保险公司的产品组合和附加险种
平安大小福星及配套附加险产品形态4页
新平安福组合 主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
终身 18-55岁 10/15/20/30年 100种重疾，1倍保额 1倍保额 必选，50种轻症，20%保额，最多赔3次 平安RUN、轻症涨保额
比平安福（主险+重疾）上升约1%
主险+重疾组合：78% 1
附加10种轻症
• 挑选原则：①三种高发轻症；②三种早期癌，同业合并为一种，我们维持和平安福一样不合并，可赔付3次对客户有利，对费 率几乎无影响；③4种理赔案件占比高的轻症
险种 产品类型 保险期间 投保年龄 交费期间 产品责任 保额配比规则
轻症种类 （10种）
附加轻症
独立给付型轻症
终身
0-55岁（可搭配大、小福星）
10/15/20/30年
10种轻症（含3种高发），每次赔付基本保额，最多赔3次
轻症的基本保额可选择，最高不超过附加重疾保额的20%
高发轻症（3种）
早期癌（3种）
3
大小福星配套附加险
• 为配合大小福星上市，新开发4款附加豁免险，支持120种重疾的豁免：
险种 120种重疾豁免（B,120） 120种重疾豁免（C,120）
10种轻症豁免 14少儿特定疾病豁免
保障对象 投保人
被保险人 投、被保人
被保人
豁免责任
120种重疾豁免 发生重疾、非心脑、非肝肾、非白
血病、非恶性肿瘤 10种轻症豁免
新少儿福
主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
终身
0-17岁
5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
100种重疾，1倍保额
15种少儿特疾，额外1倍保额
18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额
新华保险公司产品组合
当尊享福星照进现实
医疗关爱
以35岁男性，10年交 费，60岁领取养老金 为例
重疾呵护
年金返还 养老支持
35岁
45岁 交费期间
60岁
80岁
意外保障
当尊享福星照进现实
当尊享福星照进现实
尊享福星保障计划
险种名称
尊享人生 健康福星
基本保额
10万 10万
交费期间
10年 10年
保险期间
80岁 终身
年交保费
能够合理的进行资产的传承。它还具有抵押贷款功能，能解燃眉之急。
促成：您看，这个方案即能让您守住钱，又能让财富增值，多好啊！您觉得五份够 用吗？
03
当伙伴销售尊享福星
当伙伴销售尊享福星
条款简单，产品责任相对简单 特点鲜明，解决众多需求 满足品质养老的新需求
好讲
客户需求大 目标人群广
这里添加文字
好卖
好收益
佣金收益高 折标系数大 达成方案更容易
当伙伴销售尊享福星
工具支持
“幸福人生” 展业手册
E家支持
电子化投保，方便快捷， 实现理财、养老、健康 一站式综合保险服务
谢谢聆听!
额，年龄越大，身价越高
多种权益 人性关爱
特别关爱投保人，保费豁免保证理财利益
抵押贷款、累积生息，彰显产品贵族品质
当尊享福星照进现实
尊享福星——保障利益
合理理财，规划精彩 年金返还：每二年领取9000元+分红；60岁到80岁，每年领取9000元+分红； 规划理财：保额分红，复利递增，累积生息账户月复利增值，每年可按需领取 全面保障，固定增长 投保一年后，终身10万元32种重大疾病保障，且每年固定增加保障3000元 投保一年后，终身10万元全残和身故保障，且每年固定增加保障1000元 多种权益，人性关爱 投保人因意外伤害身故或身体全残，豁免保费保障被保险人享有相应的利益 抵押贷款、累积生息等保单功能，合理地将资产进行传承，彰显产品贵族品质
保险中常见的附加险种介绍
保险中常见的附加险种介绍保险是人们日常生活中的一项重要保障，而附加险种则是在主险的基础上提供额外的保障，以满足特定的风险需求。
本文将介绍几种常见的保险附加险种。
一、重大疾病保险附加险重大疾病保险附加险是在人身保险合同中的一项重要保障，能够在确诊某些严重疾病时提供一定的经济赔付。
这种附加险的保障范围通常包括癌症、心脏病、脑中风等常见的重大疾病。
当被保险人确诊患有保险合同中约定的疾病时，可以获得一笔预先确定的保险金。
这些额外的金钱可以用于支付医疗费用、康复治疗或其他生活开支，帮助人们应对重大疾病带来的经济压力。
二、意外身故和伤残保险附加险意外身故和伤残保险附加险是一种针对意外伤害风险的保险附加险种。
当被保险人在意外事故中导致身故或伤残时，可以获得一定的经济赔偿。
这种附加险的保障内容包括意外身故赔付金额和意外伤残赔付金额。
不同的保险公司和产品对于意外事故的定义和赔付标准可能有所差异，所以在购买前应仔细核对保险合同中的条款，选择适合自己的保障范围和赔偿标准。
三、医疗费用保险附加险医疗费用保险附加险是在主要的医疗保险合同中添加的附加保障项目，用于弥补医疗保险赔付范围的不足。
一般而言，主要的医疗保险只能支付符合保险合同中规定的医疗费用，而医疗费用保险附加险可以在此基础上提供更全面的保障。
例如，一些医疗费用保险附加险可以包括住院津贴、门诊费用、手术费用等额外的赔付项目，以提高被保险人在医疗服务方面的满意度。
四、投资连结保险附加险投资连结保险附加险是一种结合保险和投资的保险产品。
通常，这种附加险将保险费用的一部分投入到特定的投资渠道中，以获得更高的投资回报。
被保险人可以根据自己的风险偏好选择投资组合，并根据投资回报的表现获得一定的经济利益。
投资连结保险附加险一方面提供了保险保障，另一方面也为被保险人提供了投资增值的机会。
总结：保险附加险种是在主险的基础上提供额外保障的重要组成部分，能够满足人们在特定风险方面的需要。
平安保险居家养老标准的产品组合险种要求
平安保险居家养老标准的产品组合险种要求对于平安保险居家养老标准的产品组合险种，需满足以下要求：
1. 养老年金保险：养老年金保险是居家养老的重要保障之一。
产品应当提供固定的养老金支付期限，确保被保险人在退休后能够获得每月稳定的养老金收入。
2. 人身意外伤害保险：人身意外伤害保险是为了应对日常生活中发生的意外伤害所产生的费用。
该险种的保障范围应包括因自然灾害、车祸、跌倒等意外事件导致的身体伤害，并提供相应的医疗费用、残疾和身故赔偿。
3. 重大疾病保险：重大疾病保险是为了应对可能发生的严重疾病而提供的经济保障。
产品应涵盖常见的重大疾病，如癌症、心脏病、中风等，提供相应的治疗费用或一次性赔偿，以帮助被保险人应对医疗费用的压力。
4. 住院医疗保险：住院医疗保险是为了应对意外的住院治疗费用而设计的保险产品。
该险种应包括住院期间的医疗费用、手术费用、护理费用等，并提供相应的赔偿。
同时，产品还应覆盖康复期间的医疗费用，以确保被保险人在康复期间能够得到必要的医疗支持。
5. 身故保险：身故保险提供的是对家庭成员的经济保障。
产品应当设定一定的保额，以保证被保险人一旦不幸身故，其家庭能够得到相应的赔偿，以应对喪葬费用、债务等经济压力。
综上所述，平安保险居家养老标准的产品组合险种应包括养老年金保险、人身意外伤害保险、重大疾病保险、住院医疗保险和身故保险。
这些保险产品的综合覆盖能够为被保险人提供全方位的经济保障，以确保其在居家养老过程中能够享受稳定安宁的生活。
福禄康宁大组合----中国人寿
国寿福禄尊享保障计划示例
福福，０岁男，主险年交保费60万元，交费期五年，参加福禄尊享保障 计划：
所获取的各项保障 1）每2周年生存领取 主合同10％：118392元，假设被保险人生存至99岁，
可领取生存保险金：118392元/次×49次＝5801208元 累计各项保费：主合同年交保费600000元，附加重疾提前给付 年费交合2）保计假费：设4654中9968等06元0红元，利，附累5加年计定共生期投息重入如大32客疾49户病30生豁0元存免。至年9交9岁保共费领39取00红元利，保
福宝宝满期时， 领取生存金（ 698856元）＋满期给付金（500000元）＋假设中等红利（ 1195600元）
共获得收益1894456元！
每两年领取18888元，累计698856元
0周岁
满
期
身故保险金，最高为50万元
保 险
金
每年享受分红，假设 中等红利，满期时累
积1195600元
50
万 元
5周岁
75Байду номын сангаас岁
2005年最受欢迎重大疾病保险产品 第一名：国寿康宁终身重大疾病保险 第二名：国寿康宁定期重大疾病保险
福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
海外上市六周年，国寿真情回馈，
隆重推出最新理财产品——
爱家保障计划
特色一：生存领取见效快 满期返本享晚年
两年返还10个点，生存领取见效快； 保险期满有本返，快乐养老享晚年！
特色二：重大疾病有保障 固定返还不打折
698856元。 满期保险金： 75岁时可获得500000元，使老年生活更加丰富 身故保险金： 交费期满后最高生命保障为500000元 保单红利：
保险产品应该如何组合
保险产品组合案例
陈先生的事业正处于发展期， 所以经常出差学习交流 因为经常出差， 应考虑对于意外风险的保障； 同时应考虑重疾保障， 按重大疾病平均的医疗费用， 保额至少30万元
陈先生保险意识比较强， 持相对保守的财务管理观念
以保障型险种为主， 暂不考虑财务管理型险种， 可以在以后交往中传输 账务管理的观念， 再要求陈先生考虑。
保险产品组合案例
保费： 由于陈先生处于单身期， 还要考虑婚嫁等支出， 01 保费最好控制在年收入的5-15%， 即4800-14400元
陈先生， 男， 30岁， 02 险种： 正处于单身期， 该阶段以自身保障为主，
重点考虑意外、 重疾及身故保障
未婚， 有社保
03 有社保： 可以补充部分医疗型保险
保险产品组合案例
保险产品组合的好处
对业务员的好处
01 提高业务员的收入 02 保障全面客户不易退保 03 易获得理赔客户转介绍
02保险产品组合的要点
保险产品组合的要点
1. 保费预算先行预估
2. 险种选择仔细拿捏
3. 保额根据需要确定
4. 个性差异略作微调
保险产品组合的要点
1. 保费预算先行预估
购买保险的总保费占家庭年收入的5%-15% 计算保费时切记： 永远把客户利益放在第一位！
• 收入较高、 家庭负担轻的客户保费占比可以高些 • 收入较低、 家庭负担重的客户保费占比可以低些 • 动态分析客户收入水平在未来的变化趋势 • 不要轻易设计交费的最高限度使保险成为家庭负担 • 预留一些交费空间， 以后可以补充一些新险种
保险产品组合的要点
2、 险种选择仔细拿捏
• 保险防范风险的功能是独一无二的 • 意外与疾病是随时可能发生的， 先予考虑 • 子女教育金越早考虑越好 • 养老问题的设计应尽量不晚于35岁 • 投资与有计划的财务管理并不是保险的强 项， 设计时应因人而异
车辆保险的不同险种和保障内容
车辆保险的不同险种和保障内容车辆保险是一种重要的金融保险产品，旨在为车主提供保障和风险管理。
在选择车辆保险时，了解不同的险种和保障内容是至关重要的。
本文将介绍车辆保险的几种常见险种和各自的保障内容。
1. 第三者责任险第三者责任险是车辆保险中最基本和必备的险种之一。
该险种主要保障车主对第三方人身伤亡和财产损失所承担的法律责任。
它包括赔偿第三方的医疗费、丧失收入、财产损失等费用。
第三者责任险的范围通常根据保险金额的高低来确定，车主可根据具体需求选择合适的保险金额。
2. 车辆损失险车辆损失险是一种保障车主自身车辆损失的险种。
无论事故责任归属于车主还是第三方，该险都会赔偿车辆的维修费用或者全额赔偿车辆市值。
车辆损失险通常分为全车盗抢险和车辆碰撞险两部分。
全车盗抢险主要用于赔偿车辆被盗抢的损失，而车辆碰撞险则用于赔偿车辆在碰撞事故中的损失。
3. 玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险主要针对车辆的玻璃部分，包括前挡风玻璃、侧窗玻璃等。
该险种保障车主在车辆玻璃单独破碎时的修复和更换费用。
由于车辆玻璃往往较为脆弱，容易受到撞击或外力损坏，这种险种能够有效降低车主的修复成本。
4. 不计免赔险不计免赔险是一种附加险种，通常与车辆损失险和第三者责任险共同购买。
该险种主要用于对车辆损失险和第三者责任险中的免赔额进行补偿。
可以理解为，一旦发生保险事故，车主无需承担免赔额的费用，由保险公司全额赔付。
总结起来，车辆保险的不同险种和保障内容包括第三者责任险、车辆损失险、玻璃单独破碎险和不计免赔险等。
车主在购买车辆保险时，应根据自身需求和风险承受能力，合理选择不同险种的组合，以确保车辆和自身的全面保障。
华夏人寿保险公司个险产品体系介绍
投保案例
王女士，30岁，投保同盛10万+附加同盛提前给付10万+安心无忧4份，交费年期 20年，年交保费4217元，所获得的保障权益如下：
身故保险金：
10万
重大疾病保险金：
10万
第一次罹患35种重大疾病之一
10万
再次罹患其余两类重大疾病之一
津贴给付： 住院津贴：每天120元 抢救室、ICU病房、烧伤病房津贴：每天240元 住院前门诊津贴：每次最多240元 急诊津贴：每次120元 紧急救护车使用津贴：每次120 元。（免赔期3天）
必究
产品三年规划战略指导思想
快速追随——以产品为主导突出营销节奏，进行 系统化产品运作 与时创新——以健康险为主导的产品优势体系
亚硝酸盐类来自储存时间较长的 肉类，如火腿、香肠、腊肉等
花生、玉米 等变质谷类 以及受污染 的酱油
黄曲霉素
❖
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必究
亚硝酸胺
集全集美 如心遂意
一 次
全面医疗计划，保障终身护航，价廉物美称心怀
投
享受分红 意外之喜
保
额外分红收益，共享专家理财，富贵无忧喜心怀
两
次
三全呵护 一生无忧
理 赔
住院给付津贴，大病确诊即赔，二次赔付显关怀
保费豁免 生命关爱
理赔豁免保费，尽显人性关爱，生命尊严乐开怀
产品特色
产品卖点分析
我们特有的优势 重疾二次赔付，彰显生命关怀 国内首创对“次健康体”承担重大疾病保障责任，在您获得一次重大疾病 理赔后，无须体检、为您延续第二次重大疾病保障 交费低、保障高、责任广，可称价廉物美 一旦投保，即可以最低廉的保费终身享有包含艾滋病在内的业内最广泛、 最全面的35种重大疾病保障 保费豁免，大病提前给付，缓解生命困境 若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借”，保 证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力；同时豁免今后各期保费，彰 显人性关怀 固定费率，体现公司诚信与实力 一旦投保，费率不再调整，无须担心保险公司提高续期保费，预知未来
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保险公司的产品组合和附加险种保险是一种重要的风险管理工具，以保障个人和企业在意外事件发
生时的经济损失。
为了更好地满足不同人群的需求，保险公司通常会
提供各种产品组合和附加险种。
本文将就保险公司的产品组合和附加
险种进行探讨，以帮助读者更好地理解和选择适合自己的保险产品。
第一部分：产品组合
保险公司的产品组合通常包括寿险、健康险、财产险和意外险等不
同类型的保险。
这些产品针对不同的风险和需求提供保障。
1. 寿险
寿险是最基本的保险产品之一，主要为被保险人的家人提供经济保障，以应对被保险人因意外身故或疾病导致的收入丧失。
寿险还可以
作为财富传承的工具，帮助被保险人为家人留下遗产。
2. 健康险
健康险主要为被保险人的医疗费用提供保障。
随着医疗费用的不断
上涨，拥有健康险可以有效减轻个人负担。
健康险通常还提供了一系
列增值服务，比如健康咨询和健康管理等。
3. 财产险
财产险主要为个人和企业的财产提供保障，包括房屋保险、汽车保
险等。
这些险种可以在意外事故或自然灾害时对财产进行修复或补偿，保护个人和企业的财产安全。
4. 意外险
意外险主要为被保险人在意外事故导致的伤害或死亡时提供保障。
意外险的保障范围广泛，包括交通事故、自然灾害、工伤等意外情况，可以帮助被保险人应对突发风险。
第二部分：附加险种
除了以上的基本险种，保险公司还提供一些附加险种，以进一步满
足个人和企业的需求，提供更全面的保障。
1. 重大疾病险
重大疾病险主要为被保险人在患上严重疾病时提供保障，如恶性肿瘤、心脏病等。
这种险种通常会给予一次性赔付或者按照一定比例赔付，帮助被保险人应对高额医疗费用和收入减少的情况。
2. 儿童教育险
儿童教育险是为了保障孩子的教育费用而设计的保险产品。
这种险
种通常在被保险人成年时给予一定金额的赔付，用于孩子的大学教育
或其他培训费用。
3. 旅行险
旅行险主要为旅行者提供在旅行期间的意外伤害和行李损失保障。
这种险种通常根据旅行目的地、行程和保险金额等进行投保，帮助旅
行者应对可能发生的意外情况。
4. 健康管理险
健康管理险是近年来兴起的一种险种，主要为被保险人提供健康管
理服务。
这种险种通常提供健康评估、健康咨询、健康监测等增值服务，帮助被保险人更好地管理自己的健康。
结语
保险公司的产品组合和附加险种可以提供一系列全面的保障，以满
足个人和企业在不同风险方面的需求。
通过选择适合自己的保险产品，我们可以有效地规避风险，保护自己和家人的经济安全。
因此，在购
买保险时，我们应该根据自身需求和预算，仔细选择适合的产品组合
和附加险种。