房地产策划方案(PPT42页).pptx
合集下载
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产项目策划方案.ppt
碧海花园活动观赏
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
2019-7-2
谢谢你的观赏
2
• 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受碧 海花园的魅力优势并产生知名度、美誉度 及产生购房安居欲望是主题策划活动的主 旨所在。
• 以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、 表演、交流艺术节
• 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动 组织的各项公关，邀请有影响力人物参与， 保障活动档次及传播效果。
2019-7-2
谢谢你的观赏
6
1 2 3 4 5
2019-7-2
• 社区市场诉求定位
• 活动策划要旨
• 主题广告语
• 活动框架
• 我公司策划承办优势
谢谢你的观赏
7
2019-7-2
谢谢你的观赏
3
• 碧海花园“描绘海都写意人居”
2019-7-2
谢谢你的观赏
4
• 活动时间 • 活动地点 • 活动内容 • 活动组织 • 促销配合 • 经费预算
2019-7-2
谢谢你的观赏
5
• 我们的自办媒体
• 我们对房地产客户的工作方式
• 如由我公司承办活动，将赠送2P专题报道 及若干宣传版面。
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
2019-7-2
谢谢你的观赏
2
• 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受碧 海花园的魅力优势并产生知名度、美誉度 及产生购房安居欲望是主题策划活动的主 旨所在。
• 以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、 表演、交流艺术节
• 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动 组织的各项公关，邀请有影响力人物参与， 保障活动档次及传播效果。
2019-7-2
谢谢你的观赏
6
1 2 3 4 5
2019-7-2
• 社区市场诉求定位
• 活动策划要旨
• 主题广告语
• 活动框架
• 我公司策划承办优势
谢谢你的观赏
7
2019-7-2
谢谢你的观赏
3
• 碧海花园“描绘海都写意人居”
2019-7-2
谢谢你的观赏
4
• 活动时间 • 活动地点 • 活动内容 • 活动组织 • 促销配合 • 经费预算
2019-7-2
谢谢你的观赏
5
• 我们的自办媒体
• 我们对房地产客户的工作方式
• 如由我公司承办活动，将赠送2P专题报道 及若干宣传版面。
房地产项目策划书PPT
LOGO
添加标题
请您单击此处输入文本 内容，可调整文字的颜 色或者大小等属性。
添加标题
请您单击此处输入文本 内容，可调整文字的颜 色或者大小等属性。
三、整体规划
LOGO
01 添加标题
请您单击此处添加合适的文字解释说明
02 添加标题
请您单击此处添加合适的文字解释说明
03 添加标题
请您单击此处添加合适的文字解释说明
添加标题
• 请您单击此处输入文本内容，可 根据需要适当地调整文字的颜色 或者大小等属性。
• 请您单击此处输入文本内容，可 根据需要适当地调整文字的颜色 或者大小等属性。
添加标题
请您单击此处输入文本 内容，可调整文字的颜 色或者大小等属性。
添加标题
请您单击此处输入文本 内容，可调整文字的颜 色或者大小等属性。
或者大小等属性。
二 、 市场透视
LOGO
添加标题
单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或大小等属性。
添加标题
单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或大小等属性。
02
01
03
04
添加标题
单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或大小等属性。
添加标题
单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或大小等属性。
添加标题
请您单击此处输入文本内容，可根据需要 适当地调整文字的颜色或者大小等属性。
添加标题
请您单击此处输入文本内容，可根据需要 适当地调整文字的颜色或者大小等属性。
LOGO
添加标题
请您单击此处输入文本内容，可根据需要适 当地调整文字的颜色或者大小等属性。
添加标题
请您单击此处输入文本内容，可根据需要 适当地调整文字的颜色或者大小等属性。
房地产营销策划书PPT
02
设定明确的销售目标，选拔具备相应业务经验和客 户资源的销售精英。
03
建立完善的销售团队管理制度，明确职责分工和协 作机制。
专业知识培训安排
01 组织房地产市场动态、政策法规、产品知识等方 面的培训，提升销售团队的专业素养。
02 定期邀请行业专家、优秀同行进行分享交流，拓 宽团队成员的行业视野和认知。
客户对项目的评价。
调查方式
采用问卷调查、电话访问、面对面访 谈等多种方式，确保覆盖各类客户群 体。
数据统计与分析
运用专业统计软件对调查数据进行处 理和分析，得出客户满意度指数及各 项评价指标。
客户关系维护举措制定
组织各类社区活动，如业主联谊会、 节日庆祝活动等，增进与客户之间的 情感联系。
在重要节点（如生日、节日等）发送 祝福信息或小礼物，表达对客户的关 心与感谢。
渠道合作伙伴拓展及维护
异业联盟
与其他行业品牌合作，如家居、金融等，实 现资源共享和互利共赢。
中介合作
与知名房产中介合作，共享客户资源，提高 销售效率。
老客户维护
建立客户数据库，定期回访老客户，提供售 后服务和优惠政策。
04
销售团队组建与培 训方案
销售团队组建要求
01
招募具备良好沟通能力和团队协作精神的销售人员 。
03 鼓励团队成员参加专业认证和行业培训，提升个 人专业能力和行业影响力。
业务技能提升途径
实施销售技巧、客户关系管理、市场拓展等方面的实战培训，提高团队成 员的业务执行能力。
建立销售案例库，定期分享和讨论成功与失败案例，总结经验教训，提升 团队整体业务水平。
推行师傅带徒弟制度，让资深销售人员带领新人共同成长，传承优秀业务 经验和技能。
设定明确的销售目标，选拔具备相应业务经验和客 户资源的销售精英。
03
建立完善的销售团队管理制度，明确职责分工和协 作机制。
专业知识培训安排
01 组织房地产市场动态、政策法规、产品知识等方 面的培训，提升销售团队的专业素养。
02 定期邀请行业专家、优秀同行进行分享交流，拓 宽团队成员的行业视野和认知。
客户对项目的评价。
调查方式
采用问卷调查、电话访问、面对面访 谈等多种方式，确保覆盖各类客户群 体。
数据统计与分析
运用专业统计软件对调查数据进行处 理和分析，得出客户满意度指数及各 项评价指标。
客户关系维护举措制定
组织各类社区活动，如业主联谊会、 节日庆祝活动等，增进与客户之间的 情感联系。
在重要节点（如生日、节日等）发送 祝福信息或小礼物，表达对客户的关 心与感谢。
渠道合作伙伴拓展及维护
异业联盟
与其他行业品牌合作，如家居、金融等，实 现资源共享和互利共赢。
中介合作
与知名房产中介合作，共享客户资源，提高 销售效率。
老客户维护
建立客户数据库，定期回访老客户，提供售 后服务和优惠政策。
04
销售团队组建与培 训方案
销售团队组建要求
01
招募具备良好沟通能力和团队协作精神的销售人员 。
03 鼓励团队成员参加专业认证和行业培训，提升个 人专业能力和行业影响力。
业务技能提升途径
实施销售技巧、客户关系管理、市场拓展等方面的实战培训，提高团队成 员的业务执行能力。
建立销售案例库，定期分享和讨论成功与失败案例，总结经验教训，提升 团队整体业务水平。
推行师傅带徒弟制度，让资深销售人员带领新人共同成长，传承优秀业务 经验和技能。
房地产建筑方案设计策划PPT模板
03
点请击在此此处 输更 入换 您文 的本 标题 k点a击ka此p处pt更.co换m文本
点击此处更换文本
04 请在此输入您的标题 点击此处更换文本 点击此处更换文本
项目基本情况
您的标题 点击此处更换文 本点击此处更换 文本点击此处更 换文本点击此处
点击此处更换文本
06 请在此ka输k入ap您p的t.c标om题 点击此处更换文本
点击此处更换文本
项目基本情况
请在此输入您的标题 点击此处更换文本 点击此处更换文本
请在此输入您的标题 点击此处更换文本 点击此处更换文本
换文本
关键词 关键词 关键词 关键词 关键词 关键词
您的标题 点击此处更换文 本点击此处更换 文本点击此处更
换文本
您的标题 点击此处更换文 本点击此处更换 文本点击此处更
换文本
您的标题 点击此处更换文 本点击此处更换 文本点击此处更
换文本
设计进度要求
请在此输入您的标题
点击此处更换文本 关
点击此处更换文本
点击此处更换文本
谢谢大家！
02
点击此处更换文本
请在此ka输ka入p您pt的.c标om题
点击此处更换文本
点击此处更换文本
设计进度要求
您的标题 点击此处更换文 本点击此处更换 文本点击此处更
换文本
您的标题 点击此处更换文 本点击此处更换 文本点击此处更
换文本
您的标题 点击此处更换文 本点击此处更换 文本点击此处更
PART 05
设计进度要求
设计进度要求
请在此输入您的标题 点击此处更换文本 03 点击此处更换文本
请在此输k入a您ka的pp标t题.com 点击此处更换文本 04 点击此处更换文本 01 请在此输入ຫໍສະໝຸດ 的标题点击此处更换文本
房地产策划方案(PPT 42张)
3年内投资120亿元，形成“一群”——新华广场商业商务群，“两区”——现代信息物 楼宇经济区，“一中心”——精品商住中心，“一批储备”——11个商业储备项目的“ 完成并开始实施。这是下城区石桥街道着力打造杭州市次级商务商贸中心描绘的新蓝图。
项目概况
地 块 区 位 图
项目的SWOT分析
1.交通条件极好 2.商业繁华 3.气候适宜 4.住宅、店铺密度高
，对城市开发量及速度的推动不会很快，本案须以时间换空间，把握好开发节奏，
2、随着城市经济的发展，结构的转型，劳动力价值的提升，使得城市中高收入者数
那么问题来了？
俗话说：说到底还是要看品质，质量决定一切
——选择高端要高到什么程度才能恰到好处，是我们接下来要研究的核心问题！
——从土地到市场是能解决地块形式的问题，从市场到地块是能解决地块内容的问题
房产(商铺、写字楼、酒店等)，按租金收入的12%缴交房产税，税务部门另
相关政策及影响
土地市场
杭州推出土地价格走势 土地市场、房地产市场分析
杭州成交地
房地产市场分析
下城区二手房价走势 土地市场、房地产市场分析
下城区二手
小结：
1、从农村与城市人口对比来看，进城首次置业需求空间仍很大，但由于城市人口基 需求与开发建设成本形成健康有序的关系。 增加，并会对城市生活及居住品质提出更高的要求。
• 三、4条交通主干道，多方连通市区 • 四、水路
地块所在板块基本情况
区域位置
• 丁桥，位于杭州市城市东北部，居杭州主 城区与郊区半山、副城临平的发展要道， 东至下沙，西接半山、石桥，北接临平， 东通九堡、乔司、南为拱辰、大关，有石 桥路、机场路、绕城公路沟通市中心与内 外，为杭城东北部发展的重要区块，有着 “承主启副”的重要区位特点。
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
土地三权分离
2014年土地新政策，通过2014年中央一号文件体现出来，文 件提出完善农村土地承包政策；引导和规范农村集体经营性建 设用地入市；完善农村宅基地管理制度和加快推进征地制度改 革。
对奢侈性住宅转让后的增值收益，一律征收20%个人所得税。 取消现行对转让个人住宅征收5.5%营业税的规定 个人出租住宅，其租金收入须按20%缴纳个人所得税;按照最新房产政策，个人或企事业单位的经营性 房产(商铺、写字楼、酒店等)，按租金收入的12%缴交房产税，税务部门另有规定的从其规定。
浙江建设职业技术学院
2021/3/5
项目 概况
1-1项目区位及地块特征
下城区（石桥单元R21-04地块）东至石桥单元R21-05地块，南至德胜路，西至规划一号支路，北至规划二号 路
道路：本项目通过同协路连接临丁路，连通“杭城一纵”——秋石快速路，交通方便。 隧道：过半山隧道即达杭州绕城公路，连接杭州市外交通。
项目名称：下城区石桥单元r21-04地块
金港花苑
策 划 人：
策划时间：
下城区石桥单元r21-04地块
金港花苑
浙江建设职业技术学院
2021/3/5目录 Nhomakorabea第一部分：宏观环境和微观环境调研分析 第二部分：个案综述 第三部分：项目推广策划 第四部分：结果形式 第五部分：课程实践及成绩评定
浙江建设职业技术学院
杭州市或地块区域经济基本情况
2021/3/5
人口情况
• 2013年末，下城区户籍人口405966人，按户籍性质分，非农业人口405963人；按性别分，男 性204468人，女性201498人。2013年全区人口出生率9.74‰，死亡率4.15‰，自然增长率 5.59‰
• 截至2013年末，下城区辖8个街道：武林街道、天水街道、朝晖街道、潮鸣街道、长庆街道、 石桥街道、东新街道、文晖街道。
教育
配套建设7所幼儿园、4所小学、2所中学和1座市级医院，丁桥二级综合性医院已经落实地 块。
文化
美丽丁桥 以文化人：①“孝文化”提升核心价值体系 。 ②“全民”健身运动会 农趣盎然 。 ③“皋亭荟”创新基层群文工作。
商业
沿中心道路南北侧将建设活动中心、娱乐、商业等服务设施。生活圈内已经有10万平方米的新城 商业中心新城广场、2万平方米的一站式购物广场物美超市。
那么问题来了？
俗话说：说到底还是要看品质，质量决定一切
——选择高端要高到什么程度才能恰到好处，是我们接下来要研究的核心问题！ ——从土地到市场是能解决地块形式的问题，从市场到地块是能解决地块内容的问题！
第二部分：个案综述 1.1 项目概况 1.2 项目的SWOT分析 1.3 项目的竞争楼盘分析
1.4 项目的产品、价格定位建议
杭州市或地块区域经济基本情况
居住条件
• 下城区地处杭州市城区中心，北依京杭古运河，南濒秀丽的西子湖，西靠省委、省政府驻地、北靠市委、市政府驻地， 东临古城河贴沙河。总面积31.46平方公里，总人口52.61万人（2010年），辖八个街道，区政府驻文晖路1号。
杭州市或地块区域经济基本情况
交通
• 一、1条规划地铁，多元化交通格局 • 二、2条现代化高架路，提升丁桥交通优势 • 三、4条交通主干道，多方连通市区 • 四、水路
地块所在板块基本情况
区域位置
• 丁桥，位于杭州市城市东北部，居杭州主 城区与郊区半山、副城临平的发展要道， 东至下沙，西接半山、石桥，北接临平， 东通九堡、乔司、南为拱辰、大关，有石 桥路、机场路、绕城公路沟通市中心与内 外，为杭城东北部发展的重要区块，有着 “承主启副”的重要区位特点。
地块所在板块基本情况
教育：项目邻近半山，内有幼儿园、小学、中学，可满足基本教育所需。 医疗：二公里范围内有浙江省肿瘤医院、杭钢医院、半山人民医院等多家大型医院，可满足医疗所需。 商业：三公里范围内有世纪联华、世纪华联、物美大卖场等多家生活超市，可满足日常所需。 休闲：虎山公园、半山公园、龙山公园紧邻本项目，天然景观，满足休闲养生所需。
2021/3/5
第一部分：宏观环境和微观环境调研分析 1.1 杭州市或地块区域经济基本情况 1.2 地块所在板块基本情况 1.3 相关政策及影响
1.4 土地市场、房地产市场分析
浙江建设职业技术学院
2021/3/5
GDP 643.57亿元
居民可支配收入 120949.07元
房地产投资情况
上半年，我市房地产 开发投资保持稳步增 长，全市实现房地产 开发投资977.96亿元， 增长28.2%，增幅较 去年同期和一季度分 别提高11.1和1.3个百 分点。
2-1项目整体定位
3年内投资120亿元，形成“一群”——新华广场商业商务群，“两区”——现代信息物流经济区、文化商贸 楼宇经济区，“一中心”——精品商住中心，“一批储备”——11个商业储备项目的“1211”规划近日编制 完成并开始实施。这是下城区石桥街道着力打造杭州市次级商务商贸中心描绘的新蓝图。
地块所在板块基本情况
规划
根据杭州市规划局对丁桥综 合体项目的总体规划,丁桥板 块分为“丁桥规划单元”和 “丁桥西规划单元”。
城市快速路：德胜路和石祥 路地上为高架快速路
地块所在板块基本情况
杭州市东新单元控制性详细规划
政策
金融 土地 房产政策法规
央行放松首套房认定:还清首套房贷再贷算首套；鼓励银行业金融机构按 照风险可控、财务可持续的原则积极支持；符合信贷条件的棚户区改造 和保障房建设项目对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付 款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍；鼓励银行业金 融机构通过发行住房抵押贷款支持证券(MBS)、发行期限较长的专项金 融债券等多种措施筹集资金，专门用于增加首套普通自住房和改善型普 通自住房贷款投放；扩大市场化融资渠道，支持符合条件的房地产企业 在银行间债券市场发行债务融资工具。
相关政策及影响
土地市场
杭州推出土地价格走势 土地市场、房地产市场分析
杭州成交地块价格走势
房地产市场分析
下城区二手房价走势 土地市场、房地产市场分析
下城区二手房交易走势
小结：
1、从农村与城市人口对比来看，进城首次置业需求空间仍很大，但由于城市人口基数偏少 ，对城市开发量及速度的推动不会很快，本案须以时间换空间，把握好开发节奏，让市场 需求与开发建设成本形成健康有序的关系。 2、随着城市经济的发展，结构的转型，劳动力价值的提升，使得城市中高收入者数量不断 增加，并会对城市生活及居住品质提出更高的要求。