云南省2018年保险销售资质分级分类考试试卷
保险销售从业人员分级考试
保险销售从业人员分级考试是我国保险行业为提升销售人员综合素质、推动高质量发展而设立的一项重要制度。
通过对保险销售从业人员的专业知识、技能和素质进行考核评估，以实现销售人员队伍的规范化、专业化管理，维护保险市场秩序，保障消费者合法权益。
一、分级考试的意义和目的保险销售从业人员分级考试旨在加强保险销售队伍建设，提高从业人员的专业素质和业务水平，规范保险销售行为，防范化解行业风险，保护保险消费者合法权益。
通过分级考试，实现销售人员资质的合理划分，使不同级别的销售人员具备相应的专业知识和能力，以满足保险市场发展的需求。
二、分级考试的等级划分保险销售从业人员分级考试分为初级、中级和高级三个级别。
初级销售人员主要销售普通寿险、健康险、意外伤害保险和所属机构授权销售的其它保险产品；中级销售人员除初级销售人员可销售的保险产品外，还可销售分红险、万能险；高级销售人员在中级销售人员的基础上，还可销售投资连结保险。
三、分级考试的内容和形式保险销售从业人员分级考试内容主要包括保险基础知识、保险产品、保险法律法规、保险销售职业道德等方面。
考试形式分为笔试和面试两部分，笔试主要测试考生对保险专业知识的掌握程度，面试主要测试考生的沟通能力、销售技能和综合素质。
四、分级考试的组织和实施保险销售从业人员分级考试由各省、自治区、直辖市保险行业协会负责组织和实施。
各级保险行业协会要严格遵循国家有关法律法规，加强考试管理，确保考试公平、公正、公开。
考试合格后，由保险行业协会颁发相应级别的资格证书，并在官方网站上进行公告。
五、分级考试的要求和措施1. 加强考试制度建设，完善考试题库和考试系统，确保考试的科学性和客观性。
2. 搭建学习平台，提供丰富的学习资源，帮助保险销售从业人员提高专业素质和业务水平。
3. 鼓励保险机构开展内部培训和技术交流，提高销售人员的实战能力。
4. 强化考试过程的监督和检查，严肃查处违纪违规行为，维护考试公平和正义。
云南省2018年上半年保险推销员考试题
云南省2018年上半年保险推销员考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.中国保监会应当自受理遗失申请的，自申请之日起日内，予以补发。
A：10B：15C：20D：302.下列不属于保险代理分支机构许可证法定注销情形的是__。
A．其所属保险专业代理公司许可证被依法注销的B．被依法责令关闭、吊销营业执照的C．连续2个月未开展保险代理业务的D．许可证依法被撤回、撤销或者吊销的3.在保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益的货币估价额被称为（）。
A．保险价值B．保险金额C．预期价值D．实际利益4.甲县人民政府为建宾馆，向该县银行贷款500万元，届期未能偿还，银行便向人民法院提起诉讼。
该案所涉及的法律关系__。
A．不是平等主体之间的民事法律关系B．应属政府行政行为C．是管理者和被管理者之间的纵向经济关系D．是平等主体之间的民事法律关系，应由民法调整5. 依照我国民法规定，无民事行为能力人通过__进行的民事活动具有法律效力。
A．法定代理人B．委托代理人C．委托代理人的授权委托书D．委托代理人或法定代理人6. 展业证的登记事项发生变更的，所属保险公司应当及时向保险行业协会办理____A：以投保人的名义B：以保险人的名义C：以被保险人的名义D：以保险代理人的名义7. 保险监督管理机构准备对甲保险公估机构进行检查，甲公估机构接到通知以后，要求其工作人员不得对监督管理机构提供任何不利于本机构的信息，否则给予重罚。
关于甲公估机构的行为，下列说法不正确的是__。
A．给予警告B．处以10万元以上50万元以下的罚款C．情节严重的，责令停业整顿或吊销《许可证》D．情节严重的，保险公估监督管理机构对其进行接管8. 消费者组织不得从事__，不得以牟利为目的向社会推荐商品或服务。
A．商品经营和营利性服务B．广告宣传C．推销服务D．监督工作9. 代理人超越代理权所为的民事行为，其法律后果是__。
云南省2017年保险销售资质分级分类考试试卷
云南省2017年保险销售资质分级分类考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.对于无自动垫交保费条款的人寿保险合同，若投保人在宽限期满后仍未交付保费，其应承担的法律后果是__。
A．保险合同终止B．保险合同消失C．保险合同解除D．合同效力中止2.下列不属于保险代理分支机构许可证法定注销情形的是__。
A．其所属保险专业代理公司许可证被依法注销的B．被依法责令关闭、吊销营业执照的C．连续2个月未开展保险代理业务的D．许可证依法被撤回、撤销或者吊销的3.下列各级人民政府的行为违反法律规定的是__。
A．各级人民政府应当加强领导，组织、协调、督促有关行政部门做好保护消费者合法权益的工作B．各级人民政府应当加强监督，预防危害消费者人身、财产安全行为的发生，及时制止危害消费者人身、财产安全的行为C．各级人民政府工商行政管理部门和其他有关行政部门应当依照法律、法规的规定，在各自的职责范围内，采取措施，保护消费者的合法权益D．各级人民政府对符合《中华人民共和国民事诉讼法》起诉条件的消费者权益争议，有权根据具体条件影响法院的受理决定4.根据我国《反不正当竞争法》和相关法律关于诋毁商誉行为的规定，下列说法正确的是。
A：新闻单位被经营者唆使对其他经营者从事诋毁商誉行为的，可与经营者构成共同的不正当竞争行为B：经营者通过新闻发布会形式发布影响其他同业经营者商誉的信息，只要该信息是真实的，不构成诋毁行为C：诋毁行为只能是针对市场上某一特定竞争对手实施D：经营者对其他竞争者进行诋毁，其主观心态既可以是故意，也可以是过失5. 在超额赔款分保合同中，分保分出人与分保接受人签订协议，对每一危险单位损失或者一次巨灾事故造成的累积责任损失，规定一个自赔额，自赔额以上至一定限度由分保接受人负责。
前者叫做__，后者叫做__。
A．事故超赔分保险位超赔分保B．责任超赔分保险位超赔分保C．险位超赔分保事故超赔分保D．事故超赔分保责任超赔分保6. 差异化经营很大程度上体现在差异化服务上。
云南省保险销售资质分级分类考试题
云南省保险销售资质分级分类考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.一只价值5万元的钻戒。
张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。
张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。
张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。
由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。
2008年张山欲买一辆新车，而将奥迪转手卖给了赵先生。
则与奥迪有关的保险合同的变更属于__。
A．投保人的变更B．保险人的变更C．受益人的变更D．被保险人的变更2.一只价值5万元的钻戒。
张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。
张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。
张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。
由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。
若直到2008年，保险公司进行内部业务复核时才发现李红的医疗保险保单中年龄填写有误，则保险公司应采取__的处理方式。
A．要求张山补齐保费差额B．免除张山因误报年龄造成的保费差额C．由于张山提供的妻子的资料与实际有误，终止与张山的合同D．拒绝承保3.我国制定《消费者权益保护法》的目的在于______。
A．保护消费者的所有权益、维护社会经济秩序、促进社会主义经济健康发展B．保护消费者的合法权益、维护经营者秩序、促进社会主义经济健康发展C．保护消费者的合法权益、维护社会经济秩序、促进社会主义经济健康发展D．保护消费者的所有权益、维护经营者秩序、促进社会主义经济健康发展4.民事行为被人民法院或仲裁机关认定部分无效后，不影响其他部分的效力的，其他部分__。
云南省保险销售资质分级分类考试题
云南省保险销售资质分级分类考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在受抚养者团体人寿保险中，对于员工供款额一般采用平均费率，兼顾考虑其年龄差别。
__A．对B．错2.保险合同的变更应在保险合同有效期内。
A：由投保人提出要求B：由保险人提出要求C：经投保人和被保险人协商决定D：经投保人和保险人协商决定3.根据我国法律规定，下列不具有法人资格的是__。
A．北京市人民政府B．新华社C．上海市人民医院D．中国工商银行北京市分行4.相对于纯粹风险而言，既有损失机会又有获利可能的风险，称为__。
A．经济风险B．投机风险C．静态风险D．动态风险5. 通货膨胀属于__。
A．自然风险B．技术风险C．社会风险D．经济风险6. 我国民法调整的是__。
A．所有的财产关系B．纵向财产关系C．平等主体间的财产关系D．经济管理关系7. 保险代理机构及其分支机构拒绝、妨碍依法检查监督的，情节严重的，中国保监会根据法律、行政法规的规定，予以处罚，并对直接负责的高级管理人员和其他直接责任人员，给予警告，并处__罚款。
A．3万元以上5万元以下B．3万元以下C．5万元以下D．10万元以下8. 某人在爬山时不小心从山上掉了下来，在等待救援过程中因心脏病而死亡(心脏病是意外险保单中的除外责任)。
则对于该意外保险的投保人，保险公司将会__。
A．赔偿，投保人因意外已死亡且已投保意外保险B．不赔偿，因投保人死于除外责任C．部分赔偿，因心脏病是除外责任，但是从山上掉下是保险责任D．赔偿，因投保人从山上掉下的事故是造成投保人死亡的近因且属于可保范围9. 保险公估机构任用高级管理人员应当报经__核准。
A．中国保监会B．工商行政管理部门C．保险协会D．公估公司监事会10. 某人投保意外伤害保险一份，保险金额为15万元。
在保险期限内不慎发生扭伤，一月后痊愈，该次事故发生医药费328元。
2018年云南省保险销售资质分级分类考试试卷
2018年云南省保险销售资质分级分类考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.20 世纪90 年代中期开始，许多保险公司纷纷改变了强硬的销售导向的销售文化，不按照基于佣金的方式来支付销售队伍报酬，而是强调__。
A．业务员喜好与忠诚度B．固定报酬支付方式C．客户喜好与忠诚度D．展业权管理2.在现代商业保险条件下，由于保险公司的出现，并作为一种中间性的机构来组织风险分散和经济补偿，从而使__的关系演变成一种保险人与投保人直接的经济关系，但这种变化并不改变保险的__这一基本特征。
A．经济性B．法律性C．互助性D．科学性3.某职业责任保险的有效期为2008年1月1日至2008年12月31日，追溯日期为2006年1月1日。
如果保险人仅对追溯日期开始后发生的疏忽行为并在保单有效期内提出的索赔负赔偿责任，则保险人承担的责任是下列哪种情形?A：责任事故发生在2008年1月1日至2008年12月31日，提出索赔在2008年内B：责任事故发生在2006年1月1日至2008年1月1日，提出索赔在2008年内C：责任事故发生在2006年1月1日至2008年12月31日，提出索赔在2008年内D：责任事故发生在2006年1月1日至2008年12月31日，提出索赔在2006年内4.现代意义上的保险是从海上保险发展而来的，海上保险起源于______的______。
A．14世纪英国B．14世纪意大利C．15世纪法国D．14世纪西班牙5. __是指合同主体双方在自愿诚信的基础上，根据法律规定及合同约定，充分交换意见，相互切磋与理解，求大同存小异，对所争议的问题达成一致意见，自行解决争议的方式。
A．协商B．仲裁C．诉讼D．解释6. 当事人对监督检查部门做出的处罚决定不服的，可以采取一定的补救措施，下列不属于《反不正当竞争法》规定的救济措施的是。
云南省2018年下半年保险销售资质分级分类试题
云南省2018年下半年保险销售资质分级分类试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.某寿险公司期末根据保险精算结果，计算应支付给某分红保险保单利差为4800元。
则寿险公司用现金实际支付时的会计处理为（）。
A.AB.BC.CD.D2.对不正当竞争行为进行社会监督的主体是。
A：工商行政管理部门B：质量技术监督局C：消费者协会D：一切组织和个人3.内容型的激励理论包括__：①激励－保健理论；②ERG 理论；③麦克利兰理论；④期望理论。
A．①②③④B．①②③C．①②D．①④4.所谓同质风险，是指风险单位在种类、品质、性能和______等方面大体相近。
A．价格B．方式C．价值D．性质5. 在人身意外伤害保险中，判断是否构成伤害时，对致害物侵害的对象的要求是（）。
A．致害物侵害的对象必须是被保险人生命B．致害物侵害的对象必须是被保险人寿命C．致害物侵害的对象必须是被保险人身体D．致害物侵害的对象必须是被保险人健康善6. 下列哪种物品的出口适合投保中长期出口信用保险__A．消费性制成品B．工业用原材料C．初级农产品D．大型生产线7. 再保险的作用是__。
A．分散风险、控制损失和扩大保险人承保能力B．避免风险扩大和扩大保险人承保能力C．稳定经营、减少风险和扩大保险人承保能力D．分散风险、控制损失和扩大保险人处理风险能力8. 1999年经济合作与发展组织出台了《OECD公司治理准则》，并于2004年进行了修订，该准则包括__信息披露的透明度、董事会的责任等方面的内容。
①股东权利②对股东的平等待遇③利害相关者的作用④政府的监管A．①②③B．①③④C．②③④D．①②③④9. 中国甲公司与德国乙公司签订了进口一批仪器的国际货物买卖合同，合同约定有关合同的一切争议适用德国法，此批货物由新加坡籍货轮“比西”号承运，并投保了一切险。
云南省2018年保险销售资质分级分类考试题
云南省2018年保险销售资质分级分类考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.个体工商户甲，夫妻二人共同经营一个夫妻店，根据我国的《民法通则》，甲承担债务的基础是____A：合格有效的保险市场需求B：已渗透的保险市场需求C：潜在的保险市场需求D：有效的保险市场需求2.下列关于人身保险需求的说法，正确的是__。
A．人身保险的互补品越多，人身保险需求就越强烈B．偏好风险的人，其人身保险需求更强烈C．随着家庭收入的提高，人们的保险需求也会逐步增长D．业务员上门推销是提高人身保险需求的有效手段3.在国外，人身保险经纪人主要从事公司员工福利计划中的团体寿险和高收入者__保险的经纪业务。
A．健康B．养老C．财产D．医疗4.个人理财规划的一般程序是__ 。
A．确定财务目标、搜集相关信息、分析数据、制定计划、实施计划、监控计划B．搜集相关信息、确定财务目标、分析数据、制定计划、实施计划、监控计划C．搜集相关信息、确定财务目标、分析数据、制定计划、监控计划、实施计划D．确定财务目标、搜集相关信息、分析数据、制定计划、监控计划、实施计划5. 我国养老保险制度目前存在的主要问题有__。
①养老保险覆盖面较窄②养老基金的保值与增值不足③个人账户空账④农村养老保险发展缓慢A．①②③④B．①②③C．①②④D．②③④6. 保险公司的经营目标是公司利润最大化，而这与客户的满意的要求是难以调和的__ 。
A．对B．错7. 寿险公司为了核算和监督短期保险业务的保费收入，应设置“保费收入”、“应收保费”等科目。
其中，“保费收入”科目属于（）。
A．资产类科目B．损益类科目C．权益类科目D．负债类科目8. 下列属于人身意外伤害保险附加财产保险的是__。
A．团体人身意外伤害保险B．住宿旅客人身意外伤害保险C．自然伤害保险D．人为伤害保险9. 保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构和个人。
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云南省2018年保险销售资质分级分类考试试卷
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.企业投保企业财产保险综合险，流动资产100万元。
在保险期内遭到火灾，发生部分损失，造成存在库房中的汽车损失20万元，存货损失60万元，残值10万元。
如果出险时流动资产的帐面余额为200万元。
那么保险人对该损失的赔款是____
A：均衡保费定期保险的退保率高于保费递减定期保险的退保率
B：均衡保费定期保险的退保率等于保费递减定期保险的退保率
C：均衡保费定期保险的退保率低于保费递减定期保险的退保率
D：均衡保费定期保险的退保率等于或低于保费递减定期保险的退保率
2.保险产品不同于其它产品在于保险产品的____
A：开发新的保险市场
B：改进险种
C：争夺客户
D：缓慢掠取策略
3.__是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。
A．保险人
B．投保人
C．受益人
D．经纪人
4.__是保险公司的主要资金来源。
A．借贷资金
B．客户资金
C．国家划分
D．银行资金
5. 税收待遇可以简单地区分为征税和免税。
针对企业年金的税收类型有8种，其中，世界上各国在对待企业年金制度上采用最多的税制是：（）。
A．EEE税制
B．EET税制
C．ETE税制
D．TEE税制
6. 保险代理从业人员在执业活动中应当向__保密有关客户的信息。
A．所属机构．
B．客户本人
C．所属机构的核保人员
D．所属机构以外的其他机构和个人
7. 根据风险管理理论，风险管理的对象是（）。
A．风险
B．产品
C．销售
D．市场
8. 下列关于禁止反言的理解不正确的一项是__。
A．禁止反言(也称“禁止抗辩”)是指保险合同一方既然已放弃他在合同中的某种权利，将来不得再向他方主张这种权利
B．无论是保险人还是投保人，如果弃权，将来均不得重新主张。
在保险实践中，禁止。
反言主要用于约束保险人
C．保险代理人出于增加保费收入以获得更多佣金的需要，可能不会认真审核标的的情况，而以保险人的名义对投保人作出承诺并收取保险费。
保险合同生效后，发现投保人违背了保险条款，可以解除合同
D．弃权与禁止反言的限定，不仅可约束保险人的行为，要求保险人为其行为及其代理人的行为负责，同时也维护了被保险人的权益，有利于保险双方权利、义务关系的平衡
9. 根据《民法通则》的规定，对因紧急避险但紧急避险措施不当或者超过必要限度造成不应有的损害而应承担民事责任的是____
A：超短期出口信用保险
B：短期出口信用保险
C：中期出口信用保险
D：长期出口信用保险
10. 道德风险因素和心理风险因素合并称为。
A：有形风险因素
B：损失风险因素
C：人为风险因素
D：实质风险因素
11. 在风险管理方法中，为高层建筑安装火灾警报器的方式属于____
A：促成签约
B：保险承保
C：保险承诺
D：签订保单
12. 一个市场机会是否能够成为保险公司营销机会的判断依据为____
A：承诺
B：新要约
C：要约生效
D：承诺撤回
13. 按照《中华人民共和国会计法》的规定，会计的基本职能包括（）等。
①会计核算②会计监督③会计确认④会计报告
A．②③
B．①②
C．③④
D．①③
14. 人身保险产品的储蓄性主要体现在保单的__上。
A．保险金额
B．保险利益
C．现金价值
D．保险费率
15. 从宏观上讲，产业结构调整可以加速国家的经济发展速度，提高人民的收入水平，增加人民的健康保障需求和健康保险购买能力。
__
A．对
B．错
16. 简易人寿保险防止逆选择的方法是__。
A．规定等待期
B．体检
C．提高保费率
D．增加保额
17. 虽然保险商品的供给弹性表现为不同的种类，但从保险商品的总体而言，其供给弹性又有其自身特殊性。
下列是其特殊性的是__。
A．保险商品供给弹性较为稳定
B．保险商品供给弹性较小
C．保险商品供给弹性较不稳定
D．保险商品供给弹性较大、较不稳定
18. 下列各项中，__不能引起委托代理关系终止。
A．代理人死亡
B．被代理人死亡
C．代理期间届满或者代理事务完成
D．被代理人取消委托或者代理人辞去委托
19. 在__安排方式中，分出公司和分人公司对于规定范围内的业务有义务约束，双方都无权选择。
它是因临时再保险不能满足分出公司的需要而出现的一种再保险安排方式。
A．合同分保
B．预约分保
C．强制分保
D．临时分保
20. IBM 在发给每个职工的《企业指导手册》中说：“我们依靠你做正确的事——对你、对企业都是正确的事。
毫不夸张地说：企业的名誉在你的手中。
”这一席话反映了以人为本的思想，以下做法或观点与上述思想相背离的是__ 。
A．突出员工在企业中的主体地位，全心全意依靠员工办企业
B．把培养、造就人才列为企业发展目标
C．不断疏通、理顺各种关系，为各类人才施展才华、脱颖而出创造良好的人际关系环境和企业环境。
D．千里马常有，而伯乐不常有。
以人为本就是以企业领导人为本
21. 保险方案设计好之后，保险经纪人要让客户全面充分地理解保险方案有关信息，因为__。
A．必须为客户制定详细的索赔方案
B．直接关系到眼前经纪业务的成交与否，也事关客户关系的长远发展
C．应该使客户了解方案的各个细节
D．必须使客户对经纪人的业务知识有信心
22. 王刚2011 年4 月满60 岁，该月他将自己的储蓄50 万元中40 万元以趸缴保费的形式购买保险公司的养老年金，年金期间为一年，从2012 年5 月开始从保险公司领取，该方式按给付起止时间分类属于__。
A．延期年金
B．即期年金
C．趸缴保费延期年金
D．单人年金
23. 受要约人同意要约的意思表示被称之为____
A：部分残疾给付=全部残疾给付*(残疾前的收入—残疾后的收入)/残疾后的收入
B：部分残疾给付=全部残疾给付*(残疾前的收入—残疾后的收入)/残疾前的收入
C：部分残疾给付=全部残疾给付*(残疾前的收入—残疾后的收入)/全部残疾收入
D：部分残疾给付=全部残疾给付*(残疾后的收入—残疾前的收入)/残疾后的收入
24. 通过会计分析，分析者可以重新计算公司财务报表数据，形成没有偏差的会计数据。
会计分析的第一步是__。
A．识别潜在的危险信号
B．评价会计策略
C．确认主要的会计政策
D．消除会计信息失真
25. 从宏观上讲，产业结构调整可以加速国家的经济发展速度，提高人民的收入水平，增加人民的健康保障需求和健康保险购买能力。
__
A．对
B．错
26.{单选26}
28.{单选28}
29.{单选29}
30. {单选30}
31. {单选31}
32. {单选32}
33. {单选33}
34. {单选34}
35. {单选35}
36. {单选36}
37. {单选37}
38. {单选38}
39. {单选39}
40. {单选40}
41. {单选41}
42. {单选42}
43. {单选43}
44. {单选44}
45. {单选45}
46. {单选46}
47. {单选47}
48. {单选48}
50. {单选50}。