商铺营销策划方案
商铺销售方案策划方案
商铺销售方案策划方案1. 简介本文档旨在制定一套商铺销售方案，以提高商铺的销售业绩。
该方案主要围绕市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道四个方面展开。
2. 市场调研在制定销售方案之前，我们需要对市场进行详尽的调研，以了解目标客户群体的需求和行为习惯。
调研包括以下几个方面：2.1 目标客户群体分析通过对目标客户群体的特点、兴趣和购买力进行分析，确定主要的客户群体，并对其需求进行深入了解。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，分析其销售策略、产品定位和市场份额，以便制定有针对性的销售方案。
2.3 市场趋势分析通过对市场趋势的分析，预测未来的发展方向，为销售方案的制定提供依据。
3. 产品定位在了解了市场需求和竞争对手后，我们需要对产品进行定位，以确保产品能够满足目标客户的需求。
3.1 产品特点详细描述产品的特点和优势，突出与竞争对手的差异化。
3.2 定价策略根据产品的品质、目标客户的购买力以及竞争对手的价格水平，制定合理的定价策略。
3.3 品牌建设通过品牌建设，塑造产品的知名度和美誉度，提升产品的市场竞争力。
4. 推广策略推广策略是销售的重要一环，可以通过多种方式吸引潜在客户并促成销售。
4.1 线上推广通过社交媒体、搜索引擎优化和电子商务平台等途径，进行线上推广和网络营销。
4.2 线下推广通过参加行业展会、举办促销活动和与合作伙伴合作等方式，进行线下推广和品牌宣传。
4.3 优惠活动和促销策略制定针对不同阶段和客户的优惠活动和促销策略，激发客户购买欲望和消费能力。
4.4 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过积累客户数据库和个性化服务，提高客户黏性并增加复购率。
5. 销售渠道通过选择合适的销售渠道，将产品有效地推向目标客户。
5.1 自有实体店通过开设自有实体店，提供产品展示和销售服务。
5.2 电子商务平台利用各大电子商务平台，扩大产品的销售范围和覆盖面。
5.3 合作伙伴与相关行业的合作伙伴建立合作关系，通过合作推广和销售。
商铺售卖促销活动策划方案
商铺售卖促销活动策划方案1. 活动目的商铺售卖促销活动的目的是吸引更多的顾客购买店内商品，增加销售额并提升品牌知名度。
通过促销活动，我们可以吸引新客户，保持现有客户的忠诚度，并且激发客户的购买欲望。
2. 活动时间和地点活动时间和地点是促销活动的两个关键因素。
我们将在周末的下午2点至6点之间，在商铺内进行促销活动。
商铺位于市中心的购物中心，交通方便且客流量大，是吸引顾客的理想地点。
3. 活动内容3.1 特价商品我们将选取一些畅销商品进行特价优惠，例如：折扣、买一送一等。
特价商品的种类和数量将根据市场调研和销售数据进行选择，以确保活动的吸引力和实用性。
3.2 奖励积分制度在活动期间，我们将引入奖励积分制度，鼓励顾客多购买。
每消费一定金额，顾客将获得相应的积分。
累计一定积分后，顾客可兑换礼品或抵扣购物金额。
这将为顾客提供更多购物的动力，并增强他们的购买欲望。
3.3 限时特权为了增加促销活动的紧迫感和刺激购买欲望，我们将设立限时特权。
在活动期间的特定时间段内，顾客可以享受额外的折扣或礼品。
例如，在活动开始的前一个小时内，前100名顾客可以获得一个免费礼品。
这种限时特权将吸引更多人参与活动并提升销售额。
3.4 广告和宣传为了让更多的人了解我们的促销活动，我们将采用多种方式进行广告和宣传。
包括但不限于：- 传统媒体广告：在电视、广播和报纸上发布促销活动的宣传广告。
- 数字媒体广告：在社交媒体平台和网路广告上发布活动宣传信息。
- 宣传册和海报：制作活动宣传册和海报，分发给附近住户和经过的行人。
- 口碑营销：鼓励顾客通过朋友、家人和社交媒体分享促销活动的信息，奖励他们参与推广的积分。
4. 活动预算为了确保促销活动的顺利进行，我们需要准备一定的预算。
预算将用于购买特价商品、奖励积分和礼品、制作宣传材料以及支付广告费用。
我们将根据实际需求和资源情况，制定详细的预算计划，并严格控制成本，确保预算的有效使用。
5. 活动评估和改进促销活动结束后，我们将进行详细的活动评估。
店铺营销活动策划(精选10篇)
店铺营销活动策划店铺营销活动策划随着社会经济的发展，各种企业越来越多，买卖也变得越来越复杂。
在这样的市场环境下，每一家商店在发展的同时都需要关注到自己的品牌建设和销售策略。
好的营销活动有利于促进店铺的发展和品牌的推广，让消费者对该店更加信赖和认可。
但是，如何策划一场成功的店铺营销活动呢？接下来，本文将从设计活动目标、买家人群、执行计划等方面讲解详细的店铺营销活动策划。
设计活动目标首先，我们要明确一条原则，即不同的营销目标需要不同的营销策略。
因此，营销活动策划的首要任务就是明确店铺的业务目标和市场定位。
比如，我们要开展促销活动，那么我们最初的目的就是增加销售量，还是吸引新客户到店。
如果我们的目的是提高知名度，那么我们可能会选择一些独特的营销策略，比如开展公益活动或社区活动。
在明确了具体的营销目标之后，就可以开始策划整个活动了。
买家人群在设计营销活动之前，我们必须了解店铺的买家群体。
因为这样才能更好地了解他们的需求和喜好，从而制定更准确的营销计划。
比如，如果你的主要买家群体是年轻女性，那么比较适宜的活动就是点赞抽奖或者网络互动等。
如果客户主要是家庭装修者，则可以开展品鉴会、吊灯创作展等活动。
总之，为了让营销活动更贴近客户的需求和爱好，我们必须做好针对客户的调研工作。
执行计划策划的下一步是开始具体的执行计划。
首先，我们需要确定活动的时间、地点和规模。
因为这些事项都会影响着营销活动的成效。
比如，如果您的主要客户来自某一家商场，那么您可以考虑在该商场举办活动。
其次，我们需要消费者赞助商的支持，建立合作关系可以让活动得到更多的资源和支持，从而促进活动的成功。
此外，我们还需要考虑一些细节问题，比如活动的宣传，促销方式，产品的陈列等。
总之，店铺营销活动是一个复杂的工程，多样化的方法可以构筑我们的策略，最后我们应该全面考虑整个营销过程的方方面面，从而能够制定出最适合店铺的策略方案，使店铺的品牌形象和销售业绩得到相应的提高。
商铺软文营销文案策划
商铺软文营销文案策划一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，商铺要想脱颖而出，吸引更多消费者的眼球，就需要有一套有效的营销策略。
软文作为一种非常有效的宣传手段，能够有效吸引目标消费群体，提升品牌知名度和美誉度，从而带来更多的客流和销售额。
本文将针对某某商铺进行软文营销策划，制定一套全方位的文案推广方案，以帮助商铺提升市场竞争力，获得更多的客户认可和支持。
二、商铺背景介绍某某商铺是一家专注于提供高品质生活用品的品牌，致力于为消费者提供健康、环保、时尚的产品。
商铺拥有丰富的产品线，包括家居用品、个护用品、玩具等多个品类，深受消费者喜爱。
商铺秉承“用心服务，打造美好生活”的经营理念，始终坚持优质产品和良好服务，赢得了广大消费者的信赖和支持。
三、目标受众分析1. 年龄段：20-45岁的年轻消费者是某某商铺的主要目标群体，这部分消费者对生活品质有较高要求，追求时尚、健康和环保。
2. 消费能力：目标受众的消费能力较为稳定，有一定的购买力，能够接受相对高档的产品价格。
3. 消费习惯：年轻消费者偏好线上购物，喜欢通过社交媒体获取购物灵感，比较注重产品的品质和品牌。
四、软文营销策划基于商铺背景和目标受众的分析，我们制定了以下软文营销策划方案：1. 宣传推广软文：通过撰写精彩的软文广告，结合商铺特色和产品优势，向目标受众展示商铺的品牌形象和产品价值，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 品牌故事传播：通过讲述商铺的品牌故事和核心价值观，打造品牌IP，建立品牌认知度和忠诚度，吸引更多消费者的关注和信赖。
3. 社交媒体传播：结合网络社交平台，制作吸引眼球的软文内容，提升品牌曝光度和粉丝量，拉近与消费者的距离，建立良好的互动关系。
4. 用户口碑传播：通过邀请意见领袖、明星代言和用户分享，传播正面用户口碑信息，提升品牌口碑和美誉度，吸引更多消费者的信赖和支持。
5. 促销优惠传播：结合商铺优惠活动和促销信息，编写吸引眼球的软文内容，提升促销活动的曝光度和吸引力，吸引更多消费者参与购买。
商铺策划营销方案
商铺策划营销方案背景在当前激烈的市场竞争中，商铺如何制定营销策略，提升品牌知名度和销售量，成为了必须面对的问题。
目标客户商铺的目标客户主要是当地居民和来访游客。
对于当地居民，商铺应该通过长期的宣传和口碑传播，形成良好的品牌形象，并提供优惠的价格和服务，增强客户黏性。
对于来访游客，商铺应该从旅游事宜出发，制定相应的推广活动和优惠政策，吸引客户进入店铺购物。
策划方案第一步：品牌建设商铺应该建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
具体措施如下：1.制定品牌宣传计划：商铺可以采取多种宣传手段，例如网上发布宣传文案、举办品牌文化活动、参与相关展览和展示等，并将活动宣传推广给当地媒体和社交平台，提高宣传效果。
2.推广口碑传播：商铺可以定期邀请当地居民和游客参观店铺，提供简单的点心和饮品，通过亲身体验让客户感受到商铺的服务水平和品质。
同时可以引导客户在社交平台上发表消费感受和评价，增强口碑传播效果。
第二步：活动策划商铺应该根据当地人口、旅游景点等情况，制定相应的活动策划，吸引客户前来消费。
具体措施如下：1.固定活动：商铺可以设置固定的活动时间和主题，例如每周的生鲜特卖、每月的限量抢购等，让客户知道可以在什么时间享受到优惠，并促进销售。
2.节日活动：商铺可以参考当地的重要节日，举办相应的促销活动。
例如在春节前，商铺可以推出福袋、发红包等活动，吸引消费者进店购物。
3.合作活动：商铺可以与当地景点、旅游公司等机构合作，开展联合促销活动，通过合作赢得更大的流量和销售。
第三步：社交媒体营销随着社交媒体的普及，商铺应该积极利用社交媒体平台，进行线上营销。
具体措施如下：1.建立社交媒体账号：商铺可以在微信公众号、微博、陌陌等平台上建立官方账号，通过发布品牌资讯、活动消息等内容吸引粉丝关注。
2.进行活动营销：商铺可以在社交媒体上发布活动信息，吸引用户关注和分享，增加流量和曝光度。
3.评价管理：商铺应该定期关注用户对店铺的评价和反馈，积极回应用户提出的问题和建议，提升用户的满意度和忠诚度。
商铺营销活动方案
商铺营销活动方案一、背景随着互联网的快速发展，传统的商业模式已经难以满足现代消费者的需求。
商家需要通过创新的方式来吸引消费者的关注，提高销售业绩和品牌知名度。
开展各种营销活动是商家最常见的一种方式。
二、目标通过开展营销活动，商家的目标主要有以下几点：1.吸引目标消费群体的关注和参与度。
2.提高品牌知名度和影响力。
3.促进商品销售，提高营业额和盈利能力。
三、常见的商铺营销活动1. 优惠促销活动优惠促销活动是商家最常见的一种营销活动。
商家可以通过打折、满减等方式来吸引消费者购买商品，促进销售。
一些热门的促销活动包括“电子商务节”、“双十一”、“618”等。
2. 活动联合营销通过与其他商家合作，联合开展营销活动，可以扩大推广范围，增加品牌曝光度。
例如，本地购物中心可以与当地的餐厅合作，开展消费满额赠餐券的活动，以促进消费者购买。
3. 礼品、抽奖活动礼品、抽奖活动是一种激励类的营销方式，吸引消费者参与。
商家可以设计多种礼品和奖品，例如小型家电、美妆礼包等，来吸引消费者的眼球，促进销售。
4. 会员营销活动面向会员的营销活动可以帮助商家在长期和忠诚的消费者中建立稳定的客户群体。
商家可以通过发送短信和邮件等方式，向会员推送折扣和特别优惠等活动，让消费者更愿意购买和推广商品。
四、商铺营销活动的注意事项1.活动策划应根据本店性质、吸引人群等因素进行规划，要有针对性。
2.活动时间应具有一定的前瞻性，要合理安排，并提前进行宣传。
3.活动内容应简单明了、易于理解，并与本店商品及服务相契合。
4.活动奖品应精心挑选，并根据人群和时令进行选择。
5.活动后应进行数据分析、总结和反思，为今后的活动做出改进。
五、总结商铺营销活动是商家吸引消费者注意和提高销售量的一种重要手段。
不同的营销方式有不同的特点，商家应根据店铺特色和客户需求进行选择，合理搭配方式，量身定制个性化的活动方案，以取得最大化的营销效益。
商铺策划营销文案范文模板
商铺策划营销文案范文模板商铺名称：XXXXX主打产品/服务：XXXXX定位：XXXXX目标客户群：XXXXX一、商铺介绍XXXXX商铺位于XXXXX，是一家主打XXXXX产品/服务的商铺。
我们致力于为顾客提供优质的产品/服务，同时不断推出新品和优惠活动，以吸引更多的顾客。
二、商铺特色1.优质产品/服务——我们的产品/服务都经过精心挑选和研究，能够满足顾客的需求，并且保证质量和口碑。
2.独特定制——我们可以根据顾客的需求定制产品/服务，让顾客感受到个性化服务的魅力。
3.优惠活动——我们定期推出各种优惠活动，如满减、折扣等，让顾客享受更多实惠。
4.专业团队——我们拥有一支专业的团队，能够为顾客提供优质的服务和咨询，让顾客感受到宾至如归的待遇。
三、商铺策划1.品牌定位——我们的品牌定位是XXXXX，我们致力于成为XX领域的领头羊，为顾客带来更多创新和惊喜。
2.促销活动——我们将不定期推出促销活动，如新品试用、限时折扣等，吸引更多的顾客前来购买。
3.线上推广——我们将通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，扩大品牌知名度和顾客群体。
4.客户反馈——我们将定期收集顾客的反馈意见，不断改进产品/服务，提升顾客满意度。
四、商铺营销1.口碑营销——我们将注重口碑营销，通过顾客的口口相传，吸引更多的新顾客前来体验我们的产品/服务。
2.合作推广——我们将与其他商铺或品牌进行合作推广，共同打造更多的优惠活动和福利，吸引更多的顾客。
3.线下推广——我们将通过传单、海报等形式在周围地区进行线下推广，提高商铺知名度和曝光率。
4.客户关怀——我们将建立客户关怀系统，为顾客提供优质的售后服务，留住老顾客，吸引新顾客。
五、商铺未来发展规划1.市场扩张——我们将不断寻找新的市场机会，拓展市场，开设更多的分店，覆盖更广的区域。
2.产品升级——我们将持续进行产品研发和升级，推出更多有竞争力的产品，满足不同顾客的需求。
3.团队建设——我们将注重团队建设，培训员工的专业能力和服务意识，提升整体服务水平。
商铺营销策划方案
商铺营销策划方案
1. 强化品牌定位
为商铺明确定位，找准目标消费群体，明确品牌形象和特色，建立与消费者之间的情感连接。
2. 开展促销活动
结合节日、假期等时机，开展促销活动，吸引顾客的注意和消费欲望，增加销售量和知名度。
3. 创新营销手段
利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展网上营销活动，与顾客互动，提升商铺曝光度。
4. 加强口碑营销
通过提供优质的商品和服务，树立良好口碑，利用顾客的口碑传播效应，扩大商铺知名度。
5. 合作联盟营销
寻找与商铺定位相符的品牌或机构进行合作，共同开展营销活动，拓展潜在客户群体。
6. 定期进行市场调研分析
针对商铺所在地区的市场特点和消费行为，进行定期调研分析，及时调整营销策略。
7. 提升员工服务水平
通过培训和激励，提升员工的专业素养和服务水平，增强顾客
满意度，促进回头客率。
8. 定期举办店内活动
举办特色活动、推介会等活动，增添商铺的人气和吸引力，提高顾客忠诚度和回头率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题(二) 项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。
其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。
二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。
所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（S）：1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；◆发挥优势：A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W）1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；4、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；◆解决方法：（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（O）1、区位优势的发挥，辐射周边地区；2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威胁点（T）1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。
商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。
从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。
但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。
不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。
在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。
时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。
近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。
面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。
而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。
这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。
（二）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。
然后以该主题为核心以及规则，展开经营。
比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。
这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。
它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。
对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。
但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。
并且这种商业模式要求：⑴规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；⑵规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。
⑶租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。
（三）专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。
如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。
这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。
某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。
所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。
因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。
四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本项目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。
A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。
B、这样定位的优势a. 为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。
因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。
目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。
在这方面，本项目明显处于不利地位；b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要；e. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。
同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（二）价格定位房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。
根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。
a、确定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%c、使用年限：70年d、收益价格确定运用公式：</P< p>V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]式中V：房地产的价格a：房地产年纯收益r：还原利率n：未来可取得收益的年限可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2。
（三）客户定位购买本项目商铺的客户主要有以下几类：(1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；(2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；(3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；(4) 一些为设立办事处的装饰公司；接城龙花园裙楼商铺营销策划案1五、营销推广策略（一）推广主题基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：1、宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；2、宣传该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；3、交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势。
(二) 项目形象包装1、主题广告主导语：项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告诉求；2、项目导视系统目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；3、现场包装1）条幅：目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。