《市场营销》教学设计之价格策略
谈市场营销课程中“价格策略”的教学
Ｉ口 ［ 巫 亟 匝 － １
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倾 听他 人 意 见 和表 达 自己观点 的能力 ，培养 学生 独立 思 考和 角色
扮演能力 。
人 盯 人 防守 内容 ，并 进 行 扩 展性 的 角色 扮 演 。 （ 分 割总 任务 。教 师将 总 任务 分成 ４ 个 子 任务 ，即防 守无 ２） 球 队员 的接 球 路线 学 习 ；防有 球 队员 的投 篮 、传 球 ，堵截 有 球 队
２、小 组合 作 方 式 的选择
员 的运 球 突破 的学 习 ；结合 进 攻 与 防守 转换 ，练 习半 场 人 盯人 防 守 ；与 队 员 合作 商 讨 角 色扮 演 。 （ 建 立专 家 小组 。各 小 组接 受相 同任 务 的队 员要 成 立 “ ３） 专 家 小组 ” ，相互 交 流 与探 讨 ，在规 定 时 问 内 完成 各 自的 子任 务 。 （ 组 合子 任 务 ，完成 总 目标 。此 时撤 销 专 家小 组 ，回到原 ４） 始组 ，小组 成 员 相 互交 流经 验 ，最 后 组 合 子任 务 ，完 成 总 任务 。
注 ：本 文作 者 张 垫 为硕 士在 读 ，研 究方 向 ：运动 训 练 学。
参考文献 ：
… 盛群 力 ，郑淑 贞． 合作 学 习设计 【 ． 州 ：浙 江教育 出版社 ， Ｍ】 杭
２ ０６ ０ ．
（ 练习、研讨结束由双方队员各自发表本方观点并做好记录。 ２） （ 双 方 交换 角色 ，并进 行 练 习 、研讨 、记 录 。 ３） （ 进 攻 方 与 防守 方双 方 总 结 。 ４） 例 ３，对 于 “ 场 人 盯人 防守 战术 ”的 教学 ，采用 的是 将 总 半 目标 任 务分 为几 个 子 任 务 ，再 将 子任 务 分 配 给每 个 小组 ，最后 ， 子 任 务 完成 后 再 组 合 完 成 任 务 。操 作 方法 如 下 ：
市场营销之价格策略
市场营销之价格策略价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。
合理的价格策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够增加产品的竞争力和市场份额。
首先，企业在制定价格策略时需要考虑到产品的成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力和态度。
基于成本的定价是最常见的定价策略之一，通过计算产品的成本并加上一定的利润，企业可以得到一个基础价格。
然后，通过了解竞争对手的定价策略并进行市场调研，企业可以进行定价的调整，以使产品价格更具竞争力。
此外，企业还需要考虑到消费者的购买能力和态度，根据不同消费群体的需求和购买意愿，制定不同的价格策略。
例如，对于价格敏感的消费者，企业可以采取低价销售的策略，以吸引更多的消费者。
其次，还有一种常见的价格策略是定价策略。
定价策略是指企业在不同时间段和市场环境下对产品进行不同的定价。
这种策略可以根据市场需求和竞争环境的变化来灵活调整产品的定价。
例如，在销售淡季或者市场需求不高的时候，企业可以降低产品的价格，以促进销售；而在销售旺季或者市场需求较高的时候，企业可以适当提高产品的价格，以获取更大的利润。
此外，企业还可以采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的产品特征或不同的消费群体对产品进行不同的定价。
通过差异化定价，企业可以更好地满足不同消费群体的需求，并提高产品的市场竞争力。
例如，对于高端消费群体，企业可以定价较高的产品，并提供更高质量和更好的服务；而对于中低端消费群体，企业可以降低产品的价格，并提供更实惠的选项。
综上所述，价格策略是市场营销中的重要组成部分，合理的价格策略能够帮助企业实现盈利，并提高产品的市场竞争力。
企业在制定价格策略时需要考虑成本、竞争环境、消费者需求等因素，并根据实际情况来灵活调整定价。
通过不断优化和改进价格策略，企业可以更有效地推动产品销售和市场份额的增长。
价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。
2016市场营销学（高教第3版）教案：第十二章价格策略
市场营销学教案本课程的教学要求：通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
课程导入：本课程主要参考文献必读书目［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．推荐阅读书目［1］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［2］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．［3］吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．［4］Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］Philip Kotler ＆Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．选读书目［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站［1］中国营销传播网．第十二章价格策略知识回顾：詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论。
市场营销之价格策略
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
市场营销的价格策略有哪些
市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。
在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。
1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。
通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。
2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。
低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。
3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。
折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。
4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。
通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。
5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。
企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。
差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。
总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。
市场营销价格策略
二、地区定价策略
地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不 同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的 价格还是制定相同的价格。
FOB原产地定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 运费免收定价
三、心理定价策略
声望定价 尾数定价 招徕定价 整数定价
四、差别定价策略
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午11时 12分4 5秒上 午11时 12分1 1:12: 4521.7 .5
July 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业 必须随之降价。
在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反 应有更多的选择余地。
价格严重损害 我们的销售了吗？
否
维持目前的价格水平，
继续关注竞争者的价格
否否
是 是永久减价吗？ 是 减了多少价
下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。11 :12:4 511:1 2:451 1:127 /5/20 21 11:12:45 AM
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21 .7.51 1:12: 4511: 12Jul- 215-J ul-21
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。11: 12:45 11:12: 4511: 12Mo nday, July 05, 2021
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
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六、教具准备
网络机房、多媒体设备、POWERPOINT课件、黑板。
5.特价策略
【第三组案例及发言】
【教师案例】原价×××，现价×××
化妆品限时抢购
四、折扣定价策略
为鼓励买方提前付清货款或达到一定的购买金额而采用的一种减价策略。
1.现金折扣
2.批量折扣
3.交易折扣
4.季节折扣
【第四组案例及发言】
【教师案例】满200减10元，满300减20元，满400减40元。
在学生进行网络搜索和讨论的过程中，教师应在各小组进行必要的指导。
2）澳牛鲜奶上市
二、系列产品定价策略
通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。
1.产品线定价
2.配套产品定价
3.产品群定价
【第二组案例及发言】
【教师案例】服装销售组合定价
三、心理定价策略
利用消费者某种的心理需要，运用一些技巧促使其迅速购买。
1.尾数定价
2.整数定价
3.声望定价
4.习惯定价
七、教学流程及时间分配
环节
教 学 内 容
设计意图
教学反思
复习旧课
5分钟
㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些？
1.成本导向定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜索，由小组长负责总结发言。
问题的设计意图：
通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略”上。
将教材中的撇脂定价、渗透定价、均匀定价改为高价上市、低价上市、温和定价，更直观更好理解。
通过学生案例与教师案例的比较，更好地理解定价策略，加深印象。
将教材中的低价策略改为特价策略更好理解，并强调心理定价策略贵在创新，只要能抓住消费者的心理需要，引起消费者注意，促使其迅速购买就是成功的心理定价策略。
课堂小结与布置作业5分钟
二、教学目标
认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；
⑵掌握系列产品定价的技巧；
⑶理解心理定价策略；
⑷了解折扣定价策略。
能力目标：⑴培养定价的能力；
⑵培养语言表达能力；
情感目标：培养学习市场营销的兴趣，体验成功策划的喜悦。
三、教学重点、难点
教学重点：①新产品定价的三种策略；
②系列产品定价的技巧。
教学难点：心理定价策略
四、教学对象（职业背景）分析
12××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
布置任务分组完成的设计意图：
新课呈现
35分钟
各组经过15分钟的网络搜索和讨论，小组长做总结发言，每组发言及教师点评控制在5-8分钟。
一、新产品定价策略
任何一种新产品上市都面临合理定价问题，这将关系到能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润。
1.高价上市
2.低价上市
3.温和定价
【第一组案例及发言】
【教师案例】1）哇哈哈格瓦斯饮料上市
课堂提问：团购价是哪一种定价策略？
课后作业：请同学们周末到商场或超市实地观察产品定价策略在实际生活中的应用，下节课说说你的新发现，看看有没有教材中或课堂上没有提到的整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。
采用的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小组长负责发言。
《市场营销》教学设计之价格策略
定价策略
教学设计
一、教材及教学内容分析
1．使用教材
高等教育出版社的《市场营销基础》
2．教学内容
第七章价格策略的第三节，课时安排：1节。
一、新产品定价策略
二、系列产品定价策略
三、心理定价策略
四、折扣定价策略
在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销4P策略的一部分，企业只有确定商品价格之后，才能够进行随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动，所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又是价格策略的实务部分，为后面继续学习市场营销策略奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够掌握定价策略，并且有创新意识。