尔雅2016年度大学生创业基本尔雅期末考试解答解析满分

1家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（C）。

A、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程B、招聘更合适的人才来承担管理职责C、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚D、明确分工，在公司明确责、权、利关系我的答案：D3成熟的特许经营的优势不包括（）。

1.0 分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强我的答案：D4新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。

1.0 分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策我的答案：C5调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。

1.0 分A、建立投诉建议制度B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客D、采用薄利多销策略我的答案：D6创业计划书应该呈现的内容是（）。

1.0 分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是我的答案：D7下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。

1.0 分A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利B、模仿难度大，具有独特的个性特征C、拥有独特的企业文化D、具有市场领先的低廉价格我的答案：D8“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分A、特色命名法B、C、自然命名法D、人名命名法我的答案：D9人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。

这一理论的提出者是（）。

1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德我的答案：B10机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。

1.0 分A、符合趋势B、C、持久性D、真实需求我的答案：B11下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）1.0 分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款我的答案：D12关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、D、一致的观点和兴趣我的答案：D13下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。

1.0 分A、自主性强，不愿意受约束。

B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。

C、自控力强，能自我管理。

D、善于发现机会，有商业直觉。

我的答案：B14关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。

1.0 分A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

我的答案：D15商业模式的特点不包括（）。

1.0 分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通我的答案：D16下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分A、介绍公司名称B、创建者名字C、公司图标D、机会与目标市场我的答案：D17有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。

1.0 分A、找帮扶基金，申请资金扶持。

B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。

C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。

D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。

我的答案：D18关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关我的答案：C19创业行为的产生受（）驱动。

1.0 分A、社会环境B、市场行情C、创业者的动机D、资金链我的答案：C20一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。

这体现的是创业者的什么特征？（）1.0 分A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维我的答案：D21关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构我的答案：D22企业责任不包括（）。

1.0 分A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、国家责任我的答案：D23当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。

1.0 分A、生存需要B、发展需要自我价值D、变化需要我的答案：B24下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活我的答案：C25下列创业融资的途径不恰当的是（）。

1.0 分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助商业贷款我的答案：C26初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。

1.0 分A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？我的答案：D27评价创业计划书的基本标准是（）。

1.0 分A、产品或服务是否可行B、产品或服务对客户来说是否具有价值C、商业模式是否完整清晰D、以上都是28以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）1.0 分A、人际协调能力B、开拓创新能力C、组织管理能力D、自我执行能力我的答案：D29优秀创业团队的共同特点不包括（）。

1.0 分A、凝聚力B、完整性C、长远目标D、领导能力30关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范我的答案：C31谈判成功的黄金法则不包括（）。

1.0 分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步我的答案：D32“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识我的答案：D33关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间会互相聆听和配合C、团队成员之间能力互补，各有所长D、团队成员各有千秋，特立独行我的答案：D34下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）1.0 分A、目标市场在哪里？怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有能力和实力创业吗？我的答案：C35在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。

1.0 分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险我的答案：C36融资规划需要考虑的因素不包括（）。

1.0 分A、启动资金B、潜伏期储备金D、投资成本我的答案：D37企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。

1.0 分A、这是企业发展的必然B、这是品牌管理的需要C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式D、企业发展做大需要团队合作出击我的答案：C38创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。

1.0 分A、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈我行我素我的答案：D39下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。

1.0 分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险我的答案：C40撰写创业计划书的误区是（）。

1.0 分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化41决定创业成败的是（）。

1.0 分A、资金B、人脉C、市场D、创业精神我的答案：D42对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）1.0 分A、百度百科B、市场预估C、问卷调研D、银行流水43管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。

1.0 分A、不要因为是熟人就不签合同B、注意细节，培养专业形象C、不要亲自参与成本管理D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C44关于创业，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。

B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。

我的答案：D45关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。

1.0 分顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

B、永远不要接受对方的第一次开价。

C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。

我的答案：C46下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（）1.0 分A、不断调整B、研究同行C、研究对手D、垄断市场我的答案：D47在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）1.0 分A、凝聚和完善作用信息和监督作用C、创新和推进作用D、实干和协调作用我的答案：C48自主创业的优点不包括（）。

1.0 分A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由我的答案：C49税务筹划起源于（）。

1.0 分A、中国B、美国日本D、英国我的答案：D50当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。

1.0 分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场我的答案：C二、判断题（题数：50，共50.0 分）1创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。

（）1.0 分我的答案：√2企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。

（）1.0 分我的答案：√3创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。

（）1.0 分我的答案：√4创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。

（）1.0 分我的答案：√5初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。

（）1.0 分我的答案：√6资金流断裂是企业面临的最高风险。

（）1.0 分我的答案：√7树立品牌要从服务入手。

（）1.0 分我的答案：√8美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。

（）1.0 分我的答案：√9学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。

（）1.0 分我的答案：√10创业项目与创业能力息息相关。

（）1.0 分我的答案：×11巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。

（）1.0 分我的答案：√12有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。

（）1.0 分我的答案：√13市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。

（）1.0 分我的答案：√14在创业中，创业者的苏浙远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。

（）1.0 分15注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。