华为供应链管理资料
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供应链管理
-------采购管理
小组成员介绍
ﻼ.沈 娟（ppt制作） ﻼ.祝晓敏（会议记录与搜集资料） ﻼ.吴 双（搜集资料） ﻼ.廖端杭（整理资料） ﻼ.曾逢斌（PPT讲解）
目录
一、公司简介 二、华为采购概述
1.采购目标 2.采购定位 3.采购战略 4.采购原则
三、华为采购组织结构 1.基于物料族的组织结构 2.主动的组织 3.采购需求履行
华为公司采购立足于全流程（申购----采购------收货-----付款） 任何人或独立的责任部门都不能承担多于已项的责任，只有当 物料或服务不能集中接收时。申购或收货可以由一个人或责任 部门完成。
基于物料族的组织结构
华为采购部建立了物料专家团 （CEG），各CEG负责采购某一类或一 族的物料满足业务部门、地区市场的 需要。按物料族进行采购运作的目的 是在全球范围内利用华为的采购杠杆 。每个CEG都是一个跨部门的团队， 通过统一的物料族策略、集中控制的 供应商管理和合同管理提高采购效率 。
四、华为采购流程 1.认证和选择供应商 2.执行采购 3.供应商绩效管理 五、华为采购IT系统
六、总结
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总
部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网
络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无
线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、 服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
寻求公司整体 最佳利益
集中认证，分 散采购
各采购组分散采 购，快速响
应市场，满足局 部需求
2. 细分采购策略
市场供应基础 潜在供应商 合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系
4. 采购早期介入研发
对于供应商与采购执行，华为公司已明确授权，只有采 购部门才能代表公司外承诺。
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
战略market 市场行销部 综合市场计划部
服务部 欧洲片区 亚太片区
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部 计划业务管理部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU 库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
构建一个世界级的采购运 作系统，满足客户需求。提 升公司的客户满意度和核心 竞争力。
在下述方面推行世界级的采购运作：
⚝、对供应商的行为和合作关系进 行管理
⚝、基于端到端的流程处理和有效 的 信息技术支持之上的流线型运 作。
⚝、高水平职业化团队的建立
1. 集中认证， 分散采购
通过集中认证 （专家团），
致力成为运营商转售市场的领先者。主要的合作运 营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信， 日本软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全 球顶级运营商。09年销售额330亿RMB。
Baidu Nhomakorabea
… …
… …
公司整个组织架构
董事会
总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
供应链管理部
企业运作计划部
采购需求履行
生产采购和行政采购负责日常采购 运作以及与供应商和内部客户的沟通 、及时处理采购请求和解决双方的问 题从而提高供应商的表现和内部客户 满意度。同时华为也关注于不断提高 采购履行流程的自动化程度，让采购 执行人员有更多的机会积极地参与物 料族采购策略的制定。
认证和选择供应商
华为的供应商选择及 公平价值评定 供应商选 择的目标： 负责供应商
选择的主体部门是采购 部各物料专家团（CEG） 。华为采购部在向外部 供应商采购物品，服务 和知识资产时，有责任 为华为获取最佳的整体 价值。因此在选择供应 商时CEG有两个主要目标 ：1.选择最好的供应商、 2.评定公平价值 。
执行步骤：
一、认证供应商
供应商问卷调查
与供应商会谈
现场考察
作出结论
小批量测试
1、采购集中控制 2、供应商选择团队 3、供应商反馈办公室
供应商选择团队
供应商选择将由相 关专家团主任组建团队 来进行，成员包括采购 和内部客户的代表。小 组的使命是制定RFQ/RFP， 确定能够按照华为要求 提供所需产品或服务的 现有合格供应商名单。这个团队管理供应商 选择流程，参与评估供应商的回复以及选择 供应商。
样品测试
采购集中控制
采购是公司内部唯 一授权向供应商作出 资金承诺，获得物品 或服务的组织。除此以 外的任何承诺都视为绕过行为，视为对公 司政策的违背。
二、供应商选择
选择方法： 竞争性评估、招标、价格比较、成本分析
选择流程： 华为制定了完善的供应商选择、公平价值判断流程
以确保华为选择最符合华为利益的供应商，采购获得最 公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得 华为生意的机会。该流程的基本原则是公平，公开和诚 信，并由以下机制保证：
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升 三十六位。
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的
研发、生产及销售。主要产品有手机终端 （WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、数据 卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视
讯终端、融合接入终端等。其策略是走定制化路线 （Logo，颜色，壳体，频段，软件，语言等定制），
主动的组织
早期介入产品开发和市场投标 CEG和华为的技 术和认证中心（T&QC）在华为研发和供应商之间架 起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设 计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力 和功能方面的竞争优势。
华为的工程采购部（CSP）将和华为销售和行销 一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使 采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程 的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方 案满足客户需求并能够及时交付。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当 年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上 覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用 华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营 商50强中的45家及全球1/3的人口。
-------采购管理
小组成员介绍
ﻼ.沈 娟（ppt制作） ﻼ.祝晓敏（会议记录与搜集资料） ﻼ.吴 双（搜集资料） ﻼ.廖端杭（整理资料） ﻼ.曾逢斌（PPT讲解）
目录
一、公司简介 二、华为采购概述
1.采购目标 2.采购定位 3.采购战略 4.采购原则
三、华为采购组织结构 1.基于物料族的组织结构 2.主动的组织 3.采购需求履行
华为公司采购立足于全流程（申购----采购------收货-----付款） 任何人或独立的责任部门都不能承担多于已项的责任，只有当 物料或服务不能集中接收时。申购或收货可以由一个人或责任 部门完成。
基于物料族的组织结构
华为采购部建立了物料专家团 （CEG），各CEG负责采购某一类或一 族的物料满足业务部门、地区市场的 需要。按物料族进行采购运作的目的 是在全球范围内利用华为的采购杠杆 。每个CEG都是一个跨部门的团队， 通过统一的物料族策略、集中控制的 供应商管理和合同管理提高采购效率 。
四、华为采购流程 1.认证和选择供应商 2.执行采购 3.供应商绩效管理 五、华为采购IT系统
六、总结
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总
部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网
络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无
线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、 服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
寻求公司整体 最佳利益
集中认证，分 散采购
各采购组分散采 购，快速响
应市场，满足局 部需求
2. 细分采购策略
市场供应基础 潜在供应商 合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系
4. 采购早期介入研发
对于供应商与采购执行，华为公司已明确授权，只有采 购部门才能代表公司外承诺。
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
战略market 市场行销部 综合市场计划部
服务部 欧洲片区 亚太片区
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部 计划业务管理部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU 库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
构建一个世界级的采购运 作系统，满足客户需求。提 升公司的客户满意度和核心 竞争力。
在下述方面推行世界级的采购运作：
⚝、对供应商的行为和合作关系进 行管理
⚝、基于端到端的流程处理和有效 的 信息技术支持之上的流线型运 作。
⚝、高水平职业化团队的建立
1. 集中认证， 分散采购
通过集中认证 （专家团），
致力成为运营商转售市场的领先者。主要的合作运 营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信， 日本软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全 球顶级运营商。09年销售额330亿RMB。
Baidu Nhomakorabea
… …
… …
公司整个组织架构
董事会
总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
供应链管理部
企业运作计划部
采购需求履行
生产采购和行政采购负责日常采购 运作以及与供应商和内部客户的沟通 、及时处理采购请求和解决双方的问 题从而提高供应商的表现和内部客户 满意度。同时华为也关注于不断提高 采购履行流程的自动化程度，让采购 执行人员有更多的机会积极地参与物 料族采购策略的制定。
认证和选择供应商
华为的供应商选择及 公平价值评定 供应商选 择的目标： 负责供应商
选择的主体部门是采购 部各物料专家团（CEG） 。华为采购部在向外部 供应商采购物品，服务 和知识资产时，有责任 为华为获取最佳的整体 价值。因此在选择供应 商时CEG有两个主要目标 ：1.选择最好的供应商、 2.评定公平价值 。
执行步骤：
一、认证供应商
供应商问卷调查
与供应商会谈
现场考察
作出结论
小批量测试
1、采购集中控制 2、供应商选择团队 3、供应商反馈办公室
供应商选择团队
供应商选择将由相 关专家团主任组建团队 来进行，成员包括采购 和内部客户的代表。小 组的使命是制定RFQ/RFP， 确定能够按照华为要求 提供所需产品或服务的 现有合格供应商名单。这个团队管理供应商 选择流程，参与评估供应商的回复以及选择 供应商。
样品测试
采购集中控制
采购是公司内部唯 一授权向供应商作出 资金承诺，获得物品 或服务的组织。除此以 外的任何承诺都视为绕过行为，视为对公 司政策的违背。
二、供应商选择
选择方法： 竞争性评估、招标、价格比较、成本分析
选择流程： 华为制定了完善的供应商选择、公平价值判断流程
以确保华为选择最符合华为利益的供应商，采购获得最 公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得 华为生意的机会。该流程的基本原则是公平，公开和诚 信，并由以下机制保证：
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升 三十六位。
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的
研发、生产及销售。主要产品有手机终端 （WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、数据 卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视
讯终端、融合接入终端等。其策略是走定制化路线 （Logo，颜色，壳体，频段，软件，语言等定制），
主动的组织
早期介入产品开发和市场投标 CEG和华为的技 术和认证中心（T&QC）在华为研发和供应商之间架 起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设 计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力 和功能方面的竞争优势。
华为的工程采购部（CSP）将和华为销售和行销 一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使 采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程 的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方 案满足客户需求并能够及时交付。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当 年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上 覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用 华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营 商50强中的45家及全球1/3的人口。