《市场价值管理》PPT课件

价值规律培训讲义(PPT29张)

本章思考题
简述价值规律的基本内容和要求；价值规律的表现形式是什么？

为什么价格围绕价值上下波动并不违背价值规律？简述价值规律的作用及其现实意义。

联系实际思考
如何看待企业破产问题? 如何看待企业要改进技术、加强管理？如何看待社会主义市场经济下国家要加强宏观调控？对我们大学生有何启发？
市场经济的运行带有盲目性和波动性
市场经济导致人们收入差别扩大，甚至会引起阶级分化
价值规律作用的机制
机制：原意是机器的构造和工作原理。引申是调节和控制功能。 “发炮弹” 与 “老鹰抓小鸡” 比较价值规律作用的机制—市场机制价值规律是基础，市场机制是具体表现。在市场经济
活动中，供求、价格、竞争等市场要素相互作用，相互制约，就构成了市场经济的运行机制，即市场机制。
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

价格管理培训相关资料PPT课件( 23页)

弹性系数 =
销售量变动百分比价格变动百分比
五种商品价格需求弹性： ◆ 需求富有弹性（E>1） ◆ 需求缺乏弹性（E<1） ◆ 需求弹性单一（E=1） ◆ 需求完全有弹性（E=∞） ◆ 需求完全缺乏弹性（E=0）
2、影响价格敏感性的因素（1）认知替代品效应（2）独特价值效应（3）转换成本效应（4）困难对比效应（5）支出效应（6）公平效应（7）存货效应
“战火”并未就此停歇，而是又从烤鸡蔓延开来，副食品、日化、家电等大批商品齐齐上演多个回合你来我往的价格“拉锯战”，两超市里相当多的同类商品连续５次降价。华润万佳店里共有逾千种商品加入和百佳的低价比拼中，甚至有的商品以低于对手５０％的超低价出售。
二、稳定价格政策
稳定价格政策是指零售商基本上保持稳定的价格，不在价格促销上过分做文章。
高/低价格政策的好处： ◆ 刺激消费，加速商品周转。 ◆ 同一种商品价格变化可以使其在不同市场上具有吸引力。 ◆ 以一带十，达到连带消费的目的。 ◆ 对于以价格作为竞争武器的零售商而言，稳定的低价政策很
难长期保持。
案例：百佳与万佳的“价格战”
2002年11月8日，位于广州市的两家大型综合超市上演了一场激烈的价格大战，引起众媒体和市民的高度关注。此次激烈的价格大战从华润万佳天河北店开业拉开帷幕，并由“烤鸡争斗”引爆。首先是万佳的自制烤鸡打出了每只５.９元的“开业特价”，很快，仅隔300米的百佳金田店将同类烤鸡价格由每只６.８元降到５.８元。临近当日中午，万佳又将烤鸡价格猛降到每只４.９元，百佳遂将烤鸡价调至４.８元。最终万佳将烤鸡价格降到了每只８角钱的超低价！
3、需求导向的定价方法
案例：假设一个服装专卖店要推出一种新款式的T恤衫，开发该产品的固定成本是30000元人民币，可变成本为每件20元。该T恤衫以四种不同的价格在四家商店销售。见下表：

市场定位PPT课件

01
02
03
目标市场策略
确定品牌的目标市场，了解目标市场的需求和特点，根据目标市场的需求进行品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位，找到与竞争对手不同的定位点，形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值，如品质、服务、创新等，以提升消费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业及其产品在目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环节，它涉及到企业如何选择目标市场、确定产品或服务的特色和优势，以及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象，使企业在市场中与众不同，如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、外观的产品，满足消费者特定需求，从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求，制定具有竞争力的价格策略，吸引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策略，如线上、线下、直销等，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
略，以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置，以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心，它涉及到确定产品的特色、优点和利益，以及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。

2024年度《市场营销学》完整ppt课件

03
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求，欲望是特定满足需要的具体物品，需求是具备购买力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建立的长期互动和合作，网络是企业与客户、供应商、合作伙伴等建立的复杂联系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯，以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销概述
02
社交媒体平台选择
2024/3/23
社交媒体内容策划与传播
03
04
社交媒体数据分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法

企业估值与价值管理教材(PPT86张)

性以及上市公司的其他内部情况等多种因素来综合评价Leabharlann 3/8/201915
5. 股利贴现模型（DDM）一种以企业未来特定时期内的派发股息为基础，按一定折现比率计算现值，
借以评估企业价值的方法，计算公式：
Dt F P t n ( 1 K ) ( 1 K ) t 1
式中，Dt 为在时间t内以现金形式表示的每股股利；K为在一定风险程度下的贴现率；F为待N期股票出售时的预期价格；P为每股股票的内在价值。公式中的Dt可以分为零增长股票价值模型、固定增长股票价值模型、非固定增长股票价值模型等，从而引出多种企业价值评估基本公式。当n→∞，F的现值接近于零，则上式变为：
完善，存在交易噪音，受各种消息的影响等。本质上看，市场价值亦由内涵价值决定，是内涵价值的表现形式，企业的市场价格围绕其内涵价值上下波动，完美的状况是市场价格等于内涵价值。 4.(补充) 清算价值：企业出现财务危机破产或歇业清算时，把企业中的实物资产逐个分离而单独出售的资产价值。清算价值是在企业作为一个整体已经丧失增值能力的情况下的资产估值方法。对于股东来说，公司的清算价值是清算资产偿还债务以后的剩余价值。
3/8/2019
7
2.2
企业价值评估（估值）
2.2.1 企业价值评估的含义与意义
含义：企业价值评估是指通过对企业的未来财务状况及资源利用、获利能力作出价值上的判断分析。换言之，也是对持续经营的企业的价值进行估算和计量。意义：为企业实现价值目标提供建设性意见企业财务投融资决策中的价值估计企业并购分析中的价值评估
3/8/2019 10
例：在右表中，列出了20*0年汽车制造公司名称每股收益（元）每股净资产（元）平均价格（元）市盈率市净率业6家上市企业的市盈率和市净率， 0.53 3.43 11.98 22.60 3.49 以及全年平均实际股价。请用这6 上海汽车家企业的平均市盈率和市净率评价东风汽车 0.37 2.69 6.26 16.92 2.33 江铃汽车的股价。

《价值投资原理》课件

成长价值投资者不仅关注公司的当前业绩，更重视公司的质量和未来发展。他们通过分析公司的战略规划、创新能力、管理层素质等因素，评估公司的长期增长潜力。
逆向价值投资策略
总结词
详细描述
总结词
寻找被大众忽视或冷落的股票
逆向价值投资策略的核心是寻找被大众忽视或冷落的股票，即市场过度反应或错误评估的股票。投资者通过独立思考和逆向思维，发现这些被低估的股票，并从中寻找投资机会。
成长价值投资策略
总结词
关注成长性强、潜力大的公司
详细描述
成长价值投资策略关注的是成长性强、潜力大的公司，这些公司通常处于扩张阶段或新兴行业，具有较高的增长潜力和市场前景。投资者通过分析公司的成长性、竞争优势和
未来发展潜力，寻找具有成长价值的股票。
成长价值投资策略
总结词
关注公司质量和未来发展
详细描述
公司竞争地位分析
分析公司在行业中的竞争地位，包括市场份额、竞争优势和竞争劣势。
管理团队分析
评估公司管理团队的素质、经验和背景，了解管理团队的能力和战略眼光。
商业模式分析
研究公司的商业模式、盈利点和盈利潜力，了解公司的长期
发展前景。
市场分析
总结词
通过研究市场趋势、竞争格局和行业政策，评
估投资机会和风险。
价值投资认为市场价格经常会偏离企业内在价值，而长期来看市场价格会逐渐向内在价值回归。
价值投资者通过深入分析企业财务报表、行业前景、管理层能力等因素，评估企业内在价值，并耐心等待市场价格回归价值。
价值投资的特点
关注企业内在价值
逆向投资
价值投资的核心是评估企业内在价值，而非关注市场走势或短期盈利预期。

《市值管理课件》

市值管理课件
市值管理是企业管理中至关重要的方面。通过科学合理的市值管理，企业可以把握市场变化和自身优势，实现可持续发展。
市值管理概述
市值管理是一种以市场价值为导向的综合性管理手段，旨在提高企业的市场竞争能力和价值创造能力。它不仅是一种经济管理方法，还是一种企业文化。
市值管理的目标是在维护企业流动性的前提下，通过有效的市场营销和资源整合，实现企业价值最大化，从而提高企业的市场竞争力和承受风险的能力。
市值管理的重要性和作用
提高企业竞争力
市值管理可以帮助企业发挥其优势，提高产品竞争力，增强消费者的认可度。
增强企业价值
市值管理可以推动企业价值的释放和实现，进而创造更多的企业附加值。
优化企业财务结构
市值管理可以使企业财务结构更加合理，使资金得到更好的运用，增强企业的盈利能力。
市值管理的基本原理
目标管理法
以全面、具体目标为主要表现形式的管理法。企业应确定市值管理目标，并制定实施计划和确立考核指标。
品牌影响力法
通过品牌影响力的塑造和扩大，提高企业的市场竞争力和收益水平。
资源整合法
通过对内部资源和外部资源进行整合，提高企业的综合能力，增强市值管理的效果。
成本控制法
从成本考虑出发，优化和控制企业运营管理的各项环节，以增强企业市场竞争经济形势的不断变化，市值管理的发展趋势正在朝着数字化、国际化、智能化、绿色化等多方面发展。
市值管理的实践与应用
团队合作
市值管理需要各个部门之间的协调配合，通过团队合作，优化资源，才能达到最好的目标。
数据分析
商业谈判
市值管理需要相关人员有较强的数据分析能力，通过对市场数据、业务数据等各种数据的分析，找到企业的短板，制定对策和方案。

市场营销管理(PPT-99页)

市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能，。。。。。。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。
彼得暤侣晨
营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。它的任务就是按照一种帮助企业达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机、构成
营销需要所有部门的支持
营销涉及到每个部门，营销是个流程
产品卖不出去，是企业所有人的责任
产品销售情况要用来考核所有人
各部门都有营销管理的任务（1）
部门
各部门的重点
首脑部门
• CIS 战略 • STP 战略 • 竞争战略 • 市场发展战略
• 市场带动型与技术带动型相结合研究开发年部门 • 销售特点与功能特点相结合
•应用研究 •外在品质 •销售性特点
•产品线宽 •非标准零件 •考虑原料品质 •大量采购避免缺货 •立即采购适应顾客
•前置时间少、样式多 •顾客喜爱的成分多 •短期内有较多款式 •定单依顾客要求 •外观符合审美标准 •严格控制质量
各部门的职责与营销的要求有冲突之处
部门
各部门的重点
物流管理部门
•周转快且生产线窄 •维持经济的存货水平
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织机构设置
营销工作流程
营销部门与其他部门的关系
营销岗位职责权利相互关系
产品范围简单
销售组织设计
顾客需求不同
市场导向的设计
产品或市场导向的设计
地区导向的设计
产品导向的设计
顾客需求相似
产品范围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理