《怪诞行为学》生活中你所忽视的非理性行为
理性的非理性：生活中的怪诞行为学
读书笔记
读书笔记
我们在生活中的抉择，往往不全充满理性。 通过阅读，我们可以向内审视自己的行为和心理，看看更深一层的自己。 这是一本行为经济学佳作，特点是“在精不在多”。 非理性就是思维的盲区，生活避免不了非理性。 一本不错的行为经济学的普及读本。 很有意思的一本书。 你能洞察自己和他人的“非理性”行为，就有机会让这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。 传统经济学的根基就是认为人是理性的，而行为经济学认为并不是！确实，人太复杂了，可能我们时时刻刻 提醒自己要理性，但往往做不到，这正是人类这个物种有趣的地方吧。 书写的不行案例生搬硬套部分推理纯属主观判断甚至有前后观点矛盾的地方但从推荐语可以看出作者搞关系 还是挺可以的。
03
相亲定律
04
何时采用何 种评估模式
06
高端产品和 中低端产品 分别应该如 何展示
05
有参考对象 的单独评估 与联合评估
1
橄榄油为什么 卖不出去
2
香奈儿5号为什 么畅销不衰
3
星巴克咖啡如 何风靡全世界
4
85°C如何挑战 星巴克
5
用联合评估做 广告事半功倍
1
评估模式与人 生选择
2
评估模式与偏 好逆转
3
联合评估也会 让人犯错吗
4
量化指标真的 明智吗
5
实用品还是享 乐品
失去了才知道 珍惜
如何鼓励人们 消费享乐品
1
庞统给刘备的 三条计策
如何增加高端 的价目 表
5
餐厅的菜单
01
苹果 iPhone手 机的定价
02
高端经济舱 的成功秘密
04
中国邮政的 国际快递
06
禀赋效应
回国卖车的经历
《怪诞行为学》-今天你犯傻了么
《怪诞行为学》:今天你犯傻了么前言摘要：读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。
在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。
但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品（当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。
讲自由购买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，即使不需要也要买。
何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。
把滞消的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。
《怪诞行为学》也提到了类似的事例。
经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本一收益原则来行事。
绝大多数情况下也的确如此。
但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。
例如，一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿斯匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。
行为经济学正是要解释这些问题的。
行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。
它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。
经济学的成本一收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令人满意的答案。
行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修‘拉宾（matthew rabin）获得2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔’卡尼曼（daniel kahneman）和乔治一梅森大学教授弗农‘史密斯（vernonl smith）则获得2002年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖的年龄40岁）。
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记导言在行为经济学中，我们并不把人都假定为感觉灵敏、善于计算的机器。
相反，我们观察人们实际上怎样去做，这些观察得出的结论常常是人们并非如我们想象的那样理性。
大自然赋予了人类一种灵敏的机能：在摄入足够热量与感觉吃饱之间有约20分钟的时间间隔。
行为经济学的真正目标就是：努力了解我们到底如何运作，更充分地观察我们的偏见，这些偏见如何影响我们，然后才有希望帮助人们更好地做决策。
对社会科学家来说，实验就好比显微镜和镁光灯，可以把那些影响我们生活的复杂多样的各种力量放大、照亮。
实验可以把人类行为，分解成一个一个的镜头，把每种力量单独提取出来，放大开来，做更加详尽和细致的观察，让我们明确无误地检测我们行为的原动力，更深入地理解我们自身偏见所具有的不同特点和细微差别。
第一部分以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑第一章金钱的诱惑为什么巨额奖金带不来高业绩？我们通常很容易推断激励强弱与表现能力之间存在关联。
要取得成功，人们受到的激励越强，工作的热情就越高，而人们越努力就越容易接近最终目标，这种推论似乎很有道理。
归根结底，这就是金融机构向证券公司高级主管发放天价工资和奖金背后的一部分理由——支付巨额奖金就会激励人们努力工作，取得非凡业绩。
深色实线代表亚尔克斯和多德森的实验结果：激励较低时，加强刺激可以提高表现值。
而当激励基数提高时，进一步加大激励就会事与愿违，降低表现值——在图中表现为心理学家所说的“倒U形关系”。
较低奖金（相当于一天工资）那一组的成绩与中等奖金（相当于两周工资）那一组的成绩不相上下。
我们的结论是：即使是较低水平的奖金也足以调动相当多的游戏参与者，可能已经最大限度地发挥了激励作用。
有机会获得最高奖金的人，结果表现最差，与较低或中等奖金的那两组相比，最高奖金一组的参与者的成绩达到“良好”或“优”的水平的人数还不到前两组的1/3。
实验结果肯定会使面对高额奖金的人感到紧张，他们面临着令人难以喘息的压力，其实和亚尔克斯和多德森实验中的白鼠没有多大区别。
《怪诞行为学》
《怪诞行为学》作者：来源：《投资与理财》2009年第07期丹·艾瑞里著赵德亮夏蓓洁译中信出版社为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好?一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝?为什么我们有时候兴致勃勃地去购物，买回来一大堆东西，放在家里却用不上?为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴?《怪诞行为学》里，这样的非理性行为比比皆是，生活中我们远没有自己想像的理性。
作者丹·艾瑞里用一个个实验证明。
人们的非理性举动中，其实都蕴涵着行为经济学的原理。
作者在这本书里告诉我们这是为什么，又该如何改变，生活中的有些现象甚至用传统经济学无法解释。
作者用行为经济学家的另类视角看待世界，社会当实验室，真人做小白鼠。
比如，他用“诱饵效应”解释了这样一种现象：某公司首次推出家用烤面包机，多数消费者不感兴趣。
于是又推出一个新型面包机，不仅个头比现在的大。
价格也比现有型号高出一半左右，结果那个原先推出的小个面包机销量一下子上去了。
我们可能没有注意到，这是人们的一种思维习惯，因为人们往往爱关注一种物品和其他物品的相对优劣，以此来估算其价值，而不喜欢没有比较。
凭空做决定。
同时，作者还在书中讲述了我们会拍下比真实价格高很多的拍卖品，这是因为对虚拟所有权的依恋；我们买更昂贵的药物或挂专家号是因为安慰剂效应；星巴克咖啡的成功，很大程度上在于它不遗余力打造的环境，使我们忽略了价格比较；传统经济学无法解释现实生活中的供求关系，这是因为我们很容易被商家操纵……相信读完这本书，读者会觉得生活中的现象有趣而且神秘。
《钱途一就这样拿到风险投资》杜枫著北京大学出版社这是一名投资人写给创业者的书。
作者从事风险投资逾十年，研究了大量创业者融资成功与失败的案例，凝结成创业者可操作的十个融资步骤，提供了一整套融资解决方案。
作为业内资深人士，她用最通俗的语言告诉我们什么是风险投资，它的运作模式和基本规律，以及中国活跃的风险投资公司。
这本书能够对创业者拿到风险投资给予实际指导。
怪诞行为学---可预测的非理性
怪诞行为学1.竭尽全力追求与最终能不能做出最好的决策是两回事。
2.逻辑不能代表一切，事实在很多时候是与逻辑不相符的。
3.安然公司的审计员面对巨大的利益冲突，睁一只眼闭一只眼，最终导致了灭顶之灾。
4.生活中的非理性无处不在，即使我们面临重要的决策。
5.人对外界的一切感知是通过比较产生的，比如人对温度的感知。
（比较中间的圆大小）如下图是《经济学人》杂志的定价方案：观察两者的不同点，显然，第一种订印刷版的人少；而第二种设了个陷阱：印刷版 与 电子版加印刷版套餐的价格相同，使得人们更倾向于订电子版加印刷版套餐。
人们更喜欢选择有比较的产品，虽然有时候选择并不理性。
6.打破相对论怪圈，要想设立更远大的理想，拥有更狂妄的野心，就可以扩大比较的范围；想要获得幸福感，就减小比较范围吧！7.“幼鹅效应“：刚出壳的幼鹅对第一眼看到的生物会产生深深地依赖，就认为是其父母。
“锚定”：我们遇到一个产品，第一眼看到的价格会被我们接受，这个价格（在行为经济学中我们称之为“锚”或“锚定”）对于我们以后买这一产品的出价意愿会产生长期影响。
8.“羊群效应”：我们习惯于加入大部队的行列中去，也就是从众心理。
星巴克咖啡9.《汤姆〃索亚历险记》中，汤姆津津有味地粉刷，装作非常喜欢干这活儿，将这件苦差事变成一种特权，引得小伙伴们挣者来做这件事。
------将负面体验转变成正面体验，苦差事变成了要付出一定代价才能换得的一种娱乐。
10.“工作”是一个人不得不做的事情，而“玩耍”则不是非做不可的事情。
如果将玩耍变成必修课，那么玩耍也势必变成了一种难熬的工作。
11.西方经济学认为，价格上升一定会引起消费量减少。
但从长远来看，人们是否会减少消费呢？不会。
一旦人们适应了新的价格，把锚做了调整，消费量就可能恢复到价格上调前的水平。
------长期市场中，供求可能会失灵，因此自由市场需要政府的宏观调控，否则将可能造成经济危机。
12.“零”成为一个非理性兴奋的来源，免费的诱惑不可抵挡。
怪诞行为学(3)经典读后感有感
怪诞行为学（3）经典读后感有感《怪诞行为学（3）》是一本由[美]丹·艾瑞里（Dan Ariely）/ 威廉·赫斐利（Wi著作，中信出版社出版工具书的平装图书，本书定价：39.00元，页数：2021-12，特精心从网络上的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《怪诞行为学（3）》精选点评：●机场候机的时候买的，不是很多亮点，不过有些说的居然也解答想不到自己了疑惑，翻出一翻看看打发时间是可以的●问答形式，一个个的短篇，囊括了各种贴近生活的含盖话题，不像1里面有很多非常多数据和实验支撑，这本读出了一些脑筋急转弯的趣味，换个角度想尽办法问题总是好的。
●2021已读06-快餐式书籍，不太推荐●答读者问，简短却点到为止●首集我爱问连岳，很多文字并不难懂，读过之后总会会心一笑，难以形容被无名氏作者猜透了心思的感觉。
●就是报纸专栏凑的。
●这个翻译……为何我觉得有些篇很不合理，比如被孤立的索贿者，提到原因的时候较为明显牵强不全面，为什么我是一个人吗？●刚打开发现是回复读者来信，满满的被敷衍感。
但非常多很多小概念小论调还是受益匪浅，比如“错误的情感归因”、“决策的现时偏好”等等。
知道了很多道理，真的能过好自己的人生…吗●通俗易懂，引人思考。
●断续花九个了三个半小时读完了，ggs看过之后这本读起来很欢快《怪诞行为学（3）》读后感(一)：标记我打算读的两本书上均由打算行为科学领域里的两位杰出学者所著，阐述的是对个体、群体和资本市场的见解。
一本是丹·艾瑞里(Dan Ariely)的《你身边的非理性现象:丢失的袜子，搭讪若非及其他存在的谜团》(Irrationally Yours: On Missing Socks, Pickup Lines, and Other Existential Puzzles);另一本是阿尔文·罗斯(Alvin E. Roth)的《谁获得了什么以及背后原因:市场匹配匹配与市场设计的全新经济学》(Who Gets What -and Why: The New Eics of Matchmaking and Market Design)。
《怪诞行为学》读书笔记1000字
《怪诞行为学》读后感1000字如果让我从这本书叙述的研究结论中浓缩重要的教训，那就是我们都是棋盘上的小卒，对围棋的各种力量了解不多。
我们通常稳定地坐在驾驶座上，对自己的决定，对自己的生活方向有最好的控制力。
但是遗憾的是，这只是我们想要的认识，我们对欲望——的理所当然认识——并不是现实。
第二个重要的教训是，非理性并不常见，但并不意味着我们都无可救药。
一旦我们知道自己的错误决定何时何地开始，就可以提高警惕，从不同的角度、以不同的方式重新考虑这些决定，或者使用科学技术手段克服天生的缺点。
企业决策者也可以从这些方面改变思维方式，考虑制定政策、设计产品、制作免费午餐等。
下面是备忘录。
人类非常喜欢比较。
如果你想强调A，提供A时只需提供-A。
即使有b这个选项，大多数人也会选择A。
主播的作用非常强大，早期主播的持续时间非常长。
(如果我们在过去的某个时间点做出任意决定，我们未来的生活可以在此基础上创造)——但是在个人生活中，我们有能力积极改善非理性行为。
我们可以从知道自己的脆弱性开始。
例：首先可以从质疑这种习惯开始。
是怎么开始的？同时，扪心自问，你能从中获得多少快感？免费往往是最贵的，不要被免费诱惑而做出非理性的决定不要混淆社会规范和市长/市场规范(一旦社会规范与市长/市场规范冲突，社会规范就会退出。
也就是说，社会规范很难重建。
)社会规范可以发挥比我们想象的更大的作用，金钱有自己的生命，但可以消除人类相互关系中最好的东西。
很难从一种感情状态观察到另一种状态。
为了做出明智的决定，必须亲身体验可能的经验，了解可能的某种情感状态。
学会填补这个差距对生活中的重要决定至关重要。
拖沓的问题谁都有。
认识到并承认自己弱点的人可以更好地利用设计好的工具(事前干预机制)，自己战胜自己。
买房和卖房价格之间的差距——损失厌恶感在当今世界的背景下，我们努力为自己保留各种选择的余地。
不管是什么情况，在留有余地的同时，我们也可能经常意识不到自己放弃了其他东西。
《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记第一章：相对论的真相，富人嫉妒更富的人人们很少做不加对比的选择。
我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值几何。
相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
我们不但喜欢拿事物和事物作比较，还喜欢吧容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。
人心不足蛇吞象，唯一的加爵办法是打破相对论怪圈。
第二章：供求关系的谬误，为什么珍珠无价？一旦参与者愿意出价购买某物，他们此后购买同类产品也会参照他们第一次的出价意愿。
第一印象非常重要，过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。
自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了任意的决定，并且以后把我们的生活建立在这一基础之上，我们想当然地认为最初的决定是明智的。
现实生活中，锚来自厂家的建议零售价格、广告价格、促销、产品推介等因素。
市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
市场的供求关系不是基于偏好而是基于记忆。
第三章：零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多的钱免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。
多数交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘记了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪冲动，让我们以为免费物品大大高于他的真实价值。
人类本能地恐惧损失，免费的真正有活力是和这中惧怕心理联系在一起的。
零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。
消费者面对免费这一诱惑的反应就像恶汉来到了自助餐柜台。
免费同样适用于时间领域。
第四章：社会规范的成本，为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范俩制定法则。
社会规范包括人们之间相互的有好请求。
你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。
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2.内因
社会规范 （道德、互助、责任）
市场规范 （工资、利息、交易）
道德动机和金钱动机发生碰撞，道德动机就会 退出。一旦退出，道德动机将很难重建；
社会规范 （道德、互助、责任）
市场规范 （金钱、利息、交易）
3.朋友借钱
兄弟，最近手头紧，借我200元吃饭
2
3
免费让我们头脑发热！
4.例子
超过30元免运费
运费大优惠：每单只收1元
A分公司销售大幅增长 B分公司销售没有增加
03 Part Three 金钱悖论
1.迟到的实验
一个幼儿园规定，家长要在下午4 点之前把小孩接走，但还是经常发生 家长迟到的现象，幼儿园不得不留下 老是照料没有被接走的小孩。于是， 学校出了一个主意，所有迟到的家长 每次罚款50元。猜猜结果怎么样？
7.“诱饵朋友”
02 Part Two 免费的诱惑
1.免费无处不在
2.实验：巧克力的促销
品牌：德芙 原价：15元/块
促第 销一
次 促第 销二
次
促销价：10元/块 选择人数：73%
促销价：5元/块 选择人数：31%
品牌：金帝 原价：10元/块
促销价：5元/块 选择人数：27%
促销价：0元/块 选择人数：69%
好的，没问题，微信转给你。
真是我的救命恩人，过两天还给你
好的。
。。。。。。
4.员工激励
书本其他章节
价格 的魔
力
社会 规范 的成
本
多重 选择 的困
境
拖沓 的恶
习
企业
供求
所有
的特 权
关系 的失
衡
权的 个性
相对
预期
免费
论的
的效Βιβλιοθήκη 的代真相应
价
不要太理性，开心就好！
Thank You
3.免费的购物券
4.内因
免费的真正诱惑力是与惧怕心理联系在一起的！
多数交易都是有有利的一面和不利的一面，但免费 使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种 情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的 真正价值。人类本能地惧怕损失。
1
免费能唤起我们的非理性兴奋！
免费引诱你在它和另一件商品之间挣扎 ，引导你有可能作出不明智决定
实验结果 选A：25% 选B：75%
A
B-
B
2.订哪个？
征订套餐一： •电子版：59元/年 •印刷版： 125元/年 •电子版+印刷版：125元/年
征订套餐二： •电子版：59元/年 •电子版+印刷版：125元/年
订阅结果： •电子版：16% •印刷版：0% •电子版+印刷版： 84%
订阅结果： •电子版：68% •电子版+印刷版： 32%
3.黑色圆圈哪个大？
原4.内理因---相-相对对论论
多数人只有到了具体情境才知道自
己真正想要的是什么
5.“诱饵”
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，
周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！
6.例子
为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？ 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ 为什么星巴克没有小杯？且大杯最好卖？
怪诞 行为 学
熟悉而又陌生的日常行为
义务 干活& 有偿
朋友 借钱
.... ..
抢免 费的 东西
10w 30w 31w
50元 &5元 的感 冒药
丹·艾瑞里
目录
Contents
价格诱饵 免费的诱惑 金钱的悖论
01 Part One 价格诱饵
1.与谁约会？
实验结果 选A：50% 选B：50%
A
B