营销策划个人工作总结,个人工作总结
2024年营销策划试用期转正工作总结5篇
2024年营销策划试用期转正工作总结5篇篇1时间飞逝，三个月的试用期已经结束，在这段时间里，我在领导和同事们的关心和帮助下，学习到了很多业务知识和宝贵的经验，也从中学到了很多做人处事的道理。
下面我将对自己在试用期的工作、学习态度、工作能力等方面进行综合汇报。
一、工作表现在试用期内，我主要的工作是营销策划，包括市场分析、竞品分析、制定营销策略等。
通过这段时间的工作，我认为自己能够迅速适应新的工作环境，并且能够按照领导的要求完成工作任务。
我积极参与团队讨论，提出了一些有价值的营销策划方案，并得到了领导的认可。
同时，我也能够与团队成员积极沟通，共同解决问题，完成工作任务。
在工作中，我注重细节，认真对待每一个工作任务。
我认为，营销策划工作需要注重细节，才能够更好地实现营销目标。
因此，我会认真分析每一个数据、每一个竞品，尽可能考虑到所有细节因素，制定出更加完善的营销策略。
二、学习态度在试用期内，我始终保持积极的学习态度，认真学习业务知识，向领导和同事请教问题。
我认为，学习是提高自己业务水平的重要途径，只有不断学习才能够更好地适应工作环境。
同时，我也注重学习与工作的结合，将所学知识运用到实际工作中，不断提高自己的工作能力。
三、工作能力在试用期内，我认为自己的工作能力得到了提升。
通过这段时间的工作和学习，我掌握了更多的营销策划知识和技能，能够独立完成一些简单的营销策划任务。
同时，我也能够与团队成员协作完成任务，具备一定的团队协作能力和沟通能力。
但是，我也意识到自己还存在一些不足之处，需要继续学习和提高。
四、总结与展望总的来说，我认为自己在试用期内表现良好，能够适应新的工作环境并取得一定的成绩。
同时，我也意识到自己还存在一些不足之处，需要继续学习和提高。
在未来的工作中，我将继续保持积极的学习态度和工作态度，不断提高自己的业务水平和团队协作能力。
同时，我也希望领导能够给予我更多的指导和帮助，让我能够更好地完成工作任务。
营销策划工作总结汇报
营销策划工作总结汇报营销策划工作总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司的营销策划部门的XX。
在过去的一年里，我有幸参与并主导了多个营销策划项目，现在我将向大家汇报我的工作总结。
首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持。
正是在您的指导下，我才能够在这一年里充分发挥自己的专业能力和创造力。
同时，我也要感谢我的团队成员们，没有你们的合作和努力，我无法完成这些项目。
在过去的一年里，我参与了多个产品的市场推广活动。
通过深入了解目标市场和消费者需求，我制定了相应的营销策略，并与团队成员一起实施。
我们通过线上线下结合的方式，开展了一系列创意活动，提高了产品的知名度和销量。
其中，最成功的一次活动是我们为一款新产品策划的线上抽奖活动。
通过精准的定位和有效的推广手段，我们吸引了大量潜在客户的关注，并成功提升了产品的市场份额。
除了市场推广活动，我还负责了公司的品牌传播工作。
通过与媒体合作，我们成功地将公司的品牌形象传达给了更多的目标客户。
我们在各大媒体平台上发布了精心设计的广告，同时还与一些知名博主和KOL合作，增加了品牌的曝光度。
这些努力不仅提升了公司的品牌价值，还增加了客户对公司产品的信任度。
同时，我也积极参与了市场调研工作。
通过对市场的细致观察和调查，我及时了解到了市场的变化趋势和竞争对手的动态。
我将这些信息反馈给团队，并根据市场的变化调整了我们的营销策略。
这使得我们能够更好地把握市场机会，提前做出调整，保持了公司在市场竞争中的领先地位。
在这一年里，我不仅取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
例如，某次活动的预算超支，导致项目进度受到了影响。
然而，通过与财务部门的沟通和协调，我们及时解决了问题，并确保了项目的顺利进行。
这次经历让我更加意识到预算管理的重要性，并提醒我在未来的工作中更加谨慎。
总的来说，过去的一年对我来说是充实而有意义的。
我通过参与营销策划项目，不仅提升了自己的专业能力，也学到了很多团队合作和沟通的经验。
营销策划转正工作总结6篇
营销策划转正工作总结6篇篇1一、工作背景与目标自入职以来，我始终以营销策划工作为中心，致力于为公司创造更大的价值。
通过不断学习和努力，我成功完成了从实习生到正式员工的转变。
本文将对我转正以来的工作进行全面总结，以期为未来的职业发展提供有益的借鉴。
二、工作内容与亮点在营销策划方面，我主要负责制定营销策略、撰写营销方案以及协调团队资源。
通过深入了解市场需求和竞争情况，我成功为公司制定了一系列具有针对性的营销策略。
同时，我还协助团队完成了多个大型营销项目的策划工作，包括产品发布会、促销活动等。
在这些项目中，我充分发挥了自身专业知识和团队协作精神，取得了显著的工作成果。
2. 市场分析与研究为了更好地制定营销策略，我注重市场分析与研究工作。
通过收集大量市场数据，我运用数据分析工具进行深入研究，为公司提供了有价值的市场洞察。
此外，我还关注行业趋势和竞争对手动态，及时调整我们的营销策略，以确保公司在市场竞争中保持领先地位。
3. 团队管理与协作作为团队的一员，我深知团队协作的重要性。
因此，在工作中，我始终与团队成员保持密切沟通，共同解决问题。
同时，我还积极参与团队建设活动，提升团队凝聚力和工作效率。
通过共同努力，我们的营销团队在各项工作中取得了优异成绩。
三、工作态度与技能提升1. 工作态度在工作中，我始终保持积极向上的态度和严谨的工作作风。
面对复杂的工作任务和挑战，我能够保持冷静并迅速找到解决问题的方法。
同时，我还注重工作细节，确保每一项工作都能得到妥善处理。
2. 技能提升为了更好地胜任营销策划工作，我注重自身技能的提升。
在入职以来，我参加了公司组织的多次培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和技能水平。
同时，我还利用业余时间阅读相关书籍和文章，拓宽知识面和视野。
这些努力为我的职业发展奠定了坚实的基础。
四、未来展望与建议1. 未来展望在未来工作中，我将继续发挥自身优势和特长，为公司创造更大的价值。
同时，我也将不断学习和进步，提升自己的专业素养和综合能力。
营销策划部年终工作总结范文(3篇)
营销策划部年终工作总结范文(一)努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。
用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。
首先是向领导学。
半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。
只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。
我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。
在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。
在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。
市场营销策划工作总结汇报
市场营销策划工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我有幸能够参与并主导市场营销策划工作，
通过团队的努力和合作，我们取得了一定的成绩。
现在，我将对这
段时间的工作进行总结汇报，希望能够得到大家的指导和支持。
首先，我要感谢整个团队的辛勤付出和协作精神。
在市场营销策划
工作中，每个人都发挥了自己的专业能力和创造力，共同为公司的
发展贡献了力量。
在这个过程中，我们遇到了各种挑战和困难，但
是团队始终保持着积极的态度和高效的工作效率，最终取得了一定
的成绩。
其次，我要总结一下我们在市场营销策划工作中取得的成绩和收获。
通过我们的努力，公司的产品在市场上得到了更多的认可和关注，
销售额和市场份额都得到了一定的提升。
我们也成功地开展了一些
市场推广活动，吸引了更多的目标客户，提升了品牌知名度。
同时，我们也不断地进行市场调研和分析，为公司的未来发展提供了更多
的数据支持和决策参考。
最后，我要对我们未来的工作提出一些建议和展望。
在市场营销策
划工作中，我们需要不断地创新和改进，适应市场的变化和客户的需求。
我们需要加强团队的学习和培训，提升专业能力和团队凝聚力。
我们也需要加强与其他部门的沟通和合作，形成更加紧密的合作关系，共同为公司的发展贡献力量。
总而言之，市场营销策划工作是一个需要团队合作和创新精神的工作，我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但也面临着各种挑战和机遇。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家！。
营销工作总结及工作计划6篇
营销工作总结及工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、策划方案、演讲致辞、合同协议、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, planning schemes, speeches, contract agreements, policy documents, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!营销工作总结及工作计划6篇通过工作计划，我们可以更好地分配工作责任和任务，工作计划让我们能够事先预测到潜在的问题，并采取相应的措施来应对，下面是本店铺为您分享的2024年营销工作总结及2024年工作计划6篇，感谢您的参阅。
2024年公司营销部工作总结个人（5篇）
2024年公司营销部工作总结个人一、年度工作总结随着____年的即将结束，我在过去近一年的时间里，通过不懈的工作努力，也取得了一定的成果。
现在，我认为有必要对我的工作进行一次总结，以期吸取经验，提升自我，使工作更上一层楼。
我对____市场的理解日渐深入，能够清晰、流畅地应对客户提出的问题，准确把握客户需求，与客户建立了良好的沟通，逐渐赢得了客户的信任。
经过大半年的努力，我成功地积累了一些优质客户案例，对市场的理解也更为透明。
我在产品知识学习和经验积累上不断进步，个人能力与业务水平都有显著提升，能针对市场变化和竞争提出完整的解决方案，能全程操作项目。
存在的不足：二、部门工作反思在这一年间，市场部的共同努力使公司产品在河南市场逐渐被认可，优质的售后服务和产品品质赢得了客户的广泛好评，也积累了宝贵的销售经验和成功案例。
我们也意识到在其他方面存在一些问题。
我们的工作在某些方面做得并不理想，可以说销售业绩并未达到预期。
____产品的价格体系存在混乱，这给我们的市场开拓带来了巨大压力。
三、市场评估当前____市场中，竞争对手众多，但我们的产品在质量与功能上属于优秀级别。
产品的定价相对较高，导致在销售过程中遇到困难。
我们在与客户的沟通中，未能充分理解他们的需求，对客户建议的响应速度也有待提高。
销售团队在工作规划、目标设定和时间管理上存在不足，导致工作效率低下和工作局面的混乱。
四、未来策略1、构建一支专业且稳定的销售团队，人才是企业成功的关键，我们将重点培养销售人员，打造有凝聚力、高效协作的团队。
2、优化销售管理体系，建立一套明确、系统的业务管理规则，以激发销售人员的主观能动性，增强他们的责任感。
3、培养销售人员的自我提升能力，鼓励他们发现问题、总结问题，并提出改进建议，以提升整体业务能力。
市场环境充满挑战，但同时也充满机遇。
在技术快速发展的今天，我们必须在明年抓住机遇，否则可能会错失良机，失去在____市场立足的机会。
2024年度营销人员个人工作总结范文7篇
2024年度营销人员个人工作总结范文7篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为营销人员，本着公司的发展目标和市场定位，积极投身于各项营销工作，取得了一定的成绩和经验。
在此，我对本年度的工作进行认真总结，以便更好地为未来一年的工作打下坚实基础。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析本年度，我主导并参与了多项市场调研工作，通过对行业趋势、竞争对手动态、目标客户需求等方面的深入研究，为公司产品策略和市场定位提供了有力的数据支持。
具体成果包括：（1）完成了XX行业市场趋势报告，分析了行业发展的关键因素及未来发展方向。
（2）对竞争对手进行了定期的市场表现分析，掌握了对手的产品特点、价格策略及市场反馈。
（3）深入目标客户群体，了解其需求和偏好，为公司产品优化提供了宝贵意见。
2. 产品推广与营销在产品的推广和营销方面，我积极参与策划和执行各项营销活动，成功提升了产品的市场知名度和影响力。
主要工作如下：（1）策划并执行了多次线上线下营销活动，包括打折促销、产品发布会、社交媒体推广等。
（2）与媒体建立良好的合作关系，通过媒体报道扩大了产品的社会影响力。
（3）参与了跨部门的协同工作，推动了产品与服务的持续优化。
3. 客户关系管理与服务本年度，我重视客户关系管理，努力提升客户满意度和忠诚度，主要工作如下：（1）建立完善的客户信息管理系统，跟踪客户需求和反馈。
（2）定期与客户沟通，提供个性化服务方案，增强客户粘性。
（3）处理客户咨询和投诉，及时解决问题，提升服务质量。
4. 团队建设与培训作为营销团队的一员，我积极参与团队建设和培训工作，提升了团队的整体战斗力。
（1）参与制定团队工作计划和目标，推动团队项目的顺利进行。
（2）组织并参与多次内部培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）鼓励团队成员创新思维，激发团队活力和创造力。
三、存在问题及改进措施1. 市场竞争日益激烈，需要进一步加强市场分析和研究，提高市场反应的灵敏度和准确性。
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营销策划个人工作总结,个人工作总结下面是WTT为大家整理的营销策划个人工作总结，希望对您的生活有所帮助。
营销策划个人工作总结过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。
特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。
回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。
这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。
成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。
现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况1.完成销售业绩;2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;8.协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。
回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。
人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。
特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。
接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。
针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
(二)热情服务是做好工作的关键。
作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。
我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。
比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。
在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。
只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。
这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。
我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。
更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。
热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。
这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。
我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。
同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。
俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。
我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。
自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、工作计划新的一年，又是一个全新的开始。
对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。
我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售服务工作。
在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。
积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。
尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。
积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。
我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。
这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!市场营销策划个人工作总结一、概述营销策划实习期间，我组共有四人，，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见。
二、具体工作产品确定之后，我组开始分配任务，xx负责协助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我做PPT报告。
经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。
下面是我整理的一些资料：目标孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势。
由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。
SWOT分析正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公司所处的SWOT环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对SWOT分析方法做了一下修改，改后成为TOWS分析，以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足。
Threats(威胁)：根据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。
还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。
行业行情短时间内变化不稳定，难以把握。
Opportunities(机会)：国家鼓励支持使用新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好。
人们的生活水平不断提高，购买能力也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受。
京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市举行一年一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣传(邀请艺术团进行演出)。
以此吸引人群。
Weaknesses(劣势)：资金短缺，缺乏足够的流动资金，出现资金中途断流现象。
经验不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。
面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时攻关能力较为薄弱。
管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。
缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。
Strengthes(优势)：京普太阳能本身具有8大优势(国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、安全放心，原装配件、保证系统安全运行) 通过E5检验，是中国著名品牌，全面通过ISO9001:2000国际认证，品质保证。
有一定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销成员;一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队。
一个完善的售后服务体系。
市场分析(宏观市场分析)经济环境二十一世纪的今天，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威胁着我们。
面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必须选择一种节能降耗、环保自然的能源满足未来的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势，受到越来越多的环保人士的青睐。
科技环境京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上水控制器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。
整个系统自动运行，使用安全，维护方便。
可根据用水量、安装场地、用户要求等进行灵活的排列组合。
太阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时，系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水。