如何写一份好的解决方案

方案设计流程 方案行文格式
方案设计优化 方案设计应注意的问题
设计工具应用
总结
三、方案行文格式
1、全文格式定义 方案设计的开始，首先要定义好整篇文档的格式，在 “式样”里做好定义，如正文格式、标题格式；

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建议A4版面方案正文：1.5倍行距，宋体，小四。1.5倍 行距和固定行距23比较接近，但建议用1.5倍行距。A3一 页双列版面，可采用四号字体，1.5倍行距。正文预先定义 不要设置自动更新；

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需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过 和用户的讨论确定其中一种方式，或综合各种方式后提出 一种更加合理的方案。

2.方案的阶段性
B.
7
深化设计 根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计；
深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、 管路走线明确、监控中心和中心机房设计（屏幕设计、平 面布置）、应用功能明确、多系统联动功能的实现方式等；
二、方案设计流程

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通过需求调研，我们能了解整个项目的规模，如子系统组成、点位 数量、可以采用的技术手段等；

需求调研为我们的方案设计奠定了基础。
二、方案设计流程
2、技术调研

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经过需求调研和技术调研后，我们需要做好相关技术资料、产品资 料和参考案例的准备； 比如：项目中需要用到无线短信报警发送器、安全隔离网闸或其他 一些比较特殊的产品，我们要充分了解它们的参数、特点和应用方 式，确定其在方案中的可行性； 同时我们也可以准备一些参考案例，通过成功的、成熟的案例提高 方案设计的效率。

4、方案设计
F. 方案审核

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方案设计完成后应进行审核，花了几天时间，花半个小时时间是完 全有必要的； 审核的内容主要是方案的完整性、方案格式、错别字和一些与方案 无关的文字。

以上基本上组成了一个完整的技术方案。根据配置清单出商务报价， 同时也可提供书面的公司资质文件和服务承诺。
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方案概论
3.方案的一般构成
A.
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方案的一般构架组成 方案一般构架分为：方案概述、需求分析、系统总体设计、系统详 细设计、产品介绍、设备清单和附件组成； 对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系 统设计、产品介绍、设备清单）。

系统的每个组成部分的是有必要的，因为每个组成部分针对不同的阅 读对象。

三、方案行文格式
5、资料引用：

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方案的文字可能来自很多方面，有厂家的介绍、其他方案的描述、 招标文件的要求等。建议多采用选择性粘贴，和整个文档格式保持 一致。
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方案概论
方案设计流程 方案行文格式
方案设计优化 方案设计应注意的问题
设计工具应用
总结
四、方案设计优化
在一些竞争性的项目，设计方案应单列优化设计方案，以 突出方案的特色；采用以下几种方式：
如何写一份好的解决方案
前言：
2
每一份方案都是与具体项目相关联，与实践密切相关， 所 以好的方案要有理论基础、更要积极实践，才能真正写出好的 方案；
1.
所以今天讲解的目标是掌握方案设计的基本思路，把握方 案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计 的实战应用起到指导作用。
2.
3
方案概论

一、方案概论
初步设计 深化设计 投标设计 施工设计
5
2.
方案的阶段性
初步设计方案 深化设计方案 投标设计方案 施工方案
根据项目的不同阶段，方案分为：
A. B. C. D.
不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定阶 段
2.方案的阶段性
A.初步设计
初步设计方案的目的基本匡算项目的预算，提供多种 解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案；
方案设计流程 方案行文格式
方案设计优化 方案设计应注意的问题
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总结
一、方案概论
4

方案的本质
设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求 而展开，阐述技术、、产品和应用； 方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品 满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色方法，体现方案 的竞争优势，实现公司在项目中的目标。


4、方案设计

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其次描述项目设计的原则、依据，描述项目的建设目标； 项目设计的原则一般包括先进性、经济性、实用性、扩展性、安 全性等；

注意不要包含不符合实际情况的描述，一定要严谨，比如笼统地 将实现24小时、全天候的监控。这和设备配置、环境因素相关 的，表述应该更加严谨。
4、方案设计


二、方案设计流程

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方案设计可以先借鉴后创新； 借鉴并不等同于拷贝，而是参考设计思想、方法和技巧，从而基本 满足设计的需要。创新是对用户需求的分析结合技术手段后提出的 新的手段和方法，提升系统使用的功能和价值。
二、方案设计流程
3、图纸与清单设计

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根据需求和技术选型，我们开始系统的设计，从设计图 纸和清单开始； 图纸包括点位图、拓扑图、和系统图，点位图描述系统 点位和物理分布，对点位、走线、汇聚、中心进行标注。 拓扑图描述系统的基本组成和结构。系统图描述系统的 详细结构和连接，将点位、配置反映在图纸上。
3.方案的一般构成
B.
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概述部分 “概述”作为方案的序曲是必不可少的；
“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管 理方式，以及本方案的目的、意义等； 客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。 但客户公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司 决策者对公司的好感和信任。


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方案概论
方案设计流程 方案行文格式
方案设计优化 方案设计应注意的问题
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总结
二、方案设计流程
方案设计包括的过程
1. 2. 3. 4. 5. 6.
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需求调研 技术调研 图纸与清单设计 方案设计 方案审核 封装
图纸清单 设计 方案设计 方案审核 技术调研 需求调研
方案封装
二、方案设计流程


4、方案设计

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分控中心（汇聚点）：汇聚点的配置，相关设备的选型和功能，汇 聚点还应描述供电、接地等；

监控中心：监控中心设备配置和功能，大屏幕电视墙设计、操作台 设计等。可提供监控中心的机房工程设计图（强电布线、弱电布线、 地面工程、墙面工程、吊顶、接地、空调、UPS等）；
软件平台：主要对软件做详细介绍。

建议章节用自动的多级目录，并定义好自动更新；
经过定义后，这篇文档的标题、字体、段落能达到良好 的一致性。
三、方案行文格式
2、编号格式

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在设计方案中，我们会使用很多编号，建议对编号采用一致的方式， 主要是两个方面：编号的序号方式和编号的标点符号； 避免出现各种各样的编号方式，而整篇行文的一致性要体现到标点 为止，也体现整个方案的严谨性。

3.方案的一般构成
E.
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系统详细设计部分 每个组成部分的详细设计，主要面向客户技术人员； 客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分析，对每 个指标和功能进行核实，和用户实际使用需要相结合； 系统详细设计方案一定要详细、明确，分层次、分子系统地进行详 细阐述和介绍； 产品介绍、设备清单和附件其实也是系统详细设计的组成部分。附 件一般为系统相关图纸、业绩案例等。
1、需求调研

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了解需求的途径：可以采用拜访用户、现场勘查或邀请用户参观访 问的方式，了解用户想要什么，引导用户如何实现希望的功能； 同时结合用户所在单位、行业或者政府的规划、政策等文件，以满 足政策法规、上级单位的要求；


需求调研要注意技术的可行性，这需要我们对技术有充分的了解， 而用户的需求也不一定是合理的，需要引导客户朝我们能实现的方 向引导。

深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍；
深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、 报价清单等； 深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响 招标文件。

2.方案的阶段性
C.
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投标设计方案 投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需 求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、 功能、清单等设计； 如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案 做应标调整； 如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足 招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，经分析后 可以提出优化设计方案建议； 投标设计方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承 诺等。

二、方案设计流程

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确定点位和系统结构后，对点位和配置进行描述，采用表的方式， 由点位表和配置表组成；

点位表的大量数据来源于点位表的统计，如各种设备的数量（摄像 机、DVR、线缆管路的类型长度等）；
配置表根据点位表的明确的类型和数量进行配置，最终形成一个完 成的配置清单，同时包含了成本和报价。

二、方案设计流程
4、方案设计

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经过需求调研、图纸设计和清单的配置后，方案的设计将水道 渠成；
方案的设计根据我们上述的框架展开。
4、方案设计
A.
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概述部分 大概介绍一下项目单位和项目本身的情况，体现大概的工程规模， 工程要求达到的品质要求； 介绍当前主流技术手段，本项目采用的技术方法，以及给本项目带 来的效益效果。比如为用户单位管理决策提供依据，提高了生产效 率，保障生命财产安全等； 展示一下我公司的实力，如产品与技术实力、市场影响率、市场占 有率和企业资质信誉等，同时也感谢用户单位给我公司的参与机会， 表达我公司将努力做好项目的设计规划等工作。