2019创业说明会流程主讲国寿版91页
《创业说明会操作流程》.docx
《创业说明会》操作流程一 .对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解四 .时间： 60-90 分钟五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一 .流程：会前宣导一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定宣导部门：各营业部、组宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）会前准备一、会确定后，各部宣后。
前期前会前提前一周到各部增情况，如情况不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。
了解大致可增人数后，一步完善行事（行事在会确定前已制定。
）。
二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持人、主人、分享人、迎小姐的人。
寿险营销方法：创业说明会讲稿
寿险营销方法：创业说明会讲稿成功是一种态度为什么说成功是一种态度？大家有没有看过一本书叫《穷爸爸富爸爸》，这是21世纪初最畅销的书，它有一个非常震撼人心的观点：穷人为什么穷？因为他有一个穷人的观念。
富人为什么富？因为他有一个富人的观念。
穷人看见一辆漂亮的汽车，他在想我怎么可能享受得到？富人看见一辆漂亮的汽车，他在想我怎么可以享受得到？穷人不是天生的，而是文化塑造的，穷人有穷人的文化。
穷人为什么穷？因为心穷。
如果你有穷人的观念，可能今天你不一定穷，但未来你一定不会富有；如果你有富人的观念，可能今天你不一定富，但未来你一定不会穷。
这就是态度，拥有不同的态度就拥有不同的人生。
在座各位刚毕业的请举手。
没几个人，也就是说99％的人是希望寻找第二份或第N份工作。
是什么原因使你来到这个会场？也许是受到邀请，也许是碍于朋友的面子，或是看到报纸上的信息。
有没有人是因想看看保险公司能否使我未来更倒霉而来的？请举手。
有没有人是因为本来很失败，想来看看保险公司能不能让我更失败？请举手。
没有人举手，这说明大家跟我当年想的一样，希望自己越来越好。
其实，每个人都希望今天比昨天更好，明天比今天更好。
15年前，一个偶然的机会使我结缘寿险。
那天，我得知新开了一家保险公司，一种莫名的冲动让我想去了解保险。
潜意识告诉我，这可能是个机会。
就这样，我随同一个好朋友一起跑去了解保险。
我请了一个星期的假去参加新人培训。
有一天，在公司电梯里我碰到了总经理李伟，我和他讲：“李总，我是小王，我不是来做保险的，我是来学习经营保险公司的。
”李总微笑着看了看我，他没有嘲笑我的幼稚，而是对我说：“袁总，有一天我一定会这样称呼你的。
”就因为这一句话，我加入了寿险业。
参加完新人培训后，我的心情久久不能平静，培训带给我很大的震撼，世上原来还有这样的行业？当时我在一家国有大型企业工作，工资加奖金每月总共1000元左右。
1996年拿1000多元薪水已经不错了，我的同学只能拿五六百元的薪水。
创业说明会主持流程(人寿保险公司)
《赏识与机遇》创业说明会一、会议开始各位亲爱的嘉宾、朋友们：大家下午好！首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加中国人寿分公司举办的《赏识与机遇》创业说明会！在此，我谨代表中国人寿分公司向在座的各位表示最热烈的欢迎，并希望通过这种交流，使大家对中国人寿保险公司有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
在会议开始之前请各位来宾朋友们配合一下，请将你们的手机拿出来，调整到震动状态或是关机，同时为了保证会场的安静与和谐，创造一个有序的会场环境，请来宾朋友们不要在会场中随意的走动，也请在座的男士不要在会场内吸烟，谢谢各位的配合！非常荣幸能担任本次会议的主持，我叫，我将与各位共同度过这个美好而愉快的下午！接下来让我们共同认识一下，请问这位年轻美丽的小姐你能做个自我介绍吗？二、互动游戏刚才我们已相互认识了，在会议开始前，让我们共同进入一个轻松愉快的游戏环节《》二、领导致辞：各位朋友，有一首歌是这样唱的：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想。
正是在现实的生活中我们得不到赏识，才导致了我们的失败。
赏识得到成功，抱怨导致失败。
人性中最本质的需求就是渴望得到尊重与欣赏，也许现在的您，最希望的是可以通过自己的努力得到合理的回报，得到合理的晋升，实现自己曾经远去的梦！但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助创业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！公司领导对这次说明会高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎中国人寿分公司的经理为我们致欢迎词！感谢经理，相信听了经理的致辞后，各位对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢经理，谢谢！三、汇报《爱的历程》主持人说起人寿保险源远流长，早在五百多年前人类就已诞生了人寿保险，人寿保险的诞生与人类的“爱与责任”是紧密相连的，所以说保险在爱中诞生、在爱中发展、在爱中延续，人寿保险工作者是一名“爱的传播者”，接下来让我们共同走进一段“爱的历程”，（见投影）······四、汇报《赏识与人生》、《让时间充满爱》各位来宾朋友们，刚才我们一同走进了中国人寿的辉煌历程，相信对中国人寿有了新的了解，同时我们又经历了一个感人致深的家庭故事。
中国人寿创业说明会课件
——李嘉诚
30
创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、 制度、团队以及良好的盈利模式。
——马云
31
快乐的团队
32
3432
3443
90%
345
成功一定有方法！
学习并模仿成功者的方法， 你也一样可以成功！
心有多大，格局就有多大，成功掌握在您自己的手里!
3467
3478
李斯
人要做出正确的选择
才能获得成功
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人要在正确的地方才能发挥自来自的价值3590精英，不是学出来的，而是磨练出来的，如果你想成为精英，请加入我们！ 我们不怕你水平低，我们不怕你没经验，我们就怕你不努力！
这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的
有人是来看别人创造奇迹的
4501
新人津贴 佣金 伯乐奖
推荐新人奖 潜力新人奖
展业津贴 佣金 伯乐奖
推荐新人奖 潜力新人奖
辅导津贴
佣金 伯乐奖 潜力新人奖 推荐新人奖
责任津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖
收入上不封顶
21
老板的时间
对自自己己掌的控收作入息负时责间
22
老板的时间
经对营自自己己的的收连入锁负企责业
23
业务员
业务 主任
高级 组经理 组经理
资深 组经理
处经理
高级 处经理
资深 处经理
区经理
高级 区经理
24
24
25
1、十月份加盟国寿，年龄在20-50岁的人群，正常出勤参加签约班、 启航营和职训A的培训通关，享受三个月专项加盟奖励，每月1000元。 2、十月份加盟国寿，享受12个月的基本法新人津贴，新人前三个月 最高享受4000元的基本法新人津贴； 3、十月份加盟国寿，当季度晋升组经理，奖励北大游学之旅名额一 个，参加北京大学寿险营销高级研修班，由北京大学教育培训管理处 统一颁发“寿险营销高级研修班”结业证书京大学寿险营销高级研修 班； 4、十月份加盟国寿，转正之后享受国寿的相关福利待遇，保险保障。
中国人寿创业说明会课件 ppt
2001年
2009年
2006年 10月1日《新
保险法》的 实施
恢复期
市场培育期
-
高速发展期
11
12
中国保险业市场展望—— 保险深度比较
保险深度：是指保费收入占国内生产总值(GDP)之比
世界平均
7.5%
英国
15.7%
香港 日本 中国大陆
11.8% 9.6%
数据来源：2009年保险行业年度报告
-
12
13
现实
-
6
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上司们斗争的 “炮 灰”
你希望成为哪一类人？
-
7
88
上司们斗争的 “炮 灰”
选择工作 就是选择人生
-
8
9
您的四个疑问？
-
9
1100 中国寿险
我要选择的行业
-
10
11
中国保险业正迎来自己的大金融时代！
1979年
1992年
外资保险局部试点
沿海外资保险
公司局部开放 2005年
1988年
n 科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障 n 级别越高，收入项目越多 n 公平、公正、公开，让您做自己收入的主人
新人津贴 佣金 伯乐奖
推荐新人奖 潜力新人奖
展业津贴 佣金
伯乐奖 推荐新人奖 潜力新人奖
-
辅导津贴
佣金 伯乐奖 潜力新人奖 推荐新人奖
责任津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖
收入上不封顶
单位基本缴费
单位奖励缴费
-
34
35
筑 梦 成 真 几乎不需要资金投入，就能开张营业自己做老板
-
35
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在几所乎有不高需收要入资行金业投中入，，入就行能门开槛张最营低业，自成己长做速老度板最快
中国人寿公司创业说明会(ppt 74页)
万元
12
10
8
6
4
3
2.5
2
由于客户积累、续期佣金及
市场发展因素的影响，使从
业人员收入的累进递增率比
一般职业高出很多。
8
6.5
3.5 2.8
5 3.9 4.3
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
寿险营销与一般职业时间与收入变化曲线图
10 10 年份
诸城支公司各级营销员待遇
业务佣金
组主任特别津贴
保单持续奖
主管津贴
展业年奖
中国人寿的品牌实力无比强大
三项海外上市第一 第一家在海外上
市的内地寿险公 司
第一家在纽约和 香港同步上市
2003年全球证 券市场IPO最大 规模
周恩来、邓小平等国家领导人接见金融系统员工 ——1950年
中国人寿保险公司创立于1949年10月20日，总部：北京
网络健全
中国人寿总公司
35个省级分公司 300多个地市级分公司 4800个区县级销售机构 52500个城乡代理网点，18000个兼业代理机构
1个月后
3个月~1年
考试培训 (获取资格)
各级主管 晋升培训
岗前培训 (熟悉行业)
主管不定 期研修
实战演练 (锻炼技能)
市场营销 知识培训
衔接教育 (强化技能)
营销经理 MSS培训
APS NBSS FNA
寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络
良好的人际关系，在 现代社会能为成就事 业创造良好的机遇。
推销使平凡人不平凡 寿险让成功者更成功
即使某一天你从中国人寿离开 你带走的不仅仅是一份优厚的收入 更重要的是从事寿险营销工作的
人寿保险公司创业说明会主持流程
人寿保险公司创业说明会主持流程《赏识与机遇》创业说明会一、会议开始各位亲爱的嘉宾、朋友们：大家下午好！首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加中国人寿分公司举办的《赏识与机遇》创业说明会！在此，我谨代表中国人寿分公司向在座的各位表示最热烈的欢迎，并希望通过这种交流，使大家对中国人寿保险公司有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
在会议开始之前请各位来宾朋友们配合一下，请将你们的手机拿出来，调整到震动状态或是关机，同时为了保证会场的安静与和谐，创造一个有序的会场环境，请来宾朋友们不要在会场中随意的走动，也请在座的男士不要在会场内吸烟，谢谢各位的配合！非常荣幸能担任本次会议的主持，我叫，我将与各位共同度过这个美好而愉快的下午！接下来让我们共同认识一下，请问这位年轻美丽的小姐你能做个自我介绍吗？二、互动游戏刚才我们已相互认识了，在会议开始前，让我们共同进入一个轻松愉快的游戏环节《》二、领导致辞：各位朋友，有一首歌是这样唱的：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想。
正是在现实的生活中我们得不到赏识，才导致了我们的失败。
赏识得到成功，抱怨导致失败。
人性中最本质的需求就是渴望得到尊重与欣赏，也许现在的您，最希望的是可以通过自己的努力得到合理的回报，得到合理的晋升，实现自己曾经远去的梦！但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助创业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！公司领导对这次说明会高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎中国人寿分公司的经理为我们致欢迎词！感谢经理，相信听了经理的致辞后，各位对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢经理，谢谢！三、汇报《爱的历程》主持人说起人寿保险源远流长，早在五百多年前人类就已诞生了人寿保险，人寿保险的诞生与人类的“爱与责任”是紧密相连的，所以说保险在爱中诞生、在爱中发展、在爱中延续，人寿保险工作者是一名“爱的传播者”，接下来让我们共同走进一段“爱的历程”，（见投影）······四、汇报《赏识与人生》、《让时间充满爱》各位来宾朋友们，刚才我们一同走进了中国人寿的辉煌历程，相信对中国人寿有了新的了解，同时我们又经历了一个感人致深的家庭故事。
保险公司中国人寿版创业说明会专题71页共73页文档
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
保险公司中国人寿版创业说明会专题 71页
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他Fra bibliotek有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
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高速增长态势，平均增速
高达32.2%，是GDP增速
2
的三倍
当前：机遇窗口期
随着经济转型和增速换挡，人身险
在低利率环境下逆势增长，其风险
管理优势和财富管理功能充分突显
3 未来：黄金发展期
“新国十条”颁布之后，保险业上升为国家意志， 在完善社会保障、支持经济发展等方面大有可为， 向医疗、养老、健康管理和财富管理等多个领域迅 速扩张。未来仍是保险高速增长的黄金发展期，许 多业内人士甚至称之为钻石发展期。
中国人寿**支公司 “创业在国寿”强军人才招募
——之国寿有礼派送会
2020/8/9
中国人寿保险公司的子公司和直属机构包括：
中国人寿保险股份有限公司 中国人寿资产管理有限公司 中国人寿财产保险股份有限公司 中国人寿养老保险股份有限公司 中国人寿电子商务有限公司 中国人寿保险（海外）股份有限公司 国寿投资控股有限公司 保险职业学院
2500* 5%*4*9
12000*10% *3
钻石人力3200
1200/月
12000*10% *3
各类企划等
13050
4320
10080
25200
相当于一年收入83850元 每月收入6988元
选择
可能会改变一切
辛苦的365天
回家买不到火车票的老人
一条令人心酸的微信
这是谁的老公？谁的爸爸？又 是谁的儿子？西安火车站，一位 摄影师拍到了这位农民工顶风冒 雪等生意的照片，他脸色蜡黄直 流鼻涕，不断咳嗽打哆嗦，手上 拿着几元钱的蛋糕吃着，吃着吃 着他突然低下头哭泣起来!愿年 轻的你不让生你的人受苦，愿年 老的你不让你生的人受苦。
重要的事！交给重要的人！
“年轻的时候总想证明自己对团 队的价值，现在的努力都是为了保护 心里觉得重要人。”
“重要的事，交给重要的人”， 给孩子最好的，她的未来我交给中国 人寿！要投就投中国人寿！
------姚明
三重豪华大礼
第一重豪华大礼：精美参会礼品 第二重豪华大礼：精致签约礼品 第三重豪华大礼：精心专项基金
交运仓储邮政 业 工业
金融业
农林牧渔 业
增长2.4倍
0.9万亿
42.3 %
人身险规模保费（含投连万能）
2015年寿险保费增速与各大行业GDP增速对比
人身险原保 费 金融业
其他服务业
建筑业 住宿餐饮业 批发零售业 工业 交运仓储邮政业
农林牧渔业 房地产业
42.8% 人身险规模保费（含投连万能）
行业长年高速增长，保费规模逐步壮大
4-6月 组经理
7-9月 组经理
10-12月 组经理
累计年收入 总收入
1200/月 2500/月 2500/月 2500/月 2500/月
31200
450/月
4 600/月
无
500+500
无
3000+2000+8000+20 00+3000
1200/月
12000*10% *3
1000*3
1200/月
中国人寿**支公司 “创业在国寿”强军人才招募
——之国寿有礼派送会
2020/8/9
2020/8/9
尊贵的来宾： 会议即将开始，为了保证本次会议的
顺利进行，请将您的手机调至关闭或是静 音状态，为了您和他人的身体健康，请不 要再会场内吸烟，随意走动或大声喧哗， 如需帮助，请示意身边的工作人员。感谢 你的支持和配合！
精美参会礼---线上线下
家用水杯玻璃套装一套
精致签约礼---年货花生油
凡在2019年 2月1号成功
加盟国寿 即可获得
仅限前45名！
精心专项基金---强军招募方案
新泰保规新人入司一年入职规划（最新版）
考核时间 职级 个人FYC 职务津贴 增员人数 管理津贴
备注（奖励）
入司 1-3月
见习 初级
2016年我国寿险行业2.2万亿，增长率36.5%，规模保费增速高达42.3%，2015年保费1.6万 亿，增长25.0%，增长速度连续两年大幅高于全国GDP增速，在各大行业中一枝独秀。
2.2万亿
2016年寿险保费增速与各大行业GDP增速对比
人身险原保 费 其他服务 业 房地产 业 住宿餐饮业
批发零售 业 建筑业
外出打工的辛酸不止于此、、、
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上司们斗争的 “炮 灰”
我们都在渴求
2018年保规队伍工资发放前十名
序号
姓名
工号
职场
职级
收入（税前）
新泰保规全员合计收入总共发放
选择
可能会改变一切
人才培养支持
中国人寿**支公司 “创业在国寿”强军人才招募
中国人寿助推山东新旧动能转换提供的人才培养支持，面向社会公开招募
我国人身险保费历年增长情况
亿 元
平均增速32.2% GDP平均增速9.6%
1995年
个人营销盛行
2000年
投资型产品兴起
2005年
银行保险发力
2013年
互联网技术应用
注：1990-1998年保费数据来自《中国<保险法>的修订研究》，其他年份数据来自中国保监会。
1 过去：高速发展期
二十多年来寿险行业保持
创新变革推动行业加速增长
存款利率的下行有利于寿险密度的提升
1980年开始，日本、韩国和台湾存款利率均历经从高位到低位的快速下滑， 而在此期间，寿险密度均实现了稳健快速的提升。
USD
亚洲部分国家和地区历年寿险密度及存款利率变动情况
利率下行可增强保险产品竞争力，有利于保险行业发展
金融业薪酬稳居行业前列
保险业地位从社会保障体系和金融体系的“重要组成部分”上升
为“重要支柱”，并被赋予“促进经济提质增效升级的高效引擎和 转变政府职能的重要抓手”的重要使命。一句话，保险业从行业意
愿上升到国家意愿。
➢ 2015年7月，马凯副总理与保险业一线代表畅谈
指出保险业成为我国经济、金融业发展的一个亮点，也是促进经 济稳定增长的一个新的增长点，为稳增长、调结构、促改革、惠民生、
国家统计局27日公布了2016年 平均工资数据。全国城镇非私营单位 就业人员年平均工资为67569元，全 国城镇私营单位就业人员年平均工资 为42833元。
信息传输、软件和信息技术服务
业年平均工资水平突破12万元，金 融业工资水平117418元排名 第二。
国家领导表态：保险工作是一项崇高的事业
➢ 国务院已经发布保险业“新国十条”
一批有爱心、有责任心的综合金融新贵，在中国人寿强大平台的支持下，通 过三个阶段性培养，成为综合金融主管。
目录 CONTENTS
PART 01 浅谈行业发展
PART 02 认识中国人寿
PART 03 了解寿险真谛
PART 04 预见更好的自己
01
浅谈行业发展
中国保险业 处于最好的发展时代
寿险行业高速发展，近年增速一枝独秀