某地产公司品牌报告
绿城房地产集团有限公司_企业报告(业主版)
TOP2
知识产权服务供应商招标（专利 北京金蓄专利代理
著作权）-中标公告
有限公司
\
2023-07-24
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记ຫໍສະໝຸດ 。（2）其他土木工程建筑（1）
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP1
杭政储出（2022）37 号地块住宅 浙 江 绿 城 建 工 有 限
同比增长：100.0%
平均节支率
0.0%
同比增长：0.0%
*平均节支率是指，项目节支金额与预算金额的比值的平均值。（节支金额=项目预算金额-中标金额）
1.2 需求趋势
近 3 月(2023-06~2023-08)：
近 1 年(2022-09~2023-08)：
本报告于 2023 年 08 月 12 日 生成
1.1 总体指标 ...........................................................................................................................1 1.2 需求趋势 ...........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ...........................................................................................................................2 1.4 行业分布 ...........................................................................................................................3 二、采购效率 .................................................................................................................................5 2.1 节支率分析 .......................................................................................................................5 2.2 项目节支率列表 ................................................................................................................6 三、采购供应商 .............................................................................................................................6 3.1 主要供应商分析 ................................................................................................................6 3.2 主要供应商项目 ................................................................................................................6 四、采购代理机构..........................................................................................................................7 4.1 主要代理机构分析 ............................................................................................................7 4.2 主要代理机构项目 ............................................................................................................8 五、信用风险 .................................................................................................................................8 附录 .............................................................................................................................................20
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器一、引言保利地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都非常重视品牌影响力的提升。
为了更好地推动公司的发展，保利地产决定使用STP（分割、定位和定量）战略，以增强其品牌的市场影响力。
本战略分析报告将深入探讨STP战略的相关概念和方法，并分析其在保利地产品牌推广中的潜在效益。
二、分割（Segmentation）分割是将市场细分成若干个可管理的消费者群体，这些群体在需求、购买行为、价值观等方面具有相似性。
对于保利地产来说，它可以利用分割战略来更好地了解不同消费者群体的需求，以提供更具针对性的产品和服务。
1. 定义细分市场保利地产可以通过收集和分析大数据，确定市场中不同细分市场的特征。
例如，他们可以将需求相似的客户群体划分为家庭型、投资型以及退休型等细分市场。
2. 确定目标细分市场在了解各个细分市场后，保利地产需要选择一个或几个关键的细分市场作为目标市场。
该目标市场应该有足够的规模，并且有足够的潜在需求。
3. 制定营销策略针对目标细分市场，保利地产可以制定定制的营销策略。
这包括确定产品特点、定价策略、销售渠道和宣传推广等。
三、定位（Positioning）定位是确定和建立品牌在消费者心目中的地位和形象。
保利地产需要通过差异化和个性化的定位策略来使自己在众多竞争对手中脱颖而出。
以下是建议的定位策略。
1. 强调品质与信任保利地产可以强调其长期以来在房地产行业的优质产品和服务，以及买家对其的信任度。
通过建立品牌的可靠性和声誉，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中占据优势。
2. 建立情感联系在品牌定位中，保利地产可以注重与消费者情感的连接。
他们可以通过与消费者分享故事、展示社会责任和参与环保活动等方式，使消费者与品牌产生共鸣，增强品牌的影响力。
四、定量（Quantification）定量是衡量市场分割和定位策略效果的过程。
保利地产需要设定一些关键性的指标，并进行定期追踪和评估。
某公司地产考察报告PPT(共 44张)
（1）预制树池。 （2）不同造型树池
预制树池
二、考察的主要内容
6、防滑带：
石材打眼，固定不锈钢钉帽，上档次，耐久性强。
二、考察的主要内容
7、屋面：
屋面贴瓷砖。
二、考察的主要内容
（四）、物业管理： 1、管理流程标识牌
二、考察的主要内容
管理流程标识牌
二、考察的主要内容
2、人员岗位职责标识牌：
二、考察的主要内容
安全文明施工：
施工现场整洁有序，剪刀撑使用双钢管架。
二、考察的主要内容
2、车库防水：
车库防水卷材使用耐根穿刺防水卷材，楼座与车库结合部位防水使用砖砌 防护，防止防水破坏及后期回填土下沉拉裂。
二、考察的主要内容
车库防水：
车库顶砌砖模分区域回填，铺石子更好起到滤水作用。
二、考察的主要内容
园路铺装：
（3）有规律的碎拼，带来强烈视觉冲击。 （4）园路铺装整体强，优美。
二、考察的主要内容
4、明散水：
（1）铺装石材边沿做倒角，便于雨水下渗。 （2）园路设置不锈钢明散水沟槽。
二、考察的主要内容
明散水：
（1）楼座边设置排水沟。 （2）铺装设置不锈钢排水沟，下装不锈钢密目网。
二、考察的主要内容
入口大门造型别致，入口处设置速递易（智能投取快递设备）
二、考察的主要内容
2、园林绿化：
层次分明错落有致，不同树种，四季有绿。
二、考察的主要内容
3、园路铺装：
（1）铺装边沿设置不锈钢板，保护石材边沿不被破坏，同时具备整体美观性。 （2）园路接茬部位加设边角石材，考虑行走习惯保护绿化草皮。
二、考察的主要内容
车库排水沟周边做坡，画标识，箅口加防密目网。
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
尊敬的领导：
首先，我们感谢您考虑选择我们公司担任住宅房地产项目的销售代理
公司。
我们是一家有着丰富销售经验的房地产经纪公司，致力于提供专业、
高效、个性化的服务。
首先，作住宅房地产项目的销售代理公司，我们将提供全方位的服务：
2.营销分析：我们将实施数据分析，如项目的销售范围，潜在客户群体，客户偏好及购买意愿等，以便根据这些数据制定针对性销售策略。
3.宣传推广：我们将根据您的意愿进行项目的宣传推广，利用有效的
渠道，提高项目的知名度，以及吸引更多潜在客户。
4.个性化客户服务：我们给每个客户提供个性化客户服务，以确保每
个客户的满意度。
此外，我们还会根据销售状况进行定期报告，并给出具体的改进意见，以提升项目的销售业绩。
最后，我们衷心希望能够服务您的住宅房地产项目，并期待能够与您
建立长期的合作关系。
祝：
谨上！。
2017中国房地产服务品牌价值研究报告
1.研究背景与目的2.研究对象与方法3.2017中国房地产服务品牌价值研究成果3.1 2017中国房地产销售服务品牌（1）顺势而为扩规模增业绩，品牌价值提升20.60%（2）借助智能技术引领服务创新，优化客户体验提升品牌三度（3）完善品牌谱系丰富品牌内涵，布局多元业务转型综合服务商（4）加大品牌投入强化客户关系，多维度建设焕发品牌新活力3.2 2017中国物业服务品牌（1）物业服务市场空间巨大，品牌价值增长超30%（2）匠心匠技雕琢品质服务，智能化服务提升品牌三度（3）资本市场重估品牌价值，吸聚优势资源深化品牌内涵（4）加大投入强化品牌管理，多渠道传播撬动品牌价值3.3 2017其他房地产服务品牌（1）2017中国房地产金融服务品牌（2）2017中国房地产关联服务品牌4.结语研究主持中国房地产TOP10研究组联席组长马骏：国务院发展研究中心企业研究所所长刘洪玉：清华大学房地产研究所所长莫天全：中国指数研究院院长主要成员黄瑜：中国指数研究院常务副院长、中国房地产TOP10研究组办公室主任国务院发展研究中心企业研究所：张永伟、马淑萍清华大学房地产研究所：吴璟、徐玉勇、徐跃进、张莉、张标中国指数研究院：蒋云峰、牛晓娟、李建桥、张璇、黄靖、张蕾、王昭玥、韩瑾、修功全、邓会娟、柴志宏、李畅、费博文、刘佩佩、石晓晶、王琳、蒋金丽、颜海清、蔡艳平、杨秀、古超、王怀泉、田爽、房利松、赵鹏花、张冉、迟行、邱玲玲、马岚、汪勇、黄秀青、李力、张志杰、胡超、刘萱、林建晖、张化学、丁晓、赵玉国、张伟、高院生、祁丽静、金宁宁、程玉、薛建行、薛琳、黄雪、钱慧群、曹旭东、王玲、袁彬彬中国房地产TOP10研究组1. 研究背景与目的2017年上半年，中国房地产持续深化“因城施策、分类调控”的政策，房地产服务品牌把握大势，深化服务能力，持续创新求变，焕发品牌新活力。
品牌凝聚产品灵魂，以工匠精神成就客户梦想，铸造企业独特的竞争力；品牌凸显企业价值，强化市场协同，高效整合优质资源；品牌引领转型升级，为企业创新发展保驾护航。
云浮碧桂园现状分析报告
云浮碧桂园现状分析报告引言碧桂园是中国房地产开发企业之一，成立于1992年，总部位于广东省深圳市。
云浮碧桂园是该公司在云浮市的分支机构，致力于在当地开展房地产开发和销售业务。
本报告将对云浮碧桂园的现状进行分析，并根据数据和市场趋势给出评价和建议。
1. 现状概述云浮碧桂园是云浮市房地产市场的重要参与者之一。
该公司在过去几年里取得了可观的业绩，并在业界树立了良好的口碑。
云浮碧桂园业务涵盖住宅、商业地产和旅游地产等多个领域，在云浮市场占有一定的份额。
2. 优势云浮碧桂园在云浮市场上有以下几个显著的优势：2.1 产品品质优良云浮碧桂园的产品以其高品质而闻名于业界。
该公司注重建筑工艺和材料的选择，致力于为客户提供舒适、现代化和环保的居住环境。
这为云浮碧桂园赢得了众多客户的信任和认可。
2.2 项目布局合理云浮碧桂园的项目布局合理，充分考虑了交通、配套设施等因素。
该公司在选址阶段会认真研究市场需求和当地规划，以确保项目的可持续发展和长期价值。
2.3 品牌影响力强作为中国知名房地产企业，碧桂园的品牌影响力在行业中有着较高的地位。
云浮碧桂园凭借着碧桂园的品牌溢价，吸引了许多购房者的关注和购买意愿。
3. 不足之处除了上述的优势外，云浮碧桂园也存在一些不足之处，这些问题可能会对公司的未来发展产生一定的影响。
3.1 市场份额相对较小尽管云浮碧桂园在当地市场上取得了一定的成绩，但与其他本土房地产企业相比，其市场份额仍然相对较小。
这主要是由于市场竞争激烈，云浮碧桂园需要加大努力来拓展市场份额。
3.2 项目类型单一云浮碧桂园目前主要专注于住宅和商业地产项目，缺乏多元化经营。
随着消费者需求的多样化，云浮碧桂园应考虑增加其他类型项目的开发，以满足市场需求。
3.3 缺乏创新意识云浮碧桂园在产品设计和销售策略方面缺乏创新意识。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新以保持竞争优势。
云浮碧桂园可以加强与科研机构和设计公司的合作，引入新的建筑理念和技术，提供更具创新性的产品。
房地产企业对标报告
房地产企业对标报告引言房地产行业是我国重要的支柱产业之一，随着经济的快速发展，房地产企业也在不断壮大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，每个房地产企业都需要对行业内其他企业进行对标，了解同业竞争对手的优势和劣势，并根据自身情况进行优化和改进。
本报告旨在对某房地产企业进行对标分析，以了解其在同行业中的竞争地位，并提供战略性和运营性的建议以提升其核心竞争力。
公司概况该房地产企业成立于2000年，总部位于XX市，业务范围包括房地产开发、物业管理和售后服务等。
公司在过去的几年里取得了显著的业绩，并逐渐在同行业中建立了良好的口碑和品牌形象。
竞争力分析1. 市场占有率对比同行业其他企业的市场份额，可以发现该公司在本地区的市场占有率较高，具有一定的竞争优势。
然而，在全国范围内，该公司的市场份额相对较小，面临着来自其他大型企业的竞争。
2. 产品质量和创新能力该公司在房地产开发方面具有一定的产品质量和创新能力，通过推出一系列高品质、高附加值的房地产产品，吸引了一批忠实的客户群体。
然而，相比一些行业领先企业，该公司在产品设计、营销和创新方面仍有提升空间。
3. 资金实力和资源整合能力该公司在资金实力方面相对较强，可以通过自有资金或融资渠道进行房地产项目的开发和建设。
此外，该公司还具有较强的资源整合能力，能够与各类供应商和合作伙伴建立稳定的合作关系。
4. 品牌形象和企业文化该公司在过去几年里积极投入了大量资源来打造品牌形象和企业文化，取得了一定的成果。
公司的品牌形象得到了一些认可，企业文化也能够在一定程度上吸引和留住优秀的员工。
然而，在与一些大型企业相比较时，该公司的品牌形象和企业文化仍需要进一步提升。
竞争对手分析对标竞争对手是正确制定战略和优化企业运营的重要手段。
以下为该公司的竞争对手分析：1. 同城市的竞争对手有两家在本地区拥有较高市场份额的房地产企业与该公司形成竞争关系。
这两家企业在产品质量、服务质量和市场影响力方面与该公司处于相似水平，对公司的市场份额构成一定的威胁。
2015中国房地产品牌价值研究报告
2015中国房地产品牌价值研究报告中国房地产TOP10研究组1研究背景与目的由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产ＴＯＰ１０研究组”，自２００４年开展中国房地产品牌价值研究以来，已持续进行了十二年。
十二年来，研究组深入挖掘优秀房地产企业品牌成功要素，积极探索中国房地产品牌可持续发展之路，研究成果受到社会各界广泛关注，对品牌企业提升品牌形象、沉淀品牌资产、强化行业地位发挥了重要作用。
2主要研究成果2.1 2015中国房地产品牌价值研究２．１．１ ２０１５中国房地产品牌价值研究成果分析（１）品牌价值稳步增长，品牌溢价能力快速提升２０１５年，品牌企业坚定不移地走品牌发展之路，以“规模做大、产品做精、合理溢价”确保高质量、高价值成长，持续推动企业品牌价值的快速积累。
２０１５行业领导公司品牌中海地产、万科与保利地产的品牌价值分别达３９７．５９亿元、３９５．６２亿元和３６１．４８亿元，三家企业品牌总值首次超过千亿。
２３家全国品牌企业市场份额已达到２０．３１％。
（２）深度挖掘全产业链价值，“品牌＋”打造无边界品牌大融合在“互联网＋”时代背景下，品牌企业构建房地产“品牌＋”的新格局。
第一，品牌企业加强同行业内外优秀企业的合作，充分发挥自身及合作伙伴品牌资源优势，实现资源分享与优势互补，优化经营模式以及提升自身综合实力，品牌合作引领行业转型新风向。
第二，品牌企业深化品牌运营模式，通过轻资产模式，扩大规模和品牌效益。
第三，品牌企业围绕产业链上下游挖潜和产业外跨界扩张进行品牌延伸，实现集群化发展。
（３）精准投入提升品牌三度，借势“泛传播”增强品牌推广效果２０１４年全国以及区域品牌企业品牌传播投入同比增长２６％和２４．８％。
全国品牌企业的认知度、美誉度和忠诚度均值分别为４２．５３％、６６．０１％和５０．１２％。
“泛传播”成品牌企业品牌宣传、提升品牌三度的新趋势，品牌企业以“顺势、借势、造势”为出发点，结合国家大事、政策导向、社会热点，制造更具话题性和渲染力的传播内容。
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Future Land
新城图形商标和品牌口号的演变
（1995年）
（2002年）
（2008年）
真诚构筑生活梦想 （2002年）
（2007年）
（2008年）
新城图形商标和品牌口号的演变过程是新城发展路径的缩影，体现了新 城在不同历史时期、不同发展阶段对行业、自身价值、消费者意义的认 识差异。
资源整合管理
学习 成长
优秀的企业文化
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职业化的高效团队
良好的信息技术支持
良好的组织平台
持续提升的员工 技能
Future Land
3.新城品牌核心策略的研究方法（一）
品牌现状 未来空间 品牌定义 品牌核心
• 精髓验证
• 品牌机遇 • 目标人群 • 竞争形势 • 品牌优势
• 商业战略 • 品牌愿景
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企业商业战略示例：
目标对象 广大中低收入家庭
商业模式
提供种类繁多、美观 实用、老百姓买得起
的家居用品
影响力
宜家已不仅仅是一个家具销售商，它 出售一种生活方式，一种现代的生活
方式
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市场表现
提供低价格的基础上 的精美、实用、高质
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品牌性格
• 专业创造价值——权威 • 诚实做人、踏实做事——友好、可信赖 • 标准化——化繁为简 • 零浪费——家庭的朋友 • 还原居住的本质——智慧
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品牌DNA
目标人群
品牌属性定位
• 无明显人口统计学特征；这是一群离事
Future Land
企业愿景示例：
范例：SONY的企业目标 1946年5月，Masaru Ibuka 为刚刚成立的SONY公司写下企业目标：
• 创造一个理想的工作场所，令工程师们能感受到技术创新所带来的愉悦，令他 们能深暗对社会负有的责任，并令他们能出于内心的快乐而工作。
• 追求技术和制造上的蓬勃发展，致力于日本的重建以及本国文化的提升。 • 将先进科技带入普通大众的生活之•供楼压力大
•有刚性需求 •无政策保障 •供楼压力大
•支付能力强 •改善型需求 •品质要求高
•支付能力强 •享受型需求 •稀缺性要求
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对人群的洞察
• 新城地产目前主力人群
– 新城现有使用者涵盖了高、中、低不同置业能力的消费群体; – 从产品构成及销售比角度，中低置业能力的购买者占据多数； – 首次置业占据多数比例，但二次置业也占40%比例；
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三、新城品牌成长的故事
• 1993年，新城商标诞生，武进县新城建设投资开发公司成立 • 1995年，新城原始图形商标注册 • 1998年，新城从武进县走向常州市区 • 2001年，新城成功借壳上市 • 2002年，新城文字商标回归，第一套VI手册诞生，同年进军上海、南京 • 2006年，新城成为江苏行业第一，华东区品牌价值TOP10第一位 • 2007年，新城进驻无锡、苏州，“布局长三角” 战略基本成型 • 2008年，新城更名为“新城地产”；荣获中国驰名商标；新VI手册、品牌理念出炉
洞察：主要竞争标杆都有清晰的品牌核心和产品共性价值；竞争标杆 的价值集中于产品利益或人文生活两类竞争维度。
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4.3 新城能力扫描：我们是谁？
• 地方强势品牌；
• 主流产品面向中低端市场；
•成本控制经验
•周转速率能力
企业层面
•规模开发经验
技术层面
•产品标准化计划 •精装修计划
量产品
市场策略 低价策略
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• IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品” • 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起，所以宜家的产品
定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 • 在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款
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品牌DNA 品牌主张?
趋势扫描 人群变化? 需求趋势? 关键机会?
诉求差异?
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4.1 消费者扫描：他们是谁？
支付能力 低端
中低端 中高端
高端
人群描述
•以青年一代、空巢人群、中年之家为主，普通职员 •收入较低，其所购住房面积小 •支付力低，对房屋的品质要求也不高。
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公司
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品牌的作用在于标识差异化的产品和服务，它能够帮助客户识别产 品和服务的来源，并通过信任的建立来影响客户的购买决策。简单 点说，品牌具备创造更大规模或更高价格的能力。
– 反复购买 – 成功推荐新产品 – 更大弹性对抗竞争者的活动，如低价，战术促销 – 定价 – 市场细分 – 口碑效应
式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎 • 宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家这种简约自然的产品风
格还有助于形成宜家的另一个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格策略里分析。 • 单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大
。 宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能 够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何 既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。 • 实际上，低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流 设计、卖场管理的整个流程。 • IKEA的设计理念是：同样价格的产品，比谁的设计成本更低
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四、品牌的内涵与逻辑：
愿景 — 战略 — 品牌
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1.企业品牌建设始于企业的愿景，并成为企业战略的重要 组成部分。
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愿景
商业焦点
（何处可以胜利）
战略指令
（怎样胜利）
指导原则
（胜利道路）
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4.2 竞争者扫描：他们是谁？
人群支付能力
地方高端品牌
地方强势品牌
地方杂牌
仁恒
龙湖 复地 绿地
万科 中海 金地
品牌区域跨度
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对竞争者的洞察
• 竞争/标杆
– 新城未来跨区域的主要竞争对手大多为地方强势品牌和地方杂牌; – 就未来可能的市场延伸空间而言,新城则有可能碰到的对手是万科、金地
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部分房地产企业品牌口号
龙湖 金融街 华润 复地 奥园 绿地 新鸿基（香港） 凯德置地（新加坡）
善待你一生 建筑城市精神 与您携手，改变生活 以人为蓝图 你我的理想生活 让生活更美好
以心建家 树宇育人
品牌口号并非简单的广告语，事实上，一句深刻反映企业内涵的广告语能 深入消费者的内心，产生共鸣，影响他们的态度和行为。
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2.新城地产的战略地图
财务
收入稳定成长
股东回报最大化 (ROE)
成本有效控制
资产高效运营
顾客
顾客满意
品牌价值提升
内部 运营
卓有成效的
高性价比
项目拓展
的产品
管理可复制
卓越运营，专业化的管理
质量
进度
成本
规范的项目管理体系
销售
客服
物业
有效的客户关系管理体系
• 品牌DNA • 品牌使命 • 品牌建筑
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4. 新城品牌核心策略的研究方法（二）
消费者扫描 他们是谁? 他们关心什么? 我们的形象资产?
竞争扫描
能力扫描
他们是谁?
我们是谁?
他们讲什么?
我们的能力?
他们的形象资产?
差异化&相关性
我们的定位
关键洞察?
品牌性格?
、复地、绿城、中海等品牌； – 就品牌标杆意义而言，新城的参照系应该是万科、金地、龙湖、中海等品
牌。
• 竞争标杆的品牌主张/核心资产
– 万科：让建筑赞美生命——人文生活 – 龙湖：善待你一生——生活呵护 – 金地：科学筑家——空间规划 – 复地：以人为蓝图——人性规划 – 中海：诚信卓越，精品永恒——建筑品质
– 识别产品来源，减少搜寻成本 – 提高购买信心，降低风险 – 使用满意度
我们通过大量的研究发现，在房地产行业，注重品牌经营的企业，其盈利 水平和成长速度远超一般企业，如万科、金地、龙湖。品牌已成为这些企 业开拓江山的利器。
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消费者
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综合来说，品牌：
— 公司战略的外化表现 — 利益承诺 — 口碑 — 感情纽带 — 形象/个性/差别 — 资产/价值
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Future Land
二、案例
企业 万科 金地 阳光100
碧桂园
品牌定位
企业愿景：成为中国房地产行业持续领跑者 品牌口号：让建筑赞美生命 品牌个性：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的 企业愿景：做中国最有价值的国际化地产企业 品牌口号：科学筑家 品牌个性：前瞻、关怀、专业、真诚