冷酸灵的营销计划书
冷酸灵营销策划方案
冷酸灵营销策划方案一、背景分析当今的市场竞争异常激烈，消费者面对各种广告和信息的轰炸，很难记住单调的推销语言。
因此，富有创意和幽默元素的冷酸灵策略成为营销活动中的一种重要手段。
二、目标群体分析冷酸灵策略适用于所有年龄段的消费者，尤其是年轻人。
年轻人通常更加容易接受新鲜事物和创意，对幽默和讽刺也有更高的接受度。
因此，我们的目标群体将主要聚焦在18至35岁的青年群体上。
三、冷酸灵策略的核心特点1. 创意：冷酸灵策略注重通过独特创意来吸引消费者的注意力。
这种创意可能涉及到文字、图像、视频等多种形式，但目的都是为了引起消费者的兴趣和共鸣。
2. 幽默：幽默是冷酸灵的灵魂，通过幽默来减轻消费者的紧张情绪，使其在轻松愉快的氛围中接受品牌的传播信息。
3. 反转：冷酸灵策略常常会采用一种出人意料、反转常规的方式，以吸引消费者的关注。
这种反转可以是对熟悉事物的重新解读，也可以是对现实生活的讽刺。
四、冷酸灵策略的实施步骤1. 品牌定位：在制定冷酸灵策略之前，首先需要明确品牌的核心价值观和目标市场，以确保冷酸灵策略与品牌的整体定位一致。
2. 挖掘冷酸灵元素：通过对目标市场的深入调研，寻找与品牌文化和产品特点相关的冷酸灵元素。
这些元素可以是品牌名称、口号、广告语、形象代言人等。
3. 制定创意方案：根据挖掘出的冷酸灵元素，制定创意方案，包括广告语、画面设置、视频制作等。
这些创意方案应该突出品牌的特点，并能够引起消费者的兴趣和共鸣。
4. 制定推广计划：制定有针对性的推广计划，包括广告媒体选择、推广渠道建设等。
推广计划应该根据目标市场的特点和消费者的行为习惯来制定，以最大限度地提高推广效果。
5. 实施和评估：按照制定的推广计划，实施冷酸灵策略，并不断跟踪和评估效果。
根据评估结果，及时调整策略，以达到最佳的营销效果。
五、案例分析以大众品牌为例，该品牌在冷酸灵营销方面有一些成功的案例。
例如，《Hello Darkness, My Old Friend》广告，这个广告通过让大众品牌吉祥物成为孤独的英雄，以幽默的方式评论了其他汽车品牌的广告，引起了消费者的共鸣。
重庆冷酸灵牙膏市场营销战略及策略分析 市场营销专业
绪论重庆登康口腔护理用品股份有限公司是中国极具影响力的专业口腔护理用品公司，在全国牙膏行业排名前五位。
公司于1992——2004年连续十三年雄居重庆市“工业企业五十强”排行榜。
1990——2004年先后被评为“中国工业企业综合评价最优500家”，“重庆市质量效益型先进企业”。
公司拥有全国一流的口腔护理研发中心，主要产品有“冷酸灵”系列牙膏、保健牙膏、保健牙刷；“登康”牙齿速白套装；“登康”无糖漱口胶和“登康”三面牙刷。
并形成了五个系列和多个品种：普通型抗过敏牙膏、加强型抗过敏牙膏、双重抗过敏水晶牙膏、双重抗过敏消炎止血牙膏、双重抗过敏健康防蛀牙膏、新一代抗过敏牙膏和冷酸灵儿童牙膏。
“冷酸灵”牙膏自投放市场以来，以抗菌防蛀、消炎止血、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语传遍全国。
累计销量超过25.5亿支，并于2002年荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号，是中国13亿人民的“抗牙齿过敏专家”。
本文首先从外部环境和内部环境对重庆冷酸灵牙膏的市场环境进行分析,然后对重庆冷酸灵牙膏进行SWOT分析，根据分析的结果来制定重庆冷酸灵牙膏的市场营销战略及策略，实现公司的营销目标。
本文的重点在于分析目前牙膏市场的营销状况后，制定相应的营销战略及策略。
一、重庆冷酸灵牙膏市场现状分析中国牙膏行业市场容量巨大，从九十年代中后期开始，市场规模即以年均5％的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，同比增长35.79％；利润5.17亿元，同比增长11.73％。
2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售量达到35亿支（以65g/支的标准计算），期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2003年相比，增长率略有下降。
2005年牙膏产量达到64亿支，同期增长27.2％，销售额达到近80亿元。
2006年牙膏产量达74亿支，同期增长6.63％。
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划引言概述：品牌命名与品牌扩展空间规划是市场营销中至关重要的环节。
一个好的品牌命名能够帮助企业塑造独特的形象，提升品牌认知度和忠诚度；而品牌扩展空间规划则能够为企业提供更多的发展机会。
本文将以冷酸灵为例，从品牌命名和品牌扩展空间规划两个方面进行探讨。
一、品牌命名1.1 品牌定位品牌命名的第一步是确定品牌的定位。
冷酸灵作为一种解酒饮料，其品牌定位是清凉解渴、健康饮品。
这种定位使得冷酸灵能够满足消费者在炎热夏季的需求，同时也与健康生活理念相契合。
1.2 品牌特点品牌命名应该能够准确地传达产品的特点。
冷酸灵的命名中，冷字体现了清凉解渴的特点，酸字则体现了其独特的口感和解酒的功能。
这种命名方式能够使消费者对产品产生好奇和兴趣。
1.3 品牌形象品牌命名还应该与品牌形象相呼应。
冷酸灵的命名既简洁易记，又有一定的文化内涵。
这种命名方式使得冷酸灵在消费者心中形成了鲜明的形象，增强了品牌的认知度和忠诚度。
二、品牌扩展空间规划2.1 品牌延伸品牌扩展空间规划是为了使品牌在市场中更好地发展。
冷酸灵可以通过品牌延伸的方式，推出其他口味的解酒饮料，如柠檬味、葡萄味等。
这样可以满足不同消费者的口味需求，扩大产品线，提升市场份额。
2.2 品牌联合品牌联合是品牌扩展的另一种方式。
冷酸灵可以与其他相关品牌进行合作，推出联合产品，如与酒类品牌合作推出解酒饮料礼盒等。
这样可以借助其他品牌的影响力和资源，提升品牌知名度和销售额。
2.3 品牌拓展品牌扩展还可以通过拓展新的市场领域来实现。
冷酸灵可以考虑拓展到其他国家或地区，满足不同消费者的需求。
同时，也可以考虑推出其他类型的饮料产品，如功能性饮料、健康饮品等，以满足不同消费者的多样化需求。
三、品牌命名与品牌扩展的关系3.1 品牌命名与品牌扩展的一致性品牌命名与品牌扩展应该保持一致性。
冷酸灵在命名时已经体现了清凉解渴和健康饮品的特点，因此在品牌扩展时也应该围绕这一定位进行，以保持品牌形象的一致性。
冷酸灵牙膏新品上市地面推广活动方案
舞台表演
青春活力舞蹈
▲ 舞蹈形式：现代舞 ▲ 演员：3-4位，女性，18-28岁 ▲ 服装：现代时尚、青春活力、简洁明快 ▲ 节目风格：风靡全亚洲的复古曲风，堪
活动流程
09:30－09:35 09:35－09:45 09:45－10:00 10:00－10:03 10:03－10:10 10:10－10:20 10:20－10:30 10:30－10:40 10:40－10:50 10:50－11:00
主持人致辞开场白 冷酸灵迅康新产品介绍 有奖问答 歌手独唱 拼图游戏 有奖问答 舞蹈表演 翻板游戏 有奖问答 抽奖活动
舞台表演
舞台上的现场表演和游戏环节，吸引了所有在场观众的关注和参与，让我们 的目标客户在观看和参与中了解产品、认同品牌……
活力舞蹈
充满青春活力、动感十足、能够第一时间吸 引观众注意力
歌手独唱
嗓音甜美的通俗流行女歌手，姣好的外型，
舞
扎实的唱功，为现场气氛增加一抹亮色。
台
活
拼图游戏
冷酸灵LOGO的大型拼图，突出品牌特征，让 现场观众参与进来迅速直观的认识产品
通，如有问题及时做出 相应调整 5. 出现问题，及时与客户 沟通 6. 现场活动流程控制
1. 活动总结 2. 活动评估 3. 客户数据纳入客户数据
库
目录
策略定位 活动流程 物料设计 统筹准备 活动预算
预估预算
▲ 待策划方案确认后制定
冷酸灵营销策划书
冷酸灵牙膏市场营销策划书中国牙膏市场概况作为重庆轻工业“五朵金花”之一的冷酸灵，拒绝外资并购，在十多年与外资品牌的抗衡中，成长为牙膏业第一民族品牌，在全国牙膏业排名第五，而前4名均是“洋品牌”。
冷酸灵孤军奋战的个案.在民族日化品牌频频遭遇外资“并购潮”之时，牙膏行业也未能幸免。
1994年初，英国联合利华公司（以下简称联合利华）与上海牙膏厂合资并取得控股权。
随即，联合利华采用合资与品牌租赁的方式，取得了上海牙膏厂“中华牙膏”和“美加净牙膏”两个品牌的经营权；2003年，高露洁收购三笑集团全部股份，将三笑集团变为其独资公司。
在这样的背景下，同样身处日化领域的其他民族牙膏品牌，也难免会对其前景感到些许忧虑。
“目前，在国内牙膏市场，外资品牌在竞争中占据了上风，民族牙膏品牌的处境不容乐观。
”8月9日，重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康公司）总经理邓嵘，在接受信报记者采访时如是说.在中国牙膏市场，排名前10位的中外资品牌，占据了90%左右的市场份额。
其中名列前4位的全是外资品牌，包括高露洁、佳洁士、黑人等，其占据了中国牙膏市场60%多的市场份额。
而100余家民族牙膏企业，占有的市场份额总共还不到40%。
外资品牌牙膏把民族品牌牙膏挤压到这种地步的过程，可以追溯到16年前.自1992年起，高露洁、联合利华、佳洁士等世界知名牙膏品牌相继进入中国市场。
在初期的一段时间里，外资品牌牙膏在国内熟悉市场、苦练“内功”，以生产中高端产品，来避开我国民族品牌牙膏的“锋芒”，未对民族品牌牙膏形成大的冲击。
随着时间的推移，站稳了脚跟的外资品牌牙膏，逐渐向作为主流牙膏消费市场的中低端产品领域，发起了进攻，并一步一步从我国民族品牌牙膏口中抢夺了越来越多的市场份额.相关的统计数据显示：1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
冷酸领电动牙刷市场营销策略
冷酸领电动牙刷市场营销策略冷酸灵市场细分从一份材料之中我了解到了对于牙膏而言消费者购置牙膏时影响原因关键有口感香味、产品功效、价格、品牌信誉、使用习惯、包装等多个。
占关键影响力是产品功效27%和口感香味24%，占第二位是价格17%和品牌信誉12%，其它影响原因占比率相对较低，使用习惯占8%，包装占7%，膏体颜色占3%，广告宣传1%。
这些数据告诉我们在产品口感和功效上要加强并一直保持有利地位，在定价上要适合大多数消费者，要建设良好品牌信誉才能稳步发展，消费者口碑建设也相当关键。
冷酸灵牙膏在重庆主城区市场营销从这些方面针对性进行，能起到比较显著效果，抢占消费者市场。
所以冷酸灵牙膏能够从产品口感和功效上对产品进行细分，这并不是从企业角度而是企业依据大量市场调研结果。
冷酸灵牙膏确实做足了功夫，作为一个民族品牌，它关键以抗过敏为主，中国80%抗过敏牙全部是冷酸灵出，是抗敏感最专业生产厂家。
按种类分为一般抗过敏、健齿护根、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸灵保健牙刷、三面牙刷等。
目标市场选定选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足她们哪一个需求，是企业在营销活动中一项关键策略。
为何要选择目标市场呢？因为不是全部子市场对本企业全部有吸引力，任何企业全部没有足够人力资源和资金满足整个市场或追求过份大目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有人、财、物优势目标市场，才不至于在庞大市场上瞎撞乱碰。
我认为冷酸灵牙膏能够采取两种营销策略：无差异性市场策略和差异性市场策略。
冷酸灵牙膏能够结合以上两种方法对自己牙膏产品进行营销，选定自己目标市场，具体来说：主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，再按其种类一般抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划
市场营销--从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划引言概述：品牌命名和品牌扩展空间规划是市场营销中的重要环节。
一个好的品牌命名可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，而品牌扩展空间规划则能够为企业提供更大的发展空间。
本文将以冷酸灵为例，探讨品牌命名和品牌扩展空间规划的相关内容。
一、品牌命名1.1 品牌命名的目标品牌命名的目标是要能够准确地传达企业的核心价值观和产品特点。
冷酸灵的品牌命名目标是通过“冷酸灵”这个名称来传达产品的清凉感、酸爽口感和神奇效果，吸引目标消费者的兴趣。
1.2 品牌命名的原则品牌命名的原则包括简洁易记、与产品相关、独特性和可扩展性。
冷酸灵的品牌命名符合这些原则，它简洁易记，与产品的清凉酸爽口感相关，独特而不容易混淆，同时也具备可扩展性，方便未来的品牌扩展。
1.3 品牌命名的步骤品牌命名的步骤包括品牌定位、品牌识别、品牌评估和品牌注册。
在品牌命名过程中，冷酸灵首先明确了产品的定位和目标消费者，然后进行了市场调研和竞争分析，评估了不同品牌名称的可行性，并最终选择了“冷酸灵”作为品牌名称，并进行了注册保护。
二、品牌扩展空间规划2.1 品牌扩展的意义品牌扩展可以帮助企业进一步拓展市场，增加销售额和市场份额。
冷酸灵作为一个成功的品牌，通过不断扩展产品线，满足不同消费者的需求，取得了良好的市场反响和经济效益。
2.2 品牌扩展的策略品牌扩展的策略包括产品线扩展、市场扩展和品牌联合扩展。
冷酸灵通过推出不同口味和包装的产品，满足了不同消费者的口味需求，同时也通过在不同市场的推广和销售，拓展了市场份额。
此外，冷酸灵还与其他知名品牌进行合作，进行品牌联合扩展，提高了品牌的知名度和影响力。
2.3 品牌扩展的风险与挑战品牌扩展也面临着一定的风险和挑战，包括市场需求不确定性、品牌形象失衡和产品质量控制等问题。
冷酸灵在品牌扩展过程中，注重市场调研和消费者需求的分析，保持了品牌形象的一致性，并且严格控制产品质量，以降低品牌扩展的风险。
冷酸灵牙膏新品上市地面推广活动方案课件
场地选址
选择人流量大、消费能力较高 的商圈或社区作为活动场地， 提高活动的曝光度和参与度。
物料准备
提前准备好活动所需的各类物 料，如宣传海报、产品样品、 礼品等，确保活动顺利进行。
活动现场执行
现场布置 产品展示 互动环节 现场讲解
根据活动主题和场地条件，进行合理的现场布置，营造出吸引 人的活动氛围。
清新口气持久
与传统牙膏相比，冷酸灵牙膏新 品的清新薄荷味更持久，让您长
时间拥有清新口气。
新品的独特卖点
01
02
03
全面口腔护理
冷酸灵牙膏新品不仅能有 效清洁口腔，还能预防蛀 牙和牙周病，全面保护牙 齿健康。
持久清新口气
采用独特清新薄荷味，让 您的口气保持清新，增添 自信。
天然护齿成分
冷酸灵牙膏新品采用天然 护齿成分，更安心、更健 康，让您无忧享受美好生 活。
拍照打卡
设置具有品牌特色的拍照背景板，鼓励消费者在活动现场拍照打卡 并分享至社交平台，扩大品牌曝光度。
优惠券及赠品发放
1 2 3
优惠券发放 向参与活动的消费者发放冷酸灵牙膏新品购物优 惠券，激发购买欲望，促进产品销售。
赠品兑换 消费者凭活动现场获得的兑换券，可在指定时间 内到指定门店兑换冷酸灵牙膏新品赠品，增加客 户黏性。
冷酸灵牙膏新品上市地面推 广活动方案课件
目 录
• 冷酸灵牙膏新品简介 • 地面推广活动策略 • 地面推广活动形式及内容 • 活动执行及效果评估 • 案例分享与经验总结
contents
01
冷酸灵牙膏新品简介
新品特点
卓越清洁效果
采用高级磨料，能够深入牙缝， 有效去除牙菌斑和牙渍，全面清
洁口腔。
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关于冷酸灵牙膏市场营销计划书中国牙膏市场概况作为重庆轻工业“五朵金花”之一的冷酸灵，拒绝外资并购，在十多年与外资品牌的抗衡中，成长为牙膏业第一民族品牌，在全国牙膏业排名第五，而前4名均是“洋品牌”。
冷酸灵孤军奋战的个案.在民族日化品牌频频遭遇外资“并购潮”之时，牙膏行业也未能幸免。
1994年初，英国联合利华公司（以下简称联合利华）与上海牙膏厂合资并取得控股权。
随即，联合利华采用合资与品牌租赁的方式，取得了上海牙膏厂“中华牙膏”和“美加净牙膏”两个品牌的经营权；2003年，高露洁收购三笑集团全部股份，将三笑集团变为其独资公司。
在这样的背景下，同样身处日化领域的其他民族牙膏品牌，也难免会对其前景感到些许忧虑。
“目前，在国内牙膏市场，外资品牌在竞争中占据了上风，民族牙膏品牌的处境不容乐观。
”8月9日，重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康公司）总经理邓嵘，在接受信报记者采访时如是说.在中国牙膏市场，排名前10位的中外资品牌，占据了90%左右的市场份额。
其中名列前4位的全是外资品牌，包括高露洁、佳洁士、黑人等，其占据了中国牙膏市场60%多的市场份额。
而100余家民族牙膏企业，占有的市场份额总共还不到40%。
外资品牌牙膏把民族品牌牙膏挤压到这种地步的过程，可以追溯到16年前.自1992年起，高露洁、联合利华、佳洁士等世界知名牙膏品牌相继进入中国市场。
在初期的一段时间里，外资品牌牙膏在国内熟悉市场、苦练“内功”，以生产中高端产品，来避开我国民族品牌牙膏的“锋芒”，未对民族品牌牙膏形成大的冲击。
随着时间的推移，站稳了脚跟的外资品牌牙膏，逐渐向作为主流牙膏消费市场的中低端产品领域，发起了进攻，并一步一步从我国民族品牌牙膏口中抢夺了越来越多的市场份额.相关的统计数据显示：1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
至此，中国牙膏市场的半壁江山，已被外资品牌所占领。
在目前的重庆主城区牙膏市场有10种以上的牙膏品牌，竞争非常的激烈，这其中也有我们重庆本土的牙膏品牌——冷酸灵。
重庆登康口腔护理用品股份有限公司于2001年12月14日通过股份制改造正式注册成立。
公司目前是西南地区最大的、以牙膏为主的口腔护理用品生产基地，隶属于重庆市轻纺控股（集团）公司（原重庆市轻工业局），是国家二级企业和国家中型企业，在全国牙膏行业排名前五位。
冷酸灵的市场细分企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。
众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。
做出以消费者需求差异为导向的市场细分，具体来说：消费者在市场经济活动中占有者主要的地位，企业的产品以及相应的营销活动都是针对消费者,市场细分也是针对消费者进行的市场细分，希望能够赢得消费者的亲赖并进而产生购买消费行为，因此我们对重庆主城区市场的消费者进行了一些关于牙膏消费的调查，从而更好的了解消费者。
同时牙膏作为快速消费品和日常生活用品，消费者的购买行为不会像其他类别的产品购买消费情况很多样化。
牙膏的购买原因主要还是很传统的无牙膏时，又少部分是选择在节假日和促销活动时，这一点就有利于我们营销活动的进行，充分的抓住这一部分消费来达到营销活动的良好效果，从而赢得市场份额。
对于冷酸灵而言要做好它的市场细分就必须结合产品的特点结合一些市场的实际来进行,进行综合的分析.运用综合分析法,分析对于牙膏这种日用品购买影响的许多因素,从一份材料之中我了解到了对于牙膏而言消费者购买牙膏时的影响因素主要有口感香味、产品功效、价格、品牌信誉、使用习惯、包装等几种。
占主要影响力的是产品功效27%和口感香味24%，占第二位的是价格17%和品牌信誉12%，其他影响因素占比率相对较低，使用习惯占8%，包装占7%，膏体颜色占3%，广告宣传1%。
这些数据告诉我们在产品的口感和功效上要加强并一直保持有利的地位，在定价上要适合大多数消费者，要建设良好的品牌信誉才能稳步的发展，消费者口碑建设也相当重要。
冷酸灵牙膏在重庆主城区市场的营销从这些方面针对性的进行，能起到比较明显的效果，抢占消费者市场。
所以冷酸灵牙膏可以从产品的口感和功效上对产品进行细分,这并不是从企业的角度而是企业根据大量市场调研的结果。
冷酸灵牙膏的确做足了功夫，作为一个民族品牌，它主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的，是抗敏感最专业的生产厂家。
按种类分为普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸灵保健牙刷、三面牙刷等。
对市场做到了足够的了解从市场的调研中得到了好的结果，证明了冷酸灵对产品进行口感和功效上的市场细分是行之有效的。
目标市场的选定选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
我认为冷酸灵牙膏可以采取两种营销策略：无差别性市场策略和差别性市场策略。
冷酸灵牙膏可以结合以上两种方法对自己的牙膏产品进行营销，选定自己的目标市场，具体来说：主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，再按其种类普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
寻求差异化策略，逐步向中高端市场渗透，保有自己的品牌，只是逐鹿市场的一个方面。
只有寻求差异化策略，才能有效把握市场，差异化分割各个子市场。
形成一种强有力的市场分割作用，保持自身产品的竞争力。
市场定位就冷酸灵而言由于目前重庆牙膏市场上品类繁多，因此我们要将冷酸灵牙膏做一个不一样的定位，才能给消费者留下深刻的印象。
那就必须在冷酸灵的种类：普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列各自寻求相应的定位，用一些系列走高端，另一些保持原有市场地位或者向低端消费倾斜。
产品的相关综合分析（4p）对于冷酸灵的市场分析就进行到这里，对于这个我们重庆的本土品牌而言价格与质量是它获得成功的关键，就如前面的一些列数据介绍的一样，那么我想对冷酸灵产品营销方面做一个我自己的营销计划。
主要包括对于冷酸灵的成本、销售收入、利润这几个方面进行我的市场营销计划分析。
首先我们明白冷酸灵作为一个民族品牌，它的市场定位主要是中低档次的消费者，对于高端市场而言，在已经让众多的国外的品牌所占有，所以这一次我将营销的冷酸灵产品锁定为大众消费品，价位属于中低的。
所以我们在定价策略上采用的是以利润为导向的产品定价策略。
即我们的营销小组试图确定能够带来它正在追求的冷酸灵牙膏的投资收益，采用这种方式来定价为目标收益定价法。
以高级抗敏感系列（这是冷酸灵与其他牙膏企业相比自己最大的优势）为例，示例如下：产品生产成本： 10 元/单位销售组织成本： 300000 元广告设计费用： 400000 元广告投放费用：1200000 元渠道支持费用： 350000 元预期销售数量： 10000 只预期的利润率： 20%销售价格： P预期利润率 = (总收入-总成本)/总收入预期利润率 = ((P-变动成本)*预期销售数量-固定成本)/(P*预期销售数量)20% = ((P-480)*10000-(300000+400000+1200000+350000))/P*10000销售价格 = 16 元但是如果冷酸灵公司在高级抗过敏系列的销售数量无法达到预期的10000台怎么办？冷酸灵公司可以绘制一张保本图，以便了解在其他销售水平上会发生什么情况。
冷酸灵公司当然希望以16元的价格销售该产品，但是这在很大程度上还取决于目标市场的价格弹性和竞争者的价格策略，目标收益定价法忽略了这些问题。
相关的营销计划应该从一个更长远的，而不是一个季度的角度考虑预期的利润，并且对冷酸灵公司所能够预计到的情况进行相关的预备计划的安排。
在确保总利润的前提之下采取一系列灵活的措施。
对于冷酸灵的销售渠道而言，可以尽可能的不断完善，采用多渠道销售。
大致上可以分为山三种，他们的相关特性如下：百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。
他们可能有一个部门负责牙膏产品的销售。
超级市场：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较低。
经销牙膏只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。
便利店：数量众多，向消费者提供各种日常的生活用品。
主要的优势是购买方便，价格低廉。
从这三个销售地点的特性冷酸灵可以针对自己的产品特点进行相关的安排，具体来说，在百货公司尽可能对自己的高档产品进行销售，突出自己的价值理念，产品的市场价值；对于超级市场和便利店而言，主要追求冷酸灵产品所带来的销售收入对于整个企业的利润贡献的力度。
冷酸灵的广告消费者通过3种媒体渠道接受来自厂商的广告信息，它们分别是电视、报纸和杂志，他们的具体特点如下：1.电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众注意力高而且声情并茂有较强的吸引力，但是寿命较短成本很高并且可能引起观众反感。
2.报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、可以造成较高的记忆强度。
缺点是寿命短、吸引力不够。
3.杂志：可以将信息传递到十分具体的细分市场，但是成本较高，时效性较差。
在对冷酸灵牙膏进行广告的过程之中我们可以根据这些渠道进行比较因为不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量也并不相同。
所以，我们在展开对冷酸灵牙膏的市场广告安排时就必须权衡一下广告给产品的效果与对产品进行广告宣传的投入比例，从而计算出最佳比例。
此外促销也是冷酸灵公司，即冷酸灵公司以向目标市场通报自己的产品、服务、想象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的沟通形式。
促销对于任何一家公司来讲，都是其营销计划的重要因素，它可以使冷酸灵公司树立良好的形象，增加销售，与渠道成员产生交流，给消费者提供售后服务，以及开展其他活动。
制定一个好的促销(Promotion)计划可以补充市场营销产品组合(Product)、价格(Price)和分销(Place)等因素，使之更加完善。
这样就可以是冷酸灵公司取得意想不到的效果。