招商加盟外包模式.
什么是招商外包招商外包的优势
什么是招商外包招商外包的优势招商外包就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，那么你对招商外包了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是招商外包的内容，希望大家喜欢!招商外包的定义招商外包，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包，包括如下8点：渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。
招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商成本高，效率低，速度慢等问题，在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。
招商外包的概述为什么招商要外包世界管理大师彼得、布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务。
”选择招商外包可以最大程度的降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。
有调查数据显示，招商外包平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。
专业营销队伍营销队伍更为精干，并集中精力于最重要的事情耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍，而在实际的工作中，营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送，各种信息采集和数据录入等事务性工作，真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少，特别是对于中高级营销人员来说，这无疑是一种巨大的人力资源浪费，再加上市场环境瞬息万变，企业就必须不断进行队伍调整，所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。
弥补高层不足的缺陷弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险例如：常州某电动车企业，聘请了一位销售老总，刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求，一年后，该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩，年终老板发奖金就发了一百万。
举这个例子的目的是，像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。
第三方营销团队合作模式
国内商业地产营销策划模式:自主、委托、合作、加盟开发商业项目招商是开发商绕不过的话题、卸不掉的担子，对于开发商而言，无论是直接招商还是间接招商，都必须参与到招商工作中来。
在实际招商业务中，主要有四种招商模式。
<>1、自主招商就是由开发商自行组件招商团队，确定招商目标开展招商业务。
自主招商是一种基本的招商模式。
<>2、委托招商委托招商是委托中介服务。
按照国际先进的经营理念，采用业务“外包”的办法，把一些专业要求高、企业专门投入成本高而效率低的业务外包给专门机构以实现经营效益优化，是商业地产专业化的一个发展方向。
在实战中，许多开发商认为业务外包以后，企业就不用沾手招商业务了，其实这种想法是不对的，因为受委托招商机构无法替代开发商或物业业主作出经营决策，如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等应该由开发商或物业业主自己负责。
委托招商有两个选项：一是委托专业的招商机构招商，在选择这类机构时，应当考察招商的历史和服务的项目，更要考察招商机构的主要招商人员的从业经历和成功案例的难易程度；二是委托商业机构招商，这类机构的成功率不高，因为支持了委托项目会影响这类机构已经在经营的项目。
在委托招商时要做好以下工作：（1）比较真实的市场数据；（2）本方的真实意图，包括经营策略等；（3）比较完整的建筑图纸和配套条件；（4）明确的招商目标，包括时间、租金、面积、品牌要求；（5）合理的酬金等。
<>3、商房合作这是一种间接招商的形式，商业地产开发商通过和专业商业机构合作，以实现招商的目标。
这种合作模式实际上事商业地产开发商付出更大的代价，去谋求招商的成功。
在选择这类招商形式时，委托方应当充分考察合作对象的聚商能力、品牌代理商的响应概率，这样才能确保合作成功，在商房合作中要注意以下事项：（1）合作的类型是以物业的产权或者租期作价，作为合作的条件之一；（2）导入品牌的数量；（3）合作的深度，招商、商业运营、管理——资产经营和管理；（4）分利的办法；（5）双方的分工和各方承担的责任；（6）品牌是否输出，如输出该怎样计费。
招商必知的专业术语
招商必知的专业术语招商招商指发包方（承包项目的甲方）将拥有的产品或者服务面向一定范围内进行发布，招募商户共同发展。
如何招商：一、确定适合自己的目标招商群招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
适合的就是最好的。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。
通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：1、竞争对手的经销商1）、经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手（厂家）失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）、经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）、经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。
由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2、相关产品的经销商相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如药店与诊所、食品与饮料、美发与美容、快餐与特色餐饮等。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
加盟模式的五种常用方法
加盟模式的五种常用方法
所有权和经营权都属于品牌商，这叫做“直营模式”。
如果品牌商将这两个权利拿出来分享，就叫做“加盟模式”。
分享所有权带来的利益，以及经营权带来的自主性，能激励加盟商，快速跑马圈地，发展壮大。
今天给大家介绍“加盟模式”的五种常用的方法：
第一，委托加盟：品牌商全额投资所有加盟店，拥有加盟店的“所有权”，只把“经营权”拿出来加盟。
加盟商负责经营，并分享利益。
万一经营不善，品牌商可以换掉加盟商。
这种模式资金占用大，但控制权也大。
第二，特许加盟：加盟店60%以上的投资，由加盟者负责。
加盟商控制新店的“所有权”，和“经营权”。
这种模式，加盟商风险大，但利益大，所以动力也大。
品牌商需要通过非常严格、细致的条款约束彼此的权利和义务。
三、自愿加盟:加盟店的所有资金和所有经营都归加盟商所有。
在这种模式下，加盟商拥有最大的权力、利益和风险。
品牌商的控制力最弱，所以经常会出现出于利益而违反品牌商管理规范的事件。
四、供应联盟:所有权和经营权都属于加盟商。
同时，品牌对加盟商没有管理约束，只有供应关系。
第五，合作加盟:所有权和经营权属于加盟商。
同时，加盟商使用品牌商统一的外观形象，在营销活动中相互配合，但内部管理和采购分开操作。
招商外包方案模板
招商外包方案模板招商外包方案模板如下：一、项目背景和目标：1.1 项目背景：简要介绍外包项目的背景，包括公司的情况、目前存在的问题、面临的挑战等。
1.2 项目目标：明确外包项目的目标，例如提高效率、降低成本、优化业务流程等。
二、外包内容和范围：2.1 外包内容：详细描述外包方案的内容，例如具体需要外包的业务流程、部门或项目等。
2.2 外包范围：明确外包的范围，包括时间范围、服务内容、工作指标等。
三、外包方案的选择标准：3.1 供应商资格要求：列出供应商需要满足的资质和要求，例如经验、能力、人员等。
3.2 评估标准：说明供应商评估的标准和方法，例如技术能力、价格、服务质量等。
四、外包服务模式：4.1 外包合作模式：介绍外包的合作模式，例如业务流程外包、人员外包、项目外包等。
4.2 外包合同：列出外包协议中需要包括的关键条款，例如服务期限、费用结构、保密协议等。
五、项目实施计划：5.1 项目阶段划分：将项目划分为不同的阶段，明确每个阶段的目标和时间节点。
5.2 项目资源：说明项目所需的资源，包括人力资源、物质资源、技术支持等。
5.3 项目风险管理：评估可能存在的风险，并提出相应的风险管理措施。
六、项目费用和预算：6.1 外包费用：明确外包项目的费用结构，包括一次性费用和周期性费用。
6.2 预算计划：列出详细的项目预算计划，包括费用预算、资源预算等。
七、项目评估和管理：7.1 项目评估：制定项目评估的方法和指标，定期对项目进行评估和改进。
7.2 项目管理：明确项目的管理责任人和管理机构，并说明管理流程和方法。
八、项目实施机构和资源：8.1 项目实施机构：指定项目实施的机构和团队，明确各个部门的职责和权限。
8.2 项目实施资源：确定项目所需的资源和支持，包括人力资源、设备资源等。
九、补充说明：9.1 其他要求：列出其他需要补充说明的要求，例如对数据安全的要求、项目保密协议等。
十、附件：列出需要提供的附件，例如公司资料、项目详细说明等。
六种招商新模式(附经典案例)
六种招商新模式（附经典案例）招商是企业发展的重要一环，招商新模式的出现能够为企业提供更多机会和创造更大的价值。
下面将介绍六种招商新模式，并附上经典案例，以便更好地理解。
2.跨界招商模式：跨界合作是近年来招商活动中的一个新趋势。
通过跨界合作，不同行业的企业可以通过互相携手共同拓展市场，实现互利共赢。
例如，中国手机制造商华为与德国高端汽车制造商奥迪合作，将智能手机技术应用到汽车中，提供更智能的驾驶体验。
3.创新招商模式：创新是招商活动中的关键要素之一、通过不断引入新的产品、服务或技术，企业可以吸引更多的投资者和合作伙伴。
例如，特斯拉是一家以电动汽车为主打产品的公司，通过其先进的技术和创新的设计，吸引了全球范围内的投资者和合作伙伴，成为领先的汽车制造商之一4.国际化招商模式：随着全球化的不断推进，跨国公司越来越多地寻找海外市场和合作伙伴。
通过与国外企业合作，企业可以拓展市场，提高产品的竞争力和降低成本。
例如，中国移动与芬兰通信设备制造商诺基亚合作，共同推出具有自主知识产权的5G技术，实现了双赢的局面。
5. 社交媒体招商模式：社交媒体的发展为企业招商活动提供了更多的渠道和机会。
通过社交媒体平台，企业可以与潜在的投资者和合作伙伴进行直接沟通和互动，提高招商的效果和效率。
例如，Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，通过其广告和推广功能，企业可以在全球范围内寻找潜在的投资者和合作伙伴。
6.环境友好型招商模式：环境友好型招商模式是近年来招商活动中的一个新趋势。
通过推出环保型产品或服务，企业可以吸引更多关注环境保护问题的投资者和合作伙伴。
例如，可口可乐公司推出可回收利用的饮料瓶和环保包装，吸引了许多环保倡导者的关注和支持。
这些新的招商模式为企业提供了更多的选择和机会，帮助企业实现业务增长和发展。
企业可以根据自身的需求和市场环境选择适合的招商模式，并通过创新和合作寻找新的商机和发展方向。
帮助企业快速高效打开全国市场——加盟招商策划与实施外包专家
ＱＱ： ７ ６ ８ ６ ７ ９ ８ ２ ８ ７ ９０ ４ ５９ １ ４
５ 我 们 成功 的 案 例 、
我 们 经 服 务 过 的 客 户 ：联 想 集 团 、 朗 能 电 器 、 资 生 、 明 珠 家具 、
鞋 业 、 才 子 服 装 、 与 狼 共 舞 、 城 市 丽 人 、 阿 波 罗 卫 浴 、 四ＪＪ Ｉ 开
元 集 团 、 ． 江 浩 男 服 饰 、 苏 州 接 禾 食 品王 谴 有 限 公 司 、 周 穴 生 珠 亲 有 限 公 嗣 佛 山金 富 雅 家 具 、 例 维 集 团 、会 簌 陶 加 盟 离 大 会 、 敏 华 家 兵 制 造 浙 有 限 公 嗣 、 兰 卓 丽 、 袋 鼠皮 具 、 美 的 环 境 电 、 雄 峰 家 具 、 伊 黼 百 兰 家 舆 、奥 豢 集 团 、 美 迪 翌 地 板 、 华 缨 网 、 傅 氏集 团 、 第 一 鲻 ｝ 品 年 会 策 Ｌ 划 、 中 总 裁 培训 网 、 泰 龙商 业 城 、 中 国 遗 文 化 城 等 一 多 个 客 户 。
三、招商夕 包 的好 处
可 以 为 企 业 节 省 资 金 ， 专 监 化 运 作 、 簿 低 了 风 险 ，迅 速 开 撬 空 白市 场 。 将 招 商 大 会 开 成 鼓 劲 的 大会 、 能 力 提 升 的 大 会 、 品熄 提 升 的 大 会 、 销 上 台 、 企 业 品 瓣 寰 传 活 动 一 《企 的 发 矮 前 景 》 一 第二类 《 家瓣对瓣磁场 咨询 ≥ 专 第置类 《 业 课稷 》 专 １ 《 许 商 与 加 盟 藩 合作 双 赢 策 略 》 、 特 ２ 《 锁店 持续赢利秘诀 》 、 连 ３ 《 优 秀 到 卓 越 一 ～ 如 何 由 经 销 变成 为 “ 老板 ” 》 、 从 赢 ４ 《加 爨商 如 僻 实 现 由个 体 户 到 公 嗣化 运 作 的 转 变 》 、 ５ 《终 端 营 销 的 创 新 》 、 ６ 《成 交 技 巧 训 练 》 、 第鹅类 － 《 卖与适镄店 现场破交演 练 》 专 第 五 类 ．总 结 评 比
女包加盟招商外包助实体店面逆成长
加盟招商外包助实体店面逆成长在目前社会背景下，各行业都开始外包业务。
就连加盟行业也不例外，加盟招商外包需求没有变，变的是市场。
近年，随着中国经济发展讯速，加盟行业竞争加大，使得加盟实体店面经济面临前所未有的困难。
面对黑云压城的态势，中国加盟行业深陷竞争僵局。
一方面，加盟产品同质化，价格战依然是主要竞争手段；另一方面，随着电商的优势越来越大，线下渠道也受到线上渠道的“洗劫”。
一些行业受此影响，实体店面出现了“倒闭潮”。
比如，许多女装品牌的终端店或门庭冷落，或关门了之。
中国30年的营销历程就是一部渠道变迁史。
渠道和终端比厂家更贴近消费者，是行业和经济发展的风向标和晴雨表。
在经济下行的态势下，虽然渠道依然为王，不过大多数企业会发现，通过招商外包来建立有效的渠道的企业站住脚的机率是难上加难。
也许大多数人会问难道所有的企业全部做电商？线下招商和线下渠道真的没有价值了吗？实际上，无论是线上渠道还是线下渠道，都有自身不可替代的作用。
实体店面依然不可替代事实并非如此，虽然线上招商也能帮助企业带来销量，很多时候，对企业而言，最宝贵的既不是销量，亦非利润，而是现金流。
虽然线上渠道能够带来销量和利润，却没有融资功能。
这是线下渠道最大的价值之一，也是线下招商的核心价值之一。
实际上，随着城镇化进程的推进，未来县级市场将越来越重要。
以皮具加盟行业为例，迪欧摩尼在一、二线城市鲜有布局，然而就是这样一个品牌，每年的销售收入竟然有百亿元，在皮具行业不可小勮。
迪欧摩尼将县级市场作为立身之本，能够实现“一站式”加盟方式。
迪欧摩尼深受县乡镇市场消费者的青睐。
相比一、二线市场的饱和，未来，三、四线市场将继续为中国企业提供渠道红利。
毫无疑问，今天渠道依然为王，招商依然关乎企业的命脉。
企业的渠道和招商思维应该更具有全局意识和战略思维。
传统招商已穷途末路不过，尽管招商的重要性与日俱增，但很多企业却无奈地发现，招商越来越难了。
导致这样的原因有多方面：首先，经销商群体通过不断的优胜劣汰，其整体素质在提升，一些知识型经销商进入了市场，他们并不像以往那样容易被洗脑；其次，传统招商模式的成本不断上升，在市场饱和的情况下，如果厂家不就产品、概念与经销商充分沟通，很难建立起有效的渠道认知，招商效果差也就在所难免；最后，随着产品过剩时代的到来，过去被招商企业奉为圭臬的“弱招商、强推广、挖墙脚”的模式已经逐渐式微。
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无风险：我们投入所有的渠道建设费用，企业支付给我们的， 是收取的加盟费或货款中的一小部分
资源整合，解决招商过程中所有关键问题
商机咨询 商机咨询师
评估商业模式，提供项目优化 的建议
模式优化
品牌优化
招商策划
招商推广
签约执行 创业咨询师
促成签约
策划团队/会议营销
根据招商顾问的最终建议，进行项目品牌策 划与设计，招商推广方案建议。
推广 商机咨询 模式优化 品牌优化 招商策划 建立样板 店 招商匹配 签约执行
免费
5-10万
客户自费
THE END THANKS
Present to: Presented by: Marketing Date: 6/Mar/2016
1、招商广告网络媒体投放（每月汇总当月广告投放明细表） 2、依照效果评估，招商过程中广告动态规划及策略调整 3、招商团队专项培训
4、招商团队产品培训及沟通话术训练、沟通工具包准备
5、招商团队日常客户信息处理及重点客户筛选 6、每月招商信息汇总及重点客户名单明细汇总成表 7、每月邀约情况汇总及实施效果
出媒体计划推 广计划 媒体购买
编写招商广告 文案
设计招商网 页
审核：招商广告
项目启动会：资料审核，对企方团队介绍
执行
专业的、有节奏的，不断调整的媒体投放
1.充分调动公司全媒体资源，做好组合投放，确保实现阶段性推广目标 2.根据招商效果，不断调整媒体推广计划，寻求渠道建设和品牌打造的 最佳效果组合
执行—专业严格的流程管理
审核
评估项目可行性、成熟度、难易度，为合作打下良好坚实基础
对项目的行业情况、市场现状、客户现状、商业模式、产品及服务定位、客户 目标、项目前景、招商难易度等进行全面的分析与评估，确定能否合作及合作 目标
执行
前期准备 正式招商
签约及效 果评估
组建团队 项目筹备 媒体计划
媒体推广 信息筛选与邀约 招商会
8、招商会议策划及组织
9、签署代理、经销合同 10、每月汇总招商成果并总结下月工作重点
招商环节及收费示意图：
2.按招商效 果付费：每 一家加盟商 或代理商首 批合同款的 30％-50% 收费
企业网站 公众号 宣传片 招商政策 价格体系 招商手册 招商合同
1.签约后支付诚意金 10-30万（合作完成 后原数退还）
签约并收取费用 效果评估与改进
执行—专业严格的流程管理
双方达成招商外包项目协议
前期工作流程
企业：根据招商作业工 具清单筹备相关资料 或委托：招商客策 划补缺招商工具， 如《招商手册》等 资料准备齐全
签订《招商外包合同书》 组建团队：项目包装策划团队与招商团队
项目筹备会：研究已有资料、与执行工作研讨 创意会：头脑风暴，制定项目包装核心策略
我们是谁？
我们能为企业带来什么好处？
为什么我们能做得更好？
企业如何与我们合作？
为优质企业快建营销渠道：
1、我们就是您的企划部门和招商部门，而不是简单的为您做广告信息发布
2、我们能带给您直接签约的加盟商、代理商，而不是简单粗糙的客户名单
和企业自身相比，我们招商的特点：
速度快：每年招募10-200家经销商和加盟商 成本低：企业无需支付媒体推广费用，也无需组建招商团队， 招商成功后，按照结果只收取一次费用
商业策略 1. 企业发展优势测试，提 出发展建议 2. 创新商业渠道模式策划
品牌策略 3. 发展品牌核心价值 4. 品牌识别规范与设计 5. 招商政策 6. 招商文宣设计
招商推广计划 7. 打造样板市场 8. 发布招商广告 9. 举办创业主题会议 10. 进行配对完成签约
我们是谁？
我们能为企业带来ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ么好处？
为什么我们能做得更好？
企业如何与我们合作？
丰富创新的媒体资源、专业资深的招商团队
网络、自媒体 电视营销 数据库营销 顾问营销 平面营销 移动无线营销
我们是谁？
我们能为企业带来什么好处？ 为什么我们能做得更好？
企业如何与我们合作？
洽谈
审核
执行
签约
洽谈
增加了解，建立信任
客户： 全面了解公司背景、团队与实力、我们的业务模式、我们的 资源优势和操作方法 我们： 了解您的项目模式、项目特点、项目优势和招商计划
招商外包服务
我们是谁？
我们能为企业带来什么好处？ 为什么我们能做得更好？ 企业如何与我们合作？
我们是谁？
我们能为企业带来什么好处？ 为什么我们能做得更好？ 企业如何与我们合作？
致力于为优质企业拓展营销渠道 专注与解决企业营销资金匮乏问题；用专业的资源和模式， 把企业拓展营销渠道的前期风险降至为零！