京东战略分析
京东财务战略分析
京东财务战略分析一、概述京东作为中国最大的综合性电子商务平台之一，其财务战略的分析对于了解和评估京东的财务状况、经营策略以及未来发展趋势具有重要意义。
本文将对京东的财务战略进行详细分析，包括财务目标、财务政策和财务绩效。
二、财务目标1. 收入增长目标：京东的财务目标之一是实现持续的收入增长。
根据过去几年的财务报告，京东的收入呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年京东将继续推动营收增长，通过扩大市场份额、提高销售额和增加产品线来实现。
2. 盈利能力目标：京东致力于提高盈利能力，实现可持续发展。
通过提高运营效率、降低成本、优化供应链管理以及推动创新，京东希望提高毛利率和净利润率。
3. 资本结构目标：京东追求合理的资本结构，以确保稳定的融资渠道和良好的信用评级。
京东将继续优化资本结构，降低财务风险，提高资本回报率。
三、财务政策1. 资金管理政策：京东采取积极的资金管理政策，确保资金的充分利用和流动性的合理管理。
京东通过有效的现金流管理、短期借款和长期融资等手段，满足运营资金需求，同时保持适度的现金储备。
2. 投资政策：京东的投资政策注重平衡风险和回报。
京东将根据市场需求和战略规划，合理配置资金，投资于具有潜力和战略意义的领域，同时控制投资风险。
3. 财务风险管理政策：京东重视财务风险管理，采取一系列措施来降低财务风险。
其中包括货币风险管理、利率风险管理、信用风险管理等。
京东将持续加强内部控制，确保财务风险的可控性。
四、财务绩效1. 营收增长：京东过去几年的财务报告显示，其营收呈现逐年增长的趋势。
截至目前，京东已经成为中国最大的综合性电子商务平台之一，其市场份额不断扩大，预计未来将继续保持良好的营收增长势头。
2. 盈利能力：京东在过去几年实现了可观的盈利。
通过提高运营效率、降低成本和优化供应链管理，京东的毛利率和净利润率逐年提升。
预计未来京东将进一步提高盈利能力，实现更好的财务绩效。
3. 资本回报率：京东注重提高资本回报率，通过优化资本结构和提高盈利能力来实现。
京东财务战略分析
京东财务战略分析一、概述京东是中国最大的综合电商平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的物流配送能力。
作为一家上市公司，京东的财务战略对于公司的发展和投资者的关注至关重要。
本文将对京东的财务战略进行分析，包括财务目标、财务政策和财务报表分析等方面。
二、财务目标1. 收入增长目标：京东的财务目标之一是实现持续增长的收入。
通过不断扩大市场份额、提高用户留存率和增加销售额，京东致力于实现收入的稳定增长。
2. 盈利能力目标：京东追求盈利能力的提升，通过降低成本、提高效率和优化运营模式等措施，实现净利润的增长。
3. 资本结构目标：京东致力于优化资本结构，保持适度的负债水平，降低财务风险，并提高股东权益回报率。
4. 现金流目标：京东注重现金流的管理和优化，确保良好的现金流量，以支持公司的运营和发展需求。
三、财务政策1. 资本预算管理：京东通过严格的资本预算管理，确保投资项目的合理性和收益性。
根据市场需求和公司战略，对各项投资进行评估和筛选，确保资金的有效利用。
2. 资金管理：京东注重资金的合理运用和管理，通过优化资金结构、降低融资成本和提高资金利用效率，实现财务风险的控制和资金收益的最大化。
3. 成本控制：京东通过严格的成本控制措施，降低运营成本和销售费用，提高利润率和竞争力。
同时，注重提高供应链效率和物流配送能力，降低采购成本和仓储成本。
4. 财务风险管理：京东通过建立完善的财务风险管理体系，对市场风险、信用风险和流动性风险等进行评估和控制，确保公司财务安全和稳定。
四、财务报表分析1. 资产负债表分析：通过分析京东的资产负债表，可以了解公司的资产结构和负债结构。
关注公司的流动资产和非流动资产比例、短期债务和长期债务比例等指标，以评估公司的偿债能力和财务稳定性。
2. 利润表分析：通过分析京东的利润表，可以了解公司的盈利能力和营运状况。
关注公司的净利润、毛利率、营业收入增长率等指标，以评估公司的盈利能力和市场竞争力。
京东商城企业战略与企业文化
京东商城企业战略与企业文化摘要：京东商城是中国最大的综合性电子商务平台之一，拥有强大的企业战略和独特的企业文化。
本文旨在探讨京东商城的企业战略和企业文化，并分析其对企业发展的重要性。
一、企业战略京东商城的企业战略是基于市场需求和竞争环境制定的长期发展规划。
它具有以下几个关键要素：1. 强调创新：京东商城一直以来都致力于推动创新，并将其作为企业发展的核心驱动力。
京东不仅在产品和服务方面不断创新，还在供应链、营销和客户体验等方面持续改进。
2. 注重客户体验：京东商城将客户体验置于至高无上的位置，努力满足消费者的各种需求。
他们通过提供便捷的购物体验、多样化的商品选择和贴心的售后服务来赢得客户的信赖。
3. 扩大市场份额：京东商城通过不断扩大市场份额来实现增长。
他们通过提供有竞争力的价格、高品质的商品和优质的服务来吸引更多的消费者。
4. 加强供应链管理：京东商城致力于建立高效的供应链系统，以减少成本、提高效率，并确保商品能够及时送达消费者手中。
5. 加大技术投入：京东商城深知技术的重要性，在技术投入方面不遗余力。
他们不断探索新的技术和应用，以提升业务效率和创新能力。
二、企业文化京东商城的企业文化是京东员工共同遵守的一系列价值观和行为准则。
它体现了京东的核心价值观和理念，对于塑造和巩固企业形象至关重要。
1. 客户第一：京东商城文化中最重要的价值观就是“客户第一”，他们始终以客户满意为宗旨，不断改进产品和服务，超越客户期望。
2. 团队合作：京东商城鼓励员工之间的合作和团队精神。
他们坚信只有团结一心，才能共同实现目标，创造更大的价值。
3. 诚信守信：京东商城要求员工诚实正直，相互信任。
他们重视承诺和契约精神，并鼓励员工诚实守信，维护良好的商业道德。
4. 创新和进取：京东商城鼓励员工勇于创新，不断探索新的商业模式和市场机会。
他们鼓励员工大胆尝试，克服困难，勇攀高峰。
5. 社会责任：京东商城认为企业应该承担社会责任，积极回馈社会。
京东品牌策略分析
京东品牌策略分析一、品牌背景京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年，总部位于北京。
京东以“为客户创造价值，为社会创造价值”为使命，致力于提供高品质、高信任的购物体验。
京东的品牌战略在过去几年中发展迅速，成为中国电商行业的领导者之一。
二、品牌定位京东的品牌定位是“值得信赖的综合性电商平台”。
京东通过提供丰富的商品选择、高品质的产品和服务、可靠的物流配送以及安全的支付体验来赢得消费者的信任。
京东致力于成为消费者购物的首选平台，并提供全方位的购物保障。
三、品牌价值观1. 以用户为中心：京东始终将用户需求放在首位，通过不断改进和创新来满足用户的期望。
2. 诚信朴重：京东坚持诚实守信的原则，以透明、公正和负责任的态度对待用户和合作火伴。
3. 追求卓越：京东追求卓越的工作态度和品质标准，致力于提供最好的产品和服务。
4. 创新进取：京东鼓励员工积极创新，不断寻求突破和改进，以满足不断变化的市场需求。
四、品牌战略1. 多元化产品：京东通过合作火伴关系和自主发展，提供丰富多样的产品选择，包括电子产品、家居用品、服装鞋包、食品饮料等。
这种多元化的产品策略匡助京东吸引了广泛的消费者群体。
2. 品质保障：京东注重产品的品质和质量控制，与知名品牌合作，确保所售商品的可靠性和高品质。
京东还提供售后服务和退换货政策，增加消费者的购买信心。
3. 供应链管理：京东建立了完善的供应链系统，通过自有物流和合作火伴的配送网络，保证了商品的及时配送和顾客满意度。
京东还采用智能化仓储和物流技术，提高了运营效率。
4. 积极营销：京东通过广告、促销活动和媒体合作等方式积极宣传品牌形象，吸引消费者的注意力。
京东还与明星和社交媒体合作，增加品牌的暴光度和影响力。
5. 互联网+战略：京东积极探索互联网+时代的商业模式，通过技术创新和数字化转型来提升用户体验和运营效率。
京东还加强与合作火伴的合作，共同开辟新的商业机会。
五、品牌效果京东的品牌策略取得了显著的成效。
京东集团发展战略浅析
京东集团发展战略浅析京东集团作为中国最大的自营电商企业，一直在不断的发展和扩张，在不断更好地服务消费者的同时，也为企业带来了可观的收益。
在其发展中，京东集团始终以“以客户为中心”为经营理念，不断优化产品、提高服务质量，不断创新和拓展业务范围，为自身发展保驾护航。
本文将对其发展战略进行浅析。
1. 聚焦核心业务，提高服务质量京东集团的核心业务是电商领域的销售和物流配送。
京东集团在经营中一直坚持以客户为中心的经营理念，不断探索和创新各项业务和服务模式，优化营销方式，提升物流配送效率，提高产品质量和安全性，从而提高客户的购物体验和满意度，并且在电商领域处于领先地位。
2. 加强科技创新，提高数据分析能力随着互联网和信息技术的迅速发展，京东集团不断强化科技创新，提高数字化服务水平。
京东大数据平台、物流信息管理系统等的建设和应用，有利于京东集团提高数据分析能力，深度洞察消费者需求和行为，有针对性地制定销售战略，提高产品推荐和个性化定制的能力，为消费者提供更便捷、更智能、更具有个性化的服务。
3. 深化全渠道布局，拓展新业务领域京东集团已经逐步向全渠道、全方位零售企业发展。
除了京东商城，还有京东金融、京东日本、京东超市、京东云等业务板块。
京东金融实现了从线上到线下多元化金融服务的延伸，京东日本进入了国际市场，京东超市将线上电商与线下门店有机结合，京东云为大众企业提供云服务。
京东集团通过深化全渠道布局，加速实现新业务领域的拓展，提高企业的品牌知名度，拓宽业务发展空间，减少财务风险，为企业的可持续发展奠定基础。
4. 强化社交化营销和品牌建设随着社交媒体的普及和发展，京东集团在营销和品牌建设的方面提供了更多的便利和空间。
京东在社交化营销方面取得了一定的成效，例如京东商城的直播活动和游戏互动，同时京东集团通过为消费者服务、公益事业和文化领域做出贡献等方式，提升企业品牌形象和社会责任感。
总之，京东集团通过聚焦核心业务、加强科技创新、深化全渠道布局、强化社交化营销和品牌建设等举措，不断推进企业的变革和发展，提高企业综合实力和竞争优势，更好地回报社会和消费者。
京东swot(京东swot分析)
京东swot(京东swot分析)京东SWOT分析SWOT分析是企业战略规划的重要工具之一，能够帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，制定出更加合理的发展战略。
本文将以京东SWOT为关键词，对京东商城进行SWOT分析。
优势：1.品牌知名度高。
京东商城成立于2004年，经过多年的发展，已经成为中国最大的综合网上购物商城之一。
京东商城的品牌知名度和美誉度在国内电商领域中处于领先地位，得到了消费者的广泛认可和信任。
2.物流配送能力强。
京东商城在物流配送方面非常出色，拥有自己的物流配送网络，覆盖全国各地。
京东商城还推出了“211限时达”、“次日达”等物流服务，让消费者更加方便快捷地购物。
3.产品品质保证。
京东商城在产品品质方面非常严格，所有产品都要经过京东质检中心的检测和审核，保证产品的质量和真实性。
此外，京东商城还提供了七天无理由退货、正品保障等服务，让消费者更加放心购物。
劣势：1.市场竞争激烈。
随着电商行业的迅速发展，京东商城的竞争对手也越来越多，包括天猫、苏宁易购等。
这些竞争对手在品牌知名度、营销手段等方面都有一定的优势，给京东商城造成了一定的压力。
2.成本控制难度大。
京东商城在保证产品品质和物流服务的同时，需要投入大量的成本。
特别是在物流配送方面，需要耗费大量的人力、物力和财力，成本控制难度较大。
3.营销模式单一。
京东商城的营销模式主要是价格优惠和促销活动，缺乏差异化和创新性。
这种营销模式很容易被竞争对手模仿，难以形成持续的竞争优势。
机会：1.移动互联网市场的快速发展。
随着移动互联网的普及和发展，越来越多的消费者倾向于在手机上购物。
京东商城在移动端的用户量也在不断增加，这为京东商城提供了更多的市场机会。
2.跨境电商市场的增长。
随着全球化的发展，跨境电商市场也在迅速壮大。
京东商城已经在跨境电商领域取得了一定的成绩，未来还有更多的机会可以开发。
3.物联网、人工智能等新技术的应用。
京东商城已经开始在物联网、人工智能等新技术领域进行尝试和探索，未来这些新技术的应用将为京东商城提供更多的发展机会。
京东商城战略与可行性分析
竞争战略
必要性
京东 “垂直购物 搜索领域” 逐渐为人 所知 竞争激烈 联合其他 电商，跨 平台合作 打造差异 化购物门 户
VS 一淘
垂直购物搜索 领域
价格公开、信息对等
拼价格的白刃战
必须着手为今后削减成本做准备
具备的条件
客户群
现在京东已有2000万注册用户，但 仍须在现阶段内积累更多客户
技术
京东现有的网站搜索技术落后于淘 宝，所以要和其他垂直化或平台化 网站合作，构筑搜索联盟。
B)副业的利用
C)风投的进一步投入
D)上市
物流和货仓优势 （1）成本缩小 （2）毛利润增 长 （3）暂时拖欠 供应商货款 （1）租赁物流 和货仓。
在风投困难的 情况下，选择 上市计划是一 个无奈却又是 最好的融资手 段。
战略实施可能带来的内外部变化
上市将增加公司的资产净值.
目标的融资道路。
其他战略简要分析
1、在西部地区扩展物流业务（如建立大型物流中心）
物流战略
2、在全国范围内扩展自建物流系统的同时，加强与物流 第三方的合作。
1、远交近攻，构筑差异化购物门户，
竞争战略
2、同时通过自建物流体系，开拓新的支付方式等， 3、尽量保持低价位和高质量优势。
物流战略
必要性
物流体系发 展慢
C
加快上市的步伐（基本解决资金问题 ）
D
资金对于京东的重要性
人员雇佣、货物 、市场等花费 物流 低 价 品牌扩充
其他基础 能力建设
客服、售 后、仓储
资金
资金筹集的困难之处
A 银行
B
国内风投
C
国外风投
银行不贷款
国内风头基于企 业盈利才会投资
有关京东企业分析报告
有关京东企业分析报告1. 企业概况京东（JD）是中国领先的一家综合性电子商务公司，成立于2004年，总部位于中国北京。
京东起初是一家面向电脑零售市场的B2C电子商务公司，但随着业务的快速扩张，如今已经发展成为一家提供丰富商品和服务的综合电商平台，涵盖了硬件设备、日用品、数码电子、家居家电、服装鞋帽等多个品类。
京东在中国电商市场的份额逐渐增加，目前已稳居第二大电商公司，仅次于阿里巴巴集团。
2. 公司战略京东的核心战略是以“用户为中心”。
公司始终致力于提供一流的购物体验和优质的客户服务，通过不断提升用户体验和服务质量来不断赢得用户的信任和满意。
此外，京东还积极探索技术创新和数字化转型，不断提高运营效率和供应链能力，以满足用户的多样化需求。
3. 公司优势3.1 强大的供应链能力京东在供应链管理方面具有显著优势。
公司建立了全球化的供应链体系，通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了供应链的高效对接和精细管理。
京东还通过自有物流网络和高效的仓储系统，实现了快速和可靠的商品配送，提供了卓越的配送服务。
3.2 丰富的商品品类京东拥有广泛的商品品类，涵盖了电子产品、服装鞋帽、家居家电、食品生鲜等多个领域。
公司通过与各大品牌建立合作关系，提供正品保证和官方授权的商品。
同时，京东还积极开展自有品牌的研发和销售，不断丰富产品线，以满足不同用户的需求。
3.3 强大的技术支持京东具备雄厚的技术实力和创新能力。
公司积极投入研发，不断推动技术创新和数字化转型。
京东已经建立了一套完整的电商技术体系，包括自有的云计算、大数据分析和人工智能等技术。
这些技术为京东提供了可靠的技术支持，助力公司实现高效运营和优质服务。
4. 公司挑战4.1 激烈的竞争在中国电商市场，京东面临着来自阿里巴巴、拼多多等强劲的竞争对手。
这些竞争对手通过低价策略和多样化的营销手段吸引用户，对京东构成了较大的压力。
京东需要不断提升自身竞争力，以保持市场份额和用户忠诚度。
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过合并，收购现有电商以达到进入该行业的目的。
2014-6-28
五力竞争模型(4)
• 供方讨价还价能力 • 交易量大小取决于商品和电商平台的热度；供应方的差异
性低；
• 对于电商而言，由于商品众多，前向一体化较为困难；在 后向一体化方面，京东自建物流； • 卖家在选择与电商合作时，考虑预计成本，费用，收入后 ，“货比三家”，选择对自己有利的电商进驻。电商的影 响力、口碑，网页访问量也是供方考虑的因素。
京东的营销战略
组长：林程杰 组员：范舒雯、胡明月、李娇、李怡 慧、刘黎、马俊杰、马文静、倪嘉彬、 王才豪、王智明
目录
1.企业基本概况 3.内部环境分析
2.外部环境分析 4.SWOT分析
5.战略选择
6.保障措施与建议
2014-6-28
1.企业基本概况
2014-6-28
企业基本概况
• 北京京东世纪贸易有限公司（以下简称为京东）成立2004年1 月，总部设在北京，主要提供的是网络零售服务，公司性质
2014-6-28
线城市。
SWOT分析(WO)
劣势和机会 1. 京东与腾讯合作，获得QQ和微信上的以及入口流量资源
，每个一级入口能够带来的年新增下单用户至少在1000
万量级，两个入口的价值至少是10亿美金。非常态化成 本控制可以避免。 2. 京东已有完善的物流配送体系，随着订单量的逐渐增加 ，其平均每单的物流成本逐渐下降。 3. 获得首批虚拟营运牌照，进入通信市场提供基于自身品 牌的通信服务，发展增值服务。
2014-6-28
SWOT分析(W)
• 劣势 1. 自建物流体系前期投资成本巨大
2. 开放平台晚，其收入占总收入比例低，整体毛利率较低
3. 订单增长与管理信息系统的矛盾 4. 退换货效率有待提高 5. 带有水分的“首次盈利”奔向IPO，盈利来得不水到渠成 6. 没有即时的聊天工具，客户不能及时和客服交流
SWOT分析(T)
• 威胁 1. 行业竞争激烈；
2. 行业门槛低，越来越多线下实体企业涌入电商市场；
3. 网上交易法律法规并未足够完善； 4. 在各个小城市的物流体验与一、二线城市还有较大差距； 5. 目前人才有缺口，JD未来要插足金融、通信等领域，现有人 才不足以支撑JD的发展； 6. 天猫支持的银行卡支付要比JD多。
2014-6-28
物流体系
• 京东总部设在北京； • 在北京、上海、广州、成都、武汉设立了华北、华东、华
南、西南、华中分公司和自己的服务、物流系统；
• 管理中心和采购中心位于北京； • 一级物流中心有（5个）：北京、上海、广州、成都、武 汉； • 二级物流中心有（8个）：沈阳、济南、西安、南京、杭 州、福州、佛山、深圳； • 全国客服中心设在宿迁。
2014-6-28
核心竞争力
• 京东的品牌价值 • 京东的管理团队
• 京东的成本控制
• 京东的销售渠道
2014-6-28
战略群组
电子商务模式是指在网络环境中基于一定技术基础的商 务运作方式和盈利模式。按照传统可以将企业的电子商务模 式主要分为以下三种： 1.B2C:京东、天猫、QQ网购、易迅网
2.B2B：阿里巴巴、中国制造网
2014-6-28
3.内部环境分析
2014-6-28
五力分析模型
替代 品的 威胁
供方的议价能力 行业内竞争者 潜在 进入 者的 威胁
2014-6-28
买方的议价能力
五力竞争模型(1)
• 行业内的竞争者 行业内竞争者包括阿里巴巴，苏宁易购，亚马逊中国，
当当网，一号店，唯品会，腾讯电商。
2014-6-28
，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造 价值。 • 经营理念：合作、诚信、交友
2014-6-28
京东的营销策略
• 市场定位：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品 网上购物商城
• 目标客户：网上购物活跃的网民
• 定价策略：不参考同行价格，在商品的采购价之上加上5% 的毛利即为京东价。“高效率，低成本”，低价但不以牺 牲产品质量为代价。 • SEM策略（搜索引擎营销）
2014-6-28
发展历程
• 1998年6月18日，刘强东在北京成立京东公司。 • 2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒 体网正式开通，启用新域名。 • 2007年6月，京东多媒体网正式更名为京东，以全新的面貌 屹立于国内B2C市场。 • 2007、2008、2011年，京东分别进行了多次巨额融资。 • 2011年时京东的注册用户已达2500万，拥有1200家供货商， 占了中国B2C市场35.1％。 • 2013年3月30日 京东正式启用域名。LOGO去商城化， 全面改名为京东。 • 2014年3月10日腾讯以2.14亿美元入股京东15%的股份。
2014-6-28
京东
• 公司口号 ：多•快•好•省 • 企业愿景：成为全球最值得信赖的企业！ • 企业使命：让生活变得简单快乐。
2014-6-28
京东的理念
• 发展理念：京东的发展首先得益于组织中“人”的发展， “人”是京东发展的核心助推器。京东坚信，创新是京东
发展的不二法则，而唯有以人为本，才能够推动发展创新
2014-6-28
SWOT分析(WT)
劣势和威胁 1. 京东的物流服务有很大的提升空间，逆向物流（即退换
货服务）还是不能让顾客满意，退换货效率有待提高。
2. 京东未来将推出自己的京东通信电话卡，届时会推出自 己的独特业务。 3. 与腾讯公司的强强联合，更是使其整体实力大增，不论 是用户数量还是支付效率。 4. 京东积极筹备上市事宜，以积极应对阿里巴巴的竞争。
PEST分析(T)
• 技术环境 1.网络技术不断完善，京东购物平台实力雄厚
2.网络支付安全性、便捷性提升，京东支付更可靠
3.物流行业不断壮大，建立独立物流配送体系
2014-6-28
SWOT分析(O)
• 机会 1. 腾讯京东合作，腾讯入股京东收购京东15%股份，同时京东
取得腾讯旗下拍拍网等及微信客户端的支持；
2014-6-28
PEST分析(S)
• 社会文化环境 1. 电子商务类应用在手机端应用发展迅速；手机购物、手
机团购和手机网上银行的使用率相比2012年底分别增长
了3.3%、2.1%和2.7%。 2. 随着社会的发展，越来越多人尤其是年轻人愿意尝试网 购，这给电商发展创造了一个良好的环境。
2014-6-28
2014-6-28
物流体系
• 目前，京东已在300多座重点城市建立了城市配送站，并 在全国大部分高校建立高校代理点和自提点，这给电商行
业树立了新的标杆。
• 京东在仓储物流方面布局已久，从08年开始，京东就自建 物流配送系统，经过几年的积累，目前，京东已经具有完 善的物流体系，仓储辐射范围以及终端配送辐射能力覆盖 全国大部分城市。
2014-6-28
PEST分析（P）
• 政治法律环境 1. 政策支持
2. 经济环境支持
3. 符合“十二五”规划要求
2014-6-28
PEST分析（E）
• 经济环境 1. 消费者购买力上升，同时网民数量剧增，网络购物市场
呈高速发展态势
2. 物价上涨，更有利于电子商务发展 3. 疾病风暴，电子商务开拓市场
2014-6-28
6.保障措施与建议
2014-6-28
保障措施与研究建议
• 1.物• 2.加大技术研发力度缩小订单数量的增长与信息管 理系统的矛盾凸显； • 3.京东向金融领域发展，需要大量的资金和人才， 通过上市，可以融得更多资金，吸引更多人才；
2. 京东自营物流体系完备，客户忠诚度较高； 3. 京东2013年首次实现盈利； 4. 2014年京东金融上线实现3分钟贷款； 5. 京东移动通信转售业务已经拿到140万个号码，将在5月正式 上线产品； 6. 京东与上海、哈尔滨、温州、西安等15座城市的10000家便
2014-6-28
利店达成战略合作。
2014-6-28
营收情况
• 京东的利润来源于两个方面，一是销售商品所产生的销售 收益；另一个方面就是来自网站上的广告、品牌促销、专
场活动等收益。高毛利率对零售业没有意义，微利是京东
立足的根本。 • 早几年，京东网上业务几乎没有收益，但公司坚持围绕供 应链效率和成本两条线。压低成本，通过打通与产品供应 商的关系，来获得产品最低价。提高供应链效率，管理好 细节，就可以实现赢利。
2014-6-28
5.战略选择
2014-6-28
战略选择
京东现在的市场占有率很高，但是竞争压力也很大，在 电子商务盛行的时期，不进则退，所以应该选取发展型战略
。
1. 改善它的经营范围和服务来增加销售量 2. 差异化战略 3. 市场渗透 4. 成本领先战略 5. 采销（成本与效率的竞争） 6. 先进的信息系统（数据与营销）
五力竞争模型(2)
• 替代品的威胁 • 电商受到实体超市等以传统销售方式的店铺的威胁。截止
2013年，网络用户规模达到3.02亿人，占网民数量的
48.9%，网络零售额占全社会总零售额比重为7.4%，比例 在逐年增长。
2014-6-28
五力竞争模型(3)
• 潜在进入者的威胁 • 该行业直接进入门槛较高，进入者需要有资金，技术支持 ，物流体系支持。其他商家直接进入电商行业难度高； • 间接进入电商行业遇到的困难相对较少。间接进入是指通
3.C2C：淘宝、拍拍、易趣
2014-6-28
4.SWOT分析
2014-6-28
SWOT分析(SO)
优势与机会 1. 京东有独立运营且完善的物流体系，方便与线下实体店沟通
之后将会在短时间内开展业务。
2. 腾讯入股京东，京东在手机客户端的能力增强。 3. 京东关闭实体店铺，全力做线上业务，减少了资金的压力。 4. 京东的电器以及电子产品的价格更为低廉，培养出了一部分 忠诚客户，让京东在开展转售业务及线下合作更方便快捷。 5. 京东的市场占有率高，特别是在电子产品领域，京东推出移 动通信转售业务更易于被消费者接受。（购机得号码）