贷后管理培训
关于贷后管理培训与贷款回收分析的培训
一、什么是贷后管理
（一）贷后管理定义与内容
贷后管理是指从贷款发放或其他信贷业务发生后直到本息收回或信用结束的全过程的信贷管理。
（二）贷后管理的主要工作
1、主要工作
（1）负责组织、参与辖内贷款客户授信业务检查、抽查和风险控制工作;（分支行）
（2）负责辖内贷款客户逾期授信业务催收、业务自查等监督管理工作，检查逾期催收工作落实情况；（分支行）
（3）负责辖内贷款客户授信业务日常贷后检查、风险预警工作的审核、复核及抽查工作。
2、具体工作主要包括
（1）风险识别：主要通过还款资金落实、日常贷后检查、专项检查、再支用风险排查；
（2）风险管理：风险预警、风险评估、风险缓释、贷后要素变更；
（3）逾期清收：制定清收目标、计划清收过程中要达到的效果、分析借款的还款意愿、还款来源；要求借款人出具还款计划、偿还当期欠款、结清贷款等。
重点：注意清收原则、每次清收重点、找准清收方式、一手二手三手清收方法。
3、其他贷后工作。
司法起诉、呆账核销与责任认定。
二、为什么要做好贷后管理
（一）发现风险，提前预防，防止出现不良以及一大堆工作。
（二）对客户进行关系维护，广度与深度营销，提高自己收入。
（三）了解他行产品，营销中形成差异化营销，提高自己专业水平。
（四）对贷前的指导与修正，从长远角度维护我行资产质量。
三、如何做好贷后管理
（一）明确贷后管理目标
1、以风险为导向。
尽可能做到业务、风险、合规都进行兼顾；；如不能都兼顾业务与风险；如业务与风险不能兼顾，请示领导与上级行。
2、以重要性为导向。
以大金额为重点，执行大客户分层管理。
3、以整体队伍为导向。
支撑、协助、指导信贷经理，提升队伍能力，提高队伍能力重心。
（二）分清重点、理清贷后管理重点
1、分清区支行贷后管理环节较薄弱地方。
具体到包括组织框架、绩效考核、领导重视、业务流程、人员配置、管理方式、信贷经理的整体队伍能力、业务与风险的发展思路。
2、分清风险较大客户。
支行贷后岗要分清对支行逾期不良影响权重较大客户与行业分布。
（三）做好“压不良、提质效”基本思路与方法
1、自主清收：压降逾期与不良的基本流程
（1）精细管理，制定台账，科学分类，对逾期不良贷款客户进行科学分类，具体分为回收可能性大、较难、不可能回收三类；
（2）一户一策、区别对待。
制定“一户一策或一户多策”清收方案，具体到上门催收、张贴大字报、变现抵押资产、要求担保人代偿、代收租金、贷款重组、贷款展期、其他风险缓释产品、司法起诉等措施。
（3）落实方案、弹性催收。
一手、二手靠吓，三手四手靠磨、五手六手靠法，五手六手后最好起诉后再与借款人沟通。
（4）注重小金额，多频次催收。
通过小金额，多频次的催收，大大提高借款人违约成本，大大降低我行风险。
（锐博视、英纬宝、显涛）
（5）上下联动、动态跟踪、动态分析。
汇报近期清收情况，清收进度，存在问题，解决问题方法。
（6）加强监督，定期电话回访。
（7）建立清收微信群，及时发布最新清收效果，时时点评，鼓舞清收人员士气。
（8）贷后例会，经验分享。
2、司法清收与呆账核销
（1）分析还款能力与还款意愿
（2）准备资料，送交律师
（3）起诉并跟进相关进度
3、重点说明
一般来说，抵押贷款，通过司法起诉，最终成功完全回收的可能性较大。
起诉后，再通过各种方式与借款人沟通，最终成功回收相比正常清收，效果要好的多。
（四）做好“查隐患、控风险”的思路与方法。
1、日常贷后管理发生的风险客户，主要筛选方式如下：
（1）根据分行每天还款资金落实发布的逾期客户；
（2）支行信贷经理在放款后发现客户贷款资金挪用的客户；
（3）支行贷后检查发现客户出现经营情况恶化的客户，或有二押、小额联动、虚假受托支托、
2、贷前存在风险隐患的客户，主要筛选方式如下
（1）信贷经理放款前信心不足，但因各业务压力，或调查时间有限，最终成功放款的客户；
（2）贷前明明知道借款人贷款用途不合规，成功放款的客户；
（3）分行审查审批提出风险建议，但支行信心较足，最终成功放款的客户；
3、退出以上潜在风险客户的思路与方法
（1）分析客户，确认退出。
通过对以上进行跟进与日常维护，筛选出确认要退出的目标客户；
（2）精细台账，分层管理。
通过大客户分层走访制度与
（3）一户一策、分析利弊。
具体有转他行贷款、售楼结清、贷款重组、转期贷、贷后要素变更、提高支用利率等方式。
（4）落实方案、及时沟通。
要依据方案，及时多次与借款人沟通，具体到
（5）上下联动、动态跟踪、动态分析。
及时与分行贷后岗沟潜在的风险客户情况，共同探讨对风险客户的退出管理工作。
（6）如出现逾期，则转到逾期与不良压降流程。
贷后管理培训题目
贷后管理培训一、选择题1.在贷后管理中，以下哪项不是评估借款人还款能力的主要因素？A. 借款人的收入水平B. 借款人的信用记录C. 借款人的婚姻状况D. 借款人的担保物价值答案：C. 借款人的婚姻状况2.贷后管理中，贷款发放后的首次跟进主要是为了什么？A. 确认资金是否已到位B. 提醒借款人开始还款C. 评估借款人的信用状况D. 推销其他金融产品答案：A. 确认资金是否已到位3.当借款人出现逾期还款时，贷后管理人员的首要任务是什么？A. 立即采取法律手段B. 了解逾期原因并与借款人沟通C. 报告上级机构D. 更改借款人的还款计划答案：B. 了解逾期原因并与借款人沟通4.在贷后管理中，风险监管与预警的主要目的是什么？A. 提高贷款发放速度B. 增加贷款利息收入C. 及时发现并应对潜在风险D. 减少与借款人的沟通答案：C. 及时发现并应对潜在风险5.以下哪种情况通常不考虑贷款展期？A. 借款人因临时资金紧张无法按期还款B. 借款人因自然灾害导致无法按期还款C. 借款人主动要求展期以投资高风险项目D. 借款人因意外事件导致暂时失去还款能力答案：C. 借款人主动要求展期以投资高风险项目6.不良贷款管理的主要目的是什么？A. 提高贷款额度B. 延长贷款期限C. 降低不良贷款率D. 增加贷款利息答案：C. 降低不良贷款率7.信贷业务档案管理的重要性主要体现在哪些方面？（多选）A. 确保信贷业务的合规性B. 提高贷款发放速度C. 保障贷款机构与借款人的权益D. 方便未来审计和监管答案：A. 确保信贷业务的合规性；C. 保障贷款机构与借款人的权益；D. 方便未来审计和监管8.在贷后管理中，哪些手段可以提高客户满意度？（多选）A. 及时回应借款人需求和反馈B. 简化贷款流程和手续C. 增加额外的贷款费用D. 提供个性化和定制化的服务答案：A. 及时回应借款人需求和反馈；B. 简化贷款流程和手续；D. 提供个性化和定制化的服务9.以下哪项是贷后管理中防范欺诈行为的有效手段？A. 忽略借款人的异常交易行为B. 定期对借款人进行信用评估C. 不与借款人进行直接沟通D. 减少对借款人的贷后检查频率答案：B. 定期对借款人进行信用评估10.在贷后管理中，科技手段如何提高管理效率？A. 通过自动化流程减少人工操作B. 增加管理人员数量C. 降低对借款人的信息收集要求D. 忽略风险预警信号答案：A. 通过自动化流程减少人工操作二、填空题1. 贷后管理的主要目的是确保贷款资金的______和______，以及及时发现和应对______。
贷后管理-培训课件
3、不要以为债务人会如其承诺的那样登门履行还款义务，必须主动出 击、上门催收
4、不要以为债务人在履行一、两次还款义务后就能高枕无忧等着剩余 债权的顺利实现，必须时刻保持警惕、及时督促债务人按约还款
温馨提示
C类客户（首期和过去三个月习惯性流入M1状态）
• 需要提前5天进行提醒工作，并要客户经理协助跟进。
• 提醒要点：
• 注重沟通， • 提示信用记录的重要性， • 培养客户良好的还款习惯。
1
此类客户，上个账单日结束后， 即应着手跟进下一个账单日还款
贷后管理
温馨提示 催收管理
催收管理
逾期催收管理原则及步骤 逾期催收的策略 催收目标管理 催收（外访）
5、要及时掌握债务人的生产经营状况和资金的流向、流量，尽可能在 其手中有钱的时候迅速出击；要设法了解债务人的行动规律、来去踪 迹、工作及闲暇处所，在准确了解其所处地方的时候顶门而上；要善 于察言观色、把握发言的时机和火候，尽可能在债务人心情愉快、心 态平和的时候催收。合适时机的催收，常常会事半功倍
催收管理
催收目标管理
1．目标制定
目标制定 月目标：每个月初根据上月的系数情况制定本月的系数目标，具体到
M1金额、M2金额、M2账户占比。
周目标：根据月目标，分解到每个星期，每周的周会检视目标的达成 情况，找目标与实际的差距。
日目标：每日二早根据周目标和承诺还款的客户数制定当天回款目标， 夕会或是第二天二早检视达成情况。
跟：对用户还款承诺要盯紧执行情况、后续工作措施要抓；紧跟进， 必须要趁热打铁。
逾期催收的策略
银行贷后管理培训课件
贷后管理人员应定期对客户的经营状况、财务状况、抵押物状况等进行现场或非现场检查，了解客户的还款能力和还款意愿，评估贷款风险，并形成书面报告。
贷款发放后的定期检查
风险预警和风险分类是贷后管理的关键环节，有助于提前发现风险和制定应对策略。
总结词
贷后管理人员应根据客户信息、定期检查结果以及其他相关信息，对客户的还款能力和还款意愿进行评估，对存在风险的客户进行预警和分类。针对不同风险的客户采取不同的应对措施，如加强监控、提前回收贷款等。
贷款回收与处置
03
贷后管理策略与技巧
贷后管理过程中，对借款人的信用风险、市场风险、操作风险等进行全面评估，以确定风险级别。
风险评估
根据风险评估结果，将客户分为低风险、中等风险和高风险三个等级，针对不同等级采取相应的贷后管理措施。
分类管理
风险评估与分类策略
通过监测借款人的经营状况、财务状况等关键指标，及时发现潜在风险，并发出预警信号。
贷后管理在风险预警中的作用
03
02
01Biblioteka 成功案例分享某银行因贷后管理不力导致不良贷款激增
案例一
贷后管理失误导致的风险传染
案例二
贷后管理中的信息不对称问题
案例三
风险案例分析
实践一
实践二
实践三
实践四
贷后管理最佳实践
01
02
03
04
建立完善的贷后管理制度和流程
加强贷后管理团队建设和管理
运用科技手段提升贷后管理效率
详细描述
风险预警与风险分类
总结词
贷款回收与处置是贷后管理的最后环节，需要按照合同约定及时、合规地进行。
要点一
要点二
详细描述
银行贷后管理培训
03
贷后管理策略
风险分类与分层管理
风险分类
根据客户风险水平，将客户分为低风 险、中等风险和高风险三个层次，针 对不同层次的客户采取不同的贷后管 理措施。
分层管理
针对不同风险的客户，制定差异化的 贷后管理方案，包括定期检查、风险 预警、风险处置等，以提高贷后管理 的针对性和有效性。
建议四
建立风险预警机制，及 时发现和处置潜在的风
险隐患。
谢谢观看
风险分散与对冲策略
风险分散
通过多元化投资和分散贷款的方 式，降低单一客户或行业带来的 风险，从而降低整体风险水平。
对冲策略
通过购买保险、利用衍生品等方 式，对冲特定风险，以降低因特 定事件或市场变动导致的损失。
风险限额与集中度管理
风险限额
设定各类贷款的风险限额，控制单一客户或行业的贷款规模，以降低因单一客 户或行业违约带来的损失。
06
贷后管理案例分析
成功风险处置案例
案例一
某银行在贷后管理中，及时发现借款企业存 在重大经营风险，通过采取有效措施，成功 收回贷款，避免了损失。
案例二
某银行在贷后管理中，发现借款人存在欺诈 行为，及时采取法律手段，成功追回了贷款， 并对借款人进行了法律制裁。
风险暴露案例分析
案例一
某银行在贷后管理中，未能及时发现借款企 业存在的经营风险，导致贷款出现违约，造 成了较大的损失。
案例二
某银行在贷后管理中，未能及时发现借款人 的欺诈行为，导致贷款被诈骗，造成了重大
损失。
贷后管理优化建议
建议一
加强贷后管理人员的培 训和教育，提高风险意
贷后管理培训讲义
贷后管理培训讲义贷后管理的重要性不言而喻。
在金融机构的信贷业务中，贷后管理是非常重要的环节，它直接影响着信贷业务的风险控制和贷款质量。
因此，对金融机构中的贷后管理人员进行培训，提升他们的技能和管理水平，对于保障金融机构的稳健经营具有重要意义。
一、贷后管理的意义1、提升贷款质量贷后管理是保障贷款质量的有效手段。
通过贷后管理，可以及时发现借款人的还款问题，尽早采取措施，降低不良贷款的风险。
2、降低信用风险贷款发放后，借款人的信用风险依然存在。
通过贷后管理，可以持续监控借款人的信用状况，及时预警可能出现的信用风险。
3、维护借款人的信誉贷后管理旨在帮助借款人解决还款问题，避免因逾期还款、违约等情况导致信用记录受损，从而维护借款人的信誉。
4、提高金融机构的经营风险控制能力贷后管理对于金融机构来说，可以提高其对风险的识别、评估和控制能力，保障金融机构的经营安全和稳健。
二、贷后管理培训的内容1、还款情况评估培训内容包括如何对借款人的还款情况进行评估，包括还款额度、还款频率、还款方式等方面的考察和分析。
2、资产状况监督培训内容包括如何对借款人的资产状况进行监督，包括抵押物、担保物等资产的情况评估，确保资产的价值和安全。
3、借款人信用评级培训内容包括如何对借款人的信用状况进行评级，包括个人信用记录、征信报告等方面的评估和分析。
4、贷后风险管理措施培训内容包括如何根据借款人的还款情况、资产状况和信用状况，采取相应的风险管理措施，包括提前清偿、弥补担保、调整还款计划等。
5、客户沟通与协商技巧培训内容包括如何与借款人进行有效的沟通和协商，帮助借款人解决还款问题，维护客户关系。
6、贷后管理系统操作培训内容包括金融机构的贷后管理系统操作培训，包括系统功能、操作流程、数据录入和查询等方面的培训。
三、贷后管理培训的方法1、理论教学通过讲课、讲解、案例分析等方式，传授贷后管理理论知识和实践经验。
2、现场演练通过现场模拟和角色扮演等方式，培训贷后管理人员如何进行客户沟通和协商、如何处理常见的贷后管理问题。
贷后培训计划
贷后培训计划一、背景与意义随着金融机构的不断发展和普及，贷款产品在日常生活中的应用越来越广泛，对借款人、贷款机构和整个社会经济都起到了积极的作用。
然而，贷后管理工作的薄弱成为了制约金融市场健康发展的瓶颈之一。
对此，我们迫切需要进行贷后培训，提高相关从业人员的专业水平和综合素质，以适应市场需求，提高贷后管理水平。
二、目标1. 增强贷后管理人员的专业知识和技能，使其能够更好地服务客户，有效降低逾期率和风险；2. 强化贷后管理人员的风险意识，使其能够及时应对各种风险，提高贷后管理效率；3. 提升贷后管理人员的服务意识和沟通能力，使其能够更好地与借款人沟通，维护客户关系。
三、培训内容1. 贷后管理的基础知识(1) 贷后管理的定义及重要性(2) 贷后管理的核心工作内容(3) 贷后管理的法律法规与政策(4) 贷后管理的基本流程2. 风险管理与预警机制(1) 逾期风险的识别与预测(2) 风险排查与评估(3) 风险防范与避免(4) 逾期后处置与补救3. 客户服务与沟通技巧(1) 客户服务的重要性(2) 有效沟通的基本原则(3) 解决逾期问题的沟通技巧(4) 基于客户需求的服务方案4. 技术手段在贷后管理中的应用(1) 大数据与人工智能在贷后管理中的作用(2) 贷后管理系统的应用与操作(3) 信息安全与风险防范5. 案例分析与经验分享(1) 成功案例分析(2) 失败案例分析(3) 经验分享与心得体会四、培训方法1. 理论讲解：通过专业教师对指定内容进行讲解，使学员掌握相关知识点。
2. 案例分析：通过真实案例进行分析讨论，使学员了解实际操作中遇到的问题和解决方法。
3. 角色扮演：通过模拟借款人与贷后管理人员的对话场景，培养学员的沟通技巧。
4. 实地考察：组织学员到实际工作场所进行实地考察，让学员了解贷后管理的实际情况。
5. 口头报告：组织学员对培训内容进行口头汇报，加深学员对培训内容的理解。
五、培训计划1. 培训时间：每周一次，每次2小时，连续8周。
贷后管理培训提纲课件
及时发现并处理风险预警信号
风险识别
通过数据分析、实地调查等方式 ，及时发现潜在的风险预警信号
。
风险评估
对发现的风险预警信号进行评估， 确定其可能对贷款造成的影响程度 。
风险处置
根据风险评估结果，采取相应的风 险控制措施，如提前收回贷款、要 求提供担保等。
03
贷后管理中的风险控制
信用风险控制
总结词
01
02
03
04
信息共享
及时与其他信贷人员分享借款 人的信息和风险状况。
分工合作
明确各自的工作职责，协同完 成贷后管理任务。
定期交流
定期与其他信贷人员交流贷后 管理心得和经验。
共同学习
共同参加培训和学习，提高贷 后管理水平。
与法务、财务等部门的协作方式
明确职责
了解其他部门在贷后管理中的 职责和角色。
协同处理
与其他部门共同应对贷后管理 中的问题和风险。
及时沟通
与其他部门保持及时有效的沟 通，确保信息畅通。
相互支持
在其他部门需要支持时，积极 提供帮助和配合。
05
贷后管理中的案例分析
成功案例分享
案例一
某银行通过贷后管理成功收回逾 期贷款
案例二
某金融机构运用贷后管理策略降 低不良贷款率
案例三
某企业通过贷后管理优化客户结 构，提高资产质量
贷后管理培训提纲课件
contents
目录
• 贷后管理概述 • 贷后管理流程 • 贷后管理中的风险控制 • 贷后管理中的沟通与协作 • 贷后管理中的案例分析 • 贷后管理的未来发展与挑战
01
贷后01
贷后管理是指从贷款发放后，对 贷款使用、还款情况和风险状况 进行持续监测和管理的过程。
银行贷后管理培训计划
银行贷后管理培训计划一、培训目的银行贷后管理是指银行对客户贷款发放后进行的监管、跟踪和管理工作。
其目的是确保借款人按时足额地偿还贷款，防范信用风险，保护银行资产安全，提升贷款业务的风控水平，提高银行利润。
因此，为了提高银行员工的贷后管理能力，加强风险防范能力，我们拟定了以下培训计划。
二、培训内容1. 贷后管理概述- 贷后管理的概念、目标和重要性- 贷后管理的工作内容和流程- 贷后管理与风险防范的关系2. 贷后管理的法律法规和政策规定- 《商业银行贷后管理办法》- 《商业银行信贷管理暂行办法》- 《商业银行风险管理办法》等相关规定3. 贷后管理的基本流程和要求- 贷后财务分析和评估- 贷款账户监控和跟踪- 贷款逾期管理和风险预警4. 贷后管理的风险评估和控制- 不良贷款分类和计提- 风险暴露和损失预测- 风险管理模型和工具的应用5. 贷后管理的工作技能和方法- 客户关系管理和信用监管- 数据分析和风险识别- 风险事件处理和纠纷解决6. 贷后管理的业务创新和发展- 贷款管理信息系统的应用- 信贷风险评估模型的建立- 风险管理产品和服务的开发三、培训方式1. 线下培训- 组织专家进行讲座，分享贷后管理的最新理论和实践经验- 安排银行内部负责贷后管理的主管和经验丰富的员工进行针对性的培训- 针对不同层级的员工，开设不同级别的贷后管理岗位技能培训班2. 线上培训- 制定在线学习计划，借助互联网和多媒体技术，开展远程培训- 设置线上学习平台，提供贷后管理的学习资源和互动交流平台- 组织在线考试，测试员工贷后管理知识掌握情况3. 实地考察和实践操作- 安排员工赴其他银行或金融机构进行实地考察和学习- 安排员工参与国内外贷后管理实践活动和案例研讨- 组织员工参与本行的贷后管理实践项目四、培训对象1. 所有从事贷款审批及贷后管理工作的人员2. 负责风险控制和贷后监管的业务主管和经理五、培训时间本培训计划为期三个月，每周安排一至两次培训课程，每次培训时间为2至3小时。
《贷后管理》培训PPT课件
与借款人建立良好的沟通与教育机制，增强其 贷款还款的自觉性和责任感。
2. 贷后服务
提供个性化的贷后服务，帮助借款人解决问题、 提升还款意愿和能力。
4. 利益共享
通过与借款人共享利益，激励其按时还款，同 时增强客户与机构的合作关系。
贷后管理案例分享
案例一：成功的创业者
了解一个成功的创业者是如何通 过贷后管理与金融机构建立合作 关系并成功还款的。
3 3. 法律手段
在必要时，采取合法手段追讨逾期未还贷款。
贷后管理的重要性
强调贷后管理在保证金融机构利益、降低风险和促进借款人良好还款记录方 面的重要性。
结论与总结
总结贷后管理的关键要点，并强调贷后管理对于金融机构和借款人的双赢意义。
案例二：问题解决团队
揭示一个问题解决团队是如何通 过及时沟通、了解客户需求和实 施贷后服务来推动还款的。
案例三：家庭理财规划
分享一个家庭如何制定贷款还款 计划和管理财务，以保证按时还 款。
风险提示与防范
1 1. 风险评估
对借款人进行全面的风险评估，及时发现和应对潜在的风险。
2 2. 监控与提醒
建立监控系统，并定期提醒借款人还款，及时采取措施防止逾期。
《贷后管理》培训PPT课 件
这是一份关于贷后管理的培训课件，旨在帮助您深入了解贷后管理的概念和 方法，并分享案例与风险防范措施，以提高还的概念、目的和重要性，以及对贷款机构和借款人的影响。
提高还款率的方法
1. 数据分析
借助数据分析工具和技术，了解客户行为模式 和风险信号，制定相应的还款推动策略。
贷后管理法律风险与不良贷款清收处置培训课纲
《贷后管理与不良贷款清收处置》培训课纲一、【课程背景】当前国内经济增速放缓，整体社会信用环境有进一步恶化的趋势，受信人及担保人道德风险高企，千方百计拖延还款或摆脱担保责任，甚至出现了个别成功“合法脱保”的案例；业内个别银行由于贷前和贷后管理不到位，出现了授信脱保和执行难等问题。
银行等金融机构不良贷款增加，信贷风险呈不断加大的趋势。
二、【授课时长】本课程课时为一天。
三、【课程收益】老师多年从事金融领域法律实务，通过办案实践及与金融、司法部门有关部门和人员调研交流，开发出本课程，对金融机构不良贷款清收中主要的法律风险点和策略技巧，以案例的形式展现出来，并举一反三、融汇贯通，让业务人员增强风险意识，并掌握法律实务知识和技能，提高业务能力和水平，避免金融机构的业务风险和从业人员的职业风险。
四、【授课对象】商业银行、小额贷款公司、担保公司、财务公司等金融机构从业人员。
五、【课程特色】1、独特的专业优势：张绪才老师系资深专业律师，法律功底深厚、办案实践经验丰富，法律培训针对性、实操性强。
2、独特的讲课技能和风格：张绪才老师不讲理论讲案例、不讲术语讲白话，理论案例化、案例故事化、故事情节化、情节实战化，注重细节、绝招致胜；对课件及案例进行精心设计，逻辑严密，构思巧妙，把法律知识融入到生活社会现象；讲课风格生动风趣，寓教于乐；讲解法律深入浅出、通俗易懂，让学员听得懂、愿意听；综合运用文字、图片、影音、互动等方式，充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟，课堂气氛轻松活泼，摆脱了纯讲理论的刻板模式，取得了较好的效果。
六、【培训过的客户】山东省德州市银行业协会、聊城市银行业协会、日照市银行业协会、甘肃临夏市银行业协会、宁夏石嘴山市银行业协会，安徽蚌埠市银行业协会，河南洛阳市银行业协会，兴业银行、中信银行、北京中行、天津、濮阳农业银行、定西工商银行、石家庄华夏银行、淮安邮储银行、青海银行、吉林银行、江西、河面和黑龙江邮储银行系统；山东、陕西、青海、吉林、甘肃、河南、江苏、广西、福建、四川、湖南、安徽、上海、广东、黑龙江、内蒙古、新疆等地的农商行或农村信用联社等200余家银行金融机构。