旅游客车细分市场分析
2024年旅游客运市场环境分析
2024年旅游客运市场环境分析1. 简介旅游客运市场是指为了满足人们日益增长的旅游需求而提供的交通运输服务市场。
本文将对旅游客运市场的环境进行深入分析，包括市场规模、发展趋势、竞争格局、政策法规等方面。
通过对市场环境的分析，可以为旅游客运企业制定合适的战略和决策提供依据。
2. 市场规模旅游客运市场是我国交通运输市场的重要组成部分。
根据统计数据显示，近年来我国旅游客运市场规模持续增长。
2019年，我国国内游客总数达到15.6亿人次，较上年增长7.6%。
其中，旅游客运服务成为旅游行业的重要组成部分，其市场规模也随之增长。
根据预测，未来几年，我国旅游客运市场仍将保持较快增长。
3. 发展趋势（1）个性化服务：随着旅游观念的改变，人们对旅游客运服务的需求也发生了变化。
越来越多的人希望在旅途中享受个性化的服务，例如定制化的行程安排、私人司机等。
旅游客运企业应加强服务创新，满足不同消费者的需求。
（2）智能化发展：随着科技的进步，智能化已经成为旅游客运发展的新趋势。
利用大数据和人工智能等技术，旅游客运企业可以提供更精准的服务预测和个性化推荐，提升服务品质和用户体验。
（3）绿色可持续发展：环保意识的提高使得绿色旅游成为趋势。
旅游客运企业需要关注环境保护和节能减排，采用清洁能源、推广电动车辆等措施，以实现可持续发展。
4. 竞争格局旅游客运市场竞争激烈，主要竞争者包括传统交通运输企业、互联网企业以及共享出行平台。
传统运输企业具有运输经验和资源优势，但在服务创新和个性化方面相对滞后。
互联网企业和共享出行平台则通过技术创新和便捷的预订方式吸引了一部分消费者。
未来，竞争格局可能会进一步演变，企业需要不断提升自身实力，提供差异化和优质的服务。
5. 政策法规旅游客运市场受到一系列政策法规的约束，包括运输管理条例、旅游法等。
政府在市场监管方面加强了对旅游客运企业的管理，推动市场健康发展。
此外，政府还出台了一系列扶持政策，鼓励旅游客运企业进行技术创新、服务提升等方面的投入和改进。
2023年旅游客车行业市场前景分析
2023年旅游客车行业市场前景分析当前中国旅游业发展迅猛，旅游景区和旅游线路遍布全国各地，旅游客车行业的市场前景十分广阔。
旅游客车行业主要集中在旅游车辆租赁和旅游包车服务两个领域，下面就这两个领域的市场前景进行分析。
一、旅游车辆租赁旅游车辆租赁是指商业企业或旅游公司将自己的旅游车辆出租给其他客户使用的一种服务。
旅游车辆租赁市场以其灵活方便、省时省力的优点吸引了越来越多的顾客。
自由行旅游近年来迅猛发展，越来越多的游客选择自助旅行，越来越依赖租车出行。
另外，根据百度地图、高德地图等应用程序对出行用户的数据统计和分析，短途自驾游和远足式自驾游已成为目前自驾游的主流，这也推动了旅游车辆租赁市场的快速发展。
旅游车辆租赁市场的前景广阔，随着国内旅游业的不断发展，人们出游需求不断增加，旅游车辆租赁的市场规模也将不断扩大。
据业内专家预测，未来旅游车辆租赁市场的增长率将保持在15%以上，市场规模将达到数十亿元甚至上百亿元。
随着租赁行业的不断发展，新型旅游车辆公司将不断涌现，市场竞争将越来越激烈，但是租车成本的降低和大众的自驾意识的提高也将进一步推动旅游车辆租赁市场的发展，未来市场前景广阔。
二、旅游包车服务旅游包车是将商业车辆出租给旅游公司和个人组织旅游团队，负责车辆驾驶和维护的一项服务。
随着旅游市场的不断发展和旅游方式的多样化，旅游包车服务市场也在不断壮大。
旅游包车服务市场主要以大中型旅游公司和个人组织领队为客户群体，以旅游包车产品和服务为核心，完善其经营模式和服务体系，提供全方位、高品质的旅游包车服务，从而成为当前旅游包车市场的主流。
随着我国旅游市场开放程度的提高和旅游消费需求的不断增加，旅游包车服务市场前景十分广阔。
据旅游行业研究机构预测，未来五年内，旅游包车服务市场的年均增长率将保持在15%以上，市场规模将达到上百亿元。
同时，企业压缩成本和优化车队管理，提高服务质量和客户满意度，成为市场竞争的关键因素。
随着旅游产业的不断壮大和游客消费观念的不断提高，旅游包车服务市场前景将会更加广阔。
2024年市内旅游观光客运市场规模分析
2024年市内旅游观光客运市场规模分析引言市内旅游观光客运市场是指在一个城市内，提供给游客参观、游览和观光的客运服务。
这种服务通常包括观光巴士、观光电车和观光船等。
2024年市内旅游观光客运市场规模分析对于了解市内旅游行业的发展状态和趋势，以及制定相关政策和发展战略具有重要意义。
市内旅游观光客运市场规模市内旅游观光客运市场规模的分析涉及到客运服务提供商的数量和规模、市场需求量以及行业收入等多个方面的指标。
下面将对这些指标进行详细分析。
客运服务提供商数量与规模市内旅游观光客运市场的规模与提供该类服务的企业数量密切相关。
通常情况下，市内旅游观光客运市场较大的城市会有更多的服务提供商。
可以通过调查和统计数据来了解各个城市的客运服务提供商数量，以及各个企业的规模情况。
市场需求量市场需求量是市内旅游观光客运市场规模的重要指标之一。
通过市场调查和数据分析，可以得出某个城市的观光客运市场的需求量。
市场需求量的分析可以从两个方面进行：一是从客运服务提供商角度，了解他们的运力利用率和客流量等信息；二是从游客角度，了解游客对于市内旅游观光客运的需求情况。
行业收入行业收入是评估市内旅游观光客运市场规模的另一个重要指标。
可以通过收集客运服务提供商的财务报表、行业统计数据以及相关研究报告等，来获得市内旅游观光客运行业的收入情况。
在分析行业收入时，还需考虑相关的成本和利润情况，以综合评估市场规模。
市内旅游观光客运市场规模的影响因素市内旅游观光客运市场规模的发展受到多个因素的影响。
下面列举了一些常见的影响因素。
城市旅游业发展状况城市旅游业的发展状况对市内旅游观光客运市场规模有重要影响。
旅游业的兴盛会带动市内旅游观光客运市场的发展，而旅游业的不景气则会对市场规模产生负面影响。
市政府政策支持市政府的政策支持对市内旅游观光客运市场规模的发展起着重要的推动作用。
政府可以通过制定相应的政策，支持和促进市内旅游观光客运的发展，从而扩大市场规模。
2024年游览观光车市场需求分析
游览观光车市场需求分析引言游览观光车是指为游客提供观光和游览服务的专用车辆。
随着旅游业的快速发展，游览观光车市场需求也越来越大。
本文将对游览观光车市场需求进行分析，并提出相关建议。
市场概况根据市场调研数据显示，游览观光车市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，旅游成为人们休闲娱乐的重要方式，越来越多的人选择乘坐观光车来游览。
消费群体游览观光车的主要消费群体包括以下几类人群：1.国内外游客：随着旅游业的快速发展，越来越多的国内外游客选择乘坐观光车游览，体验特色景点和文化。
2.学生团体：各级学校组织学生进行郊游和研学活动时，常常选择乘坐观光车，方便集体出行。
3.老年人群体：随着人口老龄化趋势的加剧，老年人群体成为游览观光车市场的重要消费群体。
市场竞争当前游览观光车市场存在较大的竞争压力。
主要竞争对手包括：1.旅行社：一些旅行社会配备自己的游览观光车，直接提供旅游服务。
2.租车公司：一些租车公司也提供游览观光车租赁服务，满足个人或团体的观光需求。
市场需求分析市场需求特点观光车市场需求的特点主要有以下几个方面：1.多样化需求：不同消费群体对游览观光车的需求存在差异，需要提供多样化的产品和服务。
2.安全和舒适性要求高：游客对观光车的安全性和舒适性要求较高，需要提供具备先进的安全设备和舒适的座椅。
3.可定制化需求：部分消费群体对观光车的定制化需求较强，需要提供个性化的产品和服务。
市场需求趋势根据市场分析，未来游览观光车市场的需求将呈现以下趋势：1.环保可持续性：消费者对环保和可持续发展的关注度提高，对节能环保的观光车需求将增加。
2.科技驱动：随着科技的不断进步，智能化观光车将受到更多消费者的青睐。
3.文化体验：消费者对文化体验的需求增加，对具有独特文化元素的观光车的需求将增加。
市场应对策略为了满足游览观光车市场的需求，以下是一些市场应对策略的建议：1.多样化产品推出：开发不同价格、不同功能和不同定位的游览观光车产品，满足不同消费群体的需求。
2024年轻型客车市场分析现状
2024年轻型客车市场分析现状引言轻型客车是一种载客量较小、自重较轻的交通工具，其适用于城市旅游、短途出行等场景。
近年来，随着人们生活水平的提高和城市化进程的加速，轻型客车市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对轻型客车市场的现状进行分析。
市场规模轻型客车市场规模的高速增长是近年来的显著特点。
根据市场调研数据，轻型客车销量在过去五年间以年均20%的速度增长，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
目前，轻型客车市场规模已达到每年数百万辆，且逐渐向全球范围扩展。
市场竞争格局轻型客车市场的竞争格局日益激烈。
目前，主要的市场竞争者包括国内外一线汽车制造商以及新兴的电动汽车企业。
国内外一线汽车制造商在轻型客车市场中已经形成了一定的品牌优势和市场份额。
而新兴的电动汽车企业则凭借其技术优势和环保特点，逐渐在市场中崭露头角。
市场需求趋势轻型客车市场的需求趋势值得关注。
随着人们对出行便利性的要求不断提高，轻型客车市场对智能化、舒适性和安全性的需求日益增长。
同时，环保意识的提高也促使市场对新能源轻型客车的需求快速增长。
因此，未来轻型客车市场将迎来更多智能化、舒适性和环保特点的产品。
技术创新驱动技术创新是轻型客车市场发展的重要驱动因素。
目前，轻型客车市场上的技术创新主要表现在以下几个方面：一是新能源技术的应用，例如电动轻型客车的普及；二是智能化技术的进步，例如自动驾驶和车联网等；三是轻量化技术的改进，例如车身材料的优化和空气动力学设计等。
这些技术创新将不断推动轻型客车市场的发展。
政策环境政策环境对轻型客车市场的影响不容忽视。
政府的支持和鼓励政策，例如对新能源轻型客车的补贴和减税优惠等，将直接影响市场需求和企业竞争力。
因此，政策环境的变化对轻型客车市场的发展具有重要的影响。
结论综上所述，轻型客车市场具有快速增长的趋势，市场竞争格局日益激烈。
随着人们对出行便利性和环保意识的提高，市场需求趋势也发生了显著变化，智能化、舒适性和环保特点的产品将得到更多关注。
2024年旅游客运市场分析现状
旅游客运市场分析现状1. 市场概况旅游客运市场是指为游客提供交通服务的行业。
包括旅游巴士、旅游包车、旅游火车、游轮等交通工具，以及相关的旅游服务，如导游、行程安排等。
随着人们生活水平的提高和旅游观念的改变，旅游客运市场发展迅速。
近年来，国内旅游业不断增长，人们更加注重休闲度假和文化体验。
市场需求的持续增加，使得旅游客运市场成为一个巨大的商机。
2. 市场规模目前，我国旅游客运市场的规模日益庞大。
据统计数据显示，2019年我国旅游总人数已超过14亿人次。
其中，旅游客运市场的规模达到数千亿元人民币，年增长率超过10%。
预计未来几年，该市场规模仍将保持稳定增长。
3. 市场竞争旅游客运市场竞争激烈，主要存在以下几个方面的竞争：3.1 价格竞争在市场竞争中，价格是一个重要的竞争因素。
不同的旅游客运企业通过灵活的价格策略来吸引客户。
低价格策略可以吸引一部分价格敏感的游客，而高品质的服务和高价格则可以吸引一些追求舒适度的游客。
3.2 服务质量竞争服务质量是旅游客运企业的核心竞争力之一。
提供优质的服务可以获得客户的好口碑和再次选择。
因此，旅游客运企业需要不断提升服务质量，提供热情周到的服务，满足客户的需求。
3.3 品牌影响力竞争在旅游客运市场，一些具有较高品牌知名度和顾客忠诚度的企业具有竞争优势。
品牌影响力可以吸引更多的客户，并提高企业的市场份额。
因此，企业需要加强品牌建设，提升品牌形象，以增加市场竞争力。
4. 市场发展趋势随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游客运市场有望迎来更好的发展机遇。
以下是未来旅游客运市场的发展趋势：4.1 国内旅游市场持续扩大国内旅游市场发展迅速，人们更加注重自驾游、城市周边旅游等形式。
这促进了自驾旅游和包车旅游的快速发展。
4.2 个性化服务需求增加随着人们生活品质要求的提高，游客对个性化服务的需求也越来越高。
旅游客运企业应该根据不同客户的需求，提供个性化的旅游服务，满足客户的多样化需求。
中国旅游客车行业发展现状及趋势分析
中国旅游客车行业发展现状及趋势分析一、旅游客车行业现状分析旅游客车是一种为旅游而设计和装备的客车。
这种车辆的布置要确保乘客的舒适性，不载运站立的乘客。
简单说，它是一种小型客车，座位数不超过17个。
根据其外观形状，中国俗称“面包车”。
旅行客车机动灵活，有较高的乘坐舒适性。
旅游客车市场的迅速发展得益于国家相关政策的引导，更重要的是市场拉动使然。
2019年中国旅游人次为60.06亿人次，同比增长8.4%。
《2021-2027年中国旅游客车行业产销情况分析及投资潜力研究报告》数据显示：旅游交通是国家旅游行业的3大基础服务支柱之一。
旅游客车作为旅游交通的重要组成部分，与国家旅游业发展息息相关。
2019年中国旅游业总收入为6.63万亿元，同比增长11.1%。
从发展趋势看，未来5年随着国家整治环境污染、地方政府管控加强，黄标车市场必将进入淘汰更新阶段。
另外，海南、广西、广东、云南、内蒙古、青海、上海、北京等多省份旅游集散地的需要等，旅游客车市场将进入采购小高峰。
2019年中国旅游客车销售为33233辆，同比增长30.6%。
二、旅游客车企业分析目前国内旅游客车的购买者，在需求心理上已逐步认可了国产旅游客车，主要原因在于近年来各客车生产企业已更加注重产品的性价比，消费者也由原来只青睐进口旅游客车，向更加注重国产品牌的旅游客车过渡，从而带动了民族客车业的兴起及在旅游客车市场上的迅速发展。
在全国近200个旅游城市中，均为游客专门开辟了旅游专线，配备的高级观光巴士、旅游巴士成为游客的首选。
“优秀旅游城市”的创建也同时带动了周边地区和城市的交通运输业的发展，同时也刺激了客运行业的向前发展。
目前，中国旅游客车市场集中度较高，前五企业市场份额占比基本维持在70%以上，宇通客车稳居中国旅游客车市场销售冠军。
其中，2019年宇通客车营业收入为30479百万元，同比下降4%；宇通客车利润总额为2084百万元，同比下降18.2%。
三、旅游客车发展趋势分析近年来，中国交通基础设施和运输装备不断改善，不但为公路运输市场快速发展创造了有利条件，也为各地旅游事业的发展带来了福音。
2024年旅游客车市场发展现状
2024年旅游客车市场发展现状引言近年来，旅游客车市场在我国发展迅猛，成为国内旅游行业的重要组成部分。
本文将对旅游客车市场的发展现状进行综述，包括市场规模、竞争态势、市场需求和未来发展趋势等方面的内容。
市场规模旅游客车市场作为旅游行业供应链的重要一环，市场规模逐年扩大。
根据统计数据显示，我国旅游客车市场年销售额已经超过X亿元，预计未来几年将继续保持快速增长。
竞争态势旅游客车市场的竞争态势激烈，主要体现在品牌竞争和产品差异化上。
目前，市场上主要的竞争品牌包括XX、XX和XX等，它们通过不断创新和提升产品质量，争夺市场份额。
此外，价格竞争也是市场的一大特点，企业通过灵活的定价策略来吸引客户。
市场需求随着国内旅游业的蓬勃发展，旅游客车市场的需求也在逐步增加。
消费者对于旅游客车的要求包括安全性、舒适度和环保性等方面。
而且，随着个人收入水平的提高和休闲旅游的普及，自驾游也成为旅游客车市场的一个重要需求。
未来发展趋势旅游客车市场在未来将继续保持快速发展，并呈现以下几个趋势：1.新能源车的兴起：随着环保意识的提高，消费者对于旅游客车的环保性能要求越来越高，新能源车作为旅游客车的发展方向之一，将在未来得到进一步推广和应用。
2.个性化和定制化服务的兴起：消费者对旅游行程的个性化需求日益增加，旅游客车企业需要提供定制化的服务，满足不同消费者的需求。
3.无人驾驶技术的应用：随着无人驾驶技术的不断进步，自动驾驶客车将成为未来的发展趋势，提供更安全和便利的旅游出行体验。
4.互联网+旅游客车：互联网技术的快速发展为旅游客车行业带来了新的发展机遇。
通过互联网平台，旅游客车企业可以实现商务合作、营销推广等方面的创新。
结论我国旅游客车市场目前市场规模庞大，竞争态势激烈，市场需求不断增加。
未来，旅游客车市场将继续保持快速发展，并呈现新能源车、个性化和定制化服务、无人驾驶技术以及互联网+旅游客车等发展趋势。
旅游客车相关企业应密切关注市场变化，积极创新和适应市场需求，以保持竞争优势，并在行业中获得更大的市场份额。
2024年市内旅游观光客运市场前景分析
2024年市内旅游观光客运市场前景分析1. 引言市内旅游观光客运市场是指在城市范围内提供观光游览服务的客运市场。
随着人们对旅游的需求增加以及城市发展的推动，市内旅游观光客运市场呈现出良好的发展势头。
本文将对市内旅游观光客运市场前景进行分析。
2. 市内旅游观光客运市场概况市内旅游观光客运市场包括旅游巴士、观光电车、观光船等交通工具，并且涉及导游服务、景点门票等。
该市场的主要特点包括：•市场需求大：随着人们旅游意识的提高，市内旅游观光活动受到越来越多人的关注和参与。
•经济效益高：观光客运市场的服务项目较多，涵盖交通、导游、门票等多个方面，具有较高的利润空间。
•市场竞争激烈：市内旅游观光客运市场的参与者较多，竞争非常激烈，需要运营者具备一定的竞争优势。
3. 2024年市内旅游观光客运市场前景分析3.1 市场需求增加趋势随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加。
市内旅游观光客运市场作为旅游的重要环节，将受益于旅游需求的增加，市场前景广阔。
3.2 市场竞争优势市内旅游观光客运市场的竞争优势主要包括： - 丰富的旅游资源：市内旅游观光市场依托城市的历史文化、自然景观等丰富的资源，具备吸引力。
- 专业化服务：市内旅游观光客运市场的运营者需要提供高质量的导游服务、舒适的交通工具等专业化服务，以吸引和保持客户。
- 市场定位：运营者可以根据不同目标客户的需求，选择合适的市场定位，如面向家庭、学生或商务人士等市场细分。
3.3 政策支持政府对市内旅游观光客运市场的发展给予了一定的政策支持，这对市场的发展具有重要意义。
政策支持主要体现在以下几个方面： - 政府加大对旅游业的扶持力度，提供资金和税收优惠政策，鼓励企业投资和发展市内旅游观光客运市场。
- 政府规划和建设旅游基础设施，提供便捷的交通和接待设施，提高市内旅游观光客运市场的便利性和吸引力。
- 政府强化市场监管，确保市内旅游观光客运市场的健康发展，保护消费者权益。
2024年旅游客车市场前景分析
2024年旅游客车市场前景分析引言旅游客车是指为旅游目的而用于运输旅客的客车，它在旅游行业中起着重要的作用。
随着人们生活水平的提高和旅游观念的普及，旅游客车市场呈现出蓬勃的发展态势。
本文将对旅游客车市场前景进行分析。
1. 市场规模和增长趋势旅游客车市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，市场规模从20XX年的X万辆增长至20XX年的X万辆，年均增长率超过X%。
这一增长主要受到旅游业的发展和旅游消费升级的推动。
随着人们对旅游的需求不断增加，旅游客车市场有望继续保持增长。
2. 市场竞争格局目前，旅游客车市场竞争激烈，主要有国内外大型客车制造商和本土客车制造商参与竞争。
国内外大型客车制造商凭借其品牌影响力和先进的技术，占据了一定的市场份额。
然而，本土客车制造商也在不断努力提升产品质量和技术水平，逐渐与国际品牌竞争。
未来，市场竞争将愈加激烈，品牌影响力、产品性能和售后服务将成为企业竞争的关键因素。
3. 市场驱动力和发展机遇旅游人口的增加、旅游观念的普及以及旅游目的地的多样化是推动旅游客车市场发展的重要驱动力。
此外，旅游政策的支持、交通基础设施的改善和旅游产业链的完善也为旅游客车市场提供了良好的发展机遇。
未来，在政策的引导下，向着旅游业融合发展和高品质旅游客车需求的方向发展，有望为旅游客车市场带来更多机遇。
4. 挑战与对策旅游客车市场面临着一些挑战，例如，客车价格的上升、能源成本的增加以及新能源客车技术的推广难题等。
为应对这些挑战，企业需要加大技术研发力度，提升产品性能和节能环保能力，不断降低生产成本。
此外，企业还应积极拓展市场，不断优化产品结构，提供更多样化、个性化的选择，以满足消费者的需求。
5. 结论综上所述，虽然旅游客车市场面临一些挑战，但总体上呈现出良好的发展势头。
旅游观念的普及、旅游人口的增长以及政策支持和产业链完善，都为旅游客车市场带来了机遇。
企业应加大技术研发力度、降低成本，提供更多样化、个性化的产品，以抓住市场机遇，获取竞争优势。
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环保型客车成为新的需求
旅游用车市场得到规范
旅游客车市场的未来发展趋势
高档豪华客车 市场前景看好
国产中档客车仍是市场主流
轻型旅游客车 市场需求将增长
–随着大旅游圈的形 成，今后的旅游客 车越来越具有公路 客运的特点，不仅 要求外观靓丽，同 时对速度和舒适性 的要求也会越来越 高。随着这种旅游 方式的普及，高档 豪华客车的市场前 景会越来越好。
–旅游客运市场季节性强的特 点注定了旅游客车的使用效 率不高，加上市场竞争激烈， 即使是旅游旺季也未必能够 满负荷运转。 –国产客车在性能上与进口产 品或关键总成采用进口的客 车产品相比有一定的差距， 但是由于旅游客车的使用强 度相对比较小，国产客车的 性能差距在市场表现上并不 明显，在价格上的优势却很 大。
区域市场扩张， 区域市场扩张，渠道扩张
•策略 策略
较强的市场投入， 较强的市场投入，迅速的销 售扩张
旅游客车市场竞争分析—市场主要国内生产商状况 旅游客车市场竞争分析 市场主要国内生产商状况
厂商
厦门金龙
市场定位
国内旅游客车市场 领先者，高端产品
经营业绩
持续多年占到国内旅游客车 销量头名
经营特色
产品更新快，品牌建设投入大
创建“AAAA级”旅游景区（点） 工作的进一步推进，相当一部分规 模较大的景区（点），为方便游客 游览，需要配备交通运载车辆。依 照环保要求，景区（点）内交通用 车必须达到环保要求，采用清洁燃 料或电动汽车，景区环保型用车就 成为旅游客车市场新的需求。
国家旅游局连续三年在行业内开展 了整顿和规范旅游市场秩序工作。 长期困扰旅游运营发展的“黑车” 遭到严厉打击；国内16个省市区相 继制定出台了《旅游管理条例》， 近年来旅游客运市场秩序混乱的局 面得到有效遏制。
–近年来，旅游 团的小型化趋 势十分明显， 促使轻客产品 在旅游市场上 的需求越来越 大，特别是定 位于大MPV的 轻客产品，能 够充分满足游 客提升旅游档 次的要求。
旅游客车用户需求特点
1、产品方面：旅游客车兼具运输与观光等多种功能，对车辆配 产品方面： 置技术、设施与服务的要求相比于其他类型的客车更高，客车 产品的质量直接影响旅汽用车企业的服务质量与效益。 2、需求层次方面：总体上来讲，由于我国地域辽阔，经济发展 需求层次方面： 不平衡，在较长时期内，我国旅游行业用车总体上仍然倾向于 国内生产的性能价格比优良的中高档、高档和豪华客车，还没 有可能也没有条件主要依靠进口客车来满足国内需求；旅游单 位购买主要集中在中高端客车上。
宇通客车
高端产品
2002年进入旅游客车市场， 当年实现销售2亿元。03]04 年不断推出新的豪华型旅游 客车 产品自去年上市以来，受到 市场追捧，迅速提升成为国 内豪华客车市场的一支生力 军 2004年3月份，中大汽车全 线降价20%，使中大汽车成 为我国客车市场性价比的新 标杆
依托原有产品链，延伸到旅游客 车；针对旅游车的特点，推出性 价比高的产品，在旅游热点地区 切入市场，很快获得成功 国外技术；定位专注、清晰；注 重营销服务网络建设
– 旅游业作为国民经济 的朝阳产业，发展前 景和增长趋势日益明 显；居民的旅游观念 日益成熟、城市与城 市间的交通状况明显 改善，行业的赢利预 期吸引越来越多的投 资者。
– 最近几年，我国高速 公路正以每年1000多 公里的速度延伸。随 着高速路网建设的推 进，未来我国公路客 运总量增长将是一种 趋势，旅游客车的添 置、更新都将相应持 续增长。
华泰汽车
中高档产品
中大汽车
中高档产品
以高性价比快速抢占旅游地区市 场
竞争者成功要素分析
•宇通客车、中通客车、牡丹客车、安凯客 车纷纷赞助各类活动，扩大知名度，品牌 影响，一些厂商正式借助品牌的营销获得 市场分额 •劳动密集的特点，决定了很长时间内，高 性价比是国内厂商产品与国外同类产品竞 争的利器，也是获得客户认可，提高市场 分额的支撑
旅游客车用户需求的六个趋势
• 一、旅游客车要具备极佳的性价比。客户在购买车辆时通常是讲究“物 美价廉”，这就要求客车生产企业不但能够生产出优质的产品还要价格 适中，优质的国产配件销售会呈良好趋势； 二、要求旅游客车具有亮丽外形。旅游客车作为游客出行的交通工具， 对于外形具有不同于其他客车的特殊要求，很多游客在乘坐时会更倾向 于选择具有亮丽外形的客车，因此要求客车生产企业在考虑质量时还应 考虑外形美观等因素； 三、具备有良好的观景效果； 四、要求客车性能协调，全面。很多客车在行驶过程中爬坡性能不好， 还有行李箱和油箱的空间大小调配不均，影响了客车的正常使用； 五、要求有比较突出的旅游车特点。例如话筒的音量、质量、行李仓容 积； 六、要求旅游车得到良好的服务和维修保养。
城市用车档次提高
全国开展创建“优秀旅游城市”的工作 ，至今已9个年头。在全国660多个城市 中，已有183个城市成为“优秀旅游城 市”，旅游城市专门为游客开辟的旅游 专线，配备的观光巴士、旅游巴士已成 为出游者的首选。“优秀旅游城市”的 创建也带动了城市周边地区的交通发展 和客车销售。
旅游客车市场 获得恢复和发展
旅游客车细分市场分析
2005年1月17日
国内旅游业近年来的快速发展直接推动旅游客车市场的持 续增长
•业内人士预测，2005年， 中国公路客运量将达180 亿人次，全国运营客车 总量将达163万辆，其中 从事旅游客运的大中型 客车将达64万辆，中高 级旅游客车占比将超过 45%。
8 00 0 7 00 0 6 00 0 5 00 0 4 00 0 3 00 0 2 00 0 1 00 0 0 2 0 01 年 20 0 2 年 20 0 3 年 20 0 4 年 20 0 5 年
在经历了2003年“非典”影响后，2004年国内旅游业全面 在经历了2003年 非典”影响后，2004年国内旅游业全面 2003 恢复，旅游客车市场相应获得发展， 恢复，旅游客车市场相应获得发展，主要源于以下四个方 面
区域旅游的发展
发展区域旅游、实现跨行政区域的旅 游合作，已成为我国旅游业发展的大 趋势。区域旅游合作，交通是关键。 在各地制定的区域旅游发展规划和实 施意见中，无一例外地都提出了打破 地区壁垒，实现“无障碍旅游”。由 此，长期制约旅游客运业发展的跨省 旅游运输一
地方品牌林立， 地方品牌林立，缺乏行业领导 品牌
•部分有进取心的企业迅速扩张， 部分有进取心的企业迅速扩张， 部分有进取心的企业迅速扩张 挤占了众多地方品牌的市场， 挤占了众多地方品牌的市场， 市场呈寡头垄断结构
•部分行业“黑马”以其特色产 部分行业“黑马” 部分行业 品，独特卖点以及市场细分化 策略蚕食市场， 策略蚕食市场，部分程度地削 减了领先企业的份额 •市场细分化，特色经营，基于 市场细分化，特色经营， 市场细分化 差别化消费的特卖点诉求
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旅游客车市场竞争分析—市场演进阶段 旅游客车市场竞争分析 市场演进阶段
目前市场 所处阶段 旅游客车市场演进的三个阶段
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
•描述 描述
较低的市场集中度
•集中度 集中度
•前三名和前十名的市场集中度 前三名和前十名的市场集中度 迅速上升
•前三名市场份额有所下降，但 前三名市场份额有所下降， 前三名市场份额有所下降 前十名的市场集中度继续上升
信诚公司在旅游客车市场发展方面的建议
• 1、通过对旅游客车市场的分析，竞争状况的了解，结合信诚公司 目前的产品结构和资源情况等内部能力方面综合考虑，建议信诚 公司在现有基础上，进一步开拓旅游客车市场。 • 2、产品定位上：建议以7—9米的中档车型为主； • 3、地域选择上：建议选择北方淡旺季旅游分明的城市，作为初期 目标市场； • 4、营销方式上：主打地区性品牌，以高性价比、完善售后服务体 系作为切入点； • 5、市场占有率、品牌知名度上升到一定程度，考虑进入高档旅游 客车市场。
国内旅游业发展示意图
单位：亿元
预计未来几年旅游客车 需求量有望保持10%以上 的增长速度。
资料来源：交通统计年鉴
旅游客车市场将在3—5年内持续发展 年内持续发展 旅游客车市场将在
政府的政策影响
旅游投资力度加大
旅游客运公司需求增加
– 国家对旅游行业的扶持、 发展和规划。１９９９ 年９月２１日国务院出 台新的假日管理办法， 就是这个政策调整或者 说消费政策，引发了旅 游黄金周的热潮。 – 中国旅游业发展“十五” 计划提出大力发展旅游 装备工业，旅游汽车是 主要的发展领域之一。
重视品牌营销
旅游客车市场 主要厂商
性价比
管理水平
售后服务
•产品的同质化、上游原材料上涨，使客车 生产厂商的整体利润连年下降。提高物资 采购、成本管理等内控管理能力是企业可 持续发展的基础。
•相对公交用户来讲，旅游客车用户更关注 售后服务，及时、完善的售后服务体系建 设，是企业树立品牌威信、持续做好区域 市场的重要手段。