传统企业做电商的困境
传统零售业的困境与转型方向
传统零售业的困境与转型方向随着电子商务的崛起，传统零售业面临着巨大的挑战和困境。
大量消费者选择在线购物，导致实体店铺销售额下降。
在这样的背景下，传统零售企业必须寻找有效的转型方向以保持竞争力和生存空间。
本文将探讨传统零售业面临的困境，并提出几个转型方向供参考。
一、传统零售业面临的困境1. 销售额下降：消费者越来越倾向于网上购物，在线购物平台提供了更多便利性与价格优势，实体店销售额逐渐受到冲击。
2. 支付方式变化：移动支付和数字货币快速发展，在线购物更为方便。
而对不熟悉这些新技术的传统商家来说，适应新的支付方式可能会带来一定困扰。
3. 营销模式落后：许多传统零售店仍然使用传统广告和促销手段，难以与新兴在线平台竞争。
缺乏创新思维可能导致营销手段失效。
4. 供应链成本上升：物流和库存管理是零售业的关键挑战之一。
传统零售商往往需要投入大量资金来维持供应链，尤其是在进货、仓储和配送环节。
二、转型方向1. 强化线上渠道：传统零售商可以利用互联网平台进行线上销售。
建立自己的网店或与电商平台进行合作，拓展在线客户群体，并增加销售额。
同时，加强社交媒体的运营也有助于与消费者建立更紧密和直接的联系。
2. 提供个性化服务：传统零售企业可以通过提供个性化的购物体验来吸引顾客。
例如，根据消费者偏好定制商品、提供专属客服等。
通过增加附加价值来吸引并保留顾客。
3. 加强品牌形象：传统零售企业可以将重点放在品牌建设方面。
打造独特而有吸引力的品牌形象能够帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，并赢得消费者的信任。
此外，积极参与公益活动也能提升企业形象。
4. 创新营销手段：传统零售商需要跟上时代的步伐，利用现代化的营销工具和技术。
通过数字化广告、社交媒体宣传、线上促销等方式吸引更多潜在客户，并加强与现有客户的联系。
此外，与互补产业进行合作，如与电影院联合推出优惠活动，也可以增加曝光度。
5. 优化供应链管理：传统零售商需加强物流和库存管理以应对市场变化。
中国制造业跨境电商发展面临问题及对策
中国制造业跨境电商发展面临问题及对策摘要制造业跨境电商正在全球范围得到较大发展，中国传统制造业与跨境电商通过互动融合发展，也开始形成制造业跨境电商这个新业态模式。
在剖析中国制造业跨境电商发展现状基础上，基于制造业跨境电商生态系统、制造业跨境电商发展模式、制造业跨境电商政策环境和中国制造业跨境电商发展前景四个方面的研究视角，发现制造业跨境电商在跨境电商平台建设、跨境物流、跨境支付和监管政策体系等四个方面存在问题，现行的物流、支付、监管通关等市场条件还无法满足制造业跨境电商的发展要求。
要进一步发展中国制造业跨境电商，需要加强制造业跨境电商平台建设和物流体系建设，建立和完善跨境电子商务市场监管体系，以及完善支付结算制度。
关键词制造业跨境电商；制造业电子商务；中国制造2025“新常态”经济形势下，传统制造业面临着巨大的生存和发展的压力，急需寻找新的增长点、培育竞争新优势。
随着“互联网+ ”的不断深入，传统制造业与跨境电商深入融合的新业态模式日益成为制造业企业开拓国际市场、树立国际品牌和形象的重要渠道。
跨境电商就其字面意义来理解是指跨国界或地区的交易主体，通过互联网平台来进行贸易的一种商业模式，这种交易通过互联网平台完成下单和支付，通过跨境物流来完成交易的交易方式。
受当前国内和国际经济形势的影响，传统制造业企业融资困难，受恶性竞争和行业集中度的影响，国内制造业企业难以走出国门。
在国际竞争中，诸多企业还仅仅停留在国际代工（OEM）模式上，缺失大宗商品定价权，仍处于“微笑曲线”的中部区域。
中国制造发展跨境电商，能够促进制造业企业价值链显著提升，降低企业采购和销售成本，有利于促进制造业结构升级和转变发展方式，成为企业走向全球市场的一条“高速公路”。
从制造业本身的发展趋势看，通过跨境电子商务有利于中国制造业更加高效地与全球消费者对接，建立起自己的营销渠道，培育自身品牌，加快中国制造向“微笑曲线”两端走。
据统计，2015年中国跨境电商交易规模达到5.4万亿，同比增长28.6%。
传统企业转型电商的必然选择
传统企业转型电商的必然选择作者：韩潭清来源：《中国信息界·e制造》2013年第12期传统行业面临的挑战和困境全球经济低靡，一直以奇迹博得全球瞩目的中国经济也增速放缓，中国的传统行业诸如零售业、制造业与金融业等在当前全球经济环境下步履艰难，正经历空前的挑战与危机。
其困境主要体现在几个方面。
原材料、人工成本不断攀升一是原材料价格上涨。
2013年6月，原材料购进价格指数为97.4%；工业品出厂价格指数为97.3%。
这是自2012年4月以来，购进价格指数下降幅度首次低于出厂价格指数，从而相对增加了企业购进原材料的支出。
规模以上工业企业单位成本和费用增加，使企业减少利润约690亿元。
二是劳动力成本上涨。
国家统计局的数据显示，2012年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为46769元，同比名义增长11.9%，平均每月3897 元；外出农民工人均月收入增至2290 元。
64.07%的制造业企业认为，劳动力成本上升是企业面临的重大挑战。
此外，能源、物流、场地租金等成本也在持续不断攀升。
传统零售企业多以店面销售方式为主，需要投入房租、水电等成本。
以连锁百货和超市为例，它们在2004 年左右进入迅速扩张期，店面数量不断增加。
随着近几年经营场地租期将近，以及租金不断加码，部分上万平方米的卖场年租金达到了1000 万元甚至更高，这让零售企业不堪重负。
各类经营“硬成本”的增加已经让企业的发展步履维艰。
根据一项电子商务调查的数据显示，52%的金融企业认为服务成本过高，导致企业竞争力降低，另有66%的金融企业认为，营销费用较高，新客户获取成本高是它们面临的最大挑战。
在零售企业中也存在相同的问题，31.05%的受访企业表示，营销费用过高是必须解决的问题。
“ 融资难、融资贵”日渐突出企业融资成本整体上升。
由于利率上调，中小企业贷款利率上浮提高，中小企业通过民间借贷的利率也在上升。
2013年2季度，河北省企业家问卷调查显示，企业总体融资指数为49.5%，位于临界值以下，融资成本52.3%，但仍在临界值以上，这说明企业融资尚存在一定难度，融资成本有待进一步降低。
电子商务行业的困境与解决方案
电子商务行业的困境与解决方案一、电子商务行业现状及其困境随着互联网技术的发展，电子商务行业蓬勃发展，并且已经成为了当今社会经济中不可或缺的一部分。
然而，在迅速增长和改变的同时，电子商务行业也面临着许多困境。
本文将探讨电子商务行业所面临的主要困境，并提出解决方案。
1.消费者信任问题在实体零售店中，消费者可以直接观察和试验商品，从而更好地评估其质量和满意度。
然而，在电子商务中，消费者无法亲自触摸或尝试产品，仅能通过图片和描述判断一个产品的好坏。
这给消费者带来了信任问题。
因此，企业需要采取一系列措施来提升消费者对其产品的信任度，例如准确呈现商品信息、建立真实用户评价系统等。
2.物流配送问题尽管电子商务为买家和卖家提供了便利性和灵活性，并且可以跨越地域限制进行交易，但物流配送始终是一个挑战。
快速可靠的物流系统对于保证商品及时送达顾客手中至关重要。
然而，电子商务行业面临着多个环节的物流配送问题，例如仓库管理、运输效率等。
优化物流链条，提高交付速度和准确性，是解决这一困境的关键。
3.网络安全问题随着电子商务活动的不断增长，网络犯罪也愈发猖獗。
身份盗窃、支付欺诈和数据泄露等安全威胁已经成为了电子商务行业中最大的挑战之一。
电子商务企业必须意识到网络安全风险，并采取相应措施来加强防护。
这包括加密数据传输、建立强大的防火墙以及提供安全支付方式等。
4.竞争压力电子商务市场越来越竞争激烈，许多小型企业难以与大型电商平台竞争。
大型平台拥有更充裕的资源和更广泛的市场影响力，从而吸引了更多的消费者。
与此同时，精细化运营和服务改进带给消费者更好的购物体验是小型企业要解决的难题。
二、电子商务行业的解决方案面对电子商务行业存在的困境，企业应该采取以下策略和解决方案来克服困境。
1.建立可信赖的评价系统为了提高消费者对产品的信任感，企业应该建立一个客观而可信赖的评价系统。
这将帮助消费者了解其他用户关于商品和服务的真实意见，从而更好地做出购买决策。
电子商务行业中存在的供应链痛点及解决方案
电子商务行业中存在的供应链痛点及解决方案一、电子商务行业中的供应链痛点在如今数字化快速发展的时代，电子商务已经成为了各个行业都离不开的核心领域。
然而，随着电子商务规模的快速扩大，供应链也面临着一系列的挑战和问题。
1. 信息不对称电子商务行业中，买家和卖家之间往往存在信息不对称的问题。
卖家可能无法准确了解买家需求，导致出现产品库存过剩或供应不足的情况。
与此同时，买家也可能由于缺乏透明度而难以准确判断卖家产品质量、价格等关键因素。
2. 供应链延迟传统线下零售通常需要先下单再生产、加工、配送等环节，这个过程相对较长。
然而，在电子商务环境中，消费者期待能够立即得到商品，并迅速满足购物需求。
因此，供应链的延迟成为了一个极具挑战性的问题。
3. 库存管理困境电子商务行业具有高度灵活性和多变性的特点，产品需求量常常难以准确预测。
这给供应链管理带来了一定困难，因为过高或过低的库存都会导致资源浪费或错失销售机会。
二、解决方案1. 数据共享和透明化为了解决信息不对称的问题，各个供应链环节需要建立有效的数据共享和透明化机制。
通过共享订单、库存、销售等相关数据，卖家能够更好地了解消费者需求，优化生产计划；买家也能够获得产品质量、价格等详尽信息，提高选择的准确性。
2. 采用物流技术提升效率供应链中的物流环节是影响电子商务行业运转效率的关键因素之一。
采用先进的物流技术如物联网、人工智能等可以实现快速货品追踪、自动化仓储和配送等功能，大幅提升供应链效率，并缩短订单到达时间。
3. 引入预测算法优化库存管理通过引入预测算法和数据挖掘技术，电子商务企业可以对消费者购买行为进行分析，并基于此构建准确可靠的需求预测模型。
借助这些模型，企业能够更好地平衡库存，降低库存持有成本，并避免因库存过剩或供应不足带来的问题。
4. 建立批发电商和制造商直销渠道为了缩短供应链，电子商务行业可以建立批发电商平台，将制造商与零售商直接连接起来。
这样一来，可以减少中间环节，提高购买效率，同时也为制造商提供了更广阔的市场机会。
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案一、竞争困境电子商务行业是目前发展最为迅猛的行业之一，然而，在这个行业中，存在着一些独特的竞争困境。
这些困境使得企业在激烈的市场竞争中难以立足，甚至面临生存危机。
1.价格战与利润率下降：电子商务的快速发展使得市场上出现了大量的同质化产品或服务。
企业为了吸引消费者和增加销售额，往往会进入价格战。
在价格战中，企业往往将利润率降到极低甚至没有利润可言的地步，导致经营不善、资金链断裂等问题。
2.巨头垄断与新进入者困境：电子商务行业已经形成了一些巨头企业，它们占据着市场份额的绝大部分。
这些巨头对价格和渠道资源拥有更多掌握权和议价能力，使得新进入者面临市场准入壁垒较高的困境。
3.用户信任度问题：由于线上交易存在信息不对称风险，并且购买方不能直接触摸和检验商品的质量等问题，电商平台往往面临用户信任度的挑战。
一旦用户对电商平台产生了不信任感，他们可能会转向其他可靠度更高的购物方式，从而给电子商务企业带来巨大损失。
二、解决方案尽管电子商务行业面临困境，但仍有许多可行的解决方案可以帮助企业克服这些问题，并开创成功的道路。
1.提高自身竞争力（1）产品或服务差异化：在产品或服务设计上注重差异化，以满足消费者多样化需求。
通过创新设计和独特功能，使得自身产品或服务与其他同类产品区别开来。
（2）建立良好品牌形象：通过投入营销资源、提升售后服务质量等方式树立企业良好品牌形象。
良好的品牌形象能够增加用户对企业的信任感和忠诚度。
（3）优化供应链管理：加强与供应商之间的合作关系，实现供应链优化和成本控制。
同时，采用先进技术来监控库存、流程和交付环节，并及时调整以确保运营效率。
2.开展多元化经营（1）拓展线下渠道：将电子商务与线下实体店相结合，通过线下门店的形式提供产品或服务。
这样可以降低一些用户因为信任度问题而不愿意在线购买的风险。
（2）发展新业务领域：寻找具有增长潜力和差异化竞争优势的新业务领域,如跨境电子商务、物流配送等。
电商行业存在的困难与改进方案
电商行业存在的困难与改进方案一、电商行业存在的困难电子商务的快速发展和普及给人们带来了许多便利，但同时也面临着一些挑战和问题。
以下是电商行业目前存在的一些困境：1. 竞争激烈：如今，越来越多的企业涌入电商领域，导致市场竞争异常激烈。
大量同质化产品使得企业之间在价格上几乎没有差别，给消费者选择带来了困扰。
2. 不断涌现的假冒伪劣产品：在线购物中常常遭遇到假冒伪劣产品问题。
由于监管不力或者平台管理薄弱，在某些情况下恶意卖家有机可乘，向消费者销售劣质或假冒商品。
3. 物流配送问题：最后一公里配送成为物流服务中最具挑战性和成本高昂的环节。
包裹配送速度不稳定、延误率较高等问题仍然存在。
4. 客户信任度低：虽然网络购物得到广泛认可，但仍有很多消费者对于线上支付以及个人信息的安全表示担忧。
数据泄露和网络诈骗等问题一直困扰着电商行业。
5. 售后服务难以保障：由于客户群体庞大，企业在处理投诉、退款、退货等售后服务方面常常力不从心。
为了提升用户体验和信任度，需要加强售后服务管理。
二、改进方案为了应对上述电商行业存在的困境，以下是几个可行的改进方案：1. 提供差异化产品和服务：企业应该创造独特价值并提供与众不同的产品或服务，通过技术创新和品牌建设来吸引消费者。
定位自身特色，并在传播中突出这些特点。
2. 加强监管力度: 政府部门需要加大对电子商务领域的监管力度，建立更完善的法律法规来保护消费者权益。
同时，电商平台也要积极配合，在销售前期严格审核卖家资质及商品真实性。
3. 推动物流配送现代化："最后一公里"配送问题是影响消费者满意度的关键环节之一。
政府可以制定相关政策支持物流企业发展，并推动更多技术手段的运用来提高物流效率，如物联网、人工智能等。
4. 加强网络安全与数据隐私保护：企业应该增加网络安全的投入，在支付环节和数据库管理上做好防护措施。
同时，加强合规性以及建立完善的用户隐私保护机制和信任体系。
实体经济面临的电商挑战与应对策略
实体经济面临的电商挑战与应对策略近年来，随着电子商务的蓬勃发展，实体经济面临着前所未有的挑战。
传统的实体店铺面临电商的冲击，消费者转向线上购物，导致实体经济陷入困境。
然而，实体经济并非没有应对之策。
本文将探讨实体经济面临的电商挑战，并提出相应的应对策略。
一、电商给实体经济带来的挑战1.竞争压力加大电商平台的兴起使实体经济面临更为激烈的竞争，对于已经在市场上经营多年的传统实体店铺来说，竞争优势逐渐被削弱。
电商平台提供了更便捷的购物方式，更广泛的选择，吸引了众多消费者。
实体经济必须面对电商巨头的竞争，争夺有限的市场份额。
2.线下门店流量下降随着消费者购物方式的改变，线下门店的流量逐渐下降。
越来越多的消费者选择在电商平台上购物，并且通过线上渠道获取商品信息，尽可能地减少线下店铺的逛街时间。
这对实体经济来说，意味着销售额的下降和店铺经营的困难。
3.物流配送问题电商平台发展迅猛，物流配送服务也取得了长足的进步。
相比之下，一些实体店铺无法与电商平台的配送速度和便利程度相媲美。
这给实体经济带来了顾客流失的风险，因为现代消费者更看重方便快捷的购物体验。
二、实体经济应对电商挑战的策略1.转型升级实体经济面临电商冲击时，关键是找到自身的优势并进行转型升级。
实体店铺需要通过创新来提升自身的竞争力，比如引入互联网技术，建立线上线下融合的购物模式。
同时，加强产品研发和品牌建设，提高产品质量和附加值，以吸引消费者。
2.线上拓展实体经济应该积极拓展线上渠道，与电商平台进行合作，建立自己的线上店铺。
通过线上渠道，可以吸引更多的消费者，并且提供更广泛的选择。
同时，可以利用互联网营销手段，增加线上店铺的曝光率和知名度，吸引更多的线上消费者。
3.优化购物体验实体店铺可以通过提供更好的购物体验来吸引消费者。
优化店内环境，提供舒适的购物环境；加强员工培训，提供专业的商品咨询和服务；提供个性化的消费体验，满足顾客的个性化需求。
通过提供独特的服务和体验，实体经济可以留住消费者，并为电商无法提供的价值点。
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传统企业做电商的困境
---从自己负责的阿兰塔商城谈起
在正式写之前，先罗嗦几句：这两年一直在一家传统企业做电子商务，此企业是一家移动电源的生产厂家，之前有生产过充电器系列产品，在充电器市场的占有份额一度达到4 0%，现因市场变化，正处于转型阶段。
两年前，公司开始做电子商务并成立了阿兰塔商城，最初还是以销售自身的优势产品为主，慢慢根据顾客的需求而增加了很多其他的种类，如服装等。
废话完了，先来说说在做电子商务过程中遇到的窘境。
第一，电商战略无法确定，不知道做电商到底是为了什么？要做成什么样？
这些战略性问题没有任何一家传统企业可以清晰地回答，说到底，根本没有战略或建立不了所谓的战略，对于电商企业最终到底会是什么，也没有人会知道。
在传统企业做电商时，基本是参照其他的几个成熟的平台如淘宝、京东等，但是，当企业把自己跟淘宝、京东对比之后，却更加糊涂：
拿阿兰塔商城为例，最开始是从商品出发，做自己最擅长的商品。
最开始的时候，因价格相对实体店的优势，确实做出了不错的成绩，但很快顾客发现，在淘宝上还有很多价格更有优势的，这样就沦到了打价格战的处境。
后来开始做差异化的营销，区别于大型平台多而全且价格低的优势，以人群定位，专注提供适合农村人群的商品。
在开始阶段，也确实引发了部分农村顾客的兴趣，但因没有明确的特色，很多时候顾客是在线下买不到，或者只是某个商品想要更便宜的价格时，才会想起阿兰塔商城的存在，缺少黏性，销售没办法起来。
归结起来说，最主要是没有一个准确的定位，和一个长远的规划，哪怕在短时间内做出成绩，终因无法在顾客中建立起品牌概念，难成为顾客的购物第一选择，也就无法做出企业的规模来。
第二，成为第二个淘宝，没戏！
这里的淘宝只是一个代表，现在的企业做电商，都要遇到一个最大的问题，就是跟淘宝、京东、1号店等对比，你有什么特色，顾客凭什么来你这里购物，而不是选择这些大的平台。
因我们有推广线下实体店，所以有很多的机会直接面对消费者，能够从消费者口中直接得到一直反馈，其中说的最多的是淘宝：“这东西淘宝上也有，价格也差不多，我还是愿意到淘宝上买”、“感觉你们的商品没有淘宝丰富”等等。
现在淘宝、京东等平台已经在顾客的脑中产生了品牌概念，在需要的时候，最先想到的是这些成熟的大型平台，想要再做一个新的平台来竞争，基本是不可能的事。
第三，没有流量，寂寞守空床。
网络获取流量与线下选址获取流量大相径庭，所以，传统企业进军电商，首先从流量获取的方法上没办法和一出生就在线上抢流量的电商企业PK，在成本上更加不具备优势。
毕竟电商巨头已经完成地位的建立，加上网络媒体几年间成本上涨了十几倍。
电商巨头自己的流量已经趋于稳定，淘宝丶天猫都开始通过流量变现来赚钱，京东也启动了POP平台进行流量变现。
其次，电商巨头开始将广告做到线下，获取更多的流量，转化更多人群到电商平台。
百货业不仅线上流量争抢能力太弱成本太高，也眼睁睁地看着线下流量被电商平台以及在电商平台运营的品牌商联合转化抢夺。
第四，线上平台运营能力不足，导致用户无法沉淀。
面对建设好的电商平台，传统企业根本不知道自己该运营什么，要运营成什么样！加上技术能力和运营人才的不足，体制和企业文化无法满足电商的快速变化和动态发展，使得平台运营始于线上也终于线上，不知道怎么从一个简单的电商网站，通过运营规划丶匹配技术和销售规模，不断沉淀客户。