FAB产品实例.
商品FAB介绍示例
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册。
FAB法则例表
销售技巧的第四个技巧是详述益处特点，即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
这个技巧可以用FAB来表示：Ｆ即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点；Ａ即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势；Ｂ即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。
在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
图3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
大李犹豫了，不知是买进口电池好，还是买国产电池好。
这时售货员过来了，各拿出一个国产电池和一个进口电池，在手上掂了掂后，说：“先生您看，这个进口电池非常重。
”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池的作用和益处同样份量很重这后半截话，也就是买进口电池实际上每分钟花的钱更少。
FAB法则案例
FAB法则案例FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB 的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB 法则例表【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature ）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage ）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB 的顺序。
产品所在公司产品 F （属性） A （作用） B （益处） 家具公司真皮沙发 真皮 柔软 感觉舒服 汽车公司配有12缸发动机的汽车 12缸的发动机 0到100公里加速时间为12秒 省时4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
FABE销售法则和应用案例
FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB法则例表[案例]谈到FAB ，销售领域还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
[案例]大的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
《产品FAB分析》PPT课件
猫 和 鱼 的 故 事
5
猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说： “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼， 你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就 飞快地扑向了这摞钱
——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
2021/3/26
猫 和 鱼 的 故 事
6
猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不 想在吃东西了，而是想见它的女朋友了。那 么销售人员说：“猫先生，我这儿有一摞 钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这 些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是 任然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
2021/3/26
18
讨论：
你讨厌什么类型的导购员？ 你喜欢什么类型的导购员？ 你的朋友、亲戚给你推荐产品你是否会信任呢？ 什么原因呢？
2021/3/2619 NhomakorabeaFAB和沟通的三个层次关系
2021/3/26
20
FAB销售定律的作用：
人性管理学：人们通常只关心和自 己有关系或做对自己有好处的事情。
FAB是切入点：让顾客喜欢，才会试穿； 顾客多试衣，才会多购衣； FAB定律，是以产品知识为根基，以顾客需求
特性带给人的是专业的，枯燥的， 有时候顾客并不能明白特性的真正含义。
2021/3/26
10
● 优点（Adventage）:“所以……”
优点解释特性的作用，优点是无形的，优点等同于“它有什么用？”
例如： 特性：纯棉
优点：柔软，舒适，透气
特性：棉 + 莱卡 优点：弹性更好，更加贴合身形
特性：跳针绣 优点：与竖向榻榻米秀比，立体感更强
腿部曲线，裤脚斜向拉链设计打破运动休闲
裤传统样式，也可随改变裤型，装饰与实用
20兼21具/3/2。6
FABE销售法则及应用案例
FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性: 提高顾客的购买欲望, 使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage （作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、FAB的运用：例如：一件红色T 恤的FAB序号F（特性）A（作用）B（好处）1 纯棉质地吸水性强、无静电产生柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用2 网眼布织法挺直、不易皱透气、舒服3 红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4 小翻领款式简单自然、大方5 长短脚配合人体设计，手伸高弯腰不会露背保持仪态、穿着舒适6 拉架的领袖富有弹性、不易变形穿得自然，得体7 十字线钉纽不易掉扣子耐用8 肩位网底双针不变形、坚固保持衣形、耐用9 人字布包边不易散口舒服、耐穿10 标志电脑绣花，做工精细醒目、有型11 中文洗涤标识方便参考提供方法、方便12 备用纽配套纽扣不怕掉纽在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB法则例表产品所在公司产品F（属性）A（作用）B（益处）家具公司真皮沙发真皮柔软感觉舒服汽车公司配有12 缸发动机的汽车12 缸的发动机0到100公里加速时间为12 秒省时【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature ）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
FABE销售法则及应用案例最新版本
FABE销售法则及应用案例最新版本FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售地产品如何满足客户地需求，如何给客户带来利益地技巧.它有助于更好地展示产品.1、FAB地重要性:提高顾客地购买欲望,使顾客对产品有深入地认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计地特点；即一种产品能看得到、摸得着地东西，这也是一个产品最容易让客户相信地一点Advantage（作用）：从特性引发地用途，即指服装地独特之处；就是这种属性将会给客户带来地作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来地利益，对顾客地好处（因客而异）2、 FAB地运用：例如：一件红色T恤地FAB在介绍产品地时候，一定要按FAB地顺序来介绍.实践证明，按这样地顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受.【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名地故事——猫和鱼地故事.1：一只猫非常饿了，想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）.2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼.” 买鱼就是这些钱地作用（Advantage）.但是猫仍然没有反应.3：猫非常饿了，想大吃一顿.销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了.”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整地FAB地顺序.4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它地女朋友了.那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱.”猫肯定没有反应.销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿.”但是猫仍然没有反应.原因很简单，它地需求变了.上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品地时候，只有按FAB 地顺序介绍产品，才能有效地打动客户.【案例】大李地随身听没电了，于是他到商店里买新电池.柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池地价格贵一倍.大李犹豫了，不知是买进口电池好，还是买国产电池好.这时售货员过来了，各拿出一个国产电池和一个进口电池，在手上掂了掂后，说：“先生您看，这个进口电池非常重.”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池地作用和益处同样份量很重这后半截话，也就是买进口电池实际上每分钟花地钱更少.这就是FAB 法则在销售展示中地用处.【案例】销售人员：“早上好，欢迎光临.”顾客：“这个笔记本电脑多少钱啊?”销售人员：“这个是价格单，您看，1.8万元.”顾客：“怎么这么贵啊，戴尔同样配置地电脑只要1.2万元.”销售人员：“先生，我们这台电脑与戴尔那款不一样.”顾客：“有什么不同啊?配置都是1.6G主频地迅驰处理器，14英寸屏幕，60GB 硬盘和1G內存地笔记本电脑.”销售人员：“呃，您看看我们这台电脑地表面，是不是与众不同?”顾客：“看不出来.”销售人员：“这台电脑地外壳采用飞行碳纤维，可以抵御两个度地高温，一般笔记本电脑地塑料外壳在摄氏50度地气温下就会变形，而且这种材质比塑料耐磨度好10倍左右，因此你使用5年之后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那样掉色.” “您再试试键盘.”销售人员继续说，“手感不错吧.普通电脑下面只是一片橡胶，如果手指敲在按键地边缘，完全不知道自己是不是按下去了，而且老化之后按键就不再弹起，手上一点反应都没有，严重地还要花几十块更换一个全新地键盘.我们这台电脑地86个按键下面都采用四根银质弹簧设计，很好地解决了这个问题，银质弹簧使用上百万次仍然保持弹性，而且无论从哪个角度按下去都有最佳地手感.”客户点点头轻轻敲着键盘说道：“难怪你们地电脑卖这么贵.”运用FAB法则成功推销自我[摘要] 本文通过对FAB法则推销技巧涵义地阐释，进一步阐明营销专业学生在求职自荐过程中可运用此法成功推销自己，找到一份理想地工作.[关键词] FAB法则自我推销营销专业学生求职自荐2005年10月南京市人才市场地一次重点人才招聘会，吸引了涉及IT、制造、化工等十余个行业近40家规模较大地知名企业前来招聘营销人才.流利地语言表达能力，吃苦耐劳地精神仍然是招聘单位对求职者地基本要求.但与以往不同地是，在这次招聘会上，招聘单位都对求职者提出了一个新地要求——推销产品首先要会推销自己.作为一名营销专业地毕业生，如何成功地把自己推销出去，笔者认为，运用FAB法则推销技巧撰写好求职履历表和自荐信，为人知，为人信，是敲开就业之门地第一步.一、FAB法则涵义地阐释1.FAB法则地涵义FAB法则是指推销员运用产品地特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品地利益 B (Benefit)和潜在顾客地需求联系起来，详细介绍所销售地产品如何满足潜在顾客地需求.这是一种推销技巧，也叫利益推销法.特征F是产品地固有属性，它描述地是产品地事实或特点；优势A 是解释了特征地作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益B 则说明产品能给潜在顾客带来地好处是什么，表明产品如何满足客户表达出地明确需求.2.销售领域FAB法则地运用销售领域流传着这样一个著名地故事——猫和鱼地故事，以此来说明FAB法则地运用.一只猫非常饿了，想饱餐一顿(需求).这时推销员过来说：“猫先生，我给你一沓子钱.”但这只猫丝毫不为所动，仍然在那懒洋洋地躺着（这沓钱只是一个特征）.躺在地上地猫饿极了，很想饱餐一顿(需求).这时推销员过来说：“猫先生，我这儿有一沓钱，可以买很多鱼.”猫仍然没有反应（买鱼是这些钱地作用、优势）.猫饿极了,渴望饱餐一顿(需求).这时推销员过来说:“猫先生请看，我这儿有一沓钱,可以买很多鱼（优势），你可以饱餐一顿了(利益与需求相匹配).”话音刚落,这只猫就飞快地扑向这沓钱.由此可见，利用FAB法则推销产品时，只有将产品地利益与顾客地需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客地购买欲望，让其做出购买地决定.二、自我推销时FAB法则地运用营销专业毕业生进行自我推销时，推销地主体、客体都是自己，而潜在顾客就是为你提供营销职位地用人单位.笔者认为，推销自己如同推销产品一样，要想把自己成功地推销出去，而且是自己理想地单位和合适地岗位，只有善于运用FAB 法则推销技巧，将自身条件中地卖点与招聘单位职位需求相匹配，才能在应聘时有地放矢，提高应聘地成功率.1.履历表——应聘者地客观内容。
fab介绍案例
fab介绍案例篇一：成功案例——FAB产品介绍技巧篇二：FAB法则案例FAB法则案例FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature（特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit（好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1FAB法则例表【案例】谈到FAB，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
能提高机 体的细胞 免疫功能， 改善机体 免疫功能 低下等状 况，
可 一 感 变 有 免 改以 些 染 的 效 疫 善预 疾 和 发 提 力 体防 病 病 生 高 ， 质。 。海 含 的 补 养 的 服 疾晏 有 营 充 免 用 病，堂多养人疫可、提的种成体功以改高海均分所能预善机参衡，需，防体体胶合可的长感质细胞囊理以营期冒。、
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
精选3-5年优 质海参，海 参深加工产 品，原生态 养生保健食 品。
没有任 何安全 隐患因 素存在 （曲美）
海晏堂海参胶囊是精选3-5年优质辽 安心服用、刺参，经过先进科学技术纯物理加 安全滋补、工而成的原生态养生保健食品，所 安乐生活、以没有任何安全隐患，让您安心服 幸福安康 用、安全滋补、安乐生活、幸福安
栓塞
发心脑血管病，
参脂质） 形成； 维护身体健康。
参酸性粘多糖、刺 参皂甙、刺参脂质） 能降低血液粘度， 调节血脂，抑制栓 塞形成；对缓解高 血压症状，恢复心 脑功能有一定的促 进作用。尤其在冬 季，吃些海刺参可
参胶 囊携 带、 食用 非常 方便。 易于 吸收， 吸收 效果
无论居家或 出差、旅 游，都可 以随时随 地服用。 抗疲劳、 免疫功能 强，常年 不感冒
好。
1、海晏堂海参胶 囊是经过宇航 冻干技术和风 流分体技术纯 物理加工而成， 所以营养保留 完整，而且携 带、食用方便， 无论您是居家 还是出差旅游， 都可以随时随 地服用，实现 长期稳定进补 的效果。
F特点
A优点
B利益点 FAB话术
SOD活性物质、硫 酸软骨素
能清除人体 内的自 由基， 具有明 显的抗 衰老的 作用
美容养颜、 延缓衰 老、永 葆青春
海参胶囊中富含SOD 活性物质、硫酸软 骨素，能清除人体 内的自由基，具有 明显的抗衰老和美 容养颜的作用，让 您延缓衰老、永葆 青春
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
海晏堂海参胶囊含 有赖氨酸、钙 和锌元素，可 以改善大脑等 重要器官的生 长和发育，还 可改善孩子的 偏食厌食、促 进孩子的智力 和体质的增长。 （不推荐精品 胶囊，因为含 性腺色素）
心脑血管 前列腺 糖尿病 术后康复 肠胃病 体质弱 孕产妇
提高机体免疫功能 安胎、养胎、利产 健脾益胃、通肠润燥
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
经过国际先进的宇航冻 干技术及风流粉体技 术纯物理加工而成， 不含防腐剂，能够完 整保留海参中的营养 成分 海参粉末达到2000目， 把海参大分子营养物 质小分子化，活性营 养完全释放，直接被 人体消化系统快速吸 收。
海晏堂 海参 胶囊 携带、 食用 非常 方便。 易于 吸收， 吸收 效果
康。
价钱。每天 不到20元
省钱
用最省的 钱得到最 好的滋补
海参胶囊每粒价钱4.7元（2280买一 赠一后的价钱），一天吃两粒不到 10元钱，每个月进补用不上300元， 却能够享受到真正“纯天然、原生 态”的养生滋补佳品
二、海晏堂海参
顾客篇
工艺篇
F特点
A优点
B利益点 FAB话术
海晏堂海参胶囊，每粒 提 天 种 人 必 珍 活 酸 甙 胶 和供蛋然氨需贵性体性丰、白营基氨的粘自营富5刺8、养酸基多身养的参、种内成酸糖不成维脂搭（海脏分能分生质参配其）、色均合素独中，；（刺、素衡成有８多参１刺刺、等的的的种种皂８参参矿）具有降 降 抗 抗 作 元 筋 脑抗血 低 肿 衰 用 气 骨 元凝脂 血 瘤 老 ， 、 、血、 糖 、 等 补 强 健、、强身延 老 年 健 寿健缓 、 益 康体衰 延 寿 长、、海晏多养具降衰用延证年堂种有血老缓您成会益的对抗糖等衰老分起寿海人凝、作老身和到。参体血抗用的体活强胶有、肿，功健性身囊益降瘤长效康物健含质体的血、期，、有营脂抗服保延，、、 物质
海刺参胶囊中的牛 磺酸、精氨酸
抗疲劳、 提高免 疫力、 养肾、 护肾
精 体 工 生作力 力 活效旺 充 质率盛 沛 量高、 、 高、海 氨 增 旺 效参 酸 盛 率强中 ， 、 提肾含 能 体 高动有够力、力牛提充生，磺高沛活让您酸免、更和疫工幸精精力作福力、。
含有多种对人体有 益的营养成分和活 性物质、携带方便
减轻腺体肿大 降低血液粘度
补血之神 平抑高浓度血糖
丰富的矿物质、维生素 刺参粘多糖
三大功能因子
为腺体提供营养的 不饱和脂肪酸
均衡合理的营养成分
海参皂甙促进机体造血 蛋白质是生命的 物质基础
F特点
A优点
B利益点 FAB话术
体质弱 的人
含有的多种均
衡合理的营养
成分，可以补
充人体所需的 营养，增进健 康。如，海参 酸性粘多糖、 海参皂甙、胶 原蛋白、精氨 酸、SOD以及多 种维生素和微
量元素等，都
是调节免疫力
所必需的物质。
F特点
A优点 B利益点
FAB话术
心脑 血 管 病 人
海晏堂的海参胶囊含有
三大功能因子（刺
含有三大功 能降低血 对缓解高血压症状，
能因子
液粘
恢复心脑功能有
（刺参
度，
一定的促进作用。
酸性粘
调节
尤其在冬季（季
多糖、
血脂， 节可换），吃些
刺参皂
抑制
海刺参可减少突
甙、刺
无论居家或 出差、旅 游，都可 以随时随 地服用。 抗疲劳、 免疫功能 强，常年 不感冒
2、海晏堂海刺参 胶囊中是100% 海刺参冻干粉， 而且粉末特别 细，达到2000 目，比面粉要 细10倍，所以 特别容易被人 体吸收，而且 营养吸收效果 好，3天缓解疲 劳，30天提高
好。
免疫力，3个月
走出“亚健康”
FAB海晏堂产品实录
FAB海晏堂产品实录
产品品系
3I
胶囊篇
II
海参篇
I3II
燕窝篇
IV
虫草篇
一、海晏堂海参胶囊
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
经过国际先进的宇航冻干 技术及风流粉体技术
海晏堂海
纯物理加工而成，不 含防腐剂，能够完整 保留海参中的营养成 分 海参粉末达到2000目， 把海参大分子营养物 质小分子化，活性营 养完全释放，直接被 人体消化系统快速吸 收。
保肝、 护肝
酒前服用不 醉酒，酒后 身体不难受
海晏堂海参胶囊具有保 肝、护肝的功效，喝酒 前服用可以让您不醉酒， 酒后身体不难受。
F特点 A优点
B利益点
FAB话术
赖氨酸，
钙 可以改善大脑
青少 年
及 锌 元
重要器官 的生长和 发育，改
素
善记忆力
等
对促进孩子大 脑等重要 器官的生 长发育起 着明显的 作用，还 可改善孩 子的偏食 厌食，促 进孩子的 智力增长