市场开拓能力
优秀销售与市场开拓能力证明
优秀销售与市场开拓能力证明尊敬的先生/女士：我荣幸地向您展示自己在销售和市场开拓方面的杰出能力，并提供相关证明，以证明我在这个领域的卓越表现。
一、销售业绩展示作为一名优秀的销售员，我深谙市场需求，善于与客户沟通，并以我的专业知识和热情推销产品。
以下是我近年来在销售方面取得的突出成绩：1. 销售额增长：通过积极的销售活动和出色的客户关系管理，我成功地实现了公司销售额的显著增长。
在去年，我成功促成了大型合同的签订，为公司创造了巨大的利润。
2. 客户关系维护：我注重与客户保持密切联系，并及时解决客户遇到的问题。
通过与客户建立长期稳定的关系，我成功地留住了许多重要客户，并帮助公司获取了更多的业务机会。
3. 团队合作能力：作为销售团队的一员，我善于与同事合作，共同制定销售策略，拓展潜在市场。
我在团队中积极参与并发挥领导作用，为团队的成功作出了贡献。
二、市场开拓能力展示除了优秀的销售业绩，我在市场开拓方面也展现出了出色的能力。
以下是我在市场拓展方面的成就：1. 市场调研：我经常参与市场调研，了解市场需求和竞争情况。
通过对市场和竞争对手的分析，我能够迅速抓住商机，并制定相应的市场开拓策略。
2. 新市场开发：我不断开拓新市场，寻找潜在的客户和合作伙伴。
通过建立与新客户的联系，我成功地扩大了公司的市场份额，并建立了良好的合作关系。
3. 品牌推广：我具备出色的市场宣传能力，能够制定有效的品牌推广方案，提高公司的知名度和美誉度。
我参与了公司的广告宣传活动，并通过各种渠道扩大了品牌的影响力。
三、附加证明材料在此，我还提供了一些附加证明材料，以支持我在销售和市场开拓能力方面的表现：1. 销售数据报告：附上了我在过去一年里的销售数据报告，以展示我在销售额增长方面取得的突出成绩。
2. 客户评价信：附上了一些来自重要客户的评价信，证明了我在客户关系维护方面的卓越表现和专业能力。
3. 市场调研报告：附上了我所参与的市场调研报告，展示了我对市场需求和竞争情况的准确把握能力。
如何提高市场开拓能力
如何提高市场开拓能力作为一个企业家或者销售人员来说，市场开拓是至关重要的一环。
市场开拓的能力决定了企业或个人在市场上的生存和发展。
市场开拓并不是一个简单的过程，需要考虑全方位的因素，如市场调研、客户需求、价格策略等等。
那么，如何提高市场开拓能力呢？第一步：了解市场需求了解市场需求是市场开拓的第一步。
只有了解市场需求，才能更好地定义产品或服务定位，确定目标市场和竞争对手，并制定营销策略。
市场需求的了解可以通过市场调研来掌握，调查顾客的需求和valuetion，分析竞争企业的市场优势和劣势，找出市场的空白点和需求与供给的不匹配点。
更进一步，可以通过获得最新的市场数据来了解市场趋势，预测市场变化，以便及时调整营销策略。
第二步：制定战略计划市场开拓需要制定合理的市场策略和计划，只有经过深思熟虑的市场策略和计划，才能保证实现市场开拓的目标。
在市场策略制定过程中，应该考虑产品\/服务的定位、定价、促销、渠道、品牌形象、营销手段等关键要素。
制定的市场计划必须有可行性和实施性，同时需要遵循市场变化的原则和发展方向。
最后一定要由商业计划书进行方案的详细规划，确保整体策略和具体手段的完整和有效，同时可以衡量市场开拓的效果，及时调整组织部署和活动策略，从而实现市场开拓的目的。
第三步：营销活动执行及监控在执行市场营销计划过程中，需对所有的营销活动进行细致的监控，了解营销活动的实施效果和反馈情况。
根据监测信息对各项市场活动进行微调和调整，逐步完善市场开拓计划，最终达到理想的市场目标和效果。
在市场开拓过程中，需要不断的调整和完善自己的销售策略，尤其对于客户需求和市场变化的反馈意见要及时关注。
同时，还要不断积累和提高个人或团队的市场营销经验，提高面对市场竞争的应变能力。
第四步：加强团队建设市场开拓需要一个默契度高的团队支持。
因此，团队精神的建设非常重要。
需要通过加强团队建设，增强整个团队的凝聚力和士气，发挥团队力量，达到激发成员的创造力，鼓励创新能力。
项目总工提升项目市场开拓能力想法和建议
项目总工提升项目市场开拓能力想法和建议
为了提升项目总工的项目市场开拓能力，以下是一些建议：
1. 细分市场：了解项目所涉及的细分市场，确定目标客户群体和其需求。
通过深入了解客户的行业和竞争对手，可以为项目总工提供更准确的市场开拓策略。
2. 寻找合作伙伴：与行业内的合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
合作伙伴可以提供资源、客户关系和经验，帮助项目总工实现市场的快速扩张。
3. 建立品牌形象：在市场上提升项目总工的品牌形象，增加知名度和信誉度。
可以通过参加行业展览、发表专业文章和演讲等方式，展示项目总工的专业知识和经验。
4. 提供专业服务：通过提供优质的专业服务，赢得客户的信任和口碑。
项目总工要持续学习和更新知识，保持行业的领先地位，以满足客户的需求。
5. 推行市场营销：采用市场营销手段，如广告、宣传、推广和促销活动，吸引潜在客户和提高市场份额。
可以利用社交媒体、网站和邮件营销等渠道，与客户保持良好的沟通和互动。
6. 定期进行市场分析：定期进行市场研究和分析，了解市场动态和趋势。
通过收集市场数据和竞争情报，制定相应的市场策略和销售计划。
7. 建立客户关系：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，提供优质的售后服务。
同时，积极开拓新客户，拓展项目的市场份额。
总之，要提升项目总工的项目市场开拓能力，需要深入了解市场、寻找合作伙伴、建立品牌形象、提供专业服务、推行市场营销、进行市场分析和建立客户关系。
这些综合策略可以帮助项目总工实现市场的快速扩张和持续发展。
市场开拓能力
-- 能够被量化 -- 有得可图 -- 有实力进入或有可能进入 -- 不同的促销手段在不同的
细分市场产生不同反应
目标市场的选择
M1 M2 M3
P1 P2 P3
M1 M2 M3
P1 P2 P3
M1 M2 M3
P1 P2 P3
密集单一市场
产品专门化
市场专门化
M1 M2 M3
M1 M2 M3
P1
P1
P2
市场营销战略模式
市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
市场领导者
特征
在相关市场商品占有最大的市场份额；
在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导 地位。
举例
通用汽车 柯达 微软、英特尔 尼康 麦当劳
汽车业 照相业 计算机 照相机 餐饮业
可口可乐 杜邦 花旗银行 通用电气 沃特 迪斯尼
场细分及市场定位
单元一 市场营销战略计划内容
市场营销战略规划活动
企业任务的确定 确定战略性业务单位 向每个战略性业务单位配置资源 规划新业务
确立企业任务
考虑因素：
该公司的历史 所有者与管理当局的偏好 市场环境影响着企业任务 该组织的资源决定 组织的特有能力
任务报告书
应包括如下内容：
影响价格因素 定价目标 定价策略 定价方法 价格变动
渠道特性 渠道设计 渠道管理 渠道改进 渠道的发展
促销组合 广告决策 人员推销 销售促进 公共关系
产品的整体概念
安装
核心
融 资
式 样 保 证
品牌 使用价值
商标
送 货
包 装
咨 询
实体
竞争的焦点 附加 价值
加强企业市场开拓能力
加强企业市场开拓能力一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业市场开拓能力的加强成为了企业生存和发展的关键。
市场开拓能力是企业在新市场中获取和利用资源、实现利润增长的能力，它对于企业的竞争力和长期发展具有重要意义。
本文旨在探讨加强企业市场开拓能力的重要性，并提出一些有效措施，以帮助企业提升其市场开拓能力。
二、加强企业市场开拓能力的重要性1. 提升竞争优势加强企业市场开拓能力可以帮助企业获取更多资源，并实现更高利润增长。
通过进入新市场，企业可以扩大其销售渠道和客户群体，从而提高其销售额和利润率。
此外，在新兴行业中率先进入并建立起品牌形象，可以帮助企业获得先发优势，并赢得更多客户。
2. 降低风险通过加强对多个市场的开拓，可以降低单一市场风险对于企业生存和发展的影响。
当某个特定行业或地区出现经济衰退或变化时，企业可以依靠其他市场的业务来稳定其收入。
这种多元化的市场开拓策略可以为企业提供更大的灵活性和抵御风险的能力。
3. 促进创新和发展进入新市场可以迫使企业进行创新，提升其产品和服务的质量和竞争力。
在竞争激烈的市场中，企业需要不断改进和创新，以满足不断变化的客户需求。
通过开拓新市场，企业可以与不同地区、不同文化背景的客户进行交流与合作，从而获得更多灵感和创新思路。
三、加强企业市场开拓能力的措施1. 建立强大的研发团队一个强大而具有创造力的研发团队是加强企业市场开拓能力的基础。
通过引入高素质人才、加强内外部合作以及投入更多资源等方式，可以建立一个具有领先技术和创新能力的研发团队。
这样一支团队将为企业提供持续不断地产品改进和技术革新。
2. 加强市场调研和分析市场调研和分析是企业开拓新市场的重要前提。
通过对市场的深入了解，企业可以把握市场需求和趋势，为企业的产品和服务提供有针对性的改进。
此外，通过分析竞争对手的优势和不足，企业可以制定更有效的竞争策略。
3. 建立合作伙伴关系与合作伙伴建立良好关系是开拓新市场不可或缺的一环。
市场开拓能力强的原因
市场开拓能力强的原因市场开拓能力强是指一个企业或个人在市场拓展方面具备出色的能力和技巧。
那么，为什么有些人或企业在市场开拓方面能够脱颖而出，取得成功呢？市场开拓能力强的原因之一是具备深入的市场洞察力。
这意味着他们能够准确地了解市场的需求和趋势。
他们会投入大量的时间和精力来进行市场调研，分析客户的需求和竞争对手的情况。
通过深入的洞察，他们能够更好地把握市场机会，制定出更具针对性的市场开拓策略。
市场开拓能力强的人或企业具备创新思维。
他们不满足于现状，不断寻找创新的方法和途径，以打破传统的市场格局。
创新可以是产品、营销、渠道等各个方面的突破，使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场开拓能力强的人或企业具备强大的执行力。
他们不仅有着清晰的目标和计划，还能够有效地组织资源，推动各项工作的落地。
他们注重细节，善于解决问题，能够应对各种挑战和困难。
他们的高效执行力使得市场开拓策略能够顺利实施，取得预期的效果。
市场开拓能力强的人或企业还具备良好的人际关系和沟通能力。
他们能够与各个利益相关者建立良好的合作关系，包括客户、供应商、合作伙伴等。
他们善于倾听他人的需求和意见，并能够清晰地表达自己的想法和要求。
通过积极的沟通与合作，他们能够获得更多的支持和资源，从而更好地开拓市场。
市场开拓能力强的人或企业具备坚持不懈的精神。
他们明白市场开拓是一个漫长而艰苦的过程，需要付出大量的时间和努力。
他们能够保持积极的心态，在遇到困难和挫折时不轻易放弃，而是坚持不懈地努力。
他们相信自己的目标和价值，并持续地追求卓越。
市场开拓能力强的人或企业之所以能够取得成功，是因为他们具备深入的市场洞察力、创新思维、强大的执行力、良好的人际关系和沟通能力，以及坚持不懈的精神。
这些因素相互作用，使他们能够在市场竞争中脱颖而出，取得卓越的成绩。
《市场开拓能力》课件
产品定位
1 目标客户
确定产品适用的目标客 户群体，包括他们的需 求、偏好和购买能力。
2 差异化
3 价值主张
寻找产品的差异化特点， 使其与竞争对手的产品 区别开来，并满足独特之处，并与其它产 品形成对比。
市场营销策略
1
品牌建设
通过塑造品牌形象和传递价值观，吸引目标客户，建立与他们的情感连接。
2
人口统计数据
研究目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、收入水平等，以帮助确定目标群 体的特征。
3
竞争情报
分析竞争对手的目标客户群体，了解他们的市场定位和营销策略，找到差距和机 会。
市场分析的重要性
了解市场趋势
市场分析帮助企业了解当前的市场趋势，以及未来可能出现的机会和挑战。
发现潜在需求
通过市场分析，企业能够发现潜在客户的需求，并根据这些需求开发出更具竞争力的产品和 服务。
市场调研
通过市场调研了解目标市场的 需求、趋势，分析竞争环境， 为市场开拓提供依据。
定价策略
分析竞争对手的定价策略，确 定自身产品的竞争优势，制定 合理的定价策略。
市场定位
市场定位是将产品或服务定位于特定的目标群体，以满足他们的特定需求和价值观。通过巧妙的市场定 位，企业可以与竞争对手区分开来，提高市场份额。
通过进入新市场，企业能够获取更多的销售机会，从而增加销售额和业务增长。
2 降低风险
依赖单一市场可能会使企业面临潜在的风险。通过开拓新市场，可以降低市场波动和竞 争风险。
3 提高竞争力
市场开拓能力可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高产品和服务的竞争力。
如何确定市场开拓的目标群体
1
市场调研
通过市场调研和数据分析，了解潜在客户的需求和行为，以确定最具潜力的目标 群体。
加强企业市场开拓能力
加强企业市场开拓能力企业市场开拓能力是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键要素之一。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断加强自身的市场开拓能力，以保持竞争优势并实现持续发展。
本文将从多个角度探讨如何加强企业市场开拓能力，包括战略规划、产品创新、渠道拓展和品牌建设等方面。
一、战略规划战略规划是企业实现市场开拓目标的基础。
通过制定明确的发展目标和策略，企业能够更好地把握市场机遇并应对挑战。
首先，企业应对内外环境进行全面分析，了解自身优势和劣势以及竞争对手情况。
其次，在明确目标之后，制定相应的策略和措施，并进行有效执行和监控。
二、产品创新产品创新是提高企业市场开拓能力的重要手段之一。
通过不断研发新产品或改进现有产品，在满足消费者需求基础上提供更具竞争力的产品。
企业可以通过市场调研和消费者反馈等手段了解市场需求，根据需求进行产品创新。
同时，企业还可以与供应商、合作伙伴等进行合作，共同研发创新产品。
三、渠道拓展渠道拓展是企业实现市场开拓的重要手段之一。
通过建立多元化的销售渠道，企业能够更好地覆盖目标市场，并提供更便捷的购买途径。
首先，企业应根据目标市场的特点选择适合的销售渠道，包括线上和线下渠道，并进行有效整合和管理。
其次，企业可以与经销商、代理商等建立合作关系，共同开发市场。
四、品牌建设品牌建设是提升企业市场开拓能力的重要手段之一。
通过塑造良好的品牌形象和声誉，在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者信任和忠诚度。
首先，在品牌定位上要明确自身特点和竞争优势，并进行有效传播；其次，在产品质量、售后服务等方面提供优质体验；最后，在广告宣传、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
五、人才培养人才是企业市场开拓能力的核心驱动力。
企业应注重培养和吸引具有市场开拓能力的人才，建立完善的人才培养体系。
首先，企业应制定明确的人才培养计划，并提供相应的培训和发展机会。
其次，通过建立激励机制，激发员工的积极性和创造力。
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产品寽命周期
销 售 和 利 润 销售
利润
引入
成长
成熟
衰退
产品生命周期
影响价格的因素
成本 需求 竞争 国家法律和政策
价格制定的目标
生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 其它定价目标
定价策略与方法
市场挑战者战略
明确策略目标 和竞争对手
进攻策略
市场领导者 经营不佳的竞争对手
市场追随者战略
寄生策略
有限模仿策略
保持和逐步提高 现有竞争力
改进策略
市场补缺者战略
一般策略
特色经营 专业化定位 特殊顾客 专业产品 无竞争者领域 市场空缺
市场营销组合模式
产品决策
Product
促销决策
Promotion
4 Ps
Place
价格决策
Price
渠道决策
市场营销战术构成
产品 价格 渠道 促销
产品整体概念 产品组合决策 品牌决策 包装决策 产品生命周期 新产品开发
影响价格因素 定价目标 定价策略 定价方法 价格变动
渠道特性 渠道设计 渠道管理 渠道改进 渠道的发展
促销组合 广告决策 人员推销 销售促进 公共关系
目标集中战略
定义
通过满足特定用户群的特定需求，或将主要精力集中于有限区域市场或 产品(服务)的特定用途的方式，来为自身创造竞争优势。
适用范围
有显著的买主群
没有竞争者进入 这一市场领域 企业资源有限
风险
众多的竞争者找到有效的方法参与竞争；买主偏好的改变，使目标市场 领域改变。
产品定位
？？？
定位 是指企业设计出
市场定位
5、确定每一目标细分
市场的吸引力
4、选择目标细分 市场
市场可能的市场定位
概念 6、选择、描述和所选择 的市场定位概念
检验市场细分的有效性
可衡量性 可盈利性 可进入性
-- 能够被量化 -- 有得可图 -- 有实力进入或有可能进入
反应的差异性
-- 不同的促销手段在不同的 细分市场产生不同反应
概念：企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向 政府主管部门注册登记的一切业务活动，叫品牌化。 品牌(Brand) ：是指打算用来识别一个(或一群)卖主 的商品或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其 组合。它包括品牌名称、商标。 商标(Trade Mark)：企业在政府主管部门注册登记后 享有使用某个品牌名称及标志的专用权，受到法律保 护，其它企业不得仿冒使用它。实质上是个法律名词， 指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌的一 部分。
第一讲
认识市场营销管理
什么是市场营销？
市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价 值，以获得其所所需所欲之物的一种社会和管理过程
－ Philip Kotler
市场营销是如此基本，以致不能把它看成一个独立的功能，从它的最 终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。 - Peter Drucker 市场营销有一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成，即创造性 和盈利能力。 - Ray Corey
总成本领先战略
优势
成本领先战略可使处于低成本地位的公司获得高于行业平均水平的收 益，而处于竞争优势。
适用范围
市场需求 具有弹性 标准化的 通用产品 多数买主 以相同方式 使用产品 买主的 转换成本低
风险
技术变革所导致的成本或工艺突破，导致原先为保持成本领先地位所 建立的投资与效率优势完全丧失。 用户偏好改变，导致其更重视产品差异，而忽视价格差异。 新产品的引入导致成本节约设备或技术失效。
确定问题和 调查目标 制定调查计划
收集信息
报告结果
分析信息
市场调查的方法
电话访问 邮寄问卷 人员访谈
预测未来需要的方法
购买者意图调查法 销售人员意见综合法 专家意见法
试销法
数学计算法
目标市场营销
市场细分
1、确定细分变量 和细分市场 2、描述细分市场 的轮廓
目标市场选择
3、评估每一细分
市场营销就是有效地明确、预测和满足顾客需求并创造利润的管理过 程。 - CIMUK
市场营销在企业中地位作用的演变
生产 营销 财务 人事
生产
财务 人事
生产 营销
营销
营销作为一般功能
营销作为一个比较 重要的功能
营销作为主要功能
生产 营销 顾客
顾客
顾客作为核心功能
顾客作为核心功能 营销作为整体功能
市场营销的核心概念
战略业务单位的资源配置
波士顿咨询集团分析方法――BCG Approach 通用电器公司分析方法――GE Approach
BCG组合矩阵
高
相对市场占有率
低
销 售 增 长 率
低
明星
问题
金牛
四象限情况
瘦狗
四种目标策略
问题业务 明星业务 现金牛业务 瘦狗业务
发展 维持 收割 放弃
通用电器公司分析法
大 5 强 5 4 竞争能力 中 3
联轴节
2
弱 1
4
水泵
市 场 3 吸中 引 力 2
离合器
飞机零件 油泵
软膈膜
小
安全阀
1
注：圆圈大小表示市场规模(行业)，阴影部分代表本企业市场份额。 变量1—市场吸引力 变量2—竞争能力
市场吸引力—竞争能力组合战略
强 强 保持优势 ?? 以最快可行的速度 投资发展 ?? 集中努力保持力量 竞争能力 中 巩固投资 ?? 向市场先驱挑战 ?? 选择性的加强实力 ?? 强化薄 弱地区 弱 有选择发展 ?? 集中有限力量 ?? 努力克服缺陷 ?? 如无明显增长就放 弃 有限发展或缩减 ?? 寻找风险小的发展 方法，否则尽量减 少投资，合理经营
关联性：指一个企业各个产品大类在使用价值、生产条件、 分销渠道等产品的相关程度
产品组合决策
扩大产品组合：拓展宽度、加大深度 缩减产品组合：删除不盈利或亏损项目 产品延伸：向上延伸(高档)、向下延伸(低档)、双向延伸 (高档+低档) 产品大类现代化：技术替代、全面升级
品牌策略
品牌化决策
市场开拓能力
课程说明
课程目标学员：企业总裁+经理人员 课程总时间：1天(7小时) 课程主要内容：
第一讲 市场营销管理基本概念
第二讲
第三讲 第四讲
市场营销管理过程
市场营销战略与战术组合 市场营销新观念
课程总目标
通过对市场营销管理基本知识的学习，建立起一 种在变革中市场营销如何更佳地发挥其在组织和 社会中的重要作用的新观念 结合案例分析、课堂讨论和经验交流加深学员建 立市场导向和管理导向的认知程度与思维方式 运用学习的新的营销观念与理论，设计与本企业 有关的市场营销战略
弱
放弃 ?? 在赚钱机 会最大时 出售 ?? 固定成本并避免投 资
注：绿色地带――左上角部分的业务 黄色地带――对角线附近的业务 红色地带――右下角部分的业务
规划新业务
密集增长 一体化增长 多角化增长
密集增长
现有产品 现有 市场 新产品
1、市场渗透战略
3、产品开发战略
新市场
2、市场开发战略
市场营销决策的实质
企业目标
外部环境
分析
内部环境
营销决策
企业通过市场营销活动来谋求外部环境、内部环 境与企业目标三者之间的动态平衡
单元二 市场调研、需求预测、市场 细分及市场定位
市场调研的目的
倾听顾客的声音 了解竞争对手 •降低风险 •发现新的市场机会 •改善商业效果 获取一般性想法 评价市场潜力 预测未来的需求 对业绩进行跟踪
单元一 市场营销战略计划内容
市场营销战略规划活动
企业任务的确定 确定战略性业务单位 向每个战略性业务单位配置资源
规划新业务
确立企业任务
考虑因素：
该公司的历史 所有者与管理当局的偏好
市场环境影响着企业任务
该组织的资源决定
组织的特有能力
任务报告书
应包括如下内容：
自己的产品和形象，从 而在目标顾客心中确定 与众不同的有价值的地 位。
定位要求企业能够确定目标顾客推销的差别数目和具体差 别。
定位的方式
迎头定位
避强定位
转移定位
避免错误的定位
定位过低
顾客没有真正感觉 到产品的特别之处 顾客对产品的印象模 糊不清。可能是产品 定位变换太频繁所致
定位混乱
定位过高
令人怀疑的 定位
市 场 吸 中 引 力
选择发展 ?? 在最有吸引力细分 市场重点投资 ?? 加强竞争力 ?? 提高生产力，加强 获利能力 巩固与调整 ?? 设法保持现有收入 ?? 集中力量于有吸引 力的部门 ?? 保存力量
选择或管理现有收入 ?? 保护现有计划 ?? 在获利能力强、风险 相对低的部门集中 投资 设法保持现有收入 ?? 在大部分获利细分 市场保持优势 ?? 产品线升级 ?? 降低投资
目标市场的选择
M1 P1 P2 P3 密集单一市场 M1 P1 P2 P3 有选择的专门化 M2 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3
产品专门化
M3 P1 P2 P3 M1
市场专门化 M2 M3
完全市场覆盖