2020年度个人工作计划范文
2020年【精选】个人年度工作计划范文集合9篇
【精选】个人年度工作计划集合9篇时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份工作计划了。
但是工作计划要写什么内容才是正确的呢？下面是收集整理的个人年度工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、学生基本情况分析我班现有学生人，其中男生人，女生人。
总体上观察，我班的学生男女人数相差虽不大，但部分男生有厌学现象，学习目的不明确，自觉性较差，课堂纪律涣散。
全班在个别方面，如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。
二、工作目标我们班的班集体建设主题:“优秀是一种习惯”这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。
我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。
我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。
所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。
我们班的班集体建设目标:学习勤奋有上进心言行文明有感恩心做事勤恳有责任心做人踏实有自信心据此，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、向上、文明的集体。
三、具体措施贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德工作。
1、抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好习惯的养成教育，制定“班级量化管理”评定细则。
2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。
3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的班风、学风的形成。
4、通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。
5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心得到健康全面的发展。
2020年度个人工作计划范文_个人工作规划及目标大全5篇
2020年度个人工作计划范文_个人工作规划及目标大全5篇2020年即将来临，务必做好2020年工作计划，帮助自己顺利开展工作。
今天小编在这给大家带来个人工作计划，我们一起来看看吧!个人工作计划(一)一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。
由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：(1)注重企业人才建设，增强企业竞争力。
人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。
因此，首要工作是市场部的建立。
市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。
公司年后正式上班前十日入职。
在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。
(2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合共同完成。
(3)与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。
由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
二、设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。
因此在新一年里，设计部将做出以下调整：(1)设计团队的充实。
公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。
在新一年里，设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。
招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。
公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。
培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。
2020年个人工作计划
2020年个人工作计划2020个人工作计划范文个人工作计划一转眼间又要进入新的一年-2020年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。
也是我非常重要的一年。
出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。
我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
2020年度个人工作计划_个人工作计划与目标大全5篇
2020年度个人工作计划_个人工作计划与目标大全5篇做好2020年的工作计划，可以让自己在2020年来临之际迅速开展工作。
今天小编在这给大家带来个人工作计划，我们一起来看看吧!个人工作计划(一)1、做好20xx年客户满意度调查;2、20xx年底合同到期人员续签或终止意见收集;3、继续健全人员的基本信息：借助信息系统继续健全员工档案：个人资料、学历资料、体检资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并存入个人档案。
同时，进一步规范和建立健全入职、离职(外聘、辞退、辞职)程序及内部调入、调出等手续。
4、继续做好招聘工作：严格按程序执行招聘工作，根据公司发展规划做好人员的甄选、面试工作。
采取多种方式招募人才，保障各专业用人的需求：1)、继续发挥网络招聘的作用，积极参加各大院校、社会招聘会等多渠道招揽人才;2)、继续与药科大学及高职院、辽宁中医药大学、辽宁卫生职业学院等院校做好沟通交流，通过宣讲会、组织师生参观等活动，加大公司在校园的宣传力度，扩大公司在校园的知名度，建立良好的企业形象，争取长期合作意向，为公司积极的输送人才;3)、充分利用实习期或试用期，对招聘的人员的实际工作能力进行严格考察。
5、继续强化培训工作：1)、培训工作严格按照公司《培训管理制度》执行，跟踪落实好培训整个过程，并且做好每个培训项目后期跟踪与效果评估，及时反馈;2)、拟定企业《内训师管理制度》，建立《讲师个人业绩档案》，为内训师提供培训机会，对每一次培训师培训结果纳入《讲师个人业绩档案》，使内部培训师队伍师向专业化方向发展，调动企业内训师培训积极性;3)、对部门负责人，加大面对公司层面的培训要求，列入年中考核;完善员工个人培训档案。
6、关注国家及地方相关劳动政策，避免用工风险加大与劳动各部门的沟通，关注研究劳动部门的相关政策，定期对内部劳动用进行自查，避免用工风险，减少劳动纠纷。
7、分公司工作指导。
个人工作计划(二)一、指导思想：人们称颂教师是太阳底下最光荣的职业。
2020个人工作规划怎么写_个人工作计划书模板大全5篇
2020个人工作规划怎么写_个人工作计划书模板大全5篇主动做好2020年的工作计划，总结工作经验，不断促使自己优化工作方法。
今天小编在这给大家带来个人工作计划，我们一起来看看吧!个人工作计划(一)我做为一名物业管理人员，在年的物业管理工作中，除了加强相关业务能力的学习外，还特别注意职业品德的培养，在工作中，我以思想上清正廉洁;工作中客观公正，实事求是;业务上精益求精为行为准则，严格要求自己，并取得了良好的成绩，为了在2年的物业管理工作中取得进步，特制定年工作计划。
做为一名物业管理人员，我认为应加强以下几个方面的内容：一、爱岗敬业是物业管理人员职业道德规范的首要前提。
做为一名物业管理人员应该充分认识到自己的本职工作的地位和作用，从而珍惜自己的工作岗位，热爱本职工作，做到干一行爱一行，兢兢业业，一丝不苟。
在年的工作中，我将要求自己在工作中更加自觉主动地履行岗位职责，以积极向上的健康心态做好工作，牢固树立全心全意为业主服务的思想，正确处理责、权、利三者关系;要求自己具有强烈的事业心、责任感和高度负责的精神，严格遵守公司的物业管理法规和条例，杜绝搞损害广大业主利益和侵犯业主合法权益的事件发生，做到各尽职守。
二、熟悉法规。
物业管理工作涉及面广，为了正确处理各方的关系，在年里，我要加强物业管理方针、政策和各种法律法规与制度的学习，确保自己在物业管理工作过程中处理问题的正确性，同时从日常清洁管理、消防与安全保卫、房屋与工程设备维修管理、紧急意外事情的发生、业主投诉等方面确保处理的准确性和及时性，做到各事项处理方法运用恰当，加强学习，经常充电，力戒浮躁，努力提升自身的业务水准。
三、客观公正。
这是物业管理人员职业道德规范的灵魂。
物业管理工作的首要职能就是对各项物业活动进行客观公正的服务，其本质特征体现为“真实性”，离开了实际发生的客观事项去进行处理只会损害业主及其他方面的合法权益。
而公正的本质则体现为合理性，对物业管理事项的处理必须坚持公正合理的原则，这不仅是职业道德规范的要求，也是物业管理人员个人品德的体现，物业管理工作实践中经常出现的若干矛盾和问题，大多与此相关。
2020个人工作计划（精选6篇）
个人工作计划2020个人工作计划（精选6篇）光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，让我们一起来学习写工作计划吧。
但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编收集整理的2020个人工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人工作计划1新的一年又来到了。
在新年的钟声敲响下，我知道我又该计划计划我今年的工作了，去年我工作的圆满完成多亏了自己在年初制定的工作计划，我想今年也该按照去年的方法继续做好我的护理工作，让病人以及家属在我的护理下能够更快更好的出院。
一、积极参加护理培训有了去年的护理工作经验，我打算在今年要更加积极主动的去参加院里面组织的护理培训。
在去年的护理培训中，我学到了很多，而且都是我在平日里得碰运气才能学到的护理经验，如果有更多的这样的护理培训可供我参加学习的话，我一定二话不说的去把这些护理培训都学了，省得我到了护理特殊病患时，因为缺乏经验而让我的护理工作大打折扣，使得病患没能够更好地恢复与治愈。
护理作为我的专业来说，我就得拿出专业的水准来治愈病人，给他们带去最好的护理经验！二、对待病人需更耐心去年在护理病人的时候，出现过一次因为病人不配合我的护理工作而对病人发火的情况，现在回想起来，真是羞愧不已。
在今年的护理工作中，我会拿出我十二分的耐心来对待我护理的病人，坚决不会再出现去年所发生的情况，更不会让病人因为我而引起情绪波动，进而耽误治疗和恢复。
如果有专门针对耐心培养的培训，我也是愿意参加的，毕竟我作为一个护理人员，最重要的，除了护理技术外，或许就是对待病人拥有一颗耐心了。
我在家里不是一个很有耐心的人，从事护理工作使得我的耐心提高了很多，但我知道这还不够，要想让病人更满意我的护理，我的耐心在今年还得往上提一提，拉一拉。
三、对病患家属更包容病患家属是我护理工作另一个需要认真对待的群体。
纵观我这几年的护理生涯，除了病人是促使我得到成长的群体，还有一个帮助我成长的就是病患家属了，特别是那些无理取闹、胡搅蛮缠的病患家属，你会发现自己的工作需要比做其他任何工作都要多的智商和情商，不然病患的家属会让你分分钟不知道如何将工作进行下去。
2020年个人工作计划精选5篇个人年度工作计划5篇
2020年个人工作计划精选5篇个人年度工作计划5篇20xx年即将到来，新的一年里，制定工作计划是我们完成工作任务的重要保障。
而关于20xx年，准备了以下文章内容，希望对你有所帮助。
一、部门工作职能1.积极配合其他部门，推出有利于学校，团委，党的推送，将的一面展现给同学们。
2.引导学生，并为学生服务。
反映学生的愿望诉求，努力发挥对学生的思想引领作用和服务功能。
3.及时准确、鲜明生动地传播党的思想主张，宣传国家大政方针。
二、主要工作1.加强新媒体部的宣传配合作用加强各部门的 ___，积极主动的行使宣传职能，为学校的 ___再添亮点。
2.充分利用 ___、微博、 ___空间等新媒体，做好学校活动的___。
3.管理和维护各个新媒体平台。
三、具体工作安排1.定期更新平台内容，以保证平台的吸引力。
2.使用新鲜活泼的语言撰写推送文字，利于与学生们产生共鸣。
3.在内容上选择更多地以读者的角度来思考，使用简洁明了的表达方式与同学们互动与交流。
4.继续紧跟新媒体的发展趋势，不断探索和提升新媒体技术运用，了解新媒体发展趋势。
四、工作预期效果1.加强与各个部门的合作，加强与校学生会的交流。
2.发挥新媒体部门干事的个人特长能力。
3.集思广益，发挥创新能力，开展更多的线上与线下活动，吸引同学们的 ___。
我们新媒体部在学生会带领下，取得了一定的成绩和进步，不仅让部门本身有所成长和壮大，也为繁荣校园文化，构建校园做出了一定的贡献。
本学期我们新闻部的工作将继续跟随学生会的带领，做好学院的通讯工作，在第一时间让同学和老师可以看到学院的最新新闻。
一、工作概要本学期新闻部的工作重点是加强团队制度建设，建立考核制度，让工作安排，绩效测评有章可循，同时提高新闻和文章采稿量，积极协助学生会其他部门.二、工作宗旨1、积极构建新闻特色，形成新闻思想。
2、提高工作效率，合理安排工作任务，让组员在不影响学习的情况下，得到新闻写作的锻炼。
三、制度建设新闻部近期将制定一系列关于考核成员工作绩效的制度，大体计划如下：1、新闻部部长负责统筹整个部门的工作安排，及时和学生会其他各部门沟通协作。
个人年度工作计划格式范文6篇
个人年度工作计划格式范文6篇篇1引言在新的年度里，为了更好地完成工作任务，提高工作效率，我根据公司的总体规划和部门的具体要求，特此制定个人年度工作计划。
本计划旨在明确工作目标，优化工作流程，并确保各项工作任务能够按时、高质量完成。
一、工作计划概述本年度工作计划主要包括以下几个方面：目标设定、时间安排、资源调配、潜在风险及应对措施。
通过综合考虑这些因素，我力求在保证工作质量的同时，提高工作效率，为公司的发展贡献自己的力量。
二、具体工作计划1. 目标设定在目标设定方面，我主要考虑了公司的总体目标和个人职责。
结合自身实际情况，我设定了以下具体目标：（1）完成所负责项目的年度任务指标；（2）提升个人专业技能水平，为公司培养后备人才；（3）加强与团队成员的沟通与协作，提高团队整体凝聚力。
2. 时间安排在时间安排方面，我充分考虑了任务的紧急性和重要性，以及个人可支配的时间。
制定了一份详细的时间安排表，明确了各项任务的开始和结束时间。
同时，我还会根据实际情况进行调整，确保工作进度不受影响。
3. 资源调配在资源调配方面，我主要考虑了人力、物力和财力等方面的需求。
根据工作任务的特点，我合理分配了团队成员的工作任务，确保各项任务能够得到有效执行。
同时，我还积极争取公司对项目的支持，为公司提供必要的资源和保障。
4. 潜在风险及应对措施在潜在风险及应对措施方面，我认真分析了工作任务中可能出现的风险和障碍。
针对这些风险和障碍，我制定了相应的应对措施，如加强与团队成员的沟通、制定应急预案等。
这些措施旨在确保工作顺利进行，避免因风险和障碍对公司造成不必要的损失。
三、总结与展望通过以上个人年度工作计划的制定和实施，我相信自己能够更好地完成工作任务，提高工作效率。
同时，我也希望公司能够给予更多的支持和关注，共同推动公司的发展。
在未来的工作中，我将继续努力学习和工作，不断提升自己的专业素养和综合能力，为公司的发展贡献更多的力量。
篇2引言在新的年度里，为了更好地完成工作任务，提高工作效率，我需要制定一份详细的工作计划。
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2018年度个人工作计划范文【导语】2018年要到来了，首先要规划好一年的工作，这样工作才能有天理的进行。
下面是WTT为大家准备的2018年度个人工作计划，希望大家喜欢!2018年度个人工作计划2018年度个人工作计划范文1一、指导思想为进一步加快我校通用语言文字规范化、标准化工作的进程，深入宣传《国家通用语言文字法》，以创建市级语言文字规划化示范学校和国家二类城市语言文字工作评估验收为契机，围绕学校中心工作，全面贯彻语言文字工作的“三纳入一渗透”的要求，加强组织、制度建设，扎实做好常规管理工作，保持工作特色，加大宣传力度，促进我校语言文字工作的深入开展。
二、工作目标1、学习、宣传和贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，加大语言文字宣传力度，营造语言文字规范化的良好校园氛围，努力创建市级语言文字规范化示范校、提升学校良好形象，展示学校特有的风采。
2、健全学校语言文字工作网络，进一步规范语言文字工作，对照语言文字验收指标，结合学校中心工作，与各处工作整合，扎实有效开展语言文字活动，按时认真做好资料的积累和归档。
3、营造校园文化氛围，让学生在各项读书、诵读、征文、讲故事、规范书写比赛等活动中学习和运用祖国语言文字，感受祖国语言文字的魅力，提升学校文化品位，推进全校用语用字的规范化。
4、重点做好20**年5月国家二类城市语言文字工作评估验收和今年9月“第16届全国推广普通话宣传周活动”。
三、工作内容及措施1、完善学校语言文字工作机构，加强语言文字工作综合管理(l)在校长室统一领导下，语言文字管理网络机构正常运作，定期召开语言文字领导小组会议，从学校中心工作出发，全面部署学校语言文字工作。
(2)各班级设班级推普员，负责班级日常推普工作，注重抓日常管理。
实行推普员不定期交流汇报制度和推普员培训制度，努力打造一支素质良好的推普员队伍。
2、优化校园语言文字环境，提升规范运用语言文字水平(1)常设推普标语牌，按需进行宣传标语和横幅的张贴，利用班级板报、学校博客、宣传板、会议等形式，经常性宣传语言文字工作。
(2)政教处、大队部组织大队委员、推普员定期检查校园语言文字规范化使用情况，重点检查各班级墙报、黑板报和推普角等班容班貌情况。
(3)规范教师的课堂用语，采用推门听课和上研讨课的形式检查教师的课堂用语，对担任教学任务的教师普通话应达到二级乙等水平，特别是语文教师要加强语文文字水平的提高，力争达到二级甲等水平。
(4)规范学生在校文明用语，要求全校学生在校园内必须坚持说普通话，并通过教师指导与培训，进一步提高学生普通话水平。
(5)教导处、语言文字领导小组成员一起深入课堂，定期检查、调查师生在课堂、校园活动、会议等方面使用普通话情况，并及时反馈检查情况。
教导处将定期的抽查学生作业本，督促学生用字达到文字规范要求。
(三)贯彻“三纳入一渗透”，增强语言文字工作的实效性1、纳入学校常规管理：将语言文字规范化工作纳入到学校的文明单位创建中，与学校中心工作整合。
强化管理，积极营造校园推普氛围。
各处室、教研组认真做好语言文字规范化工作，保证工作文字和校园公示文字的规范纯洁，加大监督管理力度，确保校园用字用语规范。
积极落实将普通话和规范汉字使用能力纳入教师考核、职务晋级、评优评先等的基本内容和条件。
2、纳入教学基本功：重视教师语文素质的培训与提高，加强过程培训，突出教师培训的“四性”：全员性、参与性、实践性、全程性，提高全体教师的普通话水平。
结合学校教学流程考核，把教师的标准的普通话、规范的板书作为两项重要的评分项目，以推动教师的普通话应用能力，强化写规范字的意识。
结合教学工作，适时开展教师基本功训练与比赛。
3、纳入德育内容：根据学校研发的经典诵读弟子规课程，围绕学校“五字五星”评比活动和各年级段语文课本中的古诗、名人名言等内容，坚持做好学校“每周诵读”“每周一拼”和班级“拼音角”等，并定期检查，把推普工作列为每日行为规范考核项目之中;加强传统校园活动，按照语言文字规范化要求，开展丰富多彩的语言文字工作相关活动，主要有：A、讲故事比赛;B、写字比赛;C、诵读比赛;D、班级各类语言文字活动及“啄木鸟”实践活动;E、汉字规范化测试;F、各类相关的语文实践活动等;G、将“三字一话”活动作为师生基本技能，通过多种形式的活动不断提升师生说普通话和写规范字的水平。
4、渗透进各学科：各科教师在上课过程中，把相关教学内容与语言文字规范教育有机融合，在各科教学中有机渗透语言文字，并体现在教案、教学反思或案例中，教导处定期进行检查反馈。
(四)充分发挥课堂主渠道作用，加强对学生语言文字能力的培养1、充分利用语文课，在听说读写中推广普通话和用字规范化，切实加强对学生听说读写能力的培养。
2、教导处以教学流程管理为抓手，深入课堂，加强平时的课堂教学检查力度，关注教师的常态课、家常课，把规范板书和讲普通话作为重要评价指标。
3、结合少儿口语交际课，引导学生关注生活、感受生活，培养学生口语表达能力和文字表达能力。
4、开展丰富多彩的语文教学活动，激发学生规范用语和用字的兴趣。
(五)推进校本课程的实施，深化语言文字工作特色1、继续加大校本课程《国学经典诵读之弟子规》的实施力度，让学生在学习诵读、诵记、讲故事等过程中提高普通话口头表达能力及语言文字应用能力。
2、继续加强推普团队建设，定期和不定期地开展培训和研讨活动，力争在实践中出成绩。
2018年度个人工作计划范文22018语言文字工作计划一、指导思想作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，认真宣传贯彻《国家通用语言文字法》和《江苏省实施中华人民共和国国家通用语言文字法办法》，积极参与我区2015年语言文字工作开展的四大活动，把语言文字工作纳入我校教育教学等各项工作之中，充分发挥其效能，促进我校教师的素质提高，为全面实施素质教育打下基础。
二、主要工作1、健全工作机构和网络按照上级有关精神要求，建立健全“领导——教师——学生”语言文字工作网络，分工负责、条块结合、齐抓共管、组织协调。
2、做好宣传工作深入宣传贯彻《国家通用语言文字法》和《黑龙江省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》，充分利用橱窗、板报、横幅等多种形式开展规范语言文字工作的宣传教育活动，并在校门口、办公室、楼道等处设立宣传标语牌，增强师生语言文字规范意识，营造人人说普通话，处处写规范字的良好氛围，提高语言文字应用能力和水平。
3、加强学校语言文字工作常规管理，推进素质教育切实加强学校语言文字工作的常规管理，认真落实“三纳入一渗透”。
一是坚持将语言文字工作规范化纳入学校常规管理，切实做到有领导分管、有计划、有落实、有检查。
二是坚持将语言文字规范纳入合格教师的必备条件，作为教师基本功训练和考核的内容。
三是坚持将语言文字规范化纳入学生素质教育培养目标。
四是坚持将语言文字规范化作为校园文化建设的重要内容之一，渗透到德、智、体、美各项活动之中，真正使普通话成为教师的教学用语、学生的交际用语、全体员工的校园用语。
结合自身特色，积极开展青年教师每周练习写粉笔字和钢笔字，每天安排学生15分钟练字时间，要求教师进行认真备课并指导。
每学期初结合读书活动进行一次全校学生朗读比赛及阅读测试，促进学生用语用字水平的提高。
4、做好语言文字工作检查督促工作结合我校的生源特点，对照评估标准，组织一次用语用字大检查，做到教学用字规范，防止滥用繁体字、异体字，乱造简化字，出现错别字的现象。
在家长会上认真督促、宣传各位家长用普通话与孩子交流。
课堂教学用语、教师集会、与学生和家长交流、教师之间、学生之间的交流均要求说普通话。
督促普通话水平未达标的教师积极参加普通话水平培训班，做好达标工作。
2018年度个人工作计划范文32018销售经理工作计划从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。
转眼2017上半年的工作已经结束了，在做好2017年上半年工作总结的同时，也做好2017年销售下半年工作计划：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。
2009年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
2009年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
的免费公文，(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。