脑白金营销案例
病毒式营销成功案例3个
病毒式营销成功案例3个病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。
以下是小编为大家整理的关于病毒式营销案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例1：我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经常出现三遍连播。
因为很多电视台都在插播这个广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。
这就是脑白金的病毒式的营销策略。
我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。
一：提炼产品或服务传播价值。
这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。
二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。
它还在做广告，做铺天盖地的广告。
仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。
二：创造信息传播的引爆点。
脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。
但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。
三：提供便捷的传播渠道。
病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。
面对380多家电视台同时在黄金不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。
脑白金广告案例
脑白金广告案例【篇一：脑白金广告案例】以下观点均为作者的个人观点说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。
然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。
脑白金的广告究竟有何奇妙之处？而脑白金的幕后操作者，传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢？行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”，保健品业一定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准入门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，自1990年以来，共有数百家大小公司涉足过保健品业，而个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索一下记忆，以下品牌便会呼啸而出：飞龙、巨人、三株、红桃k、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发，无序与混乱是不言而喻的事实。
一般说来，欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更长；而且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这里始终没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞生与死亡，使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。
常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络，市场开发力度大，在短期内迅速将预期利润收回。
而随着广告的失效和大众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律，又有哪家企业能够突破？目标市场——最大的市场容量健特生物的史玉柱则发现，在中国的保健品市场上，一部分产品主要解决睡眠问题，还有一部分产品，比如三株，主要解决消化问题。
脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT
社交媒体将成为未来市场营 销的重要平台。企业需要充 分利用社交媒体的影响力和 传播力，与消费者建立更加 紧密的联系和互动，以提高 品牌知名度和忠诚度。
体验式营销也将成为未来市 场营销的重要趋势。企业需 要通过提供独特的产品体验 和服务，吸引消费者的关注 和参与，提高消费者的购买 意愿和满意度。
未来的市场营销还需要注重 可持续发展和社会责任。企 业需要关注环境保护、社会 责任和公益事业等方面，树 立良好的企业形象，提高品 牌价值和影响力。
注重售后服务和客户关系管理
企业应提供专业咨询和贴心服务，增强消费者忠 诚度。
06
结论
总结
脑白金在市场营销中取得了显著的成功，其成功 的关键在于精准的目标市场定位、创新的营销策 略以及强大的执行力。
在脑白金的营销策划中，注重与消费者的情感共 鸣和价值认同也是其成功的关键因素之一。通过 传递积极向上的品牌形象和健康的生活理念，脑 白金赢得了消费者的信任和支持。
THANKS
感谢观看
市场反馈分析
消费者满意度
通过调查问卷和在线评价收集， 大多数消费者对脑白金的产品质 量和营销活动表示满意，满意度 较高。
品牌知名度
经过一系列的营销活动，脑白金 的品牌知名度得到了进一步提升， 成为更多消费者的首选品牌。
消费者忠诚度
由于产品效果和营销策略的成功， 消费者对脑白金的忠诚度有所提 高，回头客和口碑传播的比例增 加。
案例选择理由
脑白金在市场营销方面具有代表性， 其成功的营销策略对于其他企业具有 借鉴意义。
VS
脑白金在市场上取得了显著的销售业 绩，对于研究市场营销策略具有实际 价值。
02
脑白金简介
营销目标
提高脑白金品牌知名度 促进产品销售量增长 树立品牌形象，提升品牌美誉度
脑白金营销案例分析
脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究一、脑白金产品简介脑白金的主要成分在医学上叫mel atoni n，音译为美乐通宁，意译为褪黑素，也叫做松果体素，是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。
脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。
据脑白金的说明书报道，在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓和水，在胶囊产品中，除褪黑素外还含有淀粉。
那什么是褪黑素呢？在高等动物中，褪黑素是由视网膜、眼部晶状体、胃肠道及松果体(位于脑部)中的松果体细胞制造的。
在正常情况下，松果体会在黑暗的情况下才会制造褪黑素，因此褪黑素亦称“黑暗荷尔蒙”。
褪黑素的分泌于晚间中段时间最多，然后在晚间后少时间逐渐减少。
在古代，在温带生活的人于冬季会有十八小时生活在黑暗当中；反之，现代人在人造灯光下身处黑暗的时间减至八小时或以下。
即使是微弱的灯光下褪黑素的产生都会受到一定程度的影响，在强光下的影响就更大。
缺乏褪黑素被认为很可能是夜班工作者得癌病的成因，而现代于晚间亮灯的习惯亦被认为是发达国家越来越多人得癌症的原因。
褪黑素作用:1 褪黑素有助于睡眠。
褪黑素是人体最主要的内源性睡眠诱导剂,是人体生物钟的重要调节剂。
2 增强免疫。
有人研究发现,免疫系统的腺体和细胞上均有褪黑素受体。
3 褪黑素抗衰老。
瑞典免疫学家G eorg es maest r o ni博士和意大利神经内分泌专家Wate r Plorpa oli博士在老鼠身上实验，发现服用褪黑素的老鼠比未服用者寿命增加20%左右。
对于人体也有着类似的免疫增强，抗衰老功效。
脑白金名字由来：脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金，为人体机能的最高主宰。
营销案例：史玉柱脑白金产品广告投放策略
营销案例：史玉柱脑白金产品广告投放策略脑白金广告投放策略是广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。
之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本。
史玉柱是如何做到把1块钱花出38块的效果呢？1、中国90%的企业命脉在广告上如果能研发出好产品，这个产品玩家就多，公司就有利润。
这种就是研发驱动型的。
你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。
中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。
好产品中国是挺多的，中国自己也能研发出好产品，研发不出来到国外学也能学得到。
技术方面中国不差的，好产品能研发出来，能制造出来。
但是很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。
所以我觉得，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
2、搞清楚消费者都看什么电视台我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花费在什么渠道？这个是很复杂的，不同的产品就不一样。
比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。
为什么在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广。
这个信息哪里来的呢？这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。
一个城市只要统计100户就足够了。
不用像央视索福瑞那样，他们都要清楚到小数点后两位数，我们不要，我们只要个位数准就够了，就能知道个大概。
我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。
城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。
但是你要到镇一级村一级地区，他们平时电视开着，往往就是在看中央电视台。
我们的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的。
所以这种情况下，中央电视台就是我们主要的渠道。
3、特别强调广告费打折我们特别强调广告费的打折问题。
案例2-4 脑白金：简单而成功的营销模式
脑白金：简单而成功的营销模式在保健品行业这个新模式、新手段层出不穷的行业内，脑白金的成功显得异常地出类拔萃。
脑白金并不是销量最大的保健品——它远比不上三株口服液，也比不上红桃K、太阳神；但脑白金营销过程中所发掘出的促销创新手段、对渠道和销售分支管理的改革、管理的简化等，其价值远远超过保健品行业内的其他成功案例。
案例背景20年来，保健品行业一直在创造着财富传奇。
太阳神、娃哈哈、昂立、三株、飞龙、养生堂、太太药业、红桃K、长甲集团、正大青春宝、绿谷集团……众多我们耳熟能详的大企业，其步入辉煌的第一桶金，都依靠保健品挖掘来的。
他们创下诸多可圈可点的营销模式，并藉此创下营销奇迹。
譬如太阳神在中国企业中第一个引入CIS、三株的农村包围城市、养生堂的概念公关营销、绿谷的新闻案例营销、巨能钙诊断式营销、夕阳美工作站整合直接营销……在保健品行业丰厚的利润吸引下，保健品企业创下的创新营销手段、创新营销模式层出不穷，远非其他任何行业能够比拟。
史玉柱与他的巨人集团也概莫能免。
时间回溯到1997年，巨人飓风般的倒闭之后，史玉柱痛定思痛，决心要从保健品业重新爬起来。
1998年，经过一年的摸索，一种新的保健品－“脑白金”凸显于人们面前。
至2000年，脑白金的年销售额即达到12亿元！如此少的启动资金有如此业绩，这令人瞠目结舌的神话背后有什么内在逻辑？其实在脑白金令人瞠目结舌的成功背后，更有借鉴意义的不是其的战术，而是指引脑白金成功的战略思想。
如果我们了解了营销的实质，了解了当时的市场状况，就会知道在脑白金“怪异”、“罕见”的背后，其实是有形无形中指引中国众多企业成功的共同法则。
原则一：通过创新实现差异化这是促成脑白金神话的各种因素中最重要的因素。
脑白金的创新是深入的、全方位的、非常彻底的。
从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。
脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程
脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程案例背景：脑白金是一家知名的脑力开发产品品牌，他们打算推出一门市场营销培训课程，帮助企业提升营销能力和销售业绩。
下面是对该案例的分析和策划方案：一、目标受众分析：1. 企业高管：希望提升整体企业的市场营销能力，实现业务增长。
2. 销售团队：希望提升销售技巧和销售业绩，实现个人和团队目标。
二、市场分析：1. 市场规模：市场营销培训市场规模巨大，各领域企业普遍需要提升营销能力。
2. 竞争情况：市场上存在各类营销培训机构，竞争激烈，需要与竞争对手有所差异化。
三、营销策略：1. 定位：通过提供高品质、个性化的市场营销培训课程，来满足不同企业和个人的需求。
2. 品牌宣传：利用脑白金品牌影响力，提高知名度和认可度，通过各类媒体宣传、线下推广等方式增加曝光度。
3. 精准营销：根据目标受众的特点和需求，通过精准的推广渠道和营销手段进行营销活动。
4. 合作推广：与企业合作共同推广，提供个性化的解决方案，增加课程的知名度和可信度。
5. 用户口碑：注重课程质量和用户体验，通过积极收集用户反馈，建立良好的口碑和品牌形象。
四、营销渠道建设：1. 线上渠道：建立官方网站，通过搜索引擎优化(SEO)提高网站曝光度，配合在线广告推广，引导潜在用户了解和报名课程。
2. 社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与市场营销相关的知识和案例分享，吸引目标受众关注，提高课程知名度。
3. 合作伙伴：与行业领先企业、商会等建立合作关系，共同推广课程，增加曝光度和可信度。
五、课程内容设计：1. 市场营销基础知识：包括市场分析、目标市场定位、品牌推广、市场调研等。
2. 销售技巧和策略：包括销售演讲、客户关系管理、销售谈判、销售团队的激励管理等。
3. 实战案例分析：结合真实案例，分析成功和失败的原因，并提供解决方案，帮助受众在实际工作中应用学到的知识和技巧。
六、课程评估和改进：1. 不断收集课程参与者的反馈和建议，及时进行课程改进。
脑白金赢下案例分析
脑白金案例
P05营销二 董小满 保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善 肠胃”；“有效才是硬道理”；“脑白 金，请广大市民作证”； 礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还 送脑白金”；“今年过节不收礼，收礼 还收脑白金”。
广告策划
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！”一老太太和一老爷爷，摇头晃脑、满脸堆 笑对着屏幕唱着，还一幅财迷像，一把将脑白金搂进怀里，深怕别人抢了去…… 在很多人看来，脑白金的这个广告简直是毫无创意、很土。但是就靠着这在网上 被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，自1998年以来， 脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在23年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑 白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。从脑黄金 到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟 踪消费”模式的转变。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。 脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场，通过广告有 效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要所在 脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的 策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金 有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退 休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、 改善肠胃”。
市场定位和礼品定位
脑白金的市场定位 脑白金以中老年人为主要消费对象．而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明 显，68元／盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。一 般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费这就是脑白金在富裕地区销量 远远大于非富裕地区的原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城 市除外) 脑自金定位走的就是城市化路线。 脑白金的礼品定位 中国是个礼仪之邦“礼尚往来,来而不往,非礼也”更论证了国人的礼品情结。脑白 金将一个保健品提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围．而且令所有 保健品都汗颜，在国人的礼品清单里，脑白金还成为的圈子。同时从今年过节不 收礼，收礼只收脑白金“的烟、酒、钱等其他礼品的竞争品。已远远超出健康品 字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意昧，这种果断、舍我其谁的气势．使脑白 金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的．这种观念已深植人心，很 多人提到礼品就想起脑白金。 脑白金礼品的定位策略．不仅仅为自己赢得市场的第一占位．而且也为健康品开 创了礼品市场。之后从其他保健品的广告宣传中，我们也能闻到浓浓的礼品火药 味．如昂立的“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼，恒寿堂的“千禧龙年送健康， 送礼就送恒寿堂．椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人等等
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目标消费群定位策略
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人，最保守数字 也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
保健品市场
全国12.8亿人口
销售市场在中国的分布
在脑白金上市之初，同行的竞争者还是比较 多的。 如★三株口服液 ★太太口服液 ★养生堂 ★红桃K
内部结构分析
●在巨人脑黄金时代，巨人采用的是分公 司制度。 ●各地的销售分支机构均有财务权， 现金流需要经过分公司。脑白金启动 后，为了杜绝分公司财务独立可能带 来的财务风险，不再设分公司，而只 设置办事处。
市场状况、购买行为分析
◆ 中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易 信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。 ◆ 中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以 送营养保健品为主。 ◆ 在民间，逢年过 节主客双方互送礼品，实质上 送的还是“面子”。 ◆ 目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年 人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。 ◆ 中年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普 遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃 的需要。 ◆ 家庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父 母就愿意购买。
● 1997年，巨人飓风般的倒闭之后，史玉柱痛定思痛，决心要 从保健品新爬起来。 ● 1998年， 经过一年的摸索，一种新的保健品－“脑白金”凸 显于人们面前。 ● 2000年，脑白金的年销售额即达到12亿元！ ● 从2001年以来，销售额稳步增长，知名度大大提高。 ● 从2002年开始，一句俗不可耐的广告语——“今年过年不收礼， 收礼只收脑白金”开始频繁响起在我们耳边，史玉柱新创的品牌 “脑白金”随着这一广告变得家喻户晓，成名的背后是史玉柱创 办的上海黄金搭档生物科技有限公司开始了疯狂的增长。 ●不到两年时间，这家公司旗下拥有的“脑白金”、“黄金搭档” 已成为中国最著名的品牌之一，脑白金连续四年夺得中国保健品 单品销售冠军，而2002年开始投放市场的黄金搭档，2003年的销 售额就比2002年增长了3.98倍——一时间中国保健品单品销售的 冠亚军便成了史玉柱的囊中之物。
产品定位策略
• 说起红桃K，人们就会想到是“补血”的，谈到三 株口服液，就会想到是调理肠胃的，但一提到脑 白金，我们立即就会想到是“送礼”用的。脑白 金作为“礼品”的知名度远远高于其功效的知名 度。脑白金把自己的定位从“保健品”提升为 “礼品”，无形中扩大了其市场范围。 • “年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、 改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以 大肆的广告宣传。这样一来中老年人怎能不对脑 白金跃跃欲试呢？
先来看几张图片
自寻亮点
脑白金
营销案例分析
刘欢欢 牛伦伦 杨啸
分析步骤
◆ ◆ ◆ ◆ 史玉柱与脑白金发展历程 营销状况分析 营销战略分析 识别问题
• 在商业的意义上，善 于剑走偏锋的史玉柱 这次冒险成功。他以 一种极端的方式告诉 人们： • 对传统思维定式的彻 底颠覆，是创造蓝海 的重要战略思想； • 大胆的、偏执式的营 销，可能让你死亡， 也可能成就轰动性的 成功；
◆刚开始脑白金采用的是胶囊的形式，然而从
产品状况分析
市场调查中发现消费者的真正需求，然后和口服 液复合包装的形式出现在顾客面前。 ◆其次，在外观上，经过多次修改和市场验后才 确认定稿的，这就是纯粹美感创意与市场操作实 用性的区别。 ◆再者，在价格上，不同的地区稍有变动。
脑白金采用的市场分销 策略，从小城市出发，进入 中型城市，然后挺进大城市， 从而走向全国。送礼、营 养保健Fra bibliotek刺激 需求
过10亿的目标消费群
认知 并产生 需求
广告定位策略
重在影响
脑白金加深睡眠、改善肠胃
有效才是硬道理
保 健 品 礼 品
广 告 语
脑白金，请广大市民作证
今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金
广 告 语
今年过节不收礼，收礼还收脑白金
广告创意与表现——返主流而行之
广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产 品 销售不错。 媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸 ,性 质严重。 老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜自卖自夸 ，效果一 般。 与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到 了印象深刻的效果。 报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成争 论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
营销战略分析
宣传策略
• 软文炒作 12篇 <两颗生物原子弹 ><人类可 以”长生不老”？ ><世界睡眠日：关注失 眠> • 电视软文 专题片、科普片（黄金时间段） • 电视广告 • 严格监控
脑白金的广告宣传
脑白金广告运作模式
资金 支持
销售
产品特征： 价格较高 成本低 需求弹性大
购买 行动
密集广 告投放
营销环境、 市场、 购买行为分析
宏观
• 政府的重视和支持是行业发展的永动力2005年出台《保健 食品注册管理办法》、《禁止传销条例》和《直销管理条 例》，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产 厂在2006年3月前都要通过GMP论证。中国天然食补的保 健传统是行业发展的原动力中国悠久的中药保健传统文化， 在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的 概念。 • 国家经济持续增长是行业发展的促进力中国连续3年GDP 保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高， 消费者的消费能力的增强是保健食品行业增长的重要因素。 • 人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力中 国人口基数大，而且上世纪60年代的生育高峰期出生的人 口即将进入退休年龄，据预测中国在2015年左右进入老龄 化社会，老年人的保健意识更强烈。
促销策略
识别问题
终端销售策略 • 终端是销售的最终结果，关系到营销的成败。所 以卖场、超市、商场等终端，便成了众多品牌抢 占的风水码头。而保健品则尤其注重终端。逢年 过节，只要到卖场、超市兜一圈，就会发现保健 品市场硝烟弥漫，火药味浓重。但不少企业只知 大投广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品 牌抢占了良机，最终酿成大错。从终端产品的陈 列来看，一些药房、超市里，脑白金的终端形象 就相当突出。无论其摆放的位置、陈列面、堆场 形象，还是POP，都显得气势磅礴。
分销渠道策略 公司有200多个办事处，2000多家经销商，几乎每 个办事处就有10家经销商。对经销商的选择，原则 上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好， 有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人 物，经销商与政府方面关系好。对工作要求是：所 有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回 子公司审批；合同原件一定要寄回总部；不允许个 人以任何名义与经销商签合同，否则视为欺诈行为。 并特别提出：及时回款、价格稳定、不允许冲货。 这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行 “脑白金”的各种策略，保证分销渠道的畅通和稳 定。