小米公司战略分析

小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命
小米公司战略及分析
小米的pest分析
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小米的愿景与使命分析
“为发烧而生” ————小米CEO雷军
小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣， 让用户成为发烧友 “中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成 一个有粉丝的公司。”
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小米的远景与使命分析
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
2000 1800
1800
1600
1400 1200
1146
1000 800 600
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127
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2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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关于小米手机
根据2018年三季度报告显 示，小米手机当年出货量已 超过1亿台，比2017年同期 增长20.4%，成为全球第四 大智能手机公司。
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
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五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手 机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高 于5%
3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强 大的米粉支持和关注
4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高 效；通过线上销售，减少销售成本，同时网 上支付有利于减少应收账款，资金周转率远 高于其他企业
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内部环境
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生态链战略
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生态链战略-对外投资
“我们投资可变现的资产，已经是个天文数字。”
小鹏汽车 御家汇
爱奇艺 OFO小黄车海润魔影秀业科技
华米科技 安趣股份
人人车 和创科技
Biblioteka Baidu
积木盒迅子 雷美蔚的来集汽团车 大众点评 荔枝FM 金山一点凡软资客讯紫货件诚米拉无品电心拉忧子游无英共科忧语技达英动电万力语声魔未来声星座学怪女兽神猎充掌优豹电趣酷移科土动技豆小纯老米支米虎付科证世掌技券纪趣互科天欢联技马聚绿联时时B米 创空o好代s大sY5直1Y夫信聘在用卡线
目前小米生态链企业已经超过100家，包括11家上市公司，15家 新三板企业以及4家估值超过10亿美元的“独角兽”企业，且未来 还会不断增长。
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生态链战略
小米生态链上产品种类繁多，但小米自己做 的产品并不多，除了小米手机、平板、电视和路 由器等几个核心硬件外，手环、空气净化器、电 饭煲等智能硬件多是生态企业依托小米的投资与 资源独立发展。凭借小米的资金、品牌及渠道支 持，生态企业更有可能孵化出更多爆款产品，同 时抱团效应一旦发展起来，越来越多的智能硬件 加入小米生态链，小米的用户数量及用户粘性都 会大大提高。
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以手机为核心发展战略
战略影响
1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关 注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；
2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发 展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调 整战略。
威胁
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用极客精神做产品 用互联网模式干掉中间环节 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品 研发环节：强调“极致的产品态度” 制造环节：强调“极致的真材实料” 定价环节：强调“极致的硬件成本价” 服务环节：强调“用心和用户交朋友”
目标：做让国人骄傲的国际品牌
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目录
小米公司战略分析
小米公司介绍
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目录
公司介绍 小米的愿景和使命
小米五力模型分析
小米的pest分析 小米公司战略选择及分析
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小米公司战略及分析
小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）
2000 1800
1800
1600
1400 1200
1146
1000 800 600
743
668
684
400
316
200
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明星单品扩张战略
明星单品扩张
小米盒子、路由器、小米电 视、移动电源...
以移动电源为例 这是一款最初一年预计仅可销售2万个的 产品 在2013年推出的第一年便吃掉了全国 50%以上的市场份额，销量达到上千万个
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生态链战略
小米战略的核心秘密，就是制造 一种基于手机设备的全新垄断。
小米的生态链由手机、电视、路由器为三大产品线基础，以及小米网、MIUI、供应链等核心 优势构成，中心不做品类扩张，只做内容扩张，而品类扩张由生态链上的各个不同模块构 成。 生态链企业也包括了三层，第一层是智能硬件生态链；第二层是内容产业生态链；第三层是 云服务。
250
200
截止2017年末，小米生态链平台已接入
超过800种智能硬件，物联网设备超1亿
150
台，日活跃设备超1000万台，成为全球最
大的智能硬件平台。
100
50 20
200
100 50
0 2014年
2015年
2016年
2017年
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生态链战略
依靠接近成本价的硬件产品获取海 量用户，随后通过互联网应用软件进行 流量变现；布局金融业务后，小米从支 付入手，然后切入贷款、保险、理财等 领域，进行流量的直接变现；与此同 时，全面铺开的小米之家和小米商城， 以及全网电商，共同构成了其“线上+线 下”的新零售闭环。
“
小米公司战略分析
目录
小米公司战略分析
公司介绍
小米的愿景和使命 小米公司战略及分析
小米五力模型分析 小米的pest分析
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介绍
小米公司是一家年轻的互联网企业
关于小米
2010年4月小米成立；
2013年8月，小米完成新一轮融资，估 值达100亿美元；成中国第四大互联网 公司，仅次于阿里、腾讯、百度；
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生态链战略
小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专
注。
.
小米的生态链上连接的
节点数量越多，护城河越稳
固。若有足够庞大的终端接
入，小米将拥有业内最完整
的硬件生态系统，大量终端
的数据在小米的平台内汇
聚，最终形成一个数据采集
和服务中心。
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生态链战略
生态链平台年营业额增长图（亿元）
小米手机的营业收入约占小 米公司营业总收入的70%， 且占比逐年下降。
小米手机销售量及增速变动（单位：万台， %）
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关于小米
我们是谁?
小米科技是一家以手机、智能硬 件和IOT平台为核心的互联网公 司。
我们做什么?
小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务
2）潜在内部劣势
1.用户黏性低，小米以低价取胜，其目 标客户群体更是高度价格敏感的，这意 味着一旦出现类似功能而价格稍低的竞 争者，有可能撼动小米的现有地位； 2.和华为、苹果等企业比较，小米的研 发能力还有待提升；
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外部环境
1）潜在外部威胁竞争压力 大
1.市场增长缓慢,各类品牌细分市场竞争 压力较大 2.新的竞争者进入行业，技术革新快， 淘汰率高 3.外部环境的政治经济因素
（2）现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，苹 果、三星、华为等主要手机品牌均占有 一定比例的市场份额，各大品牌的手机 更新换代速度非常快，都试图降低成 本、增加服务，并争取扩大与其他品牌 的差别，随着国内主流消费群智能机渗 透率趋向饱和，换机需求放缓，手机行 业竞争将更加激烈。
（3）替代品的其他企业
5.5
0
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
小米手机销售量及增速变动（单位：万台， %）
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小米公司三次战略转折
以手机为核心发展战略 明星单品扩张战略 生态链战略
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以手机为核心发展战略
该阶段主要在公司发展起步阶 段，主要战略是集中力量扩大手机的 生产与销售，以小米手机为流量入 口，以MIUI搭建起软件平台，并用米 聊（类似微信的功能）作为手机的灵 魂，连接软硬件和社区，以此做流量 分发和增值服务；
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小米公司 团队
最好的团队
号称中国进入门槛最高的公司
小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分 别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始 人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合创 始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉高 级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌 产品经理）。
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目录
小米公司战略分析
2017年，小米创业第7年，销售收入突 破1000亿元；同样的业绩，Google花 了9年，阿里、腾讯花了17年；
小米创业8年，销售收入2018年度突破 1800亿元，进入世界五百强；
218年香港交易所上市，按发行价17港 元计算，小米市值为540亿美元，成为 全球第三大规模的科技互联网公司 IPO，仅次于阿里巴巴和Facebook；
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公司介绍 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
小米的pest 分析
小米公司战略及分析
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小米的pest分析
内部分析
1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势
外部分析
1）潜在外部威胁竞争 压力大
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内部环境
1）潜在内部优势
1.高素质的管理和技术人员，技术具有一定 优势
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
5）供应商讨价还价能力分析
小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应 商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件 供应商合作，保证了小米手机关键元器件卓越的 性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大 陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之 多，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供 不同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、 三星、 华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类 型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。
对于小米手机来说，其主要的替 代品来自于其他手机厂商所生产的的 手机、电脑、可穿戴智能设备等一系 列产品，该系列产品的普及和提高一 定程度上减弱了人们对手机的渴望， 随着可穿戴智能设备功能的逐渐丰 富，与智能手机之间的差异越来越 小、功能越来越相似，对整个手机行 业有很大的威胁。
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五力模型分析
凭借着“移动互联网、电子商务、 互联网社区”雷军占据了互联网的半壁 江山，而如今围绕着“黑科技、新零 售、国际化、人工智能和互联网金融” 等搭建的生态链战略，插上IPO资本市场 的翅膀，小米能书写怎样的未来，我们 可以拭目以待。
2019 year.
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