HM品牌分析
ZARA与HM品牌分析及对比
·廓形：紧身，x型为主 ·颜色：温暖的棕色系为主 搭配宝蓝，亮黄，橙色形成强烈对比，给人 活泼又温暖 的
感觉。黑色只作为基本搭配。 ·风格：性感 随意 活泼 大方 百搭
人群定位
People Locate
H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争
• ZARA消费人群定位在25~35岁 的白领阶层
ZARA H&M
模拟品牌和对比品牌
风格
ZARA和H&M都有很庞大的设计师队伍，很多 产品都可以找出大牌的些许痕迹，H&M公司 发展壮大后就不断地和知名设计师合作， 例如Karl Lagerfeld、ROBERTO CAVALLI罗 伯特·卡沃利 、MATTHEW WILLIAMSON和日 本女设计师川久保玲。而这些大牌设计师 版本的H&M价格极其亲民，所以引起了排队 抢购的风潮。ZARA则始终坚持山寨，虽然 每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA
• 抓住消费者求新求快的消费心理， 断货就是利用消费这种心理。
H&M也将目标消费群定 为15-60岁的年青人，HM 相对年轻化，这一类的 购买群体具备对时尚的 高度敏感度并具备一定 消费能力，但并不具备 经常消费高档奢侈品牌 的能力，两家公司频繁 更新的时尚低价产品正 好可以满足这类人群的 需求。但是，因两家公 司采取了不同的供应链 策略，所以虽同为低价， 却仍然存在着明显的差 异,因为zara和HM的顾客 群有叠加zara的消费群 也包涵了HM.
25~35岁的年轻妈妈为主要购买人群。
心理人群定位
Psychological
• Zara和HM在价格上都 采取了低 价的战略zara的目标消费群是
• 收入较高并有着高学历的年轻人， 主要有15岁到60岁的顾客群，但 他们的心理年龄只有25-35岁的 顾客群。
HM调研报告2024
引言概述：随着全球时尚产业的快速发展，越来越多的品牌开始注重可持续发展和环境保护。
HM作为世界著名时尚品牌，在近年来积极采取一系列措施来减少对环境的不良影响。
本调研报告旨在对HM的可持续发展策略和其在环保领域中所取得的成就进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启发。
正文内容：一、HM的可持续发展策略1.1 环保意识的树立HM意识到环境保护的重要性，并将其纳入企业发展战略的核心。
在不同环境保护组织和专家的支持下，HM制定了一系列措施和目标，以确保企业的可持续发展。
1.2 供应链管理的改进HM积极与供应商合作，推动供应链的改进。
采用更环保的生产技术，减少资源的消耗和废弃物的产生是HM供应链管理中的重要环节。
1.3 产品设计的创新HM注重产品的可持续性，在设计过程中考虑环境因素。
与此同时，HM也积极推广可持续材料的使用，例如有机棉和再生纤维等，从而减少对环境的负面影响。
1.4 促进循环经济的发展HM积极努力推进循环经济的发展，包括推广衣物回收和再利用，以及推动环保材料的应用。
此外，HM还在一些市场上实施租赁服务，以减少消费者对新衣物的需求。
1.5 社会责任的履行HM关注劳工权益和社区发展，通过合作伙伴和社会项目来改善劳工条件和社区环境，提高当地居民的生活水平。
二、HM在环保领域的成就2.1 资源的有效利用HM努力提高资源利用的效率，减少对水、能源和原材料的消耗。
通过引入节能设备和流程的优化，HM在生产过程中实现了资源的最大化利用。
2.2 废物的减少和处理HM致力于减少废物的产生，并寻找可行的处理方法。
采取了循环经济的思维，将废物转化为资源，实现了废物的最小化和循环利用。
2.3 减少碳排放HM通过改良运输方式、使用清洁能源和减少运输距离等措施，有效减少碳排放。
此外，HM还积极倡导员工、供应商和消费者的环保行为，共同减少碳足迹。
2.4 社区合作的效果HM与当地社区合作，以改善当地居民的生活环境。
通过提供培训及就业机会，HM帮助社区居民提高生活水平，并促进当地可持续发展。
HM案例分析(教学课件)
沟通技术系统，应用其软件和装备来提供应用及服务。 H﹠M坚持采取保守而稳定的扩充速度。
• H﹠M公司在33个国家拥有1700多家分店。 • H﹠M在全球秉承的商业理念是： 以最优惠的价格提供时尚与品质， 未来仍有许多新市场等待H﹠M去开拓。
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二、 H﹠M发展历程
• H﹠M创意之旅——佩尔森美国之行
• 发展历程：Hennes（1947年） 挪威和丹麦新市 场（1964年） 更名“Hennes”和“Mauritz” 英国分店（1976年） 小佩尔森继位 荷兰
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10. 620.10. 6Tuesday, October 06, 2020
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。1 3:49:23 13:49:2 313:49 10/6/20 20 1:49:23 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.613:49: 2313:4 9Oct-20 6-Oct-2 0
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至2008年末， H﹠M集团有1738家门店，包括18家特许加 盟店、13家COS店，17家Monki店，和8家Weekday店。同 时，通过门店以及网购和邮购提供时尚，并在33个国家拥 有门店。在瑞典、挪威、丹麦、芬兰、德国和奥地利提供 网购和邮购服务。2008年还还拓展了日本，埃及，巴林和 沙特阿拉伯。通过约20个生产办事处。2002年至今，公司
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hm调研分析报告
引言概述:HM调研分析报告旨在深入探讨和分析陈诉商业及制造业领域之HM公司。
该调研报告主要对HM公司的历史背景、市场定位、产品组合、市场竞争以及陈诉管理等方面进行解析。
通过对HM公司的全面分析，可以为投资者、管理者和相关利益相关人士提供深入理解和制定战略决策的依据。
正文内容：1. HM公司的历史背景：1.1 公司成立和发展历程- HM公司于1947年在瑞典成立，起初是一家纺织公司。
- 公司创始人 Erling Persson 希望推出具有时尚感且价格合理的服装。
1.2 公司发展和国际化战略- HM公司通过持续创新和设计，在时尚市场上取得了长期的成功。
- 公司积极扩大国际市场份额，逐步进入全球市场。
2. HM公司的市场定位：2.1 市场定位分析- HM公司定位于大众消费市场，注重快时尚和实用性。
- 公司的目标客户是经济独立的年轻人和具有时尚意识的消费者。
2.2 品牌形象分析- HM公司通过定期与知名设计师和时尚名人合作，提升其品牌形象和市场影响力。
- 公司注重可持续发展和社会责任意识，努力在环保和社会公正方面发挥作用。
3. HM公司的产品组合：3.1 产品种类分析- HM公司提供男女时装、童装、鞋类和配饰等产品。
- 公司不断推出新款式和系列，以满足不同客户的需求。
3.2 产品质量和价格策略- HM公司注重产品质量和可持续性，采用合理的价格策略。
- 公司通过供应链管理和成本控制，提供具有竞争力的价格。
4. HM公司的市场竞争：4.1 主要竞争对手分析- HM公司的主要竞争对手包括ZARA、UNIQLO等快时尚品牌。
- 这些品牌在市场定位、产品设计和价格策略上与HM公司存在竞争。
4.2 竞争优势和挑战- HM公司通过多样化的产品组合、灵活的供应链和持续改进的设计能力保持竞争优势。
- 公司在扩大市场份额和应对快速变化的消费者需求等方面面临一些挑战。
5. HM公司的陈诉管理：5.1 陈诉管理策略和实践- HM公司积极采取陈诉管理策略，关注公司形象和声誉的塑造。
HM针织品牌分析
HM针织品牌分析论文题目: HM针织品牌分析授课教师: 课程名称: 系部名称专业班级:学生姓名学号:2013年1月9日HM针织品牌分析摘要:HM的服装一直是以时尚和便宜著称的，款式非常的简约大方，色彩也是比较的简单不复杂，一直秉着“只有被大多数的人所接受，才是真正的时尚”的理念经营着自己的品牌，不断为自己的品牌注入新的活力，保持新鲜和流动，并不断追求时尚。
一直以来都以时尚而受到广大消费者青睐。
关键词:时尚、价格便宜、大众化、简约大方HM是在瑞典成立的，于1947年由Erling Rersson在瑞典Vesters市创立的。
如今，HM在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。
位于瑞典Vsers 市Stora Gatan大街的老HM是世界上第一家HM专卖店.HM品牌名是由“Hennes”(瑞典语中“她”的意思)女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取其第一个字母而合成“HM”。
自2004年起，不断推出与顶尖设计师联名设计系列，一个个便宜又颇具设计师特色的联名设计系列成为HM一年一度的招牌菜。
2008年，HM与大设计师联名的新高潮是川九保龄×HM的圆点衣和不对称剪裁系列，在HM东京店上市时引发了混乱的疯抢，上海HM店里的几件也在10分钟之内卖光。
HM设计师工作的地方叫“白房子”，位于瑞典斯德哥尔摩市中心一栋低调的大楼里，这里几乎囊括了全瑞典成熟的老设计师与崭露头角的设计新锐。
不在伦敦的跳骚市场或巴黎的布料集市挑拣时，HM设计总监玛格丽塔?范?登?博施就会在HM“白房子”里坐阵，统领着HM100多位设计师为“HM饭”们编织着平价时尚梦。
玛格丽塔?范?登?博施所带领的HM设计团队像对待容易腐烂的水果一样对待HM 时装，保持新鲜、流动。
一件HM时装从设计到出现在店面只要20天，全球超过1500家HM店每天都在以如此速度更新(比这更快的只有西班牙品牌快速时尚品牌ZARA，但ZARA的销售价格要比HM高30,—50,，店面数量少于HM;GAP的同类衣服周期则需要一个月)。
HM品牌分析 ppt课件
流行
HM品牌分析
公司把流行视为容易腐
衣坏的服食从品，设必计须到时时上保 架持力它求的的将时新存鲜货间，降压因到缩此最公低，司， 最而且短让只新货需源三源个不绝星。 期所转以化，新为速点服子饰度必，在须让业迅消速费界被者 数能够一快数速买二下上架的衣
服，上街展示还属新鲜 的时髦服饰。
品质
HM品牌分析
大楼店正式开幕。
2009年12月8日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。 2010年4月16日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京 后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。
2010年4月22日，杭州海恩斯莫里斯万象城2000平米旗舰店正有任何的欧洲零售商， 2009年4月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单
手可热时，你不能停下来让热 大悦城店。
2009年4月24日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。
能度够变冷如。此”迅速和成功地在国 2009年7月15日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。 外扩张。” 2009年11月13日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货
美国的欧洲零售业市场分析 杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、
杭州利星名品和杭州华润万象城店。
皮目尔前森已日前超在过接70受家《！商！业周刊》 南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。 师访威问时尔斯，(回K答ei是th：W“il当ls)你评正论炙： 2008年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家
HM品牌分析
进驻中国
H&M进驻中国大陆
HM品牌分析 2007~2008年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布
局。
H&M品牌分析
的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。
• 警惕：公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不
因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、仔细、 小心。 的环境下工作，并受到公正的待遇和尊重；合作的供应商 必须遵守当地法律，并达到在道德丶 法律丶卫生丶安全 以及环保标准等方面的严格要求；会对工厂进行评估，以 确保其合规格；不容许使用童工丶囚犯或强迫劳动力，也 不容许采取体罚或其他形式的强制措施；工作时间丶工资 和福利必须合法。
H&M成功的因素
• 商品筹备时间：从2~3周到6个月不等，主要由商品的
属性决定。正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保 持平衡。
H&M成功的因素
• H&M 作为fast fashion品牌巨头之一，是把服装从 耐用消费品变革为快速消费品的革新者。在模式 上面更加倾向于兼顾出货时间和产品成本。虽然 速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势在这 一行占据不可动摇的一席之地。 H&M 是欧洲屌 丝青年首选，最近的设计偏好街头，如大印花， 大字母，大迷彩，牛仔....等。其中当属运动衣销 量比较出彩，H&M的运动衣做的很专业，分类也 很细，价格比阿迪耐克便宜很多，H&M运动衣在 2013年的补货率达到了36%，最后打折出售的只 占10.4%（ZARA存货周转率那么高也还有15%需 要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一 大亮点。
H&M公司结构
• 海恩斯莫里斯总部位于斯德哥尔摩，公司 重要的职能部门如设计采购部、金融部、 财务部、发展部、展示设计部、广告部、 公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部 都设在总部。同时，公司在全球设有15个 办事处，22个生产办公室负责与大约700个 供应商进行沟通，在这22个生产办公室中， 9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1 个在非洲。
HM 营销分析报告(两篇)
引言概述：本文是关于HM营销分析的第二份报告。
HM是一家享誉全球的时尚品牌，在过去几年里取得了令人瞩目的发展。
本文将通过对HM 的市场定位、产品策略、品牌推广、渠道拓展以及数字化驱动等五个方面的分析，以揭示HM成功的因素，并提出有针对性的建议。
正文内容：1.市场定位1.1.目标消费者群体：HM的目标消费者群体主要是时尚追求者和年轻人，他们对时尚有较高的敏感度，并对品味和品牌有一定的追求。
1.2.定位策略：HM通过提供时尚且经济实惠的产品定位自己在市场中，使消费者可以在低价位的同时享受到时尚的乐趣，这为其赢得了年轻人的青睐。
2.产品策略2.1.款式多样性：HM通过推出多样化的款式和风格，满足不同消费者的需求。
他们将时尚趋势与基本款式相结合，以确保产品的多样性和吸引力。
2.2.快时尚模式：HM采用快时尚模式，以快速反应市场需求，并迅速推出新款式。
这种模式促使消费者不断回购，保持品牌的新鲜感。
3.品牌推广3.1.社交媒体营销：HM在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过与博主和意见领袖的合作，提高了品牌的曝光度，并与年轻消费者建立了紧密的联系。
3.2.活动营销：HM经常与时尚界的大咖合作举办活动，吸引了媒体和消费者的注意，提高了品牌的知名度和认可度。
4.渠道拓展4.1.线上渠道：HM积极发展线上渠道，提供在线购物，并提供方便的配送和退换货服务，满足了消费者的购物需求。
4.2.实体店铺：尽管线上销售占比不断增加，HM仍然重视实体店铺的渠道拓展。
他们将实体店铺打造成时尚概念店，为消费者提供独特的购物体验。
5.数字化驱动5.1.数据分析：HM利用大数据分析工具对市场趋势、消费者喜好等进行分析，以制定精准的营销策略和产品策略。
5.2.移动应用：HM推出了移动应用，使消费者可以随时随地浏览产品、下单购物，提高了用户体验和购物便利性。
总结：HM以其准确的市场定位、多元化的产品策略、创新的品牌推广、全渠道的拓展和数字化驱动等因素取得了成功。
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瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB）是欧洲最大的 服饰零售商。H&M是一间来 自瑞典的时装公司，在世界 多个国家，包括欧洲及美国 设有分店，以中等价钱，物 美价实为名，深受青年人喜 欢。H&M于1947年在瑞典 Vsters市创立。如今，H&M 在全世界2000多个专卖店销 售服装、配饰与化妆品，雇 员总数超过五万人。 H&M的商业理念是“以最优 价格，提供时尚与品质”。
打开80%欧洲人的衣橱，你一定会 找到H&M的Logo;走在巴黎或纽约 最繁华的商业街，你也一定可以 看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人 群。不用怀疑你的眼睛，H&M在三 大洲的28个国家拥有专卖店，在 2011年，H&M的销售总额达 800亿 瑞典克朗（人民币(CNY)=1.0509瑞典克朗(SEK) 人民 币 ），是真正的超级服装巨擎。
土耳其等。 H&M没有一家属于自己的
为了降低成本，以维持平价策略，H&M没有自己的成 衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的 价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球 21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的 产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。
H&M之所以能横扫街头， 得力于公司兼顾流行、 品质及价格的三合一哲 学，以及积极扩张的政 策
美国的欧洲零售业市场分析 皮尔森日前在接受《商业周刊》 目前已超过70家！！ 师威尔斯 (Keith Wills) 评论： 访问时 ，回答是：“当你正炙 “没有任何的欧洲零售商， 手可热时，你不能停下来让热 能够如此迅速和成功地在国 度变冷。” 外扩张。”
流行
公司把流行视为容易腐 坏的食品，必须时时保 衣服从设计到上 持它的新鲜，因此公司 架的时间压缩， 力求将存货降到最低， 而且让新货源源不绝。 最短只需三个星 所以新点子必须迅速被 期，速度在业界 转化为服饰，让消费者 能够快速买下上架的衣 数一数二 服，上街展示还属新鲜 的时髦服饰。
质
H&M成功的秘诀除了其先进的 营销策略和准确的市场定位， 更离不开其与顶级设计师们的 强强联手。
The question is what make H&M so successful
经营策略！！！
The orientation
市场型跨国公司
H&M服装公司今日在全世界 36个 工厂，它与在亚洲欧洲的超 市场上拓展业务，开设了大约有 过700家独立供应商保持合 作。 H&M买最便宜的布料， 2000多家店铺。如果按照店铺数 所有代工加工点都选在劳动 量计算，在服装和时装界无疑已 力最便宜的地区，比如中国、 属全世界最大的集团公司。
与H&M合作过的大牌
The details
橱窗摆设所传达的 讯息、衣服上标示 的资讯、更衣间的 设计等。为了让顾 客很容易寻找到店 面，公司在计划开 设新分店的地点时， 也一定不计代价寻 找最佳的地点。
进驻中国
H&M进驻中国大陆 2007~2008年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布 局。 上海已经开有14家分店，分别为淮海路店、中山公园龙之梦店、正大广场店、 96广场店、四川北路店、五角场店、莘庄仲盛广场店，百联徐汇店，嘉里城 店，方浜中路店，调频壹广场店，大悦城店，南京西路店，长风景畔广场店 杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、 杭州利星名品和杭州华润万象城店。 南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。 2008年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家 分店。 2009年4月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单 大悦城店。 2009年4月24日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。 2009年7月15日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。 2009年11月13日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货 大楼店正式开幕。 2009年12月8日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。 2010年4月16日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京 后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。 2010年4月22日，杭州海恩斯莫里斯万象城2000平米旗舰店正式开幕， 这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。