销售部职能及岗位说明书

销售部职能及岗位说明书

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目录

一、销售部部门职能

二、销售部组织架构

三、销售部人员编制

四、销售部岗位说明书

销售总监岗位说明书 (5)

区域经理 (6)

销售经理 (7)

一、销售部部门职能

1、根据公司的战略发展规划与经营目标，组织公司销售工作的开展，制定销售

策略、销售计划、市场调研与市场预测工作，以确保公司战略目标的达成；

2、负责制定并分解公司年度、季度和月度销售目标，组织开展市场信息收集、

执行销售活动，提高产品的市场占有率，以实现公司销售目标的达成；

3、根据公司管理要求，及结合自身实际，负责建立公司销售管理体系和制订销

售组织管理、业务管理和绩效考评体系；

4、建立公司的销售业务规范和管控制度，规范销售管理行为；包括但不限于制

订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范；

5、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销

售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，提高公司对区域市场的控制力；

6、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行

监控、确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理；

7、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分

析报告制度，掌握公司销售趋势，价格走势，适时调整销价，固定价、折让价、区域价等特殊价格的把控；

8、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案；分析公司客户

结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系等，防范公司销售风险；

9、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更和终止，做

好合同归档；

10、负责市场信息和竞争对手信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息

搜集和反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料；

11、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表，健全统计分析台帐，提示影

响指标完成的主要因素，提出管理建议；

12、负责销售队伍的搭建和管理，规范岗位上岗标准，明确岗位职责，建立销售

业绩考评体系；

13、完成公司交办的其他和临时性工作。

二、销售部组织架构

三、销售部人员编制

注：灰色字体职位为长期战略发展规划的职位，目前暂不启动，岗位说明书也后期再拟定。

四、销售部岗位说明书

1、销售总监

销售总监岗位说明书

区域经理岗位说明书

销售经理岗位说明书