超级营销讲义训练营
《超级银行营销员蜕变训练营》
超级营销员蜕变训练营1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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营销铁军训练营心得大全
营销铁军训练营心得大全营销铁军训练营心得篇1在我眼里“军训”——多么可怕呀，令我有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。
但这次军训使我明白了：只有养成不畏困难的精神；使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人；也只有这样才能是中国的未来不致落空。
我也认为：军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。
军训是苦的是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——站军姿。
我们在烈日炙烤后的尘土飞扬的石子道上站上半个小时。
热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。
我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗？于是我就咬着牙，硬撑了下来。
这样一来我明白了一个道理：只要心中绷着“坚持”着个念头，那么成功就摆在你面前。
开联欢晚会可是军训一大亮点,尽管我的节目,魔术因为灯光的原因没被选上。
但看这其他同学载歌载舞我也很高兴。
更有趣的是举着花露水驱蚊子。
山里昆虫很多，尤其是蚊子，对于饱经蚊虫叮咬的我来说在露天下驱虫显得尤为重要。
别的同学也不例外：一个个伸头缩颈，包头屈膝……忽然之间我突然觉得很想笑,似乎军训也不那么苦了。
军训随然很苦但我们队没有一人因为伤痛或太苦的环境而哭泣。
倒是在军训的最后一天当教官和我们道别时，突然间，鼻子一酸，所有同学哭得“溃不成队”当然我也不例外。
也不知什么时候哭声才停。
这么两天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，回想起着两天的军训：趁教官不注意偷偷做鬼脸；在自由活动是和他说说笑；在离别时哭得稀里哗啦…….这段记忆是多么珍贵呀!不一会儿我便进入了梦乡。
这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。
超级营销与销售冠军培训资料(doc 15页)
超级营销与销售冠军培训资料(doc 15页)超级营销与销售冠军培训一、外表：为成功而打扮1、职业套装是"第一笔"投资。
2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动--行动会影响情感1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
15、面对压力才会成长。
《超级营销员蜕变训练营》
超级营销员蜕变训练营课程概述：近年来，寿险行业正式进入钻石十年，市场的保险需求、保单件数以及件均保费都在与日俱增，把握这轮快速变革的市场潮流，培养超级营销员是每个寿险公司深耕市场的重要战略。
寿险营销人员对行业、对公司的认知与信心，直接影响营销人员的业绩；每天面对客户的拒绝，如何建立强大的内核？应对变革速度越来越快的市场环境，如何培养更适合市场变革的超级营销员？本课程通过启发学员认知改变的力量，构建超级营销员的变革心智能力。
并结合多年寿险营销经验，帮助学员建立正确的寿险营销观念，从根本上提升寿险意义与功用的认知，培养正确的顾问式营销思维；同时，通过实战演练通关等方式，夯实顾问式营销技能技巧，解读客户开拓以及影响力中心培养的重要意义，帮助学员构学习超级营销员客户开拓的技能技巧。
最终形成超级营销员的高绩效业务发展体系。
课程收益：1．通过蜕变的理论基础，培养学员内求改变的积极思维意识，正确认知寿险工作的意义，不断挑战自我，设定超级营销员的成长目标2．深度演练顾问式营销技能，夯实问、听、说的基本技能，帮助学员转变销售思路，变推销为营销3．通过系列培训活动的方式启迪学员对行业、公司、团队的感恩情怀，坚定寿险行业从业信念4．了解客户开拓的重要性，建立影响力中心的正确认知，培养影响力中心的识别和开拓能力5．正确理解人生七张保单以及家庭保单的意义，能够以客户需求为核心为客户设计更适合的保单课程特色：实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便课程模型：授课时间：3天2晚，6小时/天授课对象：入司6-12月绩优业务人员（每班不超过200人）授课方式：讲师讲授+案例分享+游戏互动+视频教学+情景演练+行动学习课程大纲开训：蜕变的力量1．这个世界唯一不变的就是变2．世界变革的速度视频分析：未来3000天3．构筑坚不可摧的团队团队活动：舞动奇迹、长征之旅、共筑高塔4．培训目标与班级建设（变革从建设开始，打破旧知从新的团队开始）第一讲：蜕变—超级营销员的成长心法一、蜕变的力量1．面对变革的态度2．彼得定律3．蜕变的四种策略1）建立良好的心态2）打破经验的困境3）运用秘密的法则4）蜕变成功的自己游戏互动：我的五样二、改变自我，追求卓越1．改变从我开始2．改变的信心游戏互动：哥伦布的鸡蛋3．超级营销员的蜕变心法案例分析：从见习业务员到营销总监的华丽转身1）寿险的意义与功用2）量变产生质变3）你不营销就被别人营销三、超级营销人员的KSAH1．K—超级营销员的知识系统2．A—超级营销员的工作态度3．S—超级营销员的基本技能4．H—超级营销员的工作习惯四、游戏互动：感恩的心第二讲：专业—超级营销员的成长术法一、顾问式营销概述1．顾问式营销的概念与意义2．客户价值模型解读3．培养顾问式营销思维视频解析：神医喜来乐的营销模式4．顾问式沟通能力培养1）问2）听3）说二、顾问式营销流程1．六种赢得信任的开场方式视频解析：赞美的力量2．客户信息收集3．SPIN提问技术导入小组研讨：重大疾病保险、养老保险的问题树设计4．两张图谈保险小组通关：两张图说保险话术通关5．产品解读的FABE法则小组研讨：结合本公司的产品，模压演练产品解读话术6．异议处理黄金法则7．五大快速促成技巧情景演练：根据所提供的场景，演练顾问式营销全流程三、客户关系维护与转介绍1．超级营销员的两表参照成长法则2．客户关系维护的六个技巧3．客户突破的快速成长法则—转介绍4．客户转介绍四部曲小组通关：客户转介绍四部曲话术通关演练四、愿景描绘：我们的养老生活第三讲：深耕—超级营销员的成长术法一、客户开拓是超级业务员的重要技能案例分析：一位杰出的理财顾问一生服务多少位客户？1．客户开拓的意义2．客户开拓的渠道工具使用：填写50位准客户，并对准客户进行四维评估3．整合式客户开拓与客户价值深耕二、影响力中心是超级业务员的宝贵财富1．培养影响力中心的意义2．影响力中心的选择标准小组演练：从50位准客户中挑选出5位影响力中心3．寻找影响力中心的途径4．影响力中心培养原则5．影响力中心培养方法1）定期联络法2）合作共赢法3）资源共享法三、群策群力：设计影响力中心价值深耕的特色活动四、家庭保单开拓是超级业务员的关键能力1．人一生应该购买的七张保单小组演练：人生七张保单的销售话术2．设计家庭保单的意义3．运用四大账户分析家庭保单采购的意义小组演练：演练四大账户解读话术，设计家庭保单。
超级营销及销售冠军培训提纲
超级营销及销售冠军培训提纲超级营销及销售冠军培训提纲：1. 冠军心态培养a. 理解冠军心态的重要性和影响力b. 自信与积极心态的建立与发展c. 目标设定和追求的技巧和策略2. 了解产品/服务及市场a. 深入了解产品/服务的特点和优势b. 熟悉目标市场及竞争对手情况c. 掌握市场趋势和变化，理解市场需求和客户行为模式3. 客户关系管理a. 建立良好的客户关系，维护老客户，开拓新客户b. 掌握有效的沟通技巧和工具c. 提升客户满意度和忠诚度的方法和策略4. 销售技巧与策略a. 设计和实施有效的销售计划和策略b. 掌握销售演讲和谈判技巧c. 增强销售能力，包括销售技巧和理解客户需求的能力5. 大数据与分析运用a. 了解大数据在销售和营销中的作用和影响b. 学习使用大数据工具和技术分析市场情报和客户数据c. 利用数据分析和洞察力，制定有效的销售和营销策略6. 团队合作与领导力培养a. 培养团队合作意识和团队精神b. 提高领导力和团队管理能力c. 建立团队共同目标和激励机制，实现团队销售业绩的提升7. 掌握市场营销工具和平台a. 学习市场营销工具和平台的应用和操作b. 掌握社交媒体和数字营销的技巧和策略c. 利用各种营销工具和平台，提升品牌知名度和市场占有率8. 持续学习和提升销售能力a. 掌握持续学习的方法和技巧b. 参加行业相关的培训和研讨会c. 不断提升自己的销售专业知识和技能9. 销售经验分享和案例分析a. 邀请成功销售人士分享其经验和故事b. 分析成功案例，并从中吸取经验和教训c. 培养学员对成功销售策略的深入理解和应用能力。
10. 成功销售之路规划a. 设定个人或团队销售目标b. 制定明确的销售计划和策略c. 实施销售计划，并监测和评估销售绩效以上提纲为超级营销及销售冠军培训的大纲框架，可以根据具体的培训需求和目标进一步细化和定制课程内容。
4. 销售技巧与策略a. 设计和实施有效的销售计划和策略- 了解目标市场特点和客户需求，制定符合市场的销售计划和策略- 设定明确的销售目标和里程碑，制定实施计划- 分析销售过程中可能遇到的挑战和风险，做好应对措施- 制定销售团队的绩效考核机制，激励团队成员积极努力b. 掌握销售演讲和谈判技巧- 学习如何进行有效的销售演讲，包括准备演讲内容、提升说服力和表达能力- 掌握谈判技巧，了解如何与客户进行有效的谈判和处理异议- 学习倾听和理解客户需求的技巧，提供个性化的解决方案c. 增强销售能力，包括销售技巧和理解客户需求的能力- 学习销售技巧，如建立关系、提问技巧、产品展示和解决异议等- 加强对客户需求和行为的洞察力，了解客户的痛点和需求，以提供有针对性的解决方案- 培养良好的沟通和销售技巧，提升销售效果和客户满意度5. 大数据与分析运用a. 了解大数据在销售和营销中的作用和影响- 了解大数据的概念和应用范围，认识到其在销售和营销中的重要性和价值- 探索大数据分析对市场趋势、竞争对手和客户行为的洞察力和预测能力b. 学习使用大数据工具和技术分析市场情报和客户数据- 学习使用大数据工具和技术，如数据挖掘、统计分析和机器学习等- 利用这些工具和技术，对市场情报和客户数据进行分析和挖掘，获取有价值的洞察和信息c. 利用数据分析和洞察力，制定有效的销售和营销策略- 基于数据分析的结论和洞察，制定针对性的销售和营销策略- 优化广告和市场推广计划，提高投资回报率- 个性化客户体验，提供更精准的产品和服务6. 团队合作与领导力培养a. 培养团队合作意识和团队精神- 建立团队合作和协作的文化和价值观- 促进团队成员之间的沟通和合作，培养团队合作意识和团队精神- 创造共享经验和知识的机会，提高团队整体销售能力b. 提高领导力和团队管理能力- 学习有效的领导力原则和方法，成为优秀的销售领导者 - 培养激发和激励团队成员的能力，提高团队绩效和士气 - 掌握团队管理技巧，包括目标设定、分工合作和绩效管理等c. 建立团队共同目标和激励机制，实现团队销售业绩的提升 - 与团队成员共同制定销售目标，并确保目标明确和可衡量 - 设计激励机制，激励团队成员达成销售目标- 建立团队表彰和奖励制度，提高团队成员的积极性和士气7. 掌握市场营销工具和平台a. 学习市场营销工具和平台的应用和操作- 掌握各种市场营销工具和平台的操作方法和技巧，如CRM 系统、社交媒体平台和电子邮件营销工具等- 学习如何有效地利用这些工具和平台，提高市场营销的效果b. 掌握社交媒体和数字营销的技巧和策略- 了解社交媒体在市场营销中的作用和影响，学习如何利用社交媒体平台进行营销推广- 掌握数字营销的技巧和策略，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和内容营销等c. 利用各种营销工具和平台，提升品牌知名度和市场占有率 - 制定品牌推广和营销策略，利用各种营销工具和平台增加品牌曝光度和知名度- 通过市场推广和广告等手段，提高产品/服务的市场占有率和销售额8. 持续学习和提升销售能力a. 掌握持续学习的方法和技巧- 学习如何进行有效的自我学习，包括制定学习计划、选择适合的学习资源和方法等- 培养自主学习能力和持续学习的习惯，保持对销售和营销领域的关注和学习b. 参加行业相关的培训和研讨会- 定期参加行业相关的培训和研讨会，增加专业知识和技能 - 学习业界先进的销售和营销实践，与同行交流经验和见解c. 不断提升自己的销售专业知识和技能- 深入学习产品/服务的相关知识，包括特点、优势和应用场景等- 提升销售技巧和能力，包括谈判、演讲、提问和影响力等方面的技能- 更新和扩展自己的销售工具箱，学习新兴技术和趋势，如人工智能、移动营销和区块链等9. 销售经验分享和案例分析a. 邀请成功销售人士分享其经验和故事- 邀请成功的销售人士来分享其成功故事和经验，学习其成功的销售策略和技巧- 学员通过倾听和学习他人的成功经验，增加对销售领域的认知和理解b. 分析成功案例，并从中吸取经验和教训- 分析成功销售案例，深入研究其背后的销售策略和决策- 从成功案例中总结经验和教训，为自己的销售实践提供参考和借鉴c. 培养学员对成功销售策略的深入理解和应用能力- 帮助学员理解成功销售策略背后的原理和逻辑- 培养学员对特定情景下的销售策略进行深入分析和应用能力- 培养学员的创新思维和解决问题的能力，以便能够应对不同销售场景的挑战10. 成功销售之路规划a. 设定个人或团队销售目标- 根据市场情况和公司战略，设定符合实际情况的个人或团队销售目标- 设定明确的量化目标和时间表，确保目标的可实现性和可衡量性b. 制定明确的销售计划和策略- 根据目标市场和客户需求，制定详细的销售计划和策略- 确定销售重点和优先级，制定销售活动计划和时间表c. 实施销售计划，并监测和评估销售绩效- 推动销售计划的执行和实施，确保销售活动和策略的有效落地- 定期监测和评估销售绩效，及时调整销售策略和计划，以确保目标的实现性和绩效的提升通过以上的超级营销及销售冠军培训，学员将能够全面提升销售能力和技巧，理解市场趋势和客户需求，掌握有效的销售和营销策略，并能够应对不断变化的市场环境和竞争挑战。
营销精英特训营PPT课件
疯狂销售之感召营销
感召营销的三大体系：
感召营销： % 挖掘价值： % 采取行动： %
36种成交的方法
疯狂销售之八力修炼
如何做正确的事 ——思考力
思考一：从新的角度看待老问题 逆向思维也是成功的一种方式！
传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他
到达亚细亚的佛罗基亚城，听说城里有个著名的预言：
亚历山大仔细查看了这个结，许久许久，连绳头都找不到。
这时他突然想到：
“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！”
于是他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百年的
难解之谜，就这样轻易地被解开了。
疯狂销售之八力修炼
如何把事情做对 ——执行力
执行力的五大要件：
① 执行能力：一项工作要得以顺利开展，首先要有执行能力，即要“会做”.会做靠的是平时的学习 与实际操作经验以及上司的培训与工作指导等。 ② 执行动机：一个人会做还无法完成工作，还要有工作意愿（动机）即要“肯做”.所谓的肯做不是 一个口号一个动作，而是要充分发挥主观能动性与责任心，在接受工作后应尽一切努力与想尽一切办法 把工作做好。 ③ 执行态度：即对待工作的态度与标准，我们应把做好工作当成义不容辞的责任，而非负担，要 认真对待与来不得半点马虎及虚假；做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标 准，甚至到最后完全走形而面目全非，应以较高的（大家认同和满意）标准来要求自己。 ④ 有效促进与有效控制：执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光 靠这些特征不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情 的发展不偏离正常轨道，才能更好的把工作落实好！ ⑤ 管理风格：我们在工作过程中应坚决杜绝有令不行、有行动而没结果、面对不良的结果不改善 与不处理等现象，否则，这种现象就会像“瘟疫”一样传染与复制；做事前怕狼后怕虎，要照顾这个人的 情绪也要照顾那个人的感受，道理都很动听，但结果是无法做，导致执行力的丧失。
销售精英疯狂训练营(教材)资料重点
为主还是以维护老客户为主？ 14. 哪个指标“OK”? 15. 跟哪家公司比是“OK”？
主讲：王越
快乐 分享
友谊
案例三：
树上有10只鸟，一枪打下去，地上掉下了一只，请问树上还 剩下几只？
1.
枪是什么枪？在什么地方开的枪？是否有子弹?一次性打几发子弹?是怎么打的?
2.
子弹有没有打中？打中几只鸟?子弹打出去是否有声音？
业 务：麻烦您，我找李经理 李经理：你好，我就是 业 务：李经理，您好，我是某某公司的，专门订做职
业服装，我姓王，叫王越！想跟您谈一谈，看看能 不能给我们个合作机会！ 李经理：好啊！
销售人员接下来要问的问题: 1、您以前订做过职业装吗? 2、在哪家公司订做的？感觉怎么样? 3、您以前听过我们公司吗?感觉怎么样? 4、之前有其它服饰公司销售人员拜访过您吗? 5、目前是给老员工更换服装还是新员工增加服装? 6、颜色这一块现在订了吗？ 7、款式这一块是您提供还是我们提供一些让您选择？ 8、办公室人员和车间人员需要相同的款式和档次吗? 9、您准备什么时候穿上衣服呢？ ……
3.
枪是在什么地方打的？是否打中?
4.
鸟是真鸟还是假鸟？几只真鸟?几只假鸟?
5.
树旁边有河吗?河里有几只鸟？树上挂几只鸟?
6.
鸟有没有被关在笼子里，导致飞不了？
7.
这棵树是否足够的大，导致有声音根本传不到其它鸟的耳朵？
2024营销训练营领导发言稿
2024营销训练营领导发言稿2024营销训练营领导发言稿1__年第二期营销代表培训开始了!毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说厂兴我荣厂衰我耻责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。
你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半!我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个度，一个是态度，另一个是高度!作为新人，你们带着激情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能!这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意!大家说是不是这样?好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。
你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人!大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!2024营销训练营领导发言稿2尊敬的领导、各位同仁：大家下午好!!今天我站在这里很是惶恐，我们的工作虽说有了一点点成绩，但离事业对我们的要求还相差甚远，学院为了鼓励、鞭策我们，推荐我们为岳阳市先进基层党组织，开学典礼学生典型发言。