最新写大学生销售实习总结
大学生社会实践报告销售(共8篇)
大学生社会实践报告销售（共8篇）第1篇：大学生销售社会实践报告暑期工作感想就这样结束了我大一的暑假了，想想还真的过得飞快。
现在已经不再是新生了，确确实实老生一名。
这个假期，我在家那边的源通陶瓷行工作。
作为一名销售员，主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。
在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。
使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。
怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
1)学会了与人沟通和处理事情的应变能力：说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。
尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。
下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次陶瓷了，其中还带她朋友来买过。
当她再次来看陶瓷的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。
弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。
然后她就边选，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。
她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。
我知道是该我说话的时候了。
我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。
您太显年轻漂亮了。
这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。
气氛缓和下来了。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
大学生销售实习总结模板5篇
大学生销售实习总结模板5篇篇1一、实习背景与目的在大学期间，为了将所学知识与实践相结合，提高自我实际操作能力，我参与了本次销售实习。
本次实习目的不仅在于提高销售技能，更在于深入了解市场动态及企业运营流程，以期对未来的职业规划与发展提供宝贵的经验。
二、实习单位与岗位简介本次实习单位为一知名电子产品企业，实习岗位为销售实习生。
实习期间，我主要负责协助销售人员开展市场拓展、客户维护、产品推广等工作。
三、实习内容1. 市场需求分析与调研在实习期间，我参与了市场需求分析与调研工作。
通过问卷调查、网络搜索等手段，我了解了消费者对电子产品的需求趋势及竞争态势。
同时，我还对同行业竞争对手的产品进行了对比分析，为企业的产品优化提供了建议。
2. 客户开发与维护在客户开发与维护方面，我协助销售人员进行了潜在客户筛选、联系与拜访。
通过电话、邮件、微信等多种方式，与客户保持密切联系，了解客户需求，为客户提供专业的产品咨询与解决方案。
同时，我还参与了客户档案管理，定期回访客户，提高客户满意度。
3. 产品推广与策划为了扩大产品销量，我参与了产品的推广与策划工作。
我协助制定了一系列产品推广方案，如线上营销活动、校园推广等。
同时，我还参与了产品宣传资料的制作与优化，提高了产品的市场知名度。
4. 销售技巧提升在实习过程中，我学习了销售谈判技巧、客户关系管理、销售数据分析等技能。
通过与老员工的交流与学习，我不断提高自己的销售能力，为企业的销售业绩贡献了一份力量。
四、实习收获与体会1. 提高了销售技能：通过实习，我了解了销售流程，掌握了销售技巧，提高了与人沟通的能力。
2. 深入了解市场动态：实习期间，我通过市场调研与分析，对电子产品市场有了更深入的了解，为未来的职业规划提供了依据。
3. 增强了团队协作能力：在实习过程中，我与同事共同完成了许多任务，提高了团队协作能力。
4. 发现了自身不足：实习过程中，我意识到自己在销售策划、沟通能力等方面还有提升空间，将在今后的学习中不断提高。
销售的实习报告总结【4篇】
销售的实习报告总结【4篇】实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
以下是小编整理的销售的实习报告总结4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售的实习报告总结篇11.回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。
但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。
不管怎样，成绩都是属于过去的。
展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。
在今后的日子里，我会更加努力地工作!2.总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!3.回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。
虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。
4.回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。
成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售的实习报告总结篇2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
销售实习个人工作总结范文5篇
销售实习个人工作总结范文5篇篇1在这次销售实习中，我不仅获得了丰富的实践经验，还深刻认识到销售行业的精髓和挑战。
以下是我对这次实习的详细总结，旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
一、实习背景与目标此次实习是在某知名电子产品销售公司进行的，旨在通过实践学习销售技巧、了解市场需求、提升沟通能力。
在实习期间，我主要负责销售电子产品，并通过不断学习和实践，努力提高自己的销售能力。
二、实习内容与经历1. 市场调研与需求分析在实习初期，我参与了市场调研和需求分析工作。
通过问卷调查、访谈和数据分析等方式，我深入了解了消费者对电子产品的需求和偏好。
这些数据为后续的销售策略制定提供了有力支持。
2. 销售技巧学习与实践在实习过程中，我参加了公司组织的销售技巧培训，并积极参与实践。
通过学习如何与顾客沟通、如何展示产品、如何处理异议等技巧，我逐渐提高了自己的销售能力。
同时，我还向资深销售人员请教，汲取他们的宝贵经验。
3. 销售执行与跟踪在实习期间，我负责销售电子产品，并通过不断努力，实现了良好的销售业绩。
我严格按照公司的销售流程执行，确保每个环节都得到有效跟踪和管理。
此外，我还积极与顾客保持沟通，提供优质的售后服务，为顾客带来良好的购物体验。
三、实习收获与感悟通过这次实习，我获得了以下收获和感悟：1. 销售技巧的重要性销售是一门艺术，需要不断学习和实践。
通过实习，我深刻认识到销售技巧对提高销售额和顾客满意度的重要性。
在未来的工作中，我将继续学习和运用各种销售技巧，提高自己的销售能力。
2. 市场需求的敏锐洞察力实习期间，我通过市场调研和需求分析，培养了对市场需求的敏锐洞察力。
这使我能够更好地把握消费者需求，为后续的销售策略制定提供了有力支持。
3. 沟通能力的提升销售过程中，沟通能力的强弱直接影响到销售效果。
通过实习，我不断提升自己的沟通能力，学会了如何与顾客建立良好的沟通渠道，如何处理异议和如何展示产品等技巧。
4. 团队合作与协作精神在实习过程中，我深刻认识到团队合作与协作精神的重要性。
2024年大学生销售实习心得体会模版（三篇）
2024年大学生销售实习心得体会模版随着销售逐渐步入下降通道，通常情况下，楼盘的大部分销售量，即百分之____至百分之____，是在销售高速增长阶段完成的。
在楼盘销售进入平稳期的五个月内，应实现百分之____至百分之____的销售业绩。
换言之，楼盘超过百分之____的销售成绩应在八个月内达成，而一年内应完成超过百分之____的总销售量。
当楼盘面临有效需求，开发商提供有效供给，而销售人员却无法有效或高效地完成销售任务时，一旦错失销售增长期和平稳期，将不得不面对漫长的等待期，这不仅令人惋惜，也显得十分被动。
特别是在楼盘周边存在竞争楼盘，且楼盘差异化不明显的情况下，了解竞争对手和自身优势的销售人员将成为战胜对手的关键因素。
商品房的价值较高，许多客户是动用一生的积蓄进行购买，因此反复比较和犹豫不决是普遍现象。
当客户对楼盘的使用价值进行反复比较后仍无法作出决定时，如果销售人员能够针对客户的购房需求进行说明，成交的可能性将大大提高。
销售人员应善于利用客户的思考方式。
有人曾言，资金从客户口袋转移到销售人员口袋的距离是世界上最长的距离，此言不虚。
只要客户未支付款项，销售就尚未完成，因此缩短这一距离至关重要。
在与客户的沟通和相处中，销售人员应始终以利他的思考方式来考虑问题，即如何帮助客户、如何确保客户处于最佳利益状态、如何让客户感到贴心，从而解决客户的困扰，使客户愿意购买推销的房产，并将销售人员视为朋友，而非仅仅是一个急于销售房产的人。
利他的思考方式使我们能够与客户站在同一阵线上解决问题，成为他们的最佳伙伴，而非处于对立的销售立场。
在销售过程中，销售人员往往会不自觉地陷入误区而不自知。
其中两个最常见的误区需要我们时刻警惕。
首先是关于客户是否真的需要我们销售的房产。
我们是否基于客户的实际需求进行销售，还是仅仅出于我们自己的判断认为客户需要？如果只是我们单方面的判断，那么成交的可能性将非常渺茫。
因此，在面对客户销售之前，我们必须努力唤起和创造他们的需求，因为只有当客户认为自己确实需要时，他们才会同意成交。
大学生销售实习报告（精选14篇）
大学生销售实习报告大学生销售实习报告（精选14篇）在我们平凡的日常里，接触并使用报告的人越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编精心整理的大学生销售实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生销售实习报告篇1大学的时间渐渐走进了尾声，而在这个学期里，为了完成作为大学生的毕业实习任务，我在x月x日加入了xx公司的销售部们，成为了一名实习的电话销售人员。
作为一名应届的大学生，虽然我对社会方面有很多不清楚的地方。
但在这个陌生的环境中，我却认识了许多热情的好心人。
他们的教导让我打开了社会的大门，融入了这个新环境。
回顾这三个月，我在实习中已经有了太多的收获，现在此将自己的实习情况报告如下：一、实习环境此次实习，我负责的是xx公司的电话销售岗位。
在xx公司的销售部门里，有不少和我一样的的新人，但也有不少前辈一起。
一开始我以为自己作为一个新人，可能会和他们有些格格不入。
但真正接触的时候，我却发现大家其实都非常的热心，尤其对我这样的实习新人，他们都与乐意教导我在工作中的问题和不懂的地方。
这也使我更好的融入了公司的环境，体会了团队的感受。
二、工作的具体情况在工作上，我作为实习生，因为却缺少这个岗位的工作经验，所以大部分的能力和知识都来自于领导的培训课程。
在培训中，我们不仅仅要学习交流的技巧和方法，更要学习关于公司和公司产品的知识。
起初，我还以为不过是简单的培训。
但为了能充分掌握公司的知识和产品知识，这场培训却持续了将近一周的时间。
在这段时间里，我们一边学习，一边考核，有不少实习的学生都在这段时间里选择了放弃。
虽然我也一直感到很辛苦，但想到一路走来所得到的鼓励，我又坚持了下来！但这份坚持也让我得到了充分的成长！在结束了培训之后，我对于自己的工作基础已经有了较好的掌握，虽然在销售成绩方面依然不算稳定，但在工作中我已经能较好的处理各种问题，不会再轻易犯下错误。
三、实习的心得实习的经历让我懂得了很多东西，在社会的环境下，不管是工作还是生活，都比学校复杂了太多。
大学生销售实习自我总结8篇
大学生销售实习自我总结8篇篇1实习是大学生活中一项重要的实践环节，旨在将理论知识与实际工作相结合，提升个人职业素养与实际操作能力。
我在本学期的销售实习中，积极投入，认真学习，努力实践，收获颇丰。
以下是我对本次实习的自我总结。
一、实习背景与目的本次实习是在学校与企业合作框架下进行的，旨在让我对销售行业有更深入的了解，提高我的市场营销能力和客户管理能力。
通过实习，我希望能够积累实践经验，培养解决实际问题的能力，为将来步入职业生涯奠定坚实基础。
二、实习内容与过程1. 产品知识与市场研究在实习初期，我主要参与了产品知识的培训，了解了公司的产品线、市场定位以及竞争优势。
随后，我参与了市场研究，协助团队分析目标客户的需求和行为特点，为制定销售策略提供依据。
2. 销售策略制定与实施结合市场研究的结果，我参与了销售策略的制定。
在团队讨论中，我积极发表意见，提出自己的见解。
策略确定后，我负责执行，包括客户开发、产品推广、商务谈判等环节。
3. 客户关系管理与维护实习期间，我积极开发新客户，同时维护老客户的关系。
通过与客户沟通，我了解了客户服务的要点和技巧，提高了自己的沟通能力。
4. 团队协作与报告撰写在实习过程中，我积极参与团队讨论，与同事共同解决问题。
此外，我还负责撰写部分销售报告和周报，锻炼了自己的文字表达能力和逻辑思维能力。
三、实习收获与成长1. 专业技能提升通过实习，我对销售行业有了更深入的了解，提高了自己的市场营销能力、客户管理能力和团队协作能力。
同时，我也学会了如何制定销售策略、如何进行商务谈判等专业技能。
2. 理论与实践结合实习过程中，我将所学的理论知识运用到实际工作中，通过实践检验理论，加深了对理论知识的理解。
同时，我也发现了一些理论知识的局限性，这激发了我进一步学习的热情。
3. 职业素养提升在实习过程中，我提高了自己的沟通能力、解决问题能力和抗压能力。
同时，我也学会了如何面对挫折和困难，保持积极的心态。
大学生销售实习工作总结5篇
大学生销售实习工作总结5篇经过一段时间的工作之后，会有许多收获、成长，可能会犯错，对自己的工作进行总结是特别有必要的。
下面我给大家带来关于高校生销售实习工作总结5篇，盼望会对大家的工作与学习有所关心。
高校生销售实习工作总结1在_行为期_周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我许多的关心和教育。
他们以长辈，伴侣的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的_行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。
从外表上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有制造性的工作，是学不到什么实质性的东西的。
我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的，但是就此否认在_行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。
由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共_人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。
实习的第一周我们都带着奇怪和探究的心理去揣度_行，对_行的一切事物都感到新奇好玩。
这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简洁简单的活儿，无需太着意。
而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。
而合同的严谨和法律性确定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。
从抄写合同一事中我熟悉到_行的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。
所以在下来的实习工作中，我时刻以严厉仔细、谨慎当心的看法去要求和约束自己，不放过渠道销售每个详情。
不懂的准时问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。
_行的工作虽然是严厉紧急的，但同事间的友好和谐相处使得办公室处处洋溢着活泼轻松的气氛。
繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。
同事们仔细严谨的工作看法给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友谊更是让我艳羡。
销售实习报告【12篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是⽆忧考为⼤家整理的销售实习报告【12篇】，希望对您有所帮助。
1.销售实习报告 ⼀、实习⽬的 毕业实习是市场营销专业学⽣在完成课程之后进⾏的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养⽬标不可缺少的教学模块，其⽬的是让学⽣学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉⼀般的业务⼿段和⽅法；了解市场现状，应⽤所学理论知识，提出改进建议；在真实的⼯作环境下，认识⾃我，磨砺意志，锻炼⼼态，考虑就业⽅向的选择。
实习⽣应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学⽣从学校到社会的⼀个良好的过渡。
⼆、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。
从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。
刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。
顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。
但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。
也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。
所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀族，低学历的都当⽼板去了。
虽然有点夸张，却有⼀定的道理。
学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。
每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。
也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。
大学生销售实习报告【三篇】
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。
⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。
本篇⽂章是⽆忧考为您整理的⼤学⽣销售实习报告【三篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇⼀】⼤学⽣销售实习报告 ⼀、实习概况 1、实习⽬的 时间飞逝，三年的⼤学时光就将结束，⼼中有很多的留恋，但是既然⾛到了这个路⼝，就要义⽆返顾的往前⾛，可停留，莫回头。
站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，站在路⼝，我的⼼有所向往，我已经做好了⼼⾥准备进⼊到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我，实现⾃⼰价值，我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进⼊到这个巨⼤的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进⾏实习⼯作。
我期望从事房⼦买卖、能够接触到各⾊各样的⼈群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提⾼⾃⼰的⼝才和应变潜⼒，为我即将⾛向社会打下坚实的基础。
2、实习时间 xx 3、实习单位 xx 4、实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
⼆、实习单位的状况 xx公司是⼀家全国性的房屋流通综合服务商，综合实⼒位居国内前列，华南地区⾸位。
20xx年正式进⼊房地产⼆⼿中介⾏业，致⼒打造效率的房屋流通络，为全中国各地市民带给⽔平的中介服务。
xx扎根xx，辐射全国，发展⾄今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员⼯。
仅xx省内的经营络就覆盖了xx、xx，成为华南地区势、最有影响⼒的房地产中介品牌。
20xx年XX强势进军xx，迈出全国战略的第⼀步，并在当地迅速建⽴XX专业优质的品牌形象。
⽬前，XX在xx、xx等地均位列市场占有率前三位。
三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产⾏业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际⼯作潜⼒与分析潜⼒，以到达学以致⽤的⽬的。
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有关写大学生销售实习总结
20XX年一月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。
时间不长，体会甚多。
明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要
为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的'商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
在这次会计实习中，我可谓受益非浅。
仅仅的二个月实习，我将受益终生。
通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星
啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。