年3月烟草公司市场调研报告
卷烟市场调研报告(2篇范文)
卷烟市场调研报告(2篇范文)【第1篇】2023年3月份卷烟市场调研报告为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。
其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
2023年3月烟草的营销业绩工作总结范文
2023年3月烟草的营销业绩工作总结范文一、工作概述2023年3月，作为烟草公司的营销人员，我主要负责烟草产品的销售和营销工作。
在过去的一个月里，我和团队一起努力，在各项工作中取得了一定的成绩。
本文将对我在这个月的工作进行总结。
二、市场调研在进行销售和营销活动前，我们首先进行了市场调研，了解了目标消费群体的需求和偏好。
通过专业的调研工具和问卷调查，我们收集了大量的数据，分析了市场趋势和竞争对手的情况。
三、产品推广基于市场调研的结果，我们制定了一系列的产品推广策略，包括广告宣传、促销活动和线上线下的推广渠道。
我们与多家媒体合作，进行广告投放，提高了产品的知名度和认可度。
同时，我们还与零售商合作，开展了促销活动，吸引了更多的消费者购买我们的产品。
四、渠道拓展为了提高销售额，我们主动拓展了销售渠道。
与一些大型超市和便利店合作，将产品摆放在显眼的位置，并提供特殊的陈列和促销手段。
通过与线下渠道的合作，我们成功地增加了销售量，并提高了市场份额。
五、团队合作良好的团队合作对于实现销售目标至关重要。
在这个月里，我与团队成员保持了密切的沟通和配合。
我们共同制定了销售目标，并根据业绩情况进行了及时的调整和优化。
通过团队的努力，我们成功地完成了本月的销售任务。
六、问题与改进在这个月的工作中，我们也遇到了一些问题。
其中，与一些线下渠道的合作不够稳定，导致了销售额的波动。
此外，与竞争对手的价格竞争也对我们的销售额造成了一定的影响。
针对这些问题，我们将会进一步优化渠道合作和价格策略，以提升销售效果。
七、总结与展望总的来说，2023年3月是一个有挑战但也有成绩的月份。
通过市场调研、产品推广和渠道拓展等工作，我们成功地提高了产品的销售量和知名度。
然而，仍然有一些问题需要解决和改进。
在未来的工作中，我们将继续努力，优化销售策略和渠道合作，实现更好的业绩。
以上即是2023年3月烟草的营销工作总结，感谢各位的支持与配合！。
三月卷烟销售工作总结
三月卷烟销售工作总结
三月已经过去了，回顾这一个月的卷烟销售工作，我们取得了一些成绩，也遇
到了一些挑战。
在这个特殊的时期，我们需要更加努力地工作，以应对市场的变化和竞争的压力。
首先，让我们来看看三月份的销售情况。
根据数据统计，我们的销售额相比去
年同期有了一定的增长，这主要得益于我们团队的努力和市场的需求。
我们的产品在市场上的竞争力得到了提升，客户对我们的信任度也在逐渐提高。
这些都是我们值得骄傲的成绩。
然而，我们也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的加剧，各大品牌都在加大对
市场的投入，竞争格外激烈。
其次是疫情对销售的影响，疫情期间人们的消费习惯发生了变化，我们需要根据市场的变化及时调整销售策略，以应对这一挑战。
在未来的工作中，我们需要做好以下几点，首先是加强市场调研，了解消费者
的需求和市场的变化，及时调整产品结构和销售策略。
其次是提升服务质量，客户满意度是我们工作的重要指标，我们要不断提升服务水平，提高客户满意度。
最后是加强团队合作，只有团结一致，共同努力，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三月份的工作已经结束，四月份的工作即将开始。
让我们携手并进，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
让我们以更加饱满的热情和更加务实的态度，迎接新的挑战，创造新的业绩！。
2023年3月烟草的营销业绩工作总结
2023年3月烟草的营销业绩工作总结尊敬的领导：您好！我是烟草公司市场部的销售经理，我在此向您总结2023年3月份烟草的营销业绩工作情况。
一、市场调研与分析在3月份，我们市场部紧密围绕市场需求，进行了大量的市场调研和分析工作。
我们利用各种渠道和方法，深入了解烟草市场的现状和发展趋势，掌握了消费者的需求和偏好，为下一步的营销策略制定提供了有力的数据支持。
二、产品创新与改进在3月份，我们市场部在产品创新与改进方面也做了大量的工作。
我们根据市场需求和竞争对手的动态，针对烟草产品进行了多次改进和更新。
我们通过增加产品的品种和规格，进一步满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
三、渠道拓展与管理为了扩大销售规模，我们市场部在3月份也进行了积极的渠道拓展与管理工作。
我们与各大零售商、餐饮企业等建立了良好的合作关系，增加了产品的销售渠道。
同时，我们也加强了渠道管理，提高了产品的陈列和推广效果，提升了产品的知名度和市场占有率。
四、销售团队的培训与管理为了提高销售业绩，我们市场部对销售团队进行了系统的培训和管理。
我们在培训中注重销售技巧和产品知识的传授，提高销售人员的专业水平。
同时，我们也加强了销售团队的管理，建立了激励机制和绩效考核体系，激发了销售人员的积极性和创造力。
五、营销活动与促销策略为了增加产品的销量，我们市场部在3月份开展了多项营销活动和促销策略。
我们组织了各种形式的宣传推广活动，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我们也推出了一系列的优惠政策和促销活动，吸引了消费者的关注和购买欲望。
总结：通过我们市场部的努力，3月份烟草的营销业绩取得了显著的成绩。
我们的销售额同比增长了20%，市场份额进一步扩大。
同时，我们也加强了品牌形象的塑造和维护，提高了消费者的忠诚度和满意度。
然而，我们也要清醒地认识到，面对市场竞争的日益激烈，我们还有很多需要改进的地方。
未来，我们市场部将继续加强市场调研和分析，科学制定营销策略；加强产品创新与改进，不断满足消费者的需求；加大渠道拓展与管理的力度，提高产品的销售能力；加强销售团队的培训与管理，提高销售人员的专业素养；积极开展营销活动和促销策略，提升产品的品牌形象和市场影响力。
2023年3月烟草的营销业绩工作总结范文
2023年3月烟草的营销业绩工作总结范文一、工作概况2023年3月，作为烟草营销部门的一员，我积极参与了烟草产品的销售和营销工作，并取得了一定的成果。
本次总结主要围绕工作目标、工作内容和工作成果三个方面展开，总结了过去一个月的工作情况。
二、工作目标本月的工作目标是完成烟草产品的销售任务，并提升烟草品牌的知名度和市场占有率。
通过市场调研和数据分析，明确了本月的销售目标，制定了销售策略，并与团队成员共同合作，努力实现销售目标。
三、工作内容1. 市场调研和竞争分析：在月初，我与团队成员一起对市场进行了全面调研，了解了各个竞争对手的销售策略和市场表现。
通过综合分析市场数据和消费者需求，我们对烟草产品的定位和销售策略进行了调整。
2. 销售计划制定：根据市场调研的结果，我们制定了本月的销售计划，并将销售任务分解到各个团队成员。
通过团队讨论和优化，制定了针对不同目标客户的销售策略，并制定了详细的销售计划和时间表。
3. 销售推广活动组织：为了提升烟草品牌的知名度和市场占有率，我们组织了一系列的销售推广活动。
比如，在各大卖场进行了产品展示和推广活动，在社交媒体上开展了品牌推广活动，并与合作伙伴共同举办了一些促销活动。
4. 客户关系维护：除了努力开拓新客户，我们也注重与现有客户的良好关系维护。
通过定期的客户回访和客户满意度调查，我们了解了客户对我们产品和服务的评价，并及时跟进解决了客户的问题。
四、工作成果1. 销售业绩增长：经过一个月的努力，本月的销售业绩较上个月有了明显的增长。
根据数据统计，销售额达到了X万元，比上个月增长了X%。
这主要得益于我们制定的销售策略和销售计划的有效实施。
2. 品牌知名度提升：通过一系列的销售推广活动，我们成功提升了烟草品牌的知名度和市场占有率。
根据市场调研数据，烟草品牌的知名度达到了X%，市场占有率也有了明显的提高。
3. 客户满意度提高：通过与客户的良好沟通和及时跟进解决问题，我们成功提高了客户的满意度。
卷烟市场调研报告（精选3篇）
卷烟市场调研报告（精选3篇）卷烟市场篇1为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。
以下是调研的具体情况：一、调查情况(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。
(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。
(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各客户。
根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。
(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。
二、调查情况分析经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。
在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。
(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。
另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。
(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。
三月份卷烟市场分析报告
三月份卷烟市场分析报告紧张忙碌的三月份已经过去，在三月份的工作中，按照县营销部的工作安排，有条不紊的开展了区域内营销服务工作。
为了进一步提高自身服务能力，现将区域三月份卷烟市场形势做简要地总结分析。
三月份主要工作小结三月份在营销部市场经理的具体安排指导下，重点做了以下几方面工作：1、认真对四月份区域市场卷烟需求开展商圈预测，并急时录入V3系统，盘点录入客户社会卷烟库存；2、急时送达电子动销台帐活页，进行跟踪指导，重点对上月客户的卷烟购情况进行指导；3、帮助客户分析卷烟市场，指导客户合理提报卷烟需求，指导客户经营，提升客户的经营能力和盈利水平；4、在拜访过程中，重点督促区域零售客户存款，努力提高区域访销成功率，培育重点品牌。
5、认真参加晨会学习，提升自身的服务能力和专业水平。
一、市场分析（一）卷烟销量：三月份市场销售卷烟562.88件，同比537.82件增加了25.06件，增长率为4.7%。
（二）销售金额：三月份实现销售收入136.05万元，同比115.4万元增加了20.65万元，增长率为71.9%。
（三）低档卷烟销售：三月实现低档卷烟销售167.44件，同比147.94件增长了19.5件，增长率为13.2%。
(四) 品牌集中度：三月份重点品牌销售311件，总销售562.88件，品牌集中度达到55.25％。
各类卷烟销售与上月销售比较图：单位：件各类卷烟销售与去年同期的比较图：单位：件从上图可以看出本月卷烟的销量与上月相比呈现增长势态，与去年同期相比也表现为增长态势，一、三类烟与上月相比分别增长了11.8%，24%，四、五类烟增长比例较小。
作为农村市场，卷烟购进与卷烟销售的比例基本上是固定不变了，除了非市场因素的影响，在下月的卷烟销售过程中，需重点宣传引导零售客户加大二类卷烟的销售，在适度满足市场需求的基础上，提升客户的盈利水平。
二、品牌分析从三月份的品牌销售情况来看，增长幅度较大的品牌为：五类烟北戴河(软)烟、猴王（软蓝）增幅在20%以上，四类烟的黄山（一品）、钻石（蓝）、红河(硬甲)增幅在10%左右，三类卷烟红塔山（新势力）、云烟（紫）增幅在30%以上。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。
三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。
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2012年3月烟草公司市场调研报告
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地哺育全国性卷烟重点骨干品牌；并且总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为将来的工作积存经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟
结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析
1、随着我国经济的别断增长，人民的日子水平也慢慢改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，所以，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，惟独五类烟销量下落的现象。
2、为了哺育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存要紧集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的要紧原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解别够。
在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，关于年轻消费者，大多数挑选“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，往常消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，所以造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。
其原因要紧是平时这五个品牌的卷烟基本上市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户要紧是食杂店，这要紧是由于偏关县业态类型要紧以食杂店为主。
从销售数据能够看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户中意度调查
经过调查，客户对烟草公司的服务大都很中意，要紧包括货源供应中意度、对“四员”服务中意度、投诉处理结果中意度及客户盈利事情。
依照市局要求，客户经理每月对辖区客户进行中意度调查，辖区零售户中意度综合评价为98.41%。
其中客户感到最中意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最别中意的是部分偏远农村客户对电子结算别中意。
三、当前销售工作中存在的咨询题和建议
笔者认为，当前工作中，销量完成和哺育品牌均有一定程度的差距。
究其原因，要紧是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。
面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。
结合本辖区事情，笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施（如修筑高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等）和行业政策导向对销售卷烟的妨碍，并依照有关事情对将来的销售前景做出预测与分析。