手机各品牌优缺点与行业优势
手机开发的优势和劣势
手机开发的优势和劣势随着现代科技的不断发展，手机开发变得越来越重要。
手机应用的数量与日俱增，人们对于使用手机应用的需求也越来越迫切。
然而，手机开发不仅有着各种优势，同时也存在一些劣势。
本文将分析手机开发的优缺点，并探讨如何在手机开发领域取得成功。
一、手手机开发的优势1.市场广阔手机开发是一个非常有前途的领域。
目前，全球有几十亿手机用户，其中很大一部分用户使用手机应用程序完成各种各样的任务。
因此，开发商可以在巨大的市场中找到自己的市场定位。
2.进入门槛低相比于其他软件开发行业，手机应用程序开发的的技术门槛相对较低。
无论你是选择百度地图API还是Google地图解决方案，对于初学者来说，他们都可以找到适合自己的学习教程。
3.易于分发和推广推广是每一个应用程序开发者都必须要面对的任务，手机应用程序开发推广相对来说比较容易。
通过各种应用程序商店，开发商可以很容易地推广自己的应用程序。
4.高效的开发和测试手机应用程序开发的迭代周期相对较短，这意味着开发商可以更加快速地开发出新应用程序并进行调试测试。
长期以来，这也是手机应用程序开发一直保持活跃的原因之一。
二、手机开发的劣势1.竞争压力由于市场规模庞大，手机应用程序开发已经成为了一个风云际会的行业。
大量的竞争使得开发商的开发思路有所偏离。
此外，大量的同类应用程序在市场中竞争，使得开发商必须不断创新来保持竞争力。
2.平台不兼容不同的手机操作系统，不同的网络运营商都可能影响手机应用程序的世界范围内的销售和使用。
这意味着开发商必须针对不同的平台进行应用程序开发。
这需要更多的时间和开发工具，自然也意味着更高的成本。
3.更新和维护成本高相比于其他领域，手机应用程序开发的迭代速度相对较快。
这也导致了更高的维护和更新成本。
通过您的应用商店推出更新可能只是您的酒店或司机的问题，但是对于那些庞大而复杂的应用程序开发者来说，这是一项巨大的挑战。
三、如何在手机开发领域取得成功1.了解市场和用户需求首先，开发商必须了解市场和用户需求。
苹果手机调研报告(共4篇)
苹果手机调研报告（共4篇）苹果手机调研报告（共4篇）第1篇大学生苹果手机市场调研报告大学生苹果手机市场调研报告XX班级 xxx1 目录一.摘要2.调研报告的内容1.苹果手机简介2.开展此次调查的原因1.调查目的2.调查对象4.调查结果及分析5.调查建议四.附录2一.摘要这次针对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行调查分析，本次市场调查须本着科学严谨.真实可靠.调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。
调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，以及在他们眼中苹果手机的优缺点。
大学生对手机的认知和建议，以及分析苹果与其它品牌相比的优缺点。
1.手机市场现状行业新加入者的威胁加大,市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。
现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈,国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。
替代产品的威胁增加,用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。
购买商讨价还价的能力加强,消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力而核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
外资企业的国内市场份额进一步提高。
国外品牌手机生产企业凭借其强大的资本和技术优势，在充分掌握国内市场情况后，一方面加快新品推出速度，抢占市场，另一方面在产品上全线出击，全面覆盖高.中.低档产品，并加大了在中低档产品上与国内企业的竞争。
32.本调查报告的内容这次所做的调查是对大学生苹果手机市场进行调查,并对大学生对手机的喜好和看法做了调查,通过调查分析苹果手机应该修正改进哪些方面的内容,对它目前的处境有一定的认知。
二序言1.苹果手机简介1976年4月1日，苹果公司由几名年轻人创立。
几年几经风浪的苹果公司在年重新由乔布斯掌舵之后，它在电子科技领域的创新动作就不曾停止，它先后推出了iPod.iMac 等象征着新时代的电子产品，给众多消费者带来了新的电子科技的体验。
行业环境分析--华为修改
行业环境分析
五力模型分析
供应商： 供应行 业集中 度不高， 供应方 议价能 力弱关 键技术 议价能 力强 潜在进入者： 需要庞大资 金投入，提 高进入门槛。 买方: 拥有 很强 的讨 价能 力
行业内的竞争者国内最大竞争者中兴
同时面临国际竞争
替代品： 主营产品 多样性， 替代性较 小
一、行业新进入者的威胁
规模和资金要求——通信设备的生产投入所需资本较 规模和资金要求 大，由于服务商资本支出将从2010年的2770亿增加到 2011年的3030亿，而且分销渠道的专业化程度高，提 高了进入壁垒 技术水平——对技术要求高，潜在进入者多为原有企 技术水平 业相关多元化产品发展行为，少有全新竞争者加入 政府政策——在TD-SCDMA联盟的建设中，带有明显 政府政策 的政府色彩。这是一种典型的政府推动和择赢家的模 式，政府参与程度较高，抑制了竞争者的行业选择
国际化行为 ——多国化战略 多国化战略 华为布局海外市场
华为，这家总部设在中国南方的电信 设备及服务供应商，如今已经成长为一个世界级 选手，这家公司以其热切的渴望和进取心已经颠 覆了整个行业，压低了由老派世界集团设定的产 品价格。科技领域的很多企业认为，华为向产业 链上游攀爬的长征象征着整个中国的企图，中国 将像日本和台湾地区一样，超越廉价的低端制造， 慢慢发展成一个可持续盈利的知识型经济体。
三.社会和文化环境因素
华为从1996年开始拓展俄罗斯市场，开头几年因为俄罗斯宏观经济不 好，卢布贬值，总统普京从各方面开始整顿经济，一些国际大的电信 设备制造商因为看不到短期收益而退出了俄罗斯市场。但是，华为却 坚持了下来，并且抓住俄罗斯电信市场新一轮的采购机会，经过8年 的蛰伏，最终成为俄罗斯市场的主导电信品牌。2003年华为在俄罗斯 及周边独联体市场实现销售额超过3亿美元，俄罗斯分公司90%的员 工都来自当地。 从2002年开始，英国电信对华为进行了长达2年的认证，然后华为才 进入到其“符合资格的供应商短名单”当中，从而才有资格进入英国 电信的招标程序。在此期间，英国电信的首席技术官Matt Bross两次 来到华为，英国电信的采购团、负责技术方面的CEO、公司各个级别 的领导和地区领导，几乎都对华为进行了考察。在经过对华为异常严 格的全方位认证和审视后，Matt Bross在一次国际会议上专门发言， 认为“不选择华为会是一个错误”，华为由此进入英国市场
终端产品简介介绍1
公共事业应用场景
公共安全监控
公共安全监控系统可以通过摄像头、传感器等设备对公共场所进 行实时监控，保障公共安全。
信息发布与查询
公共信息发布系统可以通过智能终端设备发布公共信息，如交通信 息、新闻资讯等，方便市民查询和获取信息。
城市管理
城市管理系统可以通过智能终端设备进行城市管理，如智能交通管 理、智能环保监测等，提高城市管理的效率和水平。
04
产品竞争环境分析
国内市场竞争情况
国内市场竞争激烈
01
随着国内经济的发展和消费者需求的不断增长，同一行业内的
企业数量不断增加，市场竞争日益激烈。
品牌竞争差异化
02
企业在品牌形象、产品特点、销售渠道等方面进行差异化竞争
，以吸引消费者并提升市场占有率。
新兴市场为企业带来机遇
03
随着新兴市场的崛起，部分企业抓住机遇，通过创新和拓展市
产品目标与定位
产品目标
终端产品的目标是满足用户多样化的需求，提供高效、便捷 、舒适的使用体验，同时不断优化和升级产品，提升用户体 验和忠诚度。
产品定位
终端产品主要面向广大用户，包括个人用户、企业用户、政 府机构等，旨在为用户提供全方位的信息化服务，帮助用户 解决生活和工作中的各种问题。
02
产品组成与功能
级和改进。
02
新功能和特性的引入
在产品升级过程中，我们将引入更多实用的新功能和特性，以满足用户
不断变化的需求。
，我们将优化产品性能和稳定性，提
高产品的可靠性和耐用性。
06
产品价格与销售渠道
产品价格策略
定价策略
我们的终端产品在定价时主要考虑了成本、竞争对手的定价、市场需求和消费者的购买能力。我们采 用了成本加成定价法，即在成本基础上加上合理的利润。同时，我们也会根据市场反应和竞争对手的 定价进行适时调整。
两种营销渠道比较研究——以手机行业为例
ｌ８ ２・
管 理科 学
两种营销 渠道 比较研究
以手机行业为例
王 晋 钢
（ 中国海 洋大学 管理学院， 山东 青 岛 ２６０ ） ６ １０
摘 要： 改革开放 ３ ３多年 以来 ， 中国通信制造业经历 了由国家严格管制向开放式发展转 变过程 。在这 个过程 中 ， 中国的通信 制造业 实现 了由合 资、 合作逐渐变成 自主研发 的发展模 式。中国的企业 家们不断学 习、 努力创新 ， 不断提升 自己在 国内手机市场的市场份 额。根 据信息产业部 统计信 息显 示， 内手机 品牌 的市场 占有 率在 ２ ０ 年 曾一度达到 ５ ％。这些成绩的取 得是与手机制造行 业对 营销 渠道的 国 ０３ ５ 学 习创新分不开的。本文针对两种典型的手机 营销 渠道模 式一 传统 多层级渠道 和网络 营销 渠道展 开比较分析 ， 中找到各 自优缺点 。以 从
代 理模式 ； 级代理模 式 ； 商直接 向零售 终端销售 模式 ； 销模 关系的波动。市场 的不 可预测性 ， 层 厂 直 特定型号手机的过时停产更加剧 式； 运营商模式。 我们可 以把这些模式概括到一起 ， 它们有一个共同 了这种不稳定性发 生的可能 。 这种不稳定性 不仅扰乱 了手机制造商 点特征就是 ， 在厂商和消费者之 间会有几个经 销商或是代理商起到 的渠道 战略部署 ， 还会 损害到经销商 和代 理商的切身利益 ， 对手 机 过渡作用 。如 图 １ 。 行业的健康发展 十分不利 。 ３２网络营销渠道 ． ３ ． ４网络营销渠道的特点 网络 营销渠道是一种新 型的销售模式 ， 特别是 电子产品更适合 如今 电子商务 已经渗透到我们生活 的方方 面面 ， 网络 营销 渠道 网上销售 。网络能很好的满 足我们 对电子产品相关信息 的查找 ， 较传统 的营销渠道 有很多 的特 点 ： 所 ①有效 简化 了分级 （ 厂商 一零售 以网络为我们 提供 了方便 快捷的购买渠道 。２０ 年 国内各 大型综 商 ）大大 的提高 了产品到达消费者手 中的效率 ； 能实施 有效 地监 ０２ ， ② 合 门户 网站纷纷开展了移动电话 的网上销售业 务 ， 现阶段 网络销售 控 ， 免价格竞争伤 害生产者和 中间商利益 ； 避 ③可 以及 时 了解市 场 渠道还 只为传统渠道 的服务 作用的 。网络销 售渠道 的机构 图如 图 反馈 的信息 ， 调整产 品 ； ④最大程度 的减少 了渠道建设 成本和产 品 ２。 铺货 时间； ⑤提高了广告投放 的准确率 。 ３３ ．传统 营销渠道 的特点 总之 ， 统销售 渠道往往需要 花掉制造 商很多时 间精力 ， 传 刚刚 ３ ． 渠道体制、 ．１ ３ 发展 、 系的特点 关 建成 的渠道还没有发挥多少用处 也许 就不 适合 市场要求 了， 以风 所 樊舰平在他 的中国手机市场 营销 渠道 的发展 特点及 变革分析 险也很大 。但 网络销售 渠道恰恰解决 了这 个问题 ， 只需要投资很少 文 中首 先提 到了渠道体 制 、 发展 、 关系 的特点 ， 我们 将其 概括如 的成本 ， 就可 以在 网站上建立 自己的营销渠道 。虽然 网络营销还不 下： 首先 ， 手机市场渠道体制扁平化。 所谓扁平化是 指对原有 的供应 能作为手机制造商的主要销售渠 道 ， 但在未来 网络营销一定会发挥 链进行优化 ， 剔除供应链 中没有增值 的部分 。 逐渐优化渠道的长度 ， 巨大的销售作用 ， 有可能改变现有的渠道模式 内部结构 。 使供应链保 留能带来价值的环节 ， 现出扁平 化特征 ； 呈 其次 ， 渠道 向 在传统 的销售渠道基础上加大 网络销售渠 道的建设势在必行 。 纵深发展 的特点 。手机制造商不再局限于对一级代理商开发 ， 而是 发挥两者 各 自特点 ， 优势互补 ， 才能使手机制造企 业在竞争 激励的 向纵深发展二级代理商 ， 目的是减少一级代理 商对企业的牵制和维 手机市场长期 生存下去 。 持渠道 的畅通无阻与稳定性 ； 第三 ， 手机市场渠道成员关 系伙伴化 。 参考文献 重视 与代 理商之 间的伙 伴关系建设是 现在众多手机 厂商十分 看重 ［］ １菲利普 ・ 科特勒 ， 凯文 ・ 菜恩・ 凯勒． 管理［ 】 海 ： 营销 Ｍ． 上 上海人 民出 ２ ０ ．：２ ． 的工作 。如帮助经销商制定销售计划 ， 为中间商提供更广阔 的利润 版 社 ． ０ ６９５ ６ 空间 ， 责任共 担等 。 ［ 舰平． ２ 供 中国手机市场营销渠道的发展特点及变革分析ｆ． Ｊ湖北财 ］ ３３２ ．－渠道成员众多 、 结构 复杂 经 高等专科学校 学报 ，０ ２ ２ ． ２０（ ） 手机的型号众多 、 款式不一 ， 同型 号的消费人群存在差异。 不 这 ｆ 邬适 融． 国手机 市场 营销 渠道发展 新 趋 势［． 海企 业 ， ０ ３ 】 我 Ｊ上 ］ ２ ５ ０ 就决定了销售渠道的多样性 ， 数量众多 的手机 品牌 系列下又有众 多 （ ） ６． 的手机型号 ， 甚至某些 畅销 的手机 的颜色都会影 响到制造 商对代 理 商的选择。中间商的分销 能力 与销售 品牌和型号的数量成正 比， 他 们因此会不断提升分销能力 以扩大销售规模 。 这种规模的扩大就会 向销售领域渗透。而制造商 为了摆脱强 势中间商牵制 ， 也会 积极 培 育新的代理商。中间商在试 图向零售领域 渗透 ， 而实力强大 的零售 商通过包销个别机型又部分替代 了中间商 。 以手机行业的营销渠 所 道结构错综 复杂。 ３３ ．． ３渠道 内部成员关系易波动
手机行业风险与投资策略分析(报告精选)
北京先略投资咨询有限公司手机行业风险与投资策略分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: 目录手机行业风险与投资策略分析 (3)第一节手机行业风险分析 (3)一、行业环境风险 (3)二、行业产业链上下游风险 (3)三、行业政策风险 (3)四、行业市场风险 (3)五、行业其他风险分析 (4)（二）技术风险 (4)（三）经营风险 (4)第二节手机投资策略分析 (5)一、行业总体发展前景及市场机会分析 (5)二、企业营销策略 (5)三、企业投资策略 (7)四、企业应对当前经济形势策略建议 (8)2、规避风险 (9)（1）产品策略 (9)（2）价格策略 (10)（3）渠道策略 (10)（4）品牌策略 (10)手机行业风险与投资策略分析第一节手机行业风险分析一、行业环境风险当前世界经济下行引起贸易保护主义抬头，其中技术壁垒以其隐蔽性和一定程度的合理性受到美国、欧盟和日韩等国家和地区的“青睐”，对我国产品出口产生了重大影响，亟须多方联合应对。
手机企业在应对贸易壁垒的这个问题上，我国的技术标准也应尽快与国际标准接轨，这样才能有效抵御发达国家的技术性贸易壁垒，减少企业不必要的损失，促进企业长足发展。
二、行业产业链上下游风险电子元件、集成电路、芯片等为手机行业提供原材料，对手机行业有着很深得影响。
只有为手机行业提供优质的原材料和充足的产量，才能保证手机行业快速的发展。
手机行业下游是居民消费者市场，下游市场的要求高低决定了手机行业的发展程度。
我国下游居民收入和消费能力近几年增长迅速，手机产量和消费量也在不断增加，下游风险较小。
三、行业政策风险政策风险是指政府有关市场的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起相关行业市场的波动，从而给投资者带来的风险。
原材料成本的上涨，加上出口运输成本因为金融危机的提高，以及人民币升值等问题，使得我国的产品出口利润空间不断被挤压，对以国内市场为主的手机企业也造成了影响。
总结公司优缺点范文
总结公司优缺点范文公司优点：1.优质产品或服务：公司拥有高品质的产品或服务，深受市场的认可和欢迎。
这使得公司在竞争激烈的市场中保持了自己的竞争优势。
2.强大的市场地位：公司在行业中具有重要的市场地位，拥有广泛的客户群体和良好的品牌声誉。
这使得公司能够吸引更多的客户，并实现持续的增长。
3.先进的技术和创新能力：公司拥有先进的技术和创新能力，在产品研发和生产过程中不断推动行业的发展。
这使得公司能够不断推出领先市场的新产品，满足客户的需求。
4.丰富的行业经验和专业知识：公司拥有丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供专业的解决方案和服务。
这使得公司在市场中具有竞争力，并能够更好地满足客户的需求。
5.高效的管理团队和组织结构：公司的管理团队素质高，具有良好的领导能力和组织能力。
他们能够有效地管理公司的各个部门和团队，确保公司的运营高效和顺利。
公司缺点：1.人力资源限制：公司的人力资源可能有限，面临招聘和培训人才的挑战。
这可能导致人员不足，无法满足业务需求，并可能影响公司的运营效率和质量。
2.市场竞争压力：公司所在行业竞争激烈，市场份额有限。
这使得公司需要不断投入资源来应对竞争，包括市场营销和品牌推广等方面的投入。
3.产品或服务的依赖性：公司的业务可能过于依赖一些产品或服务，一旦该产品或服务出现问题或面临市场竞争，公司可能会受到较大的影响。
这可能会导致公司的收入和利润下降。
4.经营风险：公司的经营可能面临各种风险，包括市场变化、政策变化、供应链问题等。
这些风险可能对公司的发展和盈利能力产生不利影响。
5.客户关系管理：公司可能面临客户关系管理的挑战，包括与客户的沟通和协调、客户需求的变化等。
这可能需要公司加强客户关系管理能力，以保持客户满意度和忠诚度。
综上所述，公司有着如优质产品或服务、强大的市场地位、先进的技术和创新能力等诸多优点，这些优势使得公司能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
然而，公司也存在着如人力资源限制、市场竞争压力、经营风险等缺点和挑战。
手机实习报告总结
实习报告总结：手机行业实习经历首先，我要感谢实习单位给我提供了一次难得的手机行业实习机会。
在这段实习期间，我深入了解了手机行业的现状与发展趋势，掌握了一定的手机维修技能，并对手机市场有了更全面的了解。
以下是我在实习过程中的收获和总结。
一、实习单位简介实习单位是一家专业从事手机维修、回收和销售的企业。
公司成立于2010年，经过多年的发展，已经成为当地手机维修市场的佼佼者。
公司拥有专业的维修团队，先进的维修设备，以及丰富的手机配件资源。
二、实习内容与过程1. 手机维修学习在实习过程中，我主要负责学习手机维修技术。
导师带领我了解了手机的基本结构，讲解了手机硬件故障的排查与修复方法。
通过实际操作，我掌握了手机屏幕更换、电池更换、摄像头维修等常见维修项目。
同时，我还学会了如何使用专业设备对手机进行检测与维修。
2. 手机回收与销售除了维修，我还参与了手机回收和销售的业务。
在导师的指导下，我学会了如何评估手机的新旧程度、故障状况和市场价值。
通过对回收的手机进行分类、清洗、维修和翻新，我们将手机以更好的价格出售，实现了资源的再次利用。
3. 手机市场调研实习期间，我还参与了手机市场的调研工作。
我们通过对市场上的手机品牌、型号、价格等进行全面调查，分析了各品牌手机的优缺点，为公司的销售策略提供了参考依据。
此外，我还了解了我国手机市场的发展趋势，如5G手机的推广、智能手机市场份额的扩大等。
三、实习收获与反思1. 技能提升通过实习，我掌握了一定的手机维修技能，提高了自己的动手能力。
同时，我对手机行业有了更深入的了解，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 团队合作在实习过程中，我充分体会到了团队合作的重要性。
与同事们一起解决问题、分享经验，使我更加明白了团队协作的力量。
3. 市场意识实习使我认识到手机市场的发展潜力和竞争激烈程度。
在今后的学习和工作中，我将关注手机行业动态，不断提高自己的市场敏锐度。
4. 反思实习过程中，我也发现了自己在专业知识和沟通能力方面的不足。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
问：还是用诺基亚的人多，对吧？
答：不知道您注意到没有，有绝对忠诚消费者的手机品 牌目前只有三个：诺基亚，三星和多普达。使用多 普达的消费者以前都是商务人士，一旦习惯之后很 难接受其它品牌。诺基亚有它独特的地方，就是菜 单或者系统用惯了，很难接受其它形式的菜单和系 统，有点让人上瘾。唯独三星手机，是靠华美的外 观，优秀的品质和包容的功能让一批使用三星的消 费者难以割舍。诺基亚是好的品牌有好的产品，三 星也是一样，并且在很多方面超过了诺基亚。比如 ：显示屏，返修率低，降价幅度小，CPU速度快 ……既然您能关注三星手机，一定是有吸引您的地 方，需要我帮您具体介绍一款产品么？
* 手机各品牌优缺点 * 各品牌产品线一览及话术 * 三星的行业优势
1
1
我们将销售话术分为两类： › 主动推荐话术，即直接推荐话术，用于吸引顾客或阐述三星优势 › 问答推荐话术，即回答型话术，用于解答顾客疑问， 有效运用话术的前提是，了解顾客问题的目的。 问答高手，要做到，预想到自己的回答会带来什么样新的问题，并能圆 满解答…… 预祝大家学习愉快
尊贵的三星销售精英大家好。 你们将看到公司为大家制作的标准课程《手机行业基础知识》，它 将带领你们一起走进手机的世界，去了解手机行业发展中的必要知识， 这样会给大家在今后的销售工作中极大的帮助。 现在呈现在大家面前的是“手机行业信息的发展及话术”，这里将 向大家介绍手机各品牌优缺点、各品牌产品线一览及话术、三星的行业 优势等知识内容。希望大家通过学习了解到：
12
LG近期主推机型
KP500
问：LG的 KP500不错啊，和三星的很像啊？
答：LG的手机做的也不错，但是您说的那款有几点不足 挺致命的，特别影响我们日常使用，首先系统反应 速度慢、操作每一步都要等一下，特别锻炼您的耐 心，还有他的Free Touch界面功能不能自定义，不 能进行个性化设置，用起来就不如三星的Widgets 使用灵活，而且在查找联系人时，因为不支持姓名 简拼查找，所以操作不是很方便， 关键是待机时 间相对较短，其实您可以看看三星的手机，您看看 三星的做工再试试三星的操做，保证您用着顺手。
8
问：N97不错，三星好像没有类似的产品吧？
答：您觉得N97哪里优秀呢？或者说哪方面是三星手机 没有的？应该是侧滑盖和全功能键盘吧？其实三星 早在几年前就推出了类似产品，只是没有在中国地 区上市，因为三星非常了解中国消费者的使用习惯 ，没有必要画蛇添足。侧滑盖使得手机本身体积臃 肿，不便于携带。全功能键盘最近比较热，都号称 与电脑键盘一样的输入方法。其实您想想就知道了 ，这并不实用，因为全键盘只有双手输入才有效， 单手操作还是不方便。而且诺基亚手机CPU本身就 不高，所以运行起来肯定不够快等等，所以三星一 直本着为消费者考虑，要求三星的产品既简单实用 ，又功能强大，这样才是真正满足手机使用者的要 求。
23
夏普近期主推机型
❖ 本资料内容仅供三星内部培训使用。 1. 本资料中所涉及的内容按“现状”（09年9月）提供。
2
2
目录
手机各品牌优缺点…………………………………4-6 各品牌产品线一览及话术…………………………7-35 三星的行业优势……………………………………36
3
3
诺基亚近期主推机型
5800
N97
问：诺基亚5800挺不错的啊？
14
LG产品特征
问：LG的广告每次都那么好，三星就没有？
答：LG手机的广告确实挺不错的，每次都能抓 住人们的眼球，我也特别喜欢，但是您想 想，拍广告也要用钱啊，而且为了一部手 机拍那么好的广告，无形当中，他的手机 成本不就高上去了吗？三星手机广告做得 少，就是把更多的实惠留给消费者，我们 都知道一句话叫“羊毛出在羊身上”，所 以，您还是买三星995
索爱产品特征
问：索爱手机音乐功能都很强吧？
答：看来您对索爱的手机还挺了解的，虽然索 爱手机的音乐功能比较突出，但我们应该 清楚，手机大部分时间不是用来听音乐的 ，关键还是要看它的使用是否便捷，索爱 为了外观设计出众，它的键盘往往设计的 都比较小，用起来特别不方便，您看看三 星的手机，同样也是生产专业的MP3的厂 家，所以音乐功能您不用担心，同样是很 强大的，而且手机使用非常方便，您试试 ……
21
摩托罗拉产品特征
问：摩托罗拉算是大品牌了吧？
答：摩托罗拉是大品牌，但是在市场排名上看 ，还是三星品牌比较大。
摩托手机之所以排名下滑，关键是他的产品 已经不被人们认可了，做工比较粗糙，声 音小、费电等……很多原因都让摩托的顾 客远离了他，相反三星手机凭借着自己优 质的产品，已经稳步提升了，而且还在飞 速发展，所以，要说大品牌，三星还是有 实力的。
19
摩托罗拉近期主推机型
A3100
问：摩托罗拉A3100手机不错啊？ 答：摩托罗拉也属于大品牌，那款A3100也还
不错，但是有几点需要您注意，那款手机 的运行速度特别慢，而且这款手机的地图 不仅不好用，而且地图升级还要您花钱， 特别不划算，您看三星的手机,不仅速度快 而且GPS特别好用，您看看……
9
诺基亚产品特征
问：诺基亚销量还是最高的啊？
答：可能您周围使用诺基亚的人比较多吧。诺基 亚确实销量是最高的，这点我们也承认。因 为诺基亚一直主做超低端产品，所以销量比 三星高一点；而三星以前只关注高端消费者 ，所以产品相对比较高端，这样就损失了部 分消费群体，自从三星开始关注普通消费者 以后，销量也节节攀高，而且每年的发展速 度要比诺基亚快很多，谁又能否定三星不会 做到手机老大的位置呢？
答：那款手机看上去确实不错。但是您要是用一 段时间就会发现，完全不是那么回事。别的 不说，就说手写笔，诺基亚采用塑料手写笔 ，特别容易折弯，而三星使用的是金属手写 笔，不仅不容易折弯，而且还显得特别上档 次，从这一细节就可以看出，谁的品质过硬 了；功能方面就更不用说了，很多我们经常 使用的功能，在使用便捷性上，诺基亚都没 有照顾到顾客的使用感受，用起来真的不如 三星的桌面小组件顺手，您可以比较一下。