合作竞争理论
合作与竞争的博弈理论分析
合作与竞争的博弈理论分析在商业和经济领域，合作与竞争是常见的现象。
企业和个人在追求自身利益的同时，也需要考虑合作与竞争的关系。
而博弈理论则提供了一种分析工具，帮助我们理解合作与竞争之间的相互作用和影响。
本文将通过博弈理论的视角，对合作与竞争的关系进行深入分析。
一、博弈理论的基本概念博弈理论是研究决策者在多方互动中作出决策的理论工具。
在博弈理论中，合作与竞争是两个基本策略。
合作是指各方为了实现共同目标而相互合作，竞争则是各方为了争夺有限资源而相互竞争。
博弈理论通过定义游戏参与者的策略、收益以及信息等因素，来分析参与者之间的互动行为。
二、合作与竞争的关系合作与竞争是相互依存、相互制约的关系。
在商业中，企业往往既需要与竞争对手进行竞争，又需要与供应商、合作伙伴进行合作。
合作与竞争相互影响，相互作用，决定了企业的市场地位和绩效。
合作的优势在于能够实现资源共享、降低成本、拓展市场等。
通过合作，企业能够共同开发新产品、共享客户资源、共同应对市场变化等，提高市场竞争力。
此外，合作还能够建立起企业之间的信任关系，增加企业间的互利性，为长期稳定发展打下基础。
然而，合作也存在一些弊端和风险。
首先，合作可能导致信息不对称，使其中一方获得更多利益。
其次，合作企业之间经营理念、文化等因素的差异可能引发冲突。
最重要的是，当合作伙伴成为竞争对手时，合作关系可能会破裂，导致资源和利益的损失。
竞争是市场经济中必然存在的现象，它能够推动企业提高效率、创新产品、降低成本等。
竞争能够激发企业的潜力，促使企业更好地满足市场需求。
此外，竞争对于消费者来说也是有益的，它能够提供更多的选择，推动产品和服务的提升。
然而，竞争也带来了一些问题和挑战。
激烈的竞争可能导致价格战，使企业利润受损。
竞争对手的进入可能加剧市场的竞争程度，迫使企业面临更大的压力。
此外，竞争还可能引发恶性竞争和不良竞争行为，对市场秩序和公平竞争环境带来负面影响。
三、博弈理论在合作与竞争分析中的应用博弈理论为我们提供了分析合作与竞争的有效工具。
合作与竞争博弈理论应用
合作与竞争博弈理论应用合作与竞争是人类社会中常见的现象，也是经济学研究的重要领域之一。
在经济学中，合作与竞争博弈理论被广泛应用于解释和分析市场行为、国际贸易、企业战略等诸多领域。
本文将探讨合作与竞争博弈理论在各个领域的应用，以及此理论对经济发展的影响。
一、市场行为合作与竞争博弈理论在市场行为中的应用主要体现在两个方面：价格竞争和非价格竞争。
1. 价格竞争在市场中，企业之间常常通过对产品价格的调整来竞争。
根据合作与竞争博弈理论，企业在面临价格竞争时有两种策略选择：合作或竞争。
当企业处于合作状态时，它们会协商确定一个统一的价格，以避免激烈的价格竞争带来的利润下降。
而当企业选择竞争时，它们会通过不断降低价格来争夺市场份额。
2. 非价格竞争除了价格竞争，企业之间还进行着各种形式的非价格竞争。
合作与竞争博弈理论认为，在非价格竞争中，企业可以选择不同的策略来获取竞争优势。
例如，通过品牌建设、产品创新、广告宣传等手段来吸引消费者和提高市场占有率。
企业之间通过不同的竞争策略进行博弈，以期在市场竞争中获得更多的利益。
二、国际贸易合作与竞争博弈理论也在国际贸易领域得到了广泛的应用。
在国际贸易中，各国之间既存在合作的一面，也存在竞争的一面。
1. 合作国际贸易合作主要体现在国际间的贸易协议和组织上。
各国通过签署贸易协定，建立贸易组织，共同制定贸易规则和标准，实现互利共赢的合作目标。
例如，世界贸易组织（WTO）的建立，促进了各国之间的贸易自由化和开放性。
2. 竞争国际贸易中的竞争表现为各国之间的贸易摩擦和贸易战。
各国为了争夺贸易利益，常常通过采取关税壁垒、贸易限制等手段来保护本国产业，从而引发竞争与合作的博弈。
在这种情况下，合作与竞争博弈理论可以用于分析不同国家之间的策略选择和行为模式。
三、企业战略在企业战略中，合作与竞争博弈理论也扮演着重要的角色。
企业在市场竞争中，常常需要通过与其他企业的合作与竞争来实现自身的利益最大化。
团队协作背后的心理学原理
团队协作背后的心理学原理引言：团队协作在现代工作和生活中起着重要的作用。
无论是在公司内部的团队合作，还是在社区志愿者组织，团队协作都可以实现更高效的目标达成。
然而，团队协作的成功并非偶然，而是有着深刻的心理学原理支撑。
本文将探讨团队协作背后的心理学原理，并分析如何应用这些原理来促进团队的合作和创造力。
一、互相依存性理论互相依存性理论（Interdependence Theory）认为，人们在团队中合作是因为彼此的动作对彼此的结果具有重要的影响。
当团队成员意识到彼此的工作互相关联，他们会更倾向于合作，以实现共同的目标。
在团队协作中，互相依存性理论促使团队成员相互配合，共同努力解决问题，从而提高工作效率。
二、合作竞争理论合作竞争理论（Cooperative Competition Theory）认为，在一些情境下，团队成员之间的竞争可以激发合作。
通过创造竞争性的情境，团队成员会争相展示自己的能力和才华，从而促进彼此之间的合作。
这种合作竞争的模式也可以促使团队成员共同成长，相互学习，进一步增强团队的凝聚力和创造力。
三、认知均等理论认知均等理论（Theory of Cognitive Equality）认为，团队成员在合作中感到平等和被尊重是重要的。
当团队成员感到彼此的认知与决策被平等看待时，他们更有动力参与到团队的活动中。
团队领导者在协调团队合作时，应注意平等对待每个团队成员的意见，从而在心理上建立互相尊重和认同感。
四、沟通与共享知识沟通和共享知识是团队协作的基石。
团队成员之间的有效沟通可以避免误解和冲突，并帮助团队迅速解决问题。
此外，团队成员之间的共享知识可以加速问题的解决过程，并促进团队的创新和发展。
在团队协作中，及时有效的沟通和分享知识都是至关重要的。
五、动机理论动机理论（Motivational Theory）探讨了人们参与活动的内在动机和外在激励因素。
在团队协作中，团队领导者可以通过激励措施来激发团队成员的积极性和创造力。
企业合作与竞争的博弈分析
企业合作与竞争的博弈分析在当今日益竞争激烈的商业环境下，企业之间的合作与竞争常常交织在一起，形成了一个博弈的局面。
这种博弈既是一种挑战，也是一种机遇。
对于企业来说，了解并掌握合作与竞争之间的博弈规律，不仅有助于它们在市场竞争中占据有利位置，还可以为它们的长期发展提供有力支持。
一、合作与竞争的博弈理论合作与竞争的博弈理论是一个较为基础的理论框架，可以应用于各种商业活动的博弈分析。
它研究的是两个或多个企业之间的合作和竞争行为，并探讨这些行为所衍生的各种结果。
在博弈理论中，合作与竞争常常被视为一对矛盾的概念。
合作意味着企业之间的互信和互助，可以促进双方获得更大的发展机会；竞争则意味着企业之间的争夺和互相制约，可能导致某些企业失去竞争优势。
因此，合作与竞争之间的平衡博弈显得十分重要。
在博弈理论中，合作与竞争之间的平衡博弈包括三种类型：纯博弈、混合博弈和演化博弈。
纯博弈是指双方只有一种策略可选，例如优胜劣汰战；混合博弈是指双方可以根据概率进行多种策略选择；而演化博弈则通常与进化论有关，研究博弈参与者的选择结果如何影响群体的进化。
二、合作与竞争的影响因素合作与竞争之间的博弈结果往往受到多种因素的影响。
以下是几个影响因素的例子。
1、利益：企业之间的利益关系是博弈中最重要的因素之一。
如果企业能够在合作中获得更多的利益，那么在竞争中，它们将更倾向于合作。
2、资源：在资源匮乏的情况下，企业之间的合作会更有意义。
合作可以帮助企业打破资源瓶颈，互相补充资源，共同发展。
3、市场竞争：市场竞争的激烈程度和行业结构也会影响合作与竞争的博弈结果。
在竞争激烈的行业，企业之间的竞争和互相制约的情况多于合作。
4、价值观：企业的价值观和文化也会影响合作与竞争的博弈结果。
企业如果有共同的价值观和文化，在决定是否合作的时候，将更多地考虑对方的长远利益和市场影响。
三、合作与竞争的博弈策略在合作与竞争的博弈中，企业需要制定一定的策略，以应对不同的情况和竞争对手。
《合作竞争》——5分钟总结一本书
《合作竞争》关于作者本书的两位作者都具备国际顶级学府学术研究和企业管理咨询的双重背景。
一位是美国耶鲁管理学院的资深教授拜瑞·J.内勒巴夫，他的著作《战略思维》是美国商业学院普遍采用的教科书，而他同时又为财富五百强客户提供咨询服务。
另一位作者是美国哈佛商学院的教授亚当·M.布兰登勃格，博弈论交流学会副主席，曾经为 IBM、默克公司和施乐公司提供过咨询服务。
关于本书这本《合作竞争——博弈论战略正在改变商业游戏》在2000年一出版就成为美国《商业周刊》最畅销图书。
十几年间，这本书经过三次再版，其中许多案例还被引入了商学院的教学中。
无论是在当时还是在今天，这本书提到的合作竞争理论和博弈论框架对我们依然有着重要的指导意义。
此外，系统讲述博弈论在商业中运用的书籍为数不多，所以这本书还是值得我们反复地读一读。
核心内容商业既不是战争也不是和平，而是所有参与者既合作又竞争的复合局面。
在不同的场景里，每个参与者都有可能会扮演多重角色，共同合作来创造价值，也在价值的获取过程中相互竞争。
击败他人并非是获得商业成功的唯一途径，既能合作又会竞争可以创造更大的财富和价值。
运用博弈论的新思路和动态框架能够让我们在商业活动中为自己赢得更多、更好的利益。
一、什么是“合作竞争”理论合作竞争理论，简单来说，是指商业既不是战争也不是和平，市场上的所有参与者构成了既合作又竞争的复合局面。
当许多商业实体在共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作；当这些商业实体进行市场分配的时候，商业运作的表现即为竞争。
大多数人认为，商业活动中只有竞争关系，有赢必有输。
虽然竞争和输赢是真实存在的，但如果我们放眼到更广阔的商业世界，就会发现一个企业并不需要把其他竞争对手都打败并赶出市场才能生存下去。
你在竞争的时候，既不需要消灭对手而破坏市场的生态，也不必为了谋求合作而放弃自身的利益，失去了掌控局面的主动权。
有时为了达到某个目标，还要与他人相互合作，甚至借助竞争对手以及整个市场的力量，来实现经营利润的最大化。
“+竞合”+理论述评
在被打破， 企业进入了从孤立生产向协作经营、 从生产型 向关系型、 从独立发展向互联合作的大转变时期。在现代 企业的生存原则中， “ 排它” 已被“ 合作” 所取代、 所包容。 当代企业竞争战略的重点在于与相关的社会集团或群体 建立起互利互惠的合作关系， 一个新型的时代— — —竞争合 作时代（ 竞合时代） 悄然而至。
１ １ ］ 王波 ［ 于２ ０ ０ ０年论述了中小企业竞争合作的有利点
以及中小企业合作竞争的策略。他在其文中指出， 中小企 业的合作竞争是一股不可抗拒的历史潮流， 它有利于筹措 资金， 促进企业的技术创新和专业化协作； 有利于发挥各 自的优势， 降低生产经营成本， 减少经营风险； 有利于提高 产品市场占有率和增强市场竞争力， 有利于提高企业的经 济效益， 维护社会稳定。并提出中小企业的竞争合作策略 有价格竞争策略、 企业兼并策略、 企业集团化策略、 资金合
［ ７ ］ 何庆明、 戴丽萍（ ２ ０ ０ ４ ） 为了揭示竞合理论的形成及
其特性， 通过运用博弈理论的分析方法， 剖析了竞合理论 形成的博弈机制， 并得出了这种博弈机制不仅能满足企业 追求利润最大化的要求， 而且也符合整个社会的帕累托原 则的结论。
［ ８ ］ ［ ９ ］ 宋冬梅、 张云宁（ ２ ０ ０ ４ ） 和吴昊（ ２ ０ ０ ４ ） 等人从博弈
合作竞争博弈模型， 并求解出合作竞争博弈均衡， 将其与 合作均衡和竞争均衡做了对比分析。研究表明合作竞争 战略具有完全合作和完全竞争战略所不具有的优势。 和炳全、 梅明 君 （ ２ ０ ０ ４ ） 在《 企业“ 竞 合” 战略博弈分 析》 一文中基于恶性竞争— — —价格战及竞争与合作的静态 一次博弈和重复博弈的思考， 通过对价格竞争博弈、 合作 竞争博弈及对产业集群竞争中的竞合分析， 说明合作竞争 是企业竞争战略的内在要求。
合作与竞争博弈理论的应用
合作与竞争博弈理论的应用合作与竞争是人类在社会交往中面临的两种基本态度。
在实际生活中，合作和竞争并不是严格对立的关系，而是相互交汇、相互依存的关系。
在某些情况下，合作是必要的，而在另一些情况下，竞争则是不可避免的。
合作与竞争博弈理论合作与竞争博弈理论，简称博弈论，是研究多方参与的决策问题的学科。
博弈论从人类的情感和理性入手，以制定最优的决策策略为核心，研究各种多方博弈决策问题。
在博弈论中，合作和竞争被看作是各自博弈者的行为选择方式。
合作博弈和竞争博弈有不同的博弈模型。
在合作博弈中，博弈者之间有协作的空间，相互合作可以让合作双方都得到更高的收益，而在竞争博弈中，博弈者是相互独立的，每个博弈者的收益都是与对手相对立的。
博弈论在实际中的应用博弈论在实际中的应用广泛，它可以用于探究各种决策问题，例如拍卖、市场竞争、国际贸易、博弈、投资、生态、政治、法律和军事等等。
在商业领域中，博弈论可以指导广告和定价策略的制定，提高公司的利润，对于巨型跨国公司尤为有用。
在生态保护方面，博弈论被用于探索多个利益相关的参与者之间的决策策略，如何平衡经济发展、环境保护和社会责任等等。
在政府决策和国际贸易方面，博弈论可以用来解决战略和谈判问题。
例如，两个国家在谈判贸易协定时，在理想情况下，双方可以达成合作协议；但在现实情况中，两个国家的国内政治制度、经济利益、文化差异等因素都会干扰合作的实现。
此时，博弈论可以帮助解决如何达成合作协议的问题。
在军事方面，博弈论可以指导军事策略方案的制定。
在面对不同的局面和不同的对手时，军方可以根据博弈论中的理论策略方案来制定最优的军事战略，降低自身的损失和增加对手的损失。
在其他方面，博弈论也有一定的应用。
例如，它可以用于生产等资源的分配问题和投资组合决策问题等等。
总结合作和竞争是不同的社会行为选择方式，合作和竞争博弈论是帮助我们研究各种多方决策问题的学科。
博弈论在实际中有着广泛的应用，它可以指导企业的广告、定价策略的制定，探索多个利益相关的参与者之间的决策策略，解决战略和谈判问题，指导军队制定军事战略，进行其他资源分配和投资组合决策问题等等。
竞争合作理论
竞争合作理论进入网络信息时代以来，企业间的合作经营十分活跃。
人们逐渐摒弃单纯竞争的企业运作观念，通过企业间有意识的相互合作去求得单纯竞争所得不到的经营效果。
国外学者称这种基于“双赢”（win－win）基础上的经营方式为“合作性竞争”（coopetition）。
一、竞争与合作都是典型的企业行为。
长期以来，竞争行为作为企业和市场活力的源泉，受到几乎所有经济学家的重视。
分析竞争理论的发展过程，从亚当•斯密的“自由竞争”到张伯伦的“垄断竞争”，从克拉克的“有效竞争”到波特的“竞争优势”（当然，波特更热心于向管理者阐述他的理论），我们可以看到企业合作在其中扮演的角色。
可以毫不夸张的说，没有合作行为的推陈出新，就难以有竞争理论的系统发展。
二、在合作性竞争的研究方面较活跃的大体上有三个分枝：1，研究合作与对策的博弈论原理与模型2，在知识经济的框架下研究合作与协调中组织知识的形成、联系、传递和管理的特性3，有关合作性竞争的经济学基础理论研究。
其中，有关经济学的基础理论研究中较典型的工作角度有对企业间合作的成本理论、合作的互补性原理、组织效率分析以及生态经济体系等方面的研究2005诺奖得主罗伯特·奥曼与托马斯·谢林罗伯特·奥曼作为一名杰出的经济学家，在决策制定理论方面取得了杰出的成就，对博弈论和其他一些相关经济理论的形成和发展起到了重要乃至不可或缺的作用瑞典诺贝尔基金会官方网站公布了近20年诺贝尔经济学奖得主名单及其主要贡献：●2005年，以色列经济学家罗伯特·奥曼和美国经济学家托马斯·谢林，因“通过博弈论分析加强了我们对冲突和合作的理解”所作出的贡献而获奖。
年，三位美国学者：乔治·阿克尔洛夫、迈克尔·斯彭斯和约瑟夫·斯蒂格利茨。
他们在“对充满不对称信息市场进行分析”领域作出了重要贡献。
年，英国人詹姆斯·莫里斯和美国人威廉·维克瑞。
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肆
效应分析
• 企业的合作竞争联合了若干企业的优势，共同开拓市场、参与市场竞争，增 强了企业在市场上的竞争力。
规模效应 • 合作竞争使企业实现了规模经济。首先，单个企业各自的相对优势在合作竞
争的条件下得到了更大程度的发挥，降低了企业的单位成本;其次，合作使 专业化和分工程度提高，对合作伙伴在零部件生产、成品组装、研发和营销 等各个环节的优势进行了优化组合，放大了规模效应;再次，企业通过合作 制定行业技术标准，形成了格式系统，增强了网络的外部性。
成本效应
• 合作竞争降低了企业的外部交易成本和内部组织成本。企业通过相关的契约， 建立起稳定的交易关系，降低了因市场的不确定和频繁的交易而导致的较高 的交易费用。同时，由于合作企业间要进行信息交流，实现沟通，从而缓解 了信息不完全的问题，减少了信息费用。合作企业间的信息共享，也有助于 降低内部管理成本，提高组织效率。
• 事实上世界上大多数经济发达地区都会出现港口群效应。北海沿岸是世界最繁忙的海域之 一，是沿岸各国以及欧洲与其他各洲之间大宗货运的主要航道。北海沿岸集中分布的重要
港口有鹿特丹、阿姆斯特丹、安特卫普、汉堡、伦敦和敦刻尔克等港口，其中有些港口分 布在不到100公里的区域内。这些港口规模大，竞争有序，吞吐量不少都超过亿吨。再如， 日本东京湾内首尾相连集中了东京港、千叶港、川崎港、横滨港、梗洋港、横须贺港等6个 日本的重要港口。日本港口管理者与地方政府通常是同一的。这些港口虽然集中在一起,但 各有特色, 通过"合作竞争战略",优势互补，共同发展。东京港地处东京湾，拥有4000万人口 的首都经济圈支持了东京港的不断发展，使其成为日本最大的消费品进出口港口。东京港 和日本陆上交通网直接相连，有利于东京港有效而畅通的疏散商品和货物。该港2004年集 装箱吞吐量全球排名为第19位。横滨港素有"东京外港"之称，是日本最早对外开放的国际 港口，也是日本最大海港之一。该港2004年集装箱吞吐量全球排名为第27位。千叶市距东 京仅40公里，横跨东京湾的海上之星大桥进一步缩短了千叶与东京间的距离。千叶港是日 本货物吞吐量最大的国际贸易港。出口货物主要有机械产品、钢铁、化学药品和重油，进
• 基于合作竞争理论的战略
• 5.基于合作竞争理论的战略，是一种着眼于未来的动态战略。合作竞争理论认为，商业博弈是一 种重复博弈，而且构成博弈的五要素PARTS会随时间而变化，从而改变每次博弈的行为和结果。 因此，企业战略并非都是事先计划好的，而是一种不断调整和变化的动态战略，以适应商业博 弈的改变。同时，在商业博弈中， "没有什么东西是固定的"、而且"充满活力，不断进化"， PARTS模式的变化带来博弈的变化，不断创造新的机会。因此，基于合作竞争的企业战略必须 着眼于未来的博弈，才能把握住未来的机遇。
创新效应
• 合作竞争使企业可以近距离的相互学习，从而有利于合作企业间传播知识、 创新知识和应用知识，同时也有利于企业将自身的能力与合作企业的能力相 结合创造出新的能力。此外合作组织整体的信息搜集、沟通成本较低，可以 更加关注行业竞争对手的动向和产业发展动态、跟踪外部技术、管理创新等， 为企业提供了新的思想和活力，大大增强了企业的创新能力和应对外部环境 的能力。
• 麦肯锡高级咨询专家乔尔·布列克(Jole Bleeke)和戴维·厄恩斯特(David Ernst)认为，未来的企业 将日益以合作而非单纯的竞争为依据，企业会把合作竞争视为企业长期的发展战略之一 。
贰
逻辑分析
• 合作竞争理论的逻辑思维
• 绘制价值链→确定所有商业博弈参与者的竞争合作关系→实施PARTS战略 来改变博弈→分析和比较各种商业博弈结果→确定合作竞争战略→扩大商业 机会、实现共赢。即首先将商业博弈绘制成一幅可视化的图--价值链，利用 价值链定义所有的参与者，分析与竞争者、供应商、顾客和互补者的互动型 关系，寻找合作与竞争的机会。在此基础上，改变构成商业博弈的5要素(参 与者，Participators;附加值，Added values;规则，Rules;战术，Tactics;范 围，Scope，简称PARTS)中的任何一个要素，形成多个不同的博弈，保证 了"PARTS 不会失去任何机会"、"不断产生新战略"，并分析和比较各种博弈 的结果，确定适应商业环境的合作竞争战略。通过实施，最终实现扩大商业 机会和共同发展的战略目标。
• ①贡献
• 贡献是指建立合作竞争关系后能够创造的具体有效的成果，即能够增加的实 际生产力和价值。贡献是合作竞争成功要素中最根本的要素，是成功的合作 竞争关系可以存在的原因。贡献主要来源于三个方面:一是减少重复与浪费; 二是借助彼此的核心能力，并从中受益;三是创造新机会。
• ②亲密
• :成功的合作竞争关系超越了一般的交易伙伴，具有一定的亲密程度，这种亲密是在传统的交易模式下不存 在的。要建立这种亲密的关系，企业必须:一相互信任，相互信任是建立合作竞争关系的核心;二是信息共享， 促使信息和知识的快速流动，降低信息收集和交易成本;三是建立有效的合作团队。
• 1997年Maria Bengtsson和Soren Kock也将既包含竞争又包含合作的现象称为合作竞争，他们 共同研究了企业网络的合作竞争;Loebbecke等研究了基于合作竞争的知识转移及合作竞争组织 间的知识分配理论;Hausken研究了团队间的合作竞争，认为利益主体间的竞争有利于利益主体 内部成员积极性的提高，其他利益主体内的合作竞争情况也影响该利益主体内部的合作竞争程 度;Mar等认为，合作中利益主体把其他利益群体的活动视为正外部条件，竞争中利益主体则将 其他活动视为负外部条件;Kenneth Preiss、Steven L.Goldman和Roger N.Nagel认为新型企业 没有明确的界线划分，其作业过程、运行系统、操作及全体职工都应与顾客、供应商、合作伙 伴、竞争对手相互作用和有机联系在一起，企业必须走出孤立交易的圈子，进入相互联合的王 国，获取竞争优势;
• 合作竞争理论的不足
• 从上分析，合作竞争理论也有明显的不足之处。
• (1)从组织的有限理性出发，按X理论来考虑企业之间的合作竞争博弈关系，忽略了企业的社会 性和复杂性对博弈的影响。
• (2)仅研究了参与者两两之间的两元合作竞争关系，没有结合企业网络理论来研究合作竞争的网 络关系。
• (3)没有建立一套完整的合作竞争战略管理过程。
合
爱作
金 秀
论竞
2020/5/29
争
理
合作竞争理论
• 合作竞争理论源于对竞争对抗性本身固有的缺点的认识和适应当今复杂的经营环境。企业 经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。企业的经营活动必须进 行竞争，也有合作，提出了合作竞争的新理念。它是对网络经济时代企业如何创造价值和 获取价值的新思维，强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端， 为企业战略管理理论研究注入了崭新的思想。利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战 略，强调了战略制定的互动性和系统性，并通过大量的实际案例进行博弈策略分析，为企 业战略管理研究提供新的分析工具
• ③远景
• 远景是建立合作竞争企业的导向系统，它描绘了合作企业所要共同达到的目标和如何达到目标的方法，激 发员工的工作热情和创造性，成为建立合作竞争关系企业的活力源泉。远景要能正确的发挥作用，必须能 评估伙伴的潜能、发展伙伴关系、进行可行性分析等。
• 合作竞争是企业的长期发展战略，它从组织的长远发展角度，通过企业自身资源、核心竞争力的整合，通 过组织之间的合作和相互学习，进行产品、服务、技术、经营管理等各方面的创新，从而使企业形成持久 的竞争优势。合作竞争有别于传统的零和博弈或负和博弈，它以实现合作竞争双方的共同利益为目标。同 时，要建立成功的合作竞争关系，还要理性的选择合作伙伴，考察合作伙伴的资源优势、创造贡献的潜能、 合作伙伴的长期战略、企业文化、价值观等，从而对合作伙伴进行有效的管理。
协同效应
• 同一类型的资源在不同企业中表现出很强的异质性，这就为企业资源互补融 合提出了要求。合作竞争扩大了企业的资源边界，不仅可以充分利用对方的 异质性资源，而且可以提高本企业资源的利用效率。此外，合作竞争节约了 企业在资源方面的投入，减少了企业的沉没成本，提高了企业战略的灵活性， 通过双方资源和能力的互补，产生了 1+1〉2 的协同效应，使企业整体的竞 争力得到了提升。
叁
要素
• 合作竞争是一种高层次的竞争，合作竞争并不是意味着消灭了竞争，它只是 从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系 发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作。对于合作竞争成 功的基本条件，已有很多学者进行了专项研究，其中比较典型是尼尔·瑞克 曼(Neil Rackham)对大量实例进行研究后提出的合作竞争成功的三大要素， 即贡献(Impact)、亲密(Intimacy)和远景(Vision)。
目
壹贰叁
录
基
逻
本
辑
要
信
分
素
息
析
目
肆伍
录
效
理
应
论
分
实
析
践
壹
基本信息
• (cooperation-competition theory)该理论的代表人物是耶鲁大学管理学教授 拜瑞·内勒巴夫(Barry J.Nalebuff)和哈佛大学企业管理学教授亚当·布兰登勃 格(Adam M.Brandenburger)，他们的代表作是1996年合著出版的《合作竞 争》。他们认为，企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的 非零和博弈。企环境下，要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈 活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。
• 基于合作竞争理论的战略制定过程
• 4.基于合作竞争理论的战略制定过程，贯穿了博弈思想。战略要"从其他参 与者的认知角度"来制定战略，克服了传统战略仅从企业本身的利益制定战 略的弊端。同时，通过参与者、附加值、规则、战术和范围这5个杠杆对博 弈行为和结果的作用分析，选择合适的战略，使企业战略更具有互动性、现 实性和可行性。博弈思想是一种结合了合作与竞争思想的革命性战略思维， 博弈的理论方法为网络竞争环境下企业战略管理研究提供了新的分析工具。