芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位(1)
宠物行业市场细分与目标市场的定位策略
宠物行业市场细分与目标市场的定位策略宠物行业市场的细分和目标市场的定位策略对于企业的发展至关重要。
在市场竞争日益激烈的环境下，了解目标市场的需求和特点，通过细分市场来满足客户的个性化需求，能够有效提升企业的竞争力和市场份额。
本文将从宠物行业的市场细分和目标市场的定位策略两方面进行探讨。
一、宠物行业的市场细分宠物行业市场细分是指根据客户的需求、行为及特征等因素对市场进行划分，从而找到不同细分市场的特点和机会。
具体而言，宠物行业市场可以细分为以下几个方面：1.宠物种类细分：根据宠物的种类进行市场细分，例如狗、猫、鱼、鸟等。
每种宠物的需求和市场规模都有所不同，企业可以根据不同宠物的需求特点，提供相应的产品和服务。
2.消费者年龄细分：宠物养育者的年龄段也是市场细分的一个重要因素。
不同年龄段的消费者对宠物的需求和关注点有所不同，企业可以通过定位不同年龄段的消费者，提供针对性的产品和服务。
3.宠物用途细分：宠物的用途也是市场细分的一个重要维度。
例如，有些人将宠物视为伴侣，有些人将宠物视为保安。
针对不同宠物用途的养育者，企业可以提供不同用途的产品和服务。
4.地域细分：宠物市场在不同地区也呈现出差异。
由于地域因素的差异，消费者的宠物偏好和消费习惯也会有所不同，企业可以根据地域特点，开展地区性的市场推广和销售活动。
二、目标市场的定位策略目标市场的定位策略是指企业根据市场细分的结果，确定目标市场，并通过差异化和专注性的市场定位策略，将企业的产品和服务定位为目标市场的首选。
1.差异化定位策略：在宠物行业竞争激烈的环境下，通过差异化定位策略可以突出企业的独特性和竞争优势，吸引目标市场的注意。
企业可以从产品特性、服务水平、价格策略等方面进行差异化定位，使产品在市场上具备独特的竞争优势。
2.专注性定位策略：在市场细分的基础上，企业可以选择某一特定细分市场进行专注性定位。
专注于某一细分市场能够使企业在该市场领域中形成较强的竞争力，提升市场份额。
宠物行业市场细分与目标市场的定位策略
宠物行业市场细分与目标市场的定位策略随着人们生活水平的提高和对宠物养育观念的改变，宠物行业逐渐成为一个蓬勃发展的市场。
然而，宠物行业市场竞争激烈，为了在这个行业中立足，制定正确的市场细分和目标市场定位策略显得尤为重要。
本文将探讨宠物行业市场的细分以及制定目标市场定位策略的方法与原则。
一、宠物行业市场细分宠物行业市场的细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地了解消费者需求。
针对宠物行业，可以从以下几个维度进行市场细分：1. 宠物品种：根据不同的宠物品种的需求和消费喜好进行市场细分。
猫狗、鸟类、爬行类等宠物品种，其生活习性、饲养需求、健康保健等方面的差异较大，因此需要制定相应的针对性营销策略。
2. 宠物年龄：宠物在不同的生命周期中，对饲养、健康、娱乐等方面的需求也会有所不同。
可以将市场分为幼年期、成年期和老年期，以满足不同阶段宠物及其主人的需求。
3. 宠物用途：宠物可以被用于陪伴、展示、工作等不同的用途。
根据宠物的主要使用目的，可以将市场细分为情感陪伴类、展示竞赛类、工作类等不同的细分市场。
4. 地域差异：不同地区的宠物市场需求也会存在一定差异。
可以根据地理位置、城市规模、区域文化等因素，将市场细分为不同地区，以便更好地针对当地消费者提供服务。
二、目标市场的定位策略目标市场定位策略是指根据市场细分的结果，选择合适的目标市场，确定品牌定位和市场竞争策略。
在宠物行业中，制定目标市场定位策略的步骤如下：1. 选择目标市场：根据宠物行业市场细分的结果，选择一个或多个具有较高潜力和市场需求的细分市场作为目标市场。
例如，选择对宠物陪伴需求较高的中高收入家庭作为目标市场。
2. 确定品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的差异，确定自己品牌的独特卖点和核心竞争力。
例如，可以通过品种专业化、健康饲养理念等，将品牌定位为“健康陪伴专家”。
3. 制定营销策略：根据品牌定位和目标市场需求，制定相应的营销策略。
包括产品策略（开发符合目标市场需求的产品）、定价策略（根据目标市场的购买力和价值感制定合理价格）、渠道策略（选择适合目标市场消费习惯的销售渠道）和推广策略（将品牌定位传递给目标市场，并提供相关的增值服务）等。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。
芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。
芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。
以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。
1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。
芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。
2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。
例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。
此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。
3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。
芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。
例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。
4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。
此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。
5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。
例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。
总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。
国际市场营销芭比娃娃
《商道·百变芭比》观后感犹太人曾说，只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，就可以获取超高的附加价值。
芭比娃娃可以风靡近半个世纪，功劳在于美泰公司其独特、准确的营销策略。
美泰公司创办人露丝·汉德勒是一个市场推广的天才。
她敏锐地抓住了机遇，根据消费者需求的差异，进行了市场细分，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。
一、芭比娃娃的营销理念（1）品牌营销：加入奢侈概念1、加入奢侈品概念，提升品牌活力。
例如2009年芭比50周年庆典。
2、品牌价值最大化。
运用“线式策划”的原理与方法，设计芭比娃娃的衍生产品。
3、《芭比时尚》杂志。
指导消费者为已购买的芭比娃娃搭配相关产品。
（2）文化营销：提升附加值1、给玩具赋予品牌附加价值的参考教材。
芭比以强劲的品牌效应作基础，他们卖的不只是玩具，也是梦想。
2、众多艺术家进行创作的主题。
在美国，“芭比”已经成为了一个可以进行多重解析的文化符号，成为了一门“社会学”。
（3）时尚营销：紧跟时代的变化芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型，例如，70年代有戴着反战头巾的嬉皮芭比，80年代摇身为一名白领，此外还有女航天员芭比、飞行员、总统候选人等角色。
芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起。
（4）差异化营销：入乡随俗根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，美泰推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
二、芭比娃娃的产品生命周期理论与营销策略（1）介绍期的特点与营销策略：主要采用缓慢渗透策略。
（2）成长期的特点与营销策略：根据时代潮流动态，生产各式各样的芭比娃娃衍生品。
（3）成熟期的特点与营销策略：故事创造效益，徐娘半老的芭比与相恋多年的男友肯分手，吸引消费者眼球，对抗贝兹娃娃危机。
芭比娃娃营销案例分析
芭比娃娃营销案例分析一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barb ie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ru th Handl er （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（Amer ican Int ernation al Toy F air）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playsca le。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。
二、芭比娃娃营销模式1、时尚与创新营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。
芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。
纯布娃娃玩具的个性化定制与市场需求分析
纯布娃娃玩具的个性化定制与市场需求分析一、引言玩具是儿童成长过程中不可或缺的一部分，扮演着娱乐、陪伴和教育的重要角色。
近年来，随着人们对个性化和独特性的追求，纯布娃娃玩具作为一种独特的艺术品逐渐受到人们的关注和青睐。
本文旨在探讨纯布娃娃玩具的个性化定制以及市场需求的分析，为相关企业提供参考和指导。
二、纯布娃娃玩具的个性化定制1. 制作材料纯布娃娃玩具的个性化定制首先要关注的是制作材料。
常见的材料包括面料、填充物、线等。
面料的选择可以根据客户的需求进行定制，例如丝质面料、棉质面料、羊毛等。
填充物的选择可以根据娃娃的柔软度和质感进行调配，保证娃娃的形状可爱、触感舒适。
线的选择可以根据娃娃的外观和设计风格进行定制，保证线的牢固性和美观度。
2. 外观设计个性化定制的纯布娃娃玩具需要注重外观设计。
设计师可以根据客户的要求和娃娃的用途来设计娃娃的外观，例如娃娃的表情、服装、发型等元素。
通过将客户的想法和设计师的创意相结合，定制出独一无二的纯布娃娃玩具，满足客户的个性化需求。
3. 工艺制作纯布娃娃玩具的工艺制作对于个性化定制至关重要。
制作过程包括裁剪、缝合、填充等环节。
工艺制作需要保证每一个细节的精致和完美，例如面部表情的绣制、服装的剪裁和缝制、发型的制作等。
定制过程中，需要关注制作工艺的精益求精，确保每一款纯布娃娃玩具的质量和外观的一致性。
三、市场需求分析1. 个性化需求的崛起随着社会的发展，人们对个性化和独特性的需求越来越高。
传统的塑料娃娃虽然丰富多样，但缺乏个性化的特点。
而纯布娃娃玩具通过个性化定制，能够满足人们对于独一无二玩具的追求，充分展现个体的个性和特点。
2. 情感陪伴的需求纯布娃娃玩具能够作为儿童情感陪伴的工具，给予儿童无尽的温暖和安慰。
在现代社会，由于快节奏的生活以及亲子互动的减少，纯布娃娃玩具成为了孩子们最好的伙伴，能够陪伴他们度过孤独和不安的时刻。
3. 艺术性与收藏价值的需求纯布娃娃玩具以其艺术性和可收藏性而备受瞩目。
布娃娃的创业计划书
一、创业背景及市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重儿童教育和娱乐，儿童玩具市场也变得越来越繁荣。
布娃娃是一种传统的儿童玩具，它可爱的外观和柔软的材质受到了很多孩子和家长的喜爱。
在这个市场环境下，我们决定创办布娃娃品牌，以打造高质量、可爱的布娃娃，满足家长和孩子的需求。
市场调查显示，目前国内的儿童玩具市场规模庞大，但布娃娃市场尚未完全开发，存在较大的发展空间。
随着消费者对产品质量和品牌形象的重视，市场对高品质、创意设计的布娃娃需求逐渐增加。
因此，我们有信心在这个市场中立足，实现品牌的快速发展。
二、产品定位及特色1.产品定位：我们的布娃娃主要面向3-10岁的儿童市场，产品款式多样，包括男女孩、动物、角色扮演等不同系列，满足不同年龄段孩子的喜好。
2.产品特色：我们的布娃娃以优质的纯棉布料和手工细致的做工著称，外观可爱、色彩鲜艳、充满温暖的家庭氛围。
同时，我们还将推出各种限量版、限量款式的布娃娃，为收藏爱好者提供更多选择。
三、市场营销策略1.产品推广：通过线上线下多渠道推广，包括在社交媒体平台上开展营销活动，与知名的宝宝指导机构、亲子咨询机构合作，举办线下活动和展销会等，提高品牌的知名度和认可度。
2.渠道建设：与知名的电商平台合作，开设线上专卖店，提供便捷的购物体验；同时，通过线下的儿童玩具连锁店、亲子店等零售渠道，推广我们的产品，拓展销售网络。
3.价格策略：制定合理的价格策略，保证产品的高性价比，吸引消费者的购买欲望。
同时，对于一些高端款式的布娃娃，可以采取限量销售的策略，提高产品的稀缺性和独特性。
四、产品研发与设计1.产品研发：我们将聘请具有丰富经验和创意的设计师团队，不断推出新款式、新系列的布娃娃，符合市场潮流和消费者需求。
2.原材料选择：我们将选用优质的纯棉布料和环保的填充物，确保产品的质量和安全性，让孩子们可以放心玩耍。
3.手工制作：我们将注重产品的手工细致，每一个细节都经过精心设计和制作，力求做到完美无瑕。
儿童玩具市场细分与定位报告
个性化定制玩具将成为高端市场的新趋势
环保意识的提升，绿色环保玩具将成为市场新宠
科技与教育的结合，智能玩具市场将迎来爆发式增长
随着二胎政策的放开，儿童玩具市场需求将持续增长
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环保材料的应用：生物降解材料、可回收材料等环保材料的应用，使玩具更加环保、安全
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定制化服务的兴起：3D打印、个性化设计等技术的发展，使玩具更加个性化、独特
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跨界合作的加强：玩具与其他行业的跨界合作，如与教育、科技、娱乐等行业的合作，使玩具更加多样化、创新化
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消费者需求变化趋势
性别：男孩、女孩
儿童年龄：0-14岁
产品特点定位
安全性：玩具必须符合安全标准，避免伤害儿童
教育性：玩具应具有教育意义，帮助儿童学习知识
趣味性：玩具应具有趣味性，吸引儿童注意力
创新性：玩具应具有创新性，满足儿童好奇心和探索欲
价格定位
高端市场：价格较高，品质优良，针对富裕家庭
低端市场：价格较低，品质一般，针对低收入家庭
主题细分
按年龄划分：婴儿、幼儿、儿童、青少年
按品牌划分：知名品牌、新兴品牌、无品牌
按价格划分：高端、中端、低端
按性别划分：男孩、女孩
按材质划分：塑料、木制、金属、电子
按功能划分：教育、娱乐、运动、益智
儿童玩具市场定位
PART 04
目标消费群体定位
家庭收入：中等收入家庭为主
兴趣爱好：益智、运动、角色扮演等
儿童玩具市场细分与定位
XXX, A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITIES
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目录
04
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《国际市场营销学》实训报告（1）芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位姓名学号专业班级学部授课教师提交日期芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位一、行业概述芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知最畅销的玩偶，由Ruth Handler露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着玩偶行业的发展，玩偶行业的竞争也日益加剧，各种类型的，新颖的玩偶也日渐涌出，芭比娃娃也面临的竞争的威胁。
二、市场细分芭比娃娃的市细分变量主要人口变量，心理变量，行为变量和地理环境变量1.芭比娃娃市场细分的人口变量主要是；犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
针对不同年龄段的消费者，则推出相应不同“风格”的芭比娃娃；具体分为：3——10岁左右小女孩10——16岁青少年16岁以上成年2.芭比娃娃市场细分的心理变量最要是；以美来俘获消费者的芳心。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
3.芭比娃娃市场细分的行为变量最要是；芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
根据收入水平的不同，美泰公司将市场划分为高中低档，不断推出档次不同的产品，从而形成产品金字塔。
在塔的底部是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；塔的中部，适合中产阶级消费群；塔的顶部是高价位小批量的产品，靠精益求精获取超额利润4.芭比娃娃市场细分的地理环境变量最要是；作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。
于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
三、目标市场的选择1.时尚与创新犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
”“芭比”是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。
从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。
在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞……当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“伊妹儿”。
芭比变化万千的形象激发了孩子们的想象力，她们希望自己在长大后也能像芭比一样。
50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。
如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。
她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。
2.与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。
很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让芭比的母公司美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。
20世纪60年代是“芭比娃娃”开拓国际市场的阶段。
为了应对竞争对手的强劲势头，芭比娃娃变化着自己的应对策略，比如最经典是芭比娃娃的金字塔模式。
为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
其实，很多购买者会抱怨，仅仅购买一个芭比娃娃并花不了多少钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰购买全，就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。
甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比娃娃本身价格高。
这是因为，金字塔模式的实战效应。
芭比娃娃经常要面对各种各样的模仿者，面对低价产品的冲击。
比如刚刚推出一个20-30美元的芭比娃娃，模仿者马上就制造出15美元的仿制品。
为了彻底扭转这种被动的局面，芭比研究了一个方案，即建立一道产品防火墙。
该公司史无前例地推出了一个价格仅10美元的芭比娃娃。
这样的价格几乎无利可图。
但是这款10美元的芭比娃娃进入市场后，立即吸引了众多女孩子的目光，让她们纷纷走进美泰公司设立的各个芭比娃娃专柜。
这一招对于模仿者显然是致命的，市场上的仿造品很快就消失了。
与此同时，芭比也陆续收到来自全国各地专柜的捷报，那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具，使美泰公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。
此外，芭比的金字塔模式还可以重新寻找其他获利的商品。
比如经过努力，看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场机会。
价格高昂的芭比娃娃的目标客户不再是那些小女孩们，而是小女孩的妈妈。
这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，她们会怀着无比愉悦的心情记住这些芭比娃娃，而现在她们都拥有了自己可以支配的金钱。
这些妈妈会给自己买上一个精心设计的芭比娃娃——精良的工艺和独特的设计，唤起自己对过去美好年华的回忆。
这种芭比娃娃已经不单纯是玩具，而是一件收藏品，就像瓷器茶壶或珍贵的邮票一样，爱好者情愿花大价钱购买。
这既给客户带来了极大的满足感，又给自己带来了丰厚的利润。
芭比的“金字塔模式”不仅仅是玩具公司的一个伟大创意，它甚至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业者的一个经典模式。
3.“欲擒故纵”芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子的小礼物。
由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。
买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。
芭比娃娃的产品是多元化的，它的产品延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。
为了让消费者第一时间详细地了解庞大的芭比家族。
企业推出了《芭比时尚》杂志，人们不仅能从中了解到芭比的最新产品咨询，还有时尚专家的专业推荐，指导消费者为已购买的芭比娃娃配各式各样的服装、家具、鞋……随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。
芭比影响力不仅仅局限于玩具业，还有周边产业如电影、数码、文具、服装等产业。
2001年起，以芭比做主角的电影年均3部，经典的有《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》、《芭比之长发公主》、《芭比之天鹅湖》等。
多元化的价值往往也是具体问题具体分析的，比如在中国市场，芭比娃娃就已经有了远大的战略，她发现了中国这个正在崛起的大市场，随即迅速把主战场集中到了中国。
近日，芭比娃娃就把全球第一家旗舰店落户在了东方明珠——上海。
有关资料显示，目前全世界销售的所有芭比娃娃玩具都是在中国加工生产的，也就是说芭比娃娃已经成为名副其实的中国制造。
4.入乡随俗作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。
于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
四、市场定位1.市场定位目标定位是女性与儿童。
最初的时候，抓住玩具市场的主力——“小女孩”。
发现小女孩对待玩具比小男孩更执着和持久. 并倾注了更多的情感。
从此, 公司确定了以12 岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略, 并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。
芭比娃娃通过对于目标市场的清晰定位，将多元化的产品同市场需求紧密契合，进而实现了对于市场的掌握，创造了销售奇迹。
2.芭比定位方法芭比最初采用避强定位的方法，彻底颠覆了人们对玩具娃娃的印象。
若干年以来，玩具公司一直在按照大人对玩具的想象为孩子们设计玩具，很少有人去认真观察和体会孩子们的真正想法，即使无数“大人”看不惯长发大眼、丰胸细腰的芭比,但孩子们仍然对芭比投出了自己的一票：芭比面市第一年就售出35万个，到第二年，订单如雪片般飞来。
芭比还通过重新定位的方法赢得了等大的市场。
半个多世纪以来，随着人们的思想观念发生变化，芭比的市场需求也发生改变，因此，公司对市场做了重新定位。
重新找到了市场。
它控制了美国20亿美元玩具市场12％的份额。
3.商家抓住了消费者的购买心理。
玩具店的老板并没有强迫您购买除芭比之外的商品，但是女儿与同伴的攀比心理和父亲对女儿疼爱迁就的亲情交织在一起后，比强迫购买更有力量。
物美价廉的芭比，可以说是“童心”和“爱心”的一种载体，否则，父亲怎能为了芭比一再掏出美金呢?芭比娃娃的营销方案就充分利用了攻心为上的谋略。