门店销售实习总结
门店销售工作实习周记5篇
门店销售工作实习周记5篇门店销售实习周记1来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。
简单说来，可以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。
喜，即欣喜。
还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。
听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。
可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。
公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”;吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。
就连说给同学听，他们都羡慕得不行!对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正体现了“建业”这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。
谢谢建业，谢谢苏总。
说完了“喜”，再说说“悟”。
在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。
当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。
随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。
一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。
写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。
”有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。
但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。
疑问主要在于专业知识方面。
由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。
记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有一些似懂非懂的推论。
现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。
门店销售工作总结12篇
门店销售工作总结12篇门店销售工作总结12篇门店销售工作总结1近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的'推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
门店销售工作总结2工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。
我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。
销售实习工作总结(15篇)
销售实习工作总结(15篇)销售实习工作总结1为了较早适应社会生活，本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。
销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：做一行精一行很重要。
家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。
开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。
这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。
掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。
如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。
刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。
有了此次教训，我开始留心有关家具的.知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。
了解产品熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。
由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。
在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。
中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。
最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。
客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。
2024年销售实习工作总结范例（六篇）
2024年销售实习工作总结范例(一)鉴于自身经验的匮乏，我意识到在工作中需要做更充分的准备和学习。
失败并不可怕，反复的挫折将对个人成长带来更大的助益，只要全心全意地投入和努力。
例如，我初次在旺旺上介绍产品，由于表述欠佳，可视为一次失败。
然而，这次经历反而强化了我的决心，我向领导请教问题所在，深思熟虑改进策略，这对我后续的成功介绍起到了显著的推动作用。
不断的努力、尝试和经验积累，使我更清晰地认识到自身的不足，并努力去弥补，以此提升自我。
(二)通过实习的实际操作，我将学校学到的网络营销基础知识与实际工作相结合，更深入地理解和运用了网络营销的理论知识，实现了学以致用的目标。
(三)在工作中，我掌握了基本的网络推广技巧，提升了专业技能。
面对如何以高效且经济的方式推广公司产品这一关键问题，我学会了如何在节省成本的同时选择有效的推广策略。
在加入公司之前，尽管公司已开展网络营销，但主要业务仍依赖传统方式，原因在于网络推广的不足，这导致了运营成本的增加和效益的平平。
自____月底加入公司以来，我致力于在网络平台上推广产品，正式启动了网络营销工作。
短短一个月内，我们收到了更多客户对产品的咨询，这显著增加了促成订单的机会。
对于客户咨询，快速响应至关重要，因此在收到信息的第一时间给予客户回复，这是非常重要的。
(四)实习期间，我在文字表达、动手操作、交流沟通、资源利用、思考总结以及学习能力、耐心和坚定性等多方面的能力均有所提升。
具体体现如下：1. 提升了文字表达能力。
2. 提高了实践操作能力。
在实习过程中，我负责拍摄产品、处理图片、发布供应信息、搜集资料和推广工作，这些都锻炼了我的动手能力，使我更深入地理解了网络营销中的问题，找到了解决问题的策略，增强了对网络营销的领悟。
3. 增强了参与交流的能力。
在公司内部，我积极参与讨论，有时也会提出自己的观点，倾听他人的意见，这使我更好地融入了团队，交流能力也得到了提升。
4. 提升了资源利用能力。
门店实习心得5篇精选技巧
门店实习心得5篇精选技巧实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
下面给大家带来一些关于门店实习心得，希望对大家有所帮助。
门店实习心得1首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
销售实习心得范文13篇
销售实习心得范文13篇销售实习心得篇1时间总是过得飞快，让人来不及反应就流逝了，现在都还记得自己刚刚来到这里实习的时候是一个什么样的场景。
那时刚刚来到这里的我还不懂作为一名销售应该具备哪些特质，应该怎么样去完成自己的任务，达成自己的想法。
这些对我来说都是一个很大的挑战，毕竟在这之前我还只是一个每天时间都花在学习上的大学生，然而现在我勉强也能算是一个销售了。
虽然我身上也还是有很多地方有着不足，但我想我也能够让自己通过慢慢的学习来让自己变得更加的优秀。
虽然现在实习马上就要结束了，但是我也不会改变自己谦虚的态度，而是继续谦虚的向每一位比我强的人去学习，学习别人身上的那些优点，让自己变成一个更加优秀的人。
在刚刚来到这里实习的时候，我还有着一丝的不安，但也期待着自己未来的工作会是什么样子的。
就这样我开始了我在这里的工作，在一开始的前两天或许是领导们害怕我们对于业务不熟悉，对我们进行了为期两天的培训，让我们能够更加熟练的掌握业务。
而我们也没有辜负领导对我们的期望，很快的适应了过来，掌握了自己岗位的工作需求。
我也在工作的时候学习收获了很多的东西，这些或许就是我在这次实习最大的收获。
在一开始的时候我还认为这项工作并不难，只要把手机卖出去不就行了吗，客人不买这款还可以买另外一款吗。
但后面在经过几天工作之后我发现并不像我想的那么简单，想要成为一名优秀的手机销售需要做到很多，有很多的优点才能够变成一个好的销售。
比如作为一名手机销售肯定要对自己的产品有很深的了解吧，你自己都不了解怎么卖给别人呢。
但我以前并不关注这些东西，所以我对于产品的详情是一点也不了解，但这我也只是花了几个晚上就背下来了大部分产品的信息。
但有很多东西是段时间内练不成的，比如一个人的口才，胆量和灵活的思维。
我距离这些都还有着很远的差距，这几个月下来也只是锻炼出来了还算可以的口才，至于其他真的是差的很远。
而我刚刚工作的时候更是难堪，在面对顾客的时候差点结巴的说不出话来，但经过几个月的锻炼现在好了很多。
销售实习报告(共3篇)
销售实习报告〔共3篇〕第1篇：销售实习报告一、实习单位简介1.实习单位：北京xxx药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店2.实习岗位：实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理3.北京xxx药店成立于1998年，十三年间迅速开展成为XX市具有相当影响力的连锁药店。
除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化装、礼品、图书、音像等共10000多个品种。
目前，北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、安康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店。
其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广阔人民的信赖。
二.实习概况1. 来到xxx先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药平安。
中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无过失事故。
另外负责相关柜台药品质量与养护，以及效劳投诉的前期处理工作。
商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。
2. 一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天根据办公室打印的各店配送单，给各店进展配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。
每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向一致，绝对制止出现液体倒置等现象。
之后又在仓储部转做制单员，职责是每天根据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反响。
打印配送单要格式一样，不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反响要详细记录，并追查责任人。
销售门店实习心得体会(精选6篇)
销售门店实习心得体会(精选6篇)销售门店实习心得体会（篇1）这段时间以来的工作过去了，我觉得还是非常有意义，销售工作让我得到了很大的提高，作为一名销售工作者，有很多时候我都感觉这是对我能力的认可，虽然几个月下来感觉很快，但是我还是觉得自己进步了不少，过去很长一段时间的工作当中，我都是不断的提高自己的能力，这试用期结束了，我也有一些心得。
通过这样的方式我也确实有很多的进步，过去没有过销售工作经验，正是因为没有接触过，我对这份工作也是一直保持着好奇，在工作当中很有热情，我是比较喜欢这份工作的，通过自身的努力我能够端正好心态，对自己能力也有一个客观的评价，试用期虽然已经过去了，但是我也一直感觉从中获取了很多，初入销售工作我感觉非常的好，因为比较好奇，所以我坚持做好了很多，这与我而言很有意义，试用期结束了，确实是一个非常大的提高，因为自己性格比较外向，所以对这份工作感觉很是亲切，我认为是非常的适合我的，一开始的时候就抱有热情，工作当中很有动力，所以我真的很有感触。
通过这试用期期间的工作接触，慢慢的我也是有了很大的提高，在这样的环境下面积累了非常多的经验，在这一点上面我真的感觉很有意义，在这个过程当中我的进步是很大的，作为一名销售这对我来讲是一个非常不错的锻炼，三个月过来我更加认为我是很适合这份工作的，首先我觉得做销售工作应该要调整好心态，因为业绩并不是那么好做的，这不是努力就能够得来的，所以要调整好心态这是非常重要的，做销售的工作应该要有这方面的意识的，需要调整好心态，这段时间当中我真的深有体会，做一名优秀的大学生这对我来讲很有意义，相对而言我是做好了很多，试用期期间我也不断的提高自己，和周围的同事学习，在这一点上面我保持虚心的态度，积累了很多工作经验。
三个月过去我也明白这有以后我应该怎么去做好这份工作，所以我认为这能够让有更多的进步，我也一定会让自己做的更好，做一名合格的销售我觉得我还是差了很多，这一点是我应该意识到的，回顾过去的三个月，我也确实是有了很大的提高，有这么一段经历，我也非常的感激，也会继续认真做好销售工作。
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门店销售实习总结考虑——进步又一次门店实习结束了，就看起来自己昨天还在颐高卖场是似的。
实习的二十天，充实的二十天，别断考虑学习进步的二十天。
实习要紧的算是接触销售，销售电脑，推销自己。
第一篇：销售大哥说，门店实习销售是王道。
的确销售能够提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。
销售的整个过程才是我们需要重视的。
在二十天的实习当中接待了不少客户，也别断地累积着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售不过人品使然，没什么技术含量。
到后来确实认识到了销售事实上确实是一门伟大的艺术。
自己也渐渐地摸索出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”算是跟他们说自己也是学生，普通如此来说最能夺得客户的信任。
普通就说：“这好说，我们基本上很诚恳地给你推举了我们认为最合适的机型。
我们基本上学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，因此我别想让你懊悔。
思考好了来寻我，我给你参谋参谋。
”事实上我向来觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。
我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”事实上我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。
普通从刚开始打招呼就开始了。
我普通跟那些好像像个学生同时性格比较开朗的客户打招呼基本上：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较寻常化,易打消客户对你的抵触情绪。
“嗯，我想看看五千以下的本儿。
”“看模样哥们儿你是学生吧，应该算是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。
”“是啊，要紧是这些。
因为咱们穷学生也没什么钞票，因此我想的是依然弄个已经的就行。
”看出来他也都是没打消了对我的界限了。
“哥们儿战术”成功！三、高端机型的推举——一分价钞票一分货不少的客户本来经济实力就比较强，这些客户别一定喜欢“性价比”高的机子。
这时候我们就性该给他们推举比较高端一些的机型。
比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。
那个时候就应该从模具到主板统统做一具比较。
“事实上那个东西永久基本上一分价钞票一分货的。
您看那个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理特别得当，表面特别平滑，而k40的机子就略显粗糙了。
那个耳机孔身边是紧紧贴在模具上的，全然没有松动的可能。
还有那个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是别是一分价钞票一分货啊。
”如此说他就会特别愿意地多掏出一千多块钞票了。
四、“欲擒故纵“法再别了解客户的购买意图的前提下别要随便给他们推举机型，甚至别能用劲夸华硕电脑怎么怎么的好。
因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。
如此他们是可不能相信你的。
“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，那个电脑别想我们大伙儿想得那么简单。
别不过单纯的把一些硬件的塞进那个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要思考它们硬件设备之间的搭配咨询题的。
像一款高端的显卡再配上一具高端的显卡，您看着那个机子的配置相当强，但是它别一定思考到了如此搭配的合理咨询题。
因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。
要是他要挑选落低成本的话，那么那个机子你看的好，但是用是上就别一定好了。
因此选电脑，您要看好那个机子的整体。
咨询的时候一定要咨询清晰一点。
怎么说买电脑别是个小事儿嘛。
”我没有能够让他挑选华硕的，但是他应该差不多彻底信任我了。
这姑且叫做欲擒故纵吧。
五、转机型对于“转机型”的咨询题。
我想举个例子。
比如说，从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 别带vista正版系统的咨询题。
事实上要紧的争吵依然在vista系统的咨询题。
我们能够针对别同的客户做别同的分析：关于很看重系统的人或者关于对电脑别是很知道的人（他们往往关于正版不过一味的迷信），就能够多宣传机子的原装内存上，关于它系统方面的缺点就能够忽略，甚至别提；或者是关于喜欢玩儿系统的客户（他们比较别喜欢vista，甚至全然别想用vista的系统）就能够跟他明知道白地说那个机子在配置和系统方面的优势。
之后又了解到“转机型”的另外一具作用。
算是在客户在别处咨询到的机型，觉得价位别合适，还要去别的华硕店面咨询价格那个事情。
事实上那个事情是很常见的，而那个时候就能够给客户“转机型”了。
因为很可能之前的推举关于客户别是最合适的，而转到另外一具机子上（普通是比较廉价一点的机子）客户就会觉得很中意。
那个时候就起到了“转机型”的作用了。
在销售过程中，别仅自己要牢记“转机型”那个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。
要做到这一点就很难做到了，在思考给客户推举机子的并且还得想到竞争对手。
六、幽默法有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是能够起到很好的效果的。
举个销售过程中的实例：那次的客户是一具对电脑别是很知道的人。
我感受她对我说的东西有点一头雾水，她咨询了各种咨询题，比如“那个cpu到底是什么的好啊？”等等比较业余的咨询题，我就知道她关于电脑方面的东西理解比较含糊。
我就说：“关于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为那个处理器基本和人的大脑是一具作用的。
你想啊，你咨询一具孩子如何样，人家一定会先说，别错，挺聪慧的。
是啊，那个“聪慧”在电脑里面要紧就体如今那个处理器的处理速度上。
因此您挑电脑依然要紧看那个家伙，那个家伙要是好的话，那么您的电脑一定特别好用。
而我给您推举的那个机子是t6570的处理器，也基本处在一具中高档的这么个事情。
”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。
也都是都用这种比较通俗易知道的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易知道。
如此给客户的感受算是你那个人比较可信，那自然在你这个地方买电脑的几率就要大不少。
又比如咨询“那个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。
”我就说：“事实上这两个显卡都已经，别是很专业是分别出它们的已经的。
就相当于两个很聪慧的孩子，都考了很高的分数，只别多一具在6-1班另一具6-2班念书而已。
”这么一说她就知道了不少了。
七、适当玩儿玩儿文学要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。
而且还能更好地跟客户交流。
有一次一具客户咨询到k40的机子。
她咨询道那个机子性价比挺高的，但算是长得又那么点难看。
我就解释道：事实上刚开始我也觉得那个机子别如何好看，但是相处的时刻久了，就发觉它还挺内秀的。
嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边这个f6，它长的好看但是太贵了，买上也别合适啊。
这个f6就相当于这个晴雯。
她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，别错啊。
我说还好吧，算是涉猎一点而已。
八、“米饭馒头”法我们跟客户的交流也能够用一些寻常日子接触到的东西说事儿，如此能够缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。
举例：客户是一对情侣，他们想买一具台五千左右的笔记本。
我给他们介绍了f81e81的机子。
因为这台机子的性价比就是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钞票惟独五千出头。
因为他也是个学生，应该略微节约一下是能够思考多拿出100块钞票的。
我也是学生，因此我也这么认为。
因此我给他推举了一具高配一点的机子。
我跟他说：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后那个客户就笑了，说：“我依然吃米饭吧。
但是要是看到我喜欢的机子，算是吃米饭我也能把这台电脑买下来。
”第二篇：推销自己前面说过，实习一具是销售电脑，另外一具算是推销自己。
别光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一具人去推销自己。
一实习让我们知道了更多的人情世故记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累别。
然后大伙儿都说事实上门店实习的确挺累的。
光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，习惯和孤独。
夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一具人；钟星说他所在的店里成天都别让他坐一小会儿；超建说他实习所在的店的店长整天别苟言笑；我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实习的确没有我们想象的那么美好，有时候我们甚至有点吃别消了。
但是实习算是一具接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。
也许这算是这次实习教给我最多的东西——人情世故。
先说如此几个场景：1、地方：电梯口。
时刻8：25.好多人在焦急着等着电梯，电梯们一开就蜂拥而上。
但是终究依然有一部分人没上去，但是电梯里面的人却别耐烦的说：别挤了，没地点了！2、地方：公交车站。
时刻19：00为了在公交车内有个座位，我们特地多走了几步路到始发站去坐车。
31路一来，一群人又是蜂拥而至。
包括老人，孩子儿，妇女……3、地方：地下通道。
时刻18：30一具学生样子的跪在地上，前面写几个字：求求好心人给1块钞票买两个包子。
有个年轻人看见了，说：老大，你昨天别是在那边跪着呢么？4、……每天我们都能看到不少这种场景，疑惑大伙儿看到这些场景的时候内心面又什么感受没有。
冷漠？感慨？我在公交车内就想，这些情况在那个世界上每天要发生多少？那个世界可不能差不多麻木了吧。
说实话，这几天实习，每天都会遇到这些情况。
而到最后我都差不多别屑一顾了，。