(精选)天精地髓商品促销法
百货商品活动促销方案
百货商品活动促销方案一、活动背景百货商品作为生活必需品，市场竞争激烈。
为了提高销售额、增加市场份额，我们需要推出一系列有效的促销方案。
本文将详细介绍百货商品活动促销方案，旨在提高销售额，提升品牌形象，吸引更多消费者。
二、活动目标1. 提高销售额：通过折扣、满减等促销手段吸引消费者，增加购买欲望，提高销售额。
2. 增加市场份额：通过活动宣传和品牌推广，吸引更多新客户，增加市场份额。
3. 提升品牌形象：通过活动的策划和执行，增加品牌知名度，提升品牌形象。
三、活动内容1. 打折活动在每周的特定时间段，选择部分热销商品进行限时打折促销。
促销时间为当地消费高峰期，例如每周五下午5点至7点。
促销力度可根据不同商品的利润率进行合理设定。
同时，可以根据消费者的购物金额设置不同的满减力度，进一步激发消费者的购买欲望。
2. 购物返现活动消费者在活动期间购买百货商品，可以获得相应消费金额的返现券。
这种返现券可以在下一次购物时抵扣相应金额。
返现活动的宣传可以通过电视广告、社交媒体和店内宣传牌等途径进行。
3. 限时限量特价抢购每天开展限时限量特价抢购活动，选择一些热销爆款商品，以低于市场价格的价格进行销售。
同时，设置限量，增加商品的抢购感。
抢购活动的时间可以与最繁忙的消费时段相吻合，如晚上7点至9点。
此外，可以设立会员专场，为忠诚会员提供提前抢购的机会。
4. 联合推广活动与其他品牌合作，开展联合推广活动。
例如与餐厅合作，在其店内消费一定金额的顾客，可以获得购物券或折扣券。
这样的联合推广有利于扩大品牌曝光度，形成宣传效应，同时也为消费者提供了更多的福利和选择。
四、活动执行1. 策划团队成立专门的策划团队，负责活动方案的制定、宣传物料的设计和制作，以及与供应商和合作伙伴的沟通协调。
2. 宣传渠道通过电视、广播、户外广告以及社交媒体等多种渠道进行宣传。
在宣传过程中，可以利用明星代言、美食博主的推荐等方式增加宣传的吸引力。
3. 物料准备准备宣传海报、宣传折页、优惠券等宣传物料，确保在活动前进行充分的宣传推广。
珠宝特价清仓活动策划方案
珠宝特价清仓活动策划方案一、活动背景珠宝行业一直以来都是高端奢华的代名词，因此珠宝产品的价格往往相对昂贵。
然而，在市场竞争激烈的当下，不少珠宝品牌和商家面临销售困局。
为了促进销售、回笼资金，以及吸引新客户，举办珠宝特价清仓活动成为了一种常见的销售手段。
本文将针对珠宝特价清仓活动进行详细策划，旨在通过活动吸引目标客户群体，并最大程度地提高销售量。
二、活动目标1. 提高销售量和销售额：通过特价清仓活动，促进销售量的增长，并达到一定的销售额目标。
2. 吸引新客户：通过特价清仓活动吸引新客户，扩大客户群体。
3. 清理滞销产品：通过活动清仓陈旧的滞销产品，回笼资金用于新品开发和投资。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择在消费旺季、购物节、节假日等时间节点进行，吸引更多消费者关注。
2. 活动地点：选择在知名商场、购物中心、珠宝展览会等地方举办，确保活动的曝光率和流量。
四、活动策划方案1. 策划主题：例如“珠宝特价狂欢”，“奢华清仓盛宴”等，主题需要突出活动的特色，吸引消费者参与。
2. 活动内容：(1) 特价商品展示：选择一定数量的特价商品进行展示，确保品类丰富、款式各异，并根据特价商品的不同定价策略展示，例如7折、5折等。
(2) 品牌故事分享：在活动现场设置专门的区域，向消费者讲解品牌的故事，设计师创作灵感以及珠宝制作工艺等，增加活动的趣味性和吸引力。
(3) 珠宝鉴定服务：提供免费珠宝鉴定服务，让消费者对自己的饰品进行鉴定，增加交流和互动。
(4) 现场演示和DIY体验：聘请专业的珠宝设计师现场演示首饰制作过程，并提供DIY体验，让消费者亲身参与制作一件属于自己的珠宝作品。
(5) 抽奖活动：设置抽奖环节，消费者在购买特价商品的同时可获得一定的抽奖机会，增加活动的趣味性和购买动力。
3. 宣传推广：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传推广。
(2) 线上推广：通过社交媒体平台、官方网站、微信公众号等渠道进行线上宣传推广，可以发布相关的折扣信息、活动亮点、活动倒计时等，吸引潜在客户的关注。
商品营销经典销售法
商品营销经典销售法2012-6-15 作者：李名来源：慧聪网商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与有店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。
因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；店铺的服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。
经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的销售策略。
以下销售策略值得大家借鉴：高价促销法一般情况下，商品的价格应该就低不就高，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。
高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。
这种销售方法适用于以老客户为主的商店。
为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。
我们常会看到这种情况：有的店铺因某种商品积压变质而遭到损失，老板便将损失转嫁给消费者。
这种坑害消费者的做法只能使自己在消费者心目中失去信誉，失去老顾客，更争取不到新顾客。
加工销售法加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。
比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。
易地销售法商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销；在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人顺津的“死货”。
造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。
反之，结果也大同小异。
网点销售法在国外称为“三角销售法”。
做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。
这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。
低价促销技巧和方法
低价促销技巧和方法我折腾了好久低价促销这事儿，总算找到点门道。
说实话，低价促销一开始我也是瞎摸索，就想着把价格调低不就得了。
但哪有这么简单啊。
我做过的第一个尝试就是直接把商品价格降一大截，觉得这样肯定能吸引顾客。
结果呢，是吸引了一些人来看，可最后发现根本没赚钱，还亏了不少，为啥呢？因为光想着低价吸引人，却没算好成本，邮费那些杂七杂八的费用一加，就完蛋了。
后来我就明白了，这低价促销得有技巧。
那这个定价就是一个大学问。
不能乱降一通，你得先好好算算你的成本。
比如说，我卖一个小摆件，进价加上运输成本、仓储这些，大概是5块钱，如果没算清楚就直接标3块钱出去，这不是傻吗。
所以我的建议是，按照一定比例来定这个低价。
成本是5块的东西，我可以利润少一点，标个6块或者7块，这样既吸引人，也不至于亏。
还有啊，搭售这个方法也很不错。
我之前卖衣服，就把一些款式不是很流行但质量还不错的衣服，和热门款式搭着卖。
就好比，你单独卖那件不流行的衣服，可能只能卖20块，但跟热门的衣服搭着卖，两件一共50块，比单独卖两件都划算呢。
这样顾客觉得捡到便宜了，你也把积压的库存给处理了。
限时低价也是个妙招儿。
你给个时间限制，让顾客有那种紧迫感。
像我有次卖文具，从早上10点到晚上8点，这段时间所有文具8折，然后在商品介绍里一直强调这个时间，好多学生家长就赶紧下单了。
关于促销宣传也不能马虎。
别光以为价格低别人就自动上门了。
我之前失败就是没做好宣传。
后来我就把低价促销的商品信息，浓浓的写在海报上，颜色搞得红红的，很显眼，还到处贴，又在朋友圈、微信群里发，详细介绍。
这样一来知道的人就多了。
另外，搞会员制或者老顾客优惠在低价促销里也能用得上。
对于老顾客，给他额外再打个9折，或者多送点小赠品。
我这样做的时候，很多老顾客就特别乐意，还会推荐给新顾客。
这新顾客看到老顾客那么划算，也会心动的。
反正啊，这低价促销要多想多试试，不同的方法结合起来，才可能成功。
还有一点很关键，就是和供应商或者批发商谈判。
促销策略方法
促销策略方法在当今竞争激烈的市场环境中，促销策略成为了企业吸引消费者、提高销售额和增强品牌影响力的重要手段。
有效的促销策略不仅能够激发消费者的购买欲望，还能够在短时间内增加产品或服务的销量，为企业带来直接的经济效益。
接下来，让我们一起探讨一些常见且实用的促销策略方法。
一、价格促销价格促销是最直接也是最常见的促销方式之一。
常见的价格促销手段包括折扣、满减、特价、买一送一等。
折扣是指在原有价格的基础上给予一定比例的优惠，如八折、七五折等。
这种方式能够快速吸引那些对价格敏感的消费者，促使他们做出购买决策。
满减则是当消费者购买达到一定金额时，给予一定金额的减免。
例如，满 200 减 50，满 500 减 150 等。
满减策略可以鼓励消费者增加购买量，提高客单价。
特价是将某些商品或服务以特别低的价格出售，通常是为了吸引顾客流量，带动其他产品的销售。
买一送一也是一种有效的促销手段，消费者购买一件商品可以获得相同的另一件商品，这在一定程度上增加了消费者的获得感。
二、赠品促销赠品促销是通过向消费者提供额外的产品或服务来吸引他们购买。
赠品可以是与购买商品相关的小物件，也可以是完全不同的物品。
例如，购买手机赠送手机壳、充电器等相关配件；购买化妆品赠送小样；购买食品赠送餐具等。
赠品的选择要具有吸引力和实用性，能够让消费者感到物有所值。
此外，还有一种特殊的赠品促销方式，即集点换购。
消费者在购买商品时可以获得积分或点数，累积到一定数量后可以兑换相应的赠品。
三、抽奖促销抽奖促销具有一定的趣味性和刺激性，能够吸引消费者的参与。
企业可以设置不同的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等，奖品可以是实物产品、优惠券、现金红包等。
消费者通过购买指定商品或达到一定消费金额获得抽奖机会。
为了增加抽奖的公正性和透明度，抽奖过程可以通过线上直播或线下公开的方式进行。
四、会员促销建立会员制度是培养忠实客户的有效方式。
会员可以享受积分、折扣、优先购买权、生日福利等特权。
商品促销方案(四篇)
商品促销方案有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。
也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。
只要有顾客，有积货，就有促销。
促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。
在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢?促销的方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。
另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。
如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。
因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。
前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。
当天店里是人山人海，热闹非凡。
这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。
另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
促销活动的步骤一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
天精地髓 六月店铺促销活动方案【新版精品资料】
天精地髓六月店铺促销活动方案一、活动主题:激情六月，浪漫夏季二、活动时间：6月9号—-6月30号三、活动地点：天精地髓大陆地区各大专卖店四、活动对象：以具有独立消费能力的女性和情侣为主五、活动目的：与以往的销售状况相比增加10％——20％的营业额；在天精地髓品牌知名度的基础上注重培养消费者对天精地髓产品的偏好度，力争在这个浪漫的夏季将佩戴天精地髓的产品培形成一种潮流.六、市场分析：六月是夏季的开始,同时也正直玉器行业销售的旺季。
几乎所有的的目标消费对象都会选择在这一段时间购买一两件产品。
通过对往年的现象分析可知:每年的这个时候消费者主要以重复消费和推荐消费为主。
如果能引导这一部分人购买天精地髓产品并加以良性的诱导将产生不可估量的效益。
七、活动分析: 为了加强目标消费者对天精地髓产品的重复购买力度、吸引他们的眼球和培养他们为自己的忠诚消费者。
所以,此次活动主要以限时促销、特价促销、代金券赠送、VIP贵宾服务主。
前两项主要以吸引消费者眼球为主；第三项以增加其重复购买力度为主；最后一项是为了鼓励那些购买天精地髓产品的消费者推荐其他人进行购买.八、活动内容1、限时促销:活动期间为吸引消费者的注意力,特举行每天限时促销活动，内容如下:每天上午8：30——9：30本店所有商品一律八折。
9：30后立即恢复原价。
注：本优惠活动执行期间，不得与其它优惠活动重复使用。
2、特价产品：活动期间为了最大限度让消费者的注意力停留在本店，每天推出一款特价翡翠手镯或精品翡翠挂件一个。
具体的执行时间为每天下午的最后时刻，目的就是尽量诱惑更多的消费者。
以上两个活动是相辅相成的，就像两只貔貅一只招财一只守财一样;一个是吸引人气一个是留住人气。
只要有了足够多的人气其它问题也就相对容易下手解决了。
3、代金券:活动期间为了加深消费者对天精地髓产品的重复消费力度,本店承诺单笔消费满300元赠一张50元代金券;满500元增一张100代金券；满1000元赠送两张100元代金券并直接转为天精地髓VIP贵宾客户。
正确促销商品的方法
正确促销商品的方法促销商品是企业常见的市场营销活动，对于新市场的开发，提高商品销量，都有着无可替代的作用。
但是由于商品促销活动的频繁上演，促销方式的雷同，促销活动对于消费者的影响正在不断的减弱。
那么以下是店铺整理的正确促销商品的方法，就跟着店铺一起看看吧，希望大家能够喜欢。
正确促销商品的三个方法：正确促销商品的方法一、终端建设是常规促销的基础市场终端犹如常规促销的根据地，如果根据地不牢固，做促销肯定得不偿失。
在做常规促销之前，连锁店需要做好三方面的工作。
硬终端建设：将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。
曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。
软终端建设：店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面，连锁店需要在厂家的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。
业务、促销员的定点建设：将业务员或促销员定点化，这也是对连锁店提出管理创新的一个方式，在笔者所服务的企业营销体系就因推崇“据点管理制”，而成为市场管理中实施“筑巢引凤”策略的一个亮点：市场销量上去了，促销员收入水涨船高，将优秀的促销员很快汇聚到一起。
正确促销商品的方法二、常规促销需要点面结合连锁店做常规促销时，首先需要考虑合适的促销点，人人都促销，家家有促销，只会分散精力、物力和财力。
连锁店选择合适的促销点只能从有效终端中去挑选，千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量，就去搞搞促销。
“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。
有了合适的促销点之后，再通过一个详细的常规促销排期表来将所有的促销点所涉及的促销安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析，连锁店就可以对整个市场层面有一个大致的了解，并及时做出促销调整与统筹安排。
正确促销商品的方法三、把握好时机与周期某些连锁店在新品上市时，一开始就大搞常规促销，迅速推出买几赠几的优惠消费措施。
其实稍做分析，结果就会与连锁店的初衷大相径庭，因为连锁店的想法是想通过买几赠几让消费者迅速接受新产品，让产品销量取得一个突破，但其实结果呢，消费者不仅不会对此类的活动无动于衷，无法进行尝试购买，而且他还将对新上市的产品的价格及质量表示质疑。
超市商品促销方法与话术
5）新产品或重点推荐品种紧挨最快销的商品， 以带 动销售。
二、理货促销的作用及要求
1：理货促销的作用 2：理货促销员的职业定位 3：理货促销员的素质要求 4：优秀理货促销员的八大特征
1、理货促销员的作用
理货促销员的作用:
引导客户促成购买，通过与顾客的沟通与交流， 达成购买。
接待技巧：要主动介绍商品的实用价值，当
好参谋，音量不可过低，态度要和颜悦 色，语气要表示尊敬，速度不宜过快， 做到谦虚、简单、明确、中肯。
迎客方式—4）不同时候的接待方式(忙时、闲时)
春节忙时，大卖场，人山人海，这样的情况下，促销员该 如何来统筹安排呢？
A:已经购买 B：计划购买
C：潜在客户
首先促销员引导B客户，询问其需求，介绍产品并说 出卖点，引导其环顾岛柜上的产品，用A客户做 事实证明，迎接C客户，阐述产品卖点等，以AB两 个客户做事实证明。接着帮A客户去称重，或指引A 客户去称重，以服务向ABC客户进行事实证明。
以上情况会吓跑顾客!
2、迎客
迎客的类型 迎客的方式 迎客注意事项
A、迎客类型
迎客类型—1）主动式问好
顾客进店时面带微笑慢慢地迎上去，距离顾客1米左 右时问好。 促销话术： 您好！欢迎光临。
您好！您是要买湖北特产送人吗？ 您好！您是要购买年货吗？
迎客类型—2）应答式问好
例如：顾客走到特产区，问促销员，湖北有什么特产呀？
三、待客促销员的准备时段。 在这一时间段我们的促销员应该做些什么呢？
1）个人方面
■保持整洁的仪表 ■良好的精神面貌，饱满的热情，充沛的精力
■大方的举止
2）店内工作
■陈列整齐整洁（地堆+散柜+货架等陈列） ■排面饱满（尤其是地堆+散柜）
促销16法：你用对了哪种？-销售技巧,促销_1.doc
促销16法：你用对了哪种？-销售技巧,促销促销16法：你用对了哪种？经营界| 促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。
表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。
这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。
因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。
但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、等在某些城市销售看好。
这就是人们常说的“反时令促销”。
有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。
这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。
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天精地髓商品促销法当今时代，顾客的心理实难把握，不仅复杂多变，而且层次多样，很难做到一一满足，因此，不同类型和不同规模的店铺，应当根据其主体顾客的不同，而制定相应的促销计划，这样才能避免盲目行动，而这些内容主要在于各个店铺所经营的性质。
但无论怎样，有一点是相同的，那就是必须引起顾客的信息情报收集过程。
关于这一点，我们在前面章节中已有所涉及。
在做好调查研究，掌握顾客的心理要求、兴趣所在后，店主就可以进行适宜的促销活动了。
1．赠品促销法．拉近距离送赠品商业心理学表明，在消费者购买或消费时，心理上容易接受意外的收获，即使它一无用处，消费者还是会带着“赚”了的感觉，满意而归的，因为，即使不送赠品，该买的东西或消费一样得买或消费。
买空调赠微波炉、买西服送名牌衬衣、吃肯德基送玩具……时下随处可见的随购赠礼法正是利用这种心理来促销的，并且这种方法比采用竞相降价推销要高明得多，特别是当消费者熟悉了商店倾销积压而采用打折宣传手法后，随购赠礼比降价更让消费者感到可信。
在日本横滨，有家像麦当劳快餐一样成功的日本料理，名字叫“有马食堂”。
这家餐馆的外表并不华丽高雅，内部装修也很朴素，供应的菜品也是日本的大众菜。
它为何取得了成功呢？原来“有马食堂”也是以馈赠的形式招徕顾客的。
其做法是：当有顾客带小孩来用餐时，服务员便会热情地给顾客送上一条绘有动物图案的纸制围裙。
事实上，这种纸围裙值不了多少钱，也就2美分。
它之所以受顾客欢迎，在于这种围裙是由该店的“画家”当场画上各种精美图案，而且图案多是小朋友喜欢的小动物。
小孩子在吃饭时，围上这样的小围裙，吃得自然十分开心，并且十分卫生。
吃完饭，围裙可带回家。
同时，因为围裙是手绘的、多种多样的图案，小孩子大多希望多获得几条，这样，便常会央求父母带他们再来用餐。
如此，“有马食堂”怎能不顾客盈门、生意兴隆呢？这就是高明促销策略的奇效，它给我们的启示是除了上乘的质量，还要在促销上下功夫。
需要提醒的是，随购赠品要防止千篇一律，不同的商品应该采用不同的方法和不断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和以外的惊喜，这样他们才会常来新、对你的店铺产生忠诚感。
．赠品要好，商品要更好话有说回来了，随着人们消费意识的提高，赠品并不是都那么容易能打动现代消费者了。
绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无所谓的态度。
现在的消费者跟以前相比要理智得多，对有没有赠品并不会多加考虑，只要是物有所值的东西，没有赠品他们会照样消费，反而有时有赠品的东西卖得不一定就好。
针对这一新情况，这就要求我们赠品要好，而作为主体的哂纳公平要更好，不管是商品或赠品，都要物有所值。
要时刻铭记：顾客就是上帝，是蒙骗不得的，否则受到报复的将是你店铺的未来。
．赠品赠送的技巧免费赠送活动确实是促销的一种有效手段，其达到的效果优于其他一些促销手段。
但必须注意的是，免费赠送活动需要组织得当、周密，否则会出现人财两空的局面。
一般来说，成功的商品促销活动应遵循扩大知名度、信任度和美誉度这三个层次推进。
因此，要协调好各方面的工作，要把活动走势牢牢掌握在自己手中，以下几点是应该引起注意与重视的：首先，要明确受赠对象与范围。
也只有这样，促销活动才是积极而有效的，那样逢人便送、见人就给，固然能造成一时的轰动效应，但不分清红皂白、不分对象的“大轰炸”，常常是钱花不到点子上，因为受赠者中极少是你产品现在或将来的用户。
其次，免费赠送活动要与社会公益活动恰当地结合起来，这样望望会收到较好的社会效益和经济效益。
此外，对于日常用品等小商品，不妨采用小包装免费上门的试用形式，这样也会收到较好的促销效果的。
2．心理促销法开店做生意，你要相信，只要顾客跨进你的店门，这就意味着你有做成生意的可能。
但要把这种可能转变为现实，那就看你如何利用顾客的购买或消费心理了。
这就是下面讲到的心理促销法。
．待客热情，特别对消费愿望不大强烈的顾客热情待客是对人的尊重，你尊重他人，他人也会尊重你。
回忆一下，我们也曾作为顾客走进别的店门，如果店员热情有礼地上前招呼，你是否有被尊重的感觉，但如果你遇上的是冷漠的目光，你又作何感想。
．多献殷勤，特别是对其貌不扬的顾客其貌不扬的顾客在漂亮的女店员面前，常常会有一些自卑感，因他在平时的交往中从漂亮高傲的女性身上很少能得到受重视的感觉，而如果在你这里得到了补偿或满足，他定会慷慨解囊。
因此，有心机的女店员常常能够巧妙地利用这类顾客的心态，殷勤备加。
．分清轻重，盯住带有女伴的男客如果你遇上的是带有女友光顾的消费者，这时你最要紧的是紧紧抓住这个机会。
因为男性在自己女友面前一般都很顾面子，不愿意在女友面前表现得太寒酸，即使手头很拮据，仍会表现得很慷慨，对价格也不大会太挑剔。
．主动招呼，对那些犹豫不决的顾客对那些在柜台前依依不舍的顾客，应主动上前打招呼，问明他喜欢的物品？是什么原因不买？然后再有针对性地提出自己的解决方案。
．察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质对那些衣着时髦或者口气中财大气粗的客户，应多向其介绍一些高、中档的商品，如果只是说价廉物美，会给其一种低看他（她）的感觉。
3．吊胃口促销法生活常识告诉我们，好吃的东西不要一次吃完，更不要放开了吃，否则食欲会越来越强。
其实，经商的道理也是一样，要沉得住气，迫切之心不能让对方看出，否则“吃亏”的一方便是你了。
几年前，有一家百货商店的牙膏出现了大量积压，于是经理策划了一次促销活动：在店门口贴出一纸告示，上书：“本店出售牙膏，每人限购一管！”不一会儿，告示前便围满了“观众”，并且议论纷纷：“怎么只能买一管？”“说不定要涨价？”没多久这家店铺就热闹起来了。
为了能多买一管牙膏，不少人甚至不惜排几次队。
与此同时，还有一些人通过“关系”找上门来，预购了整箱的牙膏。
就这样，积压的牙膏很快就卖完了。
这招之所以这么见效，是巧妙利用了人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势，对于越是难以得到的东西就越有占有欲。
也正是因为如此，无孔不入的商人们常常不放过每一个机会。
他们常常先不告诉你结果，等到整个过程结束时，你才恍然大悟。
东京有家名叫“美乐”的餐厅，它的老板也很会做生意。
其高朋满座的秘诀也在于“谜”诱人，利用顾客的好奇心大做文章。
美乐餐厅设计了这样一张卡片，上面写道：“您好！你是我们经过严格考核之后，从1000人中挑选出来的幸运儿。
现在有一项重要的事情等您去办理。
请您照我们的说明行动吧。
首先，请您拿着这张卡片到朝华路12号的美乐餐厅，向一位穿泳装的漂亮小姐换取一件礼物。
您的工作由她亲自告诉您。
她还会送给您一张兑奖券，并请您注意核对兑奖券的号码。
第一号可领取一台背投彩电（有效期3个月）。
”试想，如果是你在自己的油箱中、发现了这样一张卡片，你会不涌起好奇心吗？相信一般人都会在好奇心的趋势和礼物、奖券、漂亮小姐的引诱下，前往看个究竟的。
一到餐厅，一个穿泳装的小姐就会以很小的礼物交换你的卡片。
小姐接着告诉您的“工作”便是坐下来吃点东西。
领到了礼物，又在美丽小姐的招徕下，自然不好意思立即拂袖而去，于是也只好坐下来吃点东西或者喝点啤酒什么的。
就这样，每天拿卡片来的顾客大约又00人左右，人均消费2000日元。
正是采用了这种促销术，美乐餐厅已跃居东京大餐厅之列。
上述成功的事例告诉我们：要想诱发人们的好奇心，最好的办法就是制造悬念。
专家指出，制造悬念的技巧由两部分组成：一是设置悬念：二是解开悬念。
设置悬念越“玄”越有吸引力，在解悬念时要掷地有声。
一家药店在销售药品时，在悬念设置，特别是解悬念上便颇费了些心机，取得了不错的效果，它把几乎所有路过的行人都“诱”了进去。
药店在门外悬了这样一块醒目的牌子：“奉赠100万！”有这等好事！哪个不想进去看个究竟呢？进得门来，又见一牌，上书：“凡发现本店出售的药品，如有以次充好、以劣充优、不合规格的，本店奉赠100万。
”哎，这就是于关于“奉赠100万”的详细说明。
你懂药品吗？如果懂，逛一逛，看一看，当然店家不会那么轻易就让你找出了毛病，于是不管你懂不懂，一个这样的印象携刻进了你的脑海：该店的药品质量和信誉过硬。
这样，不管你今天能否成为消费者，它日一旦需要，相信这儿会成为你的首选吧。
店家就是这样轻而易举地成功的。
因此，吊胃口要吊得起，设置悬念要把顾客拖得住，这才识吊胃口的关键所在。
否则，即使再好的商品或服务，藏在“深闺”无人知，何谈生意兴隆呢？4．品种限定法物以稀为贵的观念刺激着人们的购买行为。
当今，专业店常常代表着一种时尚、一种风格，它与消费的个性化相吻合，人们逐渐淡化了“拥有大家都有的东西”的欲望，千方百计地想拥有别人都没有的东西。
限定销售法正是基于这种考虑设计的。
限定消瘦法的对象是有独特风格的商品，为人们提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到你的店与众不同。
同时，这也是专业店存在与兴旺的理由所在。
商品限定销售法，也就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客，它包括品种限定和陈列限定、人员限定、时间限定四个部分。
．品种限定很简单，品种限定就是推出自己的独特商品，也就是说，这种商品或服务只有在本店才能买得到或享受得到，其他店铺很难或者根本就找不到。
比如，有一家鞋店专营手工制鞋，衙门不同于一般鞋店的是，他们根据顾客不同的需要而制作各种稀有鞋型，有的号特大、有的号特小，还有的鞋一般人看来是畸形的，总之是其他鞋店所不曾出售的。
独一份的生意，自然生意兴隆。
．陈列限定开店做生意，一般来说，商品品种不怕多、门类不嫌齐，这样才能吸引具有各种不同需求的消费者，扩大店铺的营业额。
但这种大而全的经营方略，限于财力和人力，每一类商品的经营不可能精而优，什么东西都卖，也许什么东西都不是市场上最好的、最齐全的，难以形成自己的特色。
也正因为如此，一些店主反其道而行之，紧抓一个“主题”，集中财力、人力，专门经营某一类或相关联的品种的商品，不求商品品种的多而全，只求在某一类商品的经营上领导潮流，特色鲜明。
这就是我们这里要谈到的陈列限定。
所谓陈列限定，是指专业店在陈列商品十不要把畅销品摆得过多，以免给人一批量的感觉，使其降低身价。
应该较少地陈列畅销品，每种款式两三件即可，以此强调其稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。
中国有具有古话，叫作“伤其十指，不如断其一指”，指的是有所不为才能有所为。
陈列限定突出的正是其主题，即对其他商品只是少摆或不摆，而主要突出某一种或某一类，形成自己的特色，做到一枝独秀。
．人员限定人员限定销售，是指对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。
比如，美容店、医药门诊中技艺高超的美容师、医生，顾客必须提前进行预约，才能享受到他（她）的服务；再此比如服装店的高级裁缝，也可采取限定服务的方法。
位于美国曼哈顿第五大街的毕坚商店在这条著名的商业步行街中，便显得别具一格。
例如，在圣诞节购物达到高潮的时候，大多数店铺都人来人往、热闹非凡时，而毕坚商店这时却大门禁闭，店里只有一为顾客在惬意的选购；它一次只请一位顾客进去，该顾客进入店来，店门便对其他的顾客关上了。