(完整word版)烟草公司市场调研报告
烟草公司市场定位调研报告
烟草公司市场定位调研报告根据您的需求和题目，我为您撰写了一份《烟草公司市场定位调研报告》。
请注意，文章只包含正文部分，没有再次重复题目等无关内容。
内容如下：烟草公司市场定位调研报告一、引言在当前市场竞争激烈的环境中，对于烟草公司来说，市场定位是非常重要的战略决策。
为了帮助烟草公司更好地了解市场需求和竞争对手情况，本报告将简要概述市场调研的目的、方法和调研结果，以提供有关市场定位的参考意见。
二、市场调研目的本次市场调研旨在了解烟草市场的现状、消费者需求、竞争对手情况，为公司的市场定位提供指导。
三、市场调研方法本次市场调研主要采用了问卷调查和竞争对手分析两种方法。
1. 问卷调查通过设计一份针对潜在消费者的问卷，我们随机选择了500名受访者进行调查。
调查内容主要包括消费者对烟草产品的需求、品牌偏好以及购买习惯等方面。
2. 竞争对手分析通过收集和分析竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息，我们对烟草市场的竞争状况有了更全面的了解。
四、市场调研结果根据问卷调查和竞争对手分析的结果，我们得出以下结论：1. 市场需求调查结果显示，消费者对于烟草产品的需求仍然存在，尽管在反烟宣传和健康意识增强的影响下，对烟草消费的整体规模有所下降，但仍有一定的市场空间。
2. 消费者需求消费者对烟草产品的期望主要集中在品质、价格和品牌形象方面。
他们更倾向于购买口感独特、品质优良、价格合理以及具有个性化的品牌。
3. 竞争对手分析市场上存在许多竞争对手，其中部分品牌具有较强的市场影响力和品牌忠诚度。
竞争对手主要集中在高端市场和中低端市场，并针对不同消费群体采取差异化的营销策略。
五、市场定位建议结合市场调研结果，为了更好地定位市场，我们向烟草公司提出以下建议：1. 产品定位烟草公司应以高品质、独特口感和个性化品牌为核心竞争力，致力于满足消费者对于品质和个性化的需求。
2. 价格定位鉴于市场整体需求下降的趋势，烟草公司可以在合理的范围内进行差异化定价策略，以吸引更多消费者。
烟草市场调研报告
烟草市场调研报告烟草市场调研报告一、市场背景和概况烟草市场是中国市场中的一个重要组成部分，具有巨大的潜力和规模。
中国是全球最大的烟草生产和消费国家，每年消费量约占全球的40%以上。
烟草行业在中国国内拥有庞大的市场规模和消费群体。
二、市场现状和发展趋势1. 市场规模扩大：中国的烟草市场规模不断扩大。
据统计数据显示，2019年中国烟草行业销售额达到1.59万亿元人民币，在国内市场贡献了相当大的经济价值。
2. 增长潜力不断释放：尽管烟草行业面临着健康风险与法规压力等问题，但中国的烟草市场仍然存在巨大的增长潜力。
尤其是在一些新兴市场和三四线城市，烟草消费需求仍然很强劲。
3. 健康风险与监管压力：烟草行业受到了严格的监管和各种健康风险的影响。
随着公众对健康意识的增强，烟草行业将面临更多的法规限制和监管压力。
4. 电子烟市场增长迅猛：电子烟作为一种较新的烟草产品，近年来在中国市场快速增长。
由于其不产生二手烟和烟草燃烧的有害物质，电子烟受到了一些消费者的青睐。
三、市场竞争格局中国的烟草市场竞争激烈，各大烟草企业相互竞争。
中国烟草总公司是国内最大的烟草企业，拥有一系列知名品牌，如"中华"和"玉溪"等。
此外，一些跨国烟草公司也在中国市场有一定份额。
四、调研结果和建议1. 多功能产品：随着健康意识的提高，消费者对烟草产品的需求正在发生变化。
烟草企业可以开发更多低烟、低渣、低致癌物质的产品，以满足消费者的需求。
2. 发展电子烟：电子烟市场的增长迅猛，烟草企业可以积极投入电子烟市场，开发更多款式和口味的电子烟产品，以争取更大的市场份额。
3. 健康宣传：烟草企业应该注重健康宣传，提高消费者对吸烟健康风险的认识和警觉性，以减少吸烟人群。
4. 研发新技术：烟草企业可以加大对新技术、新材料的研发投入，降低烟草产品对环境的影响，改进产品的品质。
综上所述，中国的烟草市场规模庞大，具有巨大的发展潜力。
2023年卷烟行业市场调研报告
2023年卷烟行业市场调研报告市场调研报告指标分析1. 宏观经济背景分析1.1 国家经济形势分析2020年，新冠疫情对国内经济造成了较大冲击，但随着疫苗的推出以及政策的稳定，整个国家经济在第四季度出现了复苏的迹象。
2021年，国家提出了多项政策来促进经济的发展，如扩大内需、积极吸引外资等。
在这样的政策倡导下，整个国家经济呈现出了缓慢但稳定的增长。
这对卷烟行业来说是一个比较好的机遇，因为随着整个国家经济的发展，人们的生活水平也会逐渐提高，个人消费水平相应也会提升。
1.2 行业政策环境分析据了解，目前国家对卷烟行业的政策主要是限制烟草制品的销售范围和数量，并且加大对烟草制品的宣传和警示标语力度。
另外，国家对烟草制品的税收也在逐年上涨，这对于卷烟行业来说是一个不小的影响因素。
但是，在卷烟行业自我调整的情况下，一些品牌推出了更为健康的烟草产品，这也能够满足一些消费者的需求。
2. 消费者调研2.1 消费者行为分析经过对卷烟消费者的调查后发现，卷烟消费者主要是集中在20-40岁之间的男性。
而在大城市，女性中也有一定的卷烟消费者。
此外，一些年龄稍大的卷烟消费者也会选择一些品牌更健康的产品。
在这些消费者中，大部分人购买卷烟的场景也是在超市或者便利店。
2.2 消费者需求分析据了解，目前消费者对于卷烟的需求主要是品质好、价格实惠、口感柔和和健康环保。
针对这些需求，一些卷烟品牌也在逐步升级自己的产品，比如研发更为健康的产品，同时也推出了不同品质和口感的卷烟。
3. 市场竞争分析3.1 市场现状分析目前卷烟行业存在的品牌比较多，但是这些品牌的市场份额相对来说还是比较集中的。
其中五大最受欢迎的品牌是：黄鹤楼、中华、软中华、利群和玉溪。
这些品牌已经成为了卷烟行业的标志性产品。
3.2 竞争对手分析在卷烟行业的竞争中，中华、黄鹤楼、玉溪等品牌已经占据了较大的市场份额。
他们通过自身品质的升级和创新，不断满足消费者需求并时刻保持市场敏锐度。
烟草市场调研报告
烟草市场调研报告烟草市场调研报告一、市场概况烟草市场是一个庞大的消费品市场，包括香烟、烟叶等产品。
香烟是烟草市场的主要产品，其消费量和销售额占据了烟草市场的绝大部分份额。
烟草市场的竞争激烈，主要有国内烟草公司和国际烟草公司两大集团。
二、市场规模烟草市场的规模巨大，据统计，全球每年的香烟消费量超过6000亿支，销售额超过1万亿美元。
中国是全球最大的烟草市场，香烟消费量居全球第一。
三、消费者需求烟草消费者群体广泛，主要包括各个年龄段的吸烟人群。
根据调查数据，男性吸烟者占据了主要份额，但女性吸烟者数量也在增加。
消费者对于烟草产品的需求主要包括口味、品牌、价格和包装等方面的需求。
四、竞争格局烟草市场竞争激烈，主要有国内烟草公司和国际烟草公司两大集团之间的竞争。
国内烟草公司在市场份额上占据优势，但国际烟草公司在品牌和技术上具有一定的优势。
未来随着市场竞争的加剧，预计市场份额将更加分散。
五、市场趋势1. 健康问题：随着人们对健康意识的增强，烟草市场面临着健康问题的冲击。
吸烟对健康的危害被越来越多的人认识到，健康烟草产品的需求有望增加。
2. 政策调整：各国烟草市场政策的调整将影响市场发展。
例如，一些国家提高烟草税以减少吸烟，这会对市场造成一定的影响。
3. 创新产品：烟草公司不断推出创新产品，以满足消费者的需求。
例如，低焦油、低尼古丁的烟草产品和电子烟等受到了市场的青睐。
六、市场前景烟草市场将继续保持庞大的规模，但市场竞争将愈发激烈。
随着健康意识的提高和政策调整，消费者对健康烟草产品的需求将增加。
创新产品的推出也将推动市场的发展。
预计，未来烟草市场将呈现多元化、差异化和个性化发展趋势。
烟草专卖市场调研报告
烟草专卖市场调研报告烟草专卖市场调研报告1. 调查背景烟草专卖市场是一个庞大的市场，涉及到生产、销售和消费等各个环节。
通过对该市场的调研，可以了解到目前的市场状况和未来的发展趋势，对相关企业制定战略和政府制定政策都具有重要的参考价值。
2. 调查目的本次调查的主要目的是了解烟草专卖市场的规模、结构、竞争情况以及消费者需求等方面的情况，以便为相关企业和政府制定决策提供依据。
3. 调查方法本次调查采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查主要针对消费者进行，了解他们对烟草产品的使用习惯、品牌偏好、购买渠道等方面的情况；实地访谈主要针对相关企业和销售渠道进行，了解他们的销售情况、市场竞争情况等。
4. 调查结果根据我们的调查结果，烟草专卖市场目前呈现如下几个主要特点：首先，市场规模庞大。
根据统计，烟草专卖市场的销售额已达到数十亿元人民币，并且还在不断增长。
其次，市场竞争激烈。
目前，烟草专卖市场涉及到的企业众多，品牌种类繁多，竞争非常激烈。
消费者在选择烟草产品时往往会考虑品牌知名度、产品质量以及价格等因素。
第三，消费者需求多样化。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对烟草产品的需求也在发生变化。
除了满足传统的吸烟需求外，一些消费者还会选择低焦油、低烟碱的烟草产品，以满足健康生活的需求。
第四，电子烟的崛起。
随着电子烟的出现和普及，越来越多的消费者开始选择使用电子烟作为吸烟替代品。
这种新型的烟草产品具有无焦油、无二手烟、无味道等优点，受到年轻消费者的喜爱。
5. 市场发展趋势根据我们的调查结果，烟草专卖市场未来的发展趋势可以预测如下：首先，烟草市场将更加注重品牌和质量。
在竞争激烈的市场环境下，品牌和质量将成为消费者选择烟草产品的重要指标。
其次，电子烟市场有望继续扩大。
随着电子烟技术的不断创新和产品的更加完善，电子烟市场有望继续增长，并成为烟草市场的一个重要组成部分。
第三，消费者对健康和环保的需求将越来越高。
烟草市场调查报告
烟草市场调查报告烟草市场调查报告一、市场概况烟草作为一种传统的消费品，在全球范围内都有着广泛的市场需求。
根据最新的市场调查数据显示，全球烟草市场规模持续扩大，预计在未来几年内还将保持稳定增长。
然而，由于各国政府对烟草行业的监管力度不断加强，烟草市场也面临着一系列的挑战和变革。
二、消费者需求变化随着健康意识的提高和反吸烟运动的兴起，越来越多的人开始意识到吸烟对健康的危害。
因此，烟草市场的消费者需求也发生了一些变化。
一方面，一些吸烟者开始转向低焦油、低尼古丁的香烟，以减少对身体的伤害。
另一方面，越来越多的人选择戒烟，转而购买电子烟等替代产品。
三、品牌竞争格局在烟草市场中，品牌竞争格局一直是一个重要的关注点。
目前，全球烟草市场上存在着许多知名烟草品牌，如万宝路、马尔博罗、红塔山等。
这些品牌通过不断创新、广告宣传等手段争夺市场份额。
此外，一些新兴品牌也在市场上崭露头角，通过价格优势和独特的产品特点吸引消费者。
四、市场营销策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，烟草企业采取了各种市场营销策略。
首先，他们通过广告宣传来提高品牌知名度，吸引消费者的关注。
其次，一些烟草企业还通过赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
此外，一些企业还注重产品研发，推出符合消费者需求的新产品，以满足不同消费群体的需求。
五、价格因素影响烟草市场的价格因素也对消费者购买决策产生了一定的影响。
一方面，高端烟草品牌通常价格较高，主要面向高收入人群。
另一方面，一些经济型烟草品牌则通过价格优势吸引中低收入人群。
此外，一些烟草企业还通过促销活动、打折等方式来提高产品的竞争力。
六、未来发展趋势随着全球烟草市场的变化和消费者需求的变化，烟草行业也在不断调整和发展。
未来几年内，我认为烟草行业将呈现以下几个发展趋势：首先，烟草企业将继续加大产品研发力度，推出更加符合消费者需求的产品。
其次，烟草企业将加强品牌建设，提高品牌知名度和影响力。
最后，烟草企业还将加强与政府的合作，积极响应并遵守相关法规和政策。
开封烟草分公司市场调研报告
开封烟草分公司市场调研报告报告：开封烟草分公司市场调研报告一、市场概况目前，开封市烟草市场以及整个烟草行业市场仍然稳定增长。
烟草行业是国内重要的行业之一，赖以发展的烟草产业链已逐渐形成。
开封市烟草市场具有潜力，未来发展前景广阔。
二、竞争对手分析在开封市烟草市场上，主要的竞争对手有本省烟草公司和国内外知名的烟草品牌。
这些竞争对手在市场占有率、品牌知名度和产品质量方面都具有一定的优势。
因此，开封烟草分公司需要在品牌建设、产品质量和市场渗透等方面加大力度。
三、市场调研结果1. 消费者需求：开封市烟草市场的消费者主要是年轻人和中年人，他们对烟草产品的品质、口感和价格都有着较高的要求。
2. 品牌认知度：在开封市烟草市场中，国内知名烟草品牌的认知度较高，而开封烟草分公司的品牌知名度相对较低。
3. 销售渠道：开封市烟草市场主要通过专卖店、超市和网上销售渠道进行销售。
4. 产品价格：消费者对于烟草产品的价格敏感度较高，他们更愿意购买价格相对较低、品质相对较好的产品。
5. 市场份额：开封烟草分公司在开封市烟草市场的市场份额相对较小，面临着较大的市场竞争压力。
四、市场策略建议1. 加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 优化产品质量，提高产品口感和品质，满足消费者的需求。
3. 拓展销售渠道，增加专卖店的数量，并积极开拓线上销售渠道。
4. 调整产品价格策略，适应市场需求，提供价格相对较低、品质相对较好的产品。
5. 加大市场推广和促销力度，提高市场渗透率。
6. 加强市场调研，及时了解市场变化和消费者需求，为产品开发和市场策略调整提供依据。
综上所述，虽然开封市烟草市场竞争激烈，但开封烟草分公司通过加强品牌建设、优化产品质量、拓展销售渠道等措施，仍然有望在市场中取得一定的增长和竞争优势。
烟草专卖市场调研报告
烟草专卖市场调研报告烟草专卖市场调研报告一、引言烟草专卖市场是一个庞大的市场，对于烟草行业的发展起到了至关重要的作用。
本次调研旨在了解烟草专卖市场的最新情况，以及分析市场的潜在发展趋势，为烟草企业的进一步发展提供决策依据。
二、市场概况1.市场规模根据调研数据显示，烟草专卖市场的规模正逐年扩大。
以我国为例，根据烟草行业协会统计数据，2019年全国烟草专卖市场的销售额达到10000亿元，同比增长10%。
预计未来几年，市场规模还将继续扩大。
2.竞争格局目前，烟草专卖市场竞争激烈，主要竞争者为国内知名烟草企业。
还有一些大型超市、便利店等零售渠道也在参与竞争。
然而，由于烟草行业入门门槛较高，新进入市场的企业相对较少。
三、市场趋势1.健康意识影响随着健康意识的增强，越来越多的人开始关注烟草对健康的影响。
因此，市场需求开始从普通烟草向低焦油、低烟碱产品转变。
对于烟草企业来说，研发和推广低危害的烟草产品是一个重要的发展方向。
2.市场细分烟草专卖市场的细分趋势越来越明显。
除了传统的烟草销售渠道外，互联网烟草销售、烟草专卖店等新兴渠道也在崛起。
这些新兴渠道吸引了一部分年轻人的关注。
3.电子烟的崛起近年来，电子烟行业发展迅猛，给传统烟草专卖市场带来了一定的冲击。
电子烟拥有无焦油、无二手烟等优势，受到年轻人的喜爱。
因此，在烟草专卖市场中，电子烟将成为一个重要的竞争对手。
四、市场挑战1.法律法规的限制烟草专卖市场的发展受到了国家法律法规的限制，如烟草专卖证的获取、烟草广告的限制等。
这些限制给烟草企业带来了一定的挑战。
2.假冒伪劣产品的流行由于市场竞争激烈，一些不法商人为了追求利润，推出了大量的假冒伪劣烟草产品。
这些产品不仅对消费者造成了伤害，也影响了合法产业的发展。
五、发展建议1.加强创新和研发烟草企业应加大对低危害烟草产品的研发力度，以满足消费者对健康烟草的需求。
同时，可以与相关科研机构合作，共同开展技术研究。
2.拓展销售渠道烟草企业可以通过加强与超市、便利店等零售渠道的合作，拓展销售渠道。
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烟草公司市场调研报告一、基本情况1.市场情况开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。
截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。
正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。
（除一户因残疾无法存款未参加电子结算）2.2008年卷烟销售任务指标卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。
3.1-8月份任务完成情况城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点；⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点；⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%；⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点；⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点；⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点；⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。
1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。
二、市场调研情况1. 品牌培育分析:城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。
目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。
其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。
首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。
为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。
各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。
考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性；第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。
依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。
客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。
今年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华（硬）、黄鹤楼（软蓝）同比均取得了两位数的增长率，中华（软）、黄鹤楼（硬金砂）的增长率更是超过了120%（详见下表）帝豪(硬金黄) -5.60% 中华(软) 128.52%红旗渠(银河之光) 7.69% 红双喜(硬) -54.60%芙蓉王32.19% 红金龙(软红九州腾龙) 1.70%红塔山(软经典) 45.41% 黄鹤楼(硬雅香) 6.74%玉溪(软) 70.02% 黄鹤楼(软蓝) 45.85%利群(新版) 60.50% 黄鹤楼(硬金砂) 122.65%中华(硬) 46.94%2.骨干牌号成长分析：⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。
2008年1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了26个牌号规格。
其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入开封城区市场。
其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟15056.68箱，占总销量的62.59%；较全年同期牌号减少1个，销量减少1270.32箱，所占比重降低8.22个百分点。
一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放的格局；另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充实货源品种。
⑵全国强势品牌的成长性良好。
城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初见成效。
特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。
除红双喜（硬）由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显；帝豪（金黄硬）由于红旗渠（金红硬）的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了5.6%的下降。
黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。
尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向，明确了目标。
随着开封市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。
⑶中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。
随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。
随着经济快速发展，居民可支配收入不断提高，健康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群（新版）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（软蓝）、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。
⑷骨干牌号的扩销促进了单箱类值、毛利率及单箱毛利不断提高。
今年1-8月份单箱类值和单箱毛利同比分别增长了1404元、705.41元。
毛利率提升了2.68个百分点，这是城区市场上以“利群”、“玉溪”、“中华”“黄鹤楼”等牌号为主的骨干牌号体系建设取得的初步成效。
⑸低档品牌仍有一定市场。
城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低档烟的销售，1-8月份低档烟同比增长211.1箱。
城区分公司注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推进“村村通网络”工程，对低档烟科学适量投放，极大满足市场需求。
应该看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。
3.价格波动情况：一是明码标价执行不够到位。
部分零售客户虽然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。
此种情况多发生在零售商户比较集中、竞争比较激烈的地段。
二是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为，扰乱了市场价格。
一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那里拿货；另一方面大户为扩大辐射面，将卷烟按照公司批发价供应给其他零售商户，以低于零售指导价的价格销售给消费者。
三是部分品牌由于进入市场时间较长，在市场上形成了消费者能够接受固定零售价，而该价格低于指导零售价。
例如芙蓉王指导零售价为250元/条，而市场价格为230元/条等等。
四是指导零售价在货源比较紧俏时执行的较好。
4.市场上存在的主要问题一是紧俏卷烟供应偏紧，畅销卷烟不能有效满足商户需求，特别是哈德门（精品）、黄金叶（世纪之光）等零售四元的卷烟经常断货，或是限量供应，最低时每户只分配到1条，远远不能满足商户需求。
在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌置换工作，但是客户由于缺少足够的适销卷烟，影响了正常的卷烟销售促使客户满意度有所下降。
客户经常说，你不用解释，给我烟就中，正是最好的写照。
二是市场不够规范，个别商户守法经营程度不高，受畅销紧俏卷烟货源不足问题困扰，和非正常化渠道卷烟利益较大驱使，个别商户通过非法渠道购进假烟、乱渠道卷烟，造成市场紊乱、假烟冲击市场、乱码、串码等现象出现。
三是卷烟零售指导价执行不到位，部分卷烟批零差率偏低，商户利润不高、销售积极性不高，一定程度上也给假、私、非卷烟的繁衍提供了漏洞，影响到了整个卷烟销售行情。
市场上一些商户特别是资金较雄厚的大户，为了拉拢消费者，扩大其副食品生意，往往利用卷烟带动其副产品的销售，以卷烟批发价或者稍高于批发价的手段销售卷烟，从而垄断副食品或其他生意，甚至利用其掌握的销售网络来出售乱渠道卷烟。
大户的低价销售把握住了市场的主流消费行情，促使中、小户纷纷跟进低价销售，而低价销售的结果必然是利润降低，这就自然打击了中、小户经营卷烟的积极性。
四是行业业务系统不够稳定，网上订货系统特别是电信、铁通用户经常出现无法登陆烟草订货网站现象，电子结算系统各银行也相继出现过无法扣款、代扣出错等现象，给商户及送货员带来很多不便。
个别商户因为离银行远、银行人员服务态度不好或者存钱时排队时间长等原因，不乐意实行电子结算，同时造成部分商户对烟草公司存在不满情绪，这些都影响和制约了卷烟销售正常工作和网络建设的有效开展。
五是品牌置换稍过频繁，客户短期不易接受新品卷烟。
品牌置换是为了贯彻执行国家局提出的“大品牌、大战略”政策，同时为满足客户卷烟货源和多元化需求提供了保障。
问题的关键是品牌置换稍过频繁、新品种货源得不到持续供应，反而不利新品卷烟培育工作的开展。
很多时候新品卷烟刚刚开始做大的时候却又面临品牌置换或是货源跟不上导致退出市场，给客户造成经营上的损失，同时也对烟草公司造成信誉上的影响。
五是市场上存在卷烟调包现象，在给经烟户造成经济损失的同时，也在一定程度上损害了我们烟草企业的信誉，扰乱了零售市场的秩序。
六是考核评分项目与市场需求相背离，比较明显的如城区的低档烟指标压力较大，市区有部分未脱离温饱的群众确实还只能吸食低档卷烟但比例已大大降低，较之去年相比如今盖房活泥工、蹬三轮、收废品的也普遍改吸3-4元价位的卷烟了。