上海大众汽车的市场细分
上海大众汽车的市场细分
上海大众的市场细分上海大众的产品覆盖B级（中型）轿车、A级（紧凑型）轿车、AO级（小型）轿车、城市SUV、家庭MPV。
下面以此为划分，分述在每个级别市场的具体市场细分。
1)B级（中型）轿车✓New Passat全新帕萨特全新帕萨特为上海大众的旗舰产品，以B7平台开发，面向B级车市场中的中高端用户，年龄35岁以上，性格沉稳但不沉闷，这些用户追求先进技术、品质与安全性，认可大众品牌的优良制造工艺和企业文化，对大众品牌有较高的忠诚度。
此外，其发动机排量覆盖1.4TSI，1.8TSI，2.0TSI，3.0V6，即可满足追求燃油经济性和环保性的用户，也可满足追求充足动力的用户。
✓斯柯达Superb昊锐昊锐是全新帕萨特以上代平台（B6）开发的车型，定位与其相似，不同点是全系车型价格低3万左右，而且昊锐采取专利技术TwinDoor（两阶段开启式掀背尾门），行李箱空间更大，实用性更高，适合喜爱旅行休闲的用户。
✓帕萨特领驭领驭以B5平台开发，是全新帕萨特的祖辈车型，价格较昊锐更低，定位为B级车市场中的中端用户，对技术先进性不过分追求，但看重制造品质、舒适性与可靠性。
✓Santana Vista桑塔纳志俊桑塔纳志俊面向三线城市及乡镇用户，即B级车市场中的中低端用户，兼顾出租车市场，他们认可大众品牌，看重大众品牌带来的“面子”，看重车的空间和质量。
✓桑塔纳桑塔纳是桑塔纳志俊的上一代车型，面向低端B级车用户，他们看重质量和性价比，对舒适度及技术无过多追求。
2)A级（紧凑型）轿车✓斯柯达Octavia明锐A级车市场以30至40岁的年轻人为主，Octavia明锐面向A级车中的中高端用户，设计动感、年轻，富有活力，符合A级车主力客户的特点，尤其迎合了其中追求高制造品质、技术先进性、安全性的客户群体。
✓Lavida朗逸朗逸定位低于明锐，相较而言面向收入稍低的客户群体，他们对大众品牌有相当认可度，迫于收入所限，对制造品质的追求高于对技术先进性的追求，此外他们对车辆空间有一定要求。
上海大众swot分析
上海大众s w o t分析(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--上海大众swot分析上海大众简单介绍：上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。
上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）位于上海西北郊安亭国际汽车城，占地面积333万平方米，建筑面积90万平方米，是国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力50万辆。
基于大众、斯柯达两大品牌，上海大众目前拥有桑塔纳、桑塔纳3000型、帕萨特（B7）、波罗（5代）、新途安、朗逸、途观和Octavia明锐五大系列产品。
一、上海大众的优势（Strength）1、由于大众进入中国较早，其产品线拉的较长，大众产品结实耐用，性能较为稳定可靠，品牌知名度较高。
2、我们知道大众的产品系列比较齐全，划分的市场也比较细，也就是说大众汽车的产品市场细分比较好，具有针对性。
3、上海大众的成长空间较大，基于我国现有的消费市场、消费能力及习惯呢，强大的产品研发能力，拥有规模较大、实施较为先进的技术中心（10亿元人名币的试车场）二、上海大众的劣势（Weakness）1、上海大众和其他车型相比，车型外观不够丰富，产品线单一、2、从近几年的汽车销售来看，上海大众的市场份额在降低。
3、上海大众在近几年的经营中，新产品的投入相对而言较少，发展较为缓慢。
三、上海大众面临的机会（Opportunity）1、汽车消费市场越来越趋向年轻化、多元化方向。
并且现在逐渐向农村转移。
2、随着我国相关政策的出台，上海大众的自主品牌面临较好的发展机遇，且新能源方向较强（结构产业调整）3、节能、环保、安全奖成为发展新趋势，上海大众向经济型、节能型方向发展。
4、微车的技术将进一步加强汽车消费税的调整，小排量汽车必将促进上海大众微车行业的持续发展。
四、上海大众面临的威胁（Threat）1、由于现有外部环境的发展，竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争。
大众汽车集团大众品牌中国发展现状共21页
运通汽车集团互联网+业务规划
第 10 页
上海大众销量领跑行业
上海大众汽车上半年累计销售938,787辆，摘得上半年国内乘用车市场销量冠军， 继续领跑国内车市2019年上半年。其中大众品牌方面上半年累计销售801,441辆，蝉 联国内单一汽车品牌销量冠军，旗下Polo、Lavida品牌、Passat帕萨特、Tiguan途观 均在各自细分市场位列第一。今年年初推出的车型Lamando凌渡在市场延续了强势表 现。
一汽大众中国市场分析 上海大众中国市场分析 大众汽车集团排放门丑闻对在华业务的影响
运通汽车集团互联网+业务规划
第1页
一汽大众中国市场分析
运通汽车集团互联网+业务规划
第2页
一汽大众销量分析
160
120
80
40
-
销量 增长率
2013年 100 28.3%
2014年 125 11.5%
单位：万辆
30.0%
2014年一汽大众数据单位：千辆
1,000
940
900
800
700
600
500
430
397
400
300
271
200
390
460
579
710
761
814
网络覆盖度 48%
51%
58%
65%
75%
80%
82%
85%
一汽大众 上海大众 北京现代 东风日产 通用别克
雪佛兰 一汽丰田 广汽本田
500
1,000
814
7
639
633
563
运通汽车集团互联网+业务规划
大众汽车市场分析报告
大众汽车市场分析报告概述大众汽车是全球知名的汽车制造商，总部位于德国。
该公司在全球范围内拥有广泛的市场份额，并以其高品质、可靠性和创新而著称。
本文将对大众汽车市场进行分析，包括其市场规模、竞争对手、产品组合以及未来的发展趋势。
市场规模大众汽车市场是全球汽车行业中的重要玩家之一。
根据最新的统计数据，大众汽车在全球范围内占据了约10%的市场份额。
其中，中国和欧洲是大众汽车的两个最大市场，分别占据了其销量的约30%和40%。
此外，北美市场也对大众汽车的销售做出了重要贡献。
竞争对手大众汽车在全球范围内面临着来自多个汽车制造商的竞争。
其中，丰田、福特和通用汽车是其主要竞争对手。
这些公司在全球范围内拥有相当大的市场份额，并且一直在不断推出新的产品以提升市场竞争力。
此外，像特斯拉这样的电动汽车制造商也逐渐崛起，并对传统汽车制造商构成了一定的威胁。
产品组合大众汽车提供了丰富多样的产品线，以满足不同消费者的需求。
其产品组合涵盖了小型车、中型车、SUV、跑车等多个细分市场。
其中，大众高尔夫是该公司的明星产品之一。
此外，大众汽车还不断推出新的电动车型，以适应市场的变化和消费者的需求。
发展趋势未来，大众汽车将继续推动可持续发展和电动化的战略。
随着全球对环保和节能的要求越来越高，大众汽车将加大对电动汽车的研发和推广力度。
此外，大众汽车还将进一步拓展中国市场，借助其庞大的消费人群和不断增长的汽车需求。
此外，大众汽车还将加强与技术公司的合作，以推动智能化技术的发展。
例如，大众汽车已与谷歌合作，开发自动驾驶技术。
这种合作有望为大众汽车在未来的竞争中提供巨大的优势。
结论大众汽车作为全球知名的汽车制造商，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
其产品组合丰富多样，竞争对手众多。
未来，大众汽车将继续推动可持续发展和电动化的战略，并与技术公司合作，加强智能化技术的研发。
这些举措将帮助大众汽车在激烈的市场竞争中保持领先地位，并满足不断变化的消费者需求。
迈腾市场分析
迈腾市场分析一、市场概况迈腾是大众汽车旗下的一款中高级豪华轿车，自2003年推出以来，一直深受消费者的喜爱。
本文将对迈腾市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
1. 市场规模根据最新的市场数据显示，迈腾市场在过去几年里保持了稳定的增长趋势。
截至目前，迈腾在全球范围内的销量已经突破了100万辆，占据了豪华轿车市场的一席之地。
2. 竞争对手迈腾市场竞争激烈，主要的竞争对手包括奥迪A6、宝马5系和奔驰E级等豪华轿车品牌。
这些品牌在市场上享有一定的知名度和市场份额，与迈腾形成了直接竞争关系。
3. 消费者需求迈腾的目标消费群体主要包括中高级白领和成功人士。
他们对于汽车的要求包括舒适性、豪华感、安全性和性能等方面。
此外，环保和节能也是消费者购买迈腾的重要考虑因素之一。
二、市场细分为了更好地了解迈腾市场的特点和潜在机会，我们将市场进行了细分分析。
根据消费者的需求和购买动机，可以将迈腾市场细分为以下几个方面。
1. 地域细分迈腾市场的地域分布主要集中在一、二线城市，如北京、上海、广州等。
这些城市的经济发展水平较高，消费者购买力较强，对于豪华轿车的需求也相对较高。
2. 年龄细分根据消费者的年龄段，可以将迈腾市场细分为30-50岁的中年消费者群体。
这个年龄段的消费者通常具有一定的经济实力和稳定的职业，更倾向于购买豪华轿车。
3. 消费动机细分根据消费者购买豪华轿车的动机，可以将迈腾市场细分为追求舒适性和豪华感的消费者群体、追求安全性和性能的消费者群体以及追求环保和节能的消费者群体。
三、市场趋势1. 智能化发展随着科技的不断进步，智能化已经成为豪华轿车市场的一个重要趋势。
消费者对于智能驾驶、智能互联和智能安全等功能的需求越来越高，迈腾作为一款高端豪华轿车，应该跟上市场的发展趋势，不断提升智能化水平。
2. 新能源汽车兴起随着环保意识的增强，新能源汽车的市场需求也在不断增长。
迈腾作为一款传统燃油轿车，面临着来自新能源汽车的竞争压力。
一汽大众市场调研分析报告(1)-
学生实践报告课程名称:市场营销专业班级:M12电气工程与自动化,12车辆工程学生学号:1221109001,1221109011,1221109033 ,1221402004 学生姓名:孙树蕃,顾周宇,罗云,常修菁所属院部:龙蟠学院,机电工程学院指导教师:湛江2012 ——2013学年第二学期目录一、一汽大众公司市场信息分析 (3二、一汽大众公司的市场细分 (7三、一汽大众公司的市场环境 (8四、一汽大众的汽车市场定位 (14五、一汽大众的汽车市场预测 (15六、附表:一汽大众市场调研问卷 (16一汽大众市场调研分析报告一、一汽大众公司市场信息分析一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众于1991年2月6日成立,是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
经过多年的不断发展,一汽-大众在长春和成都,佛山三厂共有三大生产基地,包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司和发动机传动器厂。
当今汽车市场竞争相当激烈,各个汽车公司都加大生产销售力度,下面我们来看一下一汽大众的市场信息分析:上世纪90年代,一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。
经过二十余年的市场深耕,成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器,并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。
现一汽大众主要产品有:捷达、新宝来、高尔夫、开迪(停产、全新速腾、全新迈腾、大众CC 系列和奥迪系列,其中奥迪系列有奥迪A4L、A6L、Q3、Q5。
坐享品牌优势1991年2月,中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后,一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间,但由于后者的桑塔纳车型(实际上早在1982年,德国大众就已授权上海汽车组装该车已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象,甚至直接代表了轿车。
大众SWOT分析实例
3.上海大众要抓住市场机会 （1）更好地利用政府鼓励私人买车的机会，进一步培育私家车市场，进一步宣传先进的消费 观念，消费心理，消费方式，刺激顾客购买欲望。（2）利用我国社会主义现代化建设的迅速 发展进一步做大做强企业，制定优秀的营销策略，使营销策略与经济社会发展相适应。 4.上海大众要积极应对外部威胁 要针对日系汽车企业大力提高上海大众的汽车电子化水平，提高燃油经济性，丰富内饰，使 汽车的线条感变得流畅，进一步理顺市场销售渠道，大力开发汽车新能源，使用替代性能源 ，跟丰田学习使用混合动力，努力使汽车电动化，提高尾气排放标准。改进汽车尾气排放技 术，使环境得到改善。 5.加强营销策略的组合 （1）当今社会，客户资源成为企业最重要的战略资源之一．拥有客户就意味着企业拥有了在 市场中继续生存的资本，而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉．上 海大众必须高度重视每一个客户（2）车型战就是产品战!上海大众恰恰是缺少车型产品，缺 少武器弹药，没办法就购买引进车型产品，进行合资合作!对任何厂家来说，新车型都是一种 最有力的武器，所以上海大众应制定新的产品研发策略。大力加强自主创新能力。开发出具 有完全自主知识产权的车型，保持自己的优势。（3）在广告策略上我们应有所为有所不为， 关键是要有好的广告创意，选择好的传媒。（4）上海大众要强化公关策略，通过有效的公关 活来提升上海大众的品牌形象。上海大众还必须要加强人才资源的开发和利用，高度重视人 才的作用。
四、 结语 本课题的研究对我的理论学习和在今后工作实 践中都有莫大的帮助。对上海大众汽车营销战 略理论分析与总结，使我对当前的汽车营销战 略实践操作有了更加坚实的基底。上海大众要 想在当前汽车竞争中取得长足发展，必须要能 与时俱进，制定并运用好与其自身发展相适应 的营销策略，以市场需求为中心，为顾客排忧 解难，努力使客户满意。
汽车市场细分与目标市场选择
市场细分的情形
A 没有市场细分
B.完全市场细分
11
2
1
1 3
3
C.按照收入1、2、3细分
B B
A
B
A
A
1A 2B
1A
1B
3B
3A
D.按照性别男A女B细分 E.按照收入、性别细分
启发
市场细分
按性别、年龄、 进行细分
青年男性 中老年男性
青年女性 中老年女性
体会市场细分的意义
通过市场细分，企业能够有何发展？ 能够帮助企业达到什么目标？ 企业能够获得更多的利益吗？
确定目标市场
对企业有吸引力的、有可能成为企业目标市场的细分市场进行 分析和评估，然后根据企业的市场营销战略目标和资源条件， 选择企业最佳的细分市场。
市场的规模和潜力 市场的吸引力
企业的市场营销 战略目标和资源
市场
竞争
企业
“吉列，男士的选择”
以生产安全刀片而著称于世
的美国吉列公司在1974年作出
了一个“荒唐”的举动，推出面向
汽车市场细分与目标市场选择
单元三 汽车市场细分及目标市场选择
一、汽车市场细分
学习目标：
二、目标市场选择 三、汽车市场定位
1、掌握市场细分的概念、依据、原则和方法； 2、掌握目标市场策略的类型； 3、掌握市场定位的概念和市场定位策略；
知识陈述——基本内涵
为了充分利用本身可获得的有限资金和资源，充 分发挥自己的优势，提供适合购买者需要的产品和服 务，大多数企业都实行目标市场营销策略：
通过硝烟战火明刀明枪的战争，清扬用“创新的市场细分策略” 顺利的在“去屑”市场分得一杯羹。
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体会市场细分的意义
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上海大众的市场细分
上海大众的产品覆盖B级（中型）轿车、A级（紧凑型）轿车、AO级（小型）轿车、城市SUV家庭MPV。
下面以此为划分，分述在每个级别市场的具体市场细分。
1）B级（中型）轿车
New Passat全新帕萨特
全新帕萨特为上海大众的旗舰产品，以B7平台开发，面向B级车市场中的
中高端用户，年龄35岁以上，性格沉稳但不沉闷，这些用户追求先进技术、品质
与安全性，认可大众品牌的优良制造工艺和企业文化，对大众品牌有较
高的忠诚度。
此外，其发动机排量覆盖 1.4TSI, 1.8TS，2.0TS，3.0V6，即可
满足追求燃油经济性和环保性的用户，也可满足追求充足动力的用户。
斯柯达Superb昊锐
昊锐是全新帕萨特以上代平台（B6）开发的车型，定位与其相似，不同点是
全系车型价格低3万左右，而且昊锐采取专利技术Twin Door （两阶段开启式
掀背尾门），行李箱空间更大，实用性更高，适合喜爱旅行休闲的用户。
帕萨特领驭
领驭以B5平台开发，是全新帕萨特的祖辈车型，价格较昊锐更低，定位为
B级车市场中的中端用户，对技术先进性不过分追求，但看重制造品质、舒适性与
可靠性。
Santana Vista桑塔纳志俊
桑塔纳志俊面向三线城市及乡镇用户，即B级车市场中的中低端用户，兼顾
出租车市场，他们认可大众品牌，看重大众品牌带来的“面子”，看重车的空间和
质量。
桑塔纳
桑塔纳是桑塔纳志俊的上一代车型，面向低端B级车用户，他们看重质量和
性价比，对舒适度及技术无过多追求。
2）A级（紧凑型）轿车
斯柯达Octavia明锐
A级车市场以30至40岁的年轻人为主，Octavia明锐面向A级车中的中高端用
户，设计动感、年轻，富有活力，符合A级车主力客户的特点，
尤其迎合了其中追求高制造品质、技术先进性、安全性的客户群体。
Lavida朗逸
朗逸定位低于明锐，相较而言面向收入稍低的客户群体，他们对大众品牌有相
当认可度，迫于收入所限，对制造品质的追求高于对技术先进性的追求，此外
他们对车辆空间有一定要求。
3）AO级（小型）轿车
全新Polo
AO级车主要面对35岁以下年轻人，全新Polo为两厢结构，造型动感前
卫，面向中高端AO级车客户，迎合了其追求时尚、动感、活力和品质
的心态。
Polo新进取
Polo新进取是全新Polo的上一代车型，定位与全新Polo相似但价格稍
低，此外其三厢结构使后备箱有更大的承载空间，适合小型家庭用户。
Cross Polo
此款车以上一代Polo为基础开发，进行了地盘抬升设计，并增添了顶置行李
架、大包围、轮眉等功能性和装饰性设计，具备一定越野性，适合喜爱旅行
的年轻一族。
晶锐Fabia
晶锐的特点是双色车身，外观十分时尚，面向时尚群体。
4)SUV
Tigua n途观
途观针对的客户群体是城市型SUV客户群，他们喜欢SUV的高座位、好
视野及宽敞空间，并不一定去越野，途观相比竞争对手的特点是具备更加先
进的专利4Motion全时4轮驱动系统、HHC坡道辅助系统等电子系统，通过性
更好，2.0TSI发动机动力性和节能型突出，途观的造型紧凑且十分动感，迎
合了城市消费者对性能、品质、形象的追求。
5)MPV
Toura n途安
途安针对中端城市家庭MPV用户，家庭用户追求安全性、经济性、舒适
性和空间，途安的制造工艺确保了良好的安全性， 1.4TSI发动机经济性
突出，7座设计能够满足一家三口再加上老人同时出行。
上海大众的市场细分特点
在同一级别市场中，上海大众的产品定位特点是全新换代产品推出之后，老款产品并不退市，而是小幅度改进之后面向对稍低端客户群体继续销售，这些客户对新技术、新造型敏感度不高，购买力稍弱，但对大众品牌有一定认可度和忠诚度。
以此特点，上海大众不但没有挤压自身产品的市场份额，反而以高低搭配的阶梯状组合扩大了总销量，成为各合资品牌纷纷效仿的策略。
上海大众产品BCG矩阵
美国波士顿咨询公司首创的BCGfc，用相对市场占有率和销售增长率，把
企业的产品分割在四个象限中。
下面用BCGfc来对上海大众的汽车产品系列进行分析。
明星产品市场占有率高，销售增长率高，说明了该类汽车产品市场潜力大，而企
业在市场中又占有优势。
但这种汽车产品要迅速增长，需要大量资金投入，因此，它是使用资金较多的汽车产品，最终它的增长速度会减慢下来，成为提供资金的“金牛”类汽车产品。
上海大众汽车的波罗和帕萨特两个品牌都是明星产品。
金牛产品一般市场占有率高，销售增长率低。
这类汽车产品活力大，而所需要的资金投入却少，这是每个企业都重视的汽车产品。
这类汽车产品的高额资金收入，可加速资金周转，或支持其他需要资金的汽车产品。
上海大众汽车的普通型桑塔纳和桑塔纳vista两个品牌都是金牛产品。
问题产品一般市场占有率低，但销售增长率高。
这类汽车产品需要投入较多的销售人员和费用，往往要靠其他汽车产品或贷款来提高其市场占有率，因此有较大风险，需慎重选择。
上海大众汽车的高尔品牌就属于问题产品。
狗类产品一般市场占有率低，销售增长率也低。
这类汽车产品的市场潜力很小，可能是亏损汽车产品或者仅是保本汽车产品。
上海大众汽车现阶段还没有明显的狗类产品，但是可以预计普通型桑塔纳必将成为狗类产品，逐渐退出轿车市场。
上海大众汽车在考虑进行汽车产品组合调整时，有四种方法可供选择：
发展一发展的目的就是提高汽车产品的市场占有率，有时甚至不惜放弃短期收入来达到这以目的，因为增加市场占有率需要相当的投资和时间才能奏效，所以此方法特别适合用于高尔汽车的产品策略。
如果它的市场占有率有较大的增长，就会成为“明星”类汽车产品。
维持一目的在于保持汽车产品在市场上的占有率和地位。
在产品寿命周期处于成熟期的汽车产品，大多采取这一方法。
该方法特别适用于能为企业提供大量资金支持的“金牛”类汽车产品，如桑塔纳。
收缩一目的在于追求汽车产品的短期收入，竭泽而渔。
有些处境不佳的“金牛”类汽车产品，如普通型桑塔纳，前景暗淡，却又需要从它身上获得更多资金收入，往往采取这种方法。
放弃一目的是出卖汽车产品，不再生产，把资源用于其它汽车产品。
这种产品是
用于没有发展前途的“狗类”和“问题”类汽车产品。
在不久的将来，
普通型桑塔纳将面临着这一必然结局
上海大众的定价策略
汽车企业为了在目标市场上实现定价目标，而给汽车产品制定一个基本价格或浮动范围。
影响汽车价格的因素比较多，上海大众在制定汽车价格时要考虑的主要因素是汽车产品的成本、汽车市场的需求和竞争对手的价格。
汽车产品的成本规定了汽车价格的最低基数，汽车市场的需求决定了汽车需求的价格弹性，竞争对手的价格提供了制定汽车价格时的参照点。
我觉得上海大众应确立综合成本导向、需求导向和竞争导向三种汽车定价方法的定价思路，制定出全面周详的定价策略。
首先要认真核算上海大众旗下各车型的各种成本，并对成本变化的各种可能性作出切实的估计，尤其是发动机的性能价格比、需求弹性等分析，得出各车型的保本价格。
然后着重从行业和同行企业两方面分析，预测未来各价格档次的国产轿车的各种可能的需求量和发展趋势，计算出各基本型、豪华型和舒适型的价格。
最后考虑到同一档次的轿车的市场价格，避免与最大竞争者的定价完全相同，以免由于正面竞争激化而爆发价格战，最终再对定价点作适当调整。