国际市场营销案例分析(温凡)
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，针对不同国家和地区市场的特点，制定相应的市场营销策略，以实现产品或服务的销售和市场份额的增长。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨其中的关键问题、解决方案以及取得的成果。
二、案例背景某跨国公司A是一家以生产高端电子产品为主的企业，其产品在国内市场具有较高的知名度和市场份额。
为了进一步扩大市场份额，公司A决定进军国际市场。
经过市场调研，公司A选择了一个新兴市场B作为试点，并开展了一系列市场营销活动。
三、关键问题分析1. 目标市场确定：公司A需要确定在国际市场B中的目标市场，并了解该市场的特点和需求。
2. 市场定位策略：公司A需要确定如何在国际市场B中进行市场定位，以与竞争对手区分开来。
3. 产品适应性：公司A的产品在国内市场上非常成功，但在国际市场B中是否适应，是否需要进行产品改进或定制化？4. 渠道选择：公司A需要选择适合国际市场B的销售渠道，并与当地合作伙伴建立合作关系。
5. 市场推广策略：公司A需要确定在国际市场B中的市场推广策略，包括广告、促销和公关等方面的活动。
四、解决方案1. 目标市场确定：通过市场调研和数据分析，公司A确定了国际市场B中的目标市场为中等收入群体，主要关注高品质和高性能的电子产品。
2. 市场定位策略：公司A决定在国际市场B中以高端定位为主，打造高品质、高性能的电子产品形象，并通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
3. 产品适应性：公司A对产品进行了适应性改进，根据国际市场B的需求，增加了多种语言的操作界面，并针对当地用户的使用习惯进行了优化。
4. 渠道选择：公司A选择了国际市场B中的主要电子产品零售商作为销售渠道，并与其建立了长期合作关系，以确保产品的广泛分销和售后服务的提供。
5. 市场推广策略：公司A制定了综合的市场推广策略，包括在国际市场B中开展广告宣传、促销活动和公关活动，以提高品牌知名度和产品的市场占有率。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内进行市场营销活动的学科领域。
本文将通过对某国际企业在国际市场营销中的案例分析，探讨其市场营销策略的制定和执行过程，以及取得的成果和面临的挑战。
二、背景介绍该国际企业是一家跨国汽车制造商，总部位于美国。
该企业在全球范围内拥有广泛的销售网络和生产基地，产品涵盖汽车、卡车和摩托车等多个领域。
在国际市场营销方面，该企业面临着激烈的竞争和不同国家市场的差异性。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对各国政治、经济、社会、技术和法律等方面的宏观环境进行分析，该企业可以了解不同国家市场的特点和潜在机会。
例如，某国政府对环保汽车的政策支持力度较大，为该企业在该国市场推广新能源汽车提供了机会。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略等信息，有助于该企业制定针对性的市场营销策略。
通过市场调研和竞争情报收集，该企业发现某国竞争对手在价格和品牌形象方面具有竞争优势，因此决定通过提升产品质量和品牌形象来增强市场竞争力。
四、目标市场选择在全球范围内选择适合的目标市场是国际市场营销的重要环节。
该企业通过对各国市场规模、增长率、消费者需求和竞争程度等因素的综合评估，确定了某国市场作为重点开拓的目标市场。
该国市场具有庞大的消费人群和较高的汽车消费水平，是该企业实现销售增长的重要机会。
五、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置。
该企业通过对某国市场的调研和分析，发现该国消费者对环保和安全性能较为关注。
因此，该企业决定将其产品定位为环保、高品质和高性能的汽车，以满足消费者对环保和安全性能的需求。
六、市场营销策略1. 产品策略该企业通过不断创新和研发，推出符合某国市场需求的新能源汽车产品，并注重提升产品质量和性能。
此外，该企业还注重产品的差异化定位，通过设计独特的外观和功能来吸引消费者。
2. 价格策略在制定价格策略时，该企业考虑了某国市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
完整word版精选国际市场营销案例分析
参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。
从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。
2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。
华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。
终端业务80%以上的收入也来自国际市场。
在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。
华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。
为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。
华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。
此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。
另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。
无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。
利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。
２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。
２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。
经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。
ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场上的市场营销策略进行案例分析，探讨该公司在国际市场中的竞争优势和市场营销策略的有效性。
二、背景介绍某公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品涵盖手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在国内市场上具有较高的市场份额和品牌知名度，但在国际市场上仍然面临着激烈的竞争。
为了进一步拓展国际市场并提升市场份额，该公司制定了一系列市场营销策略。
三、市场分析1. 目标市场：该公司选择了欧洲市场作为重点拓展的目标市场。
欧洲市场具有庞大的消费群体和高度发达的经济体系，对高品质电子产品的需求量大。
2. 竞争分析：在欧洲市场上，该公司面临着来自其他知名品牌的激烈竞争，如苹果、三星等。
这些竞争对手在品牌知名度和产品创新方面具有较大优势。
四、市场营销策略1. 品牌建设：该公司通过在欧洲市场进行大规模的品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与欧洲当地的知名体育赛事合作，进行赞助和广告投放，增强品牌形象。
2. 产品定位：针对欧洲市场的消费需求，该公司推出了一系列高性能、高品质的电子产品，满足消费者对技术创新和个性化的需求。
3. 渠道拓展：该公司与欧洲各国的电子产品零售商建立了紧密的合作关系，通过他们的销售渠道将产品推向市场。
同时，还在欧洲主要城市建立了自己的专卖店，提供更好的产品展示和售后服务。
4. 价格策略：为了在激烈的市场竞争中占据优势，该公司采取了灵活的价格策略。
在产品刚进入市场时，通过降低价格吸引消费者，后期逐步提高价格以提升产品价值和利润。
五、市场效果评估1. 市场份额增长：通过市场调研和销售数据分析，该公司在欧洲市场的市场份额逐年增长，已经成为该市场的主要竞争对手之一。
2. 品牌认知度提升：通过品牌调查和消费者问卷调查，该公司的品牌在欧洲市场的认知度和美誉度显著提升，成为消费者首选的品牌之一。
《国际市场营销学》案例分析
《国际市场营销学》案例分析保暖内衣市场的争夺战近年来，中国企业最流行、最有用的经营套路是走贵族化路线，请名人、炒概念、卖高价。
以期在短期内迅速扩大知名度，获得暴利。
正是由此，才有中国企业营销推广初级时期“标王”的悲剧，然而悲剧并未因时刻的流逝而不再上演，VCD的辉煌与败落，哈药的喧嚣，紧随其后又走来了保暖内衣，与哈药不同的只是一个更大的群体。
据统计，在1998年，全国保暖内衣市场上只有10多家企业，市场实际销售量为300万套。
到了1999年，生产企业就差不多进展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套。
2000年，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，即每6家内衣企业里就有一家在打保暖牌，而且参与保暖内衣市场竞争的品牌已达300多个，销售量达到2500万到3000万套，显现3年增长10倍的奇迹（依照国家统计局的资料）。
由此我们能够发觉，3年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套（见表一）。
广告开路由于大伙儿都在争夺保暖内衣这一块蛋糕，使保暖内衣市场竞争越来越猛烈，各厂家明里暗里较劲，不惜血本大打广告战。
北京经略智成信息咨询的电视广告监测系统，2000年8月对全国34个大中都市的150家电视频道（从中央台、省卫视台、省台到市台和要紧省市有线台）进行了广告播出状况监测（18：00---0：30）。
监测结果显示，8月，全国内衣行业的企业在74家电视频道上共投播了45个品牌，共计播出了2116次，广告总时长达40975秒（11小时22分55秒），估量这些企业为此至少投入广告费用约1409万元。
2000年11月对全国33个大中都市的170个电视频道每天16：00---0：30分时段进行监测，共有488个品牌的服装厂家在全国的139个电视频道上一个月播出了18030条服装类广告，其总时长271732秒，广告费用至少投入63568695元。
国际市场营销案例分析（合集五篇）
国际市场营销案例分析（合集五篇）第一篇：国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析一、联想集团进入国际市场的意义何在？联想集团作为科技含量较高的IT产业，国内国外的市场竞争都非常激烈。
欲在竞争中确保其生存，就必须保持自己的竞争优势。
一方面，联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，促进公司的快速发展，使自己研制出来的产品在国际市场上占有一席之地。
另一方面，联想进入国际市场，能够为其带来国际上的技术经验，提升服务和质量。
二、联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是什么。
进入国际市场的方式有：投资进入；合同进入。
依据：联想集团虽有雄厚的技术实力、国内的保底市场和维修服务网络，但对海外的销售渠道不甚熟悉；而中国技术转让公司有经济实力和信誉保证，资金雄厚；导远公司虽资金一般，但他们熟悉海外市场，有海外销售经验。
三家公司各有优势，有一致的目标，这给合资进入提供了基础条件。
此外，三家公司相互配合，产品销售由港方负责，研究人员由北京派出，财务由双方负责，这就使联想能够以投资进入方式进入国际市场。
购买IBM业务，是作为一种合同进入进入国际市场的。
联想集团虽然得到迅速发展，但仍然缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务和技术能力，还是知名度和信誉度都是较为有限的。
而美国IBM公司又是一个国际知名大企业，能够帮助联想实现跳跃式发展的战略目标。
联想借助IBM的PC业务，一跃成为世界PC也三大巨头之一。
三、结合本案例，谈谈我国企业可以从联想集团的国际化进程中得到哪些的启示？启示：从公司的实际出发，制定并实施一套行之有效的海外发展战略和策略，选择合适自己公司的国际市场进入方式，增强主动性，减少盲目性。
寻找合适的合作伙伴，发挥自身优势，取长补短。
及时掌握市场需求变化和发展动态信息，开发适销对路的产品，扩大国际市场占有率。
通过合适的国际市场进入方式，积累经验，培养国际人才，提高国际形象及市场竞争力。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内开展市场营销活动的学科领域。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景我们选取了一家跨国公司XYZ公司作为案例对象。
XYZ公司是一家以生产和销售电子产品为主的公司，总部位于美国。
该公司在全球范围内拥有多个分支机构和销售网络，产品销往世界各地。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对全球宏观环境的分析，我们可以了解到各国的经济状况、政治稳定性、法律法规等因素对市场营销活动的影响。
在这个案例中，我们可以分析各个目标市场的宏观环境，并根据不同的情况制定相应的市场策略。
2. 目标市场分析在国际市场营销中，选择适合的目标市场非常重要。
我们可以通过市场细分和目标市场选择的方法，确定XYZ公司在全球范围内的目标市场。
例如，我们可以根据不同地区的消费者需求、竞争对手情况、文化差异等因素，选择适合的目标市场。
四、竞争分析在国际市场中，竞争对手的分析对于制定市场营销策略至关重要。
我们可以通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面的分析，了解他们的优势和劣势，并制定相应的对策。
在这个案例中，我们可以分析XYZ公司在各个目标市场的竞争对手，并制定相应的竞争策略。
五、市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化策略。
在这个案例中，我们可以通过分析XYZ公司的产品特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，确定XYZ公司在全球范围内的市场定位，并制定相应的市场营销策略。
六、市场营销策略1. 产品策略根据XYZ公司的产品特点和目标市场的需求，我们可以制定相应的产品策略。
例如，我们可以开发符合不同国家标准和需求的产品，提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略价格策略是指在不同目标市场中制定合理的价格策略。
我们可以通过分析目标市场的消费能力、竞争对手的价格水平等因素，确定XYZ公司在不同市场的定价策略。
3. 渠道策略渠道策略是指选择适合的销售渠道来推广和销售产品。
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具体评估
面对其他三种待定的特性，Project 7面 临两种选择，一种是采用单一产品同一型号 的方案（方案1）来同时推广向两个市场， 另一种则是在同一产品的基础上，根据不同 市场的需要设计不同的型号（方案2）。
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方案1
不锈钢滚筒 安装冷水洗涤系统 玻璃门
抉择！
方案2
型号1： 不锈钢滚筒 安装冷水洗涤系统 玻璃门 型号2： 搪瓷滚筒 热水洗涤系统 金属门
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共同特性
3.转速
根据前文PEST的市场分析，无论是英国市场还是欧洲市场都会 偏好高转速洗衣机。目前市场上的主流自动洗衣机转速为700转。 那么Project 7所面临的选择就有700转、850转和1000转三种。
对于一个旨在市场上突出新特色的产品来说，我们认为，拥有 独特的转速特性是必要的，故排除700转；根据胡佛公司的研发部 门报告，1000转成本过于高昂并且在现有技术条件下难以在85英 寸的体积内实现，故排除1000转。
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波特五力模型
潜在进入 者的威胁
供应商的 议价能力
现有的竞争状 况
客户的议 价能力
替代产品 或服务的
威胁
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现有的竞争状况
1.英国市场上，胡佛公司在双筒和全自动洗衣机的生产和销售方面 处于绝对领先地位。 2.欧洲大陆市场，曾经在欧洲大陆辉煌一时的胡佛公司，由于在法 国和德国市场销售的衰退，1964年胡佛公司只占欧洲大陆市场份 额的15%。与之相应的是，胡佛公司在欧洲大陆的产能并没有得到 充分的利用，约有40%的生产水平处于闲置状态。
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具体评估
为了得出最终的结论，我们需要从三个维 度来考虑，即风险，回报以及收益。我们将 对Project 7的每项特性根据不同维度进行评 分，得分越高，便代表该项属性对于实现销 售目标所具有的正效应就越大。为了保证公 平，每个因子的总得分不得超过3分
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风险
1.显然，采用单一产品型号会使得胡佛公司在某些市场上遭受销售 额下降的风险，而采用基于同一产品的两种不同的型号可以使得胡 佛公司的产品很好的兼顾不同市场顾客的需求偏好。
因此，我们认为，胡佛公司在Project 7中应当适当强调欧洲大陆 市场的设计方案偏好以期推进欧洲大陆市场的销售并利用闲置的产 能。
12
客户的议价能力
1.在英国市场，通常全自动洗衣机的售价在100英镑到120英镑之间， 而双筒则花费50到80英镑。
2.当前Hoover全自动洗衣机的零售价为110英镑而双筒洗衣机的零售 价则为83英镑。
观设计
外来产品较难进 市场集中度较高 偏好冷水洗涤系 倾向于坚固材
入
统
料设计
本地制造商保护 基础设施一般 偏好高转速系统 厨房空间较大
政策
（缺少家庭热水系统）
具有发展前景
使用搪瓷钢内筒 偏好大容量
9
结论
1.两类市场对于洗衣机的产品特性需求既有区别，也有联系
2.面对欧洲大陆市场的逐步放宽，以及英国市场的逐渐饱和，胡佛 公司应当适当强调在欧洲大陆发展的前景
21
结论
综上所述，在洗衣机的负载能力、尺寸设计、转速以 及外观设计上，Project 7可以采用共同的设计特性；即 4公斤的负载容量，85英寸的高度，较高的（850转） 转速采用前载滚筒式结构，以及色调明快，格式低调， 坚固耐用的外观设计。
但滚筒材料、热水洗涤系统、玻璃门设计这些特性 还需要进行进一步的评估。
5.热水洗涤系统 在英国市场，超过85%的消费者倾向于使用更加经济快捷的热水洗 涤系统，但是由于基础设施的限制，在欧洲大陆市场，热水洗涤系 统难以普及，绝大部分洗衣机采用的是冷水洗涤系统。
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待定特性
6.款式设计
此外，洗衣机上是否安装玻璃门也成为Project 7设计中的重点， 根据英国的市场调查，50%的消费者对于玻璃门有着偏好。但在欧 洲大陆市场，拥有者玻璃门的洗衣机被认为是拥有竞争力的标志。 此时Project 7同样需要对于该特性进行进一步的讨论。
1.在英国市场，胡佛公司的潜在主要竞争对手为John Bloom公司。 除此之外，来自意大利的帝豪品牌近几年上升势头也非常迅猛，可 能在未来几年内迅速占领全自动洗衣机市场的有利地位。 2.在欧洲大陆市场，存在着对于前载滚筒式洗衣机的巨大需求，尤 其以意大利、瑞典以及德国为甚。在这些国家的市场上，胡佛公司 的主要竞争对手仍在把目光集中在普通的全自动洗衣机上。
逐 年 上 升 的 消 每年起伏很大 偏 好 热 水洗涤 系 倾向于玻璃门设
费税
统
计
基础设施良好 偏好高转速系统 厨房空间较小
(家庭热水系统普及）
使用搪瓷钢内筒 偏好小容量
8
欧洲大陆市场
政治环境
经济环境
技术环境
社会文化环境
欧共体统一的关 意大利制造商异 偏好前载滚筒洗 倾向于前卫外
税政策
军突起
衣机
2.但是，采用不同的设计会使得胡佛公司在设计营销策略上存在一 定的困难，并带来不同层面的竞争对手。
方案2 小胜
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回报
1.采用单一产品型号的设计为了满足英国国内的需求，一定会牺牲 部分在欧洲大陆市场所需要的功能特性。
2.采用基于同一产品的两个型号可以满足两部分所需要的功能特性， 并且也可以保持胡佛公司在英国市场的领先地位。
由成本收益分析我们得出，采用方案2可以带来更多利润，但是， 这种估算是基于最优销售条件即最大产量的条件下得出的结论。
故方案2 小胜
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综合评分
因子得分 风险 回报 利润 总分
方案1 2 1 1 4
方案2 3 2 2 7
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最终结论
综上所述，我们得出了基于同一产品设计的不同型号这一营销方 案最为有利，同时，根据前文的分析，Project 7的产品所拥有的 共同特性应当为4公斤的负载容量，85英寸的高度，较高的（850 转）转速采用前载滚筒式结构，以及色调明快，格式低调，坚固耐 用的外观设计。
则方案1 的收入为 135000*63.9=8626500 英镑 方案2的收入为 135000*63.9+40000*55.4=10842500 英镑
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利润
此时方案1的利润为8626500-7563000 = 1063500英镑 方案2的利润为10842500-7933000 = 2909500英镑
方案2 胜
27
利润
成本=前期成本+特性可变成本 假设其余成本相同 两种方案的成本分别为 方案1 ：7563000英镑；方案2：7933000英镑
28
利润
假设全部特性的产品价格为63.9镑，拥有部分特性的产品价格品 为55.4镑，则可以估计方案1的产品价格为63.9英镑。
根据胡佛公司对于产品销量的估算，在欧洲大陆和其他地区，约 有75000名的消费者会接受全部特性产品，在英国本土，约有 60000名消费者接受全部特性产品，40000名消费者接受部分特性 产品。
国际市场营销案例分析
温凡 李晓 赵航 杨梦 孟薇 李旻 刘展 吴敏芊 何逸飞 王一飞 俞文瀚 叶丽秀
1
HOOVER’S PROJECT 72洗衣机！来自3胡佛公司简介
1.1908年成立
2.吸尘器是其主营业务
3.二战之后正式进入洗 衣机市场
4
PROJECT 7
1965年因不满胡佛公司在欧洲大陆 市场的销售低迷，公司决定推出一款 适用于欧洲大陆和英国市场的洗衣机 型号，以期提高在欧洲大陆的销量。
两种型号分别在英国市场使用搪瓷滚筒，安装热水洗涤系统以及 金属门；在欧洲大陆市场我们应当考虑不锈钢滚筒、安装冷水洗涤 系统以及玻璃门。
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5
明确问题
1.选择怎样的产品 特性？
负载能力 尺寸设计 转速 滚筒材料 热水洗涤系统 款式设计
2.生产几种型号？
同一产品一种型号
同一产品两种型号
6
市场环境分析
PEST分析法
7
英国市场
政治环境
经济环境
技术环境
社会文化环境
严 格 的 信 用 贷 经济发展迅速 偏好双筒洗衣机 倾向于保守外观
款政策
设计
载能力的洗衣机。在欧洲市场中，根据胡佛公司管理者的经验，最 小容量必须不低于5公斤，这样在营销中才能占据优势，并且行规 显示，在欧洲市场上虚报14%到25%的容量是可以接受的。
故4公斤是理想的选择。
2.尺寸设计 4公斤的负载能力下，最适合的就是85英寸高的洗衣机，为了减
小体积考虑，在85英寸的条件下，21英寸深和29英寸宽是最理想 的选择。
故850转是理想的选择。
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待定特性
4.滚筒材料
在英国市场，大多数产品都采用搪瓷钢滚筒，与之相反的是，在欧 洲市场，大部分厂商都采用不锈钢滚筒材料。对于市场的调查显示， 英国消费者并无显著的对于不锈钢滚筒的偏好，故从成本控制的角 度出发，Project 7应当选择搪瓷滚筒。但由于在欧洲市场的竞争 激烈，为了实现打开欧洲市场，Project 7应当采取不锈钢滚筒。 故对于滚筒材料的选择还需进行进一步的讨论。
3.与英国市场相比，欧洲大陆市场的全自动洗衣机价格相对较低。值 得注意的是，德国市场上的双筒洗衣机、全自动自动洗衣机的价格均 较其他市场来得较低。
胡佛公司为Project 7设计的理想价格为103.7英镑，由上述分析我们 可知，这个价格不论是在英国市场还是欧洲大陆市场都是具有竞争力 的。
13
潜在进入者的威胁
15
结论
综上所述，我们认为，由于在欧洲大陆市场 上的竞争优势较为明显，故为了促进Project 7 销售，胡佛公司应当更多的考虑适用于欧洲大 陆市场的产品设计方案。
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产品特性分析
1.负载能力 2.尺寸设计 3.转速 4.滚筒材料 5.热水洗涤系统 6.款式设计