某马术俱乐部营销策划方案
马术俱乐部营销方案
马术俱乐部营销方案1. 引言马术运动近年来在中国的发展迅速，越来越多的人对马术产生了兴趣。
作为马术爱好者的聚集地，马术俱乐部在满足消费者需求的同时也面临着激烈的竞争。
为了提升马术俱乐部的知名度和吸引更多的会员，本文将提出一份全面的马术俱乐部营销方案。
2. 目标受众马术俱乐部的目标受众主要包括以下几个群体： - 马术爱好者：对马术有浓厚兴趣并愿意付费享受马术相关服务的人群； - 家庭用户：通过马术俱乐部提供的家庭活动和培训课程来丰富家庭生活的人群； - 学校和学生：马术俱乐部可向学校提供马术课程和活动，吸引学校和学生参与。
3. 广告宣传3.1 线下宣传•广告海报：在商业区、高校、社区等公共场所张贴海报，突出马术俱乐部的特色和优势，并配上QR码方便感兴趣的人直接扫码了解更多信息；•地面广告：在公交站、地铁站周边设立宣传牌，利用地铁、公交等日常通勤工具的流量进行宣传；•赛事赞助：赞助当地马术赛事，通过比赛现场宣传、赛事周边广告和奖品赞助等方式提升知名度。
3.2 线上宣传•社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布精彩的马术俱乐部活动照片、视频和参与感受，吸引更多人关注和参与；•网络广告：在马术、运动健身等相关领域的网络媒体平台进行广告投放，针对目标受众定向投放广告，提高点击率和转化率；•搜索引擎优化：通过优化俱乐部官网的关键词和页面结构，提升在搜索引擎中的排名，增加网站流量和知名度。
4. 会员招募4.1 优惠活动•新用户注册折扣：对于新用户，设立一定的注册优惠活动，例如首次报名培训课程或参加骑行活动享受一定折扣；•推荐奖励：对会员推荐新用户成功注册并消费，给予推荐人一定的奖励，例如积分奖励、折扣券等；•会员专属活动：定期举办只对会员开放的特殊活动，例如马术比赛观摩、体验课程等，增加会员的粘性和归属感。
4.2 会员权益•会员积分系统：设立会员积分系统，根据会员的消费金额和活跃度赠送相应积分，积分可用于折扣或免费参加某些活动；•专属服务：提供会员专属的私人马匹保养、培训计划和马术教练等服务，满足会员的个性化需求；•生日礼包：在会员生日时赠送特殊礼包，包括俱乐部精品商品、折扣券、免费课程等，增加会员的忠诚度。
马术俱乐部运营方案策划
马术俱乐部运营方案策划一、前言随着现代社会的发展，人们对于休闲娱乐活动的需求越来越大，马术运动作为一项高雅的体育运动项目，受到了越来越多人的喜爱。
马术俱乐部作为提供马术活动的场所，对于马术运动的推广和普及起着非常重要的作用。
本方案旨在通过对马术俱乐部的运营方案进行策划，以期为马术俱乐部的健康发展提供一些建设性的建议。
二、市场分析1. 需求分析随着城市化进程的加快，人们的生活节奏越来越快，对于健身休闲的需求也越来越高。
马术运动作为一项独特的体育运动项目，深受一部分人士的喜爱，他们通过马术运动可以享受到独特的马术乐趣和身心放松。
此外，马术运动还被越来越多的家长视为一项优秀的课外活动，他们希望通过马术运动可以培养孩子的自律性、耐心性和团队协作能力。
2. 竞争分析目前市场上的马术俱乐部数量在逐渐增加，竞争也在激烈的加剧。
一些成熟的马术俱乐部通过引进高水平的教练和培训设施，吸引了大量的会员。
此外，一些新兴的马术俱乐部通过不同的宣传手段，亦取得了一定的市场份额。
但是，也有一些马术俱乐部因为管理不善，设施陈旧等原因，面临着市场萎缩和会员流失的问题。
三、整体规划1. 定位马术俱乐部应以提供专业、高品质、个性化的马术活动为主旨，同时兼顾马术运动的推广和普及，服务对象主要包括有意向参与马术运动的个人和家庭，以及学校和企业等集体机构。
2. 经营理念马术俱乐部的经营理念应该是传承马术文化，打造健康活力的马术社区，提供优质的马术培训和活动体验。
3. 经营目标(1) 提高会员满意度：通过提供优质的服务和培训，提高会员的满意度，增强会员的粘性。
(2) 提升俱乐部知名度：通过各类宣传活动，提升俱乐部的知名度和美誉度，吸引更多的潜在会员。
(3) 提高企业效益：通过提高课程收费标准和举办各类马术赛事等活动，提高俱乐部的盈利能力。
四、运营策略1. 教练团队建设(1) 引进高水平教练：俱乐部应该争取引进一些国内外高水平的马术教练，为会员提供专业的培训服务。
马术俱乐部活动策划方案模板
一、活动背景随着马术运动的普及，马术俱乐部作为推广和普及马术文化的重要平台，越来越受到人们的关注。
为了提高俱乐部的知名度和会员的参与度，特制定以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提升俱乐部形象，增强会员对俱乐部的认同感；2. 拓展会员社交圈，增进会员之间的互动；3. 推广马术文化，吸引更多潜在会员加入；4. 促进俱乐部经济效益的提升。
三、活动主题“马术激情，共享欢乐——XX马术俱乐部主题活动”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点XX马术俱乐部六、活动对象1. 俱乐部会员；2. 马术爱好者；3. 潜在会员；4. 媒体记者。
七、活动内容1. 开幕式：邀请俱乐部负责人、知名骑手、嘉宾出席，共同启动活动。
2. 马术表演：邀请俱乐部内部骑手进行马术表演，展示马术运动的魅力。
3. 马术比赛：设置多个级别和项目的马术比赛，如障碍赛、速度赛等，吸引会员和外来观众参加。
4. 互动游戏：设置针对不同年龄和经验水平的互动游戏，如马匹品种认知、马术知识问答等。
5. 美食与展览：在活动现场设立美食摊位和手工艺品展区，提供当地特色美食和手工艺品展示。
6. 知识讲座：邀请马术专家进行马术知识讲座，分享马术训练、马匹护理等方面的经验。
7. 亲子活动：组织亲子马术体验活动，让家长和孩子共同感受马术运动的乐趣。
8. 结束式：颁发奖品，感谢参与活动的会员和嘉宾。
八、活动预算1. 场馆租赁费用：XXX元；2. 裁判和工作人员费用：XXX元；3. 物料采购费用：XXX元；4. 马匹调教费用：XXX元；5. 食品和饮料费用：XXX元；6. 宣传推广费用：XXX元；7. 奖品和礼品费用：XXX元。
九、宣传推广1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布海报、图片和视频；2. 制作活动邀请函，邀请会员和潜在会员参加；3. 与当地媒体合作，报道活动盛况；4. 通过俱乐部官网、微信公众号等渠道发布活动信息。
十、活动效果评估1. 参与人数及满意度调查；2. 媒体报道数量及传播效果；3. 潜在会员增长情况；4. 俱乐部经济效益提升情况。
马术俱乐部活动方案策划
马术俱乐部活动方案策划马术俱乐部活动方案策划一、活动背景和目标马术是一项古老而优雅的运动，它深受人们的喜爱。
为了推广马术运动，增加人们对马术的了解和参与度，我们计划举办一系列马术俱乐部活动。
本次活动的目标是提高会员对马术的兴趣和认识，并且为他们提供更多展示和交流的机会，推动马术运动的发展。
二、活动内容和时间安排1. 马术培训课程（时间：每周一至周五，上午9点至12点）为了提高会员对马术的技术水平，我们将组织专业的马术教练提供培训课程。
课程内容包括基本马匹知识、马术基本动作、马术比赛规则等。
这些课程将通过理论讲解和实践操作相结合的方式进行，以便会员可以更好地理解和掌握马术技能。
2. 马术比赛（时间：每月最后一个周末）为了提高会员对马术竞技的体验和兴趣，我们将每月举办一次马术比赛。
比赛项目包括障碍赛、平衡赛、速度赛等。
会员可以根据自己的兴趣和能力选择参加比赛项目，并通过比赛来测试和展示自己的马术技巧。
比赛分为初级组和高级组，以确保会员可以在适合自己水平的比赛中参与。
3. 马术表演和赛事观赛（时间：每季度举办一次）为了加强会员对马术的了解和欣赏，我们将每季度举办一次马术表演和赛事观赛活动。
这些活动将邀请专业的马术演员和赛马选手来进行精彩表演和比赛。
会员可以观看马术表演和赛事，学习和感受专业选手的马术技巧和风采。
4. 马术之旅（时间：每年一次）为了丰富会员的马术体验，我们将每年组织一次马术之旅活动。
这次马术之旅将选择国内著名的马术俱乐部或马术训练营作为目的地。
会员将有机会亲身体验不同地方的马术文化和风情，并且参与马术培训和比赛。
三、活动宣传和推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下宣传和推广措施：1. 制作海报和宣传册，通过社交媒体、电视、广播等渠道进行广告宣传。
2. 在马术俱乐部内部张贴活动海报和通知，提醒会员了解活动详情和报名参加。
3. 利用会员关系，邀请专业媒体进行活动报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案一、项目概述为了满足人们对马术运动的需求，我们拟提出创建一个马术俱乐部的方案。
马术俱乐部将为广大马术爱好者提供一个良好的交流平台，打造全新的马术体验。
为了更好地实现这个目标，我们将对俱乐部的建设进行以下规划。
二、项目目标1.打造全新的马术体验，让平凡的马术活动变得不平凡，吸引更多的马术爱好者加入并深入交流。
2.保持健康的生态系统，为马匹和马术爱好者提供一个良好的环境，传承和发扬马术文化。
3.关注俱乐部成员的需求，提供一系列高质量的服务，包括课程教学、马匹饲养、马术比赛、活动组织等等。
三、项目策划1. 选址选择一个有着良好生态环境、地理位置优越、交通便捷的地方，保证马厩、马场等配套设施完善，并规划出休闲娱乐区、餐饮区、办公区、垂钓区、烧烤区、贸易交易区等众多设施区域。
选址要合理，充分发挥区域资源，吸引更多的人参与进来。
2. 应用技术在俱乐部的建设中，应用技术是必不可少的。
如对饲养马匹进行数据管理，使用无人机进行马术比赛拍摄、展示马匹等等，这些科技手段将有力地提高马术俱乐部和马术活动的观赏性、竞技性和交流性等。
此外，利用推荐算法，可以在课程等各方面做到更精准的推荐。
3. 人员安排在马术俱乐部的建设中，需要准备专业的管理团队、马术教练团队、饲养团队和维护团队，他们的任务是确保俱乐部的正常运营和成员的需求得到充分满足。
不仅要专业，更要热情、耐心，用真心的服务赢得顾客的满意。
4. 设施建设俱乐部经常需要进行马术比赛等活动，考虑到人员密集，场地安全、卫生等问题，必须给竞技场、休息区、马厩、饲料区等设施进行科学的建设，这种建设要非常注意细节，充分做好规划和协调。
5. 活动和课程不断推出新活动、新课程，及时回应会员需求和市场新变化。
在比赛、企业招待、生日庆典等活动中，俱乐部可以在饮食和娱乐方面提供高品质、个性化的服务，做到更好的用户体验。
四、预算为了做出一个完善的马术俱乐部，成本肯定是不可避免的。
国际马术俱乐部营销策划案
竞争者分析
同行竞争
国内外其他马术俱乐部在 市场上的竞争情况，包括 价格、服务、品牌等方面。
替代品威胁
其他休闲娱乐项目或体育 活动可能对马术俱乐部构 成竞争，如高尔夫、滑雪 等。
潜在进入者
可能新进入马术市场的企 业和品牌，以及他们可能 采取的策略和行动。
02
产品定位
马术俱乐部特色
国际化标准
马术文等都是马术俱乐部需要关注的安全风险。
详细描述
安全风险包括马匹安全、会员安全以及场地安全等。为了确保马匹和会员的安全，马术俱乐部应建立健全的安全 管理制度，加强安全培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。同时，定期对场地、设施进行检查和维护，确 保其安全可靠。此外，建立紧急救援机制，及时处理突发状况，保障会员的生命安全。
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户 反馈，了解客户对俱乐部及营销活动的满 意度和改进意见。
网站流量分析
品牌知名度监测
分析网站流量数据，了解用户访问路径、 停留时间等信息，优化网站结构和内容。
通过市场调查和品牌监测工具，了解俱乐 部品牌知名度和市场地位的变化情况，评 估营销活动的市场影响力。
06
风险与应对措施
价格策略
定价策略
01
根据市场需求和竞争情况制定合理的定价策略，如会员费、课
程费、活动费等。
优惠政策
02
针对不同客户群体制定优惠政策，如会员推荐奖励、家庭套餐
优惠等，以吸引客户并提高客户忠诚度。
价格调整
03
根据市场变化和俱乐部运营情况适时调整价格，以保证俱乐部
的盈利和可持续发展。
促销活动
活动策划
根据客户需求和节日庆典等特殊时期，策划各种主题活动，如马 术比赛、亲子马术体验、马术表演等。
马术俱乐部营销策划方案
马术俱乐部营销策划方案一、背景分析马术作为一项高贵的体育运动，拥有悠久的历史和广泛的受众群体。
随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，越来越多的人开始关注马术运动，并希望有机会亲身体验马术的魅力。
因此，马术俱乐部作为提供马术培训和服务的专业机构，应该积极开展有效的市场营销活动，提升知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
二、目标客户群体1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力和兴趣爱好，能够承担马术运动的费用，并能为俱乐部带来稳定的收入。
2. 运动爱好者：这些人对于体育运动有浓厚的兴趣，他们渴望挑战自我并追求身心的全面发展，在马术运动中能找到适合他们的运动方式。
3. 青少年群体：马术运动可以培养青少年的优雅和自信，同时也是一种身心锻炼的方式。
通过定期组织青少年马术活动，吸引更多的青少年加入俱乐部。
4. 酒店和度假村：马术运动可以成为酒店和度假村的一个重要卖点，吸引客人选择这些场所进行休闲和度假。
三、市场营销策略1. 品牌塑造(1) 定位：根据目标客户群体的需求和俱乐部的特色，确定马术俱乐部的定位。
例如，提供高品质的马术培训和服务，打造精英骑手的摇篮等。
(2) 名称和标志：选择一个有内涵、易记且与马术相关的名称，并设计一个独特的标志，以增加知名度和识别度。
(3) 宣传口号：制定一个简洁醒目的宣传口号，强调马术俱乐部的特色和优势，吸引潜在客户的关注。
2. 市场调研(1) 调查客户需求：通过开展问卷调查、实地调研等方式，了解目标客户对马术俱乐部的需求和期望，以便针对性地提供服务。
(2) 竞争对手分析：研究其他马术俱乐部的定位、服务内容、价位等，以便制定有竞争力的市场策略。
3. 价格策略(1) 定价原则：根据马术俱乐部的成本、服务质量和目标客户的实际消费能力来确定价格。
(2) 定期优惠：定期推出一些优惠活动，吸引新客户和回头客户。
例如，首次报名课程可享受折扣、购买多节课程可获得赠送等。
4. 产品和服务(1) 马术培训：提供针对不同水平和年龄段的马术培训课程，包括初级、中级、高级等，以满足不同人群的需求。
国际马术俱乐部营销策划案
国际马术俱乐部营销策划案背景介绍：国际马术俱乐部位于一个美丽的乡村地区，拥有广阔的马匹训练场地和顶级的设施。
俱乐部已经运营多年，拥有庞大的会员和训练师资源，但面临着激烈的市场竞争和新会员招募的需要。
目标受众：1. 马术爱好者：包括已经具备一定马术水平的业余爱好者以及零基础的初学者。
2. 家庭和朋友群体：这些人群可能并不具备马术知识，但有兴趣体验和观看马术运动。
策略一：提供全方位的训练课程为了吸引马术爱好者并满足他们的需求，国际马术俱乐部应该提供全方位的训练课程，包括马匹饲养和照顾、马术基础知识、骑术技巧等。
通过针对不同水平的学员提供个性化和专业化的培训，俱乐部能够吸引更多的会员，并提高他们对俱乐部的忠诚度。
策略二：举办定期比赛和活动为了吸引更多的关注和展示俱乐部的实力，国际马术俱乐部应该定期举办马术比赛和活动。
这些比赛和活动可以包括马匹表演、骑术竞技、团队比赛等项目，吸引不同群体的观众参与。
通过举办成功的活动，俱乐部可以提高品牌知名度，并吸引更多的潜在会员。
策略三：建立合作伙伴关系国际马术俱乐部可以与当地的高端酒店、旅游机构以及其他相关行业建立合作伙伴关系。
通过共同推广和营销，俱乐部可以吸引更多的客户和会员，并提高它们的满意度。
例如，俱乐部可以与当地酒店合作，推出优惠套餐，吸引游客到俱乐部观看活动，并在酒店享受特别优待。
这样的合作将为俱乐部带来更多的曝光度和收入来源。
策略四：社交媒体宣传和营销在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有效的宣传和营销工具。
国际马术俱乐部应该充分利用各种社交媒体平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，定期发布有关俱乐部的照片、视频和活动信息，吸引更多的关注和互动。
俱乐部可以与潜在会员和现有会员互动，回答他们的问题，并提供有关课程和比赛的最新信息。
通过社交媒体宣传和营销，俱乐部可以扩大它们的受众范围，并吸引更多的会员。
总结：通过提供全方位的训练课程、举办定期比赛和活动、建立合作伙伴关系以及利用社交媒体宣传和营销，国际马术俱乐部可以吸引更多的会员，并提高俱乐部的知名度和影响力。
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系统价值营销：360°君临天下——XX马术广告策划全案营销基础篇项目分析项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。
项目规模：项目占地300余亩，8></a>1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区规模较大的马术运动场所。
目标人群：高尖端人群个人年收入≥20万元/年的人群总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO……政府机关单位领导人有成功历史的自由职业者或专业人士EMBA班就读学员拥有高尔夫俱乐部会员卡……目标人群洞察消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概分为以下四大类别需求归类人群与需求描述商务、交际需求：礼遇，招待1、入籍动机明确，未必关注马术本身；2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。
爱好、专业需求：爱马，灵修1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；2、会籍消费理性，货比三家。
身份、荣耀需求：面子，入流，上品1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。
健康、休闲需求：品味生活，强身健体1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。
注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！营销实战篇系统价值营销：360°君临天下战略定位选择营销渠道模式会员服务组织管理品牌全营销传播与公关产业链整合360°战略定位选择：问题1：计短期还是长远？XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大，为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重系统价值营销！对策：实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！问题2：突出硬件/软件？由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。
而相应的，主导他们消费的往往是源自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。
而马术倡导的不仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。
这种消费来自于消费时的情感体验，是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。
而这正是马术运动传播的核心理念所在!对策：是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件，传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!战略定位选择：问题3：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人OR扩大细分受众）？前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游）以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需求，市场开拓范围较大。
对策：纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。
既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。
产业链整合：单一开发会籍/整合开发会籍价值？系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发XX会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。
对策：1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。
2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。
资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。
可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。
营销渠道模式：1、最优化业务标准流程可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中（去）的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。
2、以上标准流程的成功是可复制的营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训3、独立设置市场部，统筹营销推广将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！会员服务：1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问”对于马术营销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众，首先是怎样影响和改变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马术产品的信心，怎样让他们转变为马术产品的忠实购买者。
这些因素是马术产品营销成败的要害。
因此要将销售队伍培养成一支素质高、战斗力强的马术顾问队伍！2、确定“马术顾问”的传播途径既然本案中的目标受众为高尖端人群，普通的大众广告到达率低、传播效能也大大打折。
高尔夫营销就可少打广告或精选广告，转而向目标受众传播“马术知识与文化”，通过传播专业、正确的“马术知识与文化”，让目标受众初步建立起信任。
这样做，不但消费者信任度高，而且由于传播内容均为“专业的马术知识与文化”，也不会遭遇传统营销模式“夸大宣传”的问题。
在这种形式下，传播的目的不再是“说服”、“促销”，而是通过传播马术知识来吸引受众咨询和了解。
传播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人际传播等等。
传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发放、知识讲座与巡展；财经类新闻或专题节目的马术推广电视专题……3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节，尤其体现在后续服务过程中，而非仅仅停留在销售阶段！组织管理：1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念其中，统一的团队营销文化即XX企业文化，也可在其指导下制定，能与之相和谐统一。
2、建立一套行之有效的营销治理制度形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的有效执行。
3、建立全员营销治理机制。
强调“团队营销”的概念，营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得到其它与之无直接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式。
品牌全营销：1、优先建立一套品牌形象识别系统：必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统，有自己的标识，自己的标准颜色，自己的服饰，自己的会旗等等，让人一目了然的识别，轻而易举的记住。
2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！广告宣传应保证品牌推广的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某一独特的认知与联想，最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸引力。
3、相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！XX高层人士及广告营销人员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念:（1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康;（2）良好的人际关系是财富的金矿---XX马术是富人社交活动俱乐部（3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战，同时又温顺、善良、忠实于人类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象。
（4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一种休闲方式、一种生活态度、一个社交圈子、一个时尚话题……传播与公关：1、联合营销——“点对点体验式传播”！联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广1></a>.如为这些机构一定级别的大客户提供特定价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体验式宣传来获得客户！2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色“总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题，这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产生出2010年度XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类……品牌规划思路篇品牌形象：1：XX在消费者中的品牌印记“五高”品牌高端品牌高品味高质量高售价高消费XX人群XX价格XX包装XX渠道高收入XX产品最能代表以上属性的族群名词总裁特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行五高的认知优势分别又代表不是一般人可消费得起高售价是一种超凡脱俗的感觉高品味特定人群的专属性享受高消费是高端消费的旗帜人物高收入对生活细节的执着品味高质量2、XX的品牌定位挖掘：3、XX品牌DNA视觉DNA：XX品牌形象象征物：“小马哥”（人格化的“小马哥”代表了——野型难驯的下属、骁勇善战的朋友，同时是忠诚善良的哥们！——象征了成功路上的“那些花儿”……）文字DNA：——反叛的下属？默默倾听的朋友？并肩作战的兄弟？——总裁之友，XX马术谁泄露了总裁的秘密？——野性、稀缺、专注、行动，XX马术疑人不用，用人不疑——XX马术，总裁的选择！总裁终于找到了！——专注让速度行云流水，忠诚令品质始终如一，XX马术！银幕DNA：孙红雷/徐静蕾（反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友）4、XX的品牌意念XX意味着：反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！5、XX的品牌广告语野性、稀缺、专注、行动，XX马术!君临天下，XX马术！XX马术，总裁的选择！6、XX企业歌曲“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。