创新创业师资培训9 精益创新创业画布实战
【培训】-精益画布：经典工具的新思考
新·精益画布--经典工具的新思考（1）导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。
现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。
但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。
今天，虎歌和你一起来破这个局。
1.精益画布为什么重要？作为精益创业的信仰者和践行者，虎歌认为精益画布是将精益创业转化成从0到1的“好快省”的轨道。
所以作为天使投资人的虎歌也经常会让创业者一遍一遍的打磨自己的精益画布，帮助创业者在花钱蛮干之前把商业模式的逻辑推演和梳理清楚。
2.精益画布在实际运用中的问题在实践中虎歌发现，商业模式画布的确帮助了创业系统性思考，但在落地的过程中，画布多数成了落灰的摆设。
为什么会普遍出现这样的现象呢？虎歌认为这是因为创业者在填写画布时的误区，导致画布无法有效的指导公司战略目标和行动计划，比如：1)一股脑把所有能想到的客户全部填进画布，导致业务和资源的错配和脱节；2)填写画布时缺乏各对模块之间行动联系的思考，导致画布无法指导行动；3)只关注公司现状的分析，导致画布缺乏对于下一步行动的指导作用。
为了解决这些问题，虎歌在实践中不断打磨，将传统的精益画布进行了改版，让创业者在填写画布时把思考的重点放在战略目标和行动计划的分析上，使画布发挥其最重要的功能。
3.虎歌版新·精益画布：以精益创业的思维做画布虎歌版精益画布是一种能够真正指导创业者实践的精益画布。
该版本的画布的目标是以精益创业为核心，以更清晰的逻辑帮助创业者分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着实施的画布。
（1）价值主张价值主张是精益画布的核心，它代表了一个创业项目的起点：为谁创造什么价值？价值主张是衡量商业模式逻辑闭环的重要指标。
虎歌认为：价值主张不应该是创业者的想象，而是价值观对商业模式要素的选择。
精益画布与创业计划书
精益画布与创业计划书引言创业是一个充满挑战和机遇的过程，围绕创业过程有很多理论和方法，其中精益创业模式被广泛应用。
精益创业模式是由斯坦福大学的创业教授史蒂夫·布兰克提出的，它将商业模式创新作为一种科学实验，通过迭代和试错的方式，不断验证创业假设，缩小创业风险，实现快速发展。
同时，创业计划书是创业者为了向外界传达自己的商业理念和计划而撰写的文档，它的内容通常包括公司介绍、市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营计划、团队构成、财务计划等。
本文结合精益创业模式和创业计划书的理论和实践，将详细讨论精益画布与创业计划书的编写和应用。
一、精益画布的构建及应用1.1 精益画布的概念及作用精益画布是精益创业模式中的一个重要工具，它通常由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要合作伙伴和成本结构。
通过构建精益画布，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，明确企业的市场定位、核心竞争力和盈利方向，从而有针对性地进行市场营销和运营管理。
1.2 精益画布的编写步骤构建精益画布的过程通常包括以下步骤：第一步，定义客户细分。
创业者需要明确自己产品或服务的目标客户群体，包括客户特点、需求和偏好等。
第二步，明确价值主张。
创业者需要确定自己产品或服务的核心卖点，即为客户提供的独特价值和解决方案。
第三步，建立渠道。
创业者需要确定销售渠道，与客户建立联系和沟通，推动产品销售和市场份额增长。
第四步，建立客户关系。
创业者需要维护和发展与客户的关系，提高客户忠诚度和满意度。
第五步，确定收入来源。
创业者需要明确如何从客户身上获取收入，包括产品销售、服务收费等方式。
第六步，确定关键资源。
创业者需要确定企业的核心资源，包括人力、物资、资金等。
第七步，确定关键活动。
创业者需要确定实现商业目标所需的核心活动和流程。
第八步，确定重要合作伙伴。
创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同发展或分享资源。
第九步，确定成本结构。
精益创业实战
《精益创业实战》这是一个热火朝天的创业时代。
青年们以前所未有的热情，甩开膀子前仆后继地投入创业的大潮中。
然而，创业是高风险的活动。
据统计，创业的失败率高达95%以上。
创业者，最不缺的就是激情，但仅有激情是不够的。
要促成创业成功这样一个小概率事件，需要创业者具备敏锐的思维、前瞻性的视角、积极的思考、优秀的执行力、整合资源的能力、卓越的领导能力以及足够的运气。
虽说创业者千人千面，项目也是各有千秋，但创业是有普适性的方法的，用合适的方法去创业，可以让你的成功率极大地提高。
“精益创业”(Lean Startup)，就是近几年涌现出的非常优秀的创业方法论。
这本《精益创业实战》，则是通过丰富的实例，一步一步地为创业者展示了如何利用精益创业的方法开展创业的每一个步骤。
马云曾经说过“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，大绝大多数人都死在明天晚上”。
事实就是，绝大多数的创业者，就是失败于现金流断裂、资源耗尽。
一家创业公司成功的关键，并不一定在于最初的方案制订的好，更重要的在于是在资源耗尽之前找到一个真正可行的方案。
每一个创业公司都试图构建创新性的商业模式，但这模式是否能真的被客户所接受，并不是创业者说了算的。
“精益创业”就是能帮助你降低试错的成本的方法论。
传统的创业理念有三个误区: 1、人们相信一个成功的产品来自于创始人的高瞻远瞩，似乎他们是一群独具慧眼、看穿未来的天才;2、传统的产品研发周期较长，期间并不会有具体用户的参与，只有在产品发布之后，客户才有机会接触产品;3、客户被认为并不能讲清楚自己的需求到底是什么，只有当产品摆在面前时, 才会恍然大悟。
其实就算是现在，仍然有众多的创业者仅仅凭着自己想当然的一个想法去创业，并没有真的考虑过真实客户的实际情况和感受。
从这个角度考虑，如果一个想法本身并没有解决任何问题，那这个想法就不应该形成一次创业的开始。
如果大家能够掌握如何判断一个idea是否靠谱，那估计可以避免很多不必要的资源浪费。
创业思维四块画布(3篇)
第1篇一、引言在当今这个充满竞争和创新的时代，创业已成为许多人的选择。
然而，如何将一个想法转化为成功的创业项目，却是一个充满挑战的过程。
为了更好地指导创业者进行创业思考，本文将介绍创业思维四块画布，即商业模式画布、精益创业画布、价值流图和客户细分画布。
以下是对这四块画布的详细解析。
二、商业模式画布商业模式画布由九个模块组成，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。
1. 客户细分：明确目标客户群体，分析其需求和特点，以便更好地满足他们的需求。
2. 价值主张：明确产品或服务的核心价值，解决客户痛点，提高客户满意度。
3. 渠道通路：确定产品或服务的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高市场覆盖率。
4. 客户关系：建立与客户之间的长期关系，提高客户忠诚度，增加复购率。
5. 收入来源：明确企业的盈利模式，包括产品销售、服务收费、广告收入等。
6. 核心资源：明确企业所需的核心资源，如技术、人才、资金等。
7. 关键活动：明确企业需要开展的关键活动，如研发、生产、营销等。
8. 关键合作伙伴：明确企业所需的关键合作伙伴，如供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9. 成本结构：明确企业的成本构成，包括固定成本、变动成本和边际成本。
三、精益创业画布精益创业画布是一种以用户为中心的创业方法，强调快速迭代和验证假设。
它由七个模块组成，包括用户细分、用户获取、用户留存、收入来源、核心资源、关键活动和成本结构。
1. 用户细分：明确目标用户群体，分析其需求和特点。
2. 用户获取：制定有效的用户获取策略，提高用户数量。
3. 用户留存：提高用户满意度，降低用户流失率。
4. 收入来源：明确企业的盈利模式，如产品销售、服务收费等。
5. 核心资源：明确企业所需的核心资源，如技术、人才、资金等。
6. 关键活动：明确企业需要开展的关键活动，如研发、生产、营销等。
7. 成本结构：明确企业的成本构成，包括固定成本、变动成本和边际成本。
创业与创新管理实战培训ppt课程
汇报人：
2023-12-31
目录
• 课程介绍与目标 • 创业机会识别与评估 • 创新思维与策略 • 创业团队组建与管理 • 创业资源整合与利用 • 商业模式设计与创新 • 创业计划制定与执行 • 创业风险管理与对策
01
课程介绍与目标
创业与创新管理的重要性
01
02
培养团队合作精神
鼓励团队成员之间的互相支持和协作，共同应对挑战和解决问题。
应对团队冲突和挑战
及时处理团队内部的冲突和分歧，化解矛盾，保持团队的稳定和高效运转。
05
创业资源整合与利用
创业资源的类型与价值评估
人力资源
包括创业者、团队成员、顾问等 ，是创业过程中最重要的资源之 一。
财力资源
包括启动资金、运营资金、投资 等，是创业企业发展的重要保障 。
商业模式设计可采用创新思维、设计思维、系统思维等方法，通过深入了解市场 和客户需求，挖掘潜在机会，构建具有竞争力的商业模式。
商业模式设计的工具
商业模式设计可运用商业模式画布、SWOT分析、PEST分析、五力模型等工具， 帮助企业全面评估市场环境，明确自身优势和劣势，制定合适的商业模式策略。
商业模式创新的路径与实践
技术风险
技术更新迅速、技 术转化难度大等带 来的风险。
财务风险
资金筹措困难、财 务管理不善等带来 的风险。
市场风险
市场需求变化、竞 争态势不明朗等带 来的风险。
管理风险
管理经验不足、团 队配合不默契等带 来的风险。
法律风险
法律法规限制、知 识产权纠纷等带来 的风险。
创业风险评估的方法与工具
风险评估矩阵
实现资源循环利用
创新创业师资培训11 项目指导体验(实践)
第二十一章项目指导体验（实践）
（一）目的
1.学会指导团队用户开发；
2.学会指导团队用户痛点定位；
3.学会指导团队路演。
（二）知识点
1.路演的组织与技巧；
2.商业计划分析；
3.创业团建与风投知识。
（三）准备工作
1.创新创业团队3个；
2.对开白纸、白板笔、粘性便签每组一套。
中关村软件园▏3 /101
（四）场地布置
（五）步骤
第一步：
1.选举评委（各角色一个）；
2.讲师讲解规则。
第二步：
1.项目路演；
2.评委点评；
3.观看组选择1评委（加★）。
第二步：
分组指导。
中关村软件园▏3 /101
第三步：
1.项目路演画布；
2.指导老师从实现角度讲解亮点、问题及针对痛点的解决方案可行性；
3.观看组选择一组加分给并解读（加★）。
第四步：
竞争性选择2-3组心得并加分（加★）。
第五步：
总分统计。
（六）作业
制定提交一份路演策划书。
中关村软件园▏3 /101。
知到《大学生创新创业基础》章节测
智慧树知到《大学生创新创业基础》章节测试答案第一章单元测试1、创新教育的内涵包括（）A:创新精神B:创新人格C:创造性D:创新思维与能力答案: 【创新精神;创新人格;创造性;创新思维与能力】2、创新能力包括人的（）。
A:创新感知能力B:创新想象能力C:创新思维能力D:理解终端用户答案: 【创新感知能力;创新想象能力;创新思维能力】3、创新是人的本性，人人都具有创新的潜能与倾向。
A:错B:对答案: 【对】4、创新是一种智力特征，与人格特征无关。
A:对B:错答案: 【错】5、在英国，总体来说，创业的门槛更低、政策更灵活、市场更透明。
A:对B:错答案: 【对】6、美国的创新创业教育起步早，并且以大学为中心，围绕知名大学形成了具有大学特色的创新创业教育模式。
A:对B:错答案: 【对】7、（）认为职业教育要做到手脑并用、做学合一、理论与实际并行、知识与技能并重，这些原则和做法为我国创业教育的目的和实践寞定了基础。
A:陶行知B:黄炎培C:蔡元培D:梁思成答案: 【黄炎培】8、1999年，联合国教科文组织发表的21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》提出:“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。
”A:错B:对答案: 【对】9、梁思成的教育思想为理工与人文结合，知识要博而精；设计与实施并重，培养富有创造力的实用人才。
A:错B:对答案: 【对】10、创业教育应该加强与社会的联系，培养学生发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的能力，注重专业教育、通识教育与创业教育的融合，最终培养复合型人才。
A:对B:错答案: 【对】第二章单元测试1、在创新与创意章节中对创新提炼的三层含义分别是（）A:改变B:创造新的东西C:创意D:更新E:创造答案: 【改变;创造新的东西;更新】2、以下方法中有利于提升洞察力形成创意的是（）。
A:实地调研B:像旅行者那样思考C:理解终端用户D:放松心灵E:创意自觉答案: 【实地调研;像旅行者那样思考;理解终端用户;放松心灵;创意自觉】3、( )又称集中思维，它的思维方向总是指向问题中心，是一种寻求唯一答案的思维。
精益创业阶段之＇画布：创业，站稳脚跟再离家＇
精益创业阶段之＇画布：创业，站稳脚跟再离家＇如果把精益创业阶段的共演战略十二要点放在一张纸上，就形成了图 1 的精益创业阶段的共演战略画布，简称“精益创业画布”。
图 1 精益创业阶段战略画布精益创业画布由12 个方格组成，代表着精益创业阶段的十二要点。
其中，天使用户、爽痛点需求、现有竞品是用户三要素；创始人、创业合伙人、扁平组织是组织三要素；MVP 开发、口碑营销、单点突破是产品三要素；创新性技术、初始资本、混沌市场是市场三要素。
精益创业画布用一张纸的篇幅展示了精益创业阶段的战略要点，便于创业者进行思考、总结，也便于创业者对比不同思路的画布，以及随着创业项目发展进行跨时间的对比。
案例：阿里巴巴的精益创业阶段战略画布当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把选对人和做对事儿看得特别重要。
从选对人角度说，当时一共有18 个小伙伴在马云湖畔花园的家里开会，这18 个小伙伴中的绝大多数现在还在阿里巴巴，有些还担任着重要职务。
这18 个小伙伴后来被称作“阿里巴巴18 罗汉”。
他们中的绝大多数人之所以加入阿里巴巴，不是因为当时阿里巴巴收入高，而是他们看到了共同的愿景。
比如说，现任阿里巴巴集团董事局执行副主席的蔡崇信，就是放弃了百万美元年薪加入的“18 罗汉”之一，他加入阿里巴巴后每月工资才500 元人民币。
除了选对人，还得做对事儿。
通过之前的创业经历，马云意识到，“中国黄页”那件事儿的大致方向是对的，只是当时合资后失去了控制权。
于是，阿里巴巴在1999年创业初期，就针对中小贸易企业获得信息难的痛点，打造一个线上交易平台。
和当时如日中天的“广交会”等线下交易平台相比，阿里巴巴的服务有好几个优点：例如，宣传费用低，卖方能持续宣传，交易双方能在平台上保持互动等等。
2001 年，阿里巴巴又推出了“诚信通”，帮助交易双方解决诚信缺失的问题。
除了做对事儿，还得把事儿做好。
1999 年初，马云就决定，6 个月不宣传，先做好网站。
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定义用户痛点和解决方案的工具-精益画布
问题
最需要解决的 三个问题
1
解决方案
产品最重要的三个功 能
4
关键指标
应该考核哪些东西
8
独特卖点
用一句简明扼要 但引人注目的话
阐述为什么你的产品 与众不同，值得购买
门槛优势
无法被对手轻易复制 或者买去的竞争优势
9
3
渠道
如何找客户
5
客户群体分类
1.缺乏产品与 资源整合。
和众筹平台
技术开发能力； 2.资源有限；
4
3.维持技术持 续性成本高。
1
关键指标
应该考核哪些东西
3
8
门槛优势
无法被对手轻易复制 或者买去的竞争优势
9
渠道
学校社团、孵化器、
5 社群等
客户群体分类
处于天使轮到A轮之间、 资金有限、没有自己的 技术团队初创公司
2
成本分析
争取客户所需花费 销售产品所需花费
关键指标
应该考核哪些东西
8
竞争优势？
门槛优势
无法被对手轻易复制 或者买去的竞争优势
9
不盲目，甚至可空 不一复制和购买（内部消息、超级团队、个人权威） 与“首创” 、“激情”无关 可以有用户价值逐步演变
“项目BP” 画布分析
（北京邮电大学火星救援创业加速器）
项目描述
“互联网+技术服务”合作创新模式，以技术入股的方式帮助初创公司解决在创业初期遇到的技术问题。 产品及服务：包括产品设计、UE/UI 设计、产品研发、产品上线、技术团队创建、对接投资者等服务，填补了初创公
目标客户
2
成本分析
争取客户所需花费 销售产品所需花费
7
网站架设费用
人力资源费用等
收入分析
盈利模式 客户终身价值
6
收入
毛利
精益画布制作要求
快 现状
空 换位
精 交流
为谁做、为什么做？
问题
最需要解决的 三个问题
1
客户与用户的不同 客户细分（Facebook） 问题就是客户需求 不同颜色对称客户与问题 列出现存解决方案
从哪里获客？
渠道
如何找客户
5
拉式渠道
博客、SEO、电子书
推式渠道
SEM、媒体、电话销售
学习式渠道
亲力亲为直销
战略合作式
渠道整合
花多少？挣多少？
成本分析
争取客户所需花费 销售产品所需花费
7
网站架设费用
人力资源费用等
先当前再未来 正视收费问题 收支平衡点
收入分析
盈利模式 客户终身价值
6
收入
毛利
如何黏住客户？
司寻找技术合伙人难的市场空白。 竞争优势： 1. 定位小而准：目标群体主要定位于天使轮到A轮、资金有限、没有自己的技术团队的初创公司。 2. 术业有专攻：北邮信达团队拥有雄厚的研发实力和研发经验，核心骨干均是6、7年以上的资深互联网研发人员。 3. 发展有保障：成立“信达学院”，逐步接触实战项目，实现一届带一届的形式进行技术、产品、运营传承。 4. 业务有市场：据国家工商总局数据显示，2016年第一季度，平均每天新登记注册企业1.17万户，其中65%的初创
“项目PPT” 画布分析
（麻省理工中国行之健身科技创新bodywatch）
观点展现
“项目路演” 画布分析
插入路演视频
制作自己的项目画布
客户群体分类
目标客户
2
你和别人有什么不同 为什么客户愿意关注你？
独特卖点
用一句简明扼要 但引人注目的话 阐述为什么你的产品 与众不同，值得购买
3
找出独到之处 针对领先用户 聚焦最终成效 回答：什么、谁和为什么
做什么？
解决方案
产品最重要的三个功能
4
直接针对问题 最简单的解决方式 不急于细化 问题验证测试后修正
公司都遇到了如何寻找实力雄厚、可信赖的技术合伙人的难题。 创新亮点与特色 1实践经验丰富，项目已经落地 2首创“互联网+技术服务”商业模式 3有强大的技术背景支持 4市场需求大，后期发展空间巨大
插入“火独特卖点
开发支持、技术支持、 做你创业的搜索引擎
7
网站架设费用
人力资源费用等
收入分析
盈利模式 客户终身价值
6
收入
毛利
“火星救援创业加速器”盈利模式
1.依靠提供专业技术服务获酬盈利 根据创业公司不同的经营模式，满足公司不同的技术需求，解决这些公司发展道路上的技术难题，为其提供 个性化、专业化的有偿技术服务。依据事先制定的商业协议获得相应的资金作为报酬。 2.通过技术服务获得技术服务方的股份，分享企业红利。 提供技术服务换取股份。通过技术入股，代替相应的劳动报酬，以期实现获利的长远化和最大化。技术方的 技术优势和引进方在经营管理、市场决策等方面的优势综合，能最大限度地发挥各种生产要素的价值，合作 各方都能分享各自投入的生产要素所带来的超额收益，达到彼此双赢的商业合作目的。 3.技术服务获酬和技术服务方股份的灵活结合。 向创业公司提供技术支持，部分折合成现金部分折合成股权，交易方式更加灵活，综合了两种服务模式的优 点，有利于拓展公司的业务范围，建立更加稳定的合作关系。 4.实现项目与企业的对接，在这一过程中收取中介费用。 在接触到的项目中进行筛选，进行科学的分析和相应的市场调查，以业内人士的专业视角，为投资者提供值 得投资的项目，为创业公司找到投资者，在投资者与创业公司之中充当桥梁来收取中介费用，促进资源的供 求优化和互联网市场的良性发展。 5.有偿为企业输送人才。 与北京邮电大学、北京航空航天大学等高校合作，挖掘技术人才、为人才提供免费培训，有偿为公司企业输 送人才。