房地产营销策划部工作总结

房地产营销策划部工作总结篇一：房地产营销策划部工作总结

营销策划部

XX年度工作总结

〖部门全年工作背景介绍〗

经营项目：硅谷假日存量尾盘销售及租赁

在售项目：美林西岸一期

运作项目：美林西岸二期、三期

工作重点：资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产

的销售和出租工作；

策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广

宣、销售。

年度任务：

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存量资产消化与经营

硅谷假日项目：

销售住宅3套，金额为312万元（余6套，金额万元）；

销售公建5套，金额为720万元（余15套，金额万元）；销售地下停车位147个，金额1323万元（余245个，2205万元）计划出租半地下公建1套，面积200平米，计划收入12万元。

新科花园项目：

销售住宅1套，金额105万元（余3套，金额万元）；

销售车库20套，金额19万元（余61套，金额万元）；

销售仓库5套，金额7万元（余62套，金额万元）；

计划出租6套，金额万元。

存量资产总计销售2480万元，实现出租经营14万元。

美林西岸项目销售

实现一期项目的584套房源销售，占一期项目住宅面积（平米）的%即57000余平米，实现销售额亿元，实现回款金额亿元。（公建在XX

年度暂不销售）

XX年度，硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额亿元，实现销售回款亿元。

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一、存量房产消化工作

1、硅谷假日

住宅：3套住宅，面积㎡，销售额为万元。公建：销售一套3-2号公建，面积㎡，销售金额万元。

车库：共3套，销售金额45万元。

车位：销售37套，销售额万元，余下部分交给物业公司出租经营。

仓库：销售10个仓库，共计万元。

2、新科花园

住宅：出清。XX年底库存的㎡，总价值万元4套住宅，已经全部清理完毕（其中59-3-602，㎡，单价6500元/㎡，总价484770元的住宅抵帐给美林西岸项目的地质勘探单位）公建：无可售公建。（仅余59-1号公建建筑面积㎡借新科超市用；59-2号公建建筑面积㎡借新科菜市用）仓库：2套，㎡，仓库销售共计万元。

硅谷假日、新科花园总销售金额为万元，且以上销售全部回款（有可能统计数字与财务部的统计有出入）。

二、剩余尾房情况（截止XX年12月20日）

1、硅谷假日

住宅：

剩余24套（其中3套为可销售的22号楼170平米大户型，1套为22号楼170㎡抵帐给九州建筑的大户型，3套为公司关系预留房源，17套为41号楼留给幼儿园用的房源。剩余房源总面积为1919㎡，价值为1096万元。）（详见后附清单）

公建：

余16套公建，面积12230平米，价值8564万元（未计幼儿园价值）。以上16套公建中，包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。（详见后附清单）

车位：

余208个车位，价值万元，现全部由物业公司出租经营。（详见后附清单）

仓库：

余48个仓库，价值万元。（详见后附清单）

2、新科花园项目

住宅：

余1套，59-3-602，平米，用于美林西岸项目地质勘探公司顶帐，金额万元。（详见后附清单）

公建：

余4套公建，总面积1057㎡。其中1套借给物业公司做办公室使用，1套借给物业公司做棋牌室使用，2套借出做新科超市菜市使用。（详见后附清单）

车库：

余54套车库，价值748万元。

仓库：

余59套仓库，总金额479万元。

三、存量资产经营工作

XX年共租赁8处硅谷假日房产（其中一处为硅谷假日足球场），总租赁面积（不含足球场）为㎡，总租赁金额为：万元（3-5年租期），年内回款金额为：12万元。

以上是经我部之手租赁的合同，余下由物业公司租赁或续租的合同、协议由于我部没有合同资料，尚未统计在内。

四、美林西岸项目销售工作

美林西岸项目XX年共分四次开盘销售：

第一批是7月15日正式发售，推出128套多层住宅；

第二批是8月18日开盘，推出199套多层住宅；

第三批是10月13日开盘，推出238套多层住宅（含一栋海景小高层）；

第四批是10月27日，推出133套（2栋小高层）住宅；四批共计推出18栋多层，3栋小高层，696套精品房源，可售面积达㎡。

截止到XX年12月31日：

共计销售533套（其中签约510套），占可销售套数的%，尚有37套预留房源未签订单；若算上预留的房源，则已销售的比例达到%。

篇二：房地产公司营销策划部工作述职报告

房地产公司营销策划部工作述职报告

尊敬的公司领导、各位同仁：

晚上好！

今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转

折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

而踏入*******公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

一、个人工作回顾

（一）销售工作

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，