(完整word版)销售人员淘汰晋升制度(上传)
销售人员淘汰晋升制度（修改版）
一、目的
为了充分挖掘销售人员的自身潜力，努力提高自己，不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员。
三、淘汰实施
1、连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）；
2、连续3个月任务完成率倒数第一；
3、连续3个月未开发新客户（见说明）；
4、同一个季度被客户或同事投诉3次以上者；
5、利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者；
6、开展业务工作数次违反公司规章制度者；
说明：凡符合以上6条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同即终止。
2、①级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，并且开发新客户20家以上；
②级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且
开发新客户30家以上
③级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》、《业务员工作职责》认真工作，独立完成业务跟进
开发新客户50家以上，个人业绩总额达5万以上，其中每月业绩达到0.5万以上；
④级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达10
万以上，其中每月业绩达到1万以上；
⑤级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15万以上，其中每月业绩达到2万以上；
奖金提成方案：遵照修订版《电话员奖金计提方案》、《业务员奖金计提方案》见附页。
3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6月评估7月执行新的级别设置；12月评估1月执行新的级别设置；在达到以上各级别业绩前提下，由本人提出申请（人事部门出据），部门主管按照《月度达标表》请见附表3及《销售人员级别评定表》请见附表4进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降级处理，按相应级别执行岗位工资。
五、执行时间
本制度自2013年8月1日开始执行，如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改，最终解释权归属销售部和公司人力资源部。
******公司销售部
电话员奖金计提方案
第一类：电话提单业务员销售达成
由电话员开发意向客户信息，交由业务人员跟进达成并回款的业务
根据提供意向客户提单表，在有效期内（2个月）按不同销售类别给予奖励
1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台20元；
2、中、低速复印机（20页以下），每台奖励50元
3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励100元
4、签订维修保养合同，按销售金额的5%计提奖金；
5、其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。
第二类：电话销售达成
通过电话沟通，上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务
1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40元，超出最低限价部分按10%
计提奖金；
2、中、低速复印机（20页以下）每台奖励100元超出最低限价部分按15%计提
3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200元，超出最低限
价部分按20%计提奖金；
4、办公用品，纸张类，文具类，劳保用品类按销售金额的1%计提奖金；
5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金；
6、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金；
7、当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机，公司
根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元
业务员奖励计提方案
1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（20页以下），按每台100元
按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200元，超额部份按15%计提奖金。
2、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台40元；
当月累计销售3台以上复印机、一体印刷机或5台以上打印机、多功能一体机公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元
3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的1%计提奖金
4、完成销售耗材、零件，按销售金额2%计提奖金。
5、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金。
6、低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，但
可计入累计销售指标。
7、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于1000元
不能完成销售指标的业务员，按业务员入职需知办法处理
8、销售价格表每月更新，以实际成交日期为准。
9、公司推出的市场促销方案，销售达成，根据实际方案给予奖励。
10、以上奖励方案最终解释权归泰坤永盛公司所有。
附页3《月度达标表》
附页4《销售人员级别评定表》
姓名：级别：任本职日期：年月日晋升类型：□中级电话员□高级电话员□销售顾问□销售主管□销售经理
填表日期：年月日说明：1、员工转正后，方可申请调职级。
2、最后得分=主管评分×70%+人事部评分×30%
3、原则上得分85-95分以上予以调级