促销组合的常用方法
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
商品促销组合方案
商品促销组合方案商品促销是现代营销活动中常用的方法之一，旨在通过组合销售一定数量或种类的商品来实现销售目标，增大销售量，并同时增强消费者对该品牌或企业的信任和忠诚度。
本文将介绍一些常见的商品促销组合方案，供市场营销人员参考。
1. 捆绑销售方案捆绑销售是最为常见的促销方法之一。
例如消费者通过购买组合套餐来获得更多的商品或更低的价格，常见的达成捆绑销售的方式有以下几种：1.1 客户自选在一个商品集合中，客户可自选一个或多个产品，然后以固定的价格进行购买。
例如，电影院常常提供自选饮品、爆米花等食品的套餐。
1.2 固定组合在一个商品集合中，销售者以固定价格销售几个产品的组合。
例如快餐店会提供一套餐，其中包括一个汉堡、一杯饮料和一份薯条等。
1.3 发现新用途将已经在市场上广泛销售的商品组合在一起销售。
例如，某品牌的洗发水和护发素之类。
1.4 免费赠品在购买一定数额或类别的商品时赠送一些相对较小的、有一定吸引力的商品。
例如，在购买一瓶指定洗发水时，赠送一瓶同品牌的护发素。
2. 满减促销方案满减促销是另一种常见的促销方法。
当消费者购买的商品总金额超过一定阈值时，销售者会减少一部分金额或以其他形式的礼品回馈消费者。
例如：2.1 满额减金额当消费者购买的商品总金额超过某些固定的金额后，可享受一定的折扣。
例如在购买一定价格的家电时可减免固定金额。
2.2 满额赠品当消费者购买的商品总金额超过一定固定的金额时，销售者会赠送消费者其他的产品。
这种方式可以增加消费者的购买欲望和消费满意度，并且可以帮助销售者减少库存。
2.3 积分回馈在消费者购买商品后获得积分或优惠券，可以用于下次购买。
例如咖啡店的电子会员卡就是每次消费后积累积分，积累到一定程度后可享受免费饮品。
3. 限时促销方案限时促销是一种常见的促销手段，在短时间内销售某些产品、清库存、推出新产品以及其他促销目的。
这种方式可以刺激消费者的购买欲望，是一种快速增加销售额的手段。
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略是一种综合运用多种营销手段和策略的方法，旨在提高企业产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
下面将介绍几种常见的营销方案组合策略。
1. 产品组合策略：通过将不同的产品或服务进行组合销售，以满足不同消费者需求。
例如，McDonald's推出的套餐组合，
包括汉堡、薯条和饮料，能满足不同消费者对主食和小吃的需求。
2. 价格组合策略：通过定价策略的组合，满足消费者对不同价格产品的需求。
例如，一款产品推出不同规格的版本，分别定价为经济型、标准型和豪华型，以满足不同消费者的需求和购买力。
3. 促销组合策略：通过多种促销手段的综合运用，吸引消费者购买产品或服务。
例如，打折促销、赠品促销、积分促销等，可以提高产品销量和品牌认知度。
4. 分销渠道组合策略：通过选择不同的分销渠道，将产品或服务传达给消费者。
例如，通过零售渠道、电子商务渠道、直销渠道等不同的渠道组合，可以覆盖更广泛的消费者群体。
5. 品牌和定位组合策略：通过精确定位和建立独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认可。
例如，卡地亚将自己定位为奢侈品品牌，以高价、高档的产品吸引那些有追求品质生活的消费者。
以上是几种常见的营销方案组合策略，通过综合运用这些策略，可以提高企业的市场竞争力，满足不同消费者的需求，并推动销售增长。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
药店100种促销方法
药店100种促销方法！常规促销1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。
2.卡式促销：卡式万千,如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。
3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。
4.买二赠一促销:买二送一，买大送小,购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等.5。
返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6。
积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7.次数促销：设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。
8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。
广告促销1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费.2。
电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。
3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。
6。
公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌，引进合资及分店等。
8。
影音促销:在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。
促销的方式方法范文
促销的方式方法范文促销是商业活动中非常重要的一环，通过各种手段和方法来吸引顾客并促使他们购买产品或服务。
促销的方式方法有很多种，下面将详细介绍其中几种常用的促销方式方法。
1.打折促销：打折是最常见的促销方式之一，通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以通过直接减免售价、进行满减或者两件以上的特价优惠等方式来实现。
打折促销的好处是能够直接刺激顾客购买欲望，快速促成交易，但过度使用可能会降低产品的品牌价值。
2.捆绑销售：捆绑销售是指将两个或多个相关联的产品绑在一起以一定的折扣价格出售。
这种促销方法可以激励顾客购买更多的产品，增加销售额。
例如，一款手机可以和手机壳、耳机等配件一起打包销售，吸引顾客购买全部套餐。
3.限时促销：限时促销是在一定时间内提供特价或优惠的促销方式。
这种促销方法可以给顾客一种紧迫感，激发购买欲望，并增加购买决策的速度。
通过设置倒计时、提供独家限时优惠等方式来引导顾客尽快购买。
4.会员促销：会员促销是通过会员计划来吸引顾客购买和参与活动。
顾客通过注册成为会员可以享受独特的优惠和福利，例如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以增加顾客的忠诚度，提高复购率，并为企业提供更多的顾客数据和行为分析。
5.赠品促销：赠品促销是在购买产品或服务时附赠额外的产品或服务。
这种促销方法可以增加产品的实际价值，激励顾客购买。
赠品可以是相关的产品、小样、礼品卡等，也可以是免费提供的额外服务，例如送货上门、安装调试等。
6.推荐促销：推荐促销是通过顾客之间的推荐来促进销售。
顾客可以通过推荐朋友购买一些产品或服务来获得折扣或奖励。
这种促销方式通过口碑传播可以带来更多的潜在顾客，并增加销售机会。
7.超值组合促销：超值组合促销是指将多个产品或服务组合成一个套餐，并以较低的价格销售。
这种促销方式可以提供顾客更多的选择和更具性价比的购买方案，增加销售额。
8.二次销售促销：二次销售促销是在顾客购买完毕后，通过再次销售相关的产品或服务来增加销售额。
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
简述促销组合及其内容
简述促销组合及其内容
促销组合是一种常见的销售策略，旨在吸引顾客购买更多的产品或服务。
促销组合通常包括多个产品或服务的组合，以更低的价格提供给顾客。
以下是促销组合常见的内容：
1. 套餐：套餐通常包括多个产品或服务的组合，例如旅游套餐、餐厅套餐等。
套餐通常比单独购买每个产品或服务更便宜，并且可以提供额外的优惠。
2. 捆绑销售：捆绑销售是指将两个或更多相关产品捆绑在一起出售。
例如，手机和配件捆绑在一起出售，可以吸引顾客购买更多的配件。
3. 买一送一：买一送一是指当顾客购买一个产品时，可以免费获得另一个相同或类似的产品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并增加品牌忠诚度。
4. 打折：打折是指将商品价格降低以吸引顾客购买。
打折通常与其他促销组合结合使用，例如套餐和捆绑销售。
5. 赠品：赠品是指当顾客购买一个产品时，可以获得免费的礼品或样品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并提高品牌知名度。
总之，促销组合是吸引顾客购买更多产品或服务的有效策略。
通过提供更多的优惠和附加值，促销组合可以增加销售量，并增强品牌忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
30
五、广告媒体的选择
广告媒体的种类及其特性
报纸 杂志 广播 电视 直接邮寄 户外载体 互联网
31
五、广告媒体的选择
广告媒体选择的影响因素 1)产品的性质 2) 消费者接触媒体的习惯 3) 媒体的传播范围 4) 所要传递信息的类型 5) 媒体成本
32
五、广告媒体的选择
媒体选择的原则 1) 适用性原则 2) 有效性原则 3) 可行性原则 4) 经济性原则
35
广告欣赏：宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格
36
广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”
广告语： 为清凉而倾倒
广告语： 突然间的清爽
广告语： 随时随地的休闲
广告语： 随着你的本性而去
37
10.4 营业推广策略
一、营业推广的含义与特点 二、营业推广的方式与种类 三、营业推广的控制
当企业遇到信任、形象危机或者工作失 误时，通过一系列的公关活动来获得社 会公众的谅解，进而挽回影响的一项工 作。
47
本章小结
促销策略是市场营销组合的四大要素之一，它包括广告、公共关 系、人员推销和营业推广4种促销方式。促销组合即指对这4种促 销方式的综合运用。 促销策略主要有“推式策略”和“拉式策略”两种。人员推销是 利用人力进行推销的方式，它通过推销员与消费者的直接对话和 沟通，传达产品或服务的信息，促使消费者进行购买。 广告是一种非人力的传播信息手段，它通过各种宣传媒介，将产 品或服务信息传递给接受者。广告最主要的优点之一是它能在同 一时间向很多人传递信息。广告对于企业市场份额、消费者对企 业产品的评价和品牌忠诚度以及消费者的态度起着极其重大的作 用。 营业推广(狭义的“促销”)是通过短期的刺激性手段，说服和鼓 励消费者，激发他们的购买欲望的除人员推销、广告和公共关系 以外的营销活动。 公共关系是评价公众态度、识别公众感兴趣的领域、执行意在赢 得公众理解和认可的活动计划的营销职能。公共关系的最终目的 是，在公众心目中建立良好的企业形象，连同其他促销工具起到 推广企业产品的作用。
一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法
3
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的
方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销的含义
促销的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系
24
二 广告的功能和作用
广告对企业的作用 广告对消费者的作用 广告的社会文化传播功能及作用
25
三 广告的种类
根据广告的内容划分
广告
商业广告
服务广告
形象广告
观念广告
26
三 广告的种类
按广告的方式分类 1)报道式广告 2) 劝导式广告 3) 提醒式广告
27
三 广告的种类
按广告媒介来分类
38
一、营业推广的含义与特点
营业推广又称为特种销售，是指除人员推销和 广告、公共关系以外，所有旨在短期内迅速刺 激消费者冲动性购买、促成中间商与厂家达成 交易及促进推销工作的非常规的优惠性促销活 动。
营业推广的特点
短期 性综合性 有贬低产品之意
39
二、营业推广的方式与种类
对中间商的销售促进
4
二、促销作用及原则 促销的作用
1．沟通信息
2．影响消费，刺激需求，开拓市场
3．突出产品特点，提高竞争力
4．提高企业声誉，巩固市场地位，稳定 和扩大销售
5
促销的原则
1 促销具有目的性
2 目标具有针对性
3 形式具有创新性
4 内容具有科学性与系统性
6
三 促销的基本策略
从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种
印刷与广播广告 外包装广告 电视广告 海报及传单 广告牌 售点广告 视听资料 车体广告 标记及标识语
12
各种促销方式优缺点比较
促销方式 人员推销 广 告
优
点
缺
点
直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交 易 传播面广，形象生动，节省人力 吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者 及时冲动购买行为
占用人员多，费用高，接触面 窄 只针对一般消费者，难以立即 成交 接触面窄，有局限性，有时会 降低产品的市场形象 花费力量较大，效果不宜控制
48
广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 占用媒介
发布信息
广告主
付费
刺激需求
23
广告的特点
1．广告必须有明确的广告主 2．广告传播的内容是商品、劳务、观念或形象 3．广告是一种非人员、非个体的商品促销活动 4．广告是以销售产品和盈利为最终目的 5．广告活动离不开媒体 6．广告需要支付一定的费用 7．广告是一种劝说行为
33
六、广告效果的反馈与评价
1 广告效果的含义及特点 广告效果 广告效果的特性
1) 时滞性 2) 间接性 3) 复合性 4) 竞争性 5) 两面性 6) 积极性
广告效果评价的意义
34
六、广告效果的反馈与评价
2 广告效果评价的方法 1）广告传播效果的评价 2）广告经济效果的评价 3）广告社会效果的评价
1) 印刷广告 2) 电波广告 3) 户外广告 4) 邮寄广告 5) 交通工具广告
28
三 广告的种类
按广告的发出者分类 1) 制造商广告 2) 批发商广告 3) 零售商广告 除此之外，还包括POP广告、空中广告 等。
29
四、广告的设计原则
真实性原则 关联性原则 创新性原则 形象性原则 情感性原则
1．销售津贴 2．列名广告 3．赠品 4．销售竞赛 5．业务会议和展销会
40
二、营业推广的方式与种类
对消费者的销售促进
1．赠送样品 2．有奖销售 3．现场示范 4．廉价包装 5．折价券
41
三、营业推广的控制
需要注意的问题
营业推广的目标对象 营业推广的合理期限 禁忌弄虚作假 营业推广的费用
营业推广 公共关系
影响面广，信任度高，可提高企业的知名 度及声誉
13
10.2 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的培训 四、推销人员的考核与评价 五、人员推销的形式与策略 六、人员推销的技巧 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
14
一、人员推销的概念及特点 人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
六、人员推销的技巧 寻找顾客的技巧 接近顾客的技巧 推销洽谈技巧 沟通技巧 说服技巧 排除障碍技巧 促成交易的技巧
21
10.3 广 告 策 略
广告的含义与特点 广告的功能与作用 广告的种类 广告的设计原则 广告媒体的选择 广告效果的反馈与评价
22
一 、广告的含义与特点 广告是广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳 务等有关经济信息的大众传播活动。
推动 策略
营销活动 制造商 需求 中间商
需求 最终用户
人员推销； 对中间商的销 售促进
广告； 对消费者的销 售促进
营销活动 需求
拉引 策略
需求 中间商 最终用户
7
制造商
四 促销组合及其影响因素
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目 标，在综合分析各种影响因素的基础上，对 各种促销方式的选择、编配和运用。
推销人员销售绩效评估的程序
1．建立基本政策 2．选择评估基础 3．建立绩效标准 4．比较绩效与标准 5 ．与销售人员讨论评估结果
推销人员销售绩效的改进
19
五、人员推销的形式与策略
人员推销的形式
上门推销 柜台推销 会议推销
人员推销的策略
1．试探性策略 2．针对性策略 3．诱导性策略
20
促销组合的常用方法
教学内容
促销策略综述，人员推销策略，广告策略，营业推 广策略及公共关系策略
教学目标
通过本章的学习，能为企业产品制定相应的促销方案； 掌握人员推销的过程和推销技术；掌握广告策略的主 要内容和营业推广、公共关系的活动方式
1
引例
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
2
10.1 促销策略综述
9
消费品与工业用品的促销组合
销售促进
人员推销
广告
人员推销 公共关系 消费品市场
销售促进
广告 公共关系 工业品市场
10
五、促销组合的常用方法
1．人员推销 2．广告 3．公共关系 4．营业推广
11
常用的促销沟通方式
广 告 人员推销 推销展示陈说 销售会议 交易会 展示会 样品 营业推广 竞赛、游戏 有奖销售 彩票 赠品 交易会 展览会 示范表演 折扣 折让交易 公共关系 报刊稿件 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐赠 出版物 特殊事件 游说 直接营销 目录 邮购 电话营销 网上销售 电视购物
44
二、公共关系的活动方式
新闻宣传 策划特殊事件 参与公益服务活动 发表演讲 发行公开出版物 导入企业形象识别系统
45
三、公共关系的工作程序
确定公共关系活动的目标 选择公共关系的信息和工具 实施公共关系方案 评价公共关系活动的效果
46
四、企业危机公关活动
15
人员推销的特点
人员推销的优点
直接洽谈、针对性强 方式灵活，成交迅速 建立关系，反馈及时