房地产销售员跟单逼单成交
房地产销售销冠是怎么逼单的技巧
1.就是否能卖好房的关键在于置业顾问,置业顾问的作用在于引导客户选好房子,因为客户不管到哪个楼盘都就是陌生的,所以再客户一进售楼部必须先让客户放松,比如说,今天专门出来瞧房不？(如果就是)好像就是在与客户聊天,其实就是故意套客户的话,用简单的几句话套出客户的大概需求。
(切记:具体问题具体分析,不能惯用一种模式)按模式推销房子只会让客户觉得置业顾问虚情假意,没有站在客户的立场,只会让置业顾问与客户之间没有真正的聊开(也许客户所的都就是假话)会各种方式先套出客户的大概需求。
2.有了需求才有买房的冲动,买房现目前为正楼盘越来越多,置业顾问的作用就就是传递价值,告知客户为什么非买这个楼盘,这就就是一个洗脑的过程“动之以情,晓之以理”也许简单的8个字瞧似简单,但运用的好,会让客户憧憬买了这个楼盘以后的种种好处。
3.在传递价值过程中,很多客户在听置业顾问介绍时,思维就是发散的,没办法集中,这就需要置业顾问根据客户的情况聊一点客户感兴趣的话语。
让客户认真听置业顾问传递价值(否则说得再多,客户没有听,那一切都就是无聊的价值)比如说客户在哪里上班啊,等等中间再穿插一些楼盘的信息,不断重复该楼盘的价值,要让客户认可,认可价值,这就需要置业顾问循循递进传递价值,不能让客户觉得您只就是为了推销房子,没有不切实际的为客户选择房源,找到客户最适合的房源(简言之,最适合的就就是最好的)。
4.沟通力的加强就是置业顾问一直需要加强的能力。
第一,要准确的采集到客户的信息,了解客户真正的意图,同时也可将自身信息也准确传达给对方,与客户今年产生共鸣,找到共同聊天的话题。
第二,通过恰当的交流方式(例如语气,语调,表情,神态,说话方式等)始得双方在谈话过程中容易达成共识。
5.每位置业顾问还必须加强自己的分析力,与客户在谈判中要学会,从对方言谈举止流落出的信息分析对方的底牌与心态,用话语刺探,让客户觉得您不就是在推销房子而就是在聊天,抓住需求,一针见血。
房地产销售人员现场逼定技巧
房地产销售人员现场逼定技巧如何逼定1.关于逼定的认知 (4)1.1理论 (4)1.2销售进程的需求 (5)1.3我们理解的逼定 (5)2.逼定时机的判断 (6)2.1逼定的前提 (6)2.2逼定的信号 (7)3.逼定的技能 (8)3.1逼定前的准备 (8)3.1.1心理素质 (8)3.1.2行为素质 (8)3.2逼定 (9)3.2.1逼定的方法 (9)→3.2.2逼定中的说服技巧 (11)3.2.3异议的处理 (16)3.2.4成交方法 (16)3.2.5逼定的相关说辞 (41)3.3逼定的注意事项 (58)3．3．1逼定九忌 (58)（1）碰到客户就沉不住气，一副急于求成的样子 (58)（2）对于问底价，就以为即将成交甚至自动优惠折扣，降低后还征询对方是否满意 (58)（3）拼命解说销售重点，缺点反倒避而不谈，通常买方发现了，未必会说出来，但购买意识却立刻降到最低点，天下没有十全十美的商品 (58)（4）因客户未提商品缺点，而沾沾自喜，这是一大失策，肯定是低劣的行销； (58)（5）谈话侧重大道理：习惯用书面化、理论性的论述进行销售，使客户感觉其建议可操作性不强，或者感觉心里距离太远，产生拒绝； (58)（6）喜欢反驳：不断打断客户谈话，对每个异议都进行反驳，导致客户恼羞成怒，中止谈话；58（7）谈话无重点，时间是宝贵的，应有充分准备和计划，反复申述我们的重点，谈话无重点，客户无法得到自己想了解的，反而会认为你对他不够重视； (58)（8）跟客户翻脸争吵 (58)（9）假装自己很有权力，开空头支票，逼定时答应任何你办不到的事项 (58)3．3．2逼定十三宜 (59)（1）短促而有力的逼定。
最成功的逼定是一蹴而就的，短促而有力，不拖泥带水，犹犹豫豫59（2）逼定要稳、准、狠 (59)（3）观察客户的反应,一紧一松。
如一味很紧张地逼定，有可能适得其反,如果一味的松，反而让客户更紧张。
(59)（4）大胆逼定，在客户未做决定时，敢于向客户质问原因，了解客户真正需要及未解决的问题；锲而不舍，坦然面对问题，解决问题，继续逼定； (59)（5）宁愿一鸟在手，不要十鸟在林”，抓住目标坚决逼定； (59)（6）顽强：不要在客户提出拒绝后就与此顾客“拜拜”。
房产中介经纪人逼单的促使成交的一些方法
房产中介经纪人逼单的促使成交的一些方法房产中介门店开单子每天都在发生，但也有很多房产中介经纪人与开单失之交臂，丢单的原因有很多种，也许是需求不匹配，没有适合客户的房源，也有可能是没有找到关键的决策人。
但是所有的房产中介经纪人都明白，销售只有一次机会，没有把控好销售节奏，丢单也就在所难免了。
今天本文主要和大家分享逼单的操作技巧，在正确的时间经纪人要学会逼客户一把，让客户勇于跨出那一步，促成交易，而不是始终停留在看房，电话跟进，再看房这些环节上。
那么，如何才能学会促单呢？一。
专业能力在房产中介管理的日常工作中，面对客户接待，经纪人的所有表现都是能被客户感知到的，具体到房源介绍的是否透彻，给自己推荐的房源是否次次都贴近自己的需求，以及在一些细节问题上能否准确的，合理的给自己一个解释。
这些表现决定了客户对于经纪人的整体评价，达到了预期，在内心里都是信任经纪人的，因而在一些重要的阶段，会参考经纪人的建议，而不是经纪人说什么都觉的像是在骗钱。
这一切的都是建立在你的专业能力上的，如果的能力受到了客户质疑，想要促成交易，只能祈祷客户对房源爱不释手，或者人傻钱多了。
二。
善于提醒交易到了哪个步骤，经纪人是可以告诉客户的，比如带看前先给客户发一条短信，告知对方今天会去看哪几套房子，具体流程是什么，哪套房源有什么优点。
在看房的时候再把这些优点指出来，然客户切身感受一下。
每看完一套房都是帮助客户总结一下这套房的整体感受，以确保客户对房源的记忆不会错乱。
在客户觉得房源还不错的时候，试着把往促成交易的方向引导。
三。
学会谈判谈判技巧在促成交易中是非常实用的，经纪人在和客户谈判过程中可以利用二选一法，对比分析法，以大化小法等常用的谈判技巧，让客户一步一步的坐实买房想法。
当然，每个人所处的环境不一样，所面临的客户也不一样，在谈判这块他人经验一定要活学活用。
借鉴别人的经验，结合自己的实践，总结出一套属于自己的东西。
四。
心态很重要楼市下行周期，成交量整体上肯定会下降，但不能简单归咎于客户不靠谱。
【干货3】房产销售逼定成交窍门
房产销售逼定成交窍门——老南瓜·营销360行，行行有门道。
售楼处中，本来只是带着善意取得客户的信任，但富有经验的置业顾问，他们可以通过其灼灼逼人的巧妙销售战术，使成交量达到期望值。
如以下房市中逼定客户成交的常见的一些窍门和方法就是这样。
【1.富兰克林成交法】---------------富兰克林成交法又称理性分析成交法，是美国著名政治家富兰克林发明的。
就是鼓励潜在客户去考虑事情的正、反面，突出购买是正确选择的方法。
这种方法适用于善于思考的人。
当顾客在面临作决定的关键时刻，总犹豫不决。
这时你拿出一张纸，将所推户型的优点写在左边，缺点写在右边，然后让顾客一一分析优缺点。
“先生您看，出除了您觉得该楼盘离城区略远一点外，其余的都是宜居社区所具有的，您还忧郁什么？”【2.非此即彼成交法】---------------这是常用的、非常受欢迎的方法。
“不是A，就是B”。
记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。
可以这样问：“您是选择3楼呢？还是选择13楼呢？”。
【3.“人质”策略成交法】---------------我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。
第二天，我去车场，老板大声说：“张先生，你看你的车”——我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。
最后，车场老板说：“全修好得8000元啊！”。
无奈，我认了。
在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。
这样，客户反悔的机会就没有了。
【4.单刀直入法】---------------当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。
“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。
实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
房地产销售如何成功逼单
房地产销售如何成功逼单1.了解客户需求：在与客户接触前，了解他们的需求和期望非常重要。
这可以通过与客户进行充分的沟通和调研来实现。
适应客户需求的销售策略将更有可能成功逼单。
2.提供专业知识和建议：作为房地产销售人员，你应该是客户最可靠的对房地产市场的专家。
通过提供专业知识和建议，客户会更有信心并更有可能做出决策。
3.创造购买紧迫感：逼单经常需要在有限的时间内完成，因此创造购买紧迫感可能会促使客户更快做出决策。
通过提供限时优惠，限量房源或其他优惠激励，可以创造购买紧迫感。
4.关注客户的痛点和需求：了解客户的痛点和需求，然后展示你的房产如何解决他们的问题。
通过这种方式，你可以表明你是关心客户并愿意提供帮助的。
5.提供个性化的解决方案：根据客户的需求，提供个性化的解决方案，这样客户会更有可能对你的提案有兴趣。
个性化的解决方案可以包括适当的定价、合适的房屋类型和其他个性化的要求。
6.展示房屋的独特性和价值：房地产市场竞争激烈，客户有许多选择。
因此，你应该能够强调你的房屋的独特性和价值。
这可以通过提供详细的房屋信息和特色、高质量的照片和视频来实现。
7.积极跟进：在销售过程中，积极跟进是至关重要的。
通过积极跟进，你可以回答客户的问题，解决其疑虑，并提供必要的支持。
这样，你可以维持客户与你的沟通，并更有可能逼单成功。
8.与客户建立信任关系：建立客户的信任是逼单成功的关键。
通过诚实、透明和专业的方式与客户互动，你可以建立可靠的信任关系。
客户信任你，会更愿意与你合作并做出决策。
9.学习竞争对手的策略：了解竞争对手的销售策略和优势可以帮助你制定更好的销售计划。
通过对竞争对手的策略进行分析和研究，你可以找到优势并更好地与客户进行对比。
10.持续学习和成长：房地产市场在不断变化，要保持竞争力需要不断学习和成长。
持续学习行业知识和技能，以及不断改进销售技巧将帮助你在逼单方面取得成功。
总之，成功逼单需要充分了解客户需求，提供专业建议，创造购买紧迫感，并与客户建立信任关系。
售楼员逼定客户成交攻心术
售楼员逼定客户成交攻心术售楼员逼定客户成交的攻心术在房地产售楼处，为了使客户成交，售楼员使出百般攻心战术，在接待措辞和技巧中颇为讲究，对常见提问都备有应对方法，如有的准备项目问题百问，销售政策解答，各竞争楼盘基本情况解释，客户购买疑问解答等，以利于提高成交率。
下面即是部分销售员在答客户中的解说词。
1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在此继续发展？何况我们在全国各大城市都有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。
⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。
况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，我们集团是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。
2、质量问题。
这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。
下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。
一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。
而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材料采购都由我们公司工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。
2024年房地产销售逼单技巧培训
房地产销售逼单技巧培训一、引言房地产销售逼单技巧是指在销售过程中，通过运用一系列的方法和策略，促使客户尽快做出购买决策的行为。
逼单技巧的运用对于提高房地产销售业绩具有重要作用。
本文将介绍房地产销售逼单技巧的相关知识，帮助销售人员提高逼单能力，从而提升销售业绩。
二、房地产销售逼单技巧的重要性1.提高销售业绩：逼单技巧的运用可以帮助销售人员提高成交率，从而提升销售业绩。
2.节省时间成本：通过逼单技巧，销售人员可以缩短销售周期，提高工作效率。
3.增强客户满意度：逼单技巧的运用可以让客户感受到销售人员的专业性和热情，提高客户满意度。
4.提升个人能力：逼单技巧的学习和实践有助于提高销售人员的沟通能力、谈判能力和心理素质。
三、房地产销售逼单技巧的主要内容1.沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括倾听、表达、说服等。
在逼单过程中，销售人员要善于倾听客户的需求，把握客户的心理，用恰当的语言表达产品的优势和卖点，从而促使客户做出购买决策。
2.谈判技巧：谈判是逼单过程中至关重要的一环。
销售人员需要掌握一定的谈判策略，如：设定合理的目标、灵活应对客户异议、善于妥协等。
通过谈判，实现双方的利益最大化。
3.心理技巧：销售人员要了解客户的心理需求，把握客户的购买动机。
在逼单过程中，销售人员可以通过暗示、引导、激发等方式，促使客户产生购买欲望。
4.逼单策略：逼单策略包括限时优惠、赠品赠送、团购优惠等。
销售人员要根据客户的需求和购买意愿，灵活运用逼单策略，促使客户尽快下单。
5.跟进技巧：逼单成功后，销售人员要善于跟进，确保客户顺利办理购房手续。
跟进过程中，销售人员要保持与客户的良好沟通，及时解决客户的问题，提高客户满意度。
四、房地产销售逼单技巧的实践与应用1.案例分析：通过分析成功的逼单案例，总结逼单技巧的运用方法，为实际销售工作提供借鉴。
2.情景模拟：模拟逼单过程中的各种场景，让销售人员在实际操作中掌握逼单技巧。
3.团队分享：组织团队分享逼单经验和心得，互相学习，共同提高。
销售要敢逼单、会逼单！10条现场逼单话术，字数不多但很经典
销售要敢逼单、会逼单！10条现场逼单话术，字数不多但很经典与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。
有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，大家想的是一样的，很赞你说的话。
1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要**避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看了看微波炉，还在犹豫。
销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。
”客户就很容易做购买的决定了。
适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。
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房地产销售员跟单逼单成交
房地产销售员如何跟单、逼单、成交
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、你头脑一定要灵活
能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一
先让他观看一下我们的客户案例，等。
或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
13、放弃，当然只是暂时的
以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐
解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察，学会聆听
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
16、机不可失，失不再来
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点，临门一脚
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。
这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。
在访问时要留心观察。
一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
（1）口头信号
讨价还价、要求价格下浮时。
询问具体服务的项目，制作的效果时。
询问制作周期时。
询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。
向自己表示同情或话题达到最高潮时。
（2）行为上的信号
不停地翻阅公司的资料时。
要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
开始与第三者商量时。
表现出兴奋的表情时。
身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
有犹豫不决表情时。
19、促使客户做出最后决定
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。
对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
（1）假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。
如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。
使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
（2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、
网站的效果等问题上打转。
这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
（3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。
这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了
空子。
（4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。
譬如说：“（某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。
不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。
他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
（5) 建议成交
既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
您是不是在付款方式上还有疑问？
您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。
如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
20、签约时的注意事项
（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
（4）设法消除对?a href=http:///wygw/jhfy/ target=_blank class=infotextkey>讲话残睦恚闷渚醯檬亲詈玫难≡瘛?/P>（5）早点告辞。
（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
（7）立即提出付款。
感谢您的阅读！。