进出口贸易前的准备
进出口贸易的准备工作
进出口贸易的准备工作概述进出口贸易是国际贸易的重要组成部分，对于一个国家的经济发展具有重要影响。
为了保护国家的经济利益和提高进出口贸易的效率，进行必要的准备工作是至关重要的。
本文将介绍进出口贸易的准备工作，并提供相关的指导和建议。
1.了解贸易政策和法规在进行进出口贸易前，首先需要了解相关的贸易政策和法规。
不同国家对于进出口贸易有不同的规定，包括关税、配额限制、许可证要求等等。
正确理解和遵守这些政策和法规是实现顺利贸易的基础。
一种了解贸易政策和法规的方法是通过研究国际贸易组织的官方网站。
例如，世界贸易组织（WTO）和国际贸易中心（ITC）提供了大量的贸易政策和法规的信息。
此外，还可以咨询相关的贸易律师或专业机构，以获取更准确和详细的信息。
2.确定进出口产品确定进出口产品是进出口贸易的关键步骤之一。
在选择进出口产品时，应该考虑以下几个因素：•市场需求: 确定目标市场的需求，了解该产品在该市场的竞争情况和发展潜力。
•产品质量: 保证产品的质量符合标准和规定，以满足国家和国际贸易的要求。
•产品成本: 综合考虑生产成本、运输费用、关税和其他相关费用，确保产品具有竞争力。
•法律法规: 确认产品是否符合目标市场的法律法规要求，包括标准和认证要求。
3.寻找供应商或买家寻找供应商或买家是进出口贸易的重要环节之一。
以下是几种常见的寻找供应商或买家的方法：•参加贸易展览会: 参加国内外的贸易展览会，与潜在的供应商或买家建立联系。
•在线贸易平台: 利用互联网平台，如阿里巴巴、亚马逊或国际贸易网站，寻找供应商或买家。
•贸易代理商: 找到可靠的贸易代理商，委托其寻找供应商或买家。
4.确定货运方式和保险确定货运方式和保险是进出口贸易中另一个重要环节。
货运方式的选择应该基于货物的性质、运输时间和成本等因素。
常见的货运方式包括海运、空运、陆运和铁路运输。
同时，选择合适的货物保险可以保护货物免受损失和风险。
为了确定货运方式和保险，可以咨询运输公司或物流公司，了解不同方式和保险种类的优缺点，以及相应的费用。
国际进出口贸易的流程
国际进出口贸易的流程国际进出口贸易的流程1. 确定贸易商品和目的地国际进出口贸易的第一步是确定要进行贸易的商品及其目的地。
企业通常通过市场调研分析来确定有潜力的国际市场和热门商品。
确定贸易商品后，企业需要进行相关的市场研究，了解目标市场的需求和竞争状况。
2. 筹备贸易文件和证件在开展国际贸易之前，企业需要准备相关的贸易文件和证件。
这些文件和证件包括合同、发票、装运单、产地证明、质量检验证书等。
根据不同国家和地区的法律和贸易规定，可能需要一些特定的贸易文件和证件。
3. 寻找贸易伙伴企业在进行国际贸易时，需要寻找合适的贸易伙伴，包括供应商和买家。
供应商负责提供商品，而买家则负责购买商品。
在寻找贸易伙伴时，企业可以通过参加贸易展会、参与贸易促进活动或借助贸易中介机构等方式来建立联系。
4. 签订合同和付款贸易伙伴确定后，双方需要签订正式的贸易合同。
合同内容包括商品的描述、交付时间、价格、付款方式等。
在签订合，通常需要支付一定的定金或保证金。
付款方式可以是现金、信用证、托收或电汇等。
5. 准备货物并装运在完成合同签订和付款后，企业需要准备货物并进行装运。
这包括将商品从生产地或供应商处采购，并进行包装、标记和装运准备。
根据贸易方式和运输工具的不同，装运可以通过海运、空运、铁路运输或公路运输等方式进行。
6. 进行报关和报检在货物抵达目的地之前，需要进行报关和报检手续。
这包括向海关提交相关的文件和资料，如装运单、发票、报关单等。
海关将对货物进行检查和评估，以确定是否符合进口国的法规和标准。
如果货物合规，海关会发放进口许可证，并收取相应的关税和税费。
7. 进口货物和清关完成报关和报检手续后，货物可以被进口国接收并清关。
清关包括将货物从港口或机场取出、结算关税和税费、进行检验和检疫、办理进口许可证等。
根据进口国的要求，可能还需要对货物进行质量检验和安全认证。
8. 进行贸易支付和结算在货物清关后，贸易双方可以进行最终的贸易支付和结算。
进出口商品交易流程
交易磋商-1
一般程序
邀请发盘→ 发盘→ 还盘→ 接受
邀请发盘（Invitation to offer）/询盘(Enquiry)
买方邀请发价
e.g. 1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。
卖方邀请递价
e.g. 2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘
12
交易磋商-12
还盘（Counter-offer）
还盘的定义
还盘（Counter-offer），又称还价，是指受盘人对发盘内容不能完 全同意而提出修改的表示，法律上称为“反要约”。
从法律上讲，一项还盘具有以下特性：
1．还盘是对原发盘的部分拒绝 2．还盘构成一次新的发盘 3．还盘只有受盘人才可以做出，其他人作出无效。
13
交易磋商-13
受盘人不完全同意发盘条件而提出更改的表示
e.g. 1: 你6日电，可接受，但10月份装船，电付 e.g. 2: 你5日电，还盘F.O.B.价100美元，10日复到有效
还盘使原发盘失效并构成一项新发盘
14
交易磋商-14
接受（Acceptance）
接受的定义
所谓接受（Acceptance），是指受盘人在接到对方的发盘或还盘后， 声明或以其他行动表示完全同意发盘的内容，并愿按这些条件与对 方达成交易，签订合同的的一种表示，在法律上称为“承诺”。
发盘人毫不迟延地用口头或书面形式，将其认为该迟 到的接受仍属有效的意思通知受盘人。
如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在 传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，除非发 盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认 为发盘已经失效。
17
交易磋商-17
进出口贸易业务流程是怎样的
进出口贸易业务流程是怎样的进出口贸易业务流程一、前期准备阶段在进行进出口贸易业务前，需要进行一系列的前期准备工作，包括市场调研、目标客户筛选、货物准备等。
1.市场调研在进行进出口贸易之前，首先需要进行市场调研，包括目标市场的潜在需求、竞争对手情况、市场价格等方面的了解。
通过市场调研，可以为后续的业务决策提供参考。
2.目标客户筛选根据市场调研的结果，确定目标客户并进行筛选。
对于不同国家和地区的客户，可能需要进行不同的筛选标准，如信用评估、法律法规要求等。
3.货物准备在进行进出口贸易前，需要准备好相应的货物。
货物准备包括货物的生产、包装、标签等工作。
同时，还需要确保货物符合目标市场的法律法规和标准要求。
二、谈判与合同签订阶段在确定目标客户后，接下来是进行谈判并签订合同的阶段。
1.谈判在与目标客户进行谈判时，双方需要就货物的价格、数量、质量要求、交货方式、支付方式等进行协商，并达成一致意见。
2.合同签订谈判达成一致后，双方需要签订正式合同。
合同应包括货物的详细描述、价格、数量、交货时间、支付方式及违约责任等条款。
同时，还应考虑合同所涉及的法律法规和合同的有效性。
三、运输与保险阶段在货物准备和合同签订后，需要进行货物的运输和相应的保险工作。
1.运输方式选择根据货物的性质、数量和目标市场的情况，选择适合的运输方式，如海运、空运、陆运等。
2.运输手续办理根据所选择的运输方式，办理相应的运输手续，包括运输合同签订、订舱、船期确认、提单办理、货物装箱等。
3.货物保险为保障货物在运输过程中的安全，需要购买相应的货物保险。
货物保险可能涉及到保险金额、保险责任、索赔程序等方面的内容。
四、报关与清关阶段在货物运输到目的地后，需要进行报关和清关手续，以便将货物正式进入目标市场。
1.报关手续根据目标市场的要求，办理相应的报关手续，包括填写报关单、提供相应的证件和文件等。
2.清关手续根据目标市场的要求，办理相应的清关手续，包括支付关税、检验检疫等程序。
进出口贸易的业务程序
进出口贸易的业务程序我国进出口贸易的业务程序一般分为三个阶段：交易前的准备、交易磋商和履行合同阶段。
交易磋商前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础，而交易磋商是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段；旅行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。
1.交易前的准备阶段准备阶段包括情调研、商品时常调研、客户调研、广告宣传和商标注册等工作。
在调研的基础上制订进出口商品经营方案。
2.交易磋商和订立合同阶段交易磋商和合同订立阶段，从事交易的各放需与对方就合同题熬煎进行磋商。
磋商可通过当面谈判、交换函电或电子数据交换进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。
合同条款的内同包括商品拼命吗、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不可抗力和争议的处理办法等。
3.履行合同阶段(1).出口业务的程序。
包括催证、审证、备货、托运、报关、发运、制单结挥等环节。
(2).进口业务的程序。
它噶包括开立信用证、租船或订舱( CIF或CFR嘉)催装、保险、审单、付买汇赎单、货到后报关4 、她们宁可做一时的女王，不愿一世的平庸5 、男人插足叫牛逼，女人插足叫小三。
—6 、你要成佛成仙，我跟你去，你要下十八层地狱，我也跟你去。
你要投胎，我不答应！7生出忘陀川之畔，与君长相憩，烂泥之中，与君发相缠。
寸心无可表，唯有魂一缕。
燃起灵犀一炉，枯骨8、如果还有机会的话，我一定会让你回到我的身边，我不想让你和别人结婚。
9、每个人心里都有脆弱的一面，如果放大这种脆弱的话，没人想活。
10、我做了一个很伟大的决定，看你这么可怜，又没有朋友，我们做朋友吧！11、我不该只是等待，我应该去寻找。
12、哪怕再花上七十年，七百年，我想我肯定会找到他！13、恶鬼：你敢打我！夏冬青：你都要吃我了，我还不能打你啊！14、人活着就会失去，你失去的不会再来，你争取的永远都会失去！15、阿茶：我可以让你抵抗时间的侵袭。
进出口贸易操作步骤通用版
进出口贸易操作步骤通用版一、贸易准备阶段贸易准备阶段是执行进出口贸易之前必须经历的阶段，包括确定贸易目标、收集市场信息以及准备必要的文件和准证。
1.确定贸易目标在进行进出口贸易之前，首先需要明确贸易目标。
这可能包括确定要进口或出口的商品，选择合适的市场和国家，以及确定预期盈利和成本控制目标。
2.收集市场信息在确定贸易目标后，需要收集有关市场的信息。
这包括市场需求、竞争对手、价格水平、销售渠道等。
了解市场情况可以帮助制定相应的进出口策略。
3.准备文件和准证进出口贸易需要一系列的文件和准证。
例如，出口通关需要有关商品的出口合同、发票、装箱单、商业发票、进出口许可证等。
同时，进口通关还需要进口许可证、进口合同、进口商代理资格等文件。
二、订单处理和确认订单处理和确认阶段是根据交易双方达成的贸易协议进行相关文件和准备的阶段。
1.确认订单买方和卖方应当根据商业合约的要求确认订单。
确认订单包括商品的数量、规格、价格、付款方式和交付条件等。
2.签订合同在确认订单后，买卖双方应当签订正式的进出口合同。
合同应明确规定商品的详细信息、数量、价格、装运方式、质量标准、付款条件和违约责任等条款。
3.办理付款根据合同的约定，买方应按时支付货款。
常见的付款方式包括电汇、信用证、托收和班克保函等。
三、货物运输和保险货物运输和保险是确保商品顺利到达目的地的关键环节。
1.选择合适的运输方式根据商品的性质、数量和贸易条件，选择适合的运输方式。
常见的运输方式包括海运、空运、陆运和铁路运输等。
2.办理运输保险为了保障货物在运输过程中的安全，买卖双方应根据合同约定购买货物运输保险。
货物运输保险可以防范货物在运输过程中发生的意外损失和风险。
四、报关和检验进口和出口货物在进出口国家都需要进行报关和检验手续。
1.办理报关手续出口商需要向海关提供相关文件和报关单据，以完成货物出境的报关手续。
进口商也需要向海关提供进口报关单、进口许可证等相关文件。
国际进出口贸易的流程
国际进出口贸易的流程1. 介绍国际进出口贸易是指不同国家之间进行商品和服务的交换。
这种贸易活动需要遵循一定的流程和程序，涉及到很多环节和方面。
本文将介绍国际进出口贸易的整个流程，并详细说明每个流程中的步骤和要点。
2. 准备工作在进行国际进出口贸易之前，有一些准备工作是必须的。
需要确定贸易的对象国家和具体的商品或服务。
然后，进行市场调研和商品定位，确定产品的市场需求和竞争状况。
还需要了解贸易方式、付款方式和相关法律法规等信息。
3. 交易洽谈交易洽谈是国际进出口贸易中非常重要的环节。
在洽谈中，双方需要就合作方式、价格、数量、质量、交货期限等方面进行协商和达成一定的协议。
洽谈过程中通常需要进行价格谈判和样品确认，以确保双方的利益。
4. 签订合同当双方就交易细节达成共识后，需要签订正式的合同。
合同应明确规定交货时间、支付方式、质量标准、包装要求、运输方式等内容。
合同签订后，双方应遵守合同条款并按合同履行义务。
5. 资金和支付资金和支付环节是国际进出口贸易中关键的一部分。
买方和卖方需要商定付款方式，例如信用证、汇票或电汇等。
支付方式的选择应考虑风险控制和付款时间的合理性。
6. 商品生产与质检在交易完成后，卖方开始生产商品并进行质检。
质检部门负责验证商品的质量和符合性，并提供质检报告。
买方可要求进行现场质量检查，以确保商品符合合同要求。
7. 运输和物流运输和物流是将商品从卖方运送到买方的重要环节。
运输方式可以选择海运、空运或陆运等，具体选择应根据商品性质、时效要求和成本等因素进行权衡。
还需要办理相关的运输和保险手续。
8. 报关和海关审批当商品到达目的地时，需要进行报关和海关审批。
这些手续包括填写进出口单据、申报商品信息、缴纳关税和税费等。
买方或卖方可以选择委托报关行办理相关手续。
9. 交货和结算，卖方将商品交付给买方，并进行的结算。
买方应核对商品数量和质量，确认无误后进行验收。
买方根据合同约定支付货款给卖方，完成整个交易流程。
进出口贸易流程详细讲解
进出口贸易流程详细讲解1.市场调研：在进行进出口贸易之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求情况、竞争对手以及法律法规等情况，为后续决策提供参考。
2.产品开发和生产：根据市场需求，企业进行产品开发和生产。
在开发和生产过程中，需要考虑产品质量、标准符合情况以及相关的产品认证等。
3.出口准备：当产品准备好后，需要进行出口准备工作。
首先是准备相关的出口文件，如出口合同、发票、装箱单、海关清单等。
同时，还需要办理出口许可证、检验检疫证书、产地证明等。
4.货物运输：在货物运输环节，可以选择合适的运输方式，如航空、海运、铁路或陆运等。
根据货物的特性和目的地远近来选择合适的运输方式。
5.报关和报检：到达目的地后，需要进行报关和报检。
报关是指向海关申报进出口货物的情况，办理相关手续，缴纳关税等。
报检是指进行商品检验和质量检测，确保货物符合相关标准。
6.税务处理：进口时，需要缴纳相关的进口关税和增值税等。
出口时，可能需要进行出口退税申请。
税务处理是进出口贸易中的重要环节，需要遵守相关国家或地区的税法税则。
7.货物清关和交付：当货物顺利通过报关和报检后，就可以进行货物清关，即将货物交付给购买方。
可以选择使用物流公司进行货物配送，或者与进口商协商自行安排交付事宜。
8.付款结算：付款结算是进出口贸易的最后一步。
根据双方合同约定的付款方式，进行货款的结算和支付。
常见的方式包括信用证、电汇、托收和票据等。
以上是进出口贸易的主要流程。
在整个流程中，需要注意遵守相关的法律法规，例如国际贸易规则、海关规定和税务法规等。
同时，还需与供应商、买家、物流公司等各方加强沟通合作，确保交易顺利进行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三节 选择贸易渠道
一、直接出口 （二）代理 1.代理的含义与分类
含义：出口企业与国外代理商达成协议，规定代为推销的商品及其最低 金额或数量、期限和地区范围，并要求代理商反馈市场信息的销售方式。 分类：一般代理、独家代理 2.代理方式的优点及应用 代理责任相比经销要轻，但是收益相对也比较低 3.代理与经销的区别 1）关系 2）资金来源 3）报酬
课堂小结
本节主要学习了进出口贸易之前如何进行市场调研以 及寻找顾客，通过学习，让学生对国际贸易前期工作有一 定的认识了解，了解如何进行市场调查分析，并根据分析 建立贸易关系。
END
请听下回分解
第三节 选择贸易渠道
授课目的：
1、让学生了解什么叫做经销、代理、自营 2、让学生了解一般经销、独家经销区别 3、让学生了解经销与代理的区别 4、让学生了解间接出口的主要方式
休息时间
第四节 进出口成本核算与商品经营方案
一、进出口成本核算 （一）出口成本核算 3.出口商品盈亏率
=出口商品盈亏额（人民币）/出口商品总成本 x 100% （出口商品盈亏额=出口销售净收入-出口商品总成本） 4.出口创汇率 =产品出口外汇增值额/原（辅）料外汇成本x100% 注意： 1）通常用于计算使用进口材料生产或加工产品； 2）采用国产原料的正常出口业务中，也可以计算创汇率，这就 要以该原料的FOB（离岸价格）出口价格作为原料外汇成本。
第一节 市场调研
授课目的：
1、让学生了解什么叫做市场调研，为什么要进行市场调研 2、让学生了解市场调研主要调研哪些内容 3、让学生了解如何进行市场调研，市场调研有哪些方法 4、让学生了解如何寻找顾客并建立管理
授课目的：
1、让学生了解什么叫做市场调研，为什么要进行市场调研 2、让学生了解市场调研主要调研哪些内容 3、让学生了解如何进行市场调研，市场调研有哪些方法 4、让学生了解如何寻找顾客并建立管理
第三节 选择贸易渠道
一、直接出口 （三）自营
第三节 选择贸易渠道
二、间接出口 （一）由专业外贸公司出口 （二）由国际贸易公司出口 （三）合作出口（又称互补出口）
课堂小结
本节主要学习了进出口贸易交易渠道主要选择方式， 重点掌握经销以及代理。 课后复习思考： 1、什么叫经销 2、什么叫代理 3、两者区别在哪里
小思考
• 课本P29
• 答案： • 出口商品总成本=125000+125000 * 10% -125000/（1+17%）
*10% = 126816.24 元 • 出口外汇净收入=CIF价-运费-保险费=2000-2200-120=17680美
元 • 换汇成本=126816.24/17680=7.17美元 • 即意味着该商品每获得1美元的收入要付出7.17元人民币 • 从这里对比人民币汇率可以看出该生意是否值得去做
课前复习：
上一节我们学习了市场调研、建立贸易关系， 首先，我们来复习一下，调查调研有哪几种途径？
第三节 选择贸易渠道
一、直接出口——方式 （一）经销 1.经销方式的含义及形式
含义：指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外 供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供 货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国 市场上销售。 形式：一般经销与独家经销
一、进出口成本核算 （一）出口成本核算 1.出口商品总成本
=进货成本（进货价格)+国内运费+加工整理费+经营管理费+商 品流通费+杂费+国内税金-出口退税 2.出口商品换汇成本（出口换汇率） 含义：商品净收入1美元所需要的人民币成本 公式：=出口商品总成本（人民币）/出口销售净收入（美元） 备注：出口总成本指的是退税后的总成本。 说明：P29
授课目的：
1、掌握进出口贸易交易 之前应做好哪些工作。
2、掌握进出口成本的核算。 3、了解商品贸易前应该做好的工作 4、掌握一定的商标、品牌知识
第二章 进出口贸易交易前的准备
目录
第一节 市场调研 第二节 建立贸易关系 第三节 选择贸易渠道 第四节 进出口成本核算与商品经营方案1 2 第五节 广告宣传和商标注册
休息时间
第一节 市场调研
二、市场调研的内容 （一）国别地区调研 1.经济贸易情况 2.人口文化状况 3.自然条件 4.政治法律情况 （二）商品市场调研 1.商品的供求状况 2.竞争者情况 3.替代产品情况
第一节 市场调研
三、市场调研的途径 （一）机构调查 （二）媒介调查 （三）实地调查
第二节 建立贸易关系
休息时间
第三节 选择贸易渠道
一、直接出口——方式 （一）经销 2.独家经销的利弊
利：1）避免或减少因自相竞争而造成的损失 2）容易调动经 销商积极性3）容易统一商家形象 弊：容易受供应商影响 3.对经销商的考察 1）经销商的资本规模、财务状况与其在银行及客户中的信用 度 2）经销商的销售网、销售技术以及业绩 3）售前宣传以及售后服务能力 4）与当地政府关系及沟通能力
END
请听下回分解
第四节
进出口成本核算 与
商品经营方案
授课目的：
1、让学生了解并掌握进出口成本核算 2、让学生学会如何根据成本选择是否该出口 3、学会制定进出口商品经营方案
课前复习：
上一节我们学习了国际贸易进出口贸易如何 选择贸易渠道，那么，先复习上一节所学内容： 一般代理与独家代理的区别
第四节 进出口成本核算与商品经营方案
第二节 建立贸易关系
一、寻找客户的方式 （一）寄发信函 （二）参展 （三）出国访问 （四）刊登商业广告
第二节 建立贸易关系
二、对客户的信用调查 （一）信用调查的内容 1.品格（charact） 2.经营能力（capacity） 3.资本实力（capital） （二）信用调查的渠道 1.银行 2.专业征信机构 3.各类驻外机构 4.其他途径
课前复习：
上一章我们学习了国际贸易实务绪论，那么，先复习上一章 所学内容：
什么叫国际贸易实务？ 国际贸易实务学什么内容？ 哪个部门负责征收关税？ 哪个部门负责宏观调控我国进出口管理政策？ 国内法与国际法产生冲突，如无调研
一、市场调查的目的 （一）出口调研的目的 1.寻找可能进入的市场 2.寻找有利的市场 3.寻找稳定的市场 （二）进口调研的目的 1.寻找进口商品货源地 2.比较进口商品供应地之优劣