德芙巧克力整合营销传播分析
整合营销传播-德芙案例分析
1.说明 21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。 在20 世纪80 年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合营销传播( IMC) 这一观点。它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 2.德芙简介 1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。 其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。 德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
德芙企业营销策划方案
德芙企业营销策划方案 1. 背景分析 德芙是一家享誉世界的巧克力品牌，以其高品质的产品和独特的味道而闻名。然而，现在 市场上巧克力品牌众多，竞争激烈。为了保持德芙在市场上的领先地位，并吸引更多的消 费者，需要制定一套有效的营销策划方案。 2. 目标市场 德芙的目标市场主要是年轻人和女性消费者。年轻人对甜食的需求更大，而女性消费者更 加注重巧克力的品质和口感。因此，将重点针对这两个群体展开营销活动。 3. 市场调研 为了更好地了解目标市场的需求和偏好，需要进行市场调研。可以通过问卷调查、焦点小 组讨论等形式来获取消费者的意见和建议。在市场调研的基础上，提取关键信息，明确目 标市场的需求和偏好。 4. 品牌定位 德芙作为一家高品质的巧克力品牌，应该将其定位为奢侈品。通过强调巧克力的独特口感 和卓越品质，吸引有品味的消费者。同时，德芙也可以注重产品包装和形象设计，使消费 者能够在购买德芙巧克力时感受到一种奢华和愉悦的感觉。 5. 产品创新 除了继续推出经典口味的巧克力，德芙还可以进行产品创新，推出一些新颖的口味和款式。例如，与当地的特色食材结合，推出具有地域特色的巧克力产品。这样既能满足消费者对 新鲜感的追求，也能提高产品的差异化竞争力。 6. 渠道拓展 为了将德芙产品推向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。除了传统的超市和便利店外，可 以开设专卖店或合作某些高级零售商店，将德芙巧克力的销售渠道扩展到高端消费场所。 另外，也可以通过网络渠道进行销售，搭建电子商务平台，吸引年轻人和网购族群。 7. 市场推广 为了增加品牌知名度和销量，需要进行市场推广活动。推广活动可以包括线上和线下两个 方面。线上推广可以通过社交媒体广告、搜索引擎营销等方式进行，吸引更多的消费者了 解和购买德芙产品。线下推广可以通过举办巧克力体验活动、举办赛事、在主要商业区设 置展示区等方式进行，吸引消费者亲自参与、了解和购买产品。 8. 社会责任
德芙传播策划方案
德芙传播策划方案 1. 引言 德芙作为中国市场中的知名巧克力品牌，一直以来都受到消费者的喜爱。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，德芙需要制定一项全新的传播策划方案，以进一步提升品牌知名度、增加销量，并与消费者建立更紧密的连接。 2. 目标 本传播策划方案的目标是在中国市场中提升德芙品牌的知名度和认可度，并进 一步增加销量。具体目标如下： - 在一年内，提高品牌知名度，使消费者能够熟知 并记住德芙品牌。 - 增加德芙产品的销量，达到每月平均增长10%的目标。 3. 受众分析 德芙的目标受众主要是中国市场的年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭。他们对于品质和品味有追求，并具有一定的消费能力。 4. 策略 基于目标受众的分析，我们制定了以下传播策略： #### a. 品牌定位德芙将定 位为高端巧克力品牌，突出产品的品质和口感，与其他巧克力品牌形成差异化。 b. 广告宣传 利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、户外广告等。广 告内容着重强调德芙产品的品质、口感和美味，营造美好的消费场景和情感共鸣。 c. 社交媒体推广 将社交媒体作为主要传播渠道之一，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，分享产品的故事、消费者的使用体验，并定期开展互动活动，提高用户参与度和品牌认可度。 d. 线下活动 组织德芙线下活动，如美食展览、巧克力品鉴会等，吸引目标受众的参与并增 加产品的曝光度。通过活动营销，提高消费者对德芙品牌的好感和认可度。 e. 微信小程序 开发和推出德芙巧克力的微信小程序，提供产品购买和品味分享功能。通过小 程序，加强与消费者的连接，提供便捷的购买和分享体验。
整合营销论文 德芙
课程论文 题目浅谈德芙巧克力整合营销传播 学院商务策划学院 专业市场营销 班级12级市场营销3班 学生姓名张庆 指导教师姜玉洁 职称讲师 2014 年11 月20 日
重庆工商大学课程论文成绩评定表 学院：商务策划学院班级： 12级市场营销3班学生姓名：张庆学号： 2012041324 指导教师评定成绩： 指导教师评语：
指导教师签名：年月日 浅谈德芙巧克力整合营销传播 12级市场营销三班张庆2012041324 摘要：玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史。在消费者心目中，它标准的深棕色是浪漫的化身，爱情的标志。该品牌的创立无疑是成功的。本文将研究德芙的整合营销传播策略，包括五个部分，第一个部分：德芙的简介，是对德芙的简单介绍；第二个部分：德芙在中国市场的分析，介绍了德芙在中国的市场进行简单的分析；第三部分：针对德芙的SWTO分析，从优势、劣势、威胁和机会四个方面对德芙品牌进行分析；第四部分：德芙巧克力的整合营销传播策略；第五部分：德芙巧克力整合营销传播的启示及建议。 关键字：德芙整合营销传播策略 综合专家、学者对整合营销传播的定义，可以把整合营销传播的概念定义为：整合营销传播是指企业组织以市场需求为导向、品牌为载体、商品的精神属性或物质属性为诉求内容，通过数据库运用及整合各种营销和传播的方法，努力与目标消费者和利益相关者建立由外向内的彼此相互认同、相互信任的关系管理过程。 德芙品牌的建立是成功的，所以，研究它的整合营销传播策略是很有价值的。 一、德芙简介 德芙巧克力德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙诠释：德芙=DOVE； D=DO；O=YOU；V=LOVE；E=ME
德芙营销策划
德芙营销策划 德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。作 为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。 一、品牌定位与目标客户 作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。 二、市场分析和竞争对手研究 在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。这些 品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。 针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略： 1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。 2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。可以通过 与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。 3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进 行合作，将产品引入更多消费场景。 4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质 量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。 5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感 度和认同感。可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。 三、营销策略执行 执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。下面是一些可行的营销策略： 1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特 口感。 2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。
德芙巧克力市场分析
宏观环境 1 、人口环境 世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙” 巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业向来处于率先地位。 2 、经济环境 由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3 位的分别是德芙(%)、吉百利(%)、金帝(%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3 的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。 3、政治环境 在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。特殊是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993 年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。 4、社会文化环境 随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那末他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴有着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成为了一种独特的文化。玛氏公司的德芙巧
克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特殊是LOVE 这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE 惟独一字之差，玛氏把世界文化演变成为了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE 就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。 微观环境 1 、企业本身： 玛氏公司是一家私人 (家族) 拥有的跨国公司。和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。“玛氏”的成功得益于其著名的“玛氏三角形”法则： 法则一：营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。 法则二：在市场争夺中，惟独品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹马，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。 法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参预市场竞争最重要的战略资源，惟独一流的人材才干做别人不能做的事，才干做出一流的业绩。 法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中坚固占领了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人材。 法则五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开辟，应该以促进品牌建设为最终目的。 2、市场概况 和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了%。
德芙巧克力产品网络营销推广策略
德芙巧克力产品网络营销推广策略 德芙巧克力是一种广受欢迎的巧克力品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。为了进一步扩大市场份额和提高产品销量，在进行网络营销推广时，可以采取以下策略： 1. 社交媒体营销：利用Facebook、Instagram和微博等社交媒 体平台，创建品牌官方账号，并定期发布与巧克力相关的精美图片、视频和生活方式相关的内容，增加用户的互动和参与度。另外，可以通过与网红合作推出限量版巧克力或举办线上互动活动，吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。 2. 影响者合作：与各领域的影响者合作，让他们在自己的社交媒体账号上推广德芙巧克力，通过他们的影响力，吸引更多的粉丝关注和购买。 3. 用户生成内容活动：组织德芙巧克力相关的用户生成内容活动，例如“晒出你最喜欢的德芙巧克力照片”或“分享你与德芙 巧克力的美好回忆”，鼓励用户积极参与并分享他们对德芙巧 克力的喜爱，通过UGC（用户生成内容）的方式，增加品牌 曝光并提高用户粘性。 4. 跨界合作：与其他领域的品牌合作，共同推出定制化的德芙巧克力产品。例如，与咖啡品牌合作推出咖啡口味巧克力，与时尚品牌合作推出限量版巧克力礼盒等，通过跨界合作，扩大品牌影响力和销售渠道。 5. 积分兑奖活动：建立德芙巧克力会员制度，用户在购买德芙
巧克力时可以积累积分，积分可以用来兑换精美礼品或参加线下活动。此举既可以增加用户的消费欲望，同时也可以促使用户更加关注德芙巧克力的新品和推广活动。 6. 关注健康的营销策略：在网络营销中，可以强调德芙巧克力的健康成分，例如高可可含量、低糖分、无人工添加物等，在产品特点的宣传中突出这些优势，吸引健康意识较强的消费者。 通过以上网络营销推广策略，德芙巧克力可以进一步扩大品牌影响力，提高产品销量，以满足不同消费者的需求，并加强品牌与消费者之间的互动与情感连接。德芙巧克力产品网络营销推广策略是德芙巧克力品牌进一步扩大市场份额和提高产品销售量的重要手段。通过合理的策略规划和细致的执行，有助于提高品牌的知名度、影响力和忠诚度，吸引更多潜在消费者的注意和购买兴趣。 一、社交媒体营销 社交媒体已成为品牌推广和用户互动的重要平台之一。针对德芙巧克力的特点和目标受众群体，可以选择适合的社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，建立品牌官方账号。 通过定期发布精美的巧克力图片、视频和与巧克力相关的生活方式内容，增加用户的互动和参与度。可以借助社交媒体的特点，例如发布有奖互动话题、邀请用户上传巧克力相关的照片或视频等，增加用户粘性和活跃度，提高品牌曝光度。 二、影响者合作
整合营销传播-德芙案例分析(中文)
德芙整合营销传播战略 1.说明 21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化,将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷,我们的消费者更加理智,我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。 在20 世纪80 年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合 营销传播( IMC) 这一观点.它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播 活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力.IMC 的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 2.德芙简介 1986年，玛氏食品(M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后,玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今. 其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力,德芙脆巧心，德芙星彩巧克力,德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁,牛奶杏仁酱,牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。 德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度,同时德芙巧克力的消费者 具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播,影响着其他消费者. 3。德芙在英国市场的调查分析 德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前,英国国家自己也生产巧克力,但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝.它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。 3。1调查问卷分析 通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧
德芙巧克力市场调研报告
德芙巧克力市场调研报告 1. 引言 德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，拥有许多忠实的消费者。为了更好地了解市场和消费者需求，本调研报告旨在对德芙巧克力的市场进行深入分析。 2. 市场规模分析 2.1 巧克力市场总体规模 根据市场调查数据，巧克力市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。 2.2 德芙巧克力市场份额 德芙巧克力在市场中具有较大的份额，是消费者常见的选择之一。其品牌知名度和品质信誉使其在市场竞争中具有一定的优势。 3. 消费者调研分析 3.1 消费者喜好调查 通过对不同消费者群体的调查，发现德芙巧克力在不同年龄层和性别中都有广泛的受欢迎程度。消费者普遍认同德芙巧克力的口感、品质和品牌形象。 3.2 消费者购买习惯 大部分消费者习惯在特定的节日和庆祝活动中购买德芙巧克力，如情人节和圣诞节。此外，礼品市场对于德芙巧克力的销售也有重要影响。
4. 竞争对手分析 4.1 主要竞争对手 其他国际巧克力品牌如费列罗、葡萄牙黑巧克力等也占据一定的市场份额。同时，国内巧克力品牌的竞争也不可忽视。 4.2 竞争优势 德芙巧克力以其独特的配方、口感和丰富的品味在市场中具有竞争优势。此外，其国际品牌形象和全球销售渠道也是其竞争力的重要组成部分。 5. 市场趋势分析 5.1 健康意识增强 随着人们对健康的关注度提高，对于低脂、无糖或含有天然成分的巧克力产品的需求也在增加。适应市场趋势，德芙巧克力可以考虑推出更多健康型产品。 5.2 线上销售逐渐增长 随着电子商务的发展，越来越多的消费者转向在线购买。德芙巧克力可以加强线上销售渠道的建设，以满足消费者的购物习惯。 6. 市场发展建议 6.1 加强品牌营销 通过有效的品牌营销活动，提升德芙巧克力的品牌认知度，吸引更多潜在消费者。 6.2 增加产品创新
德芙市场发展现状分析
德芙市场发展现状分析 德芙市场发展现状分析： 1. 品牌知名度高：德芙是全球知名的巧克力品牌之一，具有良好的品牌形象和口碑。消费者对德芙的认知度较高，对其产品持有较高的信任度。 2.市场占有率稳定：德芙在巧克力市场中具有较高的市场份额，能够与其他国际巧克力品牌竞争并保持稳定的市场地位。其产品在消费者中的销售表现良好，市场占有率相对稳定。 3. 多元化产品线：德芙拥有多个系列的巧克力产品，涵盖了不同口味、包装和定位，以满足不同消费者群体的需求。这种多元化的产品线能够吸引更广泛的消费者群体，并提升市场竞争力。 4. 渠道拓展和多样化：德芙通过不同的渠道进行销售，包括线上销售、零售商和超市等。这种多样化的销售渠道有助于提高产品的市场覆盖率和销售量。 5. 创新和研发能力强：德芙在产品创新方面拥有较强的研发实力，不断推出新品种和口味，以满足消费者对新鲜和多样化的需求。这种创新能力有助于持续吸引消费者，并提升市场竞争力。 6. 市场竞争加剧：尽管德芙具有较高的市场占有率，但市场竞争也在加剧。其他国际巧克力品牌和本土巧克力品牌的进入使
市场竞争更加激烈。因此，德芙需要持续提升产品品质和创新能力，以保持竞争优势。 7. 消费者健康意识增强：随着消费者健康意识的提高，对于高糖、高脂肪食品的消费需求逐渐下降。德芙需要积极应对这一趋势，开发更健康、低糖、低脂肪的产品，以满足消费者的健康需求。 8. 市场地区发展不均衡：德芙在全球各个市场的发展水平存在差异。一些市场对巧克力产品的需求较高，销售增长潜力大，而一些市场则需求相对较低。德芙需要针对不同市场采取差异化的市场策略，以实现更好的市场开拓和销售增长。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位
1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的
2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说
在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。
德芙巧克力市场分析
引言概述： 德芙巧克力是一种知名的巧克力品牌，深受消费者的喜爱。本文旨在对德芙巧克力市场进行详细分析，包括市场规模、竞争态势、消费者行为等方面。通过对市场分析的深入研究，可以为德芙巧克力提供参考和指导，进一步提升其市场份额和竞争力。 正文内容： 一、市场规模 1.中国巧克力市场概况： 巧克力市场的发展趋势和前景。 制约中国巧克力市场发展的因素。 巧克力消费者群体的特点和消费习惯。 2.德芙巧克力在市场中的表现： 德芙巧克力的市场份额和品牌知名度。 德芙巧克力与其他品牌的竞争状况。 德芙巧克力在不同城市和地区的销售情况。 3.市场增长动力： 消费者对巧克力产品的认知和需求。 政府政策对巧克力市场的影响。 市场渠道的扩展和发展。
二、竞争态势 1.竞争对手分析： 主要巧克力品牌的竞争状况。 竞争对手的产品特点和定位。 竞争对手的市场份额和销售策略。 2.德芙巧克力的竞争优势： 德芙巧克力的品牌价值和品牌形象。德芙巧克力的产品特点和质量保证。德芙巧克力的市场定位和推广策略。 3.竞争策略： 德芙巧克力如何应对竞争对手的挑战。德芙巧克力的定价策略和促销活动。德芙巧克力的产品创新和市场拓展。 三、消费者行为 1.消费者群体分析： 德芙巧克力的主要消费者群体。 消费者对巧克力品牌的看重点。 消费者购买巧克力的决策因素。 2.消费观念和消费行为：
消费者对巧克力的需求性质和心理价值。 消费者对巧克力的购买频率和购买意愿。 消费者对巧克力的品牌忠诚度和口碑传播。 3.品牌忠诚度： 消费者对德芙巧克力的认同度和满意度。 如何提高消费者对德芙巧克力的品牌忠诚度。品牌形象和口碑在消费者购买意愿中的作用。 四、市场推广 1.市场定位： 德芙巧克力的目标消费者群体和市场细分。 德芙巧克力的品牌定位和传达方式。 基于市场调研的市场定位策略和市场推广方案。 2.促销活动： 德芙巧克力的促销策略和促销活动形式。 如何提高促销效果和消费者参与度。 德芙巧克力与其他品牌的合作推广。 3.数字营销和电商渠道： 德芙巧克力在数字营销方面的策略和实践。 德芙巧克力在电商渠道的品牌形象和销售策略。
德芙营销策略
德芙营销策略 德芙是一个知名的巧克力品牌，其营销策略是非常成功的。以下是德芙的营销策略的主要特点。 首先，德芙注重传统媒体的广告宣传。德芙通过在电视、广播、杂志等传统媒体上播放广告，将自己的产品展示给更广泛的受众。这些广告通常以欢快、愉悦的氛围为特点，以吸引消费者的注意力。 其次，德芙也利用社交媒体的力量进行营销。德芙在各大社交媒体平台上建立了官方账号，通过发布各种有趣、有共鸣的内容吸引消费者关注，并与消费者进行互动。这种方式能够更好地传达德芙的品牌形象和价值观，同时也能提高品牌的知名度和影响力。 第三，德芙将重点放在产品质量和口味上。德芙巧克力一直以来都以高品质和独特的口味而闻名，这也是德芙能够鞏固自己在市场上的地位的重要原因之一。德芙通过严格的原材料选择和精湛的制作工艺，确保产品的品质和口感一直保持在高水平上，从而赢得了消费者的信任和喜爱。 第四，德芙也注重与消费者之间的互动和参与。德芙通过举办各种互动活动和促销活动，吸引消费者参与其中，例如抽奖活动、粉丝见面会等。这种互动和参与能够让消费者感受到德芙的关怀和重视，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。 最后，德芙还注重与其他品牌合作，开展联合营销活动。德芙
通过与其他有共同目标和价值观的品牌合作，共同推出限量版产品或者特别活动，从而提升品牌的知名度和吸引力。这样的合作策略能够使德芙的市场份额进一步扩大，同时也能提供更多的选择和惊喜给消费者。 综上所述，德芙的营销策略是非常成功的，通过注重传统媒体和社交媒体的宣传、关注产品质量和口味、与消费者互动参与以及与其他品牌合作等手段，德芙巧克力在市场上保持了强劲的竞争力。
德芙企业的品牌营销策略分析论文
摘要 在现代经济下的市场，生活水平不断提高，消费需求逐渐增多，人们购买力增强，产品日益丰富，消费者可以选择的产品日益增多，替代品也层出不穷，企业要在这个高度竞争的市场环境中胜出，不仅是产品质量成为企业竞争力高低的重要影响因素，最重要的是品牌形象的好坏成为企业市场开拓、营销渠道开拓的关键点。因此一个企业的长足发展、扎根市场赢得消费者消费欲望离不开其营销策略更离不开其在品牌建设方面的策略。 本文通过研究德芙企业的品牌策略分别从品牌更新策略、品牌定位、品牌延伸、品牌战略等方面，发现其中的优点，找出存在的问题和不足，针对某些问题提出一些优化建议，使得德芙企业在百年品牌的历史中历久弥新，在新的商业模式下继续获得长久的发展，从而在整个商业环境中树立模范作用，为其他企业及其它民族百年品牌建设提供借鉴。 关键词：品牌,品牌建设，品牌策略
Abstract Under the modern economic market, rising living standards, consumer demand increasing, people purchasing power, increasingly rich products, consumers can choose products is increasing, substitutes also emerge in endlessly, the enterprise to win in this highly competitive market environment, product quality as enterprise competitiveness is not only an important influencing factors, the most important thing is that the stand or fall of brand image become enterprise market development marketing channel development key point so the long-term development of an enterprise take root in the market to win consumers' desire to leave its marketing strategies more from its strategy in terms of brand building. In this paper, by studying the dove brand strategy of enterprise respectively from brand update strategy brand positioning brand extension strategy, etc., found that one of the advantages, find out existing problems and the insufficiency, aiming at some problems puts forward some Suggestions for optimization, makes the dove brand enterprises in one hundred in the history of enduring, under the new business model to continue to get long-term development, so as to set up the model role in the whole business environment, for other enterprises and other national brand construction to provide reference in one hundred. keywords: Brand,Brand building, Brand strategy
德芙海外营销策略
德芙海外营销策略 德芙（Dove）作为一家世界知名的巧克力品牌，一直以来都 在海外市场上拥有广泛的市场份额和良好的声誉。为了进一步扩大品牌影响力，德芙需要制定出一系列有效的海外营销策略。以下是一些可以考虑的策略： 1. 定位清晰：在不同的海外市场，德芙可以通过定位清晰地将品牌形象和产品特点传递给消费者。例如，在市场上定位为高端巧克力品牌，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。 2. 本土化策略：为了迎合不同国家和地区的口味和文化习惯，德芙可以推出一些本土化的巧克力产品。通过根据当地消费者的需求和偏好进行创新，德芙可以更好地适应不同市场的需求。 3. 品牌合作：与当地著名品牌或知名企业达成合作，可以帮助德芙提升品牌知名度。合作可以包括举办联合营销活动、共同推出特别版产品或在合作伙伴的零售平台上销售德芙巧克力等。 4. 社交媒体营销：鉴于社交媒体在全球范围内的普及程度，德芙可以利用各种社交媒体平台来与海外消费者互动，传递品牌理念和产品信息。定期发布吸引人的内容，如美食配方、巧克力制作技巧、消费者故事等，可以吸引更多的关注和参与。 5. 活动赞助：赞助一些国际性或地方性的活动，例如体育比赛、音乐节、时尚展览，可以帮助德芙建立更多的品牌形象。通过参与活动和与活动相关的宣传，德芙可以扩大品牌知名度，并吸引更多的目标消费者。
6. 电子商务渠道：随着电子商务的兴起，德芙可以通过建立自己的电子商务平台或与海外知名电商平台合作，直接面向消费者销售产品。通过提供方便快捷的在线购物体验，德芙可以更好地触达海外市场，并满足消费者的需求。 综上所述，德芙在海外市场上实施的营销策略应该是多样化的，结合品牌的核心价值和目标消费者的需求。通过定位清晰、本土化策略、品牌合作、社交媒体营销、活动赞助和电子商务渠道等手段，德芙可以成功拓展海外市场，并取得持续增长。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书 一、市场概述 巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。 二、目标市场 1. 目标市场细分 在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场： - 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。 - 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。 - 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。 2.目标市场所在地
我们将在以下地区集中力量开展营销活动： - 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。 - 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。 三、市场推广策略 1. 品牌定位 德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。 2. 媒体广告 通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。 3. 社交媒体推广 社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。通过在微博、微信、抖音等平台上发布巧克力
德芙巧克力营销策略分析报告
某某商务职业技术学院 市场营销实务课程设计 主题：德芙营销策略分析报告 环境分析〔X小扎，汪春艳〕 设计人：STP分析〔赵红玲，向丽娟〕 4P分析〔X宁，汪水秀〕 指导教师：陈学忠 目录 目录1 德芙巧克力营销环境分析2 〔一〕宏观环境...........................................2〔二〕微观环境3德芙巧克力STP分析5
一、市场细分：5 〔一〕、5 〔二〕、潜在消费者：6 二、目标市场选择6 〔一〕、评价细分市场6 〔二〕、目标市场模式选择7 三、市场定位7 〔一〕、地理定位8 〔二〕、心理定位8 〔三〕、人口定位8 〔四〕、收入定位8 〔五〕、德芙的特色定位8 德芙巧克力4P分析11 一、4P分析11 二、产品分析11 〔一〕、产品11 〔二〕、价格12 〔三〕、渠道13 德芙巧克力营销环境分析一、环境分析〔一〕宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续开展，市场需求总量将 进一步扩大。与此同时开展中国家人口增长过快，市场需求压力很大，商品供给短缺，物价上涨，给企业开展市场营销提供例如良好的机会。中国作为开展中国家的佼佼者，绝对是商家们毕争之地。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“得芙〞巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。2、 .经济环境当今世界是一个全球经济的社会，作为企业除了在本国有着良好的开展外，进军全球市场相信是每一个优秀企业的最大目标。“玛氏〞作为一个跨国的大企业当然希望把他生产的全部产品以其最好的品质给消费者带来最大的满足。作为玛氏进军世界最大的消费市场之一的中国，无疑是一个不可多得的机会。中国的巧克力市场，犹如刚被探测到的宝藏，蕴藏着巨大的财富商机。国内巧克力消费将出现新一轮井喷现象。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙〔38.61%〕、吉百利〔13.22%〕、金帝〔11.12%〕，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。3、.政治环境在国际经济开展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济开展中都起者重要作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作开展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济开展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国开展打下了坚实的根底。4、.社会文化环境每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个局部组成。每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不一样，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的开展以与全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人