产业链竞争模型
产业链形成机理的理论模型
产业链形成机理的理论模型产业链形成的动因可从两个视角进行研究。
一个是理论视角，即借用经济学理论、管理学理论、生态学理论、社会学理论等相关理论分析产业链形成的动因；另一个是影响因素视角，主要是从静态视角和动态视角追溯引发产业链现象出现的主要因素，并加以总结、提高，得出产业链形成的动因。
从企业的个体角度出发，企业加盟产业链的目的不妨可以概括为价值创造最大化，经营风险最小化。
为了实现这一目标，企业从两个方面进行管理：一是产业链创造的价值，包括降低生产成本和交易成本，提高收益；二是降低风险或不确定性(外界风险)。
因此不同的理论实际上就从这两个根本点出发，从不同角度考察了企业构建产业链的动因。
标签：产业链；形成机理；理论模型一、产业链形成动因的理论分析框架关于产业链形成的动因，目前尚未见报道。
笔者认为：产业链形成的动因可从两个视角进行研究。
一个是理论视角，即借用经济学理论、管理学理论、生态学理论、社会学理论等相关理论分析产业链形成的动因；另一个是影响因素视角，主要是从静态视角和动态视角追溯引发产业链现象出现的主要因素，并加以总结、提高，得出产业链形成的动因。
两个视角分析的理论框架如图1所示。
二、产业链形成机理的经济学视角分析(一)交易费用理论对产业链形成机理的解释科斯于1937年在其著名的《企业的性质》一文中，研究了企业存在和扩张的根本原因，提出了交易费用这一概念，从而创立了交易费用理论。
交易费用理论的提出对经济学与管理学研究产生了深远的影响。
作为一种分析工具，它适用于所有涉及契约安排的研究领域。
而产业链是以契约关系为纽带的，它属于交易费用理论研究的范围。
交易费用理论对于产业链形成机理的解释表现在以下几个方面：首先，交易费用理论认为在组织制度谱系中，市场与企业位于这个谱系的两极，中间存在一系列市场与组织相混合的准市场组织，产业链正是这种准市场组织中的一种。
因此，产业链能够降低交易成本。
产业链降低交易成本主要是通过稳固的伙伴关系，减少签约交易成本，降低履约风险，降低因有限理性而产生的种种交易费用。
波特钻石模型分析产业集群竞争力
运用波特钻石模型分析产业集群竞争力 以海门叠石桥家纺产业集群为例 一、海门家纺产业集群的背景海门市家纺产业主要分布在三星、德胜、天补、三和、海门等乡镇，依托叠石桥国际家纺城形成。
地处海门、通州两市交界处的叠石桥，当地群众素有从事家纺品生产的历史。
改革开放以后，叠石桥家纺业发展驶人了快车道，家纺的品种款式由小到多，生产企业由弱到强，经营规模由小到大，生产设备由落后到先进，辐射面由狭到宽，形成了生产规模化、分工社会化、设备智能化、产品系列化和营销国际化的格局。
海门市政府先后投人10亿多元，对市场经过六次扩建、改造，目前叠石桥已形成绣品城、家纺城、商贸城、名品广场等四大经营区域，拥有5000多个摊位和2000多个精品门店，营业面积达到30多万平方米，日人流量3万人次，并形成了与之相配套的物流中心、研发中心、信息中心和餐饮娱乐业等。
在叠石桥市场的带动下，从事家纺产业的人员覆盖周边三个县市10多个乡镇，人数20多万，生产的产品包括被套、被罩、床单、窗帘、被子、凉席、帐子等，不但畅销全国，还远销30多个国家和地区。
2005年，叠石桥家纺市场实现成交额巧0亿元，成为全国同类行业中规模最大、品种最全、交易额最高、市场前景最为看好的市场。
二、海门家纺产业集群竞争力分析 运用波特的“钻石”模型理论对海门家纺产业集群竞争力进行分析。
1.要素条件。
波特认为，生产要素可以被归纳为人力资源、天然资源、知识资源、资本资源以及基础设施五类，这些生产要素一般是混合出现的，但每个产业对其依赖程度又随产业性质而定。
海门家纺产业集群的生产要素表现在以下方面: (1)资本资源。
叠石桥家纺市场强大的吸引力和产业的集聚效应吸引了全球家纺企业来到海门发展。
在这片神奇的热土上，汇集了全国最优秀的企业群体和高素质的专业人才，成为中国最大、全球前三的家纺产品集散地。
在叠石桥国际家纺城所在的三星镇，建起了2.8平方公里的工业园区。
园区建成三年来，已有进区企业194家，总投人35亿元，其中产值超千万元企业有103家，超亿元企业有10家。
产业链及节点评价模型
产业链及节点评价模型产业链是指将各个企业或组织按照产品或服务的相互依赖关系连接起来的一种经济关系网络。
在一个完整的产业链中，每个节点都承担着不同的职责和功能，相互协作形成了一个相对独立的生态系统。
对于一个产业链的评价，可以采用产业链及节点评价模型来进行分析和判断。
一、产业链评价模型产业链评价模型是对一个产业链进行综合评价的工具和方法。
它通过对产业链中各个节点的功能、效率、创新能力等进行评估，从而得出对整个产业链的总体评价。
常用的产业链评价模型包括SWOT 分析、价值链分析和供应链管理等。
1. SWOT分析SWOT分析是一种评估产业链优势、劣势、机会和威胁的方法。
它通过对产业链中各个节点的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁进行分析，评估产业链的竞争力和发展潜力。
通过SWOT分析，可以确定产业链中关键节点的优势和劣势，为决策提供依据。
2. 价值链分析价值链分析是一种评估产业链中各个节点的附加值和竞争优势的方法。
它通过对产业链中各个节点的价值创造活动进行分析，找出附加值的来源和竞争优势的形成机制。
通过价值链分析，可以确定产业链中关键节点的附加值和竞争优势，为提升产业链的竞争力提供思路和方向。
3. 供应链管理供应链管理是一种评估产业链中各个节点的供应和配送效率的方法。
它通过对产业链中各个节点的供应和配送过程进行分析，找出瓶颈和效率问题，并提出改进措施。
通过供应链管理，可以优化产业链中关键节点的供应和配送效率，提高整个产业链的运作效率和响应能力。
二、节点评价模型节点评价模型是对产业链中各个节点进行评价和排序的工具和方法。
它通过对节点的功能、效率、创新能力等进行评估，从而确定节点的重要性和优先级。
常用的节点评价模型包括层次分析法、模糊综合评价和TOPSIS等。
1. 层次分析法层次分析法是一种对节点进行综合评估的方法。
它通过构建层次结构，确定层次间的权重关系，然后对节点的各个评价指标进行两两比较，最终得出节点的综合评价结果。
中国汽车产业国际竞争力的钻石模型
International Trade国际商贸 2012年7月217中国汽车产业国际竞争力的“钻石模型”分析广州大学华软软件学院 刘伟良 苏志鹏摘 要：汽车产业不仅是一个国家综合性工业的直接反映，而且也是一个国家综合性工业发展水平的试金石。
加入WTO之后，中国汽车产业处于一个快速发展期。
本文利用美国迈克尔・波特教授的国际竞争力分析“钻石模型”理论，研究和分析了影响我国汽车产业国际竞争力水平的各种因素，并在此基础上提出提升我国汽车产业国际竞争力的策略和方法。
关键词：中国汽车 国际竞争力 钻石模型中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(a)-217-02加入WTO之后，中国汽车市场急速发展和变化，汽车需求量不断增大，国内汽车市场的持续爆炸性增长为中国的汽车产业带来千载难逢的历史机遇。
发展好我国的汽车产业，不仅能够加强我国在相关领域的科学技术飞跃，还能够创造巨大的经济价值。
本文利用美国迈克尔・波特教授的国际竞争力分析“钻石模型”，研究当前中国汽车产业的国际竞争力状况，指出问题与不足，并提出合理化建议。
1 中国汽车产业的发展状况汽车产业总产值占中国工业总产值的比重日益增加。
汽车工业已经成为我国经济的支柱产业。
汽车产业作为中国工业中具有较高技术含量和发展势头的产业，正在成为新时期经济增长点和支柱产业的产业部门。
1.1 中国汽车市场销售状况入世后的中国，由于外国资本和民营资本大规模进入，汽车产业取得了高速发展。
2008年，我国汽车销量达到938万辆，整体市场规模较改革开放前提高了71倍。
自2001年加入世界贸易组织以来，我国汽车市场的规模增长率高达21％。
到2009年，我国汽车产量紧随美日两国位居世界第三，而2009年我国汽车销量超越美国跃居世界第一。
1.2 中国汽车产业进出口贸易的发展状况加入世界贸易组织以来，中国的汽车进出口贸易得到了长足发展，特别是出口贸易，展现出加速上冲的趋势。
基于共生理论的产业链协同演化模型及其机制研究
基于共生理论的产业链协同演化模型及其机制研究产业链协同演化模型是指由不同企业之间的竞争转变为合作，使得产业生态系统中的各个参与者能够以协同的方式共同发展和成功。
共生理论是指两个或多个不同物种之间互相依存和互惠共生的关系。
将共生理论应用于产业链协同演化模型的研究中，可以发现产业链中的各个节点之间并非彼此独立的，而是存在着相互依赖的关系。
基于共生理论的产业链协同演化模型建立的核心是共生机制，其主要包括以下三个方面：1. 利益共享机制在一个产业链中，有着不同的角色扮演者，例如供应商、制造商、分销商、消费者等。
这些角色的利益往往有着紧密的关联。
在传统的产业链模式下，利润主要由供应商和制造商两个角色所获得，而分销商和消费者则很难获得实质性的利益。
在共生机制下，利益应该获得更加公平的分配。
例如，制造商可以将部分利润分给分销商，以协调共同发展的目标。
2. 资源共享机制在共生机制下，不同角色扮演者之间可以共享资源。
在传统的产业链中，每个角色扮演者都会将资源集中在自己手中，以达到竞争的目的。
而在共生机制下，每个角色扮演者可以将自己拥有的资源与其他角色扮演者共享，从而实现资源的最优配置。
3. 信息共享机制信息共享是共生机制最为关键的一种机制。
在传统的产业链中，每个角色扮演者都往往是孤立的，信息互通的机会非常有限。
但是，在共生机制下，每个角色扮演者都可以通过互相共享信息，了解到其他扮演者的需求和愿望，从而更好地协调各自的目标和合作方式。
在实践中，基于共生理论的产业链协同演化模型的应用已经给企业链带来了明显的好处。
由于企业之间的合作得到了加强，不同角色扮演者的互动更加协调，整个产业链上下游各参与者之间的竞争转变为合作，产业链的效率得到了显著的提高。
特别是在当今全球化的背景下，企业之间的合作变得越来越重要，共生理论的应用更是意义重大。
总之，基于共生理论的产业链协同演化模型的研究具有重要的理论和实践意义。
共生机制的运用改善了整个产业链生态系统的效率，为企业的发展带来生动活力。
农业发展：农业产业链金字塔模板
• 农产品市场竞争激烈，品牌意识增强
• 网络渠道：电商平台、社交媒体等
• 农产品国际市场潜力巨大，出口贸易增长
• 新兴渠道：社区团购、直播带货等
农产品销售的模式与策略
模式：
• 直销模式：农产品生产企业直接面向消费者销售
• 批发模式：农产品生产企业通过中间商向消费者销售
• 电商模式：农产品生产企业通过电商平台向消费者销售
• 以农业产业链整合为纽带，推动农业现代化
• 优化农业产业结构，发展现代农业产业体系
• 以农业服务为支撑，推动农业现代化
• 完善农业服务体系，提高农业服务水平
农业现代化的挑战与机遇
挑战：
• 农业资源约束，农业生产成本上升
• 农业环境污染，农业生产环境恶化
• 农业市场竞争激烈，农业企业生存压力加大
机遇：
• 农产品深加工技术：发酵、提取、分离等
• 农产品深加工设备：发酵罐、提取罐、分离设备等
• 农产品包装与储运技术：保鲜、包装、冷链等
• 农产品包装与储运设备：包装机、冷库、冷链设备等
农产品加工的市场与发展趋势
市场：
• 农产品加工市场需求旺盛，发展潜力巨大
• 农产品加工企业数量不断增加，竞争加剧
• 农产品加工产品种类丰富，满足消费者多样化需求
• 为农业产业发展提供理论依据和实践指导
• 产业布局：为农业企业布局产业链提供指导
• 有助于优化农业产业结构，提高农业产值
• 技术创新：为农业产业链升级提供方向
农业产业链金字塔模型的发展趋势
趋势一：农业生产规模化、集约化
• 适应市场需求，提高农业生产效率
• 利用现代技术，实现农业生产的可持续发展
趋势：
物流行业的波特五力竞争模型分析
物流⾏业的波特五⼒竞争模型分析物流⾏业的波特五⼒竞争模型分析货运物流现在已经成为我国⼀⼤产业，已经形成了⼀个庞⼤的产业链，是时代的⼀个标志，该⾏业环境包括这样⼀组因素；新进⼊者的威胁、供应商、购买商、替代品产业和服务的威胁及当前竞争对⼿之间竞争的激烈程度。
它们直接影响到物流产⾏业和它的竞争⾏为。
总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个⾏业的利润能⼒。
图1⼀、新进⼊者的威胁（⼀）规模经济规模经济意味着必须达到⼀定的⽣产规模，才能取得产品的单位成本上的优势。
⼀般新进⼊者常常⾯临以较⼩的规模进⼊这个⾏业处于成本上的劣势，也很难与现有企业竞争。
如：国内陆运物流市场竞争⼗分激烈，德邦、佳吉、嘉⾥都是竞争⾏业⽼⼤，同时接受者来⾃国际的物流的威胁，显然，现在进去物流⾏业，经济规模⼩是⼀个必须克服的阻⼒。
（⼆）品牌的偏好和客户的忠诚产品的购买者往往忠于⼀定的既有品牌。
如果说客户满意是客户对需求被满⾜后的愉悦感，是⼀种⼼理活动，那么客户忠诚表现出来的则是⼀种购买⾏为。
忠诚的客户往往具有以下⼀些基本特征：1.周期性重复购买2.同时使⽤多个产品和服务3.向其他⼈推荐企业的产品4.对于竞争对⼿的吸引视⽽不见5.对企业有着良好的信任，能够在服务中容忍企业的⼀些偶尔失误英国学者奈杰尔·希尔（Nigel Hill）和吉姆·亚历⼭⼤（Jim Alexander）将客户分成6个不同的级别，⽤⾦字塔⽅式（图2）来表⽰。
客户从“跟随者”开始进⼊忠诚客户的级别。
图2建⽴客户对⼀个品牌的认知和忠诚可能是⼀个缓慢⽽⼜代价昂贵的规程。
随着国家《邮政法》的出台和快递市场服务标准的实施，快递⾏业的进⼊门槛较⾼，当前的威胁主要来⾃外资企业。
（三）资本要求进⼊⼀个新⾏业所需的巨额资⾦会造成某种进⼊的障碍。
进⼊某⼀⾏业所需的总资本越⼤，符合条件的新新进⼊者就越少、越有限。
（四）销售渠道⼀个⾏业的正常销售渠道，已经为原有的企业服务，与原有企业建⽴了良好的关系。
麦肯锡5Cs模型
什么是麦肯锡5Cs模型?5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型，5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。
这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:∙Compete（竞争，通过竞争获取剩余价值）、∙Concentrate（集中，从供应商和渠道处集中剩余利润）、∙Capture（攫取，通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值）、∙Create（创造，创造新的需求或者说蓝海）、∙Cooperate（合作，通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值）。
5Cs模型（下面所示的供给、需求曲线）清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。
尤其是，5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。
如下面的供给、需求曲线所示，客户可以：∙竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值（图中①部分）∙将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中（图中②部分）∙获得消费者享有的剩余价值，有些消费者要为产品多付费，当他们不是被强迫的，因为以前的价格是由边际消费者决定的。
（图中③部分）∙由扩展基本需求而创造剩余价值，由此增加行业总收入和利润——如，需求曲线下的全部区域（图中④部分）∙与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值（图中⑤部分）[编辑]麦肯锡5Cs模型内容分析[编辑]与竞争对手争夺利润竞争优势∙成本优势∙时间优势∙价值优势竞争战略∙行业市场结构∙竞争对手行为∙行业市场绩效[编辑]从产业链获取利润增强讨价还价能力∙压低供货价∙提高出厂价∙压低中间商利润纵向一体化∙前向一体化∙后向一体化[编辑]从顾客获取利润市场细分∙收入水平∙年龄或偏好∙送货服务差别定价∙区域差别∙批量差别∙购买时机[编辑]扩大行业市场需求∙减少替代品的竞争∙更进一步向顾客渗透∙扩大顾客群体∙降低成本[编辑]合作竞争与供货商合作∙长期合作协议∙供货联盟与顾客合作∙长期购货协议与竞争对手合作∙合资经营∙合作经营∙战略联盟[编辑]麦肯锡5Cs模型的优点显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。
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产业链竞争模型
——塑造我国电信运营商的竞争优势
企业如何获得竞争优势？本人认为，企业无非就是借助于获取战略性资源和培养企业的核心竞争力，通过实现差异化或低成本来加以实现。
下面不妨就此分析一下我国的电信运营业。
电信运营商的战略性资源
为了找出电信运营商的战略性资源，我们有必要先了解电信业运营时所涉及的主要资源。
为此，首先让我们来了解电信业的产业链构成。
电信业产业链包括电信网络设备提供商，电信运营商，软件提供商，系统集成商，终端设备供应商，内容提供商、服务提供商以及应用开发商等。
因而电信业运营所涉及的主要资源包括：网络设备、通信软件、通信网络、终端设备，话音服务，应用服务以及内容服务等等。
随着技术的发展以及产业链的变迁，尤其是IT设备以及软件业的日益标准化，网络设备，通信软件，终端设备等的通用性越来越强，已经逐渐失去其战略性价值。
由于受国家的管制，电信运营业尽管已经演变成了寡头竞争状态，并且交叉竞争格局日益成形，但通信网络资源依然是稀缺的，是富有竞争价值的，而且具有专用性，所以通信
网络依然是电信业的战略性资源。
另外，伴随着经济与社会的发展，消费者的收入水平不断提高，消费者的基本通信需求已基本得到满足，消费需求的层次越来越高，需求的多样化，个性化越来越明显，消费者需要的已不再是电信服务而是建立在电信服务基础上的内容服务以及应用服务。
由此可见，未来电信运营的关键性战略资源，已不再是运营商所拥有的基础网络资源，而是依附于其上的内容服务和应用服务。
综上所述，电信运营商未来的竞争优势必将来源于其所掌握的依附于其上的具有稀缺性且富有价值的内容服务与应用服务。
而这又将反过来要求改善基础网络，改进网络设备，通信软件及终端设备。
这也许就是市场驱动战略的体现吧。
电信运营商可能的核心竞争力
上面我们已经分析了电信业的战略性资源，接下来我们分析一下电信运营商核心竞争力的可能来源。
关于企业核心竞争力的源泉问题，目前在理论界还存在许多争论。
其主要理论观点有（1）整合观（Prahalad and Hamel，1990和Kesler等1993）（2）网络观（Klein等1998）（3）协调观（Sanchez 等1996，，Durand 1997）（4）组合观（Prahalad，1993；Coombs，1996；科因等，1997）（5）知识载体观（Dorothy Leonard Barton，1992）等等。
其实这些观点都有其合理性，不过都只是看到了某一个方面而
已。
本人认为，企业的核心竞争力是企业所拥有的一系列突出的技能或能力，它反映在资源的配置，组织的学习以及流程制度的设计、运行和整合当中，通过作用于企业所拥有的资源从而实现高超的应变能力、创新能力，以及卓越的执行能力等等，从而具有使企业的一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。
因此，电信运营企业未来的核心竞争力必将源自于对电信产业链的整合能力。
因为，电信产业链各个环节具有很强的相互依赖性，客户所需要的良好的个性化内容和应用服务的提供将依赖于整个产业链的有效合作。
任何一环的不足都将导致最终服务的失败。
而且，电信网络在产业链中起着核心的纽带作用，电信运营商又具备巨大的资金实力，具有主导整个产业链的能力与可能。
因此，以电信运营商为核心，将内容与应用服务提供商加以捆绑，并联合网络设备提供商、软件提供商、系统集成商以及终端设备提供商的电信产业链将是未来电信运营业市场竞争中的主体。
也就是说，电信产业链将取代电信运营商成为未来电信市场上的竞争主体。
电信运营商的产业链竞争模型
通过上面的分析可知，未来电信业的市场竞争将是以各个电信运营商为核心的多条电信产业链之间的竞争。
在此，我引入一个新的概念——产业链竞争模型——来对此情形加以描述。
产业链竞争模型
说明：
1.一条完整的产业链是由设备提供商、软件提供商、系统集成商、
电信运营商、内容提供商（或者应用服务提供商（如厂商，服
务提供商等））共同构成的。
2.产业链竞争模型所描述的是运营商在争夺终端用户时的情形。
3.在产业链中，电信运营商与内容提供商，应用服务提供商（服
务提供商及厂商等）之间更主要的是捆绑关系，存在依附性和
排他性。
该捆绑关系的建立与维系，可能依靠资金纽带，也可
能通过排他性协议，或者专用性资产的投资来加以实现。
4.在产业链中，运营商与设备提供商，软件提供商及系统集成商
之间更主要的是战略联盟或其他的合作关系。
因此，这些成员
可能同时在多个产业链中出现，即没有排他性。
上面所介绍的产业链竞争模型虽然还比较粗略，但它给了我们一个新的视角，必将有助于加深对我国电信业未来竞争态势的认识。
而且，随着这种竞争态势的形成，电信运营商的竞争优势必将源自于对内容/应用服务提供商的整合能力。
只有当电信运营商能有效地构筑起以自己为核心的强大的产业链时，它才可能在竞争中最终胜出。