小米公司战略分析
小米企业战略管理分析报告
小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。
本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。
2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。
通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。
在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。
其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。
同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。
3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。
小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。
与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。
小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。
通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。
4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。
在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。
小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。
小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。
在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。
此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。
5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。
小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。
小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。
小米公司战略分析报告
For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)36691213131314141415151516161617六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。
手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。
（二）公司现状中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。
2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。
2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。
在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。
小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米公司内外部环境战略分析及总体战略研究
对于小米公司来说，了解自身的内部环境和外部环境是制定有效战略的关键。
内部环境分析
1、财务状况：小米公司通过高效的运营和低成本结构，保持了稳健的财务 状况。其资产负债表、现金流量表和利润表均表现出良好的经营业绩。凭借强大 的资金实力，小米公司有足够的资源来拓展业务领域和提升产品质量。
2、产品竞争力：小米公司自主研发的多款智能手机、智能家居产品等都受 到了市场的热烈欢迎。其强大的研发能力和创新思维使得小米在产品设计和功能 上始终保持领先地位。此外，小米公司在物联网、云计算等前沿技术领域也有显 著的优势。
2、市场需求：智能手机的普及和人们对智能家居的需求使得小米公司有着 广阔的市场空间。特别是在发展中国家，由于消费者对价格敏感和对新兴科技的 需求，小米公司有巨大的潜在市场。不过，市场竞争激烈，消费者需求多变，小 米公司需要不断创新和优化战略来满足市场需求。
3、竞争对手分析：小米公司的主要竞争对手包括、vivo、OPPO等国内品牌 以及三星、苹果等国际品牌。这些竞争对手在ห้องสมุดไป่ตู้金、技术、品牌影响力等方面都 有所优势。然而，小米公司通过差异化的产品定位、创新的营销策略以及强大的 性价比优势，在市场中仍然保持着竞争力。
小米公司内外部环境战略分析 及总体战略研究
目录
01 内部环境分析
02 外部环境分析
随着全球市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争力，必须对其内外部环境 进行深入的分析，并制定相应的战略。本次演示以小米公司为研究对象，对其内 外部环境战略及总体战略进行深入研究。
小米公司是一家专注于智能手机、智能家居、智能硬件等领域的创新型科技 公司。自成立以来，小米始终坚持“让每个人都享受科技的乐趣”的企业使命， 通过创新和性价比优势，赢得了全球消费者的青睐。
(完整版)小米公司战略分析报告DOC
小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)（二）小米“波特五力模型”分析 (9)（三）波士顿矩阵 (12)三、小米公司组织分析 (13)（一）组织的结构 (13)（二）组织的特征 (13)（三）企业文化 (14)四、小米公司人力分析 (14)（一）花80%时间找人 (14)（二）扁平化管理 (15)（三）强调责任感 (15)（四）利益分享机制透明 (15)（五）与米粉交朋友 (16)五、小米公司营销分析 (16)（一）促销策略 (16)（二）定价策略 (17)六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
试分析小米公司的整体战略
试分析小米公司的整体战略
经过学习我查询网上相关资料，试着分析小米公司整体战略。
(一)、产品策略
（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
(二)、定价策略
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
（三）、促销推广策略
（1）、整体营销和局部营销结合
（2）、短期营销与长期营销结合
（3）、渠道策略
企业在制定战略的时候应着重以下几点：
（一）、环境分析
环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境。
（二）、目标设定（三）、如何配置资源。
小米公司战略分析
战略分析
PART TWO
内部环境
1、有形资源 2、无形资源 3、SWOT分析
战略分析
PART TWO
一、有形资源 (一)财务资源 2010年底，小米公司完成A轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右。 2011年7月12日，小米公司首次亮相，宣布目标是做顶级智能手机。2011年8月16日，小米手机正式发布。2011年9月初，小米手 机挂队预订，人数超过30万。2011年10月底，小米手机正式发货。2011年12月21日，小米手机推出联通版，联通采购框架百万 台。同时宣布新一轮融资9000万美元，估值10亿美元。 2012年2月16日，小米手机推出电信版。雷军透露，日前小米手机已经融资1.31亿。截止到2012年3月，小米手机售出了第100万 台手机。2012年6月底，小米公司宣布，成功融资X2.16亿美元，估值40亿美元。。 2013年8月，小米科技完成新一轮融资，估值达100亿美元。小米2013年净利增长84%，达到34.6亿元，超2012年的18.8亿元。营
一、整体数据：全年营收逾 2000亿，调后净利润115亿
企业现状
2020年3月31日，小米集团发布了 2019年第四季度及全年财报。2019 年全年，小米集团总收入首次突破 2000亿元（人民币，下同），达到 2058亿元，同比增长17.7%，经调整 后全年净利润为115亿元，同比增长 34.8%，其中，境外收入912亿元， 占总收入的44.3%，境内收入1146亿
小米公司简介
PART ONE
三、IOT与生活消费产品
2019年，IoT与生活消费产品部 分收入621亿元，同比增加41.7% 。公司多项IoT产品品类处于市 场领先地位，其中包括智能电视 、可穿戴设备和智能音箱等在智 能生活领域扮演控制中枢角色的 重要IoT产品。按出货量计， 2019年小米电视位居中国大陆市 场第一，全球第五2019年第四季 度，小米电视出货量已连续第七 个季度在印度智能电视市场居第 一位
小米公司公司层战略分析——十组
小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。
小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。
今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。
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（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
5）供应商讨价还价能力分析
小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应 商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件 供应商合作，保证了小米手机关键元器件卓越的 性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大 陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之 多，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供 不同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、 三星、 华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类 型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
2000 1800
1800
1600
1400 1200
1146
1000 800 600
743
668
684
400
316
200
127
5.5 0
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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关于小米手机
根据2018年三季度报告显 示，小米手机当年出货量已 超过1亿台，比2017年同期 增长20.4%，成为全球第四 大智能手机公司。
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以手机为核心发展战略
战略影响
1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关 注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；
2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发 展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调 整战略。
威胁
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用极客精神做产品 用互联网模式干掉中间环节 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品 研发环节：强调“极致的产品态度” 制造环节：强调“极致的真材实料” 定价环节：强调“极致的硬件成本价” 服务环节：强调“用心和用户交朋友”
目标：做让国人骄傲的国际品牌
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目录
小米公司战略分析
小米公司介绍
（2）现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，苹 果、三星、华为等主要手机品牌均占有 一定比例的市场份额，各大品牌的手机 更新换代速度非常快，都试图降低成 本、增加服务，并争取扩大与其他品牌 的差别，随着国内主流消费群智能机渗 透率趋向饱和，换机需求放缓，手机行 业竞争将更加激烈。
（3）替代品的其他企业
2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手 机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高 于5%
3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强 大的米粉支持和关注
4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高 效；通过线上销售，减少销售成本，同时网 上支付有利于减少应收账款，资金周转率远 高于其他企业
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内部环境
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目录
公司介绍 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
小米的pest 分析
小米公司战略及分析
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小米的pest分析
内部分析
1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势
外部分析
1）潜在外部威胁竞争 压力大
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内部环境
1）潜在内部优势
1.高素质的管理和技术人员，技术具有一定 优势
2017年，小米创业第7年，销售收入突 破1000亿元；同样的业绩，Google花 了9年，阿里、腾讯花了17年；
小米创业8年，销售收入2018年度突破 1800亿元，进入世界五百强；
218年香港交易所上市，按发行价17港 元计算，小米市值为540亿美元，成为 全球第三大规模的科技互联网公司 IPO，仅次于阿里巴巴和Facebook；
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小米公司 团队
最好的团队
号称中国进入门槛最高的公司
小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分 别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始 人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合创 始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉高 级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌 产品经理）。
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目录
小米公司战略分析
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生态链战略
小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专
注。
.
小米的生态链上连接的
节点数量越多，护城河越稳
固。若有足够庞大的终端接
入，小米将拥有业内最完整
的硬件生态系统，大量终端
的数据在小米的平台内汇
聚，最终形成一个数据采集
和服务中心。
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生态链战略
生态链平台年营业额增长图（亿元）
5.5
0
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
小米手机销售量及增速变动（单位：万台， %）
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小米公司三次战略转折
以手机为核心发展战略 明星单品扩张战略 生态链战略
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以手机为核心发展战略
该阶段主要在公司发展起步阶 段，主要战略是集中力量扩大手机的 生产与销售，以小米手机为流量入 口，以MIUI搭建起软件平台，并用米 聊（类似微信的功能）作为手机的灵 魂，连接软硬件和社区，以此做流量 分发和增值服务；
小米手机的营业收入约占小 米公司营业总收入的70%， 且占比逐年下降。
小米手机销售量及增速变动（单位：万台， %）
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关于小米
我们是谁?
小米科技是一家以手机、智能硬 件和IOT平台为核心的互联网公 司。
我们做什么?
小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务
凭借着“移动互联网、电子商务、 互联网社区”雷军占据了互联网的半壁 江山，而如今围绕着“黑科技、新零 售、国际化、人工智能和互联网金融” 等搭建的生态链战略，插上IPO资本市场 的翅膀，小米能书写怎样的未来，我们 可以拭目以待。
2019 year.
31 / 32
“
谢谢观赏！
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命
小米公司战略及分析
小米的pest分析
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小米的愿景与使命分析
“为发烧而生” ————小米CEO雷军
小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣， 让用户成为发烧友 “中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成 一个有粉丝的公司。”
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小米的远景与使命分析
明星单品扩张战略
明星单品扩张
小米盒子、路由器、小米电 视、移动电源...
以移动电源为例 这是一款最初一年预计仅可销售2万个的 产品 在2013年推出的第一年便吃掉了全国 50%以上的市场份额，销量达到上千万个
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生态链战略
小米战略的核心秘密，就是制造 一种基于手机设备的全新垄断。
小米的生态链由手机、电视、路由器为三大产品线基础，以及小米网、MIUI、供应链等核心 优势构成，中心不做品类扩张，只做内容扩张，而品类扩张由生态链上的各个不同模块构 成。 生态链企业也包括了三层，第一层是智能硬件生态链；第二层是内容产业生态链；第三层是 云服务。
250
200
截止2017年末，小米生态链平台已接入
超过800种智能硬件，物联网设备超1亿
150
台，日活跃设备超1000万台，成为全球最
大的智能硬件平台。
100
50 20
200
100 50
0 2014年
2015年
2016年
2017年
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生态链战略
依靠接近成本价的硬件产品获取海 量用户，随后通过互联网应用软件进行 流量变现；布局金融业务后，小米从支 付入手，然后切入贷款、保险、理财等 领域，进行流量的直接变现；与此同 时，全面铺开的小米之家和小米商城， 以及全网电商，共同构成了其“线上+线 下”的新零售闭环。
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
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五力模型分析
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（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
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目录
公司介绍 小米的愿景和使命
小米五力模型分析
小米的pest分析 小米公司战略选择及分析
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小米公司战略及分析
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
2000 1800
1800
1600
1400 1200
1146
1000 800 600
743
668
684
400
316
200
127
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生态链战略
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生态链战略-对外投资
“我们投资可变现的资产，已经是个天文数字。”
小鹏汽车 御家汇
爱奇艺 OFO小黄车海润魔影秀业科技
华米科技 安趣股份
人人车 和创科技
积木盒迅子 雷美蔚的来集汽团车 大众点评 荔枝FM 金山一点凡软资客讯紫货件诚米拉无品电心拉忧子游无英共科忧语技达英动电万力语声魔未来声星座学怪女兽神猎充掌优豹电趣酷移科土动技豆小纯老米支米虎付科证世掌技券纪趣互科天欢联技马聚绿联时时B米 创空o好代s大sY5直1Y夫信聘在用卡线