汉沛斯净水器成功策划案例分享
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案净水器营销策划方案1. 引言在当今社会，水资源的质量受到越来越多的关注。
由于水源污染、管道老化以及水质不合格等问题的存在，市场上对净水器的需求不断增加。
净水器作为一种能够提供高质量、安全的家用饮用水的设备，其市场潜力巨大。
本文将重点探讨净水器的营销策划方案，以帮助企业更好地推广和销售其产品。
2. 目标市场分析在制定净水器的营销策划方案之前，我们首先需要了解目标市场。
通过市场调研和分析，我们可以确定以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是净水器的主要消费群体。
在家庭市场中，我们可以进一步细分为以下几个子市场：- 有小孩的家庭：小孩对水质要求较高，因此他们的家庭更容易购买净水器。
- 老年人家庭：老年人对健康和生活质量的关注度较高，他们也是净水器的潜在消费者。
- 家庭收入较高的人群：收入较高的家庭更容易购买净水器，因为他们更注重生活品质和健康。
2.2 办公室市场办公室市场也是净水器的一个重要消费群体。
在办公室中，人们常常需要使用大量的饮用水，因此净水器可以为他们提供便捷、安全的饮用水来源。
3. 营销策略基于目标市场分析的结果，我们可以制定以下净水器营销策略：3.1 家庭市场营销策略3.1.1 教育营销通过教育营销的方式，向家庭市场传递净水器的相关知识和优势。
可以开展以下活动：- 在社区举办净水器健康讲座或者培训班，向家庭市场普及净水器的重要性和使用方法。
- 利用社交媒体平台发布净水器相关的文章或视频，提高家庭市场对净水器的认识和兴趣。
3.1.2 产品体验活动通过提供免费或者低价的产品体验活动，让家庭市场亲自感受净水器的优势。
可以采取以下措施：- 在家庭市场消费较多的商超或者家电店合作，提供净水器产品的体验区，让消费者亲自体验净水器的效果。
- 发放试用装或者优惠券，让家庭市场可以在家中使用净水器一段时间，以便他们更好地了解和认识净水器。
3.2 办公室市场营销策略3.2.1 B2B（企业对企业）合作推广与有一定规模的办公室合作，提供净水器产品，并帮助其安装和维护。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案引言净水器是一种能够有效过滤水中杂质和有害物质的设备，目前在市场上具有很高的需求和潜力。
然而，由于竞争激烈和消费者需求多样化，净水器企业要想在市场中立足，并吸引更多消费者，就需要制定一个全面的营销策划方案。
本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位、促销活动等方面，详细阐述净水器的营销策划方案。
一、目标市场净水器涉及的市场领域非常广泛，包括家庭、商业、工业等多个领域。
针对不同的目标市场制定相应的营销策略，能够更好地满足消费者需求。
1. 家庭家庭市场是净水器的主要消费者群体，他们关注家人健康和生活品质。
针对家庭市场，营销策略可以聚焦于宣传健康和环保意识，并提供便捷的产品购买和售后服务，例如通过线上渠道提供24小时客服支持。
2. 商业商业市场包括餐饮、酒店、医疗、办公等领域，这些场所对水质和味道要求较高。
净水器企业可以与商业用户合作，提供定制化的净水方案，并在合作伙伴的场所做好品牌展示，吸引更多终端用户。
3. 工业工业市场主要涉及到水处理和制造业。
针对工业市场，净水器企业可以开展合作项目，为企业提供水处理解决方案，并在项目实施过程中全面服务，树立品牌形象。
二、竞争分析净水器市场竞争激烈，主要有国内外品牌以及一些低价产品的竞争。
针对竞争对手的分析，可以更好地制定差异化的营销策略。
1. 国内外品牌竞争国内外品牌的竞争主要体现在产品质量、技术和品牌知名度上。
因此，净水器企业应凭借技术创新和质量保证，建立健全的品牌形象，提高产品和服务的竞争力。
2. 低价产品竞争一些低价产品通过价格战来吸引消费者，对净水器市场造成了一定的冲击。
针对低价产品竞争，净水器企业可以考虑提供更具性价比的产品，并通过优质服务、增值服务等方式提高产品附加值，吸引消费者选择高品质产品。
三、品牌定位品牌定位是净水器营销策划中非常重要的一环，通过精准的品牌定位，能够吸引目标消费者。
1. 健康与环保以健康和环保为核心定位，传递产品对人体健康和环境保护的积极影响。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧摘要：净水器作为一种应对水质污染的产品，在当今社会中越来越受到关注。
为了能够更好地推广净水器产品并吸引消费者，本文提出了一套详细的营销策划方案与技巧。
方案包括市场调研、定位净水器产品、制定营销策略、实施方案和评估结果等五个主要环节，旨在帮助净水器企业取得市场竞争优势。
一、引言污染问题日益严重，对于人们的健康构成了威胁。
净水器作为一种有效的解决方案，越来越受到消费者的青睐。
本文将重点探讨净水器的营销策划方案与技巧，帮助企业在市场上取得优势。
二、市场调研1.目标市场分析：通过调研市场潜在消费者的需求和偏好，了解目标市场的特点和规模。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品和营销策略，寻找差距和优势，为制定竞争策略提供参考依据。
三、定位净水器产品1.品牌定位：确定品牌形象和核心理念，树立净水器产品的独特性和价值。
2.产品定位：明确产品的特点和优势，明确目标消费者，并为其创造独特的价值。
四、制定营销策略1.4P策略：结合产品特点设计产品、价格、渠道和促销策略，满足消费者需求。
2.品牌推广：通过品牌建设、媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌知名度和美誉度。
五、实施方案1.渠道拓展：与经销商合作，开展线上线下渠道拓展，实现销售的多元化。
2.线上推广：通过社交媒体、电商平台和品牌网站等渠道推广产品，增加曝光度和销售额。
3.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持沟通，提供售后服务和产品升级。
六、评估结果1.目标实现度评估：对销售额、市场份额和品牌知名度等进行评估，检验市场计划的效果。
2.客户满意度评估：通过市场调研和客户反馈，了解客户对产品和服务的满意度。
3.策略调整和改进：根据评估结果，及时调整和改进市场策略，以适应市场变化。
结论：通过本文的净水器营销策划方案与技巧，企业能够更好地推广净水器产品，并在市场上取得优势。
然而，市场竞争激烈，成功的营销还需要不断创新和改进。
因此，企业需要紧密关注市场动态，及时调整策略，以保持竞争优势。
净水器策划书
净水器策划书一、背景介绍在当今社会，水资源正变得越来越紧缺，水质也面临着严重的污染问题。
为了解决这一难题，我们团队提出了一项创新的解决方案——净水器。
净水器是一种利用特殊技术和设备，将自来水中的有害物质去除，提供清洁、安全、健康的饮用水的设备。
本策划书旨在对净水器进行全面规划和推广，以提高人们对于饮用水质量的关注和重视。
二、目标群体净水器的目标群体主要包括以下几个方面：1. 家庭用户家庭用户是净水器的主要使用群体。
他们主要关注家庭饮用水的安全和健康问题。
净水器将为他们提供一个方便、快捷、经济的饮水解决方案。
2. 学校与幼儿园学校与幼儿园的师生们需要大量的清洁、安全的饮用水。
净水器能够满足他们的需求，并且有助于保障师生们的身体健康。
3. 办公场所办公场所是另一个重要的目标群体。
净水器的使用将提高员工们的工作效率和身体健康状况，同时也体现了企业的关爱和责任。
三、净水器的功能与特点净水器的功能与特点主要包括以下几个方面：1. 高效净化净水器采用先进的过滤技术，能够高效去除自来水中的有害物质，如铅、汞、铜、氯等，确保饮用水的安全和卫生。
2. 方便易用净水器的操作简单方便，用户只需轻轻一按，即可享受纯净的饮用水。
同时，净水器的设计紧凑，占用空间小，适合各种使用场所。
3. 高性价比与传统的饮水方式相比，净水器能够为用户节省大量的费用。
长期使用下来，净水器的性价比更高，能够为用户带来更多的实惠。
四、市场分析1. 市场需求随着人们对饮用水质量的关注程度提高，净水器市场需求呈现出快速增长的趋势。
不仅家庭用户，各类单位和机构也对净水器有着较高的需求。
2. 竞争对手分析目前，净水器市场竞争激烈，竞争对手众多。
我们团队需要进行深入分析，找出自身的优势与特点，制定出适应市场需求的有效策略。
五、推广计划为了推广净水器并提高市场份额，我们制定了以下推广计划：1. 品牌宣传通过各类媒体平台，如电视、报纸、杂志等，宣传我们的品牌和产品特点，提升品牌知名度和美誉度。
净水器策划方案范文
净水器策划方案范文一、项目背景现代人生活水平的提高，对生活品质的要求也随之提高。
饮用水安全问题一直备受关注，因此净水器在日常生活中的需求越来越大。
净水器通过对水质的处理和净化，使人们可以安全饮用。
在这样的市场需求下，净水器策划方案应运而生。
二、目标受众1.家庭用户：主要便捷于家庭使用的净水器，提供安全、健康的饮用水。
2.办公用户：提供可靠的办公饮水设备，满足办公环境中的饮水需求。
3.商业用户：针对商业场所的净水器，如餐厅、酒店、健身房等，提供持续的水质保障。
三、策划方案1.产品选择根据目标受众的需求，选择适合不同场景需求的净水器产品。
如家庭用户可选择台式净水器，办公用户可选择桌面净水器，商业用户可选择大流量净水器。
2.品牌推广通过线上线下渠道，进行品牌推广。
线上可通过建设官方网站、社交媒体平台等进行产品宣传和互动。
线下则通过参加行业展会、组织实地考察等方式，提升品牌知名度。
3.渠道拓展与各大电商平台、商超、连锁店等建立合作关系，将产品销售渠道覆盖到更大范围。
同时与装修公司、物业公司等建立合作关系，提供产品推荐服务。
4.售后服务建立完善的售后服务体系，提供快速响应、质量保障的售后服务。
为用户提供免费维修、更换滤芯等服务，增加用户黏性。
5.促销活动定期开展促销活动，如限时折扣、赠品活动、推荐有礼等，吸引用户购买。
同时与合作伙伴推出联合营销策略，打造双赢模式。
6.用户教育通过官方网站、社交媒体等平台，向用户传达关于饮用水安全知识、产品使用指南等信息，提高用户对净水器的认知和理解。
7.用户口碑传播通过用户分享、口碑评价等方式，提高产品的口碑。
同时与知名的健康生活博主、行业专家等建立合作关系，增加产品的影响力。
8.品牌文化建设以品牌形象和文化为核心，打造公司核心竞争力。
通过宣传公司的使命、愿景和价值观，与用户建立情感连接，提升品牌忠诚度。
四、预期效果1.增加品牌认知度：通过广告宣传和渠道拓展，提高品牌知名度。
销售净水器的营销策划方案
销售净水器的营销策划方案引言净水器是近年来家庭生活中越来越受欢迎的产品，它可以有效去除水中的杂质和有害物质，为我们提供干净、安全的饮用水。
随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧，销售净水器的市场需求持续增长。
本文将提出一份营销策划方案，帮助销售净水器的企业在市场中脱颖而出，提高销售效果。
一、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析，了解潜在消费者的需求和偏好，以及市场竞争状况。
根据对目标市场的认真研究，可以更好地制定切实可行的营销策略。
1.潜在消费者：–城市家庭：由于水质污染问题更加严重，城市家庭一直是净水器的主要消费群体。
他们对于家庭饮用水的安全和健康非常重视。
–年轻人群体：随着年轻人健康意识的增强，他们更加注重饮食健康，净水器成为他们购买的热门产品。
2.市场竞争状况：–目前市场上有多家净水器品牌，竞争激烈。
大部分品牌提供的产品功能和效果相似，价格差异较小。
–消费者对品牌声誉和售后服务的要求较高，这成为他们选择的重要因素。
二、营销策略1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是吸引目标消费者的关键。
我们将定位为“健康、高品质、可靠”的品牌形象。
- 健康：强调净水器对于饮用水的过滤和净化功能，提供健康的饮水环境。
- 高品质：产品设计精良，并选择高品质材料来确保产品的性能和寿命。
- 可靠：注重售后服务，提供良好的用户体验，建立品牌信任度。
2. 销售渠道选择考虑到目标市场的特点和竞争状况，我们将采用多渠道销售的策略。
- 实体店：在一些大型商场或家居建材市场设立形象展示专柜，提供产品展示、咨询、售后等服务。
- 电子商务平台：在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店，提供在线购买、物流配送、售后等服务，提高销售覆盖范围。
- 经销商渠道：与一些品牌知名、销售网络遍布的经销商合作，通过其渠道推广和销售产品。
3. 促销活动为了吸引消费者的注意力和提高销售量，我们将开展一系列促销活动。
净水器会销策划方案
净水器会销策划方案一、方案背景净水器是一种能够去除水中杂质和污染物的设备，逐渐受到人们的关注和需求。
为了提升净水器的销售量，制定一个有效的销策划方案势在必行。
二、目标受众1. 家庭用户：关注家人健康，注重饮用水质量的家庭用户。
2. 学校和教育机构：注重学生饮水安全，提倡健康生活的学校和教育机构。
3. 酒店和餐饮行业：追求高品质饮水，净化水源提高食品卫生的酒店和餐饮行业。
三、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的购买意愿和需求，制定相应的营销策略。
2. 产品定位：根据市场调研结果，明确净水器产品的定位，如强调净水性能、节水环保等特点，突出产品的独特卖点。
3. 品牌塑造：打造净水器品牌形象，包括名称、标志、口号等，让目标受众能够对品牌产生认知和信任。
4. 渠道推广：选择合适的渠道进行推广和销售，如实体店、电商平台等，增加产品的曝光度和销售渠道的多样性。
5. 价格策略：根据不同目标受众的消费能力和市场价格竞争情况，制定相应的价格策略，使产品在性价比上具备竞争力。
6. 营销活动：组织各类与净水器相关的营销活动，如产品展示会、健康讲座等，增加产品知名度和消费者的购买欲望。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、维修等，提高消费者的满意度和品牌口碑。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：进行市场调研，了解目标受众的购买意愿和需求，制定产品定位和品牌塑造方案。
2. 第二阶段（2个月）：根据第一阶段的结果，制定渠道推广和价格策略，并开始进行营销活动。
3. 第三阶段（3个月）：继续进行产品推广，开展售后服务工作，同时进行市场反馈调查，以调整和改进销策划方案。
五、预期效果1. 增加净水器的销售量，并提升市场占有率。
2. 树立品牌形象，提升品牌知名度和消费者的认可度。
3. 建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
六、风险与对策1. 市场竞争激烈：加强产品研发创新，提高产品质量和性能，以增加竞争优势。
净水器加盟策划方案
汉沛斯净水器代理加盟策划 (2)一．水污染与饮用水安全 (2)二．净水器如今的市场 (2)三．为什么选择汉沛斯? (2)四．汉沛斯教你迅速打开市场，赢的客户 (4)1.借力营销 (4)2.服务成就销售 (4)五．联系方式 (5)作者：Diao SiTao转载请注明出处汉沛斯净水器代理加盟策划一．水污染与饮用水安全今年的３月２２日是第２３届“世界水日”，也是第２８届“中国水周”第一天，今年“中国水周”的宣传主题是“节约水资源，保障水安全”，各地政府纷纷组织开展专题宣传活动，可想而知如今水资源缺少及污染严重，是急需解决的民生问题。
近二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益恶化，尤其是生活饮用水的污染尤为突出。
据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有80%是因为饮用了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡。
你知道你平常喝的饮用水达标了吗？二．净水器如今的市场目前净水器市场已处在上升期，刚开始做的话，有些难度，但长远来看，前景非常好;只要我们还在用水，净水器的就会长期发展下去。
现在都是在做市场基础，现在还是有很多有实力的净水器厂家的汉沛斯、欧普诺、美的等。
近年来，随着生活水平的提高，我国居民的饮用水习惯也逐渐发生着变化：从单纯的饮用自来水到购买桶装、瓶装饮用水.再到如今的自用净水机直接加工纯净水，追求饮用水的质量已经成为人们提高生活质量的一个内容。
汉沛斯净水机器的价格从一二百元到数千元，各种价位都有，而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。
随着大家电市场的成熟和竞争的激烈，以及人们生活水平的提高，使得小家电市场也出现了前所未有的火爆，同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。
虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计，但初步估计至少有上千家。
据权威调查机构数据显示，中国城市厨房电器销量每年以35%的速度增长，加上全国新农村改造，农村乡镇的普及，增长幅度远超35%。
可以预计到2015年，中国净水器将达到2000亿元人民币以上的市场份量。
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汉沛斯净水器成功策划案例分享作者：Diao SiTao转载请注明出处湖南常德市澧县“万村千乡安全饮水工程进万家”惠民工程启动营销方案一、常德市澧县基本情况：澧县因澧水贯穿全境而得名，始见于《尚书·禹贡》：“岷山导江，东别为沱，又东至于澧。
”据数据调查显示，澧县人口总户数约31万户，总人口约94万人。
澧县现辖14个镇、18个乡：澧阳镇、张公庙镇、小渡口镇、梦溪镇、复兴厂镇、盐井镇、雷公塔镇、大堰垱镇、王家厂镇、金罗镇、码头铺镇、方石坪镇、甘溪滩镇、火连坡镇、九垸乡、官垸乡、永丰乡、如东乡、澧澹乡、澧南乡、澧东乡、涔南乡、大坪乡、道河乡、双龙乡、宜万乡、车溪乡、中武乡、闸口乡、洞市乡、杨家坊乡、太青乡。
县人民政府驻澧阳镇。
其中涵盖有全国水污染严重引起的的癌症村：如东乡牌北村、牌南村二、中国水污染现实不可逆转，突发事件升级，新闻媒体报道助推净水器市场升温，走向千家万户势在必行……盘点中国环境污染的现实，改个开放以来，中国经济的快速提速，也带来了市场经济繁荣背后的辛酸，让人欢喜让人忧！全中国由于水污染导致200多个癌症村，水体污染严重，甚至导致婴幼儿时期患上不治之症，在全国各地出现“白发人送走黑发人”等令人悲痛的情感分割。
据官方媒体调查显示：目前中国640个城市有300多个缺水，2.32亿人年均用水量严重不足。
我国污水、废水排放量每天约为1×108m3之多。
水污染现状更是触目惊心，一项调查表明，全国目前已有82%的江河湖泊受到不同程度的污染，每年由于水污染造成的经济损失高达377亿元。
水利部水资源司和国家环保局的调查表明，1988年全国城市污水排放量达340亿吨，大量污水排入江河湖泊。
长江、黄河、珠江、海河、滦河、辽河、松花江七大水系，接纳了全国城市污水排放量的70%。
昔日清澈见底的大运河，碧波疏影的秦淮河，许多河段现已变成浊流泛臭的“黑水河”。
俗有“东方威尼斯”美誉的苏州河，“五十年代淘米洗菜，六十年代水质变坏，七十年代鱼虾绝代，八十年代洗不净马桶盖”。
城市废水污染了江河，也危及城市自身。
全国目前有381座城市面临水污染威胁。
以我国最大的工业城市上海为例，该市每天排出五百万吨污水（不包括电厂冷却水），其中工业污水占80%.由于这些废水、污水基本上未得到处理即流入苏州河，致使苏州河早已成为污水河。
专家们指出，照此下去，不久黄浦江也将成为污染江。
据统计，目前水中污染物已达2千多种（2221），主要为有机化学物、碳化物、金属物，其中自来水里有765种（190种）对人体有害，20种致癌，23种疑癌，18种促癌，56种致突变。
在我国，只有不到11%的人饮用符合我国卫生标准的水，而高达65%的人饮用浑浊、苦碱、含氟、含砷、工业污染、传染病的水。
2亿人饮用自来水，7000万人饮用高氟水，3000万人饮用高硝酸盐水，5000万人饮用高氟化物水，1.1亿人饮用高硬度水。
水污染对人类健康造成很大危害。
发展中国家约有10亿人喝不清洁水，每年约有2500多万人死于饮用不洁水，全世界平均每天5000名儿童死于饮用不洁水，约1.7亿人饮用被有机物污染的水，3亿城市居民面临水污染。
在肝癌高发区流行病的调查表明，饮用藻茵类毒素污染的水是肝癌的主要原因。
据联合国环境规划署预计，今天世界上将有1200万人死于水污染和水资源短缺。
如果人类改变目前的消费方式，到2025年全球将有50亿人生活在用水难以完全满足的地区，其中25亿人将面临用水短缺。
由于人们饮用了被污染的水，这正是人得病，甚至传染的主要起因之一。
据有关报道，发展中国家中估计有半数人，不是由于饮用被污染的水或食物直接受感染，就是由于带菌生物(带病煤)如水中孳生的蚊子间接感染，而罹患与水和食品关联的疾病。
这些疾病中最普遍且对人类健康状况造成影响最大的疾病是腹泻病、疟疾、血吸虫病、登革热、肠内寄生虫感染和河盲病(盘尾丝虫病)。
联合国教科文组织发布的数据显示，大约80%的类疾病是由质量低劣的饮用水造成的。
今天“世界环境日”联合国秘书长安南宣读的声明说，全球每6人中有1人在生活中无法固定获得干净的水源。
世界卫生组织估计，仅仅饮用了不安全的水以及缺乏卫生用水而得的疾病，每年死亡的总人数在500万人以上亚洲开发银行认为，亚洲人口的寿命缩短的年数约有42%是由于水源污染和卫生条件差引起的。
水，生命之水，占据人类健康疾病的80%，解决水污染现状，刻不容缓，就如前国务院总理温家宝说“要让人民群众喝上清洁干净的水，呼吸清新的空气”解决水污染，利在当今，功在千秋！让我们携手起来，为建设人类美丽家园而努力奋斗，建设美丽中国而努力奋斗！水污染，让百姓生活苦不堪言，滴水贵如油！癌症村图片(二)不要让自己的生活留下眼泪，不要让自己的亲人生活在因水而引起的病魔之中，水是万病之源！水动了我们的健康！让我们行动起来吧！三、县级市场如何拓展营销渠道一、县城区市场布局方略1、在城区优先选择太阳能、五金、水暖、卫浴、建材、家电等终端店铺零售商与批发商，布局销售网点3-5家，同时增开售后服务网点10家，形成营销合力宣传优势。
2、乡镇级市场开发步骤：对全县32个乡镇级市场，每个行政村设置一个服务网点，对每个镇凡是逢早晚集市的市场设置服务网点与零售网点，建议每个集市设置一家零售和服务网点。
增设网点客户对象选择：优选做太阳能、五金、大型商超等客户。
A、开网络打基础：在全县全面开张区域分销网点，重点消费能力的乡镇市场进行拓展开发；B、建立样板塑形象：网点开发后，强化建立样板市场，物料赠品发放到位；参与有好礼，礼品送不停。
对澧县来说是重点优先拿下两个癌症村市场，反复宣传，反复造势，礼品赠送，捆绑销售。
C、做促销、提信心：开业前做好各项宣传工作，同时做好宣传造势，提升品牌知晓度。
D、提销量、占市场：重点支持开业促销与活动促销，强化人员参与的互动性消费。
E、强化市场基础，反复推动市场，轮番促销。
二、品牌高地宣传策略：1、凡是售后服务与零售网点悬挂条幅：2、每个行政村，张贴海报，根据行政村的大小张贴20—30张海报，不断让百姓知晓品牌知名度，促进销售。
海报内容设置：根据当地水质污染现状针对性的宣传。
3、同时，在逢集市的行政村，在逢集会时，设置宣传点。
4、活动开始前，事先散发传单与在人流较为集中地地点张贴海报，形成居高不下的宣传优势与吸引力优势。
5、代金卷的发放：在全县城城区和乡镇级市场人流量较大的地方，散发代金卷，聚焦吸引力，代金卷面值一般为200-500元，以吸引消费者的关注。
6、在活动地点专人负责注意现场促销和其他的人员的配合，同时，请自己的亲朋好友助威，同时在现场形成购买现象，以调动其他人员的购买积极性。
注意方法得当。
三、终端活动促销策略：1、价格折让策略，以价格吸引消费者的购买。
2、家电依旧换新策略：在行政村与集贸市场，与县城区实行家电“以旧换新”策略，对质量型号不等的电视、电脑、洗衣机等废旧电器等闲置物品，以折旧价格：300---1000元，一般实际操作方法折旧威300-500元，对兑换过的废旧家电集中处理联系当地的废旧物资回收站进行处理。
统一活动时，要悬挂活动的服务网点条幅，以贴近消费者就近购买。
3、在实行以旧换新策略时，要在全县统一行动形成品牌消费联动效应。
并安排专人进行全系列的拍摄采风跟踪活动进展情况。
4、在活动时，如果条件允许，可以联系当地媒体记者和电视台进行宣传报道，以提升品牌影响力，建议暂时不要暂时做此种报道。
5、赠送礼品：促进购买。
一般赠送家用电饭锅、刀具、热水壶、送管线机等优惠。
6、加大对顾客转介绍的力量，实现连锁销售和倍增市场销量；7、对现有客户赠送购买优惠劵，同时可以转让他人进行购买冲抵货款，被介绍人利润提成。
8、对顽固派顾客采取先安装体验，后成交的策略方法，以提升消费者的信心与力量。
促销活动方式不止以上几种，还有更多。
四、促销物料准备促销帐篷、展架、水杯、水质监测工具、产品监测报告、当地水质污染调查数据报告、演示工具、产品型号选择、客户购买票据、安装人员配备、导购与参与人员的专业培训。
五、活动时间：2014年5月5日---5月25日六、活动地点：集中在热流量大和消费能力潜力较大的乡镇。
1、城区**商城门口、***路***号2、乡镇级：***集贸市场 ***集贸市场七、本次活动销售目标：县城区：200台、乡镇级市场：每个行政村10台总体销售目标：1500台。
八、市场营销活动产品价格定位：1、精准的产品定位与组合，更加贴近百姓的需求；2、优化价格设计与调整，形成视角的冲击；3、优化购买体验，与售后服务安装工作，提高成交率；4、定价贴近消费人群，设置价格差梯度合理，做好特价机的促销；九、活动经费预算：每销售一台净水器促销费用大约为200—300元。
含促销物料、人员工资提成、礼品赠送、价格折让等十、投资经济效益分析：此次活动目标，实现品牌联动宣传和品牌联动消费购买，实现净利润目标为：1500台*1500元=2250000.00元整，如果促销力度较大，单台利润实现1000元/台的目标核算：1500台*1000元=1500000.00元整。
单台利润核算：毛利设计1800元/台；净利润：1500元/台；最低净利润：1000元。
另：按照第二年更换滤芯，保守估计一台净水器200元计算；更换滤芯赚取服务费用为：1500台*200元=300000元整；依次类推，第三年呢？选对行业，找对人，办好事，赢取未来商机！错过，谁之过？十一、投资宣传物料具体项目1、宣传单页：A4 10000张 350元2、50*75厘米海报 5000张 3500元3、条幅：30厘米*5米左右最低100条 4000元4、KT宣传板 1000元5、帐篷：50个6、人员配置：招募临时雇佣人员50人，尤其在乡镇级招募在本行政村具有影响力的人物参与按照销量提成200—300元不等。
张贴海报和派发传单人员临时工资为每天60—80元。
7、桌凳椅子8、工装十二、活动注意事项：1、人员要宣导到位与培训到位2、促销前的准备物料要到位3、机器型号要选择好。
4、适当的价格策略，定价要能够让百姓买得起，觉得不贵。
5、癌症村市场促销要不断宣贯和执行轮番轰炸宣传以促进购买。
6、活动结束后，对重点市场采取二次促销购买，加大促销力度。
7、产品销售后，注意售后服务安装与售后服务等工作。
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