端午节粽子市场促销方案(完整版)
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方案编号:YT-FS-6111-23
端午节粽子市场促销方案
(完整版)
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
端午节粽子市场促销方案(完整版)
备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。
(一)广告策略建议
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个
市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长
期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌
形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短
期的策略。
(二)确定广告目标
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到
预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达
到30%
(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树
立高品质、高品位的品牌形象。
(三)广告诉求对象
其中细分为三
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。 2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。
3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
(四)广告传播主题
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象(五)广告创意
(1)广告口号:
“品位出棕,与众不同“
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”(3)文案创作
(六)广告实施
团购市场以dm直邮广告为主。
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