商业计划书详细教程
制作商业计划书的步骤
制作商业计划书的步骤商业计划书是指为了开展商业活动而制定的详细计划和策略的文档。
它包括了关于公司目标、市场分析、竞争对手分析、产品或服务策略、市场推广计划、财务预测、组织架构等各个方面的内容。
制作商业计划书是为了在商业化的过程中引导企业的发展，提供决策依据和展示企业价值的工具。
以下是制作商业计划书的详细步骤。
第一步：执行前期调研在制作商业计划书之前，需要进行充分的市场调研和信息收集。
这包括了了解行业趋势、市场规模、目标受众以及竞争对手的情况等。
通过分析这些数据，可以帮助我们制定合理的商业策略，提高市场竞争力。
第二步：明确商业目标和定位在制作商业计划书的过程中，明确商业目标和定位非常重要。
商业目标应该是具体、可衡量的，并且需要考虑到公司的资源和竞争环境。
商业定位是指明确公司在市场中的位置和市场差异化策略。
第三步：编写公司简介和背景在商业计划书中，必须包含公司简介和背景。
这包括了公司的历史、业务范围、组织结构、管理团队以及核心竞争优势等内容。
这些信息可以帮助读者了解公司的背景，并且增加对公司信任度。
第四步：进行市场分析市场分析是商业计划书中必不可少的一部分。
它包括了市场概况、目标客户、行业发展趋势、市场规模和市场份额等内容。
通过对市场的深入分析，可以帮助我们确定市场机会，并制定相应的营销策略。
第五步：竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制作商业计划书也非常重要。
竞争对手分析包括了对竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额以及其优势和劣势的评估等。
通过对竞争对手的了解，可以帮助我们确定自己的差异化竞争策略。
第六步：制定产品或服务策略商业计划书中必须明确产品或服务策略。
这包括了产品或服务的特点、独特性、品牌策略以及配套服务等内容。
产品或服务策略应该与市场需求相匹配，并且能够满足目标客户的需求和期望。
第七步：规划市场营销策略市场营销策略是商业计划书中非常重要的一部分。
它包括了产品定价策略、销售渠道、市场推广活动、客户关系管理等内容。
写商业计划书的步骤
写商业计划书的步骤目录：一、项目概述二、市场分析三、产品定位四、竞争优势五、销售与营销策略六、财务分析七、风险评估一、项目概述项目概述是商业计划书的起始部分，用于介绍项目的背景、目标和具体内容。
在这一部分中，需要明确项目的名称、所属行业、项目的创意和核心价值，以及项目的发展规划和预期成果。
同时还可以介绍创始团队的背景和经验，以增强读者对项目的信心。
二、市场分析市场分析是商业计划书中非常重要的一部分，用于评估项目所在市场的大小、竞争程度和发展潜力。
在这一部分中，可以对目标市场的人口统计数据进行分析，提及市场的增长趋势和未来发展预期。
同时，还可以对竞争对手进行调研，分析他们的优势和劣势，并找出自身的差异化竞争优势。
三、产品定位产品定位是商业计划书中描述自身产品或服务特色、目标客户和市场定位的部分。
在这一部分中，可以详细介绍产品的特点和优势，以及产品对目标客户的价值和需求满足程度。
同时，还可以明确产品的差异化定位和定价策略，以及渠道选择和品牌传播的方式。
四、竞争优势竞争优势是商业计划书中绝不能忽视的部分，用于展示项目相对于竞争对手的独特的优势和价值。
在这一部分中，可以介绍创新的技术或商业模式、独特的资源或专利，以及优秀的团队和市场声誉。
同时，还可以通过市场调研数据和客户反馈来论证项目的竞争优势。
五、销售与营销策略销售与营销策略是商业计划书中描述项目如何实现市场推广和销售目标的部分。
在这一部分中，可以详细说明项目的市场推广方式和渠道选择，以及制定具体的销售计划和目标。
同时，还可以分析客户需求和购买决策过程，制定相应的营销策略和销售促进活动。
六、财务分析财务分析是商业计划书中评估项目盈利能力和回报率的部分。
在这一部分中，可以列出项目的投资和成本预测，以及预计的销售收入和利润预测。
同时，还可以计算项目的回收期和投资回报率，对项目的财务可行性进行分析。
七、风险评估风险评估是商业计划书中对项目可能面临的风险和挑战进行分析和评估的部分。
商业计划书制作步骤有哪些
商业计划书制作步骤有哪些商业计划书是一份详细描述商业理念、目标、策略和实施计划的文件。
它是一个企业或创业者向投资者、合作伙伴或金融机构展示其商业模式和可行性的重要工具。
下面是商业计划书制作的步骤。
1. 研究与准备在开始制作商业计划书之前，你需要进行大量的研究来了解市场需求、竞争对手、潜在客户、商业模式等相关信息。
此外，你还需要准备相关的资料和数据，如市场调查报告、财务数据等。
2. 编写摘要商业计划书的第一部分是摘要，它应该简洁地概括你的商业计划的要点。
你需要介绍你的企业、产品或服务、市场定位、竞争优势以及所需资金等基本信息。
3. 公司概述在这一部分中，你需要详细介绍你的企业。
包括企业的法律结构、所有者背景、组织架构、产品或服务的描述以及市场定位等。
4. 市场分析这一部分主要涉及对所选择的市场进行详细的分析。
你需要分析市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手、市场份额等。
此外，你还需要了解潜在客户的需求和偏好，以及市场上可能的机会和挑战。
5. 产品或服务描述在这一部分中，你需要详细描述你的产品或服务的特点和优势。
你需要解释你的产品或服务如何满足客户需求，所使用的技术和生产流程，以及所需的知识产权等。
6. 销售和市场推广策略这一部分包括你的销售策略和市场推广计划。
你需要确定你的目标市场、定价策略、分销渠道、广告和促销策略等。
7. 管理团队和运营计划在这一部分中，你需要介绍你的管理团队的相关背景和经验。
同时，你还需要说明你的企业的运营计划，包括生产和供应链管理、人力资源管理、财务管理等。
8. 财务计划商业计划书中的财务计划是投资者和金融机构最关注的部分之一。
你需要制定一个详细的财务计划，包括预测的销售收入、成本、利润和现金流量等。
此外，你还需要制定融资计划，并解释资金用途和资金来源。
9. 风险评估在商业计划书中，你需要识别和评估可能的风险和挑战，以及相应的风险管理策略。
你应该展示你对市场风险、竞争风险、经济风险等的思考和应对措施。
创业商业计划书的步骤与流程详解
创业商业计划书的步骤与流程详解创业商业计划书是创业者通向成功的关键文件之一，它对于企业的发展至关重要。
本文将详细解释创业商业计划书的步骤与流程，帮助您全面了解并合理编写一份成功的商业计划书。
一、概述1.1 项目背景与目标在项目背景中，描述您的项目是什么，为什么选择此项目，并明确项目的商业目标。
这部分内容为商业计划书的引子，可以包括对市场问题的分析和解决方案的概述。
1.2 公司介绍在公司介绍中，提供关于公司基本信息的概述，包括公司的注册信息、组织结构、所有权结构以及公司的业务范围和发展历史等。
二、市场分析2.1 目标市场目标市场是指您计划推广产品或服务的特定群体。
在目标市场分析中，您需要详细描述目标市场的特点，如人口统计数据、购买能力、消费习惯等。
此外，还需分析竞争对手的情况，以及您的产品或服务在目标市场中的竞争优势。
2.2 市场调研在市场调研中，您需要收集有关目标市场的详细信息，包括市场规模、增长趋势、行业动态等。
此外，还应进行SWOT分析，评估自身的优势、劣势、机遇和威胁，从而找到突破口和应对策略。
三、产品或服务3.1 产品或服务描述在此部分，您需详细描述您的产品或服务的特点、功能、优势以及与竞争对手的不同之处。
同时，阐述您的产品或服务如何满足目标市场的需求，并展示其核心竞争力。
3.2 研发与制造计划如果您的产品需要开发或制造，这部分内容将涉及到研发和制造的具体计划，包括研发周期、工艺流程、原材料采购等。
此外，还需考虑到产品的质量控制和知识产权保护。
四、市场推广与销售策略4.1 品牌建设品牌是赢得目标市场信任和忠诚的关键。
在品牌建设中，您需制定品牌推广策略，包括品牌名称、标志设计、口号等，以及您计划通过哪些渠道来推广品牌。
4.2 渠道分析渠道分析涉及到产品或服务如何从生产者到最终消费者的传递过程。
您需要评估各种渠道的成本、效率和覆盖范围，选择最适合的渠道来销售产品或服务。
4.3 销售策略在销售策略中，您需制定具体的销售目标、销售渠道和销售计划，包括市场定位、售价策略、促销活动等。
商业计划书的撰写步骤与技巧
商业计划书的撰写步骤与技巧商业计划书是一个公司或企业所制定的未来战略和目标的蓝图。
它需要列出该企业的商业计划、市场分析和营销策略等方面的内容，这样才能向潜在投资者展示其商业计划的可行性。
1. 制定商业计划书之前需要做什么？在开始编写计划书时，你需要进行深入的市场研究，了解所处行业的概况、市场趋势和消费者需求。
通过这些数据，你将能够制定出总体商业计划，并规划好所有具体项目。
在这个过程中，建议与所在行业的专家展开沟通，以获得正确的信息和意见。
2. 商业计划书的结构一个典型的商业计划书可以分为以下几个部分，它们分别是：a. 简介和商业计划概要：这个部分需要简要介绍企业和该商业计划的主要内容，以便潜在投资者能够在快速把握其概要。
b. 公司资料：这个部分需要详细介绍公司的历史、结构和管理层。
同时，还需要列出公司的运营模式，以及公司优势及面临的挑战。
c. 营销与销售策略：这个部分需要详细介绍公司的市场需求、竞争力和目标客户群。
同时，其营销策略包括产品定价、促销战略和销售渠道等重要内容。
d. 产品或服务及生产过程：这个部分需要详细介绍公司的产品或服务，并列出制造和生产这些产品的过程。
这个部分还要考虑产品的开发时间和成本，以及制造和配送过程。
e. 财务信息: 商业计划书还需要涵盖财务信息，包括资产负债表、现金流量表和收入支出预测表。
这些信息需要提供一个清楚的预算定义，从而能够预测公司在接下来几个年度的收入和支出。
3. 商业计划书的编写技巧编写商业计划书时要保持清晰的头脑，并采用简单的语言和排版。
这可以帮助潜在投资者在办公室电话接听器前迅速把握你的信息，而不需要长时间深入阅读。
同时，值得注意的是：商业计划书清晰地表达了企业展望未来的信心和抱负。
因此，在编写本文时，要表现出积极和自信的声音，让潜在投资者了解你的企业是多么的强大和高效。
在结束这篇文章之前，还要提醒大家注意：商业计划书是一个持续的过程。
因此，你的计划书需要白天晚上细致劳动，这样随着时间的推移，它会逐渐完善并适应不同的市场变化。
纯干货!手把手教你写一份完整的商业计划书
纯干货！手把手教你写一份完整的商业计划书大家好！欢迎来到“星宇商论”，我是王星宇。
当你想要去编写一份商业计划书的时候，恭喜你！你已经成功迈出了创业的第一步！商业计划书是一个非常重要的文件，它能帮助你梳理你的想法，让你的概念更加清晰，为你的企业发展提供一个有条理的蓝图。
接下来，我将手把手地指导你如何编写一份完整的商业计划书。
第一步，制定商业计划书的概要首先，我们需要制定一份商业计划书的概要。
概要是一份简短的文件，用于介绍你的企业概念、产品或服务，以及你的商业计划的主要内容。
概要应该包含以下内容：企业概念：介绍你的企业，包括你的公司名称、公司使命、愿景和价值观等信息。
产品或服务：详细介绍你的产品或服务，包括产品或服务的特点、功能、优点、市场需求和目标市场等信息。
市场分析：详细分析你的目标市场和竞争对手，包括市场规模、市场趋势、竞争分析、竞争对手的产品或服务特点、优点、缺点等信息。
营销策略：介绍你的营销策略，包括定价策略、产品或服务的宣传策略、推广策略等信息。
财务预测：详细预测你的企业在未来几年内的财务表现，包括收入、成本、利润、现金流等信息。
在制定商业计划书的概要时，你需要将以上内容整合到一个简短的文档中，以确保你的商业计划书的内容完整、准确且易于理解。
第二步，详细分析你的企业概念在商业计划书中，你需要详细介绍你的企业概念，包括你的公司名称、公司使命、愿景和价值观等信息。
公司名称：你的公司名称应该简洁明了，易于记忆和发音。
你的公司名称应该与你的企业概念相符，可以让人们一眼就知道你的企业是做什么的。
公司使命：你的公司使命应该清晰明了，能够简洁地概括你的企业目标和愿景。
你的公司使命应该能够让人们明确你的企业的核心价值和所要解决的问题。
愿景：你的愿景应该是你的企业未来的远大目标，它应该能够激励你和你的团队前进。
你的愿景应该与你的公司使命相符，并具有可实现性。
价值观：你的价值观是你的企业文化的核心，它应该能够体现你的企业的核心价值和行为准则。
商业计划书教程详细WPS
商业计划书教程详细WPS1. 引言商业计划书是创业者向投资人或银行申请融资时必不可少的文档。
它详细描述了创业项目的商业模式、市场分析、财务预测等关键要素，用于展示企业的潜力和吸引投资者。
WPS作为一种常用的办公软件，提供了丰富的功能和工具，可以帮助创业者撰写详细且专业的商业计划书。
本教程将向您介绍如何使用WPS编写商业计划书，并提供一些建议和最佳实践。
2. 商业计划书结构一个完整的商业计划书通常包括以下几个部分：•引言和项目概述：简单介绍创业项目，包括项目的背景、目标和愿景。
•市场分析：分析目标市场的规模、竞争态势、市场趋势等，以及项目在市场中的定位。
•产品或服务描述：详细描述创业项目所提供的产品或服务，强调其独特之处和市场需求。
•商业模式：解释创业项目的商业模式，包括收入来源、成本结构和盈利预测。
•营销策略：说明如何推广和销售产品或服务，包括定价策略和市场营销计划。
•组织和管理：说明团队成员的背景和职责，展示公司的组织架构和管理方式。
•财务预测：提供项目的财务预测，包括利润表、现金流量表和资产负债表。
•风险和挑战：分析项目所面临的风险和挑战，并提供应对策略。
3. 使用WPS编写商业计划书的步骤下面将详细介绍使用WPS编写商业计划书的步骤：第一步：创建新的文档在WPS的主界面上，点击“新建”按钮，选择“空白文档”以创建一个新的文档。
第二步：设置标题和样式商业计划书的标题应明确且突出，可以使用较大的字体和粗体来吸引读者的注意力。
在WPS的工具栏中，选择相应的字体样式和大小来设置标题。
第三步：编写引言和项目概述在商业计划书的第一部分，编写引言和项目概述。
介绍创业项目的背景、目标和愿景，以及该项目的重要性和市场机会。
第四步：填写市场分析商业计划书的市场分析部分需要详细分析目标市场的规模、竞争态势、市场趋势等。
使用WPS的表格工具可以清晰地展示相关数据和图表。
第五步：描述产品或服务在商业计划书的产品或服务描述部分，详细描述创业项目所提供的产品或服务，包括功能、特点和优势。
商业计划书的步骤
薪酬：列出所有从公司支取新酬的核心雇员、董、主要经理人员或官 员。应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。 在薪水一项里，你要把所有的费用都列进去，包括董事会费、顾问费、 佣金、津贴、红利和薪金等，换句话说，公司总的报酬支出。
股票、期权：要求以表格的形式列出所有股东和目前尚未兑付的期权。 对每一位享有股票期权的企业成员，均应列出其全部期权数量、平均 执行价格、已经执行价格、已经兑付的期权数量和尚未兑的期权数量。 如果有人持有管理股，也需要列明。
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7.2 财务预测和规划：
本部分包括对未来五年的年度财务规划组成，使风险投资人能够准确地了解企业的现金 流量状况。这些报表应附在商业计划书上，展示财务规划和现金流动。 主要包括：
未来3-5年损益预测表 未来3-5年现金流量表 未来3-5年资产负债表 （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，
年份
行业销售额 增长率％
第一年实际值
100 000 000 ……
去年实际值
120 000 000
20
今年计划值（预测） 150 000 000
25
明年计划值（预测） 200 000 000
33
后年计划值（预测） 280 000 000
40
注意：在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当 成产品市场容量来描述
债券利率是多少？
是固定利率还是变 动利率？
该债券可以转换为 普通股或优先股？ 转化条件如何？
如果上述条款还可 以协商，那么应该 在这儿予以说明。
02
股票期权：
投资人支付的期权购买价 格；
○ 投资人兑付期权时 的执行价格；
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标及4P。 例如：本企业预计的市场占有率是多少? 市
场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理； 促销计划和广告策略；价格决策等。
细致分析经济、地理、职业以及心 理等因素对消费者选择购买本企业 产品这一行为的影响及各个因素所 起的作用。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
二、写作框架
1.概述
对公司内部的基本情况，公司的能力以及 局限性，公司的竞争对手，营销和财务战 略，公司的管理队伍等情况的简明而生动 的概括。
包括以下内容：公司介绍；主要产品和业 务范围；市场概貌；营销策略；销售计划； 生产管理计划；管理者及其组织；财务计 划；资金需求状况等。
商业计划书
南昌大学经济管理学院 徐志
引子
商业项目的基本思维过程
市场营销策划的过程和框架
营销组合策略 企业战略
市场调查
市
目
产
场
标
品
细
市
定
分
场
位
市场营销目标
营销战略
价
人力资源
值
企业文化 技术研发
观 与 愿
金融战略
景
财务战略
研发/生产/设备/成 本
产品 价格
渠道
促销
广告 人员推销 销售促进 公共关系
商业计划书的写作结构
管理目标以及组织机构图。 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。
8.财务预测
财务规划一般要包括以下内容： (1)商业计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。
及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个 竞争者所具有的竞争优势
竞争
竞争对手所采用的营销策略是什么? 确定自身的竞争策略。例如：是否存在有
利于本企业产品的市场空档? 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，
这些反应对企业会有什么影响? 竞争者给本企业带来的风险以及本企业所
采取的对策。
5.营销
明确每一项活动的预算和收益。
6.运作(生产制造计划)
企业生产制造所需的厂房、设备情况如何； 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料?物料需求计划及其
保证措施； 质量控制和质量改进计划。 生产和设备的成本是多少?设备的引进和安
装情况，谁是供应商；
运作
企业是买设备还是租设备? 产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变
(4)产品的研究和开发过程
产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性 怎样?
产品的生产成本是多少，售价是多少? 发展新产品的计划和成本分析； 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能
(5) 产品的市场前景预测
为什么企业的产品定价可以使企业 产生足够的利润，
市场是否存在对这种产品的需求?
3.市场
（2）市场营销4Ps
适用于销售状况的预测和变动分析） product：产品 price：价格 promotion：促销 placement：分销策略
(2)产品的市场竞争力
企业的产品与竞争对手的产品相比 有哪些优点
企业的产品与竞争对手的产品相比 有哪些缺点
顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)产品的品牌和专利
企业为自己的产品采取了何种保护 措施
企业拥有哪些专利、许可证，或与 已申请专利的厂家达成了哪些协议?
著作权、政府批文、鉴定材料等
财务规划还包括
(3)产品在每一个期间的发出量有多大? (4)什么时候开始产品线扩张? (5)每件产品的生产费用是多少? (6)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润
是多少? (6)需要雇佣那几种类型的人? (7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、思考方法
（1）收入成本法 适用于利润的预测和变动分析 利润=收入－成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准 确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者 也能明白。
产品介绍通常包括以下内容
(1)产品的概念、性能及特性； 商品及其属性的定义对企业家来说是非常
明确的 产品用途、好处: 顾客能从企业的产品中
获得什么好处? 谁会使用企业的产品，为什么? 一般要附上产品原型、照片或其他介绍。
市场状况、变化趋势及潜力 市场特性分析 本企业产品的市场地位 细分市场及目标客户描述 新的市场规模有多大? 需求发展的未来趋向及其状态如何?影响因
素有哪些。
4.竞争
企业所面对的竞争格局进行分析 竞争对手是谁?现有和潜在的竞争者分析 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪
些相同点和不同点? 明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以
动成本的情况。 供货者的前置期和资源的需求量； 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求；
7.管理层
管理者的职能就是计划、组织、控制和指 导公司实现目标的行动。
整个管理队伍及其职责 每个人的经验、能力和专长，过去的详细
经历及背景。 细致描述每个管理者将对公 司所做的贡献(组成营销、财务和行政、生 产、技术等系统)。
还必须回答下列问题
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他
们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的
发展有何影响。
2.产品或服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问 题之一就是，风险企业的产品、技术或服务 能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助 顾客节约开支，增加收入。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创 或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计 划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业 在一段时间运作后的经营结果；
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比 率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投 资回报率。