奶茶店创业计划
最新奶茶店创业计划书（通用5篇）
奶茶店创业计划书最新奶茶店创业计划书（通用5篇）在当今社会生活中，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。
大家知道创业计划书的格式吗？以下是小编整理的最新奶茶店创业计划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
奶茶店创业计划书1一、前言目前，很多人都喜欢喝奶茶，而且喝奶茶的好处有很多，奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。
茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。
茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。
茶能帮助人消化肉食。
对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。
二、网站的市场定位1、市场概况:客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
2、行业竞争状况分析：（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，然而都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
三、网站的商业模式设计第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
奶茶店创业计划书范文（通用5篇）
奶茶店创业计划书范文（通用5篇）奶茶店创业计划书范文（通用5篇）在当今社会生活中，创业计划书的使用频率逐渐增多，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
你所接触过的创业计划书都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的奶茶店创业计划书范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
奶茶店创业计划书1一、计划摘要近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。
作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。
而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。
选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。
2、计划的基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。
这样就使得经营有限。
经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。
因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。
当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。
复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。
因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。
而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。
syb创业计划书奶茶店完整版范文
syb创业计划书奶茶店完整版范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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奶茶店创业计划书5篇
奶茶店创业计划书5篇奶茶店创业计划书【篇1】一、企业类型：小型奶茶店公司名称：With U奶茶店现在奶茶在中国甚至世界各地都变成了“宠儿”，人们越来越爱喝奶茶。
“奶茶文化”充满生活中的每时每刻，无论在家里、办公室还是各种社交场合，人们都在品着奶茶奶茶。
奶茶逐渐与时尚、现代生活联系在一起。
遍布各地的奶茶屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，我们甚至还可以在里面学习，奶茶丰富着我们的生活。
也缩短了你我之间的距离。
奶茶逐渐发展为一种文化。
随着奶茶这一有着悠久历史饮品的广为人知，奶茶正在被越来越多的中国人所接受。
二、创业优势：而且现在社会的竞争越来越大，人们的压力越来越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一个舒适、优雅、安静的环境来放松自己，奶茶厅是一个非常好的选择，特别是室内的环境和气氛非常适合人们休息、放松和交谈。
伴随着经济的发展和潮流趋势，奶茶店越来越受大家的青睐，特别是对于年轻的朋友们。
就经济情况而言，我们的大部分消费者都是年轻人，经济情况都不能接受太高的消费，所以一些高级场所和大型的奶茶厅不适合他们，而我们将会变成他们的首选。
而且目前就现在消费群体和趋势而言，这方面目前市场竞争较少，投资也不是很高。
三、选址：奶茶店发展很重要的一个因素就是选址，如果地址不太好，环境不太好，那么奶茶店就倒闭了一半，我们的小型奶茶店主要应开在临近比较多公司和学校的地方，这样交通便利，消费群体也在周围，非常方便。
四、装修：除了地址外，最能决定奶茶店的运营情况的重要因素之一就是装修。
1、店内面积：50—70。
2、店内装潢：奶茶厅是一个温馨舒服的地方，人们常常约上几个好朋友做一块聊聊天喝点东西，为了让顾客们之间的谈话不会被别人听见和打扰，所以店内采用卡座式，将店内分成许多小隔间，用门帘和木板隔开，为了让顾客更有安全感和隐私感，坐在里面不会感觉很拘束，可以随心所欲。
(1)模拟风景：大海、沙漠、森林、草原……(2)意境式：西式涂鸦、中国风山水、中外宫廷……(3)复古式。
开一家奶茶店的创业计划书
开一家奶茶店的创业计划书开一家奶茶店的创业计划书（精选5篇）随着社会一步步向前发展，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。
拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是店铺收集整理的开一家奶茶店的创业计划书（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
开一家奶茶店的创业计划书篇11、产品策略①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;③根据消费者的不同，推出不同产品;④更注重服务这一隐形产品的质量。
对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;②利用在学校的人际关系，多做宣传;③借助于互联网进行信息发布;④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。
4、促销策略①开业酬宾活动。
开业前三天产品半价销售;②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;③积分兑换，发放代金券。
对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
开一家奶茶店的创业计划书篇2一、第一部分——摘要（一）公司简介公司名称：xx主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等（二）营销策略（1）促销计划和广告策略（2）价格策略（三）公司战略目标第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。
尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
2024年奶茶店创业计划书例文（六篇）
2024年奶茶店创业计划书例文一、产品与服务特色本店致力于为顾客提供耳目一新的饮品体验，并高度重视奶茶店的卫生状况，确保每位顾客踏入店内即能感受到干净清新的环境。
针对产品定价，我们根据口味差异设定不同价位，平均维持在____元左右，与市场标准保持一致。
为提升市场竞争力，我们依托产品的高质量和独特特色，力求在市场中占据一席之地。
鉴于行业竞争激烈及顾客消费习惯的固化，我们计划在开业初期采取高质量低价格的策略，以迅速获取市场份额。
同时，配合促销活动和特殊优惠，以吸引顾客关注并提升品牌知名度。
具体策略将在后续的产品与服务介绍中详细阐述。
二、产品/服务详细介绍本店主营各类咖啡与奶茶，并辅以双皮奶、刨冰、奶昔、果汁、饮料及多种小吃，以满足顾客多样化的消费需求。
为保持产品新鲜感，我们将持续研发新口味奶茶，并将其作为本周推荐饮品，推出前两天享受特价优惠。
若反响热烈，该新品将晋升为特色产品。
我们还将根据节日和庆典推出限定款产品，如情人节情侣奶茶、光棍节单身奶茶等，以特色吸引顾客，树立品牌形象。
为确保产品质量，我们要求作业人员熟练掌握奶茶制作技术，包括品味鉴别、原料配比、调味技巧、设备操作、火候掌握、保存方法、包装要求及饮品变化等。
同时，我们还将结合调酒工艺，提升饮品制作的艺术性，为顾客带来更高品质的味觉享受。
三、店面选址与装修设计鉴于奶茶作为快速消费休闲饮品的特性，我们选址于繁华地段及学校周边，以广东外语艺术职业学院附近商业街为首选地点。
装修设计将结合投资额度、消费水平及产品定位，打造舒适、卫生、简洁且富有特色的环境。
特别注重吧台流水设计，确保操作流畅并预留未来产品更新与设备添加的空间。
四、设备采购与市场分析设备采购将严格依据产品菜单需求进行，确保高质量设备支撑高品质产品输出。
同时，我们关注市场需求变化及竞争对手动态，以制定有效的市场进入与竞争策略。
通过创建独特的产品特色和服务模式，提升品牌竞争力。
五、营销策略与实施1. 广告宣传：通过传单、海报、店招等方式提升品牌知名度，后期视情况投入报纸、广播、电视及网络广告。
奶茶店创业商业计划书（通用6篇）
奶茶店创业商业计划书奶茶店创业商业计划书（通用6篇）在现实社会中，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。
一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是小编整理的奶茶店创业商业计划书（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
奶茶店创业商业计划书1一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。
奶茶店创业计划书范文(精选5篇)
奶茶店创业计划书范文(精选5篇)奶茶店创业计划书范文一1. 创业背景随着社会发展和人们生活水平的提高，奶茶成为了一种越来越受欢迎的饮品，市场需求也日益增长。
而目前市场上的奶茶店数量有限，供不应求。
因此，开设一家奶茶店成为了一项有着巨大商机的创业项目。
2. 企业目标本店的目标是成为一家以品质和口感为核心竞争力的奶茶店。
我们将每天提供最新鲜的原料和最高品质的奶茶产品，以满足顾客对美味的追求。
3. 产品定位本店的产品主要是各种口味独特、口感丰富的奶茶。
我们会提供多种选择，包括经典奶茶、果味奶茶、芝士奶盖奶茶等。
我们将注重创新和独特的奶茶口味，让顾客体验到不一样的奶茶魅力。
4. 目标顾客我们的目标顾客主要是年轻人群体，他们对时尚、品质和口感有较高的要求。
此外，我们也将通过营销策略吸引更多的顾客群体，例如学生、上班族等。
5. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，已经有很多品牌在市场上建立了一定的影响力。
我们要通过不断创新和提高产品质量来与竞争对手区分开来，打造属于自己的品牌形象。
6. 营销策略我们将采取多种营销策略来吸引顾客，包括线上推广、线下活动等。
与此同时，我们也会与周边商家进行合作，进行互惠互利的联合营销活动，提高店铺的知名度和影响力。
此外，我们还将通过优惠活动、会员制度等方式培养忠诚度高的顾客。
7. 人力资源管理我们将招募富有激情和创新能力的员工，提供良好的培训和发展机会。
我们将注重员工的团队合作能力和服务意识，以提供更好的服务体验给顾客。
8. 财务预算我们将制定详细的财务预算，包括初始投资、运营成本、预期收入等，以确保经营的可持续性和盈利能力。
9. 风险分析在创业过程中，我们要注意各种风险，例如市场风险、竞争风险等。
我们将密切关注市场动态，及时调整经营策略，以应对各种风险。
10. 创新与发展我们将不断进行创新和发展，以满足顾客的不断变化的需求。
同时，我们也会关注行业的动态和趋势，引入最新的技术和理念，提升竞争力。
奶茶创业计划书（精选5篇）
奶茶创业计划书奶茶创业计划书（精选11篇）在现在社会，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。
相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的奶茶创业计划书，欢迎大家分享。
奶茶创业计划书 1一、前言目前，很多人都喜欢喝奶茶，而且喝奶茶的好处有很多，奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。
茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。
茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。
茶能帮助人消化肉食。
对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。
二、网站的市场定位市场概况：客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资与创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品与最满意的服务。
行业竞争状况分析：（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
三、网站的商业模式设计第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
奶茶店创业计划书（精选5篇）
奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书在社会发展不断提速的今天，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。
我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，下面是小编帮大家整理的奶茶店创业计划书（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
奶茶店创业计划书1计划摘要一、项目介绍二、行业分析三、产品服务介绍四、店面选址五、装修与设备购买六、人力资源规划七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。
八、营销策略九、财务需求与运用十、风险与风险管理十一、中长期规划一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快并且门面十分好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，十分适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”，易记顺口，能够让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，经过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。
经过在经营的过程中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是此刻的市场需求还是未来的市场需求都极大，可是奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不一样的口味定出不一样的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，并且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
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给广大师生，从中抽取10%的服务费作为我们
的收入。对于开展学生在校奶茶经营，经过
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洽谈，我们可以以公司的名义，自己独立经
营，可以赚取30%的净利润。
通过调查表明这种需求在学校中存在很大的市场，并且此种经 营及管理模式不需要大笔的资金和固定成本支出，茶吧的收入 又比较稳定，且该项目的经营风险和财务风险都比较小，很适 合在校学生进行兼职创业，如果经营管理得当，既能保证茶吧 的各种正常费用支出，又能树立学生们的营销理念，增强创业 信心，为以后的创业之路打下重要的基础。
围相当广泛。
2、珍珠奶茶的广阔需求空间
经过问卷调查、我们发现82%的学生喜欢喝 珍珠奶茶，在有条件的情况下94%的学生每天
至少能买一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道 而不是价钱的学生比例为85%，也就是说只要
a
价钱合理，这些学生都会购买珍珠奶茶。再加
上我们许愿地理位置较偏僻，学生购买奶茶的
渠道很单一，只要大家留心观察，就会发现从
5
（二）店面概述
a
店面名称：401奶茶店
店面宗旨：热情、竭诚、质优
店面业务：奶茶、咖啡、软饮料等
店面经营理念：
以创新灵活的经营模式来吸引师生
以无可挑剔的优质服务来满足师生
以安全舒适的卫生环境来方便师生
以公益感恩的企业文化来回报师生
店面企业文化：
全心全意服务于师生，让师生在安全舒
适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的
a
➢创业计划书
— — — 奶茶店
1
计划摘要
a
一、 产业背景和店面概述
二、 市场调研分析
三、 店面战略
四、 成本估算
五、 关键的风险、问题和假定
六、 团队管理
七、 盈利预测
八、 假定店面能够提供的利益
2
九、 效果图欣赏
十、 后期奶茶店发展
a
一、产业背景和公司概述
（一）、产业背景
1、良好的发展前景 珍珠奶茶发源于我国台湾省，於冰奶茶
内加粉煮熟的粉圆外观乌黑晶透，遂以“珍珠” 命名，故称为“珍珠奶茶”。如今已遍布全球， 是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎，占据 许多地区和市场。珍珠奶茶连续20年被认为是台 湾个人创业的首选。20年经久不衰的历史，解决 了无数人的就业问题，成就了无数人的创业梦想
。珍珠奶茶不仅味美，而且口感新鲜，品种多， 口味佳，植物蛋白等营养丰富。随着奶茶口味不 3 断的推陈出新，形成了众多系列，消费者选择范
a
关于会计主体假设的具体方案如下：
1、设立独立的财务核算主体。
谦虚，善于沟通，因此得到整个团队的信
任。
宣传：罗森
职务：广告宣传
业务素质：为人亲和力强，有过做兼职的经历，又曾
22
经在院部和系部担任过学生会干部的职，
人脉资源广泛。
财务：肖魏 职务：负责收银以及日常财务管理。 义务素质：沉稳、细心，对金钱具有敏锐的洞察力，
表达能力、工作认真负责。
a
营销：周星昊 职务：平时奶茶制作、店面管理 义务素质：精力充沛、有一定的沟通能力
凉爽趋走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖
6
趋走冬日的严寒！
a
二、市场调研分析
7
a
客源市场：全校师生 行銷模式：
8
a
行业竞争现状分析：
由于我们院校内还有一家经营茶类饮料的店子 ，其它超市也有各种饮料茶水供应，因此初期 我们所占的市场份额较少，但由于我们是大学 生并且具有独特的创新经营理念，我们还会以 优廉的价格为大学生提供服务。
9
a
三、店面战略
10
（一）预期目标
a
三阶段 二阶段
11
一阶段
销售额
a
（二）营销策略
12
a
四、成本估算
13
a
（一）收入来源
14
a
（二）收支平衡点
15
a
16
a
估算：
每月固定成本支出2400=400*5+200+200 奶茶销售单价：场地销售1.5元/杯，外卖销售
1.6元/杯 奶茶单位成本：0.50元/杯
操场到教室都会有喝奶茶的人存在，可见学院
的操作性很强，只要我们在学院里把自己的奶
茶店开展起来，我们一定能赢得更多学生和老
4
师的亲睐。
a
3、院部资助的销售场地 为了支持大学生的自主创业，院部免租
提供给我们销售场地，这里有建行ATM、学 友超市和金鑫超市，环境清幽，正是我们 选择的理想场所，警体馆和田径场有我们 一批固定的消费人群。再加上同学们对奶 茶的喜爱，无形之中为为我们店面的开办 提供了充足的客源。在没有课的时候，这 里将是他们闲庭漫步必经的场所之一。
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五、关键的风险、问题和假定
（一）早期市场开发困难
1、刚起步，早期市场开发比较困难。 2、竞争对手占有一定的市场份额。
a
（二）团队的稳定性
1、创业之初会遇到资金困难。
2、在没有收到效益之前团队信心
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会受到动摇。
a
（三）缺乏专业的财务人员
（四）中途有股东退出
所以，我们团队会认真做好市场调 查研究；请专业奶茶店老板做好财 政核算；积极吸纳和储备人才，坚 定信心，确保万无一失。
①项目所有人员按照5人/月计算，当销售增 加时，人员随着增加（主要为外卖兼职学生）
②其他软饮收入忽略不计 保本点时的经营次数＝固定成本/贡献毛益 =2400/1=2400杯（月），即每月销售80杯，面对 一个学生数量达3000-5000人的消费群体，潜在顾 客占消费群体的1.6%-2.67%，销售量相当容易达到
24
七、盈利预测：
a一． 收入来源ຫໍສະໝຸດ 主要收入来源：奶茶营销收入
其它收入来源：咖啡收入、软饮收入
二、 财务假设点立足
据调查：在100人的问卷中有96%的人愿意同
朋友一起买奶茶，并且主要购买时间选下课
后，在购买中愿意支付费用是1.5元，占51% 2元，占39%；3元的占10% 。（详见下图）
我们与供应商取得联系并把优惠的价格提供
19
a
（五）奶茶原材料积压 因为在经营过程中可能出现销 售的低峰导致原材料的积压,为 此会产生原材料过期的危险。 我们决定在此期间加大营销部 促销与宣传，取降低价格等方 式减少经营损失。
20
a
六、团队管理
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总经理：刘旭
职务：负责统筹管理奶茶店。
a
业务素质：具有较强的分析调解能力。稳重、冷静、
业务中介：刘泽红
职务：采购
义务素质：共产党员，计算机系团支部负责人，工作
严谨，态度认真，掌握大部分奶原料经销
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销商的具体情况，比较熟悉市内各地区的
交通通线路，有很强的工作能力。
a
培训顾问：肖景阳
具有多年管理和培训经验,销与宣传 等专业有颇深的研究,具有广泛的社 会联系，现任计算机系管系指导员、 教导员，为我们培训顾问。